動力地產(chǎn)寧波中海九唐項目度策略提報

1、20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/中海九唐項目中海九唐項目20112011年度策略提報年度策略提報動力地產(chǎn)動力地產(chǎn) 20112011年年3 3月修正稿月修正稿20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/在200

2、5年，當(dāng)香蜜湖1號掀開中國豪宅面紗，讓世人嘆為觀止那刻起，中國的地產(chǎn)人蜂擁而至，自此，中國地產(chǎn)開始了豪宅之路今天，當(dāng)豪宅、頂級等詞匯已然成為高端地產(chǎn)代名詞，身為地產(chǎn)人不由的發(fā)出感慨和憂怨：超越永無止境，但似乎很難再找到激發(fā)專業(yè)向上精神的震撼與激情我們渴望在有生之年，體會一見鐘情的火花綻放。九唐項目，給予了作為地產(chǎn)人的渴望與向往；無非，我們怎樣去展開一場轟轟烈烈的戀情，讓參與其中的人流連忘返，此生難忘！帶著這樣的心情，我們開始探索之旅20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/九唐的天

3、生氣質(zhì)與后天雕琢，注定是含著金鑰匙出生的貴族血統(tǒng)，我們所要做的，就是幫他找到與之門當(dāng)戶對的名門世家，當(dāng)然，對方也會看九唐是否是她要找的另一半帶著水晶鞋，需找灰姑娘帶著水晶鞋，需找灰姑娘20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/通過對寧波別墅市場的調(diào)查與分析，2011年寧波整體別墅市場供應(yīng)量預(yù)計在3030萬方左右,其中，東錢湖板塊預(yù)計在1010萬左右。作為寧波最高端住宅集聚板塊，在寧波整體別墅市場中占主要分額。而，九唐項目僅41套，總計2.1萬。20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地

4、產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/競爭者的家世背景和行動力競爭者的家世背景和行動力20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/20112011年的競爭對手年的競爭對手：（包括已出手和待出手的）：（包括已出手和待出手的）卡納湖谷、雅戈爾香湖灣、和協(xié)風(fēng)格璟園、雅戈爾御璽園、錢湖悅府、錢湖御景灣（東錢湖磚瓦廠地塊）、它山谷地、它山郡、龍溪谷、雅戈爾新海景花園（江北區(qū)城市地段）20122012房地產(chǎn)營銷策劃大

5、全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/家世背景調(diào)查：家世背景調(diào)查：板塊差異分布總體上較均衡，各板塊基本均有總價千萬以上代表樓盤戶型差異主力戶型在250400方左右品牌差異以雅戈爾為代表的寧波本地企業(yè)為主，中海、華潤等國內(nèi)一線開發(fā) 商未占主導(dǎo)地位。時間差異東錢湖版塊，目前沒有同時能在供應(yīng)體量、開發(fā)品牌和產(chǎn)品戶型等 要素中對本案具備優(yōu)勢的競爭樓盤。 無論從品牌、產(chǎn)品、宗地屬性以及推盤節(jié)奏上，競爭對手都與九唐存在較大的差異化，我們擁有較好的先天條件與出生，就看消費者是否接受了 20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地

6、產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/消費者洞察消費者洞察 MY LADY MY LOVEMY LADY MY LOVE20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/代表項目代表項目主要賣點主要賣點客戶特征客戶特征主要來源主要來源老三區(qū)老三區(qū)長島花園地段、品質(zhì)大型企業(yè)老板、董事型客戶以及中小企業(yè)主、慈溪、寧波市東部新城東部新城江南一品、金地東御品質(zhì)、品牌和未來板塊發(fā)展?jié)摿χ行∑髽I(yè)主、銀行、證券業(yè)人士江東、老

7、三區(qū)鄞州中心區(qū)域鄞州中心區(qū)域雅戈爾御璽院、風(fēng)格璟園地段、品質(zhì)大型企業(yè)老板、董事型客戶以及中小企業(yè)主鄞州、寧波市、象山、余姚、慈溪城西板塊（鄞城西板塊（鄞江）江）它山谷地、它山郡和龍溪谷自然資源私營企業(yè)主鄞州、周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)江北慈城板塊江北慈城板塊維拉小鎮(zhèn)、塘家灣悅府文化底蘊、自然環(huán)境私營企業(yè)主、外商、海外僑胞江北、周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及寧波市區(qū)鎮(zhèn)海新城鎮(zhèn)海新城合生國際城寧波幫文化、品質(zhì)私營企業(yè)主、外商、海外僑胞鎮(zhèn)海、周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及寧波市區(qū)東錢湖東錢湖卡納湖谷自然環(huán)境、品質(zhì)、品牌大型企業(yè)老板、董事型客戶、私營業(yè)主寧波各工業(yè)區(qū)、鄞州區(qū)以及周邊的姜山、五鄉(xiāng)、丘隘、石千鎮(zhèn)等、慈溪、余姚等地區(qū)寧波的富商很愛寧波，寧波寧波

8、的富商很愛寧波，寧波 商人中的頂層，更愛東錢湖；錢不是最大的問題，買或不商人中的頂層，更愛東錢湖；錢不是最大的問題，買或不買，關(guān)鍵看產(chǎn)品和地段，是否符合他們的心理需求和預(yù)期。買，關(guān)鍵看產(chǎn)品和地段，是否符合他們的心理需求和預(yù)期。20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/我們可以清晰發(fā)現(xiàn)：我們可以清晰發(fā)現(xiàn)：寧波豪宅具備堅實的客群基礎(chǔ)，不需要借助于外力。寧波商人強大的經(jīng)濟實力和極具投資發(fā)展眼光，始終對占據(jù)稀缺資源的高品質(zhì)豪宅充滿渴求與期待。20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃

9、大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/ 寧波，得益于歷史，得益于地利，得益于名門望族的傳承和名勝名跡的浸淫，一開始就能站在一個制高點上，從航運、金融、制造等產(chǎn)業(yè)介入，融東西方文化與政治經(jīng)濟思想于一體，彰顯名家名氣。 時至今日，寧波已儼然成為大中國華東地區(qū)重要工業(yè)城市與長三角南翼首要的經(jīng)濟中心、區(qū)域性資源配置中心，處于浙江省經(jīng)濟最發(fā)達城市前列。 著眼“書藏古今，港通天下”的城市定位，寧波以此成為了著名的僑鄉(xiāng)。430多萬寧波籍人士旅居在世界50多個國家和地區(qū)中，海內(nèi)外“寧波商幫”已成為舉世聞名的“特殊族群”聯(lián)結(jié)寧波與世界各地的文

10、化與經(jīng)濟。20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/“寧波幫”形成于明朝，崛起于五口通商后的上海，至辛亥革命后達到鼎盛。近代中國工商業(yè)的風(fēng)風(fēng)雨雨，留下了“寧波幫”濃墨重彩的一筆。1897年，創(chuàng)辦中國第一家華人銀行中國通商銀行，1908年，創(chuàng)辦第一個城市為標(biāo)志的股份制商業(yè)銀行四明商業(yè)儲蓄銀行而在金融業(yè)披荊斬棘之外的其他領(lǐng)域，寧波商幫也開創(chuàng)歷史：而在金融業(yè)披荊斬棘之外的其他領(lǐng)域，寧波商幫也開創(chuàng)歷史：中國第一家日用化工廠，中國第一家機器染織企業(yè)，中國第一家燈泡制作廠，中國最早的民營儀表專

11、業(yè)廠，中國最早的保險公司、房地產(chǎn)公司、證券交易所20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/通過寧波商幫歷史溯源和現(xiàn)實站位分析，我們可以對目標(biāo)客戶作出描繪：通過寧波商幫歷史溯源和現(xiàn)實站位分析，我們可以對目標(biāo)客戶作出描繪：作為本地商業(yè)精英，先于外來者占據(jù)家門口的資源，是他們的天性使然，也是權(quán)力與實力的象征。在他們的世界中，一切都變得可能：珠寶、游艇、旅游以及許多的個人夢想。但是金錢帶來的興奮并不會長久。他們對于“金錢不是萬能的”這句話，比起窮人來有更深刻的理解。 一些富人的車子、房子、

12、手機、穿著、娛樂被貼上了財富象征的標(biāo)簽，成為匹配其物質(zhì)依附與境界品位的重要消費標(biāo)桿。而有的富人卻不愛露財，或是一貫為人低調(diào)，或是習(xí)慣了原來的生活方式，趿著拖鞋、農(nóng)民打扮、粗茶淡飯的有錢人大有人在，他們有可能就隱身在普通的民房中，或仍在某條街上做著生意。 20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/他們恥于小富即安、守成享福，銳意進取的斗志與“舍我其誰”的豪邁氣宇一如既往，促使他們投入到更大的事業(yè)經(jīng)營中。他們勇于“第一個吃螃蟹”，在他們的字典里“沒有想不到，只有做不到”。正是這樣的性格

13、，讓他們在一次次財富累積的過程中披荊斬棘，屢戰(zhàn)屢勝。而在深層心理上，寧波商人，在獲得物質(zhì)財富的同時更渴望得到外界對于他們精神層次的肯定；當(dāng)財富已不再成為這群人進入更高階層的絆腳石時，他們需要在身份象征及血統(tǒng)包裝上的更高認(rèn)同及自我安慰，這才能讓他們從自我價值上完成由富人轉(zhuǎn)變?yōu)椤百F人”的進化過程。如果用一句話給寧波商人定性，我們希望是：敢為天下先敢為天下先，即敢于做先行者，開天下萬物之先河，做他人未曾做過的事。這句既貼合寧波商人特性，也將項目引入多項“首創(chuàng)”的產(chǎn)品優(yōu)勢詮釋出來，由此建立與客群溝通的橋梁。20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1

14、053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/所以，我們?yōu)楸景笇?dǎo)入的精神元素“萬物皆備于我萬物皆備于我”這是基于客戶心理層面剖析與總結(jié)，并與之內(nèi)心結(jié)合的心靈碰撞。契合寧波商人們敢為人先的自信與掌控力，一切盡在掌握的從容感不言而喻。從物質(zhì)到精神的升華從物質(zhì)到精神的升華形成目標(biāo)客群的心靈契合和歸屬認(rèn)同形成目標(biāo)客群的心靈契合和歸屬認(rèn)同從富人到貴人的改變從富人到貴人的改變完成目標(biāo)客群的自我標(biāo)榜和心理裱飾完成目標(biāo)客群的自我標(biāo)榜和心理裱飾從家庭到家族的晉升從家庭到家族的晉升完成目標(biāo)客群的圈層提升和社會名望完成目標(biāo)客群的圈層提升和社會名望20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼

15、升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/天道以九制，萬國唐禮之天道以九制，萬國唐禮之自古以來，“修身、養(yǎng)性、齊家、治國、平天下”就是國人的人生信仰，從個人修養(yǎng)到國家興衰的邏輯是綿延數(shù)千年的堅韌鏈條。本項目不僅有傳承千百年的東錢湖文脈浸潤，還集聚著創(chuàng)造城市傳奇的寧波層峰人士們追逐的目光，更承載著中海、雅戈爾、寧波開投三家開發(fā)商打造頂級豪宅的企業(yè)抱負，貼合了從文脈，到客群，再到企業(yè)三者

16、的至高追求。備選廣告口號備選廣告口號20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/備選廣告口號備選廣告口號水流千載締九唐水流千載締九唐水利萬物而不爭，夫唯不爭，故無尤。水利萬物而不爭，夫唯不爭，故天下莫能與之爭！建筑到極致，就如信仰，如傳承千年的東錢湖，千余年的繁華興盛，成就寧波的雍雍大雅；而她源源不斷的流淌，為居住在此的業(yè)主提供濱

17、水而居的靈氣、活氣，又暗喻了九唐濃厚的人文歷史底蘊，同時充分展現(xiàn)出了居住于東錢湖的尊貴氣息與至高地位。20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/ 如何建立本案在寧波別墅市場乃至長三角的絕對高度？ 如何使本案成為目標(biāo)客戶的唯一選擇？ 如何完成發(fā)售節(jié)點的前端爆破并持續(xù)延續(xù)？結(jié)合產(chǎn)品、客群物質(zhì)需求、以及可以突破的心理需求，我們需要采取

18、怎樣的具體戀愛攻略，確保他或她被九唐完全吸引？我們必須解決以下營銷課題：20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/傳播方式傳播方式圈層圈層 低調(diào)低調(diào)九唐項目從誕生之日起，注定是為少數(shù)階層所專屬的私藏品，私藏品需要個人崇拜，更需要關(guān)上門來暗自品味，它將是少數(shù)人門第對等的標(biāo)尺，也是少數(shù)人在英雄惜英雄時的聊資。因此，項目的推廣必將是低調(diào)而專有的，而非大庭廣眾的大肆傳播。至于坊間，它就像是花園深處的神秘宮殿，只有充滿好奇的議論而永遠沒有結(jié)論。20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃

19、大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/傳播形象傳播形象高端高端 高貴高貴之于產(chǎn)品的高度已無需闡釋，加之對于推售的要求，都必將是高端的形象腔調(diào)；而至于客戶，我們的項目形象格調(diào)與舉手抬足的細節(jié)展現(xiàn)，必將符合甚至高于他們的生活品味和經(jīng)驗習(xí)慣，從第一印象到持續(xù)印象留下深刻的心理印跡，獲得認(rèn)同。20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/傳播通路傳播通路動靜雙線，雙向突破動靜雙線，雙向突破靜線靜線對售展中心、服務(wù)體系、展示道

20、具、示范樣板區(qū)、產(chǎn)品信息等靜態(tài)細 節(jié)進行精致包裝，形成項目第一印象和心靈震撼。動線動線通過高端客戶數(shù)據(jù)庫、高端媒介、高端品牌及文化資源的嫁接、互動， 以精致、精彩、驚艷的PR活動形成圈層轟動與留戀。20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/針對本案在絕對高度的建立與持續(xù)行動，動力建議在“靜線”脈絡(luò)的具體實施中，增強與客戶的互動關(guān)系，利用非常規(guī)的營銷模式，形成項目除品牌、產(chǎn)品、宗地屬性外的產(chǎn)品附加值，形成持久的客戶關(guān)系，并在真正意義上營造超高端別墅物業(yè)的附加服務(wù)體系與營銷亮點，以期對

21、目標(biāo)客戶留下深刻印象，并融入其中，形成良性的銷售循環(huán)體系。傳播通路傳播通路靜線附加值的提升靜線附加值的提升20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/建議建議引入一流會所或俱樂部品牌。引入一流會所或俱樂部品牌。以俱樂部品牌號召力，在引起市場轟動的同時，激發(fā)目標(biāo)客群的共鳴，同時，以俱樂部的名義整合資源，進行PR活動的導(dǎo)入，吸引更多目標(biāo)人群的參與，找到圈層突破口，順利進入圈層營銷。每個人都有自己的圈子，圈子里是與自己志趣、背景、經(jīng)歷相仿的人。富人也不例外。從某種意義上說，出于身份的需要，

22、富人們更愿意結(jié)納與自己同一階層的人。20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/引入會所參考引入會所參考鴻藝會鴻藝會 英文名AmbassyClub，2002年上海成立，被稱為中國頂級私人會所，理事會成員包括包括孫中山的孫女孫慧英、澳門賭王何鴻燊等。而“國際化”一直是這個會所選擇會員的標(biāo)準(zhǔn)。會所管理顧問咨詢服務(wù)會所管理團隊由專業(yè)智囊顧問團組成，提供全方位的會所管理顧問咨詢服務(wù)，包括建筑平面、室內(nèi)裝潢、會所開業(yè)、會籍市場推廣及廣告、餐飲設(shè)施、宴會服務(wù)、康體設(shè)施、技術(shù)支援及機電標(biāo)準(zhǔn)、系統(tǒng)及

23、設(shè)備、管理系統(tǒng)、財務(wù)系統(tǒng)、人力資源管理、及日常會所管理。全方位的會所開業(yè)管理會籍管理公關(guān)及推廣財務(wù)管理人力資源管理餐飲管理康體管理管家、工程及保安會所管理鴻藝管理20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/引入會所參考引入會所參考 CCA CCA國際管理公司國際管理公司 總部位于荷蘭的CCA俱樂部管理公司，它是亞洲私營會員制俱樂部的最大管理公司，目前在亞洲地區(qū)成功經(jīng)營了25年。在全世界15個國家共經(jīng)營了35家俱樂部，有會員8萬名。 中國北京的長安俱樂部就是他們管理的。 CCA管理的會

24、所將會制動擁有國際網(wǎng)絡(luò)俱樂部IAC會籍。這個網(wǎng)絡(luò)分布在世界各地有260家私人會所和俱樂部，幾乎所有的國際大都市和世界上許多最吸引人的休假勝地都有IAC的私人俱樂部（不對非會員開放）。擁有任何一家俱樂部的會籍，都可以到世界上IAC任何一家連鎖俱樂部享受會員待遇，這意味著加入CCA俱樂部就可以享受紐約、倫敦、東京等全世界260俱樂部的會員待遇，包括北京長安俱樂部。這將會為會員外出公干和旅行帶來方便和實惠，同時更是身份的象征，提高會員商業(yè)活動的成功率。 20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：ht

25、tp:/兩大推廣亮點英式管家模式貴族俱樂部體系“小兔彼得”（Peter Rabbit Club）兒童卡兒童專用附屬卡監(jiān)護人專用“尊尚人生”（ honorable Club）成人卡男士/女士專用 知名英式管家顧問 英式服務(wù)體系培訓(xùn)20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/“小兔彼得小兔彼得”（Peter Rabbit ClubPeter Rabbit Club）：以英國著名兒童讀物彼得兔命名的兒童俱樂部，專門針對4-14歲兒童展開英語、英式禮儀、芭蕾、鋼琴、小提琴、創(chuàng)意繪畫、視唱練耳

26、等課程，從孩童時期開始培養(yǎng)純正的貴族氣質(zhì)與操養(yǎng)，免除目標(biāo)受眾奔波各個兒童培訓(xùn)場所的勞累，一站式提供兒童貴族式教育體系，同時也牽動目標(biāo)消費人群對于項目的長期關(guān)注，最終促使其購買。 兒童俱樂部兒童俱樂部20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/“尊尚人生尊尚人生”（ honorable Club honorable Club）:專門針對成年目標(biāo)客群，提供與名畫、音樂、紅酒、腕表、珠寶、汽車、運動等相關(guān)圈層活動。此外，也可結(jié)合項目推廣動線PR活動定期舉行針對性的活動，甚至還可以應(yīng)會員要求

27、定制個性化活動，以與眾不同的俱樂部體系和課程活動設(shè)置吸引目標(biāo)消費人群，使其在陶冶貴族情操的同時也成為項目推廣和口碑傳播的營銷渠道。尊尚俱樂部尊尚俱樂部20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/俱樂部載體俱樂部載體本案主會所面積達2500多方，可以滿足多種設(shè)置的需求安排，動力建議將此建設(shè)成為本案俱樂部的主場地，除安排各類小型教室外（可穿插使用），更可根據(jù)配套需求設(shè)置小型圖書館、斯諾克臺球室、壁球室及戶內(nèi)外連通的英式花園茶坊等，在建成時，啟動主會所關(guān)于俱樂部的相關(guān)設(shè)施運用。PS PS

28、：介于一期銷售階段會所未能建成，建議利用現(xiàn)場銷展中心及租用寧波五星級酒店場所作為臨時會址，圈定客戶，成為圈層活動據(jù)點。20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/俱樂部運作（前期）俱樂部運作（前期）1、職責(zé)功能：俱樂部成員招募 俱樂部會籍制度建立 部分銷售客服：與目標(biāo)客戶/業(yè)主情感建立與維系 俱樂部活動組織2、人員構(gòu)成：與一流會所的負責(zé)人洽談相關(guān)合作事宜，特別針對俱樂部活動介入的合作方式達成一致，主要執(zhí)行人員：外依會所駐崗人員，物業(yè)公司做配合； 若會所無相關(guān)服務(wù)環(huán)節(jié)，借助會所的品牌號

29、召力和資源整合力，主要執(zhí)行人員：外依活動公司，內(nèi)靠物業(yè)公司部分抽調(diào)人員。3、資金來源：以甲方撥活動專款為主，部分贊助商合作。4、啟動時間：與會所正式正式簽約開始20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/英式管家模式英式管家模式（1）培訓(xùn)內(nèi)容：包括接受物業(yè)管理培訓(xùn)課程、保安培訓(xùn)課程、西方禮貌禮 儀培訓(xùn)課程、基礎(chǔ)英語交流等。（）作用：有利于項目整體推廣性和服務(wù)體系的建立。（）目的：通過知名英式管家顧問，向目標(biāo)客戶傳達一種項目英倫高貴、 涵養(yǎng)的氣質(zhì)。20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地

30、產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/三大銷售亮點示范區(qū)實景銷售立體式營銷“種子培育計劃”形式:銷售和客服維系同步關(guān)鍵詞:俱樂部先行形式:嫁接在俱樂部體系中關(guān)鍵詞:發(fā)展客戶關(guān)鍵詞:實景銷售20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/立體式營銷立體式營銷（）俱樂部客服部的前期介入，可承擔(dān)部分銷售客服的工作，并與目標(biāo)業(yè)主先期達成友好的溝通氛圍與后期物業(yè)品質(zhì)感受，幫助建立置業(yè)信心。（）客服部人員可與目標(biāo)客戶的溝

31、通、接受目標(biāo)客戶咨詢、接受符合會員資格的單位或個人的會員申請、接待大宗會員、顧客登門拜訪和接待、組織并執(zhí)行俱樂部活動、配合銷售部完成銷售。 關(guān)鍵詞:俱樂部先行20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/“種子培育計劃種子培育計劃” ” 目標(biāo)客戶核心客戶獎勵措施俱樂部活動最終購買老客帶新客20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/對外發(fā)聲對外發(fā)聲& &形象高度：形象高度：高

32、端圈層公眾活動引起圈層內(nèi)轟動及口碑傳播，并借助媒體平臺，釋放活動信息，引起業(yè)界及市場關(guān)注，提高項目聲譽及形象傳播。建議：九唐全明星高爾夫賽、建黨偉業(yè)華東首映禮、亞太高端物業(yè)香港展銷售過渡銷售過渡& &案場持續(xù)：案場持續(xù)：高端品牌及文化資源嫁接小型沙龍的持續(xù)進行，持續(xù)圈層營銷及客戶關(guān)系營銷，增強產(chǎn)品印象，促進下單。建議：梵克雅寶珠寶秀、雪茄客課堂、英式下午茶等傳播通路傳播通路動線活動建議動線活動建議20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/其 他 推 廣 要 素其 他 推 廣 要 素

33、20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/奢侈品接待流程奢侈品接待流程產(chǎn)品情景全體驗產(chǎn)品情景全體驗環(huán)幕影院環(huán)幕影院多維營銷體驗多維營銷體驗細節(jié)成就細節(jié)成就_產(chǎn)品說明書產(chǎn)品說明書奢華傳奇奢華傳奇_媒介廣告媒介廣告奢華極致之旅奢華極致之旅通過文本、動畫等多維方式全方位展現(xiàn)九唐，并形成二次傳播項目高端形象滲透體會，品質(zhì)細節(jié)全程展示，情景生活代入體驗，價值認(rèn)同最大化高端形象展示，市場話題制造，高端客源組織概念及產(chǎn)品影視宣傳概念及產(chǎn)品影視宣傳產(chǎn)品提升產(chǎn)品提升& &展示展示20122012房地

34、產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/打動世界的品質(zhì)，需要打動人心的體驗過程打動世界的品質(zhì)，需要打動人心的體驗過程環(huán)幕影院環(huán)幕影院以磅礴大氣的環(huán)幕顯示屏，全方位展現(xiàn)項目，營造震撼的視覺效果。360360度可進入式戶型系統(tǒng)度可進入式戶型系統(tǒng)在銷售中心利用DIY操作平臺系統(tǒng)及銷售人員IPAD，導(dǎo)入3D戶型系統(tǒng)，以現(xiàn)代高科技技術(shù)全方位展示項目細節(jié)。STEP 1STEP 1STEP 2STEP 220122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：10535278

35、79 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/最尊貴的接待流程恰恰是讓客戶忘記自己在看樓，從而在不經(jīng)意間領(lǐng)略項目的魅力皇家禮遇式服務(wù)預(yù)約定制看樓流程皇家禮遇式服務(wù)預(yù)約定制看樓流程20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/STEP 1 STEP 1 電話預(yù)約電話預(yù)約專人電話預(yù)約，除事先了解每位客戶的基本資料外，還詢問客戶的參觀時間段、交通工具、人數(shù)（是否有小朋友或者寵物）、喜愛音樂、雜志、香氛味道、電影、飲品及食品類型等，務(wù)求預(yù)先定制不同的接待環(huán)境。預(yù)約區(qū)預(yù)約區(qū)休閑區(qū)休閑區(qū)洗腦區(qū)洗腦

36、區(qū)20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/物管管家開車門迎賓，管家助理端濕毛巾，專職管理員代客泊車，門童為客戶開門，銷售顧問熱誠接待。如有小孩或?qū)櫸铮稍O(shè)專門寵物托管中心。進入售樓大堂，首先邀請客戶享用精美的茶點，每款茶點根據(jù)客戶的喜好特別定做，讓客戶徹底放松身心。STEP 2 STEP 2 皇家服務(wù)皇家服務(wù)預(yù)約區(qū)預(yù)約區(qū)休閑區(qū)休閑區(qū)洗腦區(qū)洗腦區(qū)20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商

37、域網(wǎng)：http:/利用售樓中心的沙盤講解，并引客戶觀看環(huán)幕影院和360度細節(jié)講解，務(wù)求帶給客戶震撼的視聽效果，成功塑造項目高端形象預(yù)約區(qū)預(yù)約區(qū)休閑區(qū)休閑區(qū)洗腦區(qū)洗腦區(qū)STEP 3 STEP 3 動態(tài)展示動態(tài)展示20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/具 體 攻 略 部 署 和 執(zhí) 行具 體 攻 略 部 署 和 執(zhí) 行20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/重要節(jié)點時

38、間軸線重要節(jié)點時間軸線2月4月3月6.30示范區(qū)開放6月7月9.29開盤暨簽約儀式5月4.8家博會2011年3月下波特曼酒店售樓處開放8月9月10月12月下另2套樣板房開放11月12月4.15媒體酒會暨產(chǎn)品發(fā)布會20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/雙線配合，相輔相成雙線配合，相輔相成萬物皆備于我萬物皆備于我概念的媒介導(dǎo)入概念的媒介導(dǎo)入推廣方式推廣方式俱樂部體系俱樂部體系靜線軟包靜線軟包/ /高端高端PRPR活動活動20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上

39、市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/大眾鋪面大眾鋪面 圈層傳播圈層傳播循循善誘，重點針對循循善誘，重點針對最終傳播的基本原則最終傳播的基本原則20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/大眾傳播的通路與形式大眾傳播的通路與形式大眾傳播有利于在短時間內(nèi)提高項目的整體知名度，形成項目品牌印跡的市場大面覆蓋與業(yè)內(nèi)傳播。介于九唐的項目定位與客群方向，大眾傳播面主要以整體形象樹立為主（地方主流媒體）；另輔助于項目推廣期間的活動及相關(guān)產(chǎn)品

40、信息的軟性釋放（活動花絮、產(chǎn)品進程信息等）媒體選擇：報業(yè)類寧波晚報、東南商報、現(xiàn)代金報、寧波日報 網(wǎng)絡(luò)類搜房網(wǎng)、搜狐焦點、新浪樂居PSPS：介于高端項目的目標(biāo)客戶專業(yè)度依賴，可階段性進行面向媒體的專場活動，在維護媒體關(guān)系的同時，輸出產(chǎn)品形象，形成媒體圈層的口碑傳播，讓媒體成為九唐項目的銷售傳播口徑，提升項目專業(yè)度與公信力。20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/小眾傳播小眾傳播傳播渠道精耕傳播渠道精耕小眾傳播是針對項目的目標(biāo)人群進行針對性、小范圍的推廣。小眾傳播是充分考慮目標(biāo)購房

41、者的生活軌跡，盡可能多的在其軌跡上出現(xiàn)樓盤信息，讓樓盤形象植入人心。在小眾傳播的同時，要結(jié)合樓盤的高端定位，在宣傳物料和推廣手法上要與樓盤相適合。20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/目標(biāo)人群的生活軌跡目標(biāo)人群的生活軌跡開車上班開車上班寫字樓上班寫字樓上班與客戶在俱樂部共進午餐與客戶在俱樂部共進午餐公司進行電話會議公司進行電話會議某集團總裁去機場出差去機場出差入住五星級酒店入住五星級酒店打高爾夫球打高爾夫球商場購物商場購物健身房健身健身房健身SPASPA美容美容總裁夫人旅游旅游

42、20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/打擊目標(biāo)人群生活軌跡的傳播渠道打擊目標(biāo)人群生活軌跡的傳播渠道開車上班開車上班寫字樓上班寫字樓上班與客戶在俱樂部共進午餐與客戶在俱樂部共進午餐公司進行電話會議公司進行電話會議某集團總裁去機場出差去機場出差入住五星級酒店入住五星級酒店打高爾夫球打高爾夫球商場購物商場購物健身房健身健身房健身SPASPA美容美容總裁夫人旅游旅游高爾夫球俱樂部星級酒店資料品牌/商場金卡以上會員名車用戶機場廣告、飛機雜志美容俱樂部健身俱樂部圍追堵截20122012房地

43、產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/媒體通路的選擇與傳播方式媒體通路的選擇與傳播方式航空雜志九唐項目形象廣告及產(chǎn)品專題軟文市區(qū)重點區(qū)域戶外九唐項目形象廣告及公司形象廣告高端消費品雜志豪宅/游艇/飛機/高爾夫/生活九唐項目形象廣告及產(chǎn)品別冊、活動報道鋪點：高端會所、專賣店、五星酒店機場VIP通道九唐項目形象廣告數(shù)據(jù)庫營銷高端俱樂部/商場/酒店高端品牌活動嫁接、圈層滲透、口碑營銷外地相關(guān)資源媒體九唐形象廣告及產(chǎn)品專題軟文、活動嫁接老客戶資源挖掘公司內(nèi)刊及會員雜志九唐項目形象廣告及產(chǎn)品專題軟文2012

44、2012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/推廣推廣與與傳播的階段劃分傳播的階段劃分三大階段：三大階段：形象推廣彰顯價值，寧波別墅市場的絕度標(biāo)桿高度由此界定品質(zhì)推廣體現(xiàn)價值，體現(xiàn)項目的與眾不同，獲得目標(biāo)客群心理認(rèn)同細節(jié)推廣增加價值，為購房者提供最終購買的充分理由20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/2月5月6月8月7月9月具體攻擊線具體攻擊線階段階段主題主題9.299.29九

45、唐開盤九唐開盤暨簽約儀式暨簽約儀式4.84.8家博會家博會3月4月項目案名、形象曝光，項目價值點輸出新樣板房形象輸出、細節(jié)打動客戶，二期客戶鎖定萬物皆備萬物皆備于我俯瞰天下，以我為先工作籌備期推廣積累期細節(jié)推廣期3 3月下波特曼酒店月下波特曼酒店售樓部進場售樓部進場6.306.30示范區(qū)開放示范區(qū)開放前期物料準(zhǔn)備VI、廣告口號、節(jié)點籌備10月11月12月高端PR客戶鎖定，生活方式輸出1212月下另月下另2 2套套樣板房開放樣板房開放4.154.15媒體酒會媒體酒會- -暨產(chǎn)品發(fā)布會暨產(chǎn)品發(fā)布會開盤期階段階段任務(wù)任務(wù)階段階段主題主題地段價值、高端配套、精工建筑、“王”的莊園、開發(fā)商實力等產(chǎn)品價值

46、統(tǒng)率于“萬物”概念中，力證“萬物已備，獨待你”將產(chǎn)品“傳奇?zhèn)魇馈鄙顚哟尉駥用妗⒖腿荷罘绞揭约八幦拥纳A表達出來將項目最動人的細節(jié)以故事的形式娓娓道來，揭示開發(fā)商對項目精益求精心思20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/階段目標(biāo)工作類型 LOGO及VI系統(tǒng)、廣告口號 配合市區(qū)接待點開放、客戶訪談會的銷售團隊及銷售物料準(zhǔn)備 媒體通路的獲取及占有，高端資源的洽談及部署（俱樂部/品牌資源/高端媒體） 主形象畫面拍攝 家博會展位籌備工作 高端客戶訪談會配合 萬物皆備系列軟文專題、硬

47、廣、活動等規(guī)劃及籌備 項目前期宣傳物料準(zhǔn)備，包含樓書、戶型、效果圖、宣傳片、雨傘、sales名片等工作籌備期推廣積累期開盤期細節(jié)推廣期工作籌備期工作籌備期 （20112011年年2 2月月33月）月）20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/階段目標(biāo)工作策略訴求重點類型 案名、“萬物皆備”主形象確立及深入（戶外/報紙/雜志/專題軟文等） 萬物皆備內(nèi)涵挖掘 項目實景震撼展示 項目形象展示：樣板房包裝、賣場包裝及賣點提煉 俱樂部概念體系的建立及運作形成以及附著于俱樂部體系下的推廣活動展

48、開 示范區(qū)實景拍攝 售樓處開放前期準(zhǔn)備：銷售人員、模型、影視片、物業(yè)服務(wù) 售樓處開放活動：私人游艇、私人直升機商務(wù)洽談完成、高端品牌洽談完成媒介組合公關(guān)活動推廣積累期推廣積累期 （20112011年年4 4月月66月）月）工作籌備期推廣積累期開盤期細節(jié)推廣期20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/階段目標(biāo)工作策略訴求重點類型主形象樹立，項目價值點輸出、品質(zhì)展示，確立競爭區(qū)隔高度媒介組合公關(guān)活動萬物皆備市區(qū)重要路段戶外/報紙/雜志/軟文/活動報道工作籌備期推廣積累期開盤期細節(jié)推廣期

49、20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/階段目標(biāo)工作策略訴求重點類型活動一：九唐家博會形象展示及CLASS格調(diào)品鑒沙龍時間：2011年4月 8日 地點：房交會現(xiàn)場/寧波波特曼酒店或老外灘會所房交會參展主題：貴族俱樂部式的格調(diào)生活（純展示、體系貴族俱樂部服務(wù)及享受）品鑒沙龍內(nèi)容：融合品牌珠寶及“巴黎之花”香檳，以小型表演及模特身著歐洲貴族宮廷服裝的禮儀展示，再現(xiàn)歐洲貴族生活，體現(xiàn)項目格調(diào)。目的：讓目標(biāo)客群身臨其境的感受產(chǎn)品區(qū)隔與其他項目不同的品質(zhì)和意境，感同身受，加深項目印象，鎖定

50、目標(biāo)客群，制造產(chǎn)品細節(jié)公開前的懸念。媒介組合公關(guān)活動工作籌備期推廣積累期開盤期細節(jié)推廣期20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/階段目標(biāo)工作策略訴求重點類型媒介組合公關(guān)活動活動二：“萬物皆備”九唐項目啟動媒體見面會時間：2011年4月15日 地點：寧波波特曼酒店/老外灘會所嘉賓：寧波及國內(nèi)相關(guān)財經(jīng)、高端生活、豪宅等各大媒體目的：以跟奢侈品合作為觸點，邀約媒體見證及先于大眾了解九唐項目的內(nèi)涵及精髓。通過媒體后續(xù)活動報道及口碑傳播，建立市場高度及業(yè)界口碑，引起業(yè)界及市場的轟動、關(guān)注。

51、工作籌備期推廣積累期開盤期細節(jié)推廣期20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/階段目標(biāo)工作策略訴求重點類型媒介組合公關(guān)活動活動三：九唐會所俱樂部簽約新聞發(fā)布會時間：2011年4月下旬 地點：寧波波特曼酒店/老外灘會所嘉賓：寧波及國內(nèi)相關(guān)財經(jīng)、高端生活、豪宅等各大媒體目的：以俱樂部合作簽約新聞發(fā)布會為觸點，邀約媒體見證九唐又增加一大重要附加值。并通過此合作事宜，再次證明九唐的價值性與稀缺性。工作籌備期推廣積累期開盤期細節(jié)推廣期20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升

52、級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/活動四：九唐示范樣板區(qū)開放媒體專場時間：2011年6月下旬 地點：項目現(xiàn)場嘉賓：寧波當(dāng)?shù)刂髁髅襟w及業(yè)內(nèi)具有影響力的專業(yè)媒體目的：邀約媒體在示范樣板區(qū)正式對外開放前先于大眾了解九唐項目的真正實力。通過媒體后續(xù)活動報道及口碑傳播，建立市場高度及業(yè)界口碑，引起業(yè)界及市場的再次轟動、關(guān)注，并制造對于九唐項目實景的話題，激發(fā)目標(biāo)人群好奇心。階段目標(biāo)工作策略訴求重點類型媒介組合公關(guān)活動工作籌備期推廣積累期開盤期細節(jié)推廣期20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系Q

53、Q：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/活動五：九唐示范樣板區(qū)開放、售樓處啟動儀式暨*尊享會時間：2011年6月30日 地點：項目現(xiàn)場/現(xiàn)場銷展中心嘉賓：前期鎖定客戶約40組活動形式：與高端俱樂部或活動公司聯(lián)合，邀請意向客戶來參觀樣板區(qū)，并進行詳細講解與引導(dǎo)，參觀完的客戶還可乘私人游艇/私人直升機飽覽東錢湖風(fēng)光，并為每一位參與客戶準(zhǔn)備一份禮物。階段目標(biāo)工作策略訴求重點類型媒介組合公關(guān)活動工作籌備期推廣積累期開盤期細節(jié)推廣期20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：ht

54、tp:/主形象系列報廣一主形象系列報廣一該套主形象報廣展現(xiàn)未來業(yè)主在此居住閑逸、優(yōu)雅的生活狀態(tài)，彰顯廣告口號內(nèi)在精神氣質(zhì)。邀請符合項目形象特質(zhì)的model在湖光山色/裝修豪華的室內(nèi)拍攝，營造未來生活場景，在客戶內(nèi)心塑造高品質(zhì)生活形象，激發(fā)客戶關(guān)注度；由于寧波樓市從未出現(xiàn)過此類形象報廣，第一時間在客戶內(nèi)心留下深刻印象。拍攝參考示意圖拍攝參考示意圖20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/豎版豎版LOGOLOGO報廣一報廣一20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上

55、市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/主形象系列報廣二主形象系列報廣二該套主

56、形象報廣通過展現(xiàn)東錢湖絕美山水資源和無敵視野帶給受眾舒適的視覺感受，通過道具暗示展現(xiàn)一種可以遐想的生活場景。邀請攝影機構(gòu)拍攝東錢湖山水畫面，在客戶內(nèi)心塑造高品質(zhì)生活形象，激發(fā)客戶關(guān)注度。20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053

57、527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/主形象系列報廣三主形象系列報廣三該套主形象報廣跳脫前兩款以圖片支撐畫面形式，以輔助圖形和文字排列，將項目簡約大氣、高雅格調(diào)的氣息顯露出來。20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/報廣報廣20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系

58、QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/戶外戶外20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/戶外戶外20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃

59、大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/工地圍墻工地圍墻方案一方案一20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/工地圍墻工地圍墻方案二方案二20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/活動背景板活動背景板20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：10535

60、27879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/階段目標(biāo)工作策略訴求重點類型 示范區(qū)開放信息釋放 產(chǎn)品精神內(nèi)涵挖掘 高端生活方式引導(dǎo) 首批單位開盤活動場地布置、開盤相關(guān)物料籌備等。媒介組合公關(guān)活動開盤期開盤期 （7 7月月99月）月）工作籌備期推廣積累期開盤期細節(jié)推廣期20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/階段目標(biāo)工作策