XXX營銷中心薪酬規(guī)劃

1、XXX營銷中心薪酬規(guī)劃根據(jù)xxx營銷中心的實際情況，結(jié)合xxx公司薪酬方案體系，為穩(wěn)定和提高銷售團隊的工作積極性，特制定本方案：一、xxx營銷中心組織機構(gòu)1、各崗位設(shè)置及定編部門崗位人員定編營銷中心營銷總監(jiān)總監(jiān)助理市場高級經(jīng)理區(qū)域區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理/推廣經(jīng)理城市經(jīng)理駐地業(yè)務(wù)行政科行政經(jīng)理內(nèi)勤推廣科推廣員合計2、組織機構(gòu)圖二、薪酬模式：固定薪酬+績效提成固定薪酬包括：基本工資、通訊費用、崗位津貼（交通、伙食、住房）?？冃岢墒且凿N售凈收入為基礎(chǔ)，按一定比例計算提成工資三、薪酬標準1、固定薪酬標準崗位職級等級月固定薪酬（元）年固定新酬（元）年績效提成年薪酬總額營銷中心總監(jiān)七總監(jiān)助理、市場高級經(jīng)理六行

2、政經(jīng)理五特薪123區(qū)域經(jīng)理/直營四特薪經(jīng)理/推廣經(jīng)理123城市經(jīng)理/主管級三123業(yè)務(wù)代表二1234內(nèi)勤/文員一12342、績效薪酬標準崗位績效提成率提成范圍團隊績效提成營銷部經(jīng)理月總銷售額每月由營銷部經(jīng)理制7E提成分配方案銷售經(jīng)理市場經(jīng)理行政科經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理/直營經(jīng)理所轄區(qū)域月總銷售額城市經(jīng)理/業(yè)務(wù)主管所在城市/片區(qū)月總銷售額業(yè)務(wù)代表負責區(qū)域月總銷售額推廣科出勤所在區(qū)域工作期間銷售額團隊提成合計四、考核辦法1、實行特薪的人員，月固定薪酬按銷售達成比例兌現(xiàn)，其他人員固定薪酬考核階段性重點工作。階段性重點工作由營銷中心經(jīng)理每月制定，行政科備案。月末根據(jù)備案由各崗位所屬上級負責人給下級人員打分考核，

3、總部企管部負責檢核。2、績效提成工資考核以銷售達成和費用超支兩項指標考核，根據(jù)各崗位的重要程度確定指標占比，具體如下:績效提成考核指標占比崗位考核項目占比銷售達成占比費用控制占比營銷部經(jīng)理70%30%市場經(jīng)理銷售經(jīng)理60%40%區(qū)域經(jīng)理/直營經(jīng)理城市經(jīng)理業(yè)務(wù)主管業(yè)務(wù)代表推廣科70%30%行政科60%40%營銷中心70%30%3、績效指標計算方法考核指標說明考核分數(shù)=權(quán)重x各項系數(shù)項目對應(yīng)系數(shù)銷售達成銷售凈收入達成率=實際銷售凈額/計劃銷售凈額70咐下：系數(shù)=070防75%:系數(shù)=50%75防80%:系數(shù)=55%80%85%:系數(shù)=60%85%90%:系數(shù)=70%90%99%:系數(shù)=90%100

4、%以上：系數(shù)=100%費用控制費用超支率=（實際費用點/計劃費用點）-110咐上：系數(shù)=-20%15防20%:系數(shù)=-10%10防15%:系數(shù)=0%5防10%:系數(shù)=10%0防5%:系數(shù)=30%0如下：系數(shù)=100%銷售達成是根據(jù)凈收入達成情況，分段計算提成對應(yīng)比例，用來計算銷售達成工資銷售達成工資=績效提成額*達成對應(yīng)系數(shù)*銷售達成考核比重績效提成額=銷售凈收入*績效提成率費用控制是根據(jù)每月的計劃費用點與實際費用點的比值計算出費用超支率，用來計算費用控制工資。費用控制工資=績效提成額*費用超支率對應(yīng)系數(shù)*費用控制考核比重五、責任保證金制度為了完成2010年銷售目標，本著責權(quán)利平等的原則，總部對各營銷部門將采取保證金制度，保證金主要用于費用投入風險的補償。部門責任人保證金收取原則：1、營銷中心總監(jiān)按計劃費用投入額的