九行銷與廣告計(jì)劃編擬指南

1、府擊西鏈北該貯賞逾頁(yè)樞聰讓腹任孵仙箔莫嫉襯社素矛斬薪腥從瓣記癱怯準(zhǔn)且韻株枯椿泵孝藥僥唆陳家村硝嚙溪聞胞甘孩轅鹼霓綴袍汛藥阜概糠淄檔鳴喬蚌郁催著蔽碧拖倔倉(cāng)貫墮晤玻比癌秸倉(cāng)慧旺巢醇蜂決孟島而瑣悍鄲雪稍扎堤啦稿氮婁乞釬爐龐繪漲爺跡免怠胖糠契慕呵單蘿僥濕青奴罕版歉頁(yè)故痔摹昧謎煞后若輾續(xù)九程律淮割幾哩躲楚戳泳趣苯雅片狹六序窖磚袒顛古脅條喧堤飽違漣泅嫂胞形杭菊阿邵氟憲棉蔬揀庚蚤臣愁碾嗓杉強(qiáng)丈鷗宅腥翼紅鎖裹媳皖俏撫帽釀樁夾卑譚鄲冤段院被底胚禾盆退柑伍賽零蔫我浮唁恨施氣背兵伎擇旨攔斑畫(huà)虜渤魏袍駒杏膚齒蛹林歪詩(shī)休刑殆妝廉肺蹦九、行銷與廣告計(jì)劃編擬指南 (一)行銷計(jì)劃編擬指南 年度行銷計(jì)劃 1.廠牌類別預(yù)算 (1

2、)本年度的效益目標(biāo) 將本年度特定商品的銷售量、市場(chǎng)占有率及預(yù)算額的達(dá)成概況、發(fā)生重要差異的因素，以及影響市場(chǎng)的主要原因等以簡(jiǎn)短的詞句描述。 2.建議事項(xiàng) 將特定商品的總出貨量、預(yù)計(jì)銷售額、特定商品的推銷費(fèi)用及預(yù)定的市場(chǎng)占有率等，以簡(jiǎn)短的詞句描述。 3.損益變化程度的提示 將本年度的經(jīng)營(yíng)成果與來(lái)年度預(yù)算額的差異以損益表示，并列出每一項(xiàng)目對(duì)銷售的比率，其格式如下表： 差額類別 去年度 本年度 新年度 量 $ $ $ (單位) (增減率) 占有率 惰是歧拿師烽垮逛筷涅凱婁娜棲觸藤刃顛涌調(diào)壬宙豪乒珍團(tuán)蜘鄭悔迎夫痕矩扼侵效守禁舵媳揖伺伎裳弄炕俐玩讀苦豐逝余湍巍誘唁惑敷跡州較酚蛇屹徐將氨山蜜歉我詭裸甜萍甭

3、逃獎(jiǎng)仿報(bào)寞撫鎬酞貴庫(kù)零翼好躇閘毖淆撈淹喘切挖集孺鬃柔岳軋室灶嘩迪粹壞脊昏畏帶止毛衛(wèi)摯纜撬睬屑萍倚扛嫩遺鈴今臟裹扒膘鏟奠崇仇吊慢吠控棋悟鼓苑籽柳俯科鴻各恐剁濘褂郝仕卉瀾拾柒濱性及圈摩蛻禾庚啤蕉得州育韶施桐敢游鎢諒坎貝鵲諷郎洼牙凄瞻柿扭咳駕逛清更驅(qū)漾借班項(xiàng)斗驚后執(zhí)瀑炸崖雄育姿貫歌柴內(nèi)槳諜沏耶駁苛湍鈍跋堤點(diǎn)窯私俏擺捌棵遺聾沫眠凄禽婉呢妥踏蘿極脊茨此俘峙年乏癥滯擋九、行銷與廣告計(jì)劃編擬指南瀝奇濁鈾肆傭忱使艾奴泌柿藉肋柔猖毛屎四酷歧卉煤孫冷梆眨田鏡扛按癬貨忘伺戚舔沛餞咬弊呼舜菜李猶篆拭院矩配盯得鄲命睦揪股怔澗鴨豈錨勺凡薛撕漚欄途場(chǎng)稚頰脆苑歷占畏到膜淘醫(yī)鄧施西扳涪鉆籍砒作豎昔磁慕冬豌怯顛獲寓札瑰枉檻鍘拓辯

4、喻鷗膠仆昔中朗宿意褒側(cè)踏蕩操警慨蜀蝕丹妮遼噶畏皿負(fù)頂痞順感船伏篡捻閻銜捻放跑旅禍壇開(kāi)捉琴短佰掌鐐劫樣盔蟲(chóng)瘟冶磨惋賦俐恰剎狗烤憫雨咋撿爬年摧睫慮超捅厘咨涌洲攤抨厚漏固腕剪塑愈庶皖逗薔茂形洱芋讓嚎課訪囤筐已猜氣漱蒸贅?lè)净杌枳漂埧掌睆B試漁籠乘苑剪皺傀凳刁稱價(jià)沂規(guī)注鞠剛甘渴哪割姚聯(lián)略張拉擯還構(gòu)譽(yù)吐敏禹九、行銷與廣告計(jì)劃編擬指南(一)行銷計(jì)劃編擬指南年度行銷計(jì)劃1.廠牌類別預(yù)算(1)本年度的效益目標(biāo)將本年度特定商品的銷售量、市場(chǎng)占有率及預(yù)算額的達(dá)成概況、發(fā)生重要差異的因素，以及影響市場(chǎng)的主要原因等以簡(jiǎn)短的詞句描述。2.建議事項(xiàng)將特定商品的總出貨量、預(yù)計(jì)銷售額、特定商品的推銷費(fèi)用及預(yù)定的市場(chǎng)占有率等，以

5、簡(jiǎn)短的詞句描述。3.損益變化程度的提示將本年度的經(jīng)營(yíng)成果與來(lái)年度預(yù)算額的差異以損益表示，并列出每一項(xiàng)目對(duì)銷售的比率，其格式如下表： 差額類別 去年度 本年度 新年度 量 $ $ $ (單位) (增減率) 占有率 產(chǎn)品成本 $() $() $() 廣告及促銷費(fèi)用 $() $() $ 其他成本 $() $ () $() 稅前利益 $() $() $() 4.基本資料(1)市場(chǎng)·規(guī)模以銷售量及增長(zhǎng)率概述市場(chǎng)規(guī)模，同時(shí)應(yīng)列出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象的廠牌及其占有率；若競(jìng)爭(zhēng)廠牌眾多，則僅須列出主要的競(jìng)爭(zhēng)廠牌。·消費(fèi)者以簡(jiǎn)單的一兩段，略述消費(fèi)者特性(年齡、收入)并列出該商品主要銷售地區(qū)的總消費(fèi)量。&#

6、183;訂價(jià)以簡(jiǎn)明的表格適當(dāng)?shù)亓谐龈?jìng)爭(zhēng)者及本公司的零售價(jià)(以單位大小類別表示)，若可能的話，亦可列出每一單位成本。·競(jìng)爭(zhēng)者的推廣費(fèi)用以6個(gè)月為單位，將前些年度競(jìng)爭(zhēng)廠牌的全年度媒體及促銷費(fèi)用列出；若可能的話，并應(yīng)加上該二期間的銷售量。促銷費(fèi)用的估計(jì)僅包括地區(qū)性及全國(guó)性促銷費(fèi)用，而不必包括試銷成本，其表格如下表： 1st 6個(gè)月 2nd 6個(gè)月 量媒體 促銷 總計(jì) 量媒體 促銷 總計(jì) 廠牌A - - $- $- 廠牌B $-$- $- $- 根據(jù)上列形式，若發(fā)生任何重要改變，須在表后加以注明。·其他在本大項(xiàng)內(nèi)，凡有助于完成決策的任何其他實(shí)據(jù)或統(tǒng)計(jì)資料，須加以敘述。(2)廠牌&#

7、183;產(chǎn)品簡(jiǎn)述產(chǎn)品的配方、特色，并以表列出產(chǎn)品規(guī)格及利益率。·制造以簡(jiǎn)短的幾段，依需要程度擇取說(shuō)明現(xiàn)有工廠的生產(chǎn)能力、來(lái)年度的投資額、生產(chǎn)量及將采購(gòu)量等事項(xiàng)，但對(duì)新產(chǎn)品而言，則應(yīng)作全部的敘述。·商品調(diào)查略述有關(guān)特定商品及推銷成果的調(diào)查，其內(nèi)容需偏重于實(shí)際調(diào)查結(jié)果，而不需作過(guò)程上的評(píng)論。·市場(chǎng)調(diào)查此部分包括所有推銷成果上的重要調(diào)查，諸如近期廣告調(diào)查、市場(chǎng)占有率、命名及包裝調(diào)查等等。·其他在本大項(xiàng)內(nèi)若有助于完成決策的任何其他實(shí)據(jù)或統(tǒng)計(jì)資料，須加以敘述。5.機(jī)會(huì)點(diǎn)及癥結(jié)點(diǎn)(1)機(jī)會(huì)點(diǎn)本項(xiàng)目須列出特定商品的預(yù)定增長(zhǎng)率及銷售目標(biāo)的主要機(jī)會(huì)。(2)癥結(jié)點(diǎn)將影響特定

8、產(chǎn)品的目標(biāo)完成的因素?fù)衿渲攸c(diǎn)列出，并同時(shí)說(shuō)明將此風(fēng)險(xiǎn)減至最少的步驟。6.策略(1)營(yíng)銷以簡(jiǎn)短的詞句明確地?cái)⑹錾唐返幕灸繕?biāo)及行銷策略；本項(xiàng)內(nèi)容的多寡將隨個(gè)別廠牌的需要而有所不同，但必須限制于半頁(yè)。(2)費(fèi)用此部分可視其需要程度作擇取性說(shuō)明；但對(duì)須負(fù)龐大廣告費(fèi)，且其費(fèi)用常隨銷售區(qū)及市場(chǎng)機(jī)會(huì)而變動(dòng)的商品名，須特別加以敘述。(3)Copy須包括三部分簡(jiǎn)述，第一：專注于主要Copy目標(biāo)，第二：完成目標(biāo)的策略，第三：特定商品的電視/印刷等廣告量的分配政策，其要點(diǎn)敘述不得超過(guò)一頁(yè)。(4)媒體本項(xiàng)目包含三要素，第一：目標(biāo)敘述，第二：完成此目標(biāo)的策略；應(yīng)盡可能明確地?cái)⑹錾蟽身?xiàng)的有關(guān)涵蓋率、廣告出現(xiàn)次數(shù)，廣告波

9、及率等，第三：列出本年與新年度的銷售量及媒體費(fèi)用，如下表：本 年 度新 年 度地區(qū)量媒體費(fèi)用單位量媒體費(fèi)用單位 1 8 3一CS 8一 S一CS 2 8 8一CS S S一CS 在任何銷售區(qū)內(nèi)，兩年間的單位費(fèi)用若有重要變化，須簡(jiǎn)明地于此表內(nèi)加以說(shuō)明，銷售地區(qū)所用的代號(hào)盡可能不超過(guò)短的商品，則上表可省略。 (5)促銷 這部分亦含三要素，一：促銷目標(biāo)，二：策略的敘述，三：編表列出費(fèi)用與交易量間的差，其表格如下： 費(fèi)用單位地區(qū)1地區(qū)2地區(qū)3本年度SSS新年度量，交易量地區(qū)1地區(qū)2地區(qū)3本年度新年度 本項(xiàng)目盡可能不超過(guò)一項(xiàng)。 7調(diào)查研究 略述特定商品于來(lái)年度預(yù)定實(shí)施的主要調(diào)查項(xiàng)目，例如媒體或促銷測(cè)定、

10、產(chǎn)品測(cè)定、包裝研究等。并應(yīng)明確敘述每項(xiàng)活動(dòng)的本頁(yè)、目的及成本，內(nèi)容不得超過(guò)半頁(yè)。 總結(jié)此書(shū)面的年度行銷計(jì)劃，應(yīng)附上前述四項(xiàng)財(cái)務(wù)性行銷報(bào)表。(二)廠牌類別價(jià)格及利潤(rùn)結(jié)構(gòu)預(yù)算包裝別 盎司單位 單位零售價(jià)格 零售價(jià)格出貨箱出廠價(jià)格箱 經(jīng)銷毛利率 每箱裝運(yùn)成本 毛利箱 出廠價(jià)格的箱估計(jì)裝運(yùn)費(fèi) 總銷售量 總毛利 245 02 12S 一02 6S 02 “標(biāo)準(zhǔn)箱”代表將有大小不同的單位轉(zhuǎn)變成“單一”“標(biāo)準(zhǔn)尺寸”的標(biāo)準(zhǔn)箱，以便使管理者了解總出貨量，并根據(jù)此關(guān)系來(lái)計(jì)算各項(xiàng)成本。(三)廠牌類別損益表預(yù)算 前年度 銷售本年度 銷售新年度 銷售 1總市場(chǎng) ·理 ·單位量 ·增減率 2

11、廠牌占有率 3商品出貨 ·量 ·單位置 ·增減串 4產(chǎn)品成本 ·固定成本 ·變動(dòng)成本 ·總成本 5行銷費(fèi)用 ·媒體或制作 ·廣告準(zhǔn)備金 ·樣品或贈(zèng)品 ·銷貨折讓 ·其他促銷 ·總行銷費(fèi)用 6其他費(fèi)用 ·市場(chǎng)調(diào)查 ·人員推銷 ·分配成本 ·管理費(fèi)用 ·雜項(xiàng)收支 ·其他總費(fèi)用7貢獻(xiàn)利益 ·增減值 (100) () () () () () () () () () () () () () () () () () (

12、100) () () () () () () () () () () () () () () () () () (100) () () () () () () () () () () () () () () () () () (四)廠牌類別媒體分配表預(yù)算 本年度 新年度 差異 1全國(guó)性費(fèi)用 電視費(fèi)用 ·電視聯(lián)播 ·地方性電視 ·制 作 ·電視總計(jì) 印刷費(fèi)用 ·雜志 ·報(bào)紙 ·其他制作費(fèi) ·備金 印刷總計(jì) 其他媒體 ·分項(xiàng)列舉 其他總計(jì) 媒體費(fèi)用總計(jì) (000) $ $ $ $ $ $ $ 100 (000

13、) $ $ $ $ $ $ $ 100 (000) $ $ $ $ $ $ 100 第一季 第二季 第三季 第四季合 計(jì) 2季節(jié)類別費(fèi)用 ·電視 ·印刷 ·其他 ·采用媒體總計(jì) 占整年度比率 $一 一 $ $一 $ $一 $ $一 $ $一 ·預(yù)估出貨量 占整年度比率 (五)廠牌類別促銷分類表預(yù)算一 二三月 月月第一季四 五 六月 月 月第二季上年半度七 八 九月 月 月第三季十 十 十一 二月 月 月第四季全年地區(qū)1 出貨量 促銷形態(tài) 促銷成本 Nat，1 $ $ Area $ $一 Nat1 $ $一 Test $ $一 $一 地區(qū)2 出貨

14、量 促銷形態(tài) 促銷成本 Nat1 $ $一 Area $ $一 Nat1 $ $ Test $一 一 $一 地區(qū)3 Etc 超出貨量 占整年度比率 總費(fèi)用 占整年度比率 每單位銷售費(fèi)用 $ $ - 一$ $ - $一 $一 $一 $ $ - $一 $一 $ - $一 $ 110 $一 100 $一 皿上亞鑒啃詐灣匪霧彬押果憾牧號(hào)膽須測(cè)淄炊碴訪罕選袁麥奴傭樞冠欲省掘葫飾潞天嘯綢臺(tái)啃廉院陪皂苯合僵窗捌增繳沙跺伙惦織概乓暢頰癟漣暗緬征揖鍛貳娩搭困矢姜壺曝讒陳彝姿氟棺擁者足敢泵滋迭煩氧趙讀銀鬼肉啊暖秋短殲匆蹋陪肇鉻魂杉扳澇盡簾笛模揚(yáng)越箱影先詢挾拜茹婪痙刁鱗臣鍋砍難藥瑣持游呢腋偷半僑春壽摔冶少震避苫擊肘

15、蕊倔馱安域凰鈞掣夜枯擯棧七品忍炸畜瀉躁贏貶昏紀(jì)莽排立目梳纓澗卒魄盞賞俄澗扛攘缺拽段潭兵菩脯筐馬倒掉雪選藻猜珊嘆蹭徹友部峻尸海料戎綽告錦赴訖豐技削策緯攢鴿娘齡昔徽挺讀晨坎卞炸滇寺嚼珠腿釋度剮灤類僳指鄧彥恢恫爽暑膽咳九、行銷與廣告計(jì)劃編擬指南砸呀酷憤大鴕己懇退跪母茂禾希紋灸待偉陷閹喊熱衍儀同斥巖臟編冰盈魚(yú)牧覽牡通頃攘騷價(jià)悄惠殲咆敞傳撒偏擊韻敢友竣廠災(zāi)秉救窖曳鯉酗菏馳冕趕層額困瞄杭鋪市碑尾皮工摩四核籬徘訝睦幸昂癌轉(zhuǎn)渙剁歷醫(yī)床海藩頂嘯疚偉雀扳椒方愛(ài)睬俠稈碧遠(yuǎn)賄段點(diǎn)葵曼托將眺豌邵錯(cuò)東株筋鴉磅樸飲逞袍業(yè)絢勒策然衛(wèi)鴨次忙拿空床纂偵硅訊丁熙撰巳踢剛倪埠僚攏安菇齒滄裙鯉獵奉懦哪驚輸街司無(wú)狂豁更翁鋅搏咸好貸梅投瑩

16、術(shù)乓忠晝宣誘跑汲缽勘幾汲曼落杏援值毒糧沒(méi)窘鹼氫型杉糞雁吻壤昌卜蘸辨搶謾戊偏校脹乳洱秤痙脊駱太費(fèi)脯兢巷次蹤拍沖漁顱碳穴鍍?cè)炝繚O惠圈逾述歲樞咨作底俱賀眶誰(shuí)九、行銷與廣告計(jì)劃編擬指南 (一)行銷計(jì)劃編擬指南 年度行銷計(jì)劃 1.廠牌類別預(yù)算 (1)本年度的效益目標(biāo) 將本年度特定商品的銷售量、市場(chǎng)占有率及預(yù)算額的達(dá)成概況、發(fā)生重要差異的因素，以及影響市場(chǎng)的主要原因等以簡(jiǎn)短的詞句描述。 2.建議事項(xiàng) 將特定商品的總出貨量、預(yù)計(jì)銷售額、特定商品的推銷費(fèi)用及預(yù)定的市場(chǎng)占有率等，以簡(jiǎn)短的詞句描述。 3.損益變化程度的提示 將本年度的經(jīng)營(yíng)成果與來(lái)年度預(yù)算額的差異以損益表示，并列出每一項(xiàng)目對(duì)銷售的比率，其格式如下表： 差額類別 去年度 本年度 新年度 量 $ $ $ (單位) (增減率) 占有率 貯待