伊萊克斯2019年冰洗315促銷活動(dòng)初案ppt課件

1、利用利用3.15消費(fèi)者權(quán)益日這一特殊節(jié)日的銷售特點(diǎn)消費(fèi)者權(quán)益日這一特殊節(jié)日的銷售特點(diǎn)，結(jié)合我公司國際效力營銷方式推行的優(yōu)勢，結(jié)合我公司國際效力營銷方式推行的優(yōu)勢，在其前后公眾效應(yīng)顯著的一段時(shí)間，進(jìn)展一系列在其前后公眾效應(yīng)顯著的一段時(shí)間，進(jìn)展一系列有針對性的推行活動(dòng)。有針對性的推行活動(dòng)。到達(dá)突顯國際效力質(zhì)量，從產(chǎn)質(zhì)量量到售后效力到達(dá)突顯國際效力質(zhì)量，從產(chǎn)質(zhì)量量到售后效力及認(rèn)識方式等各方面都從消費(fèi)者切身實(shí)踐利益及認(rèn)識方式等各方面都從消費(fèi)者切身實(shí)踐利益出發(fā)，較好地促進(jìn)了銷量提升，搶占市場份額。出發(fā)，較好地促進(jìn)了銷量提升，搶占市場份額。同也樹立了良好的品牌籠統(tǒng)。同也樹立了良好的品牌籠統(tǒng)。優(yōu)勢結(jié)合促銷的

2、規(guī)模范圍小，投入力度有限產(chǎn)品線零售渠道開展不平衡專柜的陳列和籠統(tǒng)不一致短少全產(chǎn)品線陳列旗艦店促銷員培訓(xùn)管理尚不夠系統(tǒng)和規(guī)范 要挾競品對質(zhì)量的把控與宣傳日益加強(qiáng)；競品繼續(xù)固定的零售籠統(tǒng)；競品不同產(chǎn)品線的整合與其加大渠道支持的影響；優(yōu)勢冰洗線已建立較為完善的零售網(wǎng)絡(luò)；專柜覆蓋率逐漸提升；促銷員隊(duì)伍整體素質(zhì)繼續(xù)提升；私人家電保養(yǎng)師概念是良好的效力營銷根底 時(shí)機(jī)國際品牌提供國際一流效力；高質(zhì)量電器將成為公眾焦點(diǎn)；公眾媒體在此期間已有較高的宣傳頻率；各產(chǎn)品線的互動(dòng)極大促進(jìn)品牌影響力；私人家電保養(yǎng)師活動(dòng)有待進(jìn)一步拓展和發(fā)揚(yáng)；全球效力萬里行全球效力萬里行根本功能利益：根本功能利益：伊萊克斯提供伊萊克斯提供安

3、康專業(yè)智慧安康專業(yè)智慧家電與國際規(guī)家電與國際規(guī)范級人性化效范級人性化效力使他的生活力使他的生活更溫馨更溫馨價(jià)值觀念：認(rèn)同價(jià)值觀念：認(rèn)同國際品牌帶來的國際品牌帶來的時(shí)髦現(xiàn)代的創(chuàng)新時(shí)髦現(xiàn)代的創(chuàng)新化家電生活方式化家電生活方式與享用效力方式與享用效力方式情感盼望：盼望情感盼望：盼望新的全球化生活新的全球化生活方式與效力方式方式與效力方式愿為家庭發(fā)明新愿為家庭發(fā)明新的生活規(guī)范的生活規(guī)范利益屬性利益屬性物理屬性物理屬性對產(chǎn)品功能與效力規(guī)對產(chǎn)品功能與效力規(guī)范進(jìn)展訴求范進(jìn)展訴求物質(zhì)利益、實(shí)踐利益物質(zhì)利益、實(shí)踐利益訴求產(chǎn)品與效力能訴求產(chǎn)品與效力能給目的消費(fèi)者帶來給目的消費(fèi)者帶來的附加利益的附加利益用戶需求用戶需

4、求目的對象的生活目的對象的生活品味和價(jià)值趨向品味和價(jià)值趨向決議了對品牌與決議了對品牌與效力的選擇，所效力的選擇，所以要獲得其心思以要獲得其心思認(rèn)同和共鳴認(rèn)同和共鳴3.15營銷活動(dòng)組合：營銷活動(dòng)組合：活動(dòng)主題：智慧本性活動(dòng)主題：智慧本性 凝聚此刻凝聚此刻 3/15伊萊克斯特別行動(dòng)伊萊克斯特別行動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間： 2019年年3月月10日日-2019年年3月月31日日3周周活動(dòng)區(qū)域：一級城市與全國各大中型城市活動(dòng)區(qū)域：一級城市與全國各大中型城市活動(dòng)方式：大型全國活動(dòng)方式：大型全國MOBILE E-FAMILY效力巡展效力巡展促銷產(chǎn)品：伊萊克斯全系列冰箱和洗衣機(jī)促銷產(chǎn)品：伊萊克斯全系列冰箱和洗衣

5、機(jī)產(chǎn)品戰(zhàn)略：利用產(chǎn)品戰(zhàn)略：利用VIPVIP用戶效力體系推出高端產(chǎn)品組合借助新品感溫洗衣機(jī)上市用戶效力體系推出高端產(chǎn)品組合借助新品感溫洗衣機(jī)上市之勢，以及為了做好為電子魅力冰箱與遙控冰箱和離子洗衣機(jī)新產(chǎn)品的宣傳之勢，以及為了做好為電子魅力冰箱與遙控冰箱和離子洗衣機(jī)新產(chǎn)品的宣傳推行作好鋪墊，帶動(dòng)全系列產(chǎn)品的銷售并有效提升整體產(chǎn)品單價(jià)和利潤；推行作好鋪墊，帶動(dòng)全系列產(chǎn)品的銷售并有效提升整體產(chǎn)品單價(jià)和利潤；促銷戰(zhàn)略：經(jīng)過主題活動(dòng)在各重點(diǎn)銷售地域的開展在此次促銷戰(zhàn)略：經(jīng)過主題活動(dòng)在各重點(diǎn)銷售地域的開展在此次3/15期間利用我們期間利用我們的活動(dòng)將效力品牌認(rèn)識樹立從而在銷售上作為新的利益增長點(diǎn)；利用回訪加

6、的活動(dòng)將效力品牌認(rèn)識樹立從而在銷售上作為新的利益增長點(diǎn)；利用回訪加強(qiáng)口碑效應(yīng)；強(qiáng)口碑效應(yīng)；品牌戰(zhàn)略：經(jīng)過對國際性、創(chuàng)新性的產(chǎn)品效力宣傳來突出伊萊克斯為滿足品牌戰(zhàn)略：經(jīng)過對國際性、創(chuàng)新性的產(chǎn)品效力宣傳來突出伊萊克斯為滿足 消費(fèi)者需求而不斷創(chuàng)新的國際家電品牌籠統(tǒng)，迅速提升銷售的同時(shí)深化消費(fèi)者需求而不斷創(chuàng)新的國際家電品牌籠統(tǒng)，迅速提升銷售的同時(shí)深化品牌效力概念品牌效力概念公關(guān)戰(zhàn)略：經(jīng)過一系列的商場小區(qū)活動(dòng)，以及流動(dòng)保養(yǎng)中心在全國各城市公關(guān)戰(zhàn)略：經(jīng)過一系列的商場小區(qū)活動(dòng)，以及流動(dòng)保養(yǎng)中心在全國各城市之間的流動(dòng)展現(xiàn)效力活動(dòng)，來達(dá)成此次公關(guān)活動(dòng)的根本戰(zhàn)略要點(diǎn)；之間的流動(dòng)展現(xiàn)效力活動(dòng)，來達(dá)成此次公關(guān)活動(dòng)的根

7、本戰(zhàn)略要點(diǎn)；游戲物品：伊萊克斯游戲物品：伊萊克斯蹦蹦樂蹦蹦樂闡明：根本外形為組合式燈箱地臺(tái)方式；根本資料為有機(jī)玻璃或闡明：根本外形為組合式燈箱地臺(tái)方式；根本資料為有機(jī)玻璃或 PVC醚氨酯；內(nèi)藏?zé)襞c小音響設(shè)備；可變換亮燈程序；醚氨酯；內(nèi)藏?zé)襞c小音響設(shè)備；可變換亮燈程序；特點(diǎn)：能在售場收聚人氣，具有可看可玩可聽特性、醒目、易于特點(diǎn)：能在售場收聚人氣，具有可看可玩可聽特性、醒目、易于 拆裝、攜帶方便拆裝、攜帶方便活動(dòng)主題：智慧擋不住，新穎蹦出來活動(dòng)主題：智慧擋不住，新穎蹦出來 3/15伊萊克斯、百事可樂特別行動(dòng)伊萊克斯、百事可樂特別行動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間： 2019年年3月月1日日-2019年年3月

8、月28日日4周周活動(dòng)區(qū)域：武漢、福建省、遼寧省、吉林省、黑龍江活動(dòng)區(qū)域：武漢、福建省、遼寧省、吉林省、黑龍江省省活動(dòng)方式：結(jié)合促銷活動(dòng)方式：結(jié)合促銷促銷產(chǎn)品：伊萊克斯全系列冰箱和洗衣機(jī)促銷產(chǎn)品：伊萊克斯全系列冰箱和洗衣機(jī)效力戰(zhàn)略：經(jīng)過進(jìn)一步強(qiáng)化伊萊克斯獨(dú)特的私人家電保養(yǎng)師概念與伊萊克斯流動(dòng)保養(yǎng)中心的進(jìn)一步推行；以樹立伊萊克斯國際效力規(guī)范的籠統(tǒng)；活動(dòng)口號：智慧擋不住，新穎蹦出來活動(dòng)時(shí)間：2019年3月1日-2019年3月28日共周圍活動(dòng)城市：武漢、福建省、遼寧省、吉林省、黑龍江省 A售場陳列 1一切賣場陳列的冰箱中可放置美年達(dá)的多口味包裝，顧 客一翻開冰箱門，即可以看到冷藏室里新穎的飲料。 注：

9、各重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)參與此次活動(dòng) 2一切美年達(dá)的的重點(diǎn)領(lǐng)獎(jiǎng)網(wǎng)點(diǎn)和產(chǎn)品陳列點(diǎn)均用伊萊克 斯的智靈新款冰箱陳列；注：美年達(dá)將開展“尋覓您的新穎果園抽獎(jiǎng)活動(dòng)，會(huì)采購我們的智靈冰箱 3雙方的陳列場所均可陳列對方的宣傳POPB回訪活動(dòng)： 回訪人員：私人家電保養(yǎng)師PR配合 回訪對象：從2019年6月-2019年2月購智慧系列家電的消 費(fèi)者中抽選用戶 回訪數(shù)量：5000戶 回訪內(nèi)容： 1 贈(zèng)送消費(fèi)者美年達(dá)果味飲料或飲料券 2 反響消費(fèi)者對效力營銷活動(dòng)的意見 3 進(jìn)展常規(guī)保養(yǎng)效力C結(jié)合促銷現(xiàn)場活動(dòng)：結(jié)合促銷現(xiàn)場活動(dòng)：在重要商場門前舉行在重要商場門前舉行“智慧擋不住，新穎蹦出來或智慧擋不住，新穎蹦出來或“智慧新穎總智慧新

10、穎總發(fā)動(dòng)的結(jié)合戶外促銷活動(dòng)發(fā)動(dòng)的結(jié)合戶外促銷活動(dòng)百事活動(dòng)現(xiàn)場頒發(fā)以伊萊克斯銳利智冰箱為獎(jiǎng)品的百事活動(dòng)現(xiàn)場頒發(fā)以伊萊克斯銳利智冰箱為獎(jiǎng)品的“水果總發(fā)動(dòng)水果總發(fā)動(dòng)活動(dòng)獎(jiǎng)品；活動(dòng)獎(jiǎng)品；觀眾可以伊萊克斯觀眾可以伊萊克斯E系列冰箱智靈、智冷雙全、銳智和百事系列冰箱智靈、智冷雙全、銳智和百事六種口味果汁命名進(jìn)展六種口味果汁命名進(jìn)展“智慧與新穎配配對的扮演或游戲競賽。智慧與新穎配配對的扮演或游戲競賽。在有條件的根底上利用伊萊克斯全球保養(yǎng)中心進(jìn)展售場在有條件的根底上利用伊萊克斯全球保養(yǎng)中心進(jìn)展售場/現(xiàn)場活動(dòng)；現(xiàn)場活動(dòng)；D媒體宣傳：媒體宣傳：配合此次活動(dòng)主題做雙方品牌籠統(tǒng)的宣傳配合此次活動(dòng)主題做雙方品牌籠統(tǒng)的宣

11、傳雙方促銷結(jié)合營銷戰(zhàn)略的宣傳雙方促銷結(jié)合營銷戰(zhàn)略的宣傳雙方推出新品，共同突出雙方推出新品，共同突出“安康智慧、新穎生活的宣傳安康智慧、新穎生活的宣傳公關(guān)活動(dòng)：公關(guān)活動(dòng)：活動(dòng)稱號：伊萊克斯全球效力萬里行活動(dòng)稱號：伊萊克斯全球效力萬里行活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：2019年年3月月1日日3月月28日日4周周活動(dòng)地點(diǎn)：全國各分公司活動(dòng)地點(diǎn)：全國各分公司活動(dòng)方式：公關(guān)宣傳活動(dòng)方式：公關(guān)宣傳公關(guān)重點(diǎn)：伊萊克斯國際化效力隊(duì)伍將國際規(guī)范尊崇效力帶到中公關(guān)重點(diǎn)：伊萊克斯國際化效力隊(duì)伍將國際規(guī)范尊崇效力帶到中國；隨時(shí)隨地，效力群眾；在實(shí)踐活動(dòng)中無償效力，讓消費(fèi)者在國；隨時(shí)隨地，效力群眾；在實(shí)踐活動(dòng)中無償效力，讓消費(fèi)者在

12、稱心中與伊萊克斯共同生長；稱心中與伊萊克斯共同生長；附加點(diǎn)：伊萊克斯小區(qū)流動(dòng)效力中心將深化千家萬戶，在活動(dòng)期附加點(diǎn)：伊萊克斯小區(qū)流動(dòng)效力中心將深化千家萬戶，在活動(dòng)期間行程將超出一萬公里；行跡將跨遍大江南北；間行程將超出一萬公里；行跡將跨遍大江南北；公關(guān)媒介宣傳：公關(guān)媒介宣傳：媒介選擇：報(bào)紙、電臺(tái)、媒介選擇：報(bào)紙、電臺(tái)、DM、媒介方案：略媒介方案：略方案方案-1區(qū)域區(qū)域工程工程 E-FAMILY 暫時(shí)人員費(fèi)用暫時(shí)人員費(fèi)用 醫(yī)療保健箱醫(yī)療保健箱 智慧安康手冊智慧安康手冊蹦蹦樂蹦蹦樂POP總計(jì)總計(jì) 洗衣粉洗衣粉 保鮮膜保鮮膜 東北東北數(shù)量數(shù)量2120200030001040金額金額600,0009,

13、600100,00030,00050,000400790,000華中華中數(shù)量數(shù)量2240100020001040金額金額600,00019,20050,00020,00050,000400 739,600 華東華東數(shù)量數(shù)量24802000200020100金額金額600,00038,400100,00020,000100,0001,000 859400華西華西數(shù)量數(shù)量2120100020001040金額金額600,0009,60050,00020,00050,000400730,000華北華北數(shù)量數(shù)量23602000200020100金額金額600,00028,800100,00020,000100,0001,000 849,800華南華南數(shù)量數(shù)量22402000200020100金額金額600,00019,200100,00020,000100,0001,000840,200合計(jì)合計(jì)金額金額3,600,000124,800500,000130,000450,0004,200 4,809,000建議線上承當(dāng)建議線上承當(dāng)E-FAMILY的費(fèi)用的費(fèi)用300萬元萬元伊萊克斯與百事伊萊克斯與百事3.15協(xié)作的費(fèi)用預(yù)算協(xié)作的費(fèi)用預(yù)算工程工程數(shù)量數(shù)量單價(jià)單價(jià)(按零售價(jià)按零售價(jià)6.