牛奶配送中心

1、LOGOSlogan here倉(cāng)儲(chǔ)環(huán)境三大看點(diǎn)物流倉(cāng)儲(chǔ)管理配送管理Slogan here倉(cāng)庫(kù)選址配送中心地址：南海區(qū)桂丹西路與大仙崗交匯處Slogan here一 倉(cāng)儲(chǔ)環(huán)境市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)因素：中國(guó)的物流業(yè)才剛剛起步階段，與國(guó)際市場(chǎng)有較大差距。但從南海區(qū)看，沒有牛奶配送中心，多數(shù)都是醫(yī)藥品配送中心如佛山市南海益康醫(yī)藥配送中心、家用電器配送中心如玉林龍順貨物配送中心、書籍產(chǎn)品配送中心如萬(wàn)象文具勞保用品配送中心、汽車零件配送中心如德國(guó)大眾汽車零部件佛山配送中心等。因此，在南海區(qū)設(shè)置牛奶配送中心的可行性是很大的，競(jìng)爭(zhēng)力較小，發(fā)展空間很大，若對(duì)區(qū)域物流進(jìn)行整合，節(jié)省資源，可提高資源利用率。Slog

2、an here經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析 人口因素：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，全國(guó)人民生活水平的提高，人們對(duì)于牛奶和牛奶制品提出更高質(zhì)量和數(shù)量的要求。 技術(shù)因素：牛奶配送是屬于冷鏈物流中的一種，而我國(guó)的冷鏈物流技術(shù)尚未成熟，但可以從國(guó)外引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備。Slogan here經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析 經(jīng)濟(jì)因素：珠三角經(jīng)濟(jì)的突起，人們生活水平的提高，對(duì)于牛奶的需求越來(lái)越高，而且其零售業(yè)，如超市，便利店等也是如雨后春筍，琳瑯滿目。所以建立牛奶配送中心，對(duì)于連接供應(yīng)鏈中上下游企業(yè)，合理地配送資源具有重要的意義。而且有很大的市場(chǎng)利潤(rùn)空間。Slogan here牛奶的特性 牛奶的營(yíng)養(yǎng)成份很高，牛奶中的礦物質(zhì)種類也非常豐富，除了我們所熟知

3、的鈣以外，磷、鐵、鋅、銅、錳、鉬的含量都很多。最難得的是，牛奶是人體鈣的最佳來(lái)源，而且鈣磷比例非常適當(dāng)，利于鈣的吸收。種類復(fù)雜，至少有100多種，主要成份由水、脂肪、磷脂、蛋白質(zhì)、乳糖、無(wú)機(jī)鹽等組成牛奶的營(yíng)養(yǎng)成份很高，牛奶中的礦物質(zhì)種類也非常豐富，除了我們所熟知的鈣以外，磷、鐵、鋅、銅、錳、鉬的含量都很多。最難得的是，牛奶是人體鈣的最佳來(lái)源，而且鈣磷比例非常適當(dāng)，利于鈣的吸收。種類復(fù)雜，至少有100多種，主要成份由水、脂肪、磷脂、蛋白質(zhì)、乳糖、無(wú)機(jī)鹽等組成。Slogan here存儲(chǔ)牛奶的方法 牛奶是屬于易變質(zhì)的營(yíng)養(yǎng)品，對(duì)于其保存條件需求較高，保存在溫度較低，密封，不要曝曬陽(yáng)光或照射燈光。存儲(chǔ)

4、場(chǎng)所要干凈，通風(fēng)，溫度較低。對(duì)于不同種類的牛奶要分類儲(chǔ)存，例如：鮮牛奶和酸奶。鮮牛奶的保質(zhì)期比較短，必須保存溫度2-8攝氏度下，而酸奶是要常溫保存。Slogan here配送中心所需的物流費(fèi)用 運(yùn)輸成本：主要包括人工費(fèi)用，如運(yùn)輸人員工資金，福利等。營(yíng)運(yùn)費(fèi)用，如營(yíng)運(yùn)車輛燃料費(fèi)、折舊、公路運(yùn)輸費(fèi)用，其他費(fèi)用，差旅費(fèi)等。倉(cāng)儲(chǔ)成本：主要包括建造、購(gòu)買或租賃等倉(cāng)庫(kù)設(shè)施設(shè)備的成本和各類倉(cāng)儲(chǔ)作業(yè)帶來(lái)的成本。 流通加工成本：主要有流通加工設(shè)備費(fèi)用、流通加工材料費(fèi)用、流通加工勞務(wù)費(fèi)用及其他。Slogan here物流費(fèi)用裝卸搬運(yùn)成本：主要包括人工費(fèi)用、資產(chǎn)折舊費(fèi)、維修費(fèi)、能源消耗費(fèi)以及其他相關(guān)費(fèi)用。物流信息和管

5、理費(fèi)用：包括企業(yè)為物流管理所發(fā)生的差旅費(fèi)、會(huì)議費(fèi)、交際費(fèi)、管理信息系統(tǒng)費(fèi)以及其他雜費(fèi)。Slogan here周圍環(huán)境分析 周圍環(huán)竟：有賓館、別墅區(qū)、餐廳、俱樂部、學(xué)校等多個(gè)大型消費(fèi)中心。消費(fèi)人群種類多，數(shù)量大 交通條件、公共設(shè)施狀況：牛奶配送中心位于南海區(qū)桂丹西路與大仙崗交匯處，附近的高速公路有G80廣昆高速，G15沈海高速，S5廣明高速，佛山一環(huán)，G55二廣高速，西二環(huán)高速等，具有交通便利的優(yōu)勢(shì)，向北可由養(yǎng)生路、陽(yáng)光路送往各賓館、餐廳，向西與金匯路相連，可把牛奶送往各大酒樓和市區(qū)內(nèi)。先東與西二環(huán)高速公路相連，可把牛奶送往周邊市區(qū)。 而且配送中心位于桂丹西路的旁邊，與西二環(huán)高速公路距離近，便于

6、中遠(yuǎn)途牛奶的運(yùn)輸一。Slogan here 周圍分布有祈福灑店，仙湖度假村，祈福英文實(shí)驗(yàn)學(xué)校，南海高爾夫會(huì)所仙崗村等，在這里建立牛奶配送中心，可以為附近的酒店，學(xué)校，度假村等，提供牛奶，特別是針對(duì)學(xué)校，現(xiàn)在家長(zhǎng)對(duì)于學(xué)生的營(yíng)養(yǎng)健康都非常重視，由此我們牛奶配送中心可以為他們學(xué)校提供牛奶配送服務(wù)，也為我們的配送中心提供商機(jī)。而且配送中心距離三水區(qū)和禪城區(qū)也較近，可以為哪邊的零售店，超市提供牛奶配送?，F(xiàn)在佛山處于經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展?fàn)顟B(tài)，廣佛專線的開通更是佛山經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的助催器，更是擴(kuò)大我們配送中心的服務(wù)范圍，增加客戶源。由于這優(yōu)越的交通地理位置。也為以后配送中心的發(fā)展打下很好的基礎(chǔ)。 Slogan here二

7、 物流倉(cāng)儲(chǔ)管理倉(cāng)儲(chǔ)人員管理及倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)于分析倉(cāng)庫(kù)的設(shè)計(jì)與倉(cāng)儲(chǔ)管理物資的盤點(diǎn)、入庫(kù)、出庫(kù)物資出庫(kù)與入庫(kù)物資的流通加工Slogan here倉(cāng)庫(kù)設(shè)計(jì) 倉(cāng)庫(kù)設(shè)計(jì)為單層，每個(gè)庫(kù)區(qū)面積為100平方米，再加上其他面積，庫(kù)區(qū)總面積為5000平方米。庫(kù)房中天花板高度為6米，地面承載力為10噸/每平方米。Slogan here倉(cāng)庫(kù)總體布局示意圖大門大門退貨區(qū)退貨區(qū)1 1退貨區(qū)退貨區(qū)4 4退貨區(qū)退貨區(qū)3 3退貨區(qū)退貨區(qū)2 2地磅地磅倉(cāng)庫(kù)倉(cāng)庫(kù)3 3倉(cāng)庫(kù)倉(cāng)庫(kù)2 2倉(cāng)庫(kù)倉(cāng)庫(kù)1 1倉(cāng)庫(kù)倉(cāng)庫(kù)5 5驗(yàn)貨區(qū)驗(yàn)貨區(qū)倉(cāng)庫(kù)倉(cāng)庫(kù)4 4辦公樓辦公樓維修間維修間設(shè)設(shè)備備場(chǎng)場(chǎng)地地通道通道庫(kù)區(qū)總體布局示意圖庫(kù)區(qū)總體布局示意圖Slogan h

8、ere倉(cāng)庫(kù)內(nèi)部布局示意圖入庫(kù)理貨區(qū)出庫(kù)理貨區(qū)達(dá)能維他奶蒙牛維維特倫蘇燕塘入庫(kù)檢貨區(qū)質(zhì)檢辦公室叉車充電區(qū)配送辦公室員工休息區(qū)娃哈哈光明伊利Slogan here倉(cāng)庫(kù)貨位的安排橫列式布局 縱列式布局 橫列式布局的優(yōu)點(diǎn)是：主通道長(zhǎng)且寬，副通道短，整齊美觀，便于存取查點(diǎn)，如果用于庫(kù)房布局，還有利于通風(fēng)采光。 縱列式布局的優(yōu)點(diǎn)是：主要是可以根據(jù)庫(kù)存牛奶在庫(kù)時(shí)間的不同和進(jìn)出頻繁程度安排庫(kù)位，在庫(kù)時(shí)間短，進(jìn)出頻繁的牛奶放置在主通道兩側(cè)，在庫(kù)時(shí)間長(zhǎng)，進(jìn)庫(kù)不頻繁的牛奶放置在里側(cè)。Slogan here貨垛布置 單個(gè)堆垛布置形式：縱橫交錯(cuò)式。 縱橫交錯(cuò)式的方形垛 Slogan here作業(yè)通道 運(yùn)輸通道的寬度為三

9、米，方便叉車的運(yùn)行和作業(yè)。 作業(yè)通道的寬度為一米，方便作業(yè)人員存取貨物。 檢查通道的寬度為0.5米，方便檢查人員的檢查。Slogan here倉(cāng)庫(kù)的作業(yè)流程圖Slogan here物資入倉(cāng)管理：物資的儲(chǔ)位管理 物資的儲(chǔ)位管理 首先將箱裝牛奶按照牛奶批發(fā)商（如蒙牛牛奶批發(fā)商，伊利牛奶批發(fā)商、燕塘牛奶批發(fā)商、維他奶牛奶批發(fā)商等）、貨物形態(tài)（盒裝，罐裝，瓶裝等）、溫度帶（微冷，常溫等）進(jìn)行分類。然后根據(jù)牛奶的進(jìn)出庫(kù)頻率以及在庫(kù)時(shí)間我們對(duì)牛奶的儲(chǔ)位設(shè)置儲(chǔ)存位置如下達(dá)能維他奶蒙牛娃哈哈光明伊利燕塘特倫蘇維維Slogan here物資的庫(kù)內(nèi)管理物資堆跺：由于我方配送中心配送的牛奶規(guī)格為整箱裝，所以堆垛的方

10、式大致為縱橫交錯(cuò)式的方形垛，將長(zhǎng)短一致，寬度排列能夠與長(zhǎng)度相等的牛奶箱一層橫放，一層豎放，縱橫交錯(cuò)，穩(wěn)固美觀。倉(cāng)容量：通道兩側(cè)各有兩排貨物（即貨堆深度為兩個(gè)貨位），每排貨物有若干列，每列堆碼有四層利用率：通過(guò)一系列數(shù)據(jù)的計(jì)算，倉(cāng)容量利用率為 60Slogan here貨架圖示1M1M1M1M3MSlogan here物資的退貨和報(bào)廢處理退貨策略：退貨策略：重新入庫(kù)重新檢驗(yàn)接受退貨退款估計(jì)質(zhì)量管理部門的追蹤處理報(bào)廢流程：報(bào)廢流程：報(bào)廢要對(duì)倉(cāng)庫(kù)及各部門全部須報(bào)廢的牛奶庫(kù)存進(jìn)行清點(diǎn)造冊(cè)報(bào)廢結(jié)果在報(bào)廢后一周內(nèi)進(jìn)行數(shù)據(jù)更新。報(bào)廢的牛奶凈值經(jīng)財(cái)經(jīng)部門審核。對(duì)報(bào)廢的牛奶進(jìn)行盤點(diǎn)。報(bào)廢工作每隔一周進(jìn)行一次。

11、Slogan here鮮之奶配送中心的主要零售商鮮之奶配送中心的主要零售商Slogan here鮮之奶配送中心的主要零售商鮮之奶配送中心的主要零售商年總需求量為年總需求量為40，000箱箱Slogan here庫(kù)存管理具體的參數(shù)具體的參數(shù)Slogan here退貨和報(bào)廢流程圖Slogan here物資盤點(diǎn)盤點(diǎn)對(duì)象：倉(cāng)庫(kù)內(nèi)的所有物資（包括牛奶產(chǎn)品，辦公用品，搬運(yùn)機(jī)械設(shè)備等） 盤點(diǎn)方式：（一） 按倉(cāng)庫(kù)日?qǐng)?bào)表上的牛奶，與對(duì)應(yīng)的實(shí)物進(jìn)行抽盤核實(shí)。 （二） 盤點(diǎn)日期與盤點(diǎn)牛奶按盤點(diǎn)計(jì)劃表(盤點(diǎn)計(jì)劃表附后). （三） 盤點(diǎn)項(xiàng)數(shù)及要達(dá)到的準(zhǔn)確度（用準(zhǔn)確率計(jì)算） Slogan here物資盤點(diǎn)牛奶產(chǎn)品抽查盤點(diǎn)

12、牛奶產(chǎn)品抽查盤點(diǎn) （一） 盤點(diǎn)項(xiàng)目，以不預(yù)先通知倉(cāng)庫(kù)為原則。 （二） 正在盤點(diǎn)期間已收到而未辦入賬手續(xù)的牛奶產(chǎn)品應(yīng)另行分別存放，并做好標(biāo)志。 （三） 盤點(diǎn)期間除緊急用牛奶產(chǎn)品外，暫停收發(fā)料（出入庫(kù)） ；如果各生產(chǎn)車間在盤點(diǎn)期間所需用料（發(fā)貨）的領(lǐng)料（出庫(kù)），在出庫(kù)單上必須標(biāo)示出。 （四） 盤點(diǎn)應(yīng)盡量采用精確的計(jì)量器，避免用主觀的目測(cè)方式，每項(xiàng)數(shù)量，應(yīng)于確定后，再繼續(xù)進(jìn)行下一項(xiàng)，盤點(diǎn)后不得更改。（五） 盤點(diǎn)時(shí)， 盤點(diǎn)人均應(yīng)依據(jù)盤點(diǎn)人實(shí)際盤點(diǎn)數(shù)， 詳實(shí)記錄于 “盤點(diǎn)狀況記錄表” ，盤點(diǎn)完畢，盤點(diǎn)人應(yīng)將“盤點(diǎn)狀況記錄表”匯總編制“盤存統(tǒng)計(jì)表”一式二聯(lián)， 第一聯(lián)由經(jīng)管部門自存，第二聯(lián)送財(cái)務(wù)部門，供核算

13、盤點(diǎn)盈虧金額。 抽查盤點(diǎn)報(bào)告抽查盤點(diǎn)報(bào)告 財(cái)務(wù)部門應(yīng)以“盤存統(tǒng)計(jì)表”在一星期內(nèi)編制“盤點(diǎn)盈虧報(bào)告表”一式三聯(lián)，送倉(cāng)庫(kù)填列差異原因及對(duì)策后，送回財(cái)務(wù)部匯總轉(zhuǎn)呈總經(jīng)理簽核，第一聯(lián)送倉(cāng)庫(kù)，第三聯(lián)送總經(jīng)理，第二聯(lián)財(cái)務(wù)部自存作為賬項(xiàng)調(diào)整的依據(jù)。 此外，所有盤點(diǎn)牛奶產(chǎn)品都以靜態(tài)盤點(diǎn)為原則， 因此盤點(diǎn)開始后應(yīng)停止牛奶產(chǎn)品的進(jìn)出和移動(dòng)。 Slogan here物資的出庫(kù)管理范圍：倉(cāng)庫(kù)物資管理職責(zé)：保管好庫(kù)存牛奶產(chǎn)品，做到數(shù)量準(zhǔn)確，質(zhì)量完好，確保安全，收發(fā)迅速，服務(wù)周到，降低費(fèi)用，加速資金周轉(zhuǎn)；根據(jù)倉(cāng)儲(chǔ)條件和牛奶產(chǎn)品特性統(tǒng)籌規(guī)劃，合理布局。物資出庫(kù)的原則: (1) 先進(jìn)先出。(2) 憑證發(fā)貨 物資出庫(kù)方式: 自

14、提 (2) 送貨(3) 代運(yùn)Slogan here物資的出庫(kù)管理牛奶產(chǎn)品出庫(kù)管理流程Slogan here倉(cāng)庫(kù)人員管理及倉(cāng)儲(chǔ)績(jī)效的評(píng)價(jià)與分析倉(cāng)庫(kù)人員管理及倉(cāng)儲(chǔ)績(jī)效的評(píng)價(jià)與分析公司人員管理方法公司人員管理方法：1 嚴(yán)格遵守公司制定的各項(xiàng)規(guī)章制度，及倉(cāng)庫(kù)牛奶產(chǎn)品管理基本流程。2 倉(cāng)庫(kù)保持場(chǎng)地清潔，貨架排列有序，點(diǎn)收入庫(kù)的物品按目順序堆放整齊。3 保證庫(kù)內(nèi)通道暢通4 努力熟悉和掌握各類物品的用途，性能和特點(diǎn)。5 各類牛奶產(chǎn)品應(yīng)按不同規(guī)格及屬性分類，定位，編號(hào)，并布置好料牌。6 妥善保養(yǎng)各類不同牛奶產(chǎn)品。7 不同類物品均應(yīng)做到先進(jìn)先出，后進(jìn)后出8 庫(kù)內(nèi)不存放無(wú)帳物品9 堅(jiān)持做到帳，卡，物一致10 定期

15、盤點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)匯報(bào)，及時(shí)糾正，及時(shí)解決。11 倉(cāng)庫(kù)寫賬應(yīng)做到日清月潔，賬本整潔，字跡端正，清晰，準(zhǔn)確無(wú)誤。Slogan here倉(cāng)儲(chǔ)績(jī)效評(píng)價(jià)量化指標(biāo)資源利用程度方面的指標(biāo)：資源利用程度方面的指標(biāo)： 鮮之奶配送中心的倉(cāng)庫(kù)總面積為5000平方米，倉(cāng)庫(kù)可利用面積為4000平方米 年需求量為40，000箱牛奶，可儲(chǔ)存貨物60，000箱。倉(cāng)庫(kù)建設(shè)資金總額30，000，000萬(wàn)，總收益4，800，000 萬(wàn)，年利潤(rùn)總額2，800，000萬(wàn) ，流動(dòng)資金50，000，每天資金占用額度為1370元 Slogan here具體的資源利用情況Slogan here三 配送管理確定配送參數(shù)設(shè)置確定配送參數(shù)設(shè)置配送

16、計(jì)劃配送計(jì)劃物資配車管理物資配車管理物資的訂單管理，配送人員管理及配送物資的訂單管理，配送人員管理及配送績(jī)效指標(biāo)評(píng)價(jià)績(jī)效指標(biāo)評(píng)價(jià)Slogan here配送中心車輛設(shè)計(jì)Slogan here物資配車管理基本配送區(qū)基本配送區(qū)域：主要針域：主要針對(duì)零售商，對(duì)零售商，超市超市禪城區(qū)禪城區(qū)廣州番禺廣州番禺區(qū)區(qū)南海區(qū)南海區(qū)順德區(qū)順德區(qū)廣州天河廣州天河區(qū)區(qū)Slogan here一 車輛配載 1 曲曲 線線 表表 示示 外外 雇雇 車車輛輛 運(yùn)運(yùn) 送送 費(fèi)費(fèi) 用用 隨隨 運(yùn)運(yùn) 輸輸量量 的的 變變 化化 情情 況；況；2 曲曲 線線 表表 示示 自自 有有 車車輛輛 的的 運(yùn)運(yùn) 送送 費(fèi)費(fèi) 用用 隨隨 運(yùn)運(yùn)量

17、量 的的 變變 化化 情情 況。況。安排車輛之前，還必須分析訂單上貨物的信息，如：體積、重量、數(shù)量等對(duì)于裝卸的特別要求等，綜合考慮各方面因素的影響，作出最合適的車輛安排。Slogan hereA 鮮之奶配送中心二 選擇配送線路 Slogan here具體的配送地點(diǎn)具體的配送地點(diǎn) 南海區(qū)順德區(qū)禪城區(qū)鮮之奶配送中心廣州番禺廣州天河Slogan here運(yùn)送路線的最佳設(shè)計(jì)，下圖是禪城區(qū)內(nèi)的具體零售商的位置從V1到V8Slogan here下圖是具體的路線設(shè)計(jì)V1到V8 用T標(biāo)號(hào)法求解得最短路線為：V1。最短配送距離為公里Slogan here三 運(yùn)輸定額比法 在有多種車輛時(shí)，車輛使用的經(jīng)驗(yàn)原則為盡可

18、能使用能滿載運(yùn)輸?shù)能囕v進(jìn)行運(yùn)輸。如運(yùn)輸5t的貨物，安排一輛5t載重量的車輛運(yùn)輸。 在能夠保證滿載的情況下，優(yōu)先使用大型車輛，且先載運(yùn)大批量的貨物。一般而言大型車輛能夠保證較高的運(yùn)輸效率和較低的運(yùn)輸成本。 Slogan here 例如：鮮之奶配送中心，某日需運(yùn)送光明牛奶580t、燕塘牛奶400t和不定量的蒙牛牛奶。鮮之奶配送中心有大型車20輛，中型車20輛，小型車30輛。各種車每日只運(yùn)送一種貨物,運(yùn)輸定額如車輛運(yùn)輸定額表所示。Slogan here對(duì)于以上車輛的運(yùn)送能力可以按車輛運(yùn)輸定額比表所示，計(jì)算每種車運(yùn)送不同的定額比。 Slogan here其他種類的定額比都小于1，不予考慮。中小型車運(yùn)送

19、光明牛奶的定額比最高，因而要先安排小型車運(yùn)送光明牛奶；其次由中型車運(yùn)送燕塘牛奶；剩余的由大型車完成。得派車方案，共完成運(yùn)量1106t。 定額比優(yōu)化派車法定額比優(yōu)化派車法 Slogan here四 配送車輛積載 鮮之奶配送中心倉(cāng)庫(kù)某次需運(yùn)送蒙牛牛奶和維他奶兩種貨物，蒙牛牛奶質(zhì)量體積為0.9m3/t，維他奶是1.6 m3/t，計(jì)劃使用的車輛的載重量為11t，車廂容積為15m3。設(shè)：蒙牛牛奶的裝載量為Wa,維他奶的裝載量為Wb。其中：V=15m3，W=11t， Ra=0.9m3/t， Rb=1.6m3/t該車裝載蒙牛牛奶3.71t，維他奶7.29t時(shí)車輛到達(dá)滿載。Slogan here物資訂單管理評(píng)

20、價(jià)熟悉轄區(qū)內(nèi)各零售商，超市等的經(jīng)營(yíng)狀況，了解本轄區(qū)內(nèi)的熟悉轄區(qū)內(nèi)各零售商，超市等的經(jīng)營(yíng)狀況，了解本轄區(qū)內(nèi)的訂牛奶停業(yè)戶、新增戶信息。如訂牛奶停業(yè)戶、新增戶信息。如:零售商韓偉，在零售商韓偉，在12-1月份，月份，要停止訂貨二個(gè)月要停止訂貨二個(gè)月;每月增加的新增戶狀況等等，收集各類信每月增加的新增戶狀況等等，收集各類信息，關(guān)注市場(chǎng)變化，及時(shí)備案。息，關(guān)注市場(chǎng)變化，及時(shí)備案。 對(duì)品牌牛奶或經(jīng)常要斷檔品種的到貨時(shí)間、可供應(yīng)數(shù)量及限對(duì)品牌牛奶或經(jīng)常要斷檔品種的到貨時(shí)間、可供應(yīng)數(shù)量及限量情況等要作詳細(xì)了解量情況等要作詳細(xì)了解 了解到的市場(chǎng)銷等因售動(dòng)態(tài)和庫(kù)存情況，結(jié)合鮮之奶公司了解到的市場(chǎng)銷等因售動(dòng)態(tài)和庫(kù)存情況，結(jié)合鮮之奶公司的營(yíng)銷策略、品牌的發(fā)展趨勢(shì)素，實(shí)事求是地預(yù)測(cè)轄區(qū)內(nèi)的營(yíng)銷策略、品牌的發(fā)展趨勢(shì)素，實(shí)事求是地預(yù)測(cè)轄區(qū)內(nèi)各零售商的牛奶需求量各零售商的牛奶需求量 充分利用充分利用CRM軟件中的客戶需求預(yù)測(cè)分析功能，隨時(shí)跟蹤軟件