業(yè)務員提成制度

1、篇一：業(yè)務提成管理制度業(yè)務提成管理制度第一條加強業(yè)務管理，充分調動全體業(yè)務人員的工作積極性，不斷開拓市場、拓展業(yè)務渠道，增加業(yè)務量，擴大公司的市場占有份額，把企業(yè)做大做強。根據公司目前的業(yè)務狀況和服務能力，結合行業(yè)特點，制定出本業(yè)務提成方案。第二條本制度適用于公司業(yè)務部門業(yè)務員。第三條業(yè)務提成標準：（一）業(yè)務員提成以公司的實際收入為業(yè)務提成的記取基礎。（二）業(yè)務員的項目以報備劃分。（三）提成比例最高為3%。1、項目報備后，項目信息清晰，項目需求明確。決策流程調查清楚無誤。2、參與項目談判，競爭對手調查，協(xié)助關鍵人的溝通，樣板標書等的制作，完成合同簽署。3、協(xié)調施工，跟蹤催款。完成合同并收回除質

2、保金外的所有款項?！疽陨厦客瓿梢豁椏捎浫?%的提成】4、業(yè)務提成的結算時間為回款達到95%后開始。5、對于易房和易物的合同，金額是按合同簽定的1%提成。一年之內按原價賣出的除外。并在實際轉賣變現(xiàn)后結算。6、業(yè)務員在合同或回款未完成時離職，在一年之內協(xié)助結算的提成不變。被公司開除的，提成終止。7、業(yè)務員在工作期間有嚴重違反公司制度或造成嚴重損失的公司有權不予結算提成。8、業(yè)務員有義務和責任對非本人報備的項目和無提成的項目按公司要求提供服務。9、業(yè)務員的項目報備，業(yè)務完成情況，業(yè)務提成申請等應由主管經理根據辦公軟件oa的記錄考核，批準和上報。如有異議應以oa記錄為依據解決。10、對于特殊項目的提成

3、方案由業(yè)務員的主管經理提出，報公司協(xié)商制定。第四條本制度執(zhí)行日期：此制度于2012年1月1日執(zhí)行。第五條此管理規(guī)定由公司制定，最終解釋權歸公司所有，修改時亦同。篇二：業(yè)務員提成管理制度方案業(yè)務員提成管理制度方案深圳市賽諾佳照明設計有限公司一、目的強調以業(yè)績?yōu)閷?，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。二、適用范圍本制度適用于所有列入計算提成的產品，不屬于提成范圍的產品公司另外制定獎勵制度。三、業(yè)務員薪資構成：1、業(yè)務員的薪資由底薪、補貼及提成構成；2、發(fā)放月薪=底薪+補貼+提成四、業(yè)務員底薪及補貼設定：業(yè)務員的底薪為2000元/月。補貼：1、2、1）

4、交通補貼：未達到公司規(guī)定業(yè)績的，補貼300元，超出公司規(guī)定業(yè)績的，可以實報實銷。2）通訊補貼：30元/月，試用期內業(yè)務員不能享受通訊補貼。五、銷售任務業(yè)務員的銷售任務額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務員前半個月不設定銷售任務，第二個月按正式員工的50%計算任務額，第三個月按正式員工的70%計算任務額，達到以上的轉為正式員工。六、提成制度：提成結算方式：隔月結算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部回收；提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成百分比；提成計算辦法：銷售提成=凈銷售額x銷售提成百分比+高價銷售提成凈銷售額=當月發(fā)貨金額-當月退貨金額1、2、3、4、5、低價

5、銷售：業(yè)務員必須按公司規(guī)定產品的最低價范圍銷售產品，特殊情況需低價銷售的必須向銷售經理以上領導申請，公司根據實際情況重新制定銷售提成百分比；6、高價銷售提成：為規(guī)范價格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務員之間出現(xiàn)惡性競爭，如果業(yè)務員高于公司規(guī)定最低價范圍銷售產品的，高出部分的2%將做為高價銷售提成。七、激勵.懲罰制度為活躍業(yè)務員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務員響應各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設三種銷售激勵方法：1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予500元獎勵；2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予1000元獎勵；3、年度銷售冠軍獎，

6、每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予2000元獎勵；4、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放；5、試用期過后未完成月銷售任務的業(yè)務員，第一個月未完成規(guī)定業(yè)績的扣除底薪的10%，第二個月未完成的扣除20%，第三個月未完成直接開除。6、各種獎勵中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。八、實施時間本制度自2015年1月1日起開始實施。九、解釋權本制度最終解釋權歸公司所有。篇三：五種銷售人員_業(yè)務員提成管理制度方案匯總（銷售部值得收藏）第一種：業(yè)務員提成管理制度方案2008年03月01日星期六14:29業(yè)務員提成管理制度方案公司業(yè)務員薪資方案第一條目

7、的建立和合理而公正的薪資制度，以利于調動員工的工作積極性。第二條薪資構成員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。發(fā)放月薪=底薪+費用提成標準月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務提成第三條底薪設定底薪實行任務底薪，業(yè)績任務額度為150萬元/月，底薪1500元/月第四條底薪發(fā)放底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。第五條提成設定提成分費用提成與業(yè)務提成1. 費用提成設定為0.5-2%業(yè)務提成設定為4%2. 業(yè)務員超額完成任務：任務部分費用提成1%，業(yè)務提成0%；超額部分費用提成2%，業(yè)務提成4%業(yè)務員未完成任務額：沒有業(yè)務提成只有底薪，費用提成實行分段制0.5-1%。0-20

8、000元費用提成0%；20000-40000費用提成0.5%；40000-50000元費用提成1%。第六條提成發(fā)放費用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。1. 業(yè)務提成每季度發(fā)放一次，以回款額計算，并在結算后一個月內與季度末月薪資合并發(fā)放。第七條管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績提成第八條本規(guī)則自年月日起開始實施。經營界連接：附加案例個人銷售業(yè)績（萬/月）跟單員對應業(yè)績之每月工資（元/月）經理對應業(yè)績之每月工資（元/月）108001500>>2015001500> 25200020003025002500> 4035003

9、5005050005（00二、經銷提成方案：經銷經理提成點跟單員提成點個人新開發(fā)客戶（3個月內）0.5%個人新開發(fā)客戶（3個月內）0.5%個人新開發(fā)工程單（價高于4折非投標）1%個人新開發(fā)工程單（價高于4折非投標）1%除個人單外其它經銷額0.25%個人另外跟單額0.25%注：經銷經理之提成年度一次性發(fā)放，跟單員提成按月發(fā)放。三、經銷費用標準規(guī)定：1、每月總銷售費用按每月總銷售額的0.8%提取，超出部分由開支人自行承擔。2、此銷售費用包含：.開發(fā)市場的長途車費（汽車、火車硬臥憑票在總銷售費用內報銷，飛機、火車軟臥須請示總經理同意后方可報銷）住宿費、餐費（經理的標準元/天包干，跟單員150元/天包

10、干）經銷經理手機話費300元/月招待費（招待標準按30元/人計）業(yè)務員提成金額較大，好多企業(yè)對業(yè)務員提成都比較困惑，業(yè)務員想多提成，但又不想多交稅，但這樣就給企業(yè)會計提出新的問題，怎么做才能滿足業(yè)務務員的要求，又能對最大的維護企業(yè)利益？現(xiàn)在的做法（我見過的）有這樣幾種，說出來和大家探討。1、提成全部發(fā)成工資。這種是最差的做法，兩方面的利益都沒有兼顧到。2、掛在了應收帳款上，業(yè)務員通常會與購貨方搞好關系，在購貨方付款時就把自己應得的提成拿走了（怕單位不守信用），單位實際收到的是扣掉了提成后的貨款。但這樣一來，應收帳款明細科目會越來越多，余額也會越來越大，造成后遺證。業(yè)務員的利益是得到了，但企業(yè)卻

11、沒有得到成本的扣除。3、企業(yè)對業(yè)務員的提成，要求業(yè)務員拿合法票據報銷，差額發(fā)工資，這樣一來，業(yè)務員與企業(yè)利益都能照顧到，但業(yè)務員對此會很有意見，不利于守住和調動業(yè)務員的積極性。不知大家還有沒有更好的解決此問題的辦法，說出來分享呀！原因我司與業(yè)務員是松散管理.我這是在勞動力市場開具勞務發(fā)票,只需交開票金額的5%手續(xù)費.不要支付個稅.你權衡一下是以工資形式發(fā)放承擔的個稅多,還是以勞務費形式承擔的手續(xù)費多吧?業(yè)務部管理條例業(yè)務員是公司的生命，為充分調動公司業(yè)務人員的積極性，特制定本條例，具體如下：一、本條例僅適用于本公司專職業(yè)務人員。二、試用期業(yè)務員管理條例：1、新業(yè)務員到公司正式報到需帶身份證原件

12、、畢業(yè)證原件、1張身份證復印件、1張畢業(yè)證復印件、1張個人簡介、2張1寸照片及叁佰元（Y300.00元）培訓押金。2、新業(yè)務員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓。每個業(yè)務員需通過基本培訓后方可正式上崗。3、業(yè)務員繳納的培訓押金將在新業(yè)務員轉正半年后歸還。新業(yè)務員工作不滿半年離職者不歸還培訓押金。4、為了讓新業(yè)務員早日熟悉公司業(yè)務，公司對新業(yè)務員采取無底薪、無定額，但有差旅補貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓勵新業(yè)務員大膽拓展業(yè)務范圍。即業(yè)務員自己辦通勤票，每月月底憑寫明被拜訪單位、被拜訪人、被拜訪人聯(lián)系電話的單子報銷通勤票的三分之一。如當月業(yè)務員不外出拓展業(yè)務則通勤票自己負責。5、新業(yè)務員無業(yè)務定額，

13、業(yè)務提成為業(yè)務總額的10%（業(yè)務提成在業(yè)務款收進，項目開始產生賬面利潤后按比例兌現(xiàn)。）6、新業(yè)務員試用期一般為1個月，公司將根據實際情況從業(yè)務員的責任心、業(yè)務能力及對公司的貢獻三個方面對業(yè)務員進行考核，由總經理決定業(yè)務員轉正時間。新業(yè)務員試用1個月后仍不能通過業(yè)務考核的，做自動離職處理。（對責任心強但業(yè)務能力弱者公司將適當放寬試用期限。）三、合同期業(yè)務員管理條例：1、業(yè)務員工資=底薪+崗位津貼+業(yè)務提成。2、底薪計算方法：業(yè)務員工齡一年以內底薪為500元；工齡二年底薪為800元；工齡三年底薪為1000元；三年升為業(yè)務經理，除基本工資提成外另贈公司5%股份。3、崗位津貼計算方法：業(yè)務經理崗位津貼

14、為400元；4、業(yè)務提成計算方法：印刷提成為5%；網站提成為205、業(yè)務員每月業(yè)務額定額為5000元。完成定額可得底薪。超出定額部分的業(yè)務額，業(yè)務員按本條例第三條第4點方法進行提成。無法完成定額的，按完成定額的比例發(fā)放工資。當月無一筆業(yè)務落實，當月無底薪。（業(yè)務額以簽約為準）6、當月業(yè)務總額達到1萬元以上或連續(xù)三個月業(yè)務總額累計達到3萬元以上，則次月可享受業(yè)務主管待遇；當月業(yè)務總額達到2萬元以上或連續(xù)三個月業(yè)務總額累計達到5萬元以上，且業(yè)務總額為業(yè)務部第一者。則次月可享受業(yè)務經理待遇；業(yè)務主管和業(yè)務經理每三個月考核一次，考核不合格者取消業(yè)務主管或業(yè)務經理資格。（業(yè)務額以簽約為準）7、業(yè)務經理有

15、責任幫助其它業(yè)務員提高業(yè)務能力及解決業(yè)務員工作過程中遇到的問題。由于領導和管理整個業(yè)務部，將影響個人的業(yè)務量。四、本著少花錢能辦事的原則，對業(yè)務所需的香煙由業(yè)務員個人負責。對于業(yè)務招待所需費用，應事先填寫招待申請表，注明用途并由公司經理批準。報銷時，原始憑證必須有經理、經辦人兩人以上簽字并附清單，經財務部門核準后給予報銷。當月發(fā)生的業(yè)務費用當月必須結清。五、為了提高公司的凝聚力，提倡公司員工互相幫助的精神。公司每月評出一名金牌業(yè)務員。公司除在月會上表彰金牌業(yè)務員、請金牌業(yè)務員給其它業(yè)務員講業(yè)務心得外，金牌業(yè)務員可直接享受升一級待遇。（即：如業(yè)務員當時為業(yè)務主管，被評為金牌業(yè)務員后，次月可業(yè)務經

16、理待遇。金牌業(yè)務員不受本條例第三條第6點限制）。當年累計三個月被評為金牌業(yè)務員的業(yè)務員，年終公司還將另外發(fā)以獎金做鼓勵。六、金牌業(yè)務員必須具備以下三條要求：1、敬業(yè)愛崗，對本職工作有強烈的責任心。2、自身業(yè)務能力強，并能熱心幫助其它業(yè)務員提高業(yè)務能力。3、認真遵守公司制定的各項制度，維護公司形象。兼職業(yè)務員管理條例1、公司對兼職業(yè)務員采取無底薪、無定額、無差旅補貼、高提成的管理制度。2、業(yè)務提成計算方法：印刷20，網站30第二種提成方案業(yè)務員提成辦法為了提高業(yè)務員的工作積極性，擴大銷售額，特制定本辦法。一、提成比例按照級別不同，業(yè)務員提成的比例不同，提成比例按照累進制遞進。業(yè)務員按照20%的比

17、例提成，業(yè)務經理按照25%的比例提成。公司根據市場的發(fā)展以及年度的經營計劃，結合業(yè)務員的上年度工作情況，給每個業(yè)務員指定銷售任務。在任務范圍內，按照規(guī)定的比例提成，超出任務部分額外再提5%作為獎勵。為了更好的激勵業(yè)務員拓展業(yè)務，保持銷售隊伍的穩(wěn)定性，發(fā)放提成時公司扣留提成的30%作為風險金，當業(yè)務員完成全年任務時，將風險金的70%發(fā)放給業(yè)務員。超過任務部分的提成，在發(fā)放時公司扣留提成的10%作為業(yè)務人員穩(wěn)定基金。業(yè)務員工作滿一年，在年末一次性發(fā)放當年的剩余的風險金以及業(yè)務人員穩(wěn)定基金。業(yè)務員工作滿半年，不滿一年的，只發(fā)放剩余的風險金，業(yè)務人員穩(wěn)定基金將不再發(fā)放。工作不滿半年的，剩余的風險金以及

18、業(yè)務人員穩(wěn)定基金不發(fā)放。如果業(yè)務人員未能完成當年的銷售任務，公司扣留的風險金原則上將不發(fā)放，公司根據業(yè)務員工作態(tài)度、工作成績、市場事情酌情按比例發(fā)放。二、提成的發(fā)放銷售貨物后，業(yè)務員協(xié)助財務部催收貨款，公司收到貨款后即結算該合同的利潤，在一周內發(fā)放提成。貨款超過3個月未收到的，該項應收款項即進行壞帳準備處理。進入壞帳準備處理的貨款，如果由于公司的原因造成的貨不對版，貨物質量問題，或者交貨延遲造成的對方拒付部分或者全部款項，相關人員提交情況報告，交總經理審核，最后確定責任，并按公司的獎懲規(guī)定進行處罰。如果由于對方的原因不能支付貨款的，業(yè)務員提交情況報告，交總經理審核，按實際情況確定處罰辦法。進入壞帳準備處理的貨款，經過協(xié)調后又收到貨款，按照責任的劃分，相關人員承擔公司墊付資金的利息。利率采用銀行同期貸款利率，進入壞帳準備之日到收到貨款之日為實際天數(shù)，計算公式為：利息=利率x實際天數(shù)三、銷售利潤的計算銷售利潤=銷售收入銷售成本運輸費用其他費用銷售收入為銷售不含稅價，即發(fā)票金額/1.04。目前公司為小規(guī)模納稅人，所以不含稅價等于含稅價除以1.04，公司申請一般納稅人資格后，不含稅