黃海汽車推廣方案

1、黃海汽車網(wǎng)絡(luò)推廣方案推廣期：2011年12月1日2011年12月31日 背景概述黃海汽車在國(guó)內(nèi)皮卡車市場(chǎng)擁有較高口碑的車企，在SUV車型方面實(shí)現(xiàn)快速突破理應(yīng)是水到渠成。由于皮卡車型在市場(chǎng)定位方面會(huì)更加精準(zhǔn)，受眾群體相對(duì)穩(wěn)定，與產(chǎn)品結(jié)合也會(huì)更直接。相反在SUV車型的市場(chǎng)定位和營(yíng)銷策略方面就復(fù)雜的多。如何將產(chǎn)品（新旗勝/旗勝V3）推介給更廣域的消費(fèi)者、通過何種形式讓消費(fèi)者與經(jīng)銷商進(jìn)行互動(dòng)，最終達(dá)成成交則需要系統(tǒng)化的營(yíng)銷意識(shí)和較強(qiáng)的新聞寫作和傳播能力。從品質(zhì)上看， 隨著黃海（新旗勝/旗勝V3）等產(chǎn)品的推出，產(chǎn)品品牌方面較以往有了質(zhì)的飛躍，跟目前同級(jí)別自主品牌比優(yōu)勢(shì)明顯，黃海汽車產(chǎn)品外觀、內(nèi)飾、動(dòng)力等

2、為搶占SUV市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。從價(jià)格上看，相對(duì)于最直接的競(jìng)爭(zhēng)車型長(zhǎng)城哈弗等車型比，在價(jià)格上占有明顯的優(yōu)勢(shì)。而同其他品牌比則更具時(shí)尚、舒適等特性，因而黃海汽車（新旗勝/旗勝V3）性價(jià)比更高。雖然目前產(chǎn)品較為單一，但通過增加配置來增強(qiáng)消費(fèi)者個(gè)性的個(gè)性需求。在推廣方面與目前SUV第一梯隊(duì)的品牌有著很大差別，黃海汽車在市場(chǎng)推廣方面可從以下思路方面著手。第一方面 梳理黃海SUV（新旗勝/旗勝V3）產(chǎn)品定位，通過對(duì)比性文章的推廣，全面闡述黃海新旗勝定位為多功能城市SUV 黃海新旗勝不僅可以滿足消費(fèi)者功能性用車的需求，在實(shí)用性方面具有更加廣闊的空間。（黃海旗勝讓你的工作/生活旗開得勝）第二方面 改變營(yíng)銷思路，

3、定位為多功能實(shí)用性的黃海旗勝，應(yīng)通過不斷展示黃海新旗勝的多功能性、時(shí)尚性以及配合經(jīng)銷商的高品質(zhì)服務(wù)方面來進(jìn)行推廣。在通過不斷曝光產(chǎn)品性能增加關(guān)注度以及進(jìn)行不斷的小型試駕活動(dòng)增強(qiáng)與客戶的互動(dòng)以實(shí)現(xiàn)銷量的全面提升。第三方面 通過不斷曝光經(jīng)銷商（流順車行）的專業(yè)化服務(wù)，向消費(fèi)者傳遞專業(yè)SUV的服務(wù)形象，加強(qiáng)金牌專業(yè)銷售顧問以及旗勝車友訪談等內(nèi)容的推廣。針對(duì)此我們建議，利用新易在線汽車頻道和四川新聞網(wǎng)作為主要網(wǎng)絡(luò)合作媒介，以強(qiáng)大的原創(chuàng)團(tuán)隊(duì)和執(zhí)行優(yōu)勢(shì)以及四川省級(jí)網(wǎng)絡(luò)媒體輻射全川的強(qiáng)勢(shì)，全面策動(dòng)針對(duì)成都及全川市場(chǎng)的產(chǎn)品及品牌系列推廣，最大程度、最廣范圍、持續(xù)地加強(qiáng)產(chǎn)品曝光率、產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度、網(wǎng)絡(luò)受眾認(rèn)知度?；?/p>

4、最小的代價(jià)搶占最有價(jià)值的宣傳高地。網(wǎng)絡(luò)推廣策略網(wǎng)絡(luò)推廣包括：1.重點(diǎn)原創(chuàng)稿件的推廣；2.專題推廣；3.活動(dòng)推廣以區(qū)域網(wǎng)絡(luò)門戶新易在線汽車頻道和四川新聞網(wǎng)汽車頻道為核心，通過新易在線汽車頻道和四川新聞網(wǎng)汽車頻道新聞專題和各級(jí)欄目的覆蓋面與渠道滲透，在內(nèi)容傳播上用最小的代價(jià)覆蓋四川互聯(lián)網(wǎng)。以實(shí)現(xiàn)曝光率的密度與頻率的最大化。即由新易在線汽車頻道和四川新聞網(wǎng)汽車頻道進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣內(nèi)容的生產(chǎn)制作與傳播：核心：新易在線汽車頻道、四川新聞網(wǎng)汽車頻道重點(diǎn)：覆蓋四川互聯(lián)網(wǎng)線上推廣費(fèi)用匡算 1.5萬元，2011年12月1日12月31日線上部分 原創(chuàng)資訊內(nèi)容設(shè)計(jì)制作根據(jù)網(wǎng)絡(luò)受眾特點(diǎn)以及網(wǎng)絡(luò)傳播特點(diǎn)，并結(jié)合黃海（新旗勝

5、/旗勝V3）的產(chǎn)品特性，在內(nèi)容制作以及推廣上，分為以下幾個(gè)層面：第一方面：產(chǎn)品層面重點(diǎn)推廣：（新旗勝/旗勝V3）的產(chǎn)品定位 實(shí)用 時(shí)尚，并以專題形式進(jìn)行呈現(xiàn)配合推廣：在新易在線汽車頻道和四川新聞網(wǎng)各個(gè)欄目重點(diǎn)推廣第二方面：服務(wù)層面重點(diǎn)推廣：推廣流順車行的專業(yè)服務(wù)形象 老總專訪 專業(yè)銷售顧問配合推廣：旗勝車友訪談線下部分 新車品鑒暨試乘試駕會(huì)通過對(duì)前期集客的邀請(qǐng)和媒體宣傳后的報(bào)名，進(jìn)行小型試駕活動(dòng)，不僅可以解決前期集客的轉(zhuǎn)化，也可通過活動(dòng)推廣吸引一部分新的消費(fèi)者。同時(shí)通過活動(dòng)推廣能更好的傳播黃海汽車的口碑策劃執(zhí)行：新易在線汽車頻道/四川新聞網(wǎng)汽車頻道 出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，今

6、天下三分，益州疲弊，此誠(chéng)危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報(bào)之于陛下也。誠(chéng)宜開張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費(fèi)祎、董允等，此皆良實(shí)，志慮忠純，是以先帝簡(jiǎn)拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補(bǔ)闕漏，有所廣益。將軍向?qū)?，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰“能”，是以眾議舉寵為督：愚以為營(yíng)中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。 親賢臣

7、，遠(yuǎn)小人，此先漢所以興隆也；親小人，遠(yuǎn)賢臣，此后漢所以傾頹也。先帝在時(shí)，每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、靈也。侍中、尚書、長(zhǎng)史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計(jì)日而待也。臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達(dá)于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當(dāng)世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來二十有一年矣。先帝知臣謹(jǐn)慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當(dāng)獎(jiǎng)率三軍，北定中原，庶竭駑鈍，攘除奸兇，興復(fù)漢室，還于舊都。此臣所以報(bào)先帝而忠陛下之職分也。至于斟酌損益，進(jìn)盡忠言，則