健康養(yǎng)生館創(chuàng)業(yè)計劃書

1、健康養(yǎng)生館創(chuàng)業(yè)計劃書隨著人民生活水平的不斷提高，美容行業(yè)需求量已超過 日韓，居亞洲第一。以下是小編分享的健康養(yǎng)生館創(chuàng)業(yè)計劃 書，歡迎大家閱讀 !一、行業(yè)分析：美容業(yè)自 1985 年起步后，隨著人民生活水平的不斷提 高，市場滾雪球般迅速膨脹， 以年均 20%的速度增長。 目前， 市場處于高速發(fā)展階段。經(jīng)過 20 多年的發(fā)展，美容行業(yè)需求量已超過日韓，居 亞洲第一，在全球僅次于美國、法國，未來必然會成為全球 最大的消費市場。隨著政府?dāng)U大內(nèi)需政策的落實，美容業(yè)正 在成為繼房地產(chǎn)、汽車、電子通訊、旅游之后的第五大消費 熱點?；仡櫭廊菪袠I(yè) 20 多年的壯大成長過程，行業(yè)總體呈 現(xiàn)出規(guī)?？缭绞皆鲩L，技術(shù)水

2、平飛速提高，就業(yè)人員規(guī)模迅 速擴大 （全國美容從業(yè)人員總數(shù)約 1500萬人，成為第三產(chǎn)業(yè) 中就業(yè)人數(shù)最多的行業(yè)。 ） ，工資水平快速提高，營業(yè)收入 大幅增長的特點。目前，美容機構(gòu)性質(zhì)結(jié)構(gòu)分布格局為：民營 （ 包括個體 ） 占92%，三資企業(yè)占 4%，國有及國有控股占 3%，其他占 1%。美容機構(gòu)服務(wù)項目格局為：以生活美容為主的機構(gòu)占 76%，以美發(fā)為主的機構(gòu)占 24%。其中，兼化妝者占 %，兼美 體者占%兼減肥者占%兼健身或主營健身占 % SPA 或主營SPA 占%其他占。美容院多數(shù)以面部護理及身體按摩為主，但時至今日， 中醫(yī)養(yǎng)生減肥及美體療程已占據(jù)美容院利潤的主要來源。因 此，養(yǎng)生館不但能吸

3、引愛美人士，還是都市人追求健康的途 徑。近年來，隨著我國經(jīng)濟水平不斷提高，亞健康人數(shù)也大 大增加，XX 年，的亞健康人群數(shù)量已達到億。結(jié)合以上對本行業(yè)的分析，自身的優(yōu)勢及對本行業(yè)的熟練運作經(jīng)驗，決定開一家專業(yè) SPA 養(yǎng)生會所。二、 運營資金預(yù)算：1. 資金總額： 100 萬2. 資金用途分配：A. 店面租金與押金 ;B. 店面裝修費用 ;C. 營業(yè)所需物品 及儀器 ;D. 人員工資 ;E. 廣告宣傳費用 ;F. 周轉(zhuǎn)資金。三、 創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備：1. 店面類型定位：底商 （XX00 平米 ）2. 店面商圈調(diào)查：周邊的競爭對手，所經(jīng)營的項目及客 單價，周邊的消費水平，小區(qū)的入住率，客戶群的數(shù)量，可利用

4、的拓客等。3. 經(jīng)營項目：面部，SPA 養(yǎng)生項目（全球頂尖的 SPA 項 目 ; 針對性，見效快的養(yǎng)生項目 ）4. 店面裝修：根據(jù)項目設(shè)計房間布局5. 目標(biāo)消費人群：中高檔消費水平層次的人群 6. 產(chǎn)品品牌選擇，項目定價7. 員工培訓(xùn) （ 禮儀培訓(xùn)，產(chǎn)品培訓(xùn)，手法培訓(xùn)，接待流 程培訓(xùn)等 ） ，項目設(shè)定 8. 員工薪資設(shè)定 9. 開展拓客活動四、所選項目分析：1. 面部項目：根據(jù)每個年齡段 , 不同的皮膚狀況，設(shè)定適合的護理項 目，滿足顧客需求。 （ 基礎(chǔ)，高效，特殊，季節(jié)等 ） 項目：集古埃及，意大利，泰國，馬爾代夫，印尼，英國，瑞 士，比利時，菲律賓，等全球 30 多個國家的 40 余種頂尖

5、 SPA 于一身，室內(nèi)獨特的設(shè)計， 童話般的故事背景， 體貼的服務(wù)， 讓顧客感受從未感受過的尊貴與享受。 3. 養(yǎng)生項目： 從皮肉骨臟腑經(jīng)絡(luò)氣血 6處入手，全面調(diào)理顧客的亞健 康狀態(tài)。將顧客的需求挖掘到最大化。五、店面運營規(guī)劃：1. 拓客，留客方式：利用店內(nèi)當(dāng)季的項目做推廣A. 店面周圍小區(qū)電梯廣告投放B. 絡(luò)團購?fù)茝VC.和店面周圍的其他單位聯(lián)盟，共享2. 員工培訓(xùn)，提升專業(yè)技能與服務(wù)水平，良好的顧客管 理，提升顧客到店率，增加耗卡數(shù)量。3. 店內(nèi)應(yīng)季項目促銷推廣。4. 出臺老顧客帶新顧客的獎勵方案，吸引顧客老帶新， 提升顧客數(shù)量。5. 定期舉辦小型沙龍會，拉近與顧客的距離，讓顧客感 受到店面

6、與其他美容院的不同之處，提升顧客忠誠度。6. 年底舉辦顧客答謝會，答謝回饋顧客一年的支持，讓 顧客感覺店內(nèi)的服務(wù)物超所值。7. 舉辦員工大會，匯總一年的業(yè)績及明年的銷售與全年 規(guī)劃，獎勵優(yōu)秀員工。六、預(yù)計收益：1. 開業(yè)后，前半年收回投入資金 （100 萬） ，平均每月業(yè) 績?nèi)f。2. 后半年，目標(biāo)業(yè)績 120 萬，平均每月業(yè)績 20 萬。七、可能遇到困難及解決方案：1. 美容師素質(zhì)， 水平參差不齊， 流動性大， 管理難度大。 解決： a. 合理的薪資設(shè)定，使美容師間形成良性競爭。b. 專業(yè)的教育培訓(xùn)，解決員工專業(yè)技術(shù)問題 ; 職業(yè)生涯規(guī)劃， 解決員工的晉升問題。2. 美容院經(jīng)營費用越來越高，利潤愈來愈低。解決 :a. 通過項目整合降低店內(nèi)產(chǎn)品成本。 b. 合理的薪 資設(shè)定，降低員工薪資成本及店內(nèi)負(fù)債率。 c. 專業(yè)的顧客管 理系統(tǒng)，降低顧客流失率，提升新客進店率。3. 美容院間的經(jīng)營項目同質(zhì)化嚴(yán)重，顧客很容