紅酒市場(chǎng)營(yíng)銷策略

1、紅酒市場(chǎng)營(yíng)銷策略 鑒于共同發(fā)展、合作共贏的原則，我們通過對(duì)龍巖紅酒市場(chǎng)的洞悉和研究，結(jié)合沉缸鑒于共同發(fā)展、合作共贏的原則，我們通過對(duì)龍巖紅酒市場(chǎng)的洞悉和研究，結(jié)合沉缸酒業(yè)發(fā)展的實(shí)際需要，現(xiàn)提出我們的工作思考。期望通過本計(jì)劃的溝通，促進(jìn)沉缸酒業(yè)酒業(yè)發(fā)展的實(shí)際需要，現(xiàn)提出我們的工作思考。期望通過本計(jì)劃的溝通，促進(jìn)沉缸酒業(yè)與喀塔斯更進(jìn)一步的合作，合力開辟龍巖市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)之間的戰(zhàn)略共贏。與喀塔斯更進(jìn)一步的合作，合力開辟龍巖市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)之間的戰(zhàn)略共贏。前 言年度營(yíng)銷計(jì)劃主要內(nèi)容龍巖紅酒市場(chǎng)消費(fèi)特點(diǎn)分析龍巖紅酒市場(chǎng)消費(fèi)特點(diǎn)分析 年度營(yíng)銷策略年度營(yíng)銷策略沉缸商貿(mào)公司事業(yè)部組織架構(gòu)沉缸商貿(mào)公司事業(yè)部組織架

2、構(gòu)費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用預(yù)算產(chǎn)品線規(guī)劃及價(jià)格產(chǎn)品線規(guī)劃及價(jià)格區(qū)域劃分及年度銷售任務(wù)分解區(qū)域劃分及年度銷售任務(wù)分解龍巖紅酒市場(chǎng)特點(diǎn) p市場(chǎng)現(xiàn)狀市場(chǎng)現(xiàn)狀p消費(fèi)特征消費(fèi)特征p競(jìng)爭(zhēng)格局競(jìng)爭(zhēng)格局p渠道特點(diǎn)渠道特點(diǎn)p終端客戶終端客戶p廣告投放廣告投放 該市場(chǎng)紅酒種量較大，喝酒成俗，龍巖地區(qū)總量約為該市場(chǎng)紅酒種量較大，喝酒成俗，龍巖地區(qū)總量約為1.7億，紅酒消費(fèi)億，紅酒消費(fèi)基礎(chǔ)培育較好。基礎(chǔ)培育較好。 但市場(chǎng)運(yùn)作的層面不高，整體廠商的營(yíng)銷體系不夠深度也不夠系統(tǒng)，但市場(chǎng)運(yùn)作的層面不高，整體廠商的營(yíng)銷體系不夠深度也不夠系統(tǒng)，導(dǎo)致群雄逐鹿，藩鎮(zhèn)割局之局面。導(dǎo)致群雄逐鹿，藩鎮(zhèn)割局之局面。市場(chǎng)現(xiàn)狀市場(chǎng)現(xiàn)狀 能接受新品牌與外地酒

3、；能接受新品牌與外地酒； 對(duì)促銷、價(jià)格、品牌、口感、包裝等消費(fèi)要素比較關(guān)注；對(duì)促銷、價(jià)格、品牌、口感、包裝等消費(fèi)要素比較關(guān)注； 對(duì)實(shí)物促銷依賴性不強(qiáng)；對(duì)實(shí)物促銷依賴性不強(qiáng)； 注重口感、品牌；注重口感、品牌； 消費(fèi)觀念趨于理性。消費(fèi)觀念趨于理性。消費(fèi)特征消費(fèi)特征單品單品150150元以上高檔產(chǎn)品元以上高檔產(chǎn)品 香格里拉香格里拉1212年、云南紅國(guó)宴、哈布里斯年、云南紅國(guó)宴、哈布里斯9696干紅占主流品牌；干紅占主流品牌；5010050100元中檔產(chǎn)品元中檔產(chǎn)品 張?jiān)＃ń獍偌{、張?jiān)＃ń獍偌{、9595干紅、干紅、9595雷司令），華夏雷司令），華夏9696干紅、長(zhǎng)城雷司令、干紅、長(zhǎng)城雷司令、 香格里

4、拉香格里拉9595干紅；干紅；20502050元中低檔產(chǎn)品元中低檔產(chǎn)品 張?jiān)堅(jiān)?999干白、華夏干白、華夏9999干紅、威龍干紅。干紅、威龍干紅。競(jìng)爭(zhēng)格局競(jìng)爭(zhēng)格局 張?jiān)Ｔ邶垘r市場(chǎng)上的老干紅產(chǎn)品價(jià)位定在張?jiān)Ｔ邶垘r市場(chǎng)上的老干紅產(chǎn)品價(jià)位定在30元元/瓶以上，目前，為了構(gòu)建高端的品瓶以上，目前，為了構(gòu)建高端的品牌影響力，張?jiān)Ｔ邶垘r地區(qū)組建了牌影響力，張?jiān)Ｔ邶垘r地區(qū)組建了10多人的專職銷售隊(duì)伍，開設(shè)百年張?jiān)Ｙu店。多人的專職銷售隊(duì)伍，開設(shè)百年張?jiān)Ｙu店。 華夏五千年在龍巖走高利潤(rùn)策略，除便利店和流通渠道外，借助經(jīng)銷商的人際關(guān)系，依華夏五千年在龍巖走高利潤(rùn)策略，除便利店和流通渠道外，借助經(jīng)銷商的人際關(guān)

5、系，依靠高額開瓶費(fèi)做酒店?？扛哳~開瓶費(fèi)做酒店。 龍巖紅酒前四品牌（張?jiān)?、華夏五千年、香格里拉、華夏長(zhǎng)城）的走量龍巖紅酒前四品牌（張?jiān)?、華夏五千年、香格里拉、華夏長(zhǎng)城）的走量產(chǎn)品在中檔。產(chǎn)品在中檔。 龍巖紅酒市場(chǎng)為開放性市場(chǎng)，餐飲渠道消費(fèi)量巨大，眾多主流品牌買店形式龍巖紅酒市場(chǎng)為開放性市場(chǎng)，餐飲渠道消費(fèi)量巨大，眾多主流品牌買店形式較多；較多；A、B類餐飲競(jìng)爭(zhēng)門檻較高，類餐飲競(jìng)爭(zhēng)門檻較高，C、D類餐飲相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)薄弱，一般廠商不看好；類餐飲相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)薄弱，一般廠商不看好；流通商超渠道走勢(shì)強(qiáng)調(diào)餐飲帶動(dòng)；流通商超渠道走勢(shì)強(qiáng)調(diào)餐飲帶動(dòng)； 單品操作較易，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空間較大，可操作性較強(qiáng)；單品操作較易，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空間

6、較大，可操作性較強(qiáng)；客戶流通實(shí)力較小，物流沒有形成產(chǎn)業(yè)化?？蛻袅魍▽?shí)力較小，物流沒有形成產(chǎn)業(yè)化。渠道特點(diǎn)渠道特點(diǎn)該市場(chǎng)分銷體系及餐飲終端客戶，對(duì)產(chǎn)品的利潤(rùn)點(diǎn)比較注重，同價(jià)位該市場(chǎng)分銷體系及餐飲終端客戶，對(duì)產(chǎn)品的利潤(rùn)點(diǎn)比較注重，同價(jià)位的產(chǎn)品先推利潤(rùn)高的產(chǎn)品為主。的產(chǎn)品先推利潤(rùn)高的產(chǎn)品為主。終端客戶終端客戶 終端客戶與消費(fèi)者對(duì)地面廣告比較敏感，如：公交車體廣告、門終端客戶與消費(fèi)者對(duì)地面廣告比較敏感，如：公交車體廣告、門頭店招廣告及戶外文化廣告等；頭店招廣告及戶外文化廣告等；鄉(xiāng)鎮(zhèn)三級(jí)市場(chǎng)等，對(duì)電視等空中廣告比較容易關(guān)注；鄉(xiāng)鎮(zhèn)三級(jí)市場(chǎng)等，對(duì)電視等空中廣告比較容易關(guān)注； 地域文化比較注重。地域文化比較注

7、重。廣告投放廣告投放龍巖沒有很好的地產(chǎn)紅酒企業(yè)，喀塔斯與沉缸酒的合作，龍巖沒有很好的地產(chǎn)紅酒企業(yè)，喀塔斯與沉缸酒的合作，將具親和力，適應(yīng)在龍巖市場(chǎng)操作。將具親和力，適應(yīng)在龍巖市場(chǎng)操作。年度營(yíng)銷策略p營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷目標(biāo)p總體策略總體策略p傳播策略傳播策略p產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略p價(jià)格策略價(jià)格策略p渠道策略渠道策略p促銷策略促銷策略p銷售策略銷售策略 銷售目標(biāo)：銷售目標(biāo)：800萬萬 品牌目標(biāo)：局域市場(chǎng)或分渠道成為第一品牌。品牌目標(biāo)：局域市場(chǎng)或分渠道成為第一品牌。 鋪市率：鋪市率：75。 傳播目標(biāo)：目標(biāo)人群知曉度達(dá)傳播目標(biāo)：目標(biāo)人群知曉度達(dá)80，認(rèn)知度達(dá)，認(rèn)知度達(dá)40，美譽(yù)度達(dá)，美譽(yù)度達(dá)20。 營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷

8、目標(biāo) 規(guī)模投放，提高認(rèn)知度。規(guī)模投放，提高認(rèn)知度。 建立豐滿的產(chǎn)品線與產(chǎn)品組合。建立豐滿的產(chǎn)品線與產(chǎn)品組合。 資源下移，直做二批，提高有效鋪貨率，強(qiáng)化終端。資源下移，直做二批，提高有效鋪貨率，強(qiáng)化終端。 強(qiáng)占零售渠道，向餐飲突破。強(qiáng)占零售渠道，向餐飲突破。總體策略總體策略目標(biāo)：目標(biāo)：08年應(yīng)解決品牌認(rèn)知度與美譽(yù)度問題。年應(yīng)解決品牌認(rèn)知度與美譽(yù)度問題。手段：手段：1、以電視廣告、戶外（候車亭）廣告、品牌活動(dòng)加貼近消費(fèi)者的宣傳為主、以電視廣告、戶外（候車亭）廣告、品牌活動(dòng)加貼近消費(fèi)者的宣傳為主要傳播方式。要傳播方式。2、深入開展貼近消費(fèi)者接觸點(diǎn)的宣傳廣告。、深入開展貼近消費(fèi)者接觸點(diǎn)的宣傳廣告。3、

9、廣告要強(qiáng)化喀塔斯品牌形象，明確訴求點(diǎn)，找到朗朗上口適合傳播、廣告要強(qiáng)化喀塔斯品牌形象，明確訴求點(diǎn)，找到朗朗上口適合傳播的廣告語。的廣告語。 傳播策略傳播策略目標(biāo)：目標(biāo)：以不同產(chǎn)品達(dá)到一定的有效覆蓋面與覆蓋層次，維持一定的消費(fèi)者規(guī)模。以不同產(chǎn)品達(dá)到一定的有效覆蓋面與覆蓋層次，維持一定的消費(fèi)者規(guī)模。手段：手段：1、 對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)功能進(jìn)行分工。對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)功能進(jìn)行分工。2、分渠道分產(chǎn)品，同一分銷渠道用不同產(chǎn)品名稱或規(guī)格的產(chǎn)品。、分渠道分產(chǎn)品，同一分銷渠道用不同產(chǎn)品名稱或規(guī)格的產(chǎn)品。3、分渠道分產(chǎn)品，分產(chǎn)品覆蓋不同檔次的終端。大超市與流通小店產(chǎn)品分開。、分渠道分產(chǎn)品，分產(chǎn)品覆蓋不同檔次的終端。大超市與

10、流通小店產(chǎn)品分開。產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略目標(biāo)：目標(biāo)：維持現(xiàn)有價(jià)格體系的基礎(chǔ)上，適當(dāng)提高盈利水平，改變形象，阻擊競(jìng)品。維持現(xiàn)有價(jià)格體系的基礎(chǔ)上，適當(dāng)提高盈利水平，改變形象，阻擊競(jìng)品。手段：手段：1、龍巖是張?jiān)５睦媸袌?chǎng)，結(jié)合大規(guī)模的市場(chǎng)投放，應(yīng)該在產(chǎn)品定價(jià)上，、龍巖是張?jiān)５睦媸袌?chǎng)，結(jié)合大規(guī)模的市場(chǎng)投放，應(yīng)該在產(chǎn)品定價(jià)上，接近與部分超過張?jiān)?。接近與部分超過張?jiān)！?、推出新包裝，新規(guī)格制定新價(jià)格。、推出新包裝，新規(guī)格制定新價(jià)格。3、競(jìng)爭(zhēng)犧牲品定低價(jià)。、競(jìng)爭(zhēng)犧牲品定低價(jià)。價(jià)格策略價(jià)格策略目標(biāo)：目標(biāo)：強(qiáng)力切入餐飲市場(chǎng)，有效覆蓋流通市場(chǎng)。強(qiáng)力切入餐飲市場(chǎng)，有效覆蓋流通市場(chǎng)。手段：手段：1、加強(qiáng)與經(jīng)銷商合作，或

11、替換或拓展新的經(jīng)銷商。、加強(qiáng)與經(jīng)銷商合作，或替換或拓展新的經(jīng)銷商。2、加強(qiáng)二級(jí)經(jīng)銷商的合作，適當(dāng)進(jìn)行利潤(rùn)傾斜，做深做細(xì)渠道，阻截競(jìng)品市場(chǎng)。、加強(qiáng)二級(jí)經(jīng)銷商的合作，適當(dāng)進(jìn)行利潤(rùn)傾斜，做深做細(xì)渠道，阻截競(jìng)品市場(chǎng)。3、進(jìn)一步盡自己的能力服務(wù)好經(jīng)銷商，幫助經(jīng)銷商鋪貨。、進(jìn)一步盡自己的能力服務(wù)好經(jīng)銷商，幫助經(jīng)銷商鋪貨。4、加強(qiáng)重點(diǎn)終端的維護(hù)、宣傳包裝與客群打理。、加強(qiáng)重點(diǎn)終端的維護(hù)、宣傳包裝與客群打理。5、酒店采用高端輻射的策略，對(duì)、酒店采用高端輻射的策略，對(duì)A,B類以上有良好銷量的酒店終端要必須開發(fā)好一家操作好一類以上有良好銷量的酒店終端要必須開發(fā)好一家操作好一家，一定要快速實(shí)現(xiàn)盈利，除非是形象店。推

12、出酒店的助推方案，加強(qiáng)宣傳推廣。家，一定要快速實(shí)現(xiàn)盈利，除非是形象店。推出酒店的助推方案，加強(qiáng)宣傳推廣。渠道策略渠道策略目標(biāo)目標(biāo)1（渠道促銷）：（渠道促銷）：迅速實(shí)現(xiàn)渠道鋪貨，占用經(jīng)銷商資金。迅速實(shí)現(xiàn)渠道鋪貨，占用經(jīng)銷商資金。 手段：手段：1、開展次數(shù)少力度大而精的渠道促銷，第一次在中秋，力度最大。、開展次數(shù)少力度大而精的渠道促銷，第一次在中秋，力度最大。2、第二次在元旦前，力度平均（根據(jù)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況定）。、第二次在元旦前，力度平均（根據(jù)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況定）。3、第三次在旺季結(jié)束，力度一般。、第三次在旺季結(jié)束，力度一般。促銷策略促銷策略目標(biāo)目標(biāo)2（消費(fèi)者促銷）：（消費(fèi)者促銷）：促進(jìn)產(chǎn)品

13、銷售，爭(zhēng)取新客戶群，推廣喀塔斯促進(jìn)產(chǎn)品銷售，爭(zhēng)取新客戶群，推廣喀塔斯手段：手段：1、堅(jiān)持免費(fèi)品嘗活動(dòng)。、堅(jiān)持免費(fèi)品嘗活動(dòng)。2、推廣活動(dòng)。、推廣活動(dòng)。3、重點(diǎn)超市元旦、春節(jié)地堆與郵報(bào)，根據(jù)資源情況推出內(nèi)置禮品產(chǎn)品、重點(diǎn)超市元旦、春節(jié)地堆與郵報(bào)，根據(jù)資源情況推出內(nèi)置禮品產(chǎn)品裝、促銷裝或特價(jià)產(chǎn)品。裝、促銷裝或特價(jià)產(chǎn)品。銷售管理銷售管理目標(biāo)：考核投入產(chǎn)出比，抓住重點(diǎn)細(xì)化考核，推出專項(xiàng)考核引導(dǎo)市場(chǎng)操作方向。目標(biāo)：考核投入產(chǎn)出比，抓住重點(diǎn)細(xì)化考核，推出專項(xiàng)考核引導(dǎo)市場(chǎng)操作方向。1、在考核銷量同時(shí)考核投入，進(jìn)行獎(jiǎng)罰。、在考核銷量同時(shí)考核投入，進(jìn)行獎(jiǎng)罰。3、建立縣級(jí)樣板市場(chǎng)，重點(diǎn)規(guī)?；僮?。、建立縣級(jí)樣板市場(chǎng)

14、，重點(diǎn)規(guī)?；僮?。4、推出陳列終端競(jìng)賽，如陳列考核、覆蓋率考核。、推出陳列終端競(jìng)賽，如陳列考核、覆蓋率考核。銷售策略銷售策略市場(chǎng)推進(jìn)策略市場(chǎng)推進(jìn)策略由于紅酒酒的淡旺季很明顯，這需要充分把握市場(chǎng)節(jié)奏。各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)要與市場(chǎng)脈搏一致，特由于紅酒酒的淡旺季很明顯，這需要充分把握市場(chǎng)節(jié)奏。各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)要與市場(chǎng)脈搏一致，特別需要與消費(fèi)者從接受到購(gòu)買的心理模式緊緊配合。別需要與消費(fèi)者從接受到購(gòu)買的心理模式緊緊配合。 準(zhǔn)備期準(zhǔn)備期預(yù)熱期預(yù)熱期啟動(dòng)期啟動(dòng)期引爆期引爆期準(zhǔn)備期：準(zhǔn)備期：淡銷期培訓(xùn)學(xué)習(xí)（淡銷期培訓(xùn)學(xué)習(xí)（7月）月）1、為紅酒滯銷階段，消費(fèi)者與渠道對(duì)紅酒的需求較小，主要工作是為紅、為紅酒滯銷階段，消費(fèi)者

15、與渠道對(duì)紅酒的需求較小，主要工作是為紅酒旺季市場(chǎng)做準(zhǔn)備，可對(duì)高檔餐飲市場(chǎng)進(jìn)行操作。以免品牌迅速?zèng)鱿聛?。酒旺季市?chǎng)做準(zhǔn)備，可對(duì)高檔餐飲市場(chǎng)進(jìn)行操作。以免品牌迅速?zèng)鱿聛怼?、采用實(shí)際可行的推廣活動(dòng)與終端的一些宣傳活動(dòng)。如喀塔斯與龍巖特色地、采用實(shí)際可行的推廣活動(dòng)與終端的一些宣傳活動(dòng)。如喀塔斯與龍巖特色地方菜譜，如方菜譜，如“八大干八大干”，酒店服務(wù)人員免費(fèi)培訓(xùn)等。，酒店服務(wù)人員免費(fèi)培訓(xùn)等。預(yù)熱期：預(yù)熱期：市場(chǎng)基礎(chǔ)宣傳，業(yè)務(wù)基礎(chǔ)工作，消費(fèi)者深入溝通期。（市場(chǎng)基礎(chǔ)宣傳，業(yè)務(wù)基礎(chǔ)工作，消費(fèi)者深入溝通期。（89月）月）1、品牌的宣傳期，開展以宣傳為主品牌推廣活動(dòng)。、品牌的宣傳期，開展以宣傳為主品牌推廣活動(dòng)

16、。2、做小媒體的基礎(chǔ)宣傳，對(duì)大媒體起到呼應(yīng)和落地作用。如海報(bào)、店招、掛、做小媒體的基礎(chǔ)宣傳，對(duì)大媒體起到呼應(yīng)和落地作用。如海報(bào)、店招、掛旗、終端展示等。旗、終端展示等。3、終端鋪貨基本完成，加強(qiáng)終端維護(hù)與陳列，客群關(guān)系打理。、終端鋪貨基本完成，加強(qiáng)終端維護(hù)與陳列，客群關(guān)系打理。 啟動(dòng)期：?jiǎn)?dòng)期：加強(qiáng)溝通，制造嘗試性購(gòu)買，為旺季市場(chǎng)做準(zhǔn)備。（加強(qiáng)溝通，制造嘗試性購(gòu)買，為旺季市場(chǎng)做準(zhǔn)備。（1011月）月）1、大量的整合宣傳活動(dòng)慢慢啟動(dòng)，以一定大、強(qiáng)、頻繁立體廣告?zhèn)鞑ィ鹣M(fèi)者、大量的整合宣傳活動(dòng)慢慢啟動(dòng)，以一定大、強(qiáng)、頻繁立體廣告?zhèn)鞑?，引起消費(fèi)者注意，并結(jié)合終端的展示陳列，促進(jìn)消費(fèi)者決策與購(gòu)買。

17、注意，并結(jié)合終端的展示陳列，促進(jìn)消費(fèi)者決策與購(gòu)買。2、消費(fèi)者的品嘗活動(dòng)或開展引起消費(fèi)者嘗試購(gòu)買的品牌活動(dòng)或推廣活動(dòng)。、消費(fèi)者的品嘗活動(dòng)或開展引起消費(fèi)者嘗試購(gòu)買的品牌活動(dòng)或推廣活動(dòng)。引爆期：引爆期：制造旺銷氛圍。（制造旺銷氛圍。（123月）月）1、廣告?zhèn)鞑チ窟_(dá)到最高點(diǎn)，傳播促銷信息，促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買。、廣告?zhèn)鞑チ窟_(dá)到最高點(diǎn)，傳播促銷信息，促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買。2、加強(qiáng)終端展示與終端點(diǎn)宣傳，堆頭展示與郵報(bào)宣傳，制造終端點(diǎn)、加強(qiáng)終端展示與終端點(diǎn)宣傳，堆頭展示與郵報(bào)宣傳，制造終端點(diǎn)熱賣氛圍。熱賣氛圍。3、針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)區(qū)域廣告進(jìn)行合理的分配與組合，以及空間布局，以期達(dá)到、針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)區(qū)域廣告進(jìn)行合理的分

18、配與組合，以及空間布局，以期達(dá)到全方位立體的宣傳效果。全方位立體的宣傳效果。4、開展消費(fèi)者促銷活動(dòng)購(gòu)買，促使消費(fèi)者大量購(gòu)買。、開展消費(fèi)者促銷活動(dòng)購(gòu)買，促使消費(fèi)者大量購(gòu)買。沉缸商貿(mào)公司事業(yè)部組織架構(gòu)沉缸商貿(mào)公司事業(yè)部組織架構(gòu)費(fèi) 用 預(yù) 算 p人員薪酬人員薪酬p辦公車輛招待費(fèi)用辦公車輛招待費(fèi)用1、人員薪酬、人員薪酬 業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員（試用）（試用）業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員（錄用）（錄用）內(nèi)勤內(nèi)勤促銷員促銷員司機(jī)司機(jī)主管主管底薪底薪800元元950元元800元元750元元1200元元1800元元電話補(bǔ)助電話補(bǔ)助50元元50元元50元元包食宿包食宿300元元交通補(bǔ)助交通補(bǔ)助50元元50元元50元元100元元餐飲補(bǔ)助餐

19、飲補(bǔ)助100元元100元元50元元150元元全勤獎(jiǎng)全勤獎(jiǎng)無無50年終獎(jiǎng)年終獎(jiǎng) 10003000元元年終獎(jiǎng)年終獎(jiǎng)10003000元元80元元銷售任務(wù)銷售任務(wù)年任務(wù)量年任務(wù)量80萬元萬元無無提成方式提成方式流通流通提提8餐飲餐飲提提1按品項(xiàng)按品項(xiàng)單計(jì)單計(jì)流通流通提提3餐飲餐飲提提5業(yè)務(wù)員提成補(bǔ)充說明：按季度給予業(yè)務(wù)員提成補(bǔ)充說明：按季度給予30的提成；完成任務(wù)的提成；完成任務(wù)50，給予，給予60的提成；的提成；完成任務(wù)完成任務(wù)80，給予，給予95的提成；的提成； 完成任務(wù)，給予完成任務(wù)，給予100的提成。的提成。主管提成補(bǔ)充說明：按手下業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)的總和主管提成補(bǔ)充說明：按手下業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)的總和3提。

20、季度提提。季度提60；完成任務(wù)完成任務(wù)80，提，提80；完成任務(wù)，給予；完成任務(wù)，給予100的提成。的提成。備注：所有員工包食宿均無餐補(bǔ)。三個(gè)月完不成任務(wù)予以辭退。備注：所有員工包食宿均無餐補(bǔ)。三個(gè)月完不成任務(wù)予以辭退。銷售人員年任務(wù)銷售人員年任務(wù)80萬元，在完成任務(wù)的情況下工資費(fèi)用如下：萬元，在完成任務(wù)的情況下工資費(fèi)用如下： A、餐飲市場(chǎng)人員薪酬、餐飲市場(chǎng)人員薪酬 底薪底薪人數(shù)人數(shù)提成提成月工資月工資年工資年工資年薪酬合計(jì)年薪酬合計(jì)1200元元（包括補(bǔ)助）（包括補(bǔ)助）6按按1%計(jì)算計(jì)算6人人合計(jì)合計(jì)48000元元7200元元86400元元134400元元/年年B、流通市場(chǎng)人員薪酬、流通市場(chǎng)人

21、員薪酬底薪底薪人數(shù)人數(shù)提成提成月薪酬月薪酬年薪酬年薪酬年薪酬合計(jì)年薪酬合計(jì)1200元元（包括補(bǔ)助）（包括補(bǔ)助）6按按8計(jì)算計(jì)算6人人合計(jì)合計(jì)38400元元7200元元86400元元124800元元/年年C、促銷人員薪酬、促銷人員薪酬10000元元/年年10人人100000元元/年年D、內(nèi)勤人員薪酬、內(nèi)勤人員薪酬12000元元/年年E、主管薪酬、主管薪酬3.8萬萬/年年2=7.6萬元萬元/年年F、司機(jī)、司機(jī)1300元元/月月12個(gè)月個(gè)月=15600元元/年，兩人合計(jì)年，兩人合計(jì)31200元元年年G、促銷經(jīng)理團(tuán)購(gòu)另計(jì)（預(yù)計(jì)配置）、促銷經(jīng)理團(tuán)購(gòu)另計(jì)（預(yù)計(jì)配置）08年薪酬費(fèi)用約為年薪酬費(fèi)用約為49萬萬

22、0.839萬元萬元/年年因人員并非一次性到位，實(shí)際支付數(shù)按總額的因人員并非一次性到位，實(shí)際支付數(shù)按總額的80計(jì)算。計(jì)算。2、辦公車輛招待費(fèi)用、辦公車輛招待費(fèi)用A、辦公室租金、耗材、辦公室租金、耗材3萬元萬元/年年B、龍巖車輛、龍巖車輛3部部2萬元萬元/年年6萬元萬元/年年C、招待費(fèi)用、招待費(fèi)用15萬元萬元/年。差旅費(fèi)用年。差旅費(fèi)用5萬萬/年。（包括租房）年。（包括租房）總體薪酬辦公費(fèi)用約為總體薪酬辦公費(fèi)用約為67萬元。占總銷售萬元。占總銷售5.58產(chǎn)品線及價(jià)格產(chǎn)品線及價(jià)格規(guī)格規(guī)格市場(chǎng)價(jià)市場(chǎng)價(jià)銷售達(dá)標(biāo)任務(wù)銷售達(dá)標(biāo)任務(wù)單支裝單支裝2325元元200萬元萬元3848元元160萬元萬元6570元元10

23、0萬元萬元8088元元100萬元萬元128168元元100萬元萬元200228元元50萬元萬元500528元元30萬元萬元禮品盒裝禮品盒裝6878元元60萬元萬元358388元元區(qū)域劃分及年度銷售任務(wù)分解區(qū)域劃分及年度銷售任務(wù)分解p區(qū)域劃分和銷售人員架構(gòu)區(qū)域劃分和銷售人員架構(gòu) p龍巖市銷售任務(wù)分解龍巖市銷售任務(wù)分解區(qū)域劃分和銷售人員架構(gòu)區(qū)域劃分和銷售人員架構(gòu) 廠方負(fù)責(zé)直接市場(chǎng)的人員所有費(fèi)用，下面業(yè)務(wù)員廠方只負(fù)責(zé)基本工資，廠方負(fù)責(zé)直接市場(chǎng)的人員所有費(fèi)用，下面業(yè)務(wù)員廠方只負(fù)責(zé)基本工資，提成由經(jīng)銷方付。此項(xiàng)人員費(fèi)用計(jì)入經(jīng)銷商投入。提成由經(jīng)銷方付。此項(xiàng)人員費(fèi)用計(jì)入經(jīng)銷商投入。龍巖市銷售任務(wù)分解龍巖市銷售任務(wù)分解餐飲渠道餐飲渠道450萬萬達(dá)到此銷售額的條件：達(dá)到此銷售額