繽紛五月廣元之春—2013東風(fēng)雪鐵龍金合順專營店廣元春季車展

1、市場部2013年4月23日 活動背景 五一放價全城鉅惠，五月所有廠商紛紛打出促銷牌。因為五一又是一個小長假我們要抓緊五一小長假，抓牢消費者對于五一促銷力度加大的預(yù)期心理及等待，設(shè)計更具宣傳力的主題，同時結(jié)合目前C5已有的置換活動以及針對C4L及全新世嘉的上市，主要通過4月 最后一周密集宣傳，最大限度擴(kuò)展活動告知面。特別是臨近節(jié)日，家庭消費明顯增加，是一個隨時間季節(jié)消費的金融概念。 此次車展由廣元電視臺車天下欄目主辦，結(jié)合第二屆汽車寶貝大賽啟動儀式前期造勢半月，影響力覆蓋全市及二級城市。更多廠商紛紛亮劍，2013廣元車展群英大PK。一場血戰(zhàn)，即將上演。 活動背景 活動概況活動目的：銷售上：加大客

2、戶群體對東風(fēng)雪鐵龍品牌更深刻的認(rèn)識。以及專營店各類促銷政策的形式促成潛在客戶 群能即時下訂；以現(xiàn)場活動收集更多潛客，增加訂單達(dá)成交車。傳播上：最大化傳播品牌信息，加強(qiáng)“人性科技創(chuàng)享生活”的品牌理念；活動主題：激情五月廣元之春東風(fēng)雪鐵龍金合順專營店廣元春季車展活動時間：2013年4月2930日活動地點：四川省廣元市利州區(qū)國際會展中心廣場活動形式：車展現(xiàn)場，展廳同步進(jìn)行 靜態(tài)展示+動態(tài)試駕（全車靜態(tài)展示/試駕深度體驗）+現(xiàn)場互動+抽獎活動目標(biāo)：1）銷售目標(biāo)：收集潛客：50批，訂單量：6臺；銷售顧問收集潛客納入績效考核：銷售韓國良、王馳組兩天收集潛客各必達(dá)25批，訂單3臺。訂單未達(dá)標(biāo)處罰50元/單，

3、超出獎勵100元/單2）傳播目標(biāo)：廣元電視臺，廣元日報，網(wǎng)絡(luò)，微博，論壇，戶外巡游【金合順店主辦】專營店： 廣元金合順專營店 活動概況活動內(nèi)容：1、參與廠商： 東風(fēng)風(fēng)神 比亞迪 中華汽車 斯柯達(dá) 帝豪汽車 全球鷹 英倫汽車 一汽大眾 上海大眾 長安福特 東風(fēng)標(biāo)致 東風(fēng)日產(chǎn) 一汽豐田 廣汽豐田 納智捷 眾泰汽車 廣元萬友 建國汽車 東風(fēng)雪鐵龍 東風(fēng)悅達(dá)起亞 2：廣元電視臺2013廣元之春汽車展第二屆廣元汽車寶貝大賽啟動儀式。3：每天萬元大抽獎4：現(xiàn)場激情演藝展示（廣元電視臺）5、廠商主題活動。（各廠商）東風(fēng)雪鐵龍現(xiàn)場抽獎環(huán)節(jié)：客戶留資即可領(lǐng)取刮刮獎一張（最高獎勵10萬元） 客戶留資即可領(lǐng)取刮刮獎

4、一張（最高獎勵10萬元） 車展現(xiàn)場 車型車型新C5C4L 全新世嘉世嘉兩廂政策政策車型車型新愛麗舍C2政策政策 車展現(xiàn)場 車展現(xiàn)場 時間車展銷售顧問29日韓國良王興華 張宇備注30日王馳吳佳焰吳佳奇展廳銷售顧問及留守人員29日王馳吳佳焰吳佳奇?zhèn)渥?0日韓國良王興華 張宇 其它人員安排分組責(zé)任人人員職責(zé)備注客服組王雪梅全部CA現(xiàn)場客戶服務(wù)總控客戶登記，禮品發(fā)放訂車慶賀等負(fù)責(zé)好人員登記，禮品發(fā)放簽字及訂車的慶賀等銷售組王雪梅銷售經(jīng)理、全部CA包括二級現(xiàn)場客戶的接待，車輛介紹銷售現(xiàn)場型錄準(zhǔn)備、展車及工作車加油 客戶邀請組后勤組曾虹支持部人員 防暑防暈、就餐等物料的到位和補(bǔ)充 場地、媒體、布置組何汲汶

5、 活動事前準(zhǔn)備、現(xiàn)場管控 場地布置 保險 現(xiàn)場保險業(yè)務(wù)的介紹 財務(wù) 金融 現(xiàn)場金融支持 說明：1）活動現(xiàn)聽從安排，樹立公司良好形象。執(zhí)行期重點安排管控活動后期撤場物料及車輛清理全體人員活動總結(jié)活動總結(jié)何汲汶項目職能人員活動執(zhí)行期現(xiàn)場拍照現(xiàn)場拍照、為后期匯報做準(zhǔn)備曾虹后勤農(nóng)夫山泉工作人員用餐曾虹訂車客戶掌控現(xiàn)場掌控及客戶轉(zhuǎn)移展廳榮興志物料安全管控活動物料管理何汲汶現(xiàn)場車輛安排序號車 型顏色所屬部門銷售員鑰匙保管車輛類型1新C5銀色銷售部銷售服務(wù)韓國良/王馳參展車2C4L白色銷售部銷售服務(wù)韓國良/王馳參展車3全新世嘉銀色銷售部銷售服務(wù)韓國良/王馳參展車4世嘉兩廂藍(lán)色銷售部銷售服務(wù)韓國良/王馳參展車

6、5新愛麗舍銷售部銷售服務(wù)韓國良/王馳參展車6C2紅色銷售部銷售服務(wù)韓國良/王馳參展車7新新C5銀銀銷售部銷售部試駕接送試駕接送榮興志榮興志試駕車試駕車8C4L銀銀銷售部銷售部試駕接送試駕接送榮興志榮興志試駕車試駕車9全新世嘉全新世嘉灰灰銷售部銷售部試駕接送試駕接送榮興志榮興志 試駕車試駕車10全順全順銷售部銷售部后勤保障后勤保障榮興志榮興志 服務(wù)車服務(wù)車活動效果預(yù)估活動效果預(yù)估計劃計劃實際實際達(dá)成率達(dá)成率新增新增來來電電邀約來店邀約來店251664%新增意向客戶新增意向客戶501734%訂單訂單6233%交車交車34133%單臺訂單成本（元）單臺訂單成本（元）5101530300%序號物料用途

7、數(shù)量負(fù)責(zé)人1禮品兌獎、訂車送附件王雪梅2背景板桁架背景2曾虹3手提袋提供給媒體，訂車客戶及嘉賓30何汲汶4型錄提供給意向客戶200王雪梅5車頂牌形象展示6何汲汶6桌椅現(xiàn)場辦公，禮品發(fā)放等4張榮興志7礦泉水提供給客戶4件曾虹8地毯現(xiàn)場展車使用灰色地毯（全部）榮興志9音響現(xiàn)場渲染，訂車祝賀1套榮興志10其它物料禮花、防暑藥品、刮刮獎10個/5盒/20張賈紅梅 廣元電視臺主辦：時間：4.29-4.30廣元電視臺廣元日報宣傳大話利州論壇廣元電臺滾動播放廣元新聞網(wǎng)滾動信息主辦方背景活動費用明細(xì)活動費用明細(xì)項目申報活動費用實際發(fā)生金額備注場地租憑費￥：5000.00￥：2500.00展臺搭建費用桁架￥：1

8、00￥：100噴繪￥：380￥：380車頂牌￥：80￥：80廣宣其它執(zhí)行費用*其中展臺搭建費用、其他執(zhí)行費用需列清項目明細(xì)（單位：元人民幣）（單位：元人民幣）車型新C5C4L全新世嘉世嘉兩廂新愛麗舍C2集客數(shù)4661留有資料客戶數(shù)4661意 向 客 戶A4661BCH現(xiàn)場簽單數(shù)失敗點：失敗點： 1、車展準(zhǔn)備不夠充分，現(xiàn)場比較混亂，人員分工未按照活動方案執(zhí)行。 2、現(xiàn)場缺少帳篷，找來的帳篷上沒有東風(fēng)雪鐵龍Logo。以及本次車展宣傳力度不夠大，現(xiàn)場沒有太多的客戶。導(dǎo)致訂單未完成。 3、現(xiàn)場關(guān)注東風(fēng)雪鐵龍的客戶不是太多，需要加大東風(fēng)雪鐵龍的整體宣傳。例如：城區(qū)及四縣三區(qū)巡展，發(fā)放DM單。戶外大牌，縣區(qū)道路墻體廣告，公交橫幅，拉手，車載電視，大型商場、東壩電影院宣傳。 4、銷售顧問整體水平不夠，需加強(qiáng)銷售顧問對車輛銷售整體培訓(xùn)。從而鍛煉達(dá)成交車。例如：內(nèi)部培養(yǎng)一名種子講師，然后進(jìn)行銷售顧問整體培訓(xùn)。成功點：成功點