諾亞財富招商方案1.0

1、諾亞財富高爾夫邀請賽方案 首屆高爾夫邀請賽回顧 第二屆高爾夫賽事方案 預選賽 全國總決賽 贊助商權益 品牌宣傳方式 全國活動時間排期首屆高爾夫邀請賽回顧一、主辦方：諾亞（中國）控股有限公司二、承辦方：諾亞（威海）管理財富中心 榮成市人民政府 山東石島高爾夫俱樂部 VISA公司/中國工商銀行牡丹卡中心4首屆高爾夫邀請賽回顧 第二屆高爾夫賽事方案 預選賽 全國總決賽6收支共贏建立品牌打造圈層為諾亞財富的各地會員提供一個輕松休閑、互動交流的平臺，實現(xiàn)更深入的互相了解，打造客戶之間良好友誼關系的諾亞頂級生活圈通過高層次的活動運作，建立本賽事的品牌，逐步形成固定的全國巡回賽。通過商業(yè)運作，實現(xiàn)收支平衡，

2、創(chuàng)建諾亞零費用舉辦大型活動的先例。以“品味快樂生活，實現(xiàn)高尚人生”為宗旨，運用高爾夫這種國際公認的溝通“語言”：賽事目的7拓展組織尋找 通過活動與客戶深入溝通，拓展新客戶，打造當?shù)厝?邀請目標客戶參加年底全國總決賽，客戶也可拓展人脈 圈子形成 諾亞高爾夫俱樂部成立 在當?shù)貙ふ視蚋咔虻纳韮r過億的企業(yè)家 尋找合作伙伴（如高爾夫俱樂部/商協(xié)會/高爾夫活動公司) 圈子圈層“三步曲” 以諾亞名義組織高球賽, 請目標客戶邀請他的朋友組隊參加 以合作方的形式參加合作伙伴組織的活動8 目標人群 賽事時間 諾亞鉆石客戶及其親友 當?shù)刂髽I(yè)家（身家過億以上）及其親友 當?shù)厣?協(xié)會會長/副會長/秘書長等 預選

3、賽 ：7月底 10月中下旬 (各地自主操辦) 總決賽： 11月下旬 (南北區(qū)將聯(lián)袂舉辦)目標人群及賽事時間9客戶分析諾亞財富的客戶分析如下：被真實投資驗證過高含金量企業(yè)主63個城市分公司，3萬名客戶，覆蓋全國各個地區(qū)起始投資額300萬人民幣，PE/VC類客戶3000萬人民幣起投資1000萬以上的鉆石客戶信息（統(tǒng)計基數(shù)：1500以上）36-50歲 65%年收入500萬以上 50%企業(yè)主 72%全部客戶統(tǒng)計信息（統(tǒng)計基數(shù)：20000名以上）年收入100-300萬32%，300-500萬10%私營企業(yè)主46%，高級白領20%分析可知諾亞財富的客戶中企業(yè)主、年收入上百萬者較多。而贊助商的客戶人群大部與

4、諾亞財富客戶人群一樣。通過上表分析可知：對于客戶來說，海外旅游度假是剛性需求，而高爾夫球也占了客戶需求的20.2%。因此諾亞財富舉辦的“2012年下半年度諾亞高爾夫賽事”能夠極大地引起客戶興趣，進而在比賽之余進行有效的溝通合作。10預選賽賽事安排建議活動流程*12:00-13:00 參賽選手簽到，發(fā)放消費本及禮品13:05-13:20 開球儀式（選手合影，宣讀比賽規(guī)則)13:20-13:30 選手乘球車至各自發(fā)球臺準備開球13:30-18:00 統(tǒng)一開球，進入比賽18:00 比賽結束, 選手陸續(xù)回來，工作人員統(tǒng)計分數(shù)18:30-20:00 頒獎晚宴及客戶交流* 該流程可視各地情況不同而作略為調(diào)

5、整 獎項設置 （標準配置） 一桿進洞獎 總桿冠軍 凈桿冠軍、亞軍、季軍 最遠距離獎參賽須知 選手報名時需提交個人差點，以便分組； 參賽禮儀：所有選手的著裝必須符合高爾夫禮儀的要求。 比賽規(guī)則 （簡要） 本次比賽規(guī)則采用蘇格蘭圣安德魯斯皇家古老高爾夫俱樂部規(guī)則 以球手完成單輪18洞比賽的實際桿數(shù)計算總桿，采用新新貝利亞的方法計算參賽選手凈桿成績 18洞參賽選手均需自備比賽裝備，練習場除外第二屆高爾夫活動方案 預選賽 全國總決賽12全國總決賽方案比賽地點：新加坡圣淘沙高爾夫俱樂部比賽時間：11月下旬 （時間待定）第一天（身價100億左右的各隊代表報道 可以是領隊或名譽隊長約3050人、歡迎晚宴成立

6、諾亞高爾夫俱樂部分組抽簽反饋俱樂部章程選舉會長和副會長、其余人士均為俱樂部執(zhí)委）第二天（執(zhí)委比賽頒獎午宴暨慈善晚宴前期溝通、大隊選手報到、白天自由練習、歡迎晚宴+分組抽簽諾亞慈善晚宴）第三天（比賽日、擂主晚宴）第四天（比賽日、頒獎酒會）參賽選手范圍及人數(shù)：諾亞各分公司預選賽中拔得頭籌的客戶、投資界明星、明星、贊助商代表、媒體代表、其他特約嘉賓等，共計150人13新加坡圣淘沙高爾夫俱樂部在熱帶雨林簇擁下的圣淘沙高爾夫球俱樂部，依水而建。碧波蕩漾的迷人海景、波光粼粼的湖泊 溪流與蔥綠常青的草坪相得益彰，使俱樂部在安謐中充滿了祥和。圣淘沙高爾夫球俱樂部設有兩 座18洞國際標準高爾夫球場，被視為是亞洲

7、最好的高爾夫球度假勝地之一及舉辦企業(yè)會議與活動 的最佳場所之一。俱樂部內(nèi)設備完善，有高爾夫練習場、高爾夫球車、高爾夫用品店、豪華俱樂 部會所、休閑室、會議室與餐廳。14三天晚宴安排慈善晚宴擂主晚宴頒獎晚宴- 當天晚宴諾亞將作為主辦方亮相；- 介紹贊助商，明星嘉賓亮相；- 慈善拍賣+諾亞公益基金介紹 （明星+諾亞高層捐贈拍品現(xiàn)場拍賣） - 擂主晚宴通常會由當?shù)卣蛐袠I(yè)領先地位的企業(yè)主理，以答謝諾亞由全國而來的知名企業(yè)家及重要客戶- 宣布當天比賽成績；- 明星助陣；- 競選下一屆擂主-三天晚宴將是諾亞與客戶間，客戶與客戶間溝通的良好實際；- 除慈善晚宴晚，其余兩場晚宴均可由贊助商主理；贊助商權益

8、16哪些是我們的贊助商球會商協(xié)會名車/車友會當?shù)卣數(shù)刂禺a(chǎn)商各類消費品牌17贊助商/合作伙伴權益合作方式* 球場或打球費用贊助 晚宴贊助 禮品贊助 直接現(xiàn)金贊助 媒體廣告合作或置換 客戶邀約 .贊助商可能享受權益* 冠名 賽事當天品牌宣傳 高層演講/參與晚宴 享有打球名額 諾亞各平臺廣告選出 *合作方式及享受權益可根依據(jù)實際情況調(diào)整18贊助商/合作伙伴權益一.以企業(yè)冠名的賽事以企業(yè)名冠名本賽事：即第二屆諾亞XXX高爾夫名流邀請賽1、活動現(xiàn)場宣傳： a.開球儀式背景板（獨家展示冠名企業(yè)） b.簽名背景板（賽事名稱體現(xiàn)企業(yè)名稱及LOGO） c.晚宴背景板（賽事名稱體現(xiàn)企業(yè)名稱及LOGO） d

9、.現(xiàn)場贊助商商宣傳資料發(fā)放 e.獲得一定的現(xiàn)場企業(yè)品牌推廣（晚宴場地中擺放冠名企業(yè)易拉寶等宣傳） f.企業(yè)領導講話、頒獎、致辭2、資源回報: a.贊助商現(xiàn)場與客戶相互認識交換聯(lián)系方式 b.與目標客戶進行充分溝通3、媒體回報 所有賽事的廣告宣傳，均體現(xiàn)贊助企業(yè)的LOGO；整個賽事過程中，所有的宣傳報道均感謝贊助商贊助本次活動19贊助商/合作伙伴權益二、賽事贊助商賽事名稱體現(xiàn)企業(yè)名稱及LOGO1.活動現(xiàn)場宣傳回報： a.簽名背景板（賽事名稱體現(xiàn)企業(yè)名稱及LOGO） b.晚宴背景板（賽事名稱體現(xiàn)企業(yè)名稱及LOGO） c.開球儀式背景板（賽事名稱體現(xiàn)企業(yè)名稱及LOGO） d.現(xiàn)場贊助商商宣傳資料發(fā)放

10、e.獲得一定的現(xiàn)場企業(yè)品牌推廣 f.企業(yè)領導頒獎2.資源回報： a.贊助商現(xiàn)場與客戶相互認識交換聯(lián)系方式 b.與目標客戶進行充分溝通3.媒體回報： 所有賽事的廣告宣傳，均體現(xiàn)贊助企業(yè)的LOGO；整個賽事過程中，所有的宣傳報道均感謝贊助商贊助本次活動。20贊助商/合作伙伴權益三. 賽事實物贊助商（與高爾夫運動匹配的奢侈品）如：一桿進洞獎品：*車；*名表1.媒體回報： A.所有賽事廣告宣傳，均體現(xiàn)贊助企業(yè)LOGO B.活動現(xiàn)場宣傳回報： a. 一桿進洞背景板（體現(xiàn)企業(yè)名稱及LOGO） b. 獲得一定的現(xiàn)場企業(yè)品牌推廣、產(chǎn)品發(fā)布場地2.資源回報: a.贊助商現(xiàn)場與客戶相互認識交換聯(lián)系方式 b.與目標

11、客戶進行充分溝通 c.賽事贊助名譽權 d.媒體宣傳 e.現(xiàn)場廣告制作物展示 f.現(xiàn)場互動式宣傳平臺 g.其他回饋方式21贊助商/合作伙伴權益四、賽事贊助名譽權1、可將本次賽事的贊助權益用于自身的商業(yè)宣傳中；2、賽事本身的宣傳將最大化體現(xiàn)贊助公司的名譽權，如：賽事所有媒體宣傳廣告中體現(xiàn)贊助公司名稱、logo；賽事軟文報道中體現(xiàn)贊助公司信息；賽事現(xiàn)場宣傳物料體現(xiàn)贊助公司名稱、logo； 顯著位置體現(xiàn)贊助公司名稱logo1、媒體宣傳賽事： 報紙、雜志、大賽官方網(wǎng)站以及諾亞財富內(nèi)刊內(nèi)網(wǎng)等；泛高爾夫網(wǎng)及其戰(zhàn)略合作伙伴的宣傳；其他相關媒體報道、網(wǎng)絡轉載等。2、平面廣告宣傳賽事 在各大媒體投放整版或半版大賽

12、廣告，廣告顯著位置體現(xiàn)贊助公司名稱及l(fā)ogo3、新聞報道/專題軟文 賽事相關新聞報道中體現(xiàn)贊助公司贊助賽事信息，并對贊助公司進行軟性廣告宣傳； 4、對贊助公司領導人的專訪：公司領導人可在現(xiàn)場獲得指定媒體專訪；專訪文字資料刊登在賽事?？?；專訪視頻資料在賽事專題片中播放。22贊助商/合作伙伴權益2012年下半年度諾亞高爾夫賽事預計分為南北區(qū)和全國總決賽，其中南方區(qū)共13場比賽，北方區(qū)共16場比賽，分別在全國各大中城市舉行。作為本次比賽的壓軸戲全國總決賽的比賽地點則定在新加坡圣淘沙高爾夫俱樂部。部分贊助商名單如下：永泰紅磡地產(chǎn)、首創(chuàng)地產(chǎn)、郎酒、中海地產(chǎn)、路虎、賓利、鳳凰山生態(tài)園、寶隆國際地產(chǎn)部分合

13、作伙伴名單如下：勞斯萊斯汽車、海絲騰床具、天泰藍泉、品味雜志、大連高爾夫協(xié)會、東莞高爾夫協(xié)會右圖示為：領世杯首屆諾亞財富&勞斯萊斯高爾夫巡回賽在天津舉辦品牌宣傳方式24賽事宣傳宣傳目的：-在諾亞客戶內(nèi)部產(chǎn)生一定影響力；形成一個諾亞客戶間互相交流的固定平臺；- 充分利用合作伙伴平臺，讓目標客戶認識諾亞諾亞財富刊物連載宣傳諾亞財富官網(wǎng)及客戶平臺諾亞官方微博合作伙伴宣傳平臺（如：網(wǎng)站，宣傳手冊等）各地媒體宣傳25合作媒體25泛高爾夫網(wǎng)作為中國最佳高爾夫垂直門戶網(wǎng)站，其以及其戰(zhàn)略合作伙伴共計30余家，諾亞財富賽事通過這30余家媒體的集中報道與宣傳，可以起到很好的營銷推廣效果。 日均獨立訪問IP

14、5.5萬- 同類網(wǎng)站數(shù)據(jù)值第一 日均獨立訪客6萬- 同類網(wǎng)站數(shù)據(jù)值第一 日均頁面訪問量60萬- 同類網(wǎng)站數(shù)據(jù)值第一 頁面人均訪問數(shù)量10頁- 高爾夫網(wǎng)站用戶在線時長第一 Google Page Rank 值6- 同類網(wǎng)站數(shù)據(jù)值第一中國最佳高爾夫垂直門戶26合作媒體在本次推廣中，除了泛高爾夫網(wǎng)將大力進行外，還將整合3大泛高戰(zhàn)略合作門戶網(wǎng)站（網(wǎng)易、鳳凰、中國網(wǎng)絡電視臺）、以及阿里高爾夫網(wǎng)等專業(yè)高爾夫網(wǎng)站力量，將推廣范圍最大化。泛高爾夫網(wǎng)媒體聯(lián)盟:l網(wǎng)易高爾夫頻道 - l鳳凰高爾夫頻道 - l央視高爾夫頻道 - l阿里高爾夫新聞頻道- 27合作媒體通過泛高爾夫網(wǎng)現(xiàn)有新浪、搜狐及騰訊三大官方微博平臺進行賽事微博宣傳。最后由28家地方門戶網(wǎng)站做支持對賽事的宣傳與報道。28合作媒體28 本次賽事宣傳除了網(wǎng)絡媒體等形式外，還將適時通過電視媒體進行推廣，其中將以高爾夫類電視欄目為主，包括