終端壓貨技巧

1、一次成功的壓貨一次成功的壓貨主管：霍耀龍 日期：2014.5.27壓貨的準(zhǔn)備壓貨的準(zhǔn)備1壓貨的難題規(guī)避壓貨的難題規(guī)避-陳列的返還陳列的返還2 廣宣的標(biāo)準(zhǔn)3區(qū)域問(wèn)題的反饋區(qū)域問(wèn)題的反饋4壓貨的難點(diǎn)規(guī)避壓貨的難點(diǎn)規(guī)避A：酒怪多的，下次吧-活動(dòng)不是天天有呢，就3天 活動(dòng)酒數(shù)量搞完就停.B：還是感覺(jué)壓不了-活動(dòng)就3天 我還先來(lái)你那里，優(yōu)先考慮，活動(dòng)酒數(shù)量搞完就停。今年生意不好做，進(jìn)貨的力度趕上了賺一點(diǎn)是一點(diǎn)，在說(shuō)天氣也這么熱，后面也不愁賣(mài)，前面天氣不是不好嗎，公司為了完成本月指標(biāo)才搞的活動(dòng)，后面不好說(shuō) .現(xiàn)在活動(dòng)力度下來(lái)多少錢(qián)，利潤(rùn)分析， 最后兌蓋利潤(rùn)分析，怎么都是賺，給終端感覺(jué)賺大了壓貨前的準(zhǔn)備壓貨

2、前的準(zhǔn)備A：壓貨區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品的確立壓貨區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品的確立(壓什么，為什么壓什么，為什么-產(chǎn)產(chǎn)品對(duì)等品對(duì)等,收入收入?).B: 產(chǎn)品上車(chē)前塑包貼確保以招貼（或者前一天）產(chǎn)品上車(chē)前塑包貼確保以招貼（或者前一天）.C：廣宣元素的佩帶（塑包貼海報(bào)布標(biāo)？過(guò)程中完：廣宣元素的佩帶（塑包貼海報(bào)布標(biāo)？過(guò)程中完成）形成一次標(biāo)準(zhǔn)的拜訪成）形成一次標(biāo)準(zhǔn)的拜訪.D:確定好拜訪路線或者確立壓貨明星終端，做到有確定好拜訪路線或者確立壓貨明星終端，做到有的放矢的放矢.E：獎(jiǎng)項(xiàng)的分類(lèi)（應(yīng)對(duì)反應(yīng)獎(jiǎng)少的終端）：獎(jiǎng)項(xiàng)的分類(lèi)（應(yīng)對(duì)反應(yīng)獎(jiǎng)少的終端）F: 對(duì)本次活動(dòng)內(nèi)容熟悉，（單件是多少，獎(jiǎng)蓋怎對(duì)本次活動(dòng)內(nèi)容熟悉，（單件是多少，獎(jiǎng)蓋怎么兌，利潤(rùn)分析么兌，利潤(rùn)分析 價(jià)格引導(dǎo)）價(jià)格引導(dǎo)）廣宣標(biāo)準(zhǔn) 前面談妥后，自己負(fù)責(zé)生動(dòng)化陳列的動(dòng)手工作，特別是廣宣元素的招貼到位 正確的價(jià)位宣導(dǎo)，價(jià)格貼， 用記號(hào)筆引導(dǎo)等 室內(nèi)室外的廣宣重要性，找不易撕毀的地方 門(mén)把手，冰柜， 最后確立生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)，給予微調(diào).終端問(wèn)題的反饋匯總 前期遺留問(wèn)題 物資兌現(xiàn)問(wèn)題 產(chǎn)品過(guò)期問(wèn)題 可以解決的及時(shí)給予解決，否則匯總上報(bào)給予協(xié)調(diào)，保證終端客情的勝利維護(hù)C: 實(shí)在要不了那么多的？ 我給你拆一下，但是有公司領(lǐng)導(dǎo)貨市場(chǎng)督察問(wèn)的話就說(shuō)是接貨成組.D:不要貨？ 看品項(xiàng)