產(chǎn)品使用價值策略

1、第第4章章 產(chǎn)品使用價值策略產(chǎn)品使用價值策略v4.1 從營銷角度看產(chǎn)品v4.2 產(chǎn)品的市場生命周期v4.3 品牌與包裝策略4.1 從營銷角度看產(chǎn)品4.1.1 什么是產(chǎn)品整體v1、產(chǎn)品概念市場營銷上的講產(chǎn)品與我們?nèi)粘Ｉ钪兴v的產(chǎn)品是有所不同的。產(chǎn)品有形物品無形服務(wù)。v2、產(chǎn)品整體概念產(chǎn)品整體概念的三個層次：核心產(chǎn)品部分、形式產(chǎn)品部分和附加產(chǎn)品部分 產(chǎn)品整體示意產(chǎn)品整體示意 核心利益核心利益或服務(wù)或服務(wù)4.1.2 產(chǎn)品的分類v1、消費(fèi)品便利型選購型特殊型非渴求型 v2、工業(yè)品4.2 產(chǎn)品的市場生命周期4.2.1什么是產(chǎn)品的市場生命周期v1、產(chǎn)品市場生命周期、產(chǎn)品市場生命周期產(chǎn)品生命周期（簡稱PL

2、C）是指產(chǎn)品的市場壽命，即一種新產(chǎn)品自從投入市場開始到被淘汰為止，均有一個投入、成長、成熟至退出市場的過程。典型的產(chǎn)品市場生命周期一般可以分成四個階段：導(dǎo)入期、成長期、成熟期和衰退期，如圖所示。v2、對產(chǎn)品市場生命周期理論的細(xì)化、對產(chǎn)品市場生命周期理論的細(xì)化典型的產(chǎn)品生命周期典型的產(chǎn)品生命周期 導(dǎo)入 成長 成熟 衰退 銷售 利潤銷銷售售和和利利潤潤時期時期4.2.2 產(chǎn)品生命周期的特征與營銷策略 v、產(chǎn)品市場生命周期的特征、產(chǎn)品市場生命周期的特征在產(chǎn)品生命周期的不同階段，企業(yè)產(chǎn)品的銷售額、成本、利潤水平、價格、競爭態(tài)勢及消費(fèi)者行為等都呈現(xiàn)為不同的變化趨向，具有不同的特點(diǎn)。v2、營銷策略、營銷策

3、略（1）導(dǎo)入期：“快”字快速撇脂策略緩慢撇脂策略快速滲透策略緩慢滲透策略促 銷 高高 低低 價 格低低 高高 2、營銷策略、營銷策略v（2）成長期： “好”字產(chǎn)品策略價格策略渠道策略促銷策略v（3）成熟期：“改”字改良產(chǎn)品開拓新市場重新設(shè)計(jì)營銷組合v（4）衰退期：“轉(zhuǎn)”字持續(xù)策略 集中策略 放棄策略 4.3 品牌與包裝策略4.3.1 品牌的內(nèi)涵與分類v1、什么是品牌、什么是品牌v2、品牌的組成、品牌的組成 v3、品牌與商標(biāo)的區(qū)別、品牌與商標(biāo)的區(qū)別v4、品牌的、品牌的6層意思層意思 4.3.2 品牌決策品牌決策用品牌不用品牌制造商品牌分銷商私人品牌許可品牌個別名稱通用家族名稱個別家族名稱公司加個別名稱產(chǎn)品線擴(kuò)展品牌擴(kuò)展多品牌新品牌使用品牌重新定位不重新定位品牌化決策品牌化決策品牌使用者決策品牌使用者決策品牌戰(zhàn)略決策品牌戰(zhàn)略決策品牌名稱決策品牌名稱決策品牌重新定位決策品牌重新定位決策4.3.2 包