第19章 國(guó)際貿(mào)易方式 蔡貿(mào)森版《國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)》

1、第19章 國(guó)際貿(mào)易方式第一第一節(jié)節(jié) 傳統(tǒng)貿(mào)易方式傳統(tǒng)貿(mào)易方式一、經(jīng)銷與代理 （一）經(jīng)銷 經(jīng)銷(Distribution)是指進(jìn)口商(即經(jīng)銷商)與國(guó)外出口商(即供貨商)達(dá)成協(xié)議，承擔(dān)在規(guī)定的期限內(nèi)購(gòu)銷指定商品的義務(wù)。 獨(dú)家經(jīng)銷（包銷） 一般經(jīng)銷（定銷） 獨(dú)家經(jīng)銷（包銷）獨(dú)家經(jīng)銷(Sole Distribution)又稱包銷，是指經(jīng)銷商在規(guī)定的期限和地域內(nèi)對(duì)指定的商品享有。 獨(dú)家專營(yíng) 自負(fù)盈虧，承擔(dān)各種風(fēng)險(xiǎn) 出口商與包銷商是一種受專賣權(quán)和專買權(quán)約 束的售定買賣關(guān)系 一般經(jīng)銷（定銷）一般經(jīng)銷又稱定銷，在這種方式下，經(jīng)銷商不享有獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)，供貨商可在同一時(shí)間、同一地區(qū)內(nèi)委派幾家商號(hào)來經(jīng)營(yíng)同類商品。包銷

2、與定銷的聯(lián)系與區(qū)別 定銷與包銷具有相同之處，即出口商與定銷商和包銷商之間都是售定性質(zhì)的買賣關(guān)系，定銷商也要像包銷商一樣自墊資金購(gòu)貨，取得商品的所有權(quán)，自行銷售，自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，自負(fù)盈虧。在實(shí)踐中，出口商常與定銷商簽訂遠(yuǎn)期支付合同，在支付條件上給予定銷商優(yōu)惠待遇，但這只是出口商給予定銷商的資金融通，并不能改變雙方的買賣關(guān)系。 定銷與包銷的區(qū)別主要在于：定銷與包銷的區(qū)別主要在于：包銷商享有獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的權(quán)利，即在包銷商享有獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的權(quán)利，即在包銷地區(qū)和包銷期限內(nèi)，只有一個(gè)包銷商經(jīng)營(yíng)出口商供應(yīng)的商品包銷地區(qū)和包銷期限內(nèi)，只有一個(gè)包銷商經(jīng)營(yíng)出口商供應(yīng)的商品；而定銷商不享有專營(yíng)權(quán)，在同一地區(qū)內(nèi)可以有幾個(gè)定銷商同時(shí)

3、；而定銷商不享有專營(yíng)權(quán)，在同一地區(qū)內(nèi)可以有幾個(gè)定銷商同時(shí)為一個(gè)出口商銷售同種或同類商品為一個(gè)出口商銷售同種或同類商品。 定銷定銷方式下一般規(guī)定有一定的最低數(shù)量限額，可以避免包銷方式方式下一般規(guī)定有一定的最低數(shù)量限額，可以避免包銷方式下可能出現(xiàn)的下可能出現(xiàn)的“包而不銷包而不銷”的問題，定銷還可以防止出現(xiàn)壟斷。的問題，定銷還可以防止出現(xiàn)壟斷。但定銷對(duì)調(diào)動(dòng)定銷人員的推銷積極性一般效果較差，難以發(fā)揮集但定銷對(duì)調(diào)動(dòng)定銷人員的推銷積極性一般效果較差，難以發(fā)揮集中經(jīng)營(yíng)的作用。在定銷期內(nèi)，出口商可以對(duì)定銷商的資信情況、中經(jīng)營(yíng)的作用。在定銷期內(nèi)，出口商可以對(duì)定銷商的資信情況、商業(yè)作風(fēng)、經(jīng)營(yíng)能力進(jìn)行考察。因此，定

4、銷常被用作挑選包銷人商業(yè)作風(fēng)、經(jīng)營(yíng)能力進(jìn)行考察。因此，定銷常被用作挑選包銷人的過渡手段。出口商在采用定銷方式時(shí)，應(yīng)注意選擇經(jīng)營(yíng)能力較的過渡手段。出口商在采用定銷方式時(shí)，應(yīng)注意選擇經(jīng)營(yíng)能力較強(qiáng)，資信較好的國(guó)外客戶作為定銷商，并在協(xié)議中規(guī)定一定的定強(qiáng)，資信較好的國(guó)外客戶作為定銷商，并在協(xié)議中規(guī)定一定的定銷最低限額。銷最低限額。經(jīng)（包）銷當(dāng)事人之間的關(guān)系經(jīng)（包）銷當(dāng)事人之間的關(guān)系A(chǔ)客戶客戶經(jīng)（包）銷商經(jīng)（包）銷商供貨人供貨人買賣關(guān)系買賣關(guān)系無(wú)關(guān)包銷的特點(diǎn)包銷的特點(diǎn) 三定三定：在包銷協(xié)議中定商品、定期限、定地區(qū)：在包銷協(xié)議中定商品、定期限、定地區(qū) 三自：三自：指包銷商自行購(gòu)買、自行銷售、指包銷商自行購(gòu)

5、買、自行銷售、自負(fù)盈虧自負(fù)盈虧 一專：一專：指專營(yíng)權(quán)（專買權(quán)、專賣權(quán)）指專營(yíng)權(quán)（專買權(quán)、專賣權(quán)） *定銷與包銷的不同是：沒有定銷與包銷的不同是：沒有專營(yíng)權(quán)專營(yíng)權(quán) （二）代理 1代理的概念與類型 代理(Agency)是指貨主或生產(chǎn)廠商(委托人)，在規(guī)定的地區(qū)和期限內(nèi)，將指定商品交由國(guó)外客戶代銷的一種貿(mào)易方式。 代理方式按委托人對(duì)代理人授權(quán)的大小，可分為： 一般代理 獨(dú)家代理 總代理 代理人與委托人之間的關(guān)系代理人與委托人之間的關(guān)系委托人委托人代理人代理人客戶客戶委委托托與與受受托托無(wú)關(guān)無(wú)關(guān)買賣關(guān)系 2代理協(xié)議 代理協(xié)議是明確出口企業(yè)和代理商之間權(quán)利和義務(wù)的一種法律文件。代理協(xié)議一般包括以下內(nèi)容：

6、 (1)協(xié)議名稱及雙方的基本關(guān)系。簽訂代理協(xié)議時(shí)應(yīng)明確顯示是獨(dú)家代理、總代理還是一般代理。代理協(xié)議的雙方當(dāng)事人即出口方與代理商之間的關(guān)系是委托代理關(guān)系。代理人應(yīng)在委托人授權(quán)范圍內(nèi)行事，并應(yīng)對(duì)委托人誠(chéng)信忠實(shí)。委托人對(duì)代理人在上述范圍內(nèi)的代理行為，承擔(dān)民事責(zé)任。 (2)代理的商品、地區(qū)和期限。委托人對(duì)代理人的授權(quán)中，應(yīng)明確說明代理銷售商品的類別和型號(hào)，獨(dú)家代理則必須明確其業(yè)務(wù)的地理范圍，并約定代理協(xié)議有效期限，或者規(guī)定終止條款。 (3)代理的權(quán)限。根據(jù)不同性質(zhì)的代理，此條款的具體內(nèi)容有所不同。在一般代理協(xié)議中，一般規(guī)定：保留委托人在代理人的代理地區(qū)直接同買主進(jìn)行談判和成交的權(quán)力。 在獨(dú)家代理協(xié)議中

7、，一般規(guī)定：獨(dú)家代理權(quán)即獨(dú)家代理指定商品的專營(yíng)權(quán)；一般規(guī)定獨(dú)家代理商的權(quán)限僅限于替委托人尋找買主、招攬訂單、中介交易等。 (4)最低成交額。在代理中應(yīng)規(guī)定最低成交數(shù)量或在代理中應(yīng)規(guī)定最低成交數(shù)量或金額金額，以此保障委托人的利益。，以此保障委托人的利益。 (5)傭金條款。代理協(xié)議中必須規(guī)定傭金率、支付代理協(xié)議中必須規(guī)定傭金率、支付傭金傭金的的時(shí)間和方法。傭金率可與成交金額或數(shù)量相聯(lián)系。時(shí)間和方法。傭金率可與成交金額或數(shù)量相聯(lián)系。 (6)商情報(bào)告。代理人有義務(wù)向委托人定期或不定期代理人有義務(wù)向委托人定期或不定期提提供供商情報(bào)告，代理商還應(yīng)在代理區(qū)內(nèi)進(jìn)行適當(dāng)?shù)纳糖閳?bào)告，代理商還應(yīng)在代理區(qū)內(nèi)進(jìn)行適當(dāng)?shù)?/p>

8、廣告廣告宣傳和促銷。宣傳和促銷。 (7)協(xié)議有效期及終止條款。代理協(xié)議如果是定期的代理協(xié)議如果是定期的， 一般規(guī)定為一般規(guī)定為1 15 5年；如果是不定期的，一般在年；如果是不定期的，一般在協(xié)議中協(xié)議中約定，其中一方不履行協(xié)議，另一方有權(quán)終止約定，其中一方不履行協(xié)議，另一方有權(quán)終止協(xié)議協(xié)議。二、招標(biāo)與投標(biāo) （一）招標(biāo)投標(biāo) 1招標(biāo)投標(biāo)的含義 招標(biāo)與投標(biāo)是有組織地在特定地點(diǎn)按一定的條件進(jìn)行交易的一種競(jìng)爭(zhēng)方式。招標(biāo)與投標(biāo)是一種貿(mào)易方式的兩個(gè)方面。 是指招標(biāo)人(采購(gòu)者或業(yè)主)在一定時(shí)間地點(diǎn)，發(fā)出招標(biāo)公告或招標(biāo)單，提出招標(biāo)項(xiàng)目和條件，邀請(qǐng)他人投標(biāo)的行為。是指投標(biāo)人(出口商、供貨人或承包商)應(yīng)招標(biāo)人的邀請(qǐng)

9、，根據(jù)招標(biāo)公告或招標(biāo)單規(guī)定的條件，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)向招標(biāo)人發(fā)出應(yīng)邀，爭(zhēng)取中標(biāo)以達(dá)成交易的行為。 2招標(biāo)投標(biāo)的一般程序招標(biāo)投標(biāo)開標(biāo)評(píng)標(biāo)中標(biāo)簽約三、拍賣 （一）拍賣的含義 拍賣(Auction)是指專營(yíng)拍賣業(yè)務(wù)的拍賣行在規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)，按照一定的章程和規(guī)則，將貨物向買主公開展示后，由買主相互出價(jià)競(jìng)購(gòu)，最后由拍賣人把現(xiàn)貨賣給出價(jià)最高的買主的一種貿(mào)易方式。拍賣是國(guó)際貿(mào)易中較為古老的一種方式，是一種實(shí)物交易。 通過拍賣成交的商品通常是品質(zhì)難以標(biāo)準(zhǔn)化、或難以久存、或價(jià)格昂貴、或按傳統(tǒng)習(xí)慣以拍賣出售的商品，如裘皮、茶葉、煙草、羊毛、木材、水果以及古玩和藝術(shù)品等。 （二）拍賣的競(jìng)價(jià)方式 國(guó)際上拍賣的競(jìng)價(jià)方式一般

10、有三種：增價(jià)拍賣、國(guó)際上拍賣的競(jìng)價(jià)方式一般有三種：增價(jià)拍賣、減價(jià)拍賣、密封遞價(jià)式拍賣。減價(jià)拍賣、密封遞價(jià)式拍賣。 (1)，也稱，是最常用的一種拍賣方式，即由拍賣人宣布該項(xiàng)商品的預(yù)定最低價(jià)格，然后競(jìng)買者競(jìng)相加價(jià)，有時(shí)規(guī)定每次加價(jià)的金額限度，直至競(jìng)買人不再加價(jià)時(shí)，拍賣人擊槌表示成交，將這批商品賣給最后出價(jià)最高的人，在拍賣時(shí)非經(jīng)允許，賣主不能參加叫價(jià)。 (2)，又稱，源于世界上最大的荷蘭花卉拍賣市場(chǎng)，即由拍賣人提出一批貨物，并喊出最高價(jià)格，然后逐漸喊低叫價(jià)，直到有某一買主表示接受，達(dá)成交易。這種拍賣方式買主之間無(wú)反復(fù)競(jìng)價(jià)的過程，且買主一旦表示接受，不能再行撤銷。由于減價(jià)拍賣方式成交迅速，常用于數(shù)量大

11、、批次多的鮮活商品的拍賣。 (3)，又稱，即由拍賣人公布每批商品的詳細(xì)情況和拍賣條件，然后由買主在規(guī)定時(shí)間和地點(diǎn)將自己的出價(jià)密封遞交拍賣人，拍賣人比較后將貨物賣給適合的買主并公布買主姓名。這種拍賣方式不是公開競(jìng)買，和上述兩種方式相比較，有以下兩個(gè)特點(diǎn)：一是除價(jià)格條件外，還可能有其他交易條件需要考慮；二是可以采取公開開標(biāo)方式，也可以采取不公開開標(biāo)方式。拍賣大型設(shè)施或數(shù)量較大的庫(kù)存物資或政府罰沒物資時(shí)，可能采用這種方式。 3拍賣的一般程序 (1)拍賣準(zhǔn)備階段。貨主與拍賣行達(dá)成拍賣協(xié)議，規(guī)定貨物品種和數(shù)量、交貨方式與時(shí)間、限定價(jià)格以及傭金等事項(xiàng)。貨主把貨物運(yùn)至拍賣地點(diǎn)，存放于拍賣人指定的倉(cāng)庫(kù)，由拍賣

12、人進(jìn)行分類、分級(jí)、分批編號(hào)，然后根據(jù)貨物的種類、數(shù)量、產(chǎn)地、拍賣時(shí)間地點(diǎn)和交易條件編印拍賣目錄并公布。有意購(gòu)買者可在正式拍賣前到指定存放拍賣商品的倉(cāng)庫(kù)查看貨物，必要時(shí)可抽樣驗(yàn)看，以了解商品品質(zhì)。按照慣例，一經(jīng)拍賣成交，賣主或拍賣行對(duì)售出商品都不負(fù)品質(zhì)保證的責(zé)任，因此事先看貨是拍賣的重要環(huán)節(jié)。 (2)正式拍賣。在規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)，按拍賣目錄規(guī)定的順序逐批拍賣。以增價(jià)方式拍賣，買方出價(jià)相當(dāng)于要約，拍賣人落槌相當(dāng)于承諾。在落槌之前，買方有權(quán)撤銷出價(jià)，賣方也有權(quán)撤回拍賣商品。以減價(jià)方式拍賣，拍賣人報(bào)價(jià)相當(dāng)于要約，而買方一旦表示接受，即為承諾，交易成立，雙方均受約束。 (3)付款與交貨。拍賣成交后，買方

13、簽署成交確認(rèn)書，并支付部分貨款作訂金，待買方付清全部貨款后，拍賣行開出提貨單，買方憑單提貨。拍賣行從貨款中提取一定比例的傭金，作為提供拍賣服務(wù)的報(bào)酬，并扣除按合同應(yīng)由貨主承擔(dān)的費(fèi)用后，將貨款交付貨主。 4拍賣的注意事項(xiàng) (1)關(guān)于商品的品質(zhì)。由于事前買方驗(yàn)過貨，拍賣后買方對(duì)商品沒有復(fù)驗(yàn)權(quán)，也不能進(jìn)行索賠。因此，買方要特別注意商品的品質(zhì)。 (2)關(guān)于公開和公平的原則。買賣雙方都必須嚴(yán)格遵守拍賣行的規(guī)章制度。買方不得互相串通，以壓低報(bào)價(jià)；賣方也不得由代理人出價(jià)競(jìng)買，以哄抬價(jià)格，否則均構(gòu)成違規(guī)違法行為。 四、寄售與展賣四、寄售與展賣 （一）寄售（一）寄售的概念和性質(zhì)的概念和性質(zhì) （1）寄售寄售(Co

14、nsignment)的概念的概念 “寄售寄售”是一種委托代售的貿(mào)易方式。它是指寄售是一種委托代售的貿(mào)易方式。它是指寄售人（人（Consignor）先將貨物運(yùn)往國(guó)外寄售地，委托）先將貨物運(yùn)往國(guó)外寄售地，委托當(dāng)?shù)卮N人（當(dāng)?shù)卮N人（Consignee），按照寄售協(xié)議規(guī)定的），按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件，替寄售人進(jìn)行銷售，在貨物出售后，由代銷條件，替寄售人進(jìn)行銷售，在貨物出售后，由代銷人向寄售人結(jié)算貨款的一種貿(mào)易做法。人向寄售人結(jié)算貨款的一種貿(mào)易做法。 (2)寄售的性質(zhì)：寄售的性質(zhì)：寄售貿(mào)易是根據(jù)寄售協(xié)議進(jìn)行的寄售貿(mào)易是根據(jù)寄售協(xié)議進(jìn)行的。寄售協(xié)議屬于。寄售協(xié)議屬于信托合同性質(zhì)信托合同性質(zhì)。寄。寄售人與

15、代銷人之間是售人與代銷人之間是委托代售關(guān)系委托代售關(guān)系，而不是買賣關(guān)系。，而不是買賣關(guān)系。 寄售人與代銷人的關(guān)系寄售人與代銷人的關(guān)系寄售人寄售人代銷人代銷人客戶客戶委委托托代代銷銷買賣關(guān)系買賣關(guān)系無(wú)關(guān)無(wú)關(guān) 寄售的特點(diǎn)寄售的特點(diǎn)： 寄售是一種現(xiàn)貨交易。寄售人先將貨物運(yùn)往國(guó)外，然寄售是一種現(xiàn)貨交易。寄售人先將貨物運(yùn)往國(guó)外，然后由代銷人在當(dāng)?shù)劁N售。后由代銷人在當(dāng)?shù)劁N售。 寄售人與代銷人之間是委托代售關(guān)系。貨物在售出前寄售人與代銷人之間是委托代售關(guān)系。貨物在售出前，其所有權(quán)屬寄售人。代銷人只為寄售人提供服務(wù)并，其所有權(quán)屬寄售人。代銷人只為寄售人提供服務(wù)并收取傭金，其責(zé)任只限于在貨物抵達(dá)后照顧貨物，盡收

16、取傭金，其責(zé)任只限于在貨物抵達(dá)后照顧貨物，盡力推銷，并依照寄售人的指示處置貨物。力推銷，并依照寄售人的指示處置貨物。 貨物售出前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)由寄售人承擔(dān)。貨物售出前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)由寄售人承擔(dān)。 （二）寄售方式的特點(diǎn)及利弊（1）寄售業(yè)務(wù)的特點(diǎn)1寄售人與代銷人是委托代售關(guān)系。2寄售是憑實(shí)物進(jìn)行的現(xiàn)貨交易。3寄售方式下，代銷人不承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。（2）寄售方式的優(yōu)缺點(diǎn)寄售寄售方式的方式的優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn) 1對(duì)寄售人來說，寄售有利于開拓市場(chǎng)和擴(kuò)大銷路。2代銷人在寄售方式中不需墊付資金，也不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，有利于調(diào)動(dòng)客戶的積極性。3寄售是憑實(shí)物進(jìn)行的現(xiàn)貨買賣，大大節(jié)省了交易時(shí)間，減少了風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，為買主提供了

17、便利。缺點(diǎn)：主要是針對(duì)寄售人缺點(diǎn)：主要是針對(duì)寄售人1承擔(dān)的貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)大。2資金周轉(zhuǎn)期長(zhǎng)，收匯不夠安全。（三）寄售協(xié)議的主要內(nèi)容（1）協(xié)議雙方之關(guān)系條款具體闡明代銷人是以代理人的身份辦理寄售業(yè)務(wù)。（2）關(guān)于寄售商品的價(jià)格條款該條款主要規(guī)定寄售商品的作價(jià)辦法，通常有以下三種：1）規(guī)定最低售價(jià)。2）隨行就市。3）銷售前征得寄售人意見。（3）傭金條款寄售協(xié)議中有關(guān)支付傭金的問題與代理協(xié)議規(guī)定相似。（4）協(xié)議雙方當(dāng)事人的義務(wù)條款（1）代銷）代銷人的義務(wù)主要包括：人的義務(wù)主要包括： 1）提供儲(chǔ)存寄售商品的倉(cāng)庫(kù)，雇傭工作人員，取得進(jìn)口商品的許可證。2）努力保證貨物在倉(cāng)庫(kù)存放期間，品質(zhì)和數(shù)量完好無(wú)損。3）代墊寄

18、售商品在經(jīng)營(yíng)、倉(cāng)儲(chǔ)期內(nèi)所產(chǎn)生的有關(guān)費(fèi)用。4）代墊費(fèi)用，對(duì)寄售商品辦理保險(xiǎn)。5）宣傳廣告、展示商品或提供售后服務(wù)。6）及時(shí)向委托人進(jìn)行市場(chǎng)報(bào)導(dǎo)。（2）委托人）委托人的義務(wù)主要包括：的義務(wù)主要包括： 1）按質(zhì)、按量、按期提供寄售商品。2）償付代銷人在寄售過程中所代墊的費(fèi)用。（五）采用寄售方式應(yīng)注意的事項(xiàng)（1）選好寄售地和代銷人。在寄售前必須對(duì)寄售地的市場(chǎng)情況、當(dāng)?shù)卣挠嘘P(guān)對(duì)外貿(mào)易政策、法令、運(yùn)輸倉(cāng)儲(chǔ)條件以及擬委托的代銷人的資信情況、經(jīng)營(yíng)作風(fēng)等做好調(diào)查研究。（2）對(duì)寄售貨物的存放地點(diǎn)做好安排。一般有這樣幾種辦法：一是直接運(yùn)交代銷人存棧出售；二是先存人關(guān)棧，隨售隨取；三是將貨物運(yùn)進(jìn)自由港或自由貿(mào)易區(qū)

19、存放，確定買主后再行運(yùn)出；四是直接將貨物發(fā)往國(guó)外資信好的銀行，由銀行負(fù)責(zé)售貨付款。（3）寄售貨物存放海關(guān)倉(cāng)庫(kù)時(shí)，要注意存放期限。一般海關(guān)倉(cāng)庫(kù)的存放期限比較短，逾期有被拍賣的危險(xiǎn)。（4）簽好寄售協(xié)議，保證貨、款安全。在協(xié)議中對(duì)貨物所有權(quán)、代銷人的責(zé)任和義務(wù)、決定售價(jià)的辦法、貨款的結(jié)算、各項(xiàng)費(fèi)用的負(fù)擔(dān)、傭金的支付等都應(yīng)做出明確的規(guī)定。展賣展賣 (Fair and Sales) 利用各種形式的展覽會(huì)和博覽會(huì)對(duì)商品實(shí)行展銷結(jié)合的一利用各種形式的展覽會(huì)和博覽會(huì)對(duì)商品實(shí)行展銷結(jié)合的一種貿(mào)易方式。種貿(mào)易方式。五、 期貨交易 （一）期貨交易的含義 期貨交易(Futures Transaction、Future

20、s Trading)是眾多的買主和賣主在商品交易所內(nèi)按照一定的規(guī)章制度，用喊叫并借助手勢(shì)進(jìn)行討價(jià)還價(jià)，通過激烈競(jìng)爭(zhēng)買進(jìn)或賣出期貨標(biāo)準(zhǔn)化合約的一種貿(mào)易方式。 現(xiàn)代期貨交易是在期貨交易所內(nèi)進(jìn)行。目前期貨交易所已經(jīng)遍布世界各地，特別是在美國(guó)、英國(guó)、日本、香港、新加坡等地的期貨交易所在國(guó)際期貨市場(chǎng)上占有非常重要的地位。其中交易量比較大的著名交易所有：美國(guó)的芝加哥商品交易所、芝加哥商業(yè)交易所、紐約商品交易所、紐約商業(yè)交易所、英國(guó)的倫敦金屬交易所、日本的東京工業(yè)品交易所、谷物交易所、香港的期貨交易所，以及新加坡的國(guó)際金融交易所等。 （二）期貨交易其特點(diǎn) 1期貨交易不規(guī)定雙方提供或者接受實(shí)際貨物； 2交易的

21、結(jié)果不是轉(zhuǎn)移實(shí)際貨物，而是支付或者取得簽訂合同之日與履行合同之日的價(jià)格差額； 3期貨合同是由交易所制訂的標(biāo)準(zhǔn)期貨合同，并且只能按照交易所規(guī)定的商品標(biāo)準(zhǔn)和種類進(jìn)行交易； 4期貨交易的交貨期是按照交易所規(guī)定的交貨期確定的，不同商品的交貨期不同； 5期貨合同都必須在每個(gè)交易所設(shè)立的清算所進(jìn)行登記及結(jié)算。 （三）期貨市場(chǎng)的業(yè)務(wù)方式 1投機(jī)交易 投機(jī)交易就是“買空賣空”?！百I空”又稱“多頭”，是指投機(jī)者估計(jì)價(jià)格要漲，買進(jìn)期貨；一旦期貨漲價(jià)，再賣出期貨，從中賺取差價(jià)。 “賣空”又稱“空頭”，是指投機(jī)者估計(jì)價(jià)格要跌，賣出期貨；一旦期貨跌價(jià)，再買進(jìn)期貨，從中賺取差價(jià)。 2套期保值 套期保值又稱對(duì)沖交易。其基本

22、做法套期保值又稱對(duì)沖交易。其基本做法是在買進(jìn)是在買進(jìn)( (或賣出或賣出) )現(xiàn)貨的同時(shí)，在期現(xiàn)貨的同時(shí)，在期貨市場(chǎng)賣出貨市場(chǎng)賣出( (或買進(jìn)或買進(jìn)) )相等數(shù)量的期貨相等數(shù)量的期貨合同作為保值。也稱為合同作為保值。也稱為“海琴海琴”。 套期保值在期貨市場(chǎng)上有兩種：套期保值在期貨市場(chǎng)上有兩種：買期保值和和賣期保值。 套期保值的種類套期保值的種類 套期保值基本上可以分為買入套期保值(LongHedge)和賣出套期保值(ShortHedge)。 買入期貨保值又稱多頭套期保值，是在期貨市場(chǎng)上購(gòu)入期貨，用期貨市場(chǎng)多頭保證現(xiàn)貨市場(chǎng)的空頭，以規(guī)避價(jià)格上漲的風(fēng)險(xiǎn)。持有多頭頭寸，來為交易者將要在現(xiàn)貨市場(chǎng)上買進(jìn)的

23、現(xiàn)貨商品保值。買入套期保值的目的是為了防范企業(yè)日后所需的原材料或庫(kù)存因日后價(jià)格上漲而帶來的虧損風(fēng)險(xiǎn)。 相反，如果企業(yè)擔(dān)心手頭上持有的原材料或是產(chǎn)品價(jià)格下跌，就可以利用賣出套期保值。賣出套期保值又稱空頭套期保值，是為了防止現(xiàn)貨價(jià)格在交割時(shí)下跌的風(fēng)險(xiǎn)而先在期貨市場(chǎng)賣出與現(xiàn)貨數(shù)量相當(dāng)?shù)暮霞s所進(jìn)行的交易方式。賣期保值賣期保值日期日期現(xiàn)貨市場(chǎng)現(xiàn)貨市場(chǎng)期貨市場(chǎng)期貨市場(chǎng)9 9月月1515日日買入現(xiàn)貨小麥存?zhèn)}買入現(xiàn)貨小麥存?zhèn)}價(jià)格價(jià)格3.653.65美元美元/ /浦式浦式耳耳出售出售1212月份小麥期貨月份小麥期貨價(jià)格價(jià)格3.73.7美元美元/浦式耳浦式耳1010月月1515日日售出小麥價(jià)格為售出小麥價(jià)格為3.

24、553.55美元美元/ /浦式耳浦式耳購(gòu)入購(gòu)入1212月份小麥期貨月份小麥期貨價(jià)格價(jià)格3.63.6美元美元/ /浦式耳浦式耳結(jié)果結(jié)果虧損虧損0.100.10美元美元贏利贏利0.100.10美元美元 買期保值買期保值： 日期日期現(xiàn)貨市場(chǎng)現(xiàn)貨市場(chǎng)期貨市場(chǎng)期貨市場(chǎng)9月月2日日出售出售12月份交貨玉米月份交貨玉米價(jià)格價(jià)格2.45美元美元/浦式浦式耳耳買入買入12月份玉米期貨月份玉米期貨價(jià)格價(jià)格2.4美元美元/浦式耳浦式耳11月月25日日購(gòu)入購(gòu)入12月份的玉米月份的玉米價(jià)格價(jià)格2.58美元美元/浦式浦式耳耳賣出賣出12月份玉米期貨月份玉米期貨價(jià)格價(jià)格2.53美元美元/浦式浦式耳耳結(jié)果結(jié)果虧損虧損0.13

25、美元美元贏利贏利0.13美元美元 某貿(mào)易商于7月與一農(nóng)場(chǎng)訂立遠(yuǎn)期合同，購(gòu)進(jìn)10000蒲式耳玉米，10月交貨，價(jià)格為每蒲式耳4.30美元。該商擔(dān)心11月新玉米收獲時(shí)市價(jià)下跌，遂即以每蒲式耳4.50美元買入11月的期貨合同兩份（每份5000蒲式耳）。11月，該貿(mào)易商將購(gòu)進(jìn)的玉米全部轉(zhuǎn)售，因新貨上市，市價(jià)下跌，只售得每蒲式耳4.20美元，虧損1000美元。而此時(shí)期貨價(jià)格也趨疲，由于交割期到，無(wú)奈將兩份期貨合同賣出對(duì)沖，價(jià)格為每蒲式耳4.20美元，連同傭金100美元，在期貨交易中虧損3100美元。加上現(xiàn)貨市場(chǎng)的虧損，總計(jì)虧損4100美元。試分析該商在以上經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中應(yīng)吸取什么教訓(xùn)？問題補(bǔ)充：?jiǎn)栴}補(bǔ)充：

26、提示：為轉(zhuǎn)移現(xiàn)貨市場(chǎng)價(jià)格的風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)采取套期保值做法，期貨市場(chǎng)上應(yīng)與現(xiàn)貨市場(chǎng)同時(shí)遞向操作。答案答案 :該商在訂立遠(yuǎn)期收購(gòu)合同后，如果想鎖定收益該商在訂立遠(yuǎn)期收購(gòu)合同后，如果想鎖定收益，應(yīng)該，應(yīng)該看準(zhǔn)時(shí)機(jī)看準(zhǔn)時(shí)機(jī)在期貨市場(chǎng)賣出，即自己已經(jīng)是多頭在期貨市場(chǎng)賣出，即自己已經(jīng)是多頭的情況的情況下，及時(shí)做空。下，及時(shí)做空。 當(dāng)然如當(dāng)然如果該商這樣做，等于是果該商這樣做，等于是堅(jiān)決堅(jiān)決做多，萬(wàn)一發(fā)生自然災(zāi)害造成玉米歉收做多，萬(wàn)一發(fā)生自然災(zāi)害造成玉米歉收而使玉米而使玉米價(jià)格價(jià)格高企時(shí)，如每蒲式耳高企時(shí)，如每蒲式耳4.80美元，他就可以在期貨美元，他就可以在期貨交易交易中賺中賺2900美元，在現(xiàn)貨交易中賺美元，

27、在現(xiàn)貨交易中賺5000美元。美元。第二節(jié)第二節(jié) 新型貿(mào)易經(jīng)營(yíng)方式新型貿(mào)易經(jīng)營(yíng)方式一、 對(duì)等貿(mào)易 （一）對(duì)等貿(mào)易（一）對(duì)等貿(mào)易的含義的含義 對(duì)對(duì)等等貿(mào)易貿(mào)易(Counter Trade)(Counter Trade)在我國(guó)又譯為在我國(guó)又譯為“反向貿(mào)易反向貿(mào)易”、“互抵貿(mào)易互抵貿(mào)易”或或“對(duì)銷貿(mào)易對(duì)銷貿(mào)易”等也有人把它籠統(tǒng)地等也有人把它籠統(tǒng)地稱稱“易貨易貨”或或“大易貨大易貨”。它是指在互惠的前提下，。它是指在互惠的前提下，由兩個(gè)或兩個(gè)以上的貿(mào)易方達(dá)成協(xié)議，規(guī)定一方的進(jìn)由兩個(gè)或兩個(gè)以上的貿(mào)易方達(dá)成協(xié)議，規(guī)定一方的進(jìn)口產(chǎn)品可以部分或者全部以相對(duì)的出口產(chǎn)品來支付。口產(chǎn)品可以部分或者全部以相對(duì)的出口產(chǎn)品

28、來支付。 在我國(guó)，一般把在我國(guó)，一般把對(duì)等貿(mào)易對(duì)等貿(mào)易理解為包括易貨、記賬貿(mào)易理解為包括易貨、記賬貿(mào)易、互購(gòu)、產(chǎn)品回購(gòu)、轉(zhuǎn)手貿(mào)易等，屬于貨物買賣范疇、互購(gòu)、產(chǎn)品回購(gòu)、轉(zhuǎn)手貿(mào)易等，屬于貨物買賣范疇，以進(jìn)出結(jié)合、出口抵補(bǔ)進(jìn)口為特征的各種貿(mào)易方式，以進(jìn)出結(jié)合、出口抵補(bǔ)進(jìn)口為特征的各種貿(mào)易方式的總稱。的總稱。 （二）對(duì)等貿(mào)易的種類 對(duì)等貿(mào)易對(duì)等貿(mào)易最基本的三種形式：最基本的三種形式： 1.1.以以貨貿(mào)易貨貿(mào)易(Barter Trade)(Barter Trade) 2.2.反反購(gòu)或互購(gòu)購(gòu)或互購(gòu)(Counter Purchase)(Counter Purchase) 3.3.補(bǔ)償貿(mào)易補(bǔ)償貿(mào)易(Compe

29、nsation Trade)(Compensation Trade)。1.易貨貿(mào)易 傳統(tǒng)的易貨貿(mào)易(Barter Trade)即狹義的易貨貿(mào)易，是直接易貨，是在買賣雙方之間進(jìn)行的貨物或勞務(wù)等值或基本等值的直接交換，不涉及現(xiàn)金的收付。傳統(tǒng)的易貨貿(mào)易常用于邊境貿(mào)易。 現(xiàn)代易貨貿(mào)易由傳統(tǒng)易貨貿(mào)易方式發(fā)展而來，成為綜合易貨貿(mào)易，即廣義的易貨貿(mào)易。在廣義的易貨貿(mào)易方式下，交易雙方的交貨時(shí)間通?？梢杂邢扔泻?，比要求雙方同時(shí)交貨的直接易貨更富靈活性。綜合易貨貿(mào)易的特點(diǎn) 它是多項(xiàng)換貨貿(mào)易，并非要貨值對(duì)等直接易貨，主要是因?yàn)榻Y(jié)算方式發(fā)生了變化。 可以以出口所得的貨款來支付進(jìn)口應(yīng)付的款項(xiàng)，無(wú)須使用現(xiàn)匯。 訂立清算

30、協(xié)定的國(guó)家可以通過記賬和相互抵沖進(jìn)行結(jié)算，也可在規(guī)定的清算賬戶上按信用證方式收付。如有差額，可通過其他商定的方式解決。 易貨貿(mào)易常發(fā)生在國(guó)家外匯短缺、對(duì)外支付能力不足的時(shí)期。這種貿(mào)易方式還可以使發(fā)展中國(guó)家的初級(jí)產(chǎn)品生產(chǎn)避開世界壟斷組織規(guī)定的出口限額。2.互購(gòu) 互購(gòu)(CounterPurchase)又稱“平行貿(mào)易”(ParallelTrade)。在我國(guó)，還有人稱為“反向貿(mào)易”。它是貿(mào)易雙方通過洽談，簽訂各自獨(dú)立而又有聯(lián)系的合同，并據(jù)此分別加以履行的一種貿(mào)易方式。 在這種方式下，貿(mào)易雙方先簽訂一個(gè)合同，約定由先進(jìn)口國(guó)（通常為發(fā)展中國(guó)家）用現(xiàn)匯購(gòu)買對(duì)方的貨物，并由先出口國(guó)在此合同中承諾在一定時(shí)期內(nèi)購(gòu)

31、買回頭貨；然后，雙方再簽訂一個(gè)合同，具體約定由先出口國(guó)（通常為發(fā)達(dá)國(guó)家）用所得貨款的一部分或全部從先進(jìn)口國(guó)購(gòu)買回頭貨。 主要特點(diǎn)：互購(gòu)不是單純的以貨換貨，而是現(xiàn)匯交易現(xiàn)匯交易，而且不要求等值交換?；ベ?gòu)貿(mào)易的利弊 對(duì)先進(jìn)口國(guó)來說，利用互購(gòu)貿(mào)易有利于帶動(dòng)本國(guó)商品的出口，但需先付出一筆資金； 對(duì)先出口國(guó)來說，可以在收到出口貨款至支付進(jìn)口回頭貨貨款的這段時(shí)間里，利用對(duì)方的資金，而且在隨后的談判中處于較為有利的地位。3.補(bǔ)償貿(mào)易 補(bǔ)償貿(mào)易(CompensationTrade)是指出口方以賒銷方式向?qū)Ψ教峁C(jī)器、設(shè)備、技術(shù)，同時(shí)承諾購(gòu)買一定數(shù)量或金額的由該設(shè)備所生產(chǎn)的產(chǎn)品或其他產(chǎn)品；進(jìn)口方則是在對(duì)方提供信

32、貸的基礎(chǔ)上進(jìn)口設(shè)備、引進(jìn)技術(shù)，用出售產(chǎn)品和勞務(wù)所得的價(jià)款，分期攤還設(shè)備、技術(shù)的價(jià)款和利息。 在當(dāng)前我國(guó)開展的補(bǔ)償貿(mào)易中，按照用來償付的標(biāo)的不同，可分為直接產(chǎn)品補(bǔ)償、間接產(chǎn)品補(bǔ)償和勞務(wù)補(bǔ)償三類。 特點(diǎn)：特點(diǎn)：以信貸為前提條件；設(shè)備供應(yīng)方必須同時(shí)承諾回購(gòu)設(shè)備進(jìn)口方的產(chǎn)品或勞務(wù)。補(bǔ)償貿(mào)易應(yīng)注意的問題補(bǔ)償貿(mào)易應(yīng)注意的問題（1）在確定所選項(xiàng)目時(shí)，既要考慮進(jìn)口設(shè)備、技術(shù)先進(jìn)，有發(fā)展前景（但也不能重復(fù)引進(jìn)），又要考慮返銷的產(chǎn)品銷路是否有保證。原則上選擇技術(shù)、設(shè)備先進(jìn)，價(jià)格合理，信貸條件優(yōu)惠的出口廠商。（2）在償付商品的確定上，爭(zhēng)取以制成品補(bǔ)償，若進(jìn)口的設(shè)備是開采原料的，要經(jīng)有關(guān)部門的審核批準(zhǔn)。因?yàn)橐栽献鳛?/p>

33、補(bǔ)償商品，其附加值小，價(jià)格不合算，所以應(yīng)以該原料深加工后作為償付商品。補(bǔ)償貿(mào)易應(yīng)注意的問題補(bǔ)償貿(mào)易應(yīng)注意的問題（3）合理規(guī)定進(jìn)口設(shè)備和償付產(chǎn)品的作價(jià)問題。主要是根據(jù)償還期限的長(zhǎng)短，考慮貨幣和匯率的變動(dòng)因素。（4）有關(guān)償還期限的問題。對(duì)進(jìn)口方來說，償還期短些為好，可盡早還清債務(wù)。償還期限應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)、市場(chǎng)情況協(xié)商確定。（5）若有一方違約，還要追究違約責(zé)任。 （三）對(duì)等貿(mào)易的利弊 在不動(dòng)用或少動(dòng)用外匯的條件下進(jìn)行進(jìn)出口貿(mào)易 有助于打破西方國(guó)家的貿(mào)易壁壘 帶動(dòng)某些產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品出口 平衡國(guó)際收支 ，融通資金和吸收外國(guó)資本流入 商品定價(jià)具有靈活性和隱蔽性，促進(jìn)產(chǎn)品出口 弊端對(duì)等貿(mào)易帶有濃厚的雙邊性和封

34、閉性，因此有 時(shí)無(wú)助于國(guó)際貿(mào)易多邊化。對(duì)等貿(mào)易是在互惠的原則下進(jìn)行，使得交易對(duì) 象的選擇和交易的達(dá)成及履約出現(xiàn)很大的困難。 對(duì)等貿(mào)易方式下，決定交易的主要因素已不是 商品的價(jià)格和質(zhì)量，而是取決于回購(gòu)的承諾， 價(jià)格往往與正常價(jià)格有很大偏離，市場(chǎng)機(jī)制的 作用受到很大削弱。二、加工貿(mào)易 （一）加工貿(mào)易的含義 加工貿(mào)易是一國(guó)通過各種不同的方式，進(jìn)口原料、材料或零件，利用本國(guó)的生產(chǎn)能力和技術(shù)，加工成成品后再出口，從而獲得以外匯體現(xiàn)的附加價(jià)值。（二）加工貿(mào)易的形式 進(jìn)料加工 亦稱以進(jìn)養(yǎng)出，是指用外匯購(gòu)入國(guó)外的原材料、輔料，利用本國(guó)的技術(shù)、設(shè)備和勞力，加工成成品后，銷往國(guó)外市場(chǎng)的貿(mào)易方式。 對(duì)外加工裝配 來

35、料加工 裝配業(yè)務(wù) 來圖生產(chǎn)和來樣加工 （三）加工貿(mào)易的特點(diǎn) 加工貿(mào)易是以進(jìn)口與出口緊密結(jié)合的交易。進(jìn)口的是原料、零部件等，出口的是勞務(wù)，工繳費(fèi)即為勞務(wù)出口的貨幣表現(xiàn)。承接方無(wú)須承擔(dān)成品銷售的風(fēng)險(xiǎn)，也不要籌措外匯資金，但是僅靠工繳費(fèi)賺取的外匯也相對(duì)少些。委托人接受所有加工裝配合格的成品，并支付給承接方約定的工繳費(fèi)。承接方對(duì)來料、來件不擁有所有權(quán)，只有所有權(quán)，如果對(duì)來料來件使用不當(dāng)，管理不善，或在加工裝配時(shí)超過正常損耗，都要承擔(dān)責(zé)任。（四）加工裝配業(yè)務(wù)的作用（四）加工裝配業(yè)務(wù)的作用 對(duì)于承接方 可以發(fā)揮本國(guó)勞動(dòng)力資源豐裕的優(yōu)勢(shì)，提供更多的就業(yè)機(jī)會(huì)； 可以補(bǔ)充國(guó)內(nèi)原料不足，充分發(fā)揮本國(guó)的生產(chǎn)潛力；

36、可以通過引進(jìn)國(guó)外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝，借鑒國(guó)外的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，提高本國(guó)技術(shù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量，提高本國(guó)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的適銷能力和競(jìng)爭(zhēng)能力。對(duì)于委托方可以利用承接方的勞務(wù)，降低產(chǎn)品成本；可以促進(jìn)委托方所在國(guó)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整; （五）加工（五）加工裝配業(yè)務(wù)應(yīng)注意的問題裝配業(yè)務(wù)應(yīng)注意的問題 1選擇合適的加工裝配項(xiàng)目，最好是對(duì)投資少、見效快、收益較大、在國(guó)際市場(chǎng)上銷路穩(wěn)定的商品進(jìn)行加工裝配，盡量避免接受可能對(duì)我國(guó)出口貿(mào)易造成沖擊的業(yè)務(wù)。 2以經(jīng)濟(jì)效益為重，合理確定加工企業(yè)的工繳費(fèi)，避免各加工企業(yè)自相競(jìng)爭(zhēng)，任意降低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。 3明確規(guī)定國(guó)外委托方要按時(shí)、按質(zhì)、按量提供料件，加工的成品一定要保證全部返銷國(guó)外，以防在執(zhí)

37、行過程中發(fā)生爭(zhēng)議。 4對(duì)于國(guó)外委托方提供的商標(biāo)，注意其合法性，盡量明確規(guī)定。一旦發(fā)生關(guān)于注冊(cè)商標(biāo)、專利等知識(shí)產(chǎn)權(quán)的糾紛，國(guó)外委托人應(yīng)負(fù)全部責(zé)任。三、 國(guó)際租賃貿(mào)易（一）國(guó)際租賃的概念租賃租賃是指出租人將設(shè)備、物資、財(cái)產(chǎn)等租給承租人在一定時(shí)期內(nèi)使用，承租人按照租賃合同規(guī)定，分期向出租人支付租金的一種融資與融物相結(jié)合的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)方式。（二）國(guó)際租賃貿(mào)易迅速發(fā)展的原因（1）戰(zhàn)后科技進(jìn)步使發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)先進(jìn)設(shè)備和新興產(chǎn)業(yè)的投資需求持續(xù)大幅增加（2）銀行資本與工商資本相互滲透，促進(jìn)了租賃貿(mào)易的發(fā)展（3）政府的鼓勵(lì)措施有效地推動(dòng)了租賃貿(mào)易的迅速發(fā)展（三）國(guó)際租賃貿(mào)易方式1.融資性租賃融資性租賃融資性租賃是由承租

38、人自行向制造廠商或其他供貨人選定所需的設(shè)備，確定其品種、規(guī)格、型號(hào)、交貨條件等，由租賃公司在與承租人簽訂租賃合同后，向該制造廠商或其他供貨人按已商洽好的條件購(gòu)入設(shè)備并租給承租人使用，承租人按合同規(guī)定，定期向租賃公司支付租金，租賃期滿后退租、續(xù)租或留購(gòu)的一種融資方式。（1）融資性租賃有以下主要特點(diǎn)： 1)租賃的設(shè)備和供貨商是由承租人自行選定 2)自成一類的三邊交易 3)全額清償 4)不可撤銷 5)租賃設(shè)備的所有權(quán)和使用權(quán)相分離 6)租賃合同期滿，承租人有退租、續(xù)租和留購(gòu)的選擇權(quán) （2）融資）融資性租賃對(duì)承租人主要有以下優(yōu)點(diǎn)：性租賃對(duì)承租人主要有以下優(yōu)點(diǎn)：1)承租人可根據(jù)自己的需要和意圖選定最合適的生產(chǎn)設(shè)施或其他租賃物件；2)承租人可從租賃公司獲得償還期較長(zhǎng)的信貸，解決企業(yè)在籌建或擴(kuò)大生產(chǎn)時(shí)資金上的困難；3)租賃期滿后，承租人有較大的選擇權(quán)。（3）融資性租賃交易程序出租人承租人委托租賃資信調(diào)查簽訂租賃合同支付租金 設(shè)備期末處理11如需要融資可在簽定買賣合同前簽定貸款合同支付價(jià)款簽訂買賣合交付并驗(yàn)收設(shè)備選定設(shè)備售后服務(wù)投保供貨商或制造商銀行或金融機(jī)構(gòu)保險(xiǎn)公司圖圖1 融資性租賃交易融資性租賃交易程序程序2.經(jīng)營(yíng)性租