創(chuàng)建中小企業(yè)培訓(xùn)課程

1、第一單元 創(chuàng)建中小企業(yè)第一單元?jiǎng)?chuàng)建中小企業(yè)第一單元 創(chuàng)建中小企業(yè)【單元提示】 本單元的學(xué)習(xí)任務(wù)是創(chuàng)建中小企業(yè)，企業(yè)創(chuàng)立是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的前提條件，需要學(xué)習(xí)者掌握企業(yè)創(chuàng)立的八個(gè)步驟。與大型企業(yè)相比，中小企業(yè)有三個(gè)顯著的特點(diǎn)：第一是小、快、靈，企業(yè)規(guī)模小，經(jīng)營(yíng)決策權(quán)高度集中，經(jīng)營(yíng)者對(duì)千變?nèi)f化的市場(chǎng)反應(yīng)靈敏，員工人數(shù)較少，組織結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單。第二是小而專(zhuān)、小而精，中小企業(yè)由于自身規(guī)模小，人、財(cái)、物等資源相對(duì)有限，因而，往往將有限的人力、財(cái)力和物力投向那些被大企業(yè)所忽略的細(xì)小市場(chǎng)，專(zhuān)注于某一細(xì)小產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)，而不斷改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，提高生產(chǎn)效率，以求在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，進(jìn)而獲得更大的發(fā)展。第三是小批量、多樣化，雖

2、然中小企業(yè)作為個(gè)體，普遍存在經(jīng)營(yíng)品種單一、生產(chǎn)能力較低的缺點(diǎn)，但從整體上看，由于量大、點(diǎn)多、且行業(yè)和地域分布面廣，它們又具有貼近市場(chǎng)、靠近顧客和機(jī)制靈活、反應(yīng)快捷的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。第一單元 創(chuàng)建中小企業(yè)【農(nóng)村創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀農(nóng)村創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀】 隨著農(nóng)民收入快速增長(zhǎng)、城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展步伐加快，特別是隨著新農(nóng)村建設(shè)、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)建設(shè)水平的提高，加之農(nóng)村創(chuàng)業(yè)有土地優(yōu)惠、稅收減免、政府支持、勞動(dòng)力價(jià)格相對(duì)便宜并較易管理等優(yōu)勢(shì)，越來(lái)越多的農(nóng)民朋友加入了創(chuàng)業(yè)大軍。目前，我國(guó)農(nóng)村創(chuàng)業(yè)總體有以下幾個(gè)特征：一是自主創(chuàng)業(yè)的制約因素較多，規(guī)模較小，持續(xù)做大做強(qiáng)面臨不少困難；二是創(chuàng)業(yè)者的文化程度以初高中為主，大都具有一定的文化水平；三是創(chuàng)業(yè)模

3、式以家族式為主，排他性較強(qiáng)，特別是企業(yè)內(nèi)部的核心崗位均為家族主要成員；四是創(chuàng)業(yè)行業(yè)以第二產(chǎn)業(yè)為主，尤以制造業(yè)為多，第三產(chǎn)業(yè)明顯不足；五是從創(chuàng)業(yè)的地域來(lái)看本土特色較明顯，資金以當(dāng)?shù)赝顿Y為主，本地向外投資的不多；六是自主創(chuàng)業(yè)成效顯著，有一定的發(fā)展?jié)摿?。第一單?創(chuàng)建中小企業(yè)學(xué)習(xí)任務(wù) 創(chuàng)建中小企業(yè)【任務(wù)描述】 （1）學(xué)習(xí)任務(wù)：了解創(chuàng)建一個(gè)中小企業(yè)需要 的步驟，以及每個(gè)步驟應(yīng)該注意的事項(xiàng)。 （2）學(xué)習(xí)任務(wù)目標(biāo)：通過(guò)學(xué)習(xí)本單元，掌握 創(chuàng)建中小企業(yè)的流程和方法。 （3）學(xué)習(xí)任務(wù)完成形式：制定創(chuàng)建中小企業(yè) 方案。 （4）完成方法：通過(guò)學(xué)員分組學(xué)習(xí)的形式， 模擬或?qū)嶋H的創(chuàng)建中小企業(yè)。 （如果學(xué)習(xí)者已有自主經(jīng)營(yíng)

4、的企業(yè)，可以 回顧并記錄創(chuàng)建的過(guò)程。） 第一單元 創(chuàng)建中小企業(yè) 中小企業(yè)概況中小企業(yè)概況 一、我國(guó)對(duì)中小企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的界定二、中小企業(yè)的特點(diǎn)（與大企業(yè)相比）三、中小企業(yè)的分類(lèi)四、我國(guó)目前中小企業(yè)的類(lèi)型分析五、中小企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)六、中小企業(yè)的特殊貢獻(xiàn)第一單元 創(chuàng)建中小企業(yè)一、我國(guó)對(duì)中小企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的界定 n1988年的劃分標(biāo)準(zhǔn)（計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期） （1）法律文件 我國(guó)現(xiàn)行對(duì)中小企業(yè)的劃分是按照五部委聯(lián)合發(fā)布的經(jīng)企1988240 號(hào)文，大中小型工業(yè)企業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)的通知 及1992年的補(bǔ)充標(biāo)準(zhǔn)。 第一單元 創(chuàng)建中小企業(yè)（2）劃分依據(jù) 主要按企業(yè)的生產(chǎn)能力劃分，生產(chǎn)品種繁多，難以按生產(chǎn)能力劃分的少數(shù)行業(yè)的企業(yè)，則可

5、按國(guó)家資產(chǎn)（原值）劃分。 （3）劃分類(lèi)型 劃分為特大型、大型（分為大一、大二兩檔）、中型（分為中一、中二兩檔）和小型共四個(gè)類(lèi)型（即三類(lèi)、六檔）。其中的前四檔合稱(chēng)為大中型企業(yè)，后二檔（中二檔和小型）合稱(chēng)為中小型企業(yè)。 第一單元 創(chuàng)建中小企業(yè)（4）該標(biāo)準(zhǔn)發(fā)展的積極作用我國(guó)工業(yè)企業(yè)規(guī)模劃分有了一個(gè)明確的、統(tǒng)一的概念和標(biāo)準(zhǔn)；有助于加強(qiáng)國(guó)家對(duì)企業(yè)的管理和宏觀指導(dǎo)，促進(jìn)企業(yè)克服短期行為，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展的后勁；促進(jìn)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，有利于各部門(mén)準(zhǔn)確掌握企業(yè)情況。第一單元 創(chuàng)建中小企業(yè) （5）該標(biāo)準(zhǔn)的不足之處是典型的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下的產(chǎn)物， 忽視了市場(chǎng)變化對(duì)企業(yè)規(guī)模的影響；劃分的類(lèi)別嚴(yán)格定量化，把企業(yè)捆得過(guò)死；對(duì)企業(yè)

6、從業(yè)人數(shù)和銷(xiāo)售額并沒(méi)有嚴(yán)格要求；主要針對(duì)國(guó)有工業(yè)企業(yè)和集體企業(yè)劃分企業(yè)的大小，其他經(jīng)濟(jì)類(lèi)型企業(yè)沒(méi)有統(tǒng)一、明確的劃分標(biāo)準(zhǔn)，這一點(diǎn)也是我國(guó)企業(yè)劃分與其他國(guó)家或地區(qū)最大的不同之處。 第一單元 創(chuàng)建中小企業(yè)n2000年的劃分標(biāo)準(zhǔn)（過(guò)渡期） 國(guó)家經(jīng)貿(mào)委2000年9 月初正式發(fā)表的關(guān)于鼓勵(lì)和促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展的若干政策意見(jiàn)中規(guī)定，當(dāng)前國(guó)家扶持的重點(diǎn)是“科技型、就業(yè)型、資源綜合利用型、農(nóng)副產(chǎn)品加工型、出口創(chuàng)匯型、社區(qū)服務(wù)型等中小企業(yè)”。第一單元 創(chuàng)建中小企業(yè) 重點(diǎn)扶持的中小企業(yè)包括（1）高科技型中小企業(yè)；（2）資源綜合利用型和環(huán)保型中小企業(yè)；（3）農(nóng)產(chǎn)品深加工型中小企業(yè)，尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)；（4）吸納城鎮(zhèn)勞動(dòng)力就

7、業(yè)型中小企業(yè)；（5）出口創(chuàng)匯型中小企業(yè)；（6）地處西部、少數(shù)民族、 邊遠(yuǎn)地區(qū)的中小企業(yè)。 第一單元 創(chuàng)建中小企業(yè)n新的劃分標(biāo)準(zhǔn)（市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制） （1）定性劃分 中小企業(yè)促進(jìn)法所稱(chēng)中小企業(yè)，是指在中華人民共和國(guó)境內(nèi)依法設(shè)立且符合有關(guān)中小企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的各類(lèi)企業(yè)，中小企業(yè)的具體標(biāo)準(zhǔn)由國(guó)務(wù)院另行規(guī)定。 第一單元 創(chuàng)建中小企業(yè) （2）定量劃分 國(guó)家經(jīng)貿(mào)委正按照國(guó)際慣例考慮企業(yè)劃型的標(biāo)準(zhǔn)，從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下按生產(chǎn)能力、固定資產(chǎn)原值劃分，改為按企業(yè)職工人數(shù)、資產(chǎn)總值和銷(xiāo)售額來(lái)進(jìn)行定量劃分 。 第一單元 創(chuàng)建中小企業(yè)二、中小企業(yè)的特點(diǎn)與大型企業(yè)相比，中小企業(yè)有三個(gè)顯著的特點(diǎn)：第一是小、快、靈，企業(yè)規(guī)模小，經(jīng)營(yíng)決策權(quán)

8、高度集中，經(jīng)營(yíng)者對(duì)千變?nèi)f化的市場(chǎng)反應(yīng)靈敏，員工人數(shù)較少，組織結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單。第二是小而專(zhuān)、小而精，中小企業(yè)由于自身規(guī)模小，人、財(cái)、物等資源相對(duì)有限，因而，往往將有限的人力、財(cái)力和物力投向那些被大企業(yè)所忽略的細(xì)小市場(chǎng)，專(zhuān)注于某一細(xì)小產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)，而不斷改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，提高生產(chǎn)效率，以求在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，進(jìn)而獲得更大的發(fā)展。第三是小批量、多樣化，雖然中小企業(yè)作為個(gè)體，普遍存在經(jīng)營(yíng)品種單一、生產(chǎn)能力較低的缺點(diǎn)，但從整體上看，由于量大、點(diǎn)多、且行業(yè)和地域分布面廣，它們又具有貼近市場(chǎng)、靠近顧客和機(jī)制靈活、反應(yīng)快捷的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。第一單元 創(chuàng)建中小企業(yè)四、中小企業(yè)的分類(lèi)中小企業(yè)的分類(lèi) n按企業(yè)所從事的經(jīng)營(yíng)范圍分 （

9、1）制造型中小企業(yè)：主要對(duì)工業(yè)產(chǎn)品的原材料進(jìn)行加工生產(chǎn)的中小企業(yè)。 （2）批發(fā)型中小企業(yè)：如服裝批發(fā)、布匹批發(fā)等。 （3）零售型中小企業(yè)（占中小企業(yè)數(shù)量的40%）：如五金商店。 （4）服務(wù)業(yè)中小企業(yè)：傳統(tǒng)的洗衣、理發(fā)、洗浴等個(gè)人服務(wù)業(yè)和修車(chē)、修理等生活服務(wù)業(yè)。近十年來(lái)，信息、咨詢、娛樂(lè)等領(lǐng)域的服務(wù)型中小企業(yè)大量涌現(xiàn)。 第一單元 創(chuàng)建中小企業(yè)n按時(shí)代特征分 傳統(tǒng)型中小企業(yè) 現(xiàn)代型中小企業(yè) 勞動(dòng)力素質(zhì) 素質(zhì)較低 知識(shí)型、 技術(shù)型；高科技型 資本構(gòu)成 重視固定資產(chǎn)的積累，并較多 固定資產(chǎn)少，以無(wú)形資產(chǎn)為主 勞動(dòng)方式和技術(shù)特點(diǎn) 體力勞動(dòng) 腦力勞動(dòng)為主，如智力型企業(yè) 第一單元 創(chuàng)建中小企業(yè)n按創(chuàng)立方式分

10、 （1）獨(dú)資企業(yè) （2）合伙企業(yè) （3）股份公司 （4）特許企業(yè) （5）合作社 第一單元 創(chuàng)建中小企業(yè)三、我國(guó)目前中小企業(yè)的類(lèi)型分析n國(guó)有中小企業(yè)。生產(chǎn)資料歸全民所有，包括各類(lèi)的全民所有制企業(yè)。在“抓大放小”的國(guó)有企業(yè)改革方針下，逐步改制為非公有制中小企業(yè)。n城鎮(zhèn)集體企業(yè)。生產(chǎn)資料歸勞動(dòng)者集體共同占有的企業(yè)，主要包括城市、縣、鎮(zhèn)、街道辦的獨(dú)立核算企業(yè)。第一單元 創(chuàng)建中小企業(yè)n鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。我國(guó)農(nóng)村廣大農(nóng)民興辦的多種經(jīng)濟(jì)成分企業(yè)的總稱(chēng)。包括集體所有和個(gè)人所有兩種形態(tài)，涉及鄉(xiāng)辦、村辦、組辦、聯(lián)戶辦和個(gè)人辦等五種形態(tài)。n個(gè)體私營(yíng)企業(yè)。是個(gè)體企業(yè)和私營(yíng)企業(yè)這兩個(gè)概念的組合，前者強(qiáng)調(diào)經(jīng)營(yíng)者的個(gè)體性與勞動(dòng)性，

11、雇員在7人以下，多集中于商業(yè)和服務(wù)業(yè)；后者則是以雇工形式為主的企業(yè)，為雇工8人以上的營(yíng)利性經(jīng)濟(jì)組織，多集中于工業(yè)、手工業(yè)和建筑業(yè)領(lǐng)域。第一單元 創(chuàng)建中小企業(yè)不同的企業(yè)類(lèi)型對(duì)注冊(cè)資本的最低限額：1.個(gè)體工商戶。對(duì)注冊(cè)資金實(shí)行申報(bào)制，沒(méi)有最低限額要求；具備與經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目單元相應(yīng)的資金、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地、經(jīng)營(yíng)能力及業(yè)務(wù)技術(shù)。2.私營(yíng)獨(dú)資企業(yè)。對(duì)注冊(cè)資金實(shí)行申報(bào)制，沒(méi)有最低限額基本要求；有合法的企業(yè)名稱(chēng)，固定的場(chǎng)所和必要的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)條件，從業(yè)人員。3.私營(yíng)合作業(yè)企業(yè)。對(duì)注冊(cè)資金實(shí)行申報(bào)制，沒(méi)有最低限額基本要求；有兩個(gè)以上合伙人，承擔(dān)無(wú)限責(zé)任者，書(shū)面合伙協(xié)議等。第一單元 創(chuàng)建中小企業(yè)五、中小企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)五、中小企業(yè)

12、的發(fā)展趨勢(shì)n新技術(shù)的廣泛出現(xiàn)。如數(shù)控機(jī)械工具，可以在小規(guī)模的條件下更有效的生產(chǎn)。 n全球競(jìng)爭(zhēng)加強(qiáng)的結(jié)果要求企業(yè)更大的靈活性，而這一要求有利于小企業(yè)發(fā)展。 n大公司通過(guò)解體方式來(lái)提高效率無(wú)疑會(huì)有助于小企業(yè)數(shù)量的增加。在80年代，許多大公司把它們的外圍業(yè)務(wù)和部門(mén)分離出去，以加強(qiáng)它們的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，以增強(qiáng)效率。 第一單元 創(chuàng)建中小企業(yè)n在雇用勞動(dòng)力方面，隨著職業(yè)“母親”數(shù)量在不斷增長(zhǎng)，小企業(yè)在雇用職業(yè)“母親”時(shí)具有更大的靈活性。 n消費(fèi)者更趨向選擇個(gè)性化的產(chǎn)品，而不是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，這為更小的企業(yè)打開(kāi)了機(jī)遇之門(mén)。 n早期大企業(yè)與國(guó)際銀行系統(tǒng)間的協(xié)作優(yōu)勢(shì)已降低。 n企業(yè)家精神的出現(xiàn)。 第一單元 創(chuàng)建中小

13、企業(yè)六、中小企業(yè)的特殊貢獻(xiàn)六、中小企業(yè)的特殊貢獻(xiàn) n大企業(yè)的縮影。n提供新的工作和穩(wěn)定社會(huì)的作用。n引進(jìn)革新。第一單元 創(chuàng)建中小企業(yè) 許多科學(xué)的突破是由獨(dú)立的發(fā)明家和小組織所創(chuàng)造的。根據(jù)美國(guó)商業(yè)部的許多研究，第二次世界大戰(zhàn)以來(lái)有50%的革新和95%的開(kāi)創(chuàng)性革新來(lái)自于新建的小企業(yè)。在德國(guó)，約有2/3以上的專(zhuān)利技術(shù)是小企業(yè)研究出來(lái)并申請(qǐng)注冊(cè)的。從20世紀(jì)初到70年代，美國(guó)科技發(fā)展項(xiàng)目中的一半以上是由小企業(yè)完成的，進(jìn)入80年代，大約70%的創(chuàng)新是由小企業(yè)完成的。 第一單元 創(chuàng)建中小企業(yè)n刺激經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)。n輔助大企業(yè)。包括分銷(xiāo)功能、供應(yīng)功能和服務(wù)功能。 n有效地生產(chǎn)和提供服務(wù)。第一單元 創(chuàng)建中小企業(yè)創(chuàng)建

14、中小企業(yè)的【任務(wù)步驟】（一）選擇要從事的行業(yè)（二）評(píng)估創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與潛力 （三）選擇公司名稱(chēng)和品牌（四）決定公司的組織架構(gòu) （五）制定預(yù)算報(bào)告 （六）選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地 （七）募集創(chuàng)業(yè)資金（八）注冊(cè)企業(yè) 第一單元 創(chuàng)建中小企業(yè)小鏈接: 常見(jiàn)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照有企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照、營(yíng)業(yè)執(zhí)照兩種。前者是取得企業(yè)法人資格的合法憑證，有限公司即屬此類(lèi)；后者是合法經(jīng)營(yíng)權(quán)的憑證，不具備法人資格的個(gè)人獨(dú)資企業(yè)和合伙企業(yè)核發(fā)該種執(zhí)照。企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照的登記事項(xiàng)為：企業(yè)名稱(chēng)、住所、法定代表人、注冊(cè)資金、經(jīng)濟(jì)成分、經(jīng)營(yíng)范圍、經(jīng)營(yíng)方式等。營(yíng)業(yè)執(zhí)照的登記事項(xiàng)為：名稱(chēng)、地址、負(fù)責(zé)人、資金數(shù)額、經(jīng)濟(jì)成分、經(jīng)營(yíng)范圍、經(jīng)營(yíng)方式、從業(yè)人數(shù)、經(jīng)營(yíng)期

15、限等。營(yíng)業(yè)執(zhí)照分正本和副本，二者具有相同的法律效力。正本應(yīng)當(dāng)置于公司住所或營(yíng)業(yè)場(chǎng)所的醒目位置，營(yíng)業(yè)執(zhí)照不得偽造、涂改、出租、出借、轉(zhuǎn)讓。 領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照后，并不能馬上開(kāi)業(yè)，還必須辦理以下事項(xiàng)：1.刻制印章；2.法人代碼登記；3.開(kāi)立銀行賬戶；4.申請(qǐng)納稅登記；5.到工商所辦理備案手續(xù)；6.領(lǐng)取購(gòu)買(mǎi)發(fā)票。 第一單元 創(chuàng)建中小企業(yè) 小鏈接: 新農(nóng)村七大專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)有商機(jī)：1.農(nóng)機(jī)具租賃市場(chǎng)。大部分農(nóng)民不可能購(gòu)齊生產(chǎn)所需的農(nóng)用機(jī)具,可開(kāi)辦農(nóng)機(jī)具租賃市場(chǎng),實(shí)行有償服務(wù)。2.科技服務(wù)市場(chǎng)。農(nóng)民迫切需要掌握種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)以及加工業(yè)方面的先進(jìn)、實(shí)用的技術(shù)。3.種苗專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。種苗需求潛力巨大,特別是一些經(jīng)濟(jì)效益高的

16、名優(yōu)種苗更受歡迎。4.有機(jī)肥交易市場(chǎng)。5.人才中介市場(chǎng)。在農(nóng)村有不少能工巧匠,開(kāi)設(shè)農(nóng)村人才市場(chǎng),可使這些人充分發(fā)揮個(gè)人才能,為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富。6.勞務(wù)市場(chǎng)。開(kāi)辦勞務(wù)市場(chǎng),可為剩余勞動(dòng)力開(kāi)辟就業(yè)道路。7.農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)銷(xiāo)市場(chǎng)。農(nóng)村農(nóng)副土特產(chǎn)品十分豐富,可在農(nóng)村開(kāi)辦農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)銷(xiāo)市場(chǎng),搞活商品流通,解決農(nóng)村土特產(chǎn)品的銷(xiāo)售難題。 第一單元 創(chuàng)建中小企業(yè) 想一想：想一想： 觀點(diǎn)一：一般來(lái)說(shuō)，人潮就是錢(qián)潮，在車(chē)水馬龍、人氣匯集的熱鬧地段中設(shè)店，成功的幾率較高，如餐廳、服裝專(zhuān)賣(mài)店、便利商店等行業(yè)。但是這類(lèi)熱門(mén)地段的租金往往較高，而且大多已被人捷足先登。如果你所選擇的行業(yè)十分適合在熱鬧地段中設(shè)店，偏偏又找不到店面，而你

17、并不需要太大的空間，不妨采取分租店的方式，也就是目前盛行的“復(fù)合店面”形式。在你所意屬的地段中找尋合適的伙伴，共用一個(gè)店面，不但可以節(jié)省租金，如果同一屋檐下的兩種行業(yè)，顧客屬性雷同且產(chǎn)品可以互補(bǔ)的話，更可以收到相輔相成之效。 觀點(diǎn)二：并不是每種行業(yè)都非要在黃金地段設(shè)店不可，如超級(jí)市場(chǎng)、大型倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)即是如此。如果是別具特色的精品店、手工藝品店，或是風(fēng)格雅致、特殊的小餐廳、咖啡店，只要用心經(jīng)營(yíng)，打出了名號(hào)，也不必在乎地點(diǎn)，靠著有心人士與老顧客的口碑相傳，必然不乏“尋幽訪勝”的雅客眷顧，俗語(yǔ)說(shuō)“酒香不怕巷子深”就是這個(gè)道理。 你覺(jué)得哪種觀點(diǎn)更能得到你的認(rèn)同？第一單元 創(chuàng)建中小企業(yè) 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的尋找創(chuàng)

18、業(yè)機(jī)會(huì)的尋找 第一單元 創(chuàng)建中小企業(yè)3.1 案例導(dǎo)入案例導(dǎo)入一、案例導(dǎo)入一、案例導(dǎo)入 二、尋找和發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)二、尋找和發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì) 三、如何選擇創(chuàng)業(yè)商機(jī)三、如何選擇創(chuàng)業(yè)商機(jī) 四、實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目與練習(xí)四、實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目與練習(xí)五、延伸閱讀五、延伸閱讀 教學(xué)內(nèi)容第一單元 創(chuàng)建中小企業(yè)永遠(yuǎn)的坐票 生活真是有趣：如果你只接受最好的，你經(jīng)常會(huì)得到最好的。 有一個(gè)人經(jīng)常出差，經(jīng)常買(mǎi)不到對(duì)號(hào)入座的車(chē)票?？墒菬o(wú)論長(zhǎng)途短途，無(wú)論車(chē)上多擠，他總能找到座位。 他的辦法其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是耐心地一節(jié)車(chē)廂一節(jié)車(chē)廂找過(guò)去。這個(gè)辦法聽(tīng)上去似乎并不高明，但卻很管用。 每次，他都做好了從第一節(jié)車(chē)廂走到最后一節(jié)車(chē)廂的準(zhǔn)備，可是每次他都

19、用不著走到最后就會(huì)發(fā)現(xiàn)空位。他說(shuō)，這是因?yàn)橄袼@樣鍥而不舍找座位的乘客實(shí)在不多。經(jīng)常是在他落座的車(chē)廂里尚余若干座位，而在其他車(chē)廂的過(guò)道和車(chē)廂接頭處，居然人滿為患。第一單元 創(chuàng)建中小企業(yè) 他說(shuō)，大多數(shù)乘客輕易就被一兩節(jié)車(chē)廂擁擠的表面現(xiàn)象迷惑了，不大細(xì)想在數(shù)十次?？恐?，從火車(chē)十幾個(gè)車(chē)門(mén)上上下下的流動(dòng)中蘊(yùn)藏著不少提供座位的機(jī)遇；即使想到了，他們也沒(méi)有那一份尋找的耐心。眼前一方小小立足之地很容易讓大多數(shù)人滿足，為了一兩個(gè)座位背負(fù)著行囊擠來(lái)擠去有些人也覺(jué)得不值。他們還擔(dān)心萬(wàn)一找不到座位，回頭連個(gè)好好站著的地方也沒(méi)有了。 與生活中一些安于現(xiàn)狀不思進(jìn)取害怕失敗的人，永遠(yuǎn)只能滯留在沒(méi)有成功的起點(diǎn)上一樣，這些

20、不愿主動(dòng)找座位的乘客大多只能在上車(chē)時(shí)最初的落腳之處一直站到下車(chē)。 第一單元 創(chuàng)建中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)提示 其實(shí)生活中確實(shí)存在著大量的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，關(guān)鍵的問(wèn)題是你能否有耐心不斷尋找，即便是暫時(shí)沒(méi)有得到很好的機(jī)會(huì)，也不要輕易放棄。只有自信、執(zhí)著、富有遠(yuǎn)見(jiàn)、勤于實(shí)踐，才會(huì)讓你握有一張人生之旅永遠(yuǎn)的坐票。第一單元 創(chuàng)建中小企業(yè)案例3-1 海島賣(mài)鞋 曾經(jīng)有一家美國(guó)的制鞋公司尋找國(guó)外市場(chǎng)，公司總裁派了一名推銷(xiāo)員到非洲某個(gè)海島上的國(guó)家，讓他了解一下能否向該國(guó)賣(mài)鞋。這個(gè)推銷(xiāo)員到非洲后給總部發(fā)回一封電報(bào)說(shuō)：“這里的人都習(xí)慣赤腳，不穿鞋，這里沒(méi)有市場(chǎng)?！彪S即這名推銷(xiāo)員就離開(kāi)了那里?？偛秒S后又派去另一名推銷(xiāo)員。第二個(gè)推銷(xiāo)員到非

21、洲后也給總部發(fā)回一封電報(bào)，電報(bào)中說(shuō)：“在這里的發(fā)現(xiàn)讓我異常興奮，因?yàn)檫@里的人都是赤腳，還沒(méi)有一人穿鞋，這里市場(chǎng)巨大”。于是他開(kāi)始在島上賣(mài)鞋 第一單元 創(chuàng)建中小企業(yè) 該公司覺(jué)得情況有些蹊蹺，于是總裁派出了第三個(gè)業(yè)務(wù)員。他到非洲呆了三個(gè)星期，發(fā)回一封電報(bào)：這里的人不穿鞋，但有腳疾，需要鞋。不過(guò)不需要我們生產(chǎn)的鞋，因?yàn)槲覀兊男?，我們必須生產(chǎn)寬一些的鞋。這里的部落首領(lǐng)不讓我們做買(mǎi)賣(mài)，。我們只有向他的金庫(kù)進(jìn)一些貢，才能獲準(zhǔn)在這里經(jīng)營(yíng)。我們需要投入大約1.5萬(wàn)美元，他才能開(kāi)放市場(chǎng)”。因此，我建議公司應(yīng)開(kāi)辟這個(gè)小島市場(chǎng)。該公司董事會(huì)采納了這位業(yè)務(wù)員的建議，并通過(guò)適宜的營(yíng)銷(xiāo)組合，最終成功地開(kāi)拓了這個(gè)小島市

22、場(chǎng)。 第一單元 創(chuàng)建中小企業(yè)思考與討論思考與討論1、以上小島賣(mài)鞋的故事說(shuō)明了什么？、以上小島賣(mài)鞋的故事說(shuō)明了什么？2、要想發(fā)現(xiàn)常人所不能看到的商機(jī)，應(yīng)具備、要想發(fā)現(xiàn)常人所不能看到的商機(jī)，應(yīng)具備什么素質(zhì)？什么素質(zhì)？ 第一單元 創(chuàng)建中小企業(yè)二、尋找和發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)二、尋找和發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì) （一）如何識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)（一）如何識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 1、潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)與表面市場(chǎng)機(jī)會(huì)、潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)與表面市場(chǎng)機(jī)會(huì) 2、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)主要來(lái)自六個(gè)方面、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)主要來(lái)自六個(gè)方面第一單元 創(chuàng)建中小企業(yè)1、潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)與表面市場(chǎng)機(jī)、潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)與表面市場(chǎng)機(jī)會(huì)會(huì)（1）明顯沒(méi)有被滿足的市場(chǎng)需求，為表面）明顯沒(méi)有被滿足的市場(chǎng)需求，

23、為表面市場(chǎng)機(jī)會(huì)；市場(chǎng)機(jī)會(huì)；（2）隱藏在現(xiàn)有某種需求后面的未被滿足）隱藏在現(xiàn)有某種需求后面的未被滿足的市場(chǎng)需求，為潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)。的市場(chǎng)需求，為潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)。第一單元 創(chuàng)建中小企業(yè)2、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的六個(gè)來(lái)源、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的六個(gè)來(lái)源 問(wèn)題問(wèn)題 變化變化 創(chuàng)造發(fā)明創(chuàng)造發(fā)明 新知識(shí)、新技術(shù)的產(chǎn)生新知識(shí)、新技術(shù)的產(chǎn)生 競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng) 顧客的差異顧客的差異 案例案例案例案例案例：張華：電解案例：張華：電解水機(jī)水機(jī)老齡化帶來(lái)的商機(jī)老齡化帶來(lái)的商機(jī)下一頁(yè)第一單元 創(chuàng)建中小企業(yè)案例：從吸塵器想到的案例：從吸塵器想到的 當(dāng)蓋伊鮑爾弗和他的妻子朱迪正在為經(jīng)營(yíng)小游船塢而苦苦掙扎時(shí)，他看到清潔工用卡車(chē)攜帶的吸塵器吸取下水道里的污穢，突

24、然受到啟發(fā)，能否用類(lèi)似的裝置把草原土撥鼠從洞里吸出來(lái)呢？牛和馬常常將蹄子陷在草原土撥鼠的洞里而折斷腿，但由于土撥鼠極難在它的洞中被捕捉，下毒或夾子則會(huì)傷害別的動(dòng)物，因而牧場(chǎng)主對(duì)它們非常頭痛。鮑爾弗將他的新行業(yè)命名為“讓土撥鼠走開(kāi)”，他對(duì)卡車(chē)做了幾處改裝，其中包括在吸塵器里裝了3個(gè)6英寸厚的芯。 第一單元 創(chuàng)建中小企業(yè) 他常駕駛卡車(chē)到草原土撥鼠大批出沒(méi)的地方去旅行，將這種有害動(dòng)物從它們的洞中吸出來(lái)，然后再放到別的地方去，每天收費(fèi)8001000美元。機(jī)場(chǎng)在了解到他的服務(wù)項(xiàng)目后，也請(qǐng)他幫忙。目前，鮑爾弗的業(yè)務(wù)已發(fā)展到18個(gè)州，甚至還從澳大利亞傳來(lái)了能否吸出兔子的咨詢。 第一單元 創(chuàng)建中小企業(yè)打工小子

25、送菜送成千萬(wàn)富翁打工小子送菜送成千萬(wàn)富翁 1995年夏，高軍被一張貼到自家門(mén)上的廣告單吸引住了，這是家私營(yíng)送菜公司招攬客戶的宣傳品。讀著讀著，高軍有些心動(dòng)：深圳人忙碌賺錢(qián)，家庭成員簡(jiǎn)單，沒(méi)有時(shí)間采購(gòu)蔬菜調(diào)理自己的飲食生活。這種按主人要求送菜上門(mén)的服務(wù)，投入小，利潤(rùn)不薄，操作性較強(qiáng)。 高軍覺(jué)得這是個(gè)很好的商機(jī)，便坐車(chē)來(lái)到布吉農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)找到一個(gè)菜販子老鄉(xiāng)，討教蔬菜配送的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。老鄉(xiāng)的指點(diǎn)，使高軍認(rèn)定下游環(huán)節(jié)屬利潤(rùn)額游戲，進(jìn)入容易。只需少量進(jìn)貨，便可開(kāi)業(yè)。 這年10月，高軍掏出所有積蓄注冊(cè)了自己的蔬菜配送公司深圳市望家歡蔬菜配送有限公司。公司成立后的第一件大事，就是開(kāi)發(fā)客戶。那些時(shí)高軍帶著10

26、名員工，手持公司的宣傳單，在市區(qū)繁華街市派發(fā)傳單，在一個(gè)個(gè)高級(jí)住宅小區(qū)“洗樓”。第一單元 創(chuàng)建中小企業(yè) 幾周后，終于有了幾十家住戶下了訂單，公司的營(yíng)運(yùn)開(kāi)始上路。公司對(duì)客戶的承諾是：上午10點(diǎn)，準(zhǔn)時(shí)將客戶指訂的菜送到主人家中。為了趕點(diǎn)，高軍和員工凌晨?jī)牲c(diǎn)就要起床，先是到批發(fā)市場(chǎng)批菜，然后是整理、清洗、分類(lèi)、打包，然后安排員工騎單車(chē)出發(fā)一趟菜送下來(lái)，員工尚可喘口氣，高軍卻沒(méi)有休息的功夫，得算賬、盤(pán)存，接聽(tīng)、處理投訴電話。 幾個(gè)月下來(lái)，除卻開(kāi)支，賬上沒(méi)有什么盈余，投入的30多萬(wàn)元錢(qián)快沒(méi)影了。有天，眼看翌日到批發(fā)市場(chǎng)買(mǎi)菜的錢(qián)都掏不出來(lái)了，高軍只得急電老家的弟弟。他弟弟聞?dòng)嵒鹚倩I得3萬(wàn)元錢(qián)，從天門(mén)輾轉(zhuǎn)到

27、武漢坐飛機(jī)送到深圳，才解除了公司第二天面臨的信譽(yù)危機(jī)。那些時(shí)日，資金的不足使高軍大傷腦筋。有晚在高軍在街上散步，苦苦思索著是不是要轉(zhuǎn)讓公司的股份，以吸引外來(lái)資金注入。忽地，前面?zhèn)鱽?lái)一個(gè)老人痛苦的驚叫：“唉喲！”高軍跑上前，見(jiàn)一個(gè)老人摔倒在地，他關(guān)切地將老人扶起，見(jiàn)情況不怎么嚴(yán)重，慢慢地將老人扶回所住的小區(qū)，就悄悄地走了。 第一單元 創(chuàng)建中小企業(yè) 不想第二天，深圳一家大公司的后勤主管打電話到公司訂菜，說(shuō)這是公司副老總點(diǎn)名安排的。這等天降好運(yùn)，讓公司上下分外振奮過(guò)了好久，高軍才知行上好運(yùn)的緣由，原來(lái)那晚自己攙扶的摔跤老人是該公司副老總的父親，老人散步時(shí)經(jīng)常路過(guò)高軍的公司，見(jiàn)過(guò)這個(gè)小老板。 有了這家

28、大客戶的支撐，公司開(kāi)始有了盈余。高軍的心情漸漸好轉(zhuǎn)，抽時(shí)間向蔬菜配送行業(yè)的同行請(qǐng)教、取經(jīng)，還到圖書(shū)館借閱一些與物流配送相關(guān)的書(shū)籍。他從跨國(guó)公司沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)之道中悟出：下游環(huán)節(jié)固然是利潤(rùn)額的游戲，但換一種思維，以大勝小，也是可以做大生意的。高軍開(kāi)始調(diào)整思路，認(rèn)為公司要賺錢(qián)就得以誠(chéng)信發(fā)展大公司、大單位為主要客戶。 第一單元 創(chuàng)建中小企業(yè) 把誠(chéng)摯待人當(dāng)作座右銘的高軍，憑著誠(chéng)信慢慢贏得了客戶和員工的尊重。有天，南山區(qū)有家公司報(bào)菜單時(shí)忘了生蔥，送菜車(chē)都走了，工作人員才發(fā)現(xiàn)。該公司相關(guān)人員打來(lái)電話，說(shuō)能不能給補(bǔ)送？對(duì)方覺(jué)得為了幾斤生蔥讓別人再跑一趟，有點(diǎn)過(guò)意不去。高軍本著服務(wù)客戶第一的態(tài)度，馬上安排人手打

29、的士給該公司送貨。這趟的士費(fèi)就花了60元錢(qián)，而幾斤生蔥的純利潤(rùn)，不足兩元。 短短數(shù)年，高軍公司的固定客戶由1家發(fā)展到300多家：深圳福田區(qū)委、中級(jí)人民法院、南航、深航、富臨酒店、賽格日立、IBM、市實(shí)驗(yàn)中學(xué)等等。公司蒸蒸日上的業(yè)績(jī)，使高軍更注重企業(yè)行為的規(guī)范：送菜上門(mén)超過(guò)客戶指定的時(shí)間，賠償菜金的20%；實(shí)行包退包換，退換的品種一小時(shí)內(nèi)補(bǔ)齊良好的口碑和信譽(yù)，使公司快速發(fā)展進(jìn)入前所未有的態(tài)勢(shì)： 1、公司員工由十多人，發(fā)展到現(xiàn)在的四百多人； 2、廠房從600到3000平方米，目前已購(gòu)地?cái)U(kuò)建； 3、送菜交通工具十多輛單車(chē)演變?yōu)槿噍v加長(zhǎng)五十鈴卡車(chē)； 4、在東莞市、南海市設(shè)立了配送中心，上海市場(chǎng)的配

30、送中心已經(jīng)啟動(dòng)； 5、公司已通過(guò)IS09000質(zhì)量認(rèn)證； 第一單元 創(chuàng)建中小企業(yè) 幾年時(shí)間，深圳大大小小的蔬菜配送公司，由20多家淘汰到只有深圳望家歡公司一枝獨(dú)秀。如今，該公司已被列入深圳市政府菜籃子工程項(xiàng)目，享受深圳市政府菜籃子工程的優(yōu)惠政策。更有本地傳媒稱(chēng)每天有近百萬(wàn)深圳市民在吃這家公司送出的菜，美譽(yù)高軍成了百萬(wàn)深圳人的“菜主管”。 高軍就是這樣在抓住了一個(gè)小小的商機(jī)之后，在蔬菜配送這個(gè)不起眼的行當(dāng)里，鑄就了自己的千萬(wàn)身價(jià)。 返回第一單元 創(chuàng)建中小企業(yè)人口老齡化帶來(lái)巨大商機(jī) 我國(guó)60歲以上的老年人口已經(jīng)超過(guò)13億，人口老齡化出現(xiàn)加速態(tài)勢(shì)的新情況，已引起了社會(huì)各界不同程度的關(guān)注。然而，精明的

31、商家從中看到的卻是巨大的商機(jī)?？焖僭黾拥睦夏耆后w，無(wú)疑預(yù)示著在市場(chǎng)消費(fèi)總需求中，老齡產(chǎn)品的消費(fèi)總量將不斷增加。據(jù)調(diào)查，目前城市老年人中有428的人擁有存款，老年人每年的離退休金、再就業(yè)收入、親朋好友的資助加在一起，可支配的收入達(dá)到三四千億元，這使得老年人市場(chǎng)成為未來(lái)國(guó)民經(jīng)濟(jì)各行業(yè)中有較大影響的消費(fèi)市場(chǎng)之一，老齡產(chǎn)業(yè)也將成為“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”。較之于未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，我國(guó)的老齡產(chǎn)業(yè)只能說(shuō)是剛剛起步。目前，我國(guó)老齡商品主要以保健營(yíng)養(yǎng)品為主，其他老年專(zhuān)用品開(kāi)發(fā)得很少。老年人日常生活所需的商品品種比較單一，有的甚至短缺，比如適合老人穿的輕便布鞋、粗線襪，適合老人體型的服裝等，一般商場(chǎng)很少有賣(mài)。關(guān)涉老人精神生活

32、的家政服務(wù)項(xiàng)目，現(xiàn)在也不多見(jiàn)。老年人想比較充分地滿足相應(yīng)的物質(zhì)消費(fèi)需求和精神消費(fèi)需求，還真有些傷腦筋。第一單元 創(chuàng)建中小企業(yè) 不少商家認(rèn)為，大爺大媽精打細(xì)算，他們的錢(qián)不好掙。在精明的商家看來(lái)，這種想法恐怕有些不合時(shí)宜了。老年人的需求日益呈現(xiàn)多樣化、全方位的特點(diǎn)，比如醫(yī)療保健需求。據(jù)統(tǒng)計(jì)，老年人患各種疾病的比例高達(dá)60至80，龐大的老年就醫(yī)群體，將給各醫(yī)療機(jī)構(gòu)、藥品及保健品生產(chǎn)廠商帶來(lái)廣闊的市場(chǎng)。再如養(yǎng)老保險(xiǎn)需求。有27的城鎮(zhèn)老年人和94的農(nóng)村老年人的養(yǎng)老問(wèn)題得由家庭或個(gè)人解決，這也為一些新的養(yǎng)老保險(xiǎn)險(xiǎn)種提供了機(jī)會(huì)。歌里唱得好：“干了一輩子工作，也該歇歇了?！闭娴搅诵聛?lái)的時(shí)候，誰(shuí)都希望“住得好

33、，玩得好”，因此兩大支出也特別需要關(guān)注：一是住。目前我國(guó)有兩千多萬(wàn)“空巢老人”，在城市，“空巢家庭”至少超過(guò)30。這就為那些設(shè)施完備、服務(wù)周到、生態(tài)環(huán)境好、活動(dòng)空間大的老齡公寓開(kāi)辟了市場(chǎng)空間；二是游。眼下，不少以休閑療養(yǎng)為主，符合老年人身體特點(diǎn)和興趣愛(ài)好的、慢節(jié)奏的老齡旅游項(xiàng)目很受歡迎。旅游企業(yè)若能提供符合老年人特點(diǎn)的服務(wù)，也許會(huì)在激烈的旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)辟蹊徑。讓越來(lái)越多的老人安享晚年，這其中究竟蘊(yùn)含著多少商機(jī)，的確值得商家研究。返回第一單元 創(chuàng)建中小企業(yè)張華：電解水機(jī)張華贏在中國(guó)第二賽季第5名項(xiàng)目：電解水機(jī)9：20返回第一單元 創(chuàng)建中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的缺陷就是自己的商機(jī) 奧普是什么？絕大多數(shù)人

34、會(huì)回答是“浴霸”，而事實(shí)上，它是一個(gè)企業(yè)名稱(chēng)。之所以會(huì)出現(xiàn)這種情況是因?yàn)閵W普的浴霸在品牌認(rèn)知度上以64.6%遙遙領(lǐng)先于其他對(duì)手。在奧普流行一句話：可以被仿冒，不可以被超越。這種自我的良好感覺(jué)來(lái)源與它的核心競(jìng)爭(zhēng)力：強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。傳統(tǒng)的浴霸燈罩與燈頭間的連接主要靠膠泥粘住，時(shí)間一長(zhǎng)就容易脫落乃至爆炸，質(zhì)量堪憂。奧普卻將燈罩與燈頭的連接處換成螺絲。如此一個(gè)小小的改動(dòng)給它的產(chǎn)品帶來(lái)的是10年來(lái)沒(méi)有一次脫落或爆炸事件發(fā)生。 南山奶粉針對(duì)市場(chǎng)上銷(xiāo)售的奶粉必須用沸水沖才能溶化，且喝了容易上火的缺陷，進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)，生產(chǎn)出了可以溶于涼水，喝了不上火的奶粉，市場(chǎng)份額迅速上升。第一單元 創(chuàng)建中小企業(yè) 以上兩則案例

35、告訴我們，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的缺陷就是自己的商機(jī)。盯住別人的缺陷，并生產(chǎn)出彌補(bǔ)缺陷、填補(bǔ)市場(chǎng)空白的新產(chǎn)品，那么，贏得更多市場(chǎng)的機(jī)會(huì)也就來(lái)了。返回第一單元 創(chuàng)建中小企業(yè)案例：另類(lèi)的錄像帶出租商店案例：另類(lèi)的錄像帶出租商店 當(dāng)吉姆麥凱布作為一個(gè)心理學(xué)家的生活結(jié)束時(shí)，他和他的做辯護(hù)律師的妻子簡(jiǎn)決定開(kāi)創(chuàng)一項(xiàng)事業(yè)。麥凱布夫婦喜歡電影，因而辦一家錄像帶出租商店似乎是很自然的。由于他們那一地區(qū)的大部分商店出租同樣的電影錄像帶，他們特意去查找電影目錄以看看到時(shí)出租什么為好，結(jié)果發(fā)現(xiàn)有不少不同尋常的電影，其中一些只能說(shuō)是“演出的大失敗”。這對(duì)夫妻喜歡這些在一般商店時(shí)看不到的電影錄像帶，并認(rèn)為別人也可能喜歡。 第一單元 創(chuàng)

36、建中小企業(yè) 當(dāng)他們的“錄像天地”在弗吉尼亞開(kāi)張時(shí)，除了在柜臺(tái)內(nèi)擺放了常見(jiàn)的好萊塢電影外，還儲(chǔ)備了許多稀奇古怪的電影，并打出了“保證供應(yīng)城內(nèi)最糟的電影”的招牌。結(jié)果顧客蜂擁而至，來(lái)租電影院通常不愿上演的電影。 現(xiàn)在，麥凱布夫婦通過(guò)免費(fèi)電話向全美出租電影錄像帶，一年的生意達(dá)，500萬(wàn)美元。吉姆麥凱布說(shuō)“我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)活動(dòng)空間，并在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。我們的經(jīng)驗(yàn)是，小經(jīng)營(yíng)者必須使自己與別人有所不同?！?返回第一單元 創(chuàng)建中小企業(yè)（二）培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)商機(jī)的能力（二）培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)商機(jī)的能力1、要培養(yǎng)市場(chǎng)調(diào)研的習(xí)慣、要培養(yǎng)市場(chǎng)調(diào)研的習(xí)慣 2、要多看、多聽(tīng)、多想。見(jiàn)多識(shí)廣，識(shí)多路廣、要多看、多聽(tīng)、多想。見(jiàn)多識(shí)廣，識(shí)多路廣 3

37、、 要有獨(dú)特的思維要有獨(dú)特的思維 4、要用積極的心態(tài)去發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)、要用積極的心態(tài)去發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 案例案例 第一單元 創(chuàng)建中小企業(yè)案例案例3-4 ：牛仔褲的發(fā)明：牛仔褲的發(fā)明 牛仔褲的發(fā)明人是美國(guó)的李維斯。當(dāng)初他跟著一大批人去西部淘金，途中一條大河攔住了去路，許多人感到憤怒，但李維斯卻說(shuō)“棒極了！”他設(shè)法租了一條船給想過(guò)河的人擺渡，結(jié)果賺了不少錢(qián)。不久擺渡的生意被人搶走了，李維斯又說(shuō)“棒極了！”，因?yàn)椴傻V出汗很多飲用水很緊張，于是別人采礦他賣(mài)水，又賺了不少錢(qián)。后來(lái)賣(mài)水的生意又被搶走了，李維斯又說(shuō)“棒極了”，因?yàn)椴傻V時(shí)工人跪在地上，褲子的膝蓋部分特別容易磨破，而礦區(qū)里卻有許多被人掉棄的帆布帳篷，

38、李維斯就把這些舊帳篷收集起來(lái)洗干凈，做成褲子銷(xiāo)量很好，“牛仔褲”就是這樣誕生的。李維斯將問(wèn)題當(dāng)作機(jī)會(huì)，最終實(shí)現(xiàn)了致富夢(mèng)想，得益于他有一種樂(lè)觀、開(kāi)朗的積極心態(tài)。第一單元 創(chuàng)建中小企業(yè)三、如何選擇創(chuàng)業(yè)商機(jī)三、如何選擇創(chuàng)業(yè)商機(jī) （一）創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的四大特征（一）創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的四大特征 它很能吸引顧客它很能吸引顧客 它能在你的商業(yè)環(huán)境中行得通它能在你的商業(yè)環(huán)境中行得通 它必須在機(jī)會(huì)之窗存在的期間被實(shí)施它必須在機(jī)會(huì)之窗存在的期間被實(shí)施 你必須有資源你必須有資源(人、財(cái)、物、信息、時(shí)人、財(cái)、物、信息、時(shí) 間間)和技能才能創(chuàng)立業(yè)務(wù)和技能才能創(chuàng)立業(yè)務(wù) 下一頁(yè)第一單元 創(chuàng)建中小企業(yè)機(jī)會(huì)之窗 機(jī)會(huì)之窗是指商業(yè)想法推廣到市場(chǎng)上去所花的時(shí)間，若競(jìng)爭(zhēng)者已經(jīng)有了同樣的思想，并把產(chǎn)品已推向市場(chǎng)，那么機(jī)會(huì)之窗也就關(guān)閉了。返回第一單元 創(chuàng)建中小企業(yè)（二）選擇適合自己的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)（二）選擇適合自己的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 要根據(jù)自身資源優(yōu)勢(shì)選擇創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)要根據(jù)自身資源優(yōu)勢(shì)選擇創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 分析創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的可行性分析創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的可行性 第一單元 創(chuàng)建中小企業(yè) 比如你有現(xiàn)成客戶，典型如很多外貿(mào)公司銷(xiāo)售出去自己創(chuàng)業(yè)，把自己積累的客戶帶去新公司； 或者你擁有技術(shù)，比如學(xué)徒工滿師后自己開(kāi)店，比如你先天具備某一領(lǐng)域的專(zhuān)長(zhǎng)； 或你的至親好友中有著某方面特殊資源的人等等。第一單元 創(chuàng)建中小企業(yè)案例 曾經(jīng)做過(guò)中學(xué)數(shù)學(xué)老師后來(lái)創(chuàng)辦