招生常見(jiàn)話術(shù)

1、招生話術(shù)總結(jié)1.學(xué)費(fèi)太貴了，能優(yōu)惠嗎？原因：這個(gè)問(wèn)題幾乎是最常見(jiàn)的問(wèn)題之一，有很多的家長(zhǎng)其實(shí)已經(jīng)準(zhǔn)備好報(bào)名了也會(huì)說(shuō)我們學(xué)費(fèi)貴。此類話術(shù)主要是樹立價(jià)值，跟市場(chǎng)行情對(duì)比以及做一些比喻?；卮穑?.家長(zhǎng)，我們一年5980,是包括寒暑假的！而且每周學(xué)習(xí)3.5小時(shí),相當(dāng)于其它機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)兩周的課程！其實(shí)，我們價(jià)格單價(jià)其實(shí)真的不高，我們一年一次性收費(fèi)中途不會(huì)再有任何收費(fèi)！折算下來(lái)，每小時(shí)只要不到30塊錢，每個(gè)月也就500塊錢，只相當(dāng)于您請(qǐng)朋友吃兩頓飯！對(duì)于一對(duì)一的這種課程，是非常劃算的！2 .我們價(jià)格確實(shí)貴，但是，您在別人那學(xué)兩三年的效果，在我們這只需要學(xué)一年，您覺(jué)得是時(shí)間成本貴還是價(jià)格貴呢？3 .家長(zhǎng)，咱們是

2、全國(guó)連鎖的輔導(dǎo)學(xué)校不是菜市場(chǎng)，所有的優(yōu)惠政策都是按照總部的規(guī)定設(shè)置的。這邊已經(jīng)給您的是最大的優(yōu)惠了，還是限時(shí)限量的，家長(zhǎng)您要抓緊時(shí)間報(bào)名呢！2.老師如何做到每次課都針對(duì)性的教學(xué)？解答思路：(1)老師單獨(dú)和學(xué)生溝通，了解孩子的全面情況，結(jié)合孩子的實(shí)際情況，給孩子安排最匹配的老師.(2)我們老師每周都會(huì)有教研會(huì)，一起探討教學(xué)問(wèn)題。.(3)我們老師會(huì)利用一個(gè)月的時(shí)間，去和學(xué)生磨合，了解孩子更深層次的情況，真正做到個(gè)性化教學(xué)。(4)針對(duì)每個(gè)孩子的具體情況，老師針對(duì)性的備課，每個(gè)孩子的學(xué)習(xí)任務(wù)都是根據(jù)每個(gè)孩子的基礎(chǔ)而制定的.(5)我們老師能不厭其煩，針對(duì)孩子的基礎(chǔ)，布置相對(duì)應(yīng)的計(jì)劃(6)我們能精準(zhǔn)的了解

3、每個(gè)學(xué)生不會(huì)的知識(shí)，及時(shí)安排復(fù)習(xí)。3其他機(jī)構(gòu)總換老師，你們會(huì)不會(huì)換老師？解答思路：(1)一般情況下，我們不會(huì)更換老師，我們作為全國(guó)連鎖機(jī)構(gòu)，對(duì)老師的穩(wěn)定性要求很高，除非老師有特殊情況(2)在學(xué)生升年級(jí)后，也會(huì)根據(jù)學(xué)生的不同層次需要更換老師。(3)任何行業(yè)都是存在競(jìng)爭(zhēng)力的，會(huì)有越來(lái)越多的優(yōu)秀老師加入我們團(tuán)隊(duì)，所以師資這一塊，您不用擔(dān)心。(4)我們也不愿意更換老師，有些孩子確實(shí)很依賴熟悉的老師，所以，換老師的話，我們也存在風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)橐坏┖⒆硬幌矚g，我們也存在流失學(xué)生的風(fēng)險(xiǎn)。4、通過(guò)教學(xué)多長(zhǎng)時(shí)間能有成績(jī)的提升？根據(jù)孩子的實(shí)際水平和接受能力而有所差異，我們會(huì)針對(duì)每一個(gè)孩子，推出適合他自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃，讓

4、孩子掌握正確的學(xué)習(xí)方法，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，做到高效學(xué)習(xí)，如果孩子能夠跟著我們的流程走，那么成績(jī)的提升是必然的。5 .少報(bào)一部分課時(shí)，我們看看效果，如果好再續(xù)？家長(zhǎng)您的這種想法我是可以理解的，這種方式也是完全可以的，但是從孩子的角度考慮，我還是不建議您這么做，因?yàn)樽鳛槔蠋焷?lái)講，要做的就是在孩子輔導(dǎo)的階段內(nèi)最大化的提高孩子的學(xué)習(xí)成績(jī)，如果您少報(bào)課時(shí)，我們做的計(jì)劃也只能是短期輔導(dǎo)計(jì)劃，具有一定的局限性。學(xué)習(xí)是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，我們還是建議對(duì)孩子進(jìn)行系統(tǒng)的教學(xué)。6 .孩子基礎(chǔ)很差，你們?cè)趺摧o導(dǎo)？導(dǎo)致孩子成績(jī)差的原因有很多種，主要是學(xué)習(xí)態(tài)度問(wèn)題，信心問(wèn)題，學(xué)習(xí)興趣問(wèn)題和學(xué)習(xí)方法等，首先我們會(huì)和孩子溝通，

5、對(duì)孩子的一些情況進(jìn)行全面的了解，然后針對(duì)孩子的情況，做出量身定制的一對(duì)一學(xué)習(xí)計(jì)劃，在前期的教學(xué)中，我們從簡(jiǎn)單入手，制定短期目標(biāo)，讓孩子找到自信，獲得成就感，讓孩子喜歡上學(xué)習(xí)。有了興趣，所有的問(wèn)題都會(huì)迎刃而解7 .我們家的孩子在其他機(jī)構(gòu)輔導(dǎo)過(guò)，沒(méi)有效果，孩子再也不想?yún)⒓虞o導(dǎo)了，怎么辦？解答思路：（原因）：1 .家長(zhǎng)一朝被蛇咬十年怕井純，怕再花冤枉錢輔導(dǎo)還是沒(méi)效果。2 .家長(zhǎng)怕孩子認(rèn)為輔導(dǎo)乏味沒(méi)效果，因此失去自信害怕（排斥）輔導(dǎo)。（思路）：針對(duì)這種情況要告訴家長(zhǎng)我們紅杉樹的特色是什么，和別的教育機(jī)構(gòu)不同之處，與傳統(tǒng)教育區(qū)別是什么，是如何調(diào)動(dòng)孩子學(xué)習(xí)興趣并且做到花一倍時(shí)間達(dá)到三倍的效率。讓家長(zhǎng)放心，

6、讓孩子主動(dòng)想學(xué)。話術(shù)：1 .孩子在其他機(jī)構(gòu)是什么形式的輔導(dǎo)呢？如果是大班、小班，針對(duì)性不強(qiáng)，就是學(xué)校教育復(fù)制，所以很難收到良好的效果，孩子記憶詞匯非常困難，依靠死記硬背的方法效率太低，背了新單詞忘了舊單詞，傳統(tǒng)學(xué)習(xí)的老師沒(méi)辦法掌握每個(gè)孩子單詞記憶的實(shí)際情況，復(fù)習(xí)單詞也沒(méi)用專業(yè)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)方法導(dǎo)致詞匯量不夠，看不懂跟不上。而我們紅杉樹采用線上人機(jī)互練+線下老師面授課的教學(xué)模式，一對(duì)一針對(duì)性輔導(dǎo)讓孩子養(yǎng)成一個(gè)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，能極大程度提高孩子的學(xué)習(xí)成績(jī)，而且我們這種教學(xué)模式規(guī)避了傳統(tǒng)線下學(xué)習(xí)的枯燥乏味，我們老師也能通過(guò)教師管理后臺(tái)全面了解學(xué)員的所有學(xué)習(xí)進(jìn)度以及狀態(tài)！另外，我們還采用闖關(guān)、金幣、升級(jí)、

7、PK、搶紅包等游戲化方式，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，聚焦孩子專注力，變被動(dòng)學(xué)習(xí)為主動(dòng)學(xué)習(xí)。2 .如果孩子是上一對(duì)一輔導(dǎo)，或者是家教，也沒(méi)有效果，那可能是老師不太適合孩子，有可能在上課過(guò)程中，執(zhí)行力度不強(qiáng)，導(dǎo)致效果不好，而我們紅杉樹是根據(jù)學(xué)生的基礎(chǔ)和學(xué)前測(cè)試成績(jī)，為每個(gè)孩子制定不同的個(gè)性化學(xué)習(xí)方案，并進(jìn)行專業(yè)化學(xué)習(xí)指導(dǎo)，讓孩子掌握正確使用智能英語(yǔ)的方法。教師可以隨時(shí)通過(guò)智能化后臺(tái)，為孩子進(jìn)一步提供學(xué)習(xí)管理和陪伴，讓每個(gè)孩子都能得到他們喜歡的學(xué)習(xí)服務(wù)。并且在課程進(jìn)行的整個(gè)過(guò)程中我們是有完整的監(jiān)管體制，保證教學(xué)質(zhì)量和孩子的學(xué)習(xí)效果。3 .其他機(jī)構(gòu)只注重知識(shí)的傳授，而沒(méi)有授之以漁，而我們紅杉樹除了傳授孩子知識(shí)

8、外，更重要的是注重方法和習(xí)慣的培養(yǎng)，調(diào)動(dòng)孩子的學(xué)習(xí)興趣和積極性。再者就是我們還有免費(fèi)的體驗(yàn)課，你什么時(shí)間有空可以帶孩子來(lái)體驗(yàn)下呢？8.你們一對(duì)一和大，小班的效果有什么不同？答題思路：（原因）：1 .家長(zhǎng)想了解兩者間的區(qū)別，為啥一對(duì)一價(jià)格會(huì)更高，和別的機(jī)構(gòu)一對(duì)一和大小班有什么不同。2 .家長(zhǎng)想知道自己孩子適合哪種輔導(dǎo)是一對(duì)一還是大小班（思路）：針對(duì)這種情況要告訴家長(zhǎng)大小班和一對(duì)一的區(qū)別是什么，大小班適合那些孩子，一對(duì)一適合那些孩子，價(jià)格區(qū)別，兩種優(yōu)缺點(diǎn)是啥，談單時(shí)可優(yōu)先推一對(duì)一突出一對(duì)一的特色和好處。話術(shù)：1 .大班、小班跟學(xué)校的上課模式是一樣的，是學(xué)校授課模式的重復(fù)。2 .大小班輔導(dǎo)，人數(shù)較多

9、，要求孩子有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，主動(dòng)地學(xué)習(xí)能力，而且大班輔導(dǎo)老師用的是統(tǒng)一的教案，不能針對(duì)性的幫助不同個(gè)性特點(diǎn)，學(xué)習(xí)知識(shí)點(diǎn)漏洞不一樣的孩子，只能照顧到絕大部分的孩子。3 .紅杉樹個(gè)性化一對(duì)一是為你家孩子一人量身定制個(gè)性化課程，一對(duì)一輔導(dǎo)針對(duì)不同性格特點(diǎn)的孩子，全方位的去幫助孩子，制定科學(xué)的教學(xué)規(guī)劃，最大化的去幫助孩子。你覺(jué)得你孩子更適合哪種輔導(dǎo)呢？9.你們教室學(xué)生在一起上課，能保持安靜嗎，能保證學(xué)生上課不受影響嗎?答題思路：（原因）：1 .家長(zhǎng)想了解我們機(jī)構(gòu)的教育環(huán)境如何，是否能給自己孩子提夠一個(gè)好的學(xué)習(xí)環(huán)境。2 .家長(zhǎng)想了解我們機(jī)構(gòu)秩序管理如何？課程進(jìn)行的整個(gè)過(guò)程中我們是否有完整的監(jiān)管體制，能不

10、能保證教學(xué)質(zhì)量和孩子的學(xué)習(xí)效果。（思路）：針對(duì)這種情況要告訴家長(zhǎng)我們紅杉樹保證能給你的孩子一個(gè)良好的教育環(huán)境，并且告訴我們具體是怎么做的，解決家長(zhǎng)顧慮，一定要讓家長(zhǎng)放心。話術(shù)：1 .家長(zhǎng)，您是參觀完教室有這方面的疑問(wèn)吧，您可能也感覺(jué)到我們教室很多，但是我們每個(gè)教室都是獨(dú)立分開來(lái)的，這樣老師和孩子在這樣的環(huán)境里教學(xué)是不會(huì)受到外界的影響。2 .孩子在平臺(tái)學(xué)習(xí)中，每個(gè)孩子都是帶著耳機(jī)的，雖然教室學(xué)生比較多，但是學(xué)習(xí)氛圍比較好，對(duì)孩子是一種直接的渲染，孩子對(duì)學(xué)習(xí)的投入很快并且也很直接，如果一個(gè)教室只有一個(gè)學(xué)生在上課就不可能達(dá)到學(xué)習(xí)的氛因素了，這是我們紅杉樹推進(jìn)的一種上課式一對(duì)一教學(xué)，但是不缺乏大課的優(yōu)

11、勢(shì)。3 .另外對(duì)于秩序問(wèn)題，我們有專門巡場(chǎng)的老師來(lái)進(jìn)行秩序的管理，并且當(dāng)孩子上課時(shí)有疑問(wèn)也可以向我們巡場(chǎng)老師示意，老師就會(huì)一對(duì)一解決孩子們各種疑問(wèn)，巡場(chǎng)老師會(huì)要求孩子們不能在上課期間談及或影響其他同學(xué)的正常上課，聲音控制在正常分貝，兩個(gè)人可以聽見(jiàn)就可以了，不會(huì)有喧嘩的學(xué)生或者打擾,授課和巡場(chǎng)老師會(huì)在上課期間做好相關(guān)監(jiān)督！請(qǐng)放心！4 .如果孩子上課真受影響，那只能說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題，老師的教學(xué)不夠精彩，吸引不了孩子，效果也一定保證不了，如果這樣，我們會(huì)選擇調(diào)整。那你什么時(shí)候有空可以來(lái)我們這里看看我們上課的情況呢？10 .什么時(shí)候上課都行嗎？假期如果要帶孩子出去玩，課程可以都停了嗎？答：不是這樣的哦，我

12、們這邊是需要提前跟你確定孩子的上課時(shí)間，然后每周就以規(guī)定好的時(shí)間來(lái)中心進(jìn)行學(xué)習(xí)，而且我們中心還有其他過(guò)來(lái)學(xué)習(xí)的孩子哦，所以為了更好的維護(hù)上機(jī)秩序，我們還是已課程開始前約定好的時(shí)間來(lái)哦！而且孩子的記憶能力比較薄弱，需要每天學(xué)習(xí)才能達(dá)到更好的學(xué)習(xí)效果，所以為了孩子的學(xué)習(xí)考慮我們建議您定期來(lái)中心學(xué)習(xí)。如果您這邊當(dāng)天實(shí)在有事的話可以提前跟孩子的課程老師取得聯(lián)系我們?cè)俑氵M(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，可以調(diào)整班級(jí)上課或者在家學(xué)習(xí)，這些都要根據(jù)孩子的個(gè)性來(lái)進(jìn)行調(diào)整的。如果假期想帶孩子出去玩是可以的呢，但是我們的課程一旦開課是不能夠停止的哦。所以這邊讓您了解一下，沒(méi)有學(xué)習(xí)的時(shí)間是已經(jīng)包含在內(nèi)的，只能夠說(shuō)在孩子外出的時(shí)候繼

13、續(xù)線上學(xué)習(xí)，線下學(xué)習(xí)再根據(jù)孩子的個(gè)性進(jìn)行調(diào)整。11 .價(jià)格比以前貴了，能不能按照以前的價(jià)格報(bào)名？答：那家長(zhǎng)你也知道孩子通過(guò)年級(jí)的不斷上升，學(xué)習(xí)的難度也有所增加，同樣的，他學(xué)習(xí)的我們紅杉樹的所對(duì)應(yīng)課程價(jià)值也是隨之提升的，所以不應(yīng)該只看價(jià)格，更應(yīng)該看到價(jià)值，現(xiàn)在孩子多花兩百塊錢學(xué)習(xí)，這學(xué)到的東西就是自己的呀，等之后升學(xué)考試的成績(jī)可不是幾百塊錢買的來(lái)的，更何況咱們家長(zhǎng)可能少抽幾包煙都不止這幾百塊錢呢是吧？12 .以前在紅杉樹學(xué)習(xí)過(guò)，有優(yōu)惠碼？答：那您作為我們紅杉樹的老學(xué)員就更應(yīng)該知道了呀，我們除了一些活動(dòng)時(shí)間做的一些限時(shí)活動(dòng)，其他都是沒(méi)有優(yōu)惠的哦。（最近無(wú)優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)）畢竟我們課程的價(jià)值是在這的。凡事

14、都有一個(gè)過(guò)程在，更何況是學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)需要的周期性還更長(zhǎng)，所以我們不管有沒(méi)有優(yōu)惠學(xué)習(xí)要趕早，不要說(shuō)為了優(yōu)惠這幾百塊錢而耽誤了孩子的學(xué)習(xí)，得不償失呢?。ㄕ糜袃?yōu)惠活動(dòng)時(shí)）但是我們最近有一個(gè)組團(tuán)活動(dòng)你可以了解一下哦，五人同行可減免200呢！再詳細(xì)解說(shuō)活動(dòng)規(guī)則。13 .報(bào)名之后還能再退嗎？如何退費(fèi)，是無(wú)條件退費(fèi)嗎？首先興趣是最好的老師，前期我們看到的是孩子的學(xué)習(xí)效果及興趣！既然孩子愿意主動(dòng)學(xué)習(xí)，是多么難能可貴呀！而且我們這種學(xué)習(xí)方式是幫助，引導(dǎo)孩子。把每天的學(xué)習(xí)變成一種習(xí)慣！這種學(xué)習(xí)方式背單詞的效率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超于自己，就好比孩子習(xí)慣了坐車去上學(xué)，還愿意步行嗎？在學(xué)習(xí)過(guò)程中，我們老師會(huì)給孩子打電話，和孩子交流，

15、老師也一直在管理學(xué)生的學(xué)習(xí)，所以家長(zhǎng)，您完全不用擔(dān)心學(xué)生會(huì)堅(jiān)持不下來(lái)。14 .ECC是什么？ECC教學(xué)模式”定義：是利用“記憶引擎”核心技術(shù)，在其技術(shù)之上開發(fā)的人機(jī)互動(dòng)智能化的英語(yǔ)學(xué)習(xí)方式和教學(xué)方式；該教學(xué)模式完全實(shí)現(xiàn)了與中小學(xué)英語(yǔ)教材完全同步；人腦學(xué)習(xí)、計(jì)算機(jī)通過(guò)記憶引擎技術(shù)進(jìn)行個(gè)性化的學(xué)習(xí)管理，以學(xué)生和記憶引擎互動(dòng)自學(xué)詞匯、短語(yǔ)為主要學(xué)習(xí)方式，以教師監(jiān)控學(xué)習(xí)效果和布置學(xué)習(xí)任務(wù)為輔助；該教學(xué)模式大幅度提高了學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)習(xí)效率5倍以上，減輕教師的工作壓力和工作復(fù)雜程度，讓學(xué)習(xí)成績(jī)大幅提高。目前已經(jīng)讓全國(guó)近百萬(wàn)中小學(xué)生受益。E:E-learning這里特指：通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)以人機(jī)互動(dòng)的學(xué)習(xí)方式

16、學(xué)習(xí)搭載在“記憶引擎”專利技術(shù)上的，與中小學(xué)教材版本同步的智能化學(xué)習(xí)課程和中高考英語(yǔ)沖刺課程;主要學(xué)習(xí)內(nèi)容的是同步詞匯、同步例句、閱讀等；目前紅杉樹智能英語(yǔ)已經(jīng)將該課程按照年紀(jì)劃分為中小學(xué)單詞王、英式通中高考沖刺及句型通系列課程。C:control這里特指：“記憶引擎”學(xué)習(xí)平臺(tái)學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)檢查管理系統(tǒng),學(xué)生在“記憶引擎”平臺(tái)上學(xué)習(xí)的同時(shí)，后臺(tái)會(huì)同步計(jì)算統(tǒng)計(jì)出學(xué)生的學(xué)習(xí)時(shí)問(wèn)、學(xué)習(xí)內(nèi)容、學(xué)習(xí)進(jìn)度、學(xué)習(xí)效果等一系列的數(shù)據(jù)指標(biāo)，為教師掌握該學(xué)生的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行針對(duì)性的輔導(dǎo)和訓(xùn)練提供了科學(xué)性、個(gè)性化數(shù)據(jù)支持和幫助。C:Classroom這里特指：教師通過(guò)“記憶引擎”后臺(tái)提供的學(xué)員學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)分析，針對(duì)性為每個(gè)

17、學(xué)生提供必要的面授教學(xué)的個(gè)性化的輔導(dǎo)教學(xué)工作。15 .紅杉樹有自己的教材嗎？和學(xué)校教材有什么不同嗎？解答：您好，家長(zhǎng)。我們的課程有完全跟學(xué)校課程同步的課程，同時(shí)也有拓展課程。我們會(huì)根據(jù)孩子的具體情況給孩子學(xué)習(xí)相應(yīng)的課程，真正個(gè)性化教學(xué)！我們的課程跟學(xué)校教材和教學(xué)是完全不一樣的，我們學(xué)習(xí)是闖關(guān)制的，極大的增強(qiáng)孩子的學(xué)習(xí)興趣。其實(shí)，我們的詞匯記憶是科學(xué)的，高效的，跟傳統(tǒng)的死記硬背是完全不一樣的！學(xué)校的教材沒(méi)有拓展，拓展都是需要自己去研究，查找，購(gòu)買的，我們的拓展課程都是非常實(shí)用的，由老師根據(jù)孩子的情況做相應(yīng)的安排的，拓展內(nèi)容非常豐富且實(shí)用！紅杉樹教材和學(xué)校同步，在同步的基礎(chǔ)上我們還有很多拓展教材，

18、如：31,新概念青少版，老版！出國(guó)成人，大學(xué)生四六級(jí)，閱讀，口語(yǔ)等等一系列的教材！在這里學(xué)習(xí)，只要孩子愿意學(xué)習(xí)，我們有許多知識(shí)內(nèi)容可以拓展孩子視野！16 .電腦上課有用嗎？解答：線下學(xué)習(xí)解決不了記憶的問(wèn)題，只能解決上課問(wèn)題，我們解決的是記憶管理問(wèn)題！我們的課程能真正的做到一對(duì)一的個(gè)性化教學(xué)，是所有的線下教學(xué)沒(méi)辦法做到的，就是線下一對(duì)一輔導(dǎo)也是沒(méi)辦法給每一個(gè)孩子檢驗(yàn)每一個(gè)單詞的掌握，記憶情況的，我們的單詞王課程可以！我們就是一家以單詞記憶為突破的專業(yè)英語(yǔ)提分專家！我們?cè)谌珖?guó)已經(jīng)有三千多家分校，沒(méi)有效果您覺(jué)得能開這么多學(xué)校嗎？17、一年怎么保證我家孩子成績(jī)提分？解答：如果孩子按照老師的學(xué)習(xí)計(jì)劃和要

19、求來(lái)學(xué)習(xí)的話，100%能提分，因?yàn)槲覀冡槍?duì)性非常強(qiáng)，每位孩子的學(xué)習(xí)計(jì)劃都是不一樣的，真正做到個(gè)性化的教學(xué)，查漏補(bǔ)缺！我們的課程優(yōu)勢(shì)就是科學(xué)，高效，給孩子減輕學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)，增加學(xué)習(xí)興趣。我們課程科學(xué)高效的學(xué)習(xí)方法讓孩子養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)習(xí)輕松了，自然學(xué)習(xí)興趣就豐厚了。孩子愿意學(xué)，比什么都更重要，提分知識(shí)信手拈來(lái)的事情！家長(zhǎng)，孩子交給我們，放一百個(gè)心！18、孩子現(xiàn)在上初中了沒(méi)有時(shí)間學(xué)習(xí)英語(yǔ)，怎么辦？原因：1.中學(xué)寄校，只有周末能出來(lái)2.學(xué)習(xí)壓力大，學(xué)習(xí)任務(wù)重負(fù)擔(dān)重解答：是這樣的，家長(zhǎng)，現(xiàn)在的孩子學(xué)習(xí)夠辛苦的了，我們這有很多學(xué)員剛來(lái)的時(shí)候，很多家長(zhǎng)都反映了這種情況，但現(xiàn)在他們都是在周末放假的時(shí)候?qū)W習(xí)

20、我們的課程，而且成績(jī)都有了很好的提升，因?yàn)樽⌒Ｗ尯⒆幼杂傻臅r(shí)間越來(lái)越少，所以學(xué)習(xí)效率就成了關(guān)鍵因素了，那我們課程的記憶引擎就是了解孩子對(duì)每個(gè)詞匯的不同熟悉程度根據(jù)艾賓浩斯遺忘曲線在孩子最適合記憶的時(shí)間出現(xiàn)加強(qiáng)孩子對(duì)詞匯的記憶和掌握，讓我們孩子達(dá)到母語(yǔ)式的記憶。我們課程的目的就是讓孩子縮短自己的學(xué)習(xí)時(shí)間，把學(xué)習(xí)成績(jī)提上去，這樣孩子就有時(shí)間放松一下了。所以，我建議您也帶著孩子來(lái)嘗試一下。我們這邊也有很多高中的學(xué)生都是住校，但是科學(xué)的學(xué)習(xí)方法會(huì)讓孩子得到事半功倍的效果，我們是能真正做到給孩子減負(fù)，而不是加重孩子的學(xué)習(xí)壓力呢!我們老師會(huì)根據(jù)孩子的實(shí)際情況，給孩子合理的安排上課時(shí)間和課時(shí)。19、我家孩子

21、單詞自己回家記記就可以啦，我只需要補(bǔ)習(xí)音標(biāo)和語(yǔ)法。原因分析：家長(zhǎng)認(rèn)為只需要補(bǔ)習(xí)音標(biāo)和語(yǔ)法就行，我們應(yīng)該拿出我們專業(yè)水平跟家長(zhǎng)講解英語(yǔ)的組成和單詞記憶中常見(jiàn)的問(wèn)題。解答：1.您好，家長(zhǎng)，可以看的出您對(duì)英語(yǔ)還是比較了解的，雖然英語(yǔ)由單詞，語(yǔ)法組成，但是在實(shí)際學(xué)習(xí)中還是會(huì)有很多的問(wèn)題的，比如單詞隨著年級(jí)的開級(jí)不斷的增加新的詞匯，往往傳統(tǒng)的線下學(xué)習(xí)因?yàn)闆](méi)有科學(xué)的復(fù)習(xí)，很容易學(xué)了新的單詞忘記舊單詞，學(xué)習(xí)時(shí)間常了，學(xué)習(xí)的工作量很大且遺漏的詞匯會(huì)越來(lái)越多，孩子自然會(huì)產(chǎn)生厭學(xué)的情緒。我們紅杉樹智能英語(yǔ)采用科學(xué)高效的學(xué)習(xí)方式，能讓孩子輕松高效學(xué)習(xí)詞匯并且達(dá)到母語(yǔ)式記憶!我們可以做到對(duì)孩子所學(xué)詞匯一個(gè)一個(gè)檢驗(yàn)是否

22、記熟，生詞夾生詞會(huì)在最適合孩子記憶的時(shí)間點(diǎn)加大出現(xiàn)頻率，次數(shù)增強(qiáng)孩子記憶！2.我們采取的闖關(guān)制教學(xué)，孩子所學(xué)的詞匯量全部通過(guò)后，會(huì)科學(xué)安排其所學(xué)的語(yǔ)法知識(shí)內(nèi)容一遍遍過(guò)，達(dá)到孩子完全吃透，背透的效果。然后，再學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)點(diǎn)的拓展知識(shí)，拓寬孩子的知識(shí)的面和完全掌握知識(shí)的運(yùn)用20、我家孩子考試也不錯(cuò)，我們可學(xué)可不學(xué)?原因：很多的家長(zhǎng)以為自己孩子考七八十分就算不錯(cuò)了，這類家長(zhǎng)要給他們樹立危機(jī)。解答：根據(jù)不同的年紀(jì)樹立危機(jī)感，3-4年級(jí)，學(xué)科加難，知識(shí)點(diǎn)加多，要求孩子有好的習(xí)慣的形成，而不是僅僅依靠聰明！語(yǔ)言類學(xué)科從口頭表達(dá)轉(zhuǎn)為書面表達(dá)。英語(yǔ)：要求聽說(shuō)讀寫，單詞達(dá)到四會(huì)標(biāo)準(zhǔn)，還有少量語(yǔ)法，且納入考試范圍

23、；同時(shí)，也是小學(xué)階段最重要的轉(zhuǎn)折階段，主動(dòng)性需要加強(qiáng)。所以需要培養(yǎng)孩子的主動(dòng)性和獨(dú)立性。學(xué)習(xí)方法和習(xí)慣的培養(yǎng)非常重要！小學(xué)3、4年級(jí)是小學(xué)低年級(jí)向高年級(jí)的過(guò)渡期，是打基礎(chǔ)的學(xué)習(xí)階段，這些孩子要注意基礎(chǔ)知識(shí)的積累。要求孩子必須開始從被動(dòng)向主動(dòng)學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變，但學(xué)習(xí)往往是枯燥的，想讓孩子主動(dòng)學(xué)習(xí)，要選一種讓孩子感興趣的學(xué)習(xí)方式變得尤為重要！如果基礎(chǔ)打不牢，會(huì)直接影響孩子考點(diǎn)難點(diǎn)提升的效果，避免在重要知識(shí)點(diǎn)學(xué)習(xí)的時(shí)候產(chǎn)生漏洞，所以打基礎(chǔ)非常關(guān)鍵，應(yīng)該著手養(yǎng)成孩子的學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)方法。小學(xué)高年級(jí)段（5-6年級(jí)）學(xué)科特點(diǎn)英語(yǔ)：詞匯量變大也涉及到了更多的時(shí)態(tài)，語(yǔ)法，對(duì)拼寫、閱讀、寫作能力要求漸高。5年級(jí)新增詞匯

24、量是小學(xué)階段最多的，單詞難度增加，詞組和長(zhǎng)單詞增多，孩子對(duì)新單詞和句子學(xué)習(xí)沒(méi)有科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，積累不夠，寫作文很困難。我們都知道小升初很重要，但是小升初的勝利是六年級(jí)一年取得的嗎？不是，三四年級(jí)是基礎(chǔ)，五年級(jí)是關(guān)鍵，六年級(jí)是飛躍，沒(méi)有這個(gè)基礎(chǔ)談何而來(lái)的飛躍。小升初考試考查的是整個(gè)小學(xué)階段的知識(shí)點(diǎn)，一定要有正確的認(rèn)知。第一輪備考：牢固掌握小學(xué)階段36年級(jí)所有單詞，且所有單詞達(dá)到四會(huì)標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)注重孩子的聽力訓(xùn)練（聽力題30分）和句型的訓(xùn)練。傳統(tǒng)的學(xué)習(xí)存在的問(wèn)題：1.牢固掌握36年級(jí)774個(gè)單詞，并在此基礎(chǔ)上拓展小升初考綱詞匯400個(gè)左右，但90%以上的孩子沒(méi)有牢固掌握35年級(jí)單詞，95%的孩子沒(méi)有

25、進(jìn)行詞匯量的擴(kuò)充2.遺忘3-5年級(jí)重點(diǎn)句型，在考試中句型題目和寫作丟分嚴(yán)重。盲目做試卷，沒(méi)有科學(xué)地對(duì)詞匯和句子記憶進(jìn)行限時(shí)訓(xùn)練，做題速度慢，考試時(shí)間不夠。初一年級(jí)特別重要，如果初一年級(jí)學(xué)不好，那么上了初二，初三就可能被同學(xué)拉開距離，在教育界有這樣一種說(shuō)法“初一不分上下，初二兩極分化，初三一個(gè)天上，一個(gè)地下?！背醵昙?jí)在整個(gè)初中階段是最重要的，為什么呢？因?yàn)槌醵闹R(shí)是初一知識(shí)的延續(xù)，是初三年級(jí)的基礎(chǔ)。初二的英語(yǔ)，數(shù)學(xué)等學(xué)科，如果學(xué)不好，上了初三往往都跟不上老師教學(xué)的進(jìn)度，據(jù)調(diào)查表明，90%的優(yōu)等生，在初二年級(jí)的學(xué)習(xí)成績(jī)都是名列前茅的，而在初二年級(jí)沒(méi)有打下一個(gè)牢固的基礎(chǔ)的同學(xué)，想在初三取得重大突

26、破是很難實(shí)現(xiàn)的，它所起到的是一個(gè)承上啟下的作用。初三是孩子在初中階段最為關(guān)鍵的一年，初中孩子第一個(gè)人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，如果我們的孩子在這一年里成功了，考上一個(gè)好的高中，那么，孩子已經(jīng)踏入了重點(diǎn)大學(xué)的門檻了，如果在這一年失敗，那么孩子想要在高中以后繼續(xù)發(fā)力，那么往往要付出N倍的努力，因?yàn)楦咧械闹R(shí)體系與初中的知識(shí)體系是密不可分的，初中學(xué)不好，高中更加學(xué)不好。而且如果上的是一般的高中，無(wú)論從師資還是學(xué)校的辦學(xué)條件，都給孩子以后開大學(xué)設(shè)置了重重的障礙，因此，初三，是孩子人生的第一次命運(yùn)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，我們一定不能要孩子在這里輸了未來(lái)。根據(jù)孩子不同的年紀(jì)刺激家長(zhǎng)的痛點(diǎn)，放大化，讓家長(zhǎng)產(chǎn)生危機(jī)感，再介紹我們的優(yōu)勢(shì)怎么

27、幫助孩子解決這些問(wèn)題！邀約上門體驗(yàn)！21距離太遠(yuǎn)了，不方便學(xué)習(xí)原因：這類的問(wèn)題算是最接近無(wú)解的原因，只能盡力去引導(dǎo)家長(zhǎng)，樹立我們的價(jià)值，在我們這學(xué)習(xí)才是最佳的選擇!或者有條件的接送，讓家長(zhǎng)組織團(tuán)報(bào),達(dá)多少人可以包接送。1 .首先，非常理解您的苦衷，我們以后也盡量爭(zhēng)取多開分校，以便以后您孩子可以就近學(xué)習(xí)2 .其次，距離上確實(shí)存在困難，但是您孩子目前處于非常重要的階段，如果當(dāng)下不盡快解決詞匯的問(wèn)題，孩子學(xué)習(xí)跟不上，看不懂聽不懂，更加打擊孩子的學(xué)習(xí)積極性！從而放棄這門學(xué)科，您也知道咱們好的中學(xué)大學(xué)分?jǐn)?shù)很高同時(shí)主課總分不低于300分，放棄一門學(xué)科幾乎就是跟名校無(wú)緣了！您覺(jué)得是距離重要還是未來(lái)重要呢？3

28、 .我們也有孩子很遠(yuǎn)的，只能周末來(lái)學(xué)兩天，孩子知道家長(zhǎng)每次送來(lái)的辛苦，學(xué)習(xí)異常認(rèn)真，現(xiàn)在每次考試都是班上第一名，家長(zhǎng)非常感謝我們，都說(shuō)這么辛苦值得呢！家長(zhǎng)，您這么遠(yuǎn)把孩子交給我們，也是對(duì)我們的一種壓力，我們一定會(huì)竭盡全力幫助孩子提分，也請(qǐng)放心交給我們！因?yàn)檫@關(guān)系到我們的口碑問(wèn)題??！22電腦對(duì)眼睛不好原因:會(huì)問(wèn)這個(gè)問(wèn)題的家長(zhǎng)，說(shuō)明一定特別的溺愛(ài)孩紙。那么，我們一定要讓孩子開心，只要孩子喜歡基本上是可以報(bào)名的。1、我們對(duì)孩子的上機(jī)時(shí)間有把控的，每隔30分鐘會(huì)進(jìn)行一個(gè)短暫的舒緩休息像有些孩子經(jīng)常在家看電視看手機(jī)一看就是幾個(gè)小時(shí)也沒(méi)人去控制他，在這里有我們專業(yè)的老師來(lái)把握2、凡事都有利與弊我們不能為了

29、這種可以避免的弊而忽略了他的利，就像我們家里的菜刀，它能傷人嗎？能！但是我們還是要用它，問(wèn)題是要看怎么使用對(duì)不對(duì)？正確的使用就會(huì)是一個(gè)好東西。而且，我們是用電腦提分的，時(shí)間不會(huì)很長(zhǎng)，平均每周三個(gè)多小時(shí)。遠(yuǎn)遠(yuǎn)比我們很多小朋友玩手機(jī)電腦，看電視的時(shí)間短的多！區(qū)域教研會(huì)總結(jié):問(wèn)題1.價(jià)格貴的回復(fù)：1 .家長(zhǎng)，我們一年5980,是包括寒暑假的！而且每周學(xué)習(xí)3.5小時(shí)，相當(dāng)于其它機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)兩周的課程！其實(shí)折算下來(lái)，每小時(shí)只要30塊錢，每個(gè)月也就500塊錢，只相當(dāng)于您請(qǐng)朋友吃兩頓飯！對(duì)于一對(duì)一的這種課程，是非常劃算的！如果您確定今天能報(bào)的話，我可以去幫您申請(qǐng)分期付款的！2 .我們價(jià)格確實(shí)貴，但是，您在別人那

30、學(xué)兩三年的效果，在我們這只需要學(xué)一年，您覺(jué)得是時(shí)間成本貴還是價(jià)格貴呢？其實(shí)，我們價(jià)格單價(jià)其實(shí)真的不高，我們一年一次性收費(fèi)中途不會(huì)再有任何收費(fèi)！別的機(jī)構(gòu)英語(yǔ)單價(jià)至少都是60元每節(jié)課，我們只需要不到三十元！問(wèn)題2.效果的回復(fù)：我們可以保證孩子的提分，但有三個(gè)前提條件：每周學(xué)習(xí)3.5小時(shí)，按我們的操作流程做，學(xué)校上課也要認(rèn)真聽講！只要做到這三點(diǎn)，我們就能保證有效果！像他班上的某某學(xué)員，也是這樣，現(xiàn)在提分很顯著的?。ㄅe例）我們會(huì)通過(guò)讓孩子掌握正確的學(xué)習(xí)方法，做到高效率的學(xué)習(xí)和記憶，養(yǎng)成好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，提分是必然的事情！問(wèn)題3.沒(méi)時(shí)間的回復(fù)：1、是孩子沒(méi)時(shí)間還是家長(zhǎng)沒(méi)時(shí)問(wèn)孩子的學(xué)習(xí)時(shí)間就是最寶貴的不論是學(xué)

31、習(xí)哪門學(xué)習(xí)沒(méi)有付出就沒(méi)有回報(bào)2、效率問(wèn)題我們平臺(tái)是在幫孩子節(jié)省時(shí)間我們可以用你平時(shí)一半的時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)英語(yǔ)效果也更好了時(shí)間也更多了反而不是減少孩子的時(shí)間3、我們周一到周五只需要來(lái)兩次如果兩次時(shí)間都沒(méi)有是不是該反思一下家長(zhǎng)對(duì)孩子的學(xué)習(xí)重視度了問(wèn)題4對(duì)眼睛傷害的問(wèn)題：1、我們對(duì)孩子的上機(jī)時(shí)間有把控的，每隔30分鐘會(huì)進(jìn)行一個(gè)短暫的舒緩休息像有些孩子經(jīng)常在家看電視看手機(jī)一看就是幾個(gè)小時(shí)也沒(méi)人去控制他，在這里有我們專業(yè)的老師來(lái)把握2、凡事都有利與弊我們不能為了這種可以避免的弊而忽略了他的利，就像我們家里的菜刀，它能殺人嗎？能！但是我們還是要用它，問(wèn)題是要看怎么使用對(duì)不對(duì)？正確的使用就會(huì)是一個(gè)好東西。而且，我

32、們是用電腦提分的，時(shí)間不會(huì)很長(zhǎng)，平均每周三個(gè)多小時(shí)。遠(yuǎn)遠(yuǎn)比我們很多小朋友玩手機(jī)電腦，看電視的時(shí)間。問(wèn)題5（跟家長(zhǎng)商量下）原因：1 .糾結(jié)，可能心動(dòng)但是有顧慮2 .不是很想要，可能暫時(shí)不考慮?；卮穑菏沁@樣的，首先我們這里有免費(fèi)平臺(tái)體驗(yàn)課，你可以不花錢先體驗(yàn)，回去后和父母商量下。再是我們最近雙十二還有優(yōu)惠活動(dòng)，如果你感興趣你可以先了解下。我想知道你是不是還有什么顧慮或者問(wèn)題？可以和我說(shuō)說(shuō)嗎？問(wèn)題6對(duì)電腦不熟悉的原因：1 .完全沒(méi)接觸過(guò)電腦2 .接觸過(guò)不熟練3 .沒(méi)有進(jìn)行系統(tǒng)學(xué)習(xí)，操作不夠規(guī)范問(wèn)題7（對(duì)電腦不熟悉）：（回答）這種情況你可以先帶你的孩子來(lái)我們這里體驗(yàn)平臺(tái)，1.孩子對(duì)新事物都有很強(qiáng)好奇心

33、，這樣孩子就會(huì)想去學(xué)2.體驗(yàn)課中手把手教她如何操作電腦和我們紅杉樹智能英語(yǔ)平臺(tái)。3.我做給她看，再讓她自己做給我看，我在一邊指導(dǎo)，直到她能獨(dú)立熟練操作為止。（反問(wèn)）你看你什么時(shí)候有時(shí)間帶你孩子過(guò)來(lái)免費(fèi)體驗(yàn)下呢？我們學(xué)校老師會(huì)手把手教孩子使用電腦，現(xiàn)在孩子學(xué)習(xí)能力特別強(qiáng)的，一回生，二回熟，三回輕車熟路，家長(zhǎng)您放心吧！問(wèn)題8.能否堅(jiān)持解答思路：找出不能堅(jiān)持的原因！1 .我們學(xué)校是一家全國(guó)連鎖專業(yè)做智能英語(yǔ)的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，我們會(huì)針對(duì)孩子的學(xué)習(xí)情況為他量身定制最適合他的學(xué)習(xí)計(jì)劃，從易到難，循序漸進(jìn)！孩紙不會(huì)遇到看不懂跟不上的問(wèn)題2 .我們學(xué)習(xí)的過(guò)程是闖關(guān)制的，所有的孩子在上學(xué)期間內(nèi)心里都是好強(qiáng)，好奇的，闖關(guān)制的，任務(wù)制的，PK制的學(xué)習(xí)模式極大程度上吸引著他往下學(xué)，往好學(xué)！3 .我們采用線上人機(jī)互練結(jié)合線下老師面授課的教學(xué)模式，一對(duì)一針對(duì)性輔導(dǎo)能極大程度提高孩子的學(xué)習(xí)成績(jī)，孩子成績(jī)上去了自信心回來(lái)了，自然而然就堅(jiān)持下來(lái)了！而且我們這種教學(xué)模式規(guī)避了傳統(tǒng)線下學(xué)習(xí)的枯燥乏味，我們老師也能通過(guò)教師管理