龍行樂享百萬身價(jià)

1、4月2日滬蓉高速常州段發(fā)生連環(huán)車禍 致2死5傷 中國江蘇網(wǎng)中國江蘇網(wǎng)4月月2日常州訊日常州訊 4月月2日下午，滬蓉高速常州段發(fā)生嚴(yán)重交通日下午，滬蓉高速常州段發(fā)生嚴(yán)重交通事故，多車連環(huán)相撞，造成事故，多車連環(huán)相撞，造成2人死亡人死亡5人受傷。人受傷。車禍猛于虎據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國交通事故死亡率全球第一，中國擁有全世界3%的汽車，引發(fā)的交通死亡事故卻占了全球的15%。 據(jù)公安部交通管理局副局長據(jù)公安部交通管理局副局長王金彪介紹，王金彪介紹，20132013年上半年，中年上半年，中國共發(fā)生道路交通事故國共發(fā)生道路交通事故190270190270起，起，造成造成4193341933人死亡、人死亡、22183

2、8221838人受人受傷傷。 出門有風(fēng)險(xiǎn)出門有風(fēng)險(xiǎn)人人買車險(xiǎn)人人買車險(xiǎn)一哭：二哭：三哭：一哭：二哭：三哭：人沒了收入沒了人沒了收入沒了車險(xiǎn)車險(xiǎn)是拿自己的錢給別是拿自己的錢給別人買保險(xiǎn)！人買保險(xiǎn)！車 險(xiǎn)第一者責(zé)任險(xiǎn)一、出事二、沒事三、交費(fèi)5年 保障 5年 一、出事二、沒事三、交費(fèi)5年 保障 5年 賠錢第二年優(yōu)惠10%賠錢超額返本第一者責(zé)任險(xiǎn)第一者責(zé)任險(xiǎn)是拿自己的錢給自是拿自己的錢給自己和家人買保險(xiǎn)！己和家人買保險(xiǎn)！不花錢的第一者責(zé)任險(xiǎn)不花錢的第一者責(zé)任險(xiǎn)1、要保障駕車人的生命價(jià)值經(jīng)常開車，沒有保障哪行?。?、要涵蓋所有的交通工具 誰都不會(huì)只開車外出，還會(huì)坐家人朋友同事的車， 或者坐坐飛機(jī)火車輪船

3、，擠個(gè)公交地鐵、打個(gè)的，這些一個(gè)都不能少；3、保障額度要達(dá)到幾百萬 因?yàn)槌鲂惺窍癯燥埶X一樣天天發(fā)生，一直到老，不能保一二年就不管了；因?yàn)樯鼉r(jià)值有這么高，不能只一二萬就打發(fā)了；4、保障期間至少要幾十年5、不出事交的錢不能打水漂 如果幾十年出行都平安無恙，最好交的錢能返還給你，還能有點(diǎn)利息，不然心里不平衡??； 6、老年人也要有百萬保障 50歲以上的老年人也可投保，也能擁有高額保障，如果是60歲投保，保障30年，可以保到90歲； 我有保險(xiǎn)我有保險(xiǎn)快扶我快扶我.20.21.效益型產(chǎn)品龍行樂享百萬身價(jià)是一款保障型、效益型產(chǎn)品，能滿足客戶的特定駕乘風(fēng)險(xiǎn)保障需求，并在提升公司業(yè)務(wù)價(jià)值、提高隊(duì)伍收入、利于

4、達(dá)成考核等方面發(fā)揮重要作用。對(duì)客戶而言：對(duì)客戶而言：對(duì)公司而言：對(duì)公司而言：駕乘意外保障駕乘意外保障生死兩全生死兩全.22.特色一：多重風(fēng)險(xiǎn)保障 長期安全呵護(hù)涵蓋普通身故、全殘，一般意外傷害身故、全殘、公共交通意外傷害身故、全殘、自駕車意外傷害身故、全殘多種保障，讓您出行無憂。飛機(jī)火車自駕車地鐵輪船公交車意外身故全 殘一般身故.23.特色二：小投入高保額 彰顯百萬身價(jià)公共交通意外傷害和自駕車意外傷害身故、全殘可賠付10倍基本保額，賠付金額最高可達(dá)400萬元，為您百萬護(hù)駕。購買“龍行樂享百萬身價(jià)”400萬自駕車、公共交通意外身故保障.24.特色三：滿期高額領(lǐng)取 資金穩(wěn)健增值30年滿期時(shí)，可領(lǐng)取1

5、25%的已繳保險(xiǎn)費(fèi)。.25.特色四：樂享住院補(bǔ)貼 健康關(guān)愛提升還可附加住院補(bǔ)貼保險(xiǎn),全面提升保障水平。.26.特色五：保單靈活借款 資金有效盤活如急需周轉(zhuǎn)資金，可申請保單借款，為您生活和事業(yè)發(fā)展助一臂之力。.27.保險(xiǎn)期間： 30年交費(fèi)方式：躉繳、5/10年繳、附約同主約投保年齡：18-60周歲產(chǎn)品名稱主險(xiǎn)：龍行樂享百萬身價(jià)兩全保險(xiǎn)附加險(xiǎn)：附加龍行樂享百萬身價(jià)住院補(bǔ)貼醫(yī)療保險(xiǎn)注：主險(xiǎn)可單獨(dú)投保，但若需投保附加險(xiǎn)，則主附約需同時(shí)投保，保險(xiǎn)期間相同險(xiǎn)別：兩全+長期附加意外住院補(bǔ)貼代碼：BENY+BHID產(chǎn)品形態(tài)產(chǎn)品形態(tài).28.保險(xiǎn)責(zé)任給付條件給付金額/利益描述身故、全殘給付被保險(xiǎn)人身故或全殘已繳保

6、費(fèi)的105%105%意外傷害身故、全殘給付被保險(xiǎn)人因發(fā)生意外傷害事故而致使身體遭受傷害，且致成身故或全殘2 2倍基本保額公共交通意外傷害身故、全殘給付若被保險(xiǎn)人因發(fā)生公共交通意外傷害事故而致使身體遭受傷害，且致成身故或全殘1010倍基本保額自駕車意外傷害身故、全殘給付若被保險(xiǎn)人于70周歲后的首個(gè)保單周年日當(dāng)日24時(shí)之前因發(fā)生自駕車意外傷害事故而致使身體遭受傷害，且致成身故或全殘1010倍基本保額滿期給付生存至本合同滿期日當(dāng)日24時(shí)，且本合同仍然有效已繳保費(fèi)的125%125%住院補(bǔ)貼保險(xiǎn)金在附加合同有效期限內(nèi)，若被保險(xiǎn)人因發(fā)生意外傷害事故，經(jīng)指定醫(yī)院的醫(yī)生診斷必須住院治療且已在指定醫(yī)院住院附加合

7、同的住院補(bǔ)貼日額 實(shí)際住院日數(shù)注：-為BENY 保險(xiǎn)責(zé)任， 為BHID保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)責(zé)任u 自駕車意外包括駕駛駕駛或搭乘搭乘非商業(yè)運(yùn)營的乘用車，車輛標(biāo)準(zhǔn)：在其設(shè)計(jì)和技術(shù)特性上主要用于載運(yùn)乘客及其隨身行李的汽車，包括駕駛員座位在內(nèi)最多不超過9個(gè)座位u 自駕車意外身故/全殘保險(xiǎn)金：被保險(xiǎn)人年滿70周歲前，賠付基本保額的10倍；70周歲后，賠付基本保額的5倍u 各種保險(xiǎn)金賠付以1種和1次為限.29.選擇權(quán)選擇權(quán) 可以借款，借款利率同公司普通產(chǎn)品 附加龍行樂享百萬身價(jià)住院補(bǔ)貼醫(yī)療保險(xiǎn)（BHID）附加險(xiǎn)附加險(xiǎn).30.高風(fēng)險(xiǎn)高風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)者意識(shí)者常出差人常出差人員及外出員及外出務(wù)工人員務(wù)工人員目標(biāo)客戶目

8、標(biāo)客戶私家車私家車擁有者擁有者私家車搭乘私家車搭乘機(jī)率較大者機(jī)率較大者引起興趣銷售邏輯理念引導(dǎo)產(chǎn)品說明A產(chǎn)品說明B促成拒絕關(guān)鍵詞：百萬身價(jià)0元購不花錢200萬身價(jià)保障年齡范圍廣51-60周歲可以投保高額保障引起客戶興趣關(guān)鍵詞：車多、人多、事故多、高額保障缺失車比人貴人不如車怪現(xiàn)象關(guān)鍵詞：聚劃算每年不到4000元，持續(xù)繳10年200萬保障30年關(guān)鍵詞：產(chǎn)品特點(diǎn)范圍寬人群廣保障高關(guān)鍵詞：責(zé)任成功人士好領(lǐng)導(dǎo)拒絕話術(shù)話術(shù)2理念引導(dǎo) 打通思想觀念1開門話術(shù) 尋找導(dǎo)入借口3 產(chǎn)品說明 產(chǎn)品特色講解4 促成話術(shù) 臨門一腳促成銷售邏輯一：引起興趣開門話術(shù)一（新客戶） 老板，你好！告訴你一個(gè)好消息哦，我們建行旗

9、下子公司建信人壽剛推出了“不花錢的高額身價(jià)保障計(jì)劃”，就是建信龍行樂享，相當(dāng)于不花錢擁有200萬身價(jià)保障，自駕車、公共交通工具、一般意外都有高額保障，我覺得這個(gè)產(chǎn)品非常適合您。這樣吧， 您給我3分鐘的時(shí)間我說給你聽聽！銷售邏輯一：引起興趣開門話術(shù)二（老客戶） 老張，你好哦！今天又來銀行辦理業(yè)務(wù)??！ 現(xiàn)在意外風(fēng)險(xiǎn)越來越高了，我覺得，對(duì)你這樣走南闖北、事業(yè)心強(qiáng)、家庭責(zé)任心重的人更需要高額的身價(jià)保障了。 正好啊，我們建信剛推出了一款返還型意外保障產(chǎn)品，“龍行樂享百萬身價(jià)保障計(jì)劃”保費(fèi)低保障高范圍廣（60歲都可以保），到期還超額返還，我自己也買了一份呢！這樣吧，我花3分鐘講給你聽聽，如果你覺得滿意，就

10、能給您帶來高額的身價(jià)保障，如果覺得不理想，就當(dāng)多了解一些保險(xiǎn)知識(shí)吧！2理念引導(dǎo) 打通思想觀念1開門話術(shù) 尋找導(dǎo)入借口3 產(chǎn)品說明 產(chǎn)品特色講解4 促成話術(shù) 臨門一腳促成目 錄銷售邏輯二：理念引導(dǎo) 不知道您了解不，中國已經(jīng)邁入“汽車社會(huì)”了，現(xiàn)在中國汽車總保有量1.37億輛，平均每10個(gè)人就擁有一輛車！車增加了，事故率也高了，您看這些數(shù)據(jù)：平均1分鐘一個(gè)人交通事故受傷，平均5分鐘一個(gè)人交通事故死亡，有人說自己開車很小心啊，我不犯人不代表人不犯我呀，事故發(fā)生的時(shí)候，車都有車險(xiǎn)，人呢，很多人卻沒有相應(yīng)的保險(xiǎn)，這就陷入一個(gè)中國式的怪圈，車比人貴！車賠了十幾萬，人才賠了1萬兩萬！奇葩吧！2理念引導(dǎo) 打通

11、思想觀念1開門話術(shù) 尋找導(dǎo)入借口3產(chǎn)品說明 產(chǎn)品特色講解4 促成話術(shù) 臨門一腳促成目 錄.39.銷售邏輯三：產(chǎn)品說明A銷售邏輯四：產(chǎn)品說明B 您看我們的保障內(nèi)容，天上飛的，水里游的，地上跑的，還有一般意外，全包含在內(nèi)啦，而且50多歲的人也能買啊，很多50多歲的人都買不到合適保險(xiǎn)啊，因?yàn)槟昙o(jì)大風(fēng)險(xiǎn)高啊，保險(xiǎn)公司不愿意承保的，但我們這款就可以，你身邊有這樣的朋友趕緊告訴他哦！真可謂是：“有險(xiǎn)保險(xiǎn)，雪中送炭、無險(xiǎn)養(yǎng)老，錦上添花！”2理念引導(dǎo) 打通思想觀念1開門話術(shù) 尋找導(dǎo)入借口3 產(chǎn)品說明 產(chǎn)品特色講解4 促成話術(shù) 臨門一腳促成目 錄 張老板，這個(gè)產(chǎn)品確實(shí)不錯(cuò)吧？（假定同意連帶行動(dòng)）既然這樣，我給你

12、規(guī)劃一下吧！讓它早日生效,為你保駕護(hù)航，把你身份證給我看一下！ 張老板啊，從和你的交談中,我發(fā)現(xiàn)您是個(gè)很有責(zé)任心的人,在家里是好丈夫、好爸爸；在單位是好領(lǐng)導(dǎo)。我太佩服你了，就讓我們建信龍行樂享來為你分擔(dān)一部分責(zé)任和壓力吧！您看200萬夠嗎？ 我們這款產(chǎn)品是限時(shí)限量發(fā)行的，而且我自己都買了，你還猶豫什么呢！在這簽個(gè)字吧！ 保險(xiǎn)不會(huì)改變您的生活，卻會(huì)防止您的生活被改變！讓龍行樂享，助您幸福人生吧！銷售邏輯五：促成話術(shù) 您說的對(duì)，保險(xiǎn)的內(nèi)涵就是將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移，咱買保險(xiǎn)其實(shí)就是買一個(gè)安心和對(duì)家庭的愛，您說對(duì)嗎？99%的人一生都是平平安安的，但這1%的意外一旦發(fā)生就會(huì)是100%的災(zāi)難，作為家里的頂梁柱，你用極少的一部分錢去轉(zhuǎn)移1%的風(fēng)險(xiǎn)，我覺得是非常必要的，一年不到4000塊，交10年200萬保障30年，一筆不動(dòng)用的錢換您30年的保障，滿期您可以連本帶息全部取回，這對(duì)您來說絕對(duì)是非常劃算的一件事，你還猶豫什么？來吧，讓建信龍行樂享保護(hù)您出行無憂吧！ 拒絕：覺得死了才給錢不合適銷售邏輯五：促成中拒絕話術(shù) 是的，現(xiàn)在隨著保險(xiǎn)意識(shí)的提高，很多單位