汽車后市場創(chuàng)業(yè)指南

1、https:/汽車后市場創(chuàng)業(yè)指南汽車后市場創(chuàng)業(yè)指南剛過去的 2014 年，對于汽車后市場來說是瘋狂的一年。創(chuàng)新企業(yè)和模式如萬花筒般層出不窮，資本也隨之蠢蠢欲動(dòng)。何謂“汽車后市場”從汽車下線進(jìn)入用戶群開始，到整車成為廢棄物為止的全過程，都是汽車“后市場”各環(huán)節(jié)服務(wù)所關(guān)注的范疇。這里包含著汽車維修、保養(yǎng)、裝飾、美容、清洗、年檢、后續(xù)保險(xiǎn)、防盜、安全、二手車交易等等。小投資者可介入領(lǐng)域汽車快速維修目前市場中，汽車快速維修主要集中在兩大領(lǐng)域，一是鈑金的修復(fù)；二是車體劃痕修復(fù)。而就其投資方式，絕大多數(shù)草根投資者都選擇加盟方式。這種方式的最大優(yōu)勢就是可以降低技術(shù)門檻，畢竟修車是一個(gè)技術(shù)活，一般加盟商開店之

2、前，都必須到總部學(xué)習(xí) 2 4 個(gè)月。資金門檻：20 萬 40 萬元，包括加盟費(fèi)、品牌使用費(fèi)以及場地租賃費(fèi)用。毛利潤：大約在 50% 80%。成功案例 有壹手有壹手的多家門店都是投資者找場地、出資金，實(shí)際運(yùn)營包括市場營銷、訂單分發(fā)、車險(xiǎn)理賠等環(huán)節(jié)還是由有壹手統(tǒng)一負(fù)責(zé)，是一種托管運(yùn)營的模式。通過上門取車、車主通過網(wǎng)絡(luò)可實(shí)現(xiàn)異地實(shí)時(shí)監(jiān)控兩大利器，解決終端服務(wù)門店“信任”難題，真正實(shí)現(xiàn)車主在終端門店“可預(yù)約、可監(jiān)控、可追溯”等幾大痛點(diǎn)，讓車主在接受服務(wù)的同時(shí)，信任感倍增。建議投資：汽車保養(yǎng)據(jù)權(quán)威部門統(tǒng)計(jì)，目前國內(nèi)私家車保養(yǎng)市場大約有千億元市場，盡管市場競爭激烈，但是對于草根投資者而言依然有不少機(jī)會可以

3、切入。因?yàn)椋阂皇?，汽車保養(yǎng)市場亂象叢生，幾乎沒有人會信任修理廠、4S 店，目前尚無一個(gè)品牌可以獨(dú)占鰲頭，所以機(jī)會多；二是，顧客忠誠度高，即顧客一旦認(rèn)可了一家門店，就會使用選擇這家門店保養(yǎng)，幾乎不會更換第二家；三是，保養(yǎng)市場的門https:/檻不高，頗適合草根投資者介入。就其投資方式而言，目前最佳方式為自主投資。資金門檻：毛利潤：大約在 50% 100%。成功案例 會養(yǎng)車會養(yǎng)車打通車主養(yǎng)車修車前后的各個(gè)環(huán)節(jié)：從線上輕問診，到線下進(jìn)店修理，再到全環(huán)節(jié)平臺參與，給車主全程安心保障。對技師，會養(yǎng)車根據(jù)活躍度進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，每一次疑問回復(fù) 8 毛錢，每一單預(yù)約服務(wù) 8 塊錢，直接補(bǔ)貼。會養(yǎng)車還根據(jù)技師水平做等

4、級培訓(xùn)，提升技師歸屬感。除此之外，會養(yǎng)車還給技師之間提供了交流學(xué)習(xí)的機(jī)會，同時(shí)在線下建立汽修技師培訓(xùn)基地，將維修技師這一角色從幕后推到臺前?；ヂ?lián)網(wǎng)的一大特點(diǎn)就是去中介化，減少服務(wù)者與被服務(wù)者之間的溝通環(huán)節(jié)和成本，同時(shí)增進(jìn)客戶和服務(wù)人員之間的信任。目前，醫(yī)生、美甲人員都已經(jīng)從去中介化中獲益。為維修技師搭建一個(gè)去中介化的平臺，也是一個(gè)可挖掘的創(chuàng)業(yè)方向。建議投資：高速救援服務(wù)隨著汽車保有量的不斷增加，國內(nèi)高速公路的迅速發(fā)展，市場中對高速救援服務(wù)的需求量也逐步上升。據(jù)聯(lián)合汽車俱樂部老板陸正耀介紹，我國每年高速公路上需要救援的車輛至少五百萬次。雖然這些事故車輛最后都能被救援，但是真正能實(shí)現(xiàn)及時(shí)（30 6

5、0 分鐘）救援的車輛不足一半。其根本原因是從業(yè)者數(shù)量少，很多時(shí)候也是無能為力。造成從業(yè)者數(shù)量少的因素有很多，其中有兩個(gè)最為重要，分別是政策準(zhǔn)入和資金門檻。不過現(xiàn)在投資者可以通過加盟的方式來解決這些難題。資金門檻：加盟方式有兩種：一是帶車加盟，即投資者擁有吊車或者拖車，這樣只需要每月向盟主繳納一定的費(fèi)用即可；二是無車加盟，目前業(yè)內(nèi)最低的加盟費(fèi)約30 萬元，合同期限約 3 年。毛利潤：成功案例 聯(lián)合汽車俱樂部https:/聯(lián)合汽車俱樂部老板陸正耀顯然不希望 UAA（聯(lián)合汽車俱樂部）僅僅被看作是一個(gè)道路救援俱樂部，而是要通過網(wǎng)絡(luò)和呼叫中心打造中國最大的汽車綜合服務(wù)平臺。UAA 目前已經(jīng)在北京、天津、

6、上海、廣州、成都擁有自己的分公司、其中救援服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國超過 90%的區(qū)域。建議投資：汽車改裝服務(wù)不過由于汽車改裝的多個(gè)領(lǐng)域，國家都有相關(guān)的改裝標(biāo)準(zhǔn)和法規(guī)，這就提升了中小投資者介入的門檻。但是由于有改裝需求的客戶較為分散，具有資質(zhì)的改裝廠若在全國開設(shè)經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)，運(yùn)營成本將大幅提升，所以目前對于各個(gè)層面的投資者而言，招商加盟方式是解決運(yùn)營成本過高難題的最佳手段。資金門檻：因地區(qū)不同，企業(yè)知名度不同，加盟費(fèi)用也不盡相同，從幾萬元至幾十萬元不等。合同期限也從 2 年至 5 年不等。毛利潤：行業(yè)的平均凈利潤率約為 25% 30%。成功案例 車爵士車爵士采取運(yùn)營模式依然是傳統(tǒng)的加盟模式，即投資者選址、經(jīng)

7、營，但是其最大的優(yōu)勢就是技術(shù)免費(fèi)升級和專家團(tuán)隊(duì)的保證。以往投資者加盟之后，學(xué)習(xí)技術(shù)之后，總部不再提供相關(guān)服務(wù)，而車爵士將會定期為投資者進(jìn)行升級服務(wù)，即使投資者的團(tuán)隊(duì)全部離開，只要投資者愿意干，那么依然可以在短期內(nèi)組建一支強(qiáng)大的隊(duì)伍。另外，改裝問題很多，并不是任何一個(gè)經(jīng)營者都能做的，此時(shí)強(qiáng)大的服務(wù)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢凸顯出來，一般情況下，專家團(tuán)隊(duì)可在 24 小時(shí)之內(nèi)解決加盟商以及顧客的難題。建議投資：汽車美容、清洗汽車美容清洗領(lǐng)域應(yīng)該是草根投資者介入最多的領(lǐng)域，但是隨著國家對于水資源的控制，以及門店成本的不斷提升，使得各個(gè)汽車美容店的生意都不好。但是就目前而言，該市場的空間依然很大，關(guān)鍵是如何運(yùn)營！目前在該

8、領(lǐng)域主流的創(chuàng)業(yè)模式還是自主創(chuàng)業(yè)，而運(yùn)營模式更多采取的微信運(yùn)營或者 020 模式。資金門檻：5 萬元左右，場地面積 50 平方米，流動(dòng)資金不少于 1 萬元。https:/毛利潤：行業(yè)的平均凈利潤率約為 50%。成功案例 E 洗車建議投資：汽車消毒汽車消毒是最近一兩年在汽車后市場中新興的項(xiàng)目，由于人們對于健康的日益關(guān)注，以及霧霾天氣的不斷出現(xiàn)，人們對于汽車室內(nèi)的空氣質(zhì)量十分看重，因此帶動(dòng)了汽車消毒市場。目前對于草根投資者而言，自主投資和加盟方式均可，但是更多的人更加傾向于加盟方式，因?yàn)楹罄m(xù)服務(wù)更加有保證。資金門檻：5 萬 8 萬元，包括加盟費(fèi)、品牌使用費(fèi)、設(shè)備費(fèi)用以及耗材費(fèi)用。毛利潤：行業(yè)的平均凈利潤率約為 100% 150%。成功案例 威潔威潔汽車消毒機(jī)是該公司自主研發(fā)的一種新型臭氧消毒機(jī)，可以將汽車內(nèi)飾產(chǎn)生的甲醛、苯、甲苯、重金屬等污染物清除干凈。該項(xiàng)目最大優(yōu)勢就是高效、便捷。目前汽車內(nèi)部空間消毒的方法有：臭氧消毒、紫外線消毒和光觸媒消毒。臭氧消毒對車內(nèi)飾等部件不會有所損壞，也不會產(chǎn)生水汽，清除速度快，整個(gè)過程約 5 分鐘，但是缺憾是有部分人對臭氧味道過敏。紫外線消毒清潔時(shí)間約半