農(nóng)產(chǎn)品營銷試題2

1、農(nóng)產(chǎn)品市場營銷自測題薛小麗編寫第一章認(rèn)識(shí)農(nóng)產(chǎn)品市場一、名詞解釋1、市場2、市場營銷觀念3、綠色產(chǎn)品二、填空題1、市場的構(gòu)成要件包括、和。2、市場功能主要包括、和七個(gè)方面。3、營銷觀念也適應(yīng)市場需求發(fā)生著重要變化：大致經(jīng)歷了、和五個(gè)發(fā)展階段。4、目前常見的綠色產(chǎn)品主要包括：、。5、市場營銷的創(chuàng)新主要有、。三、判斷題1、農(nóng)產(chǎn)品市場按照交易場所的性質(zhì)劃分為產(chǎn)地市場、銷地市場、集散與中轉(zhuǎn)市場三類。（d）2、農(nóng)產(chǎn)品市場交易的產(chǎn)品具有生產(chǎn)資料和生活資料的雙重性質(zhì)。（d）3、市場依范圍從大到小排隊(duì)，依次為：潛在市場有效市場目標(biāo)市場合格有效市場已滲透市場。（c）4、只要產(chǎn)品價(jià)格低得讓顧客動(dòng)心，消費(fèi)者定會(huì)購買，

2、經(jīng)營者的全部活動(dòng)就是生產(chǎn)，以生產(chǎn)為中心，“以產(chǎn)定銷”。（c）5、按照商品性質(zhì)劃分，農(nóng)產(chǎn)品市場還可以分為糧食市場、蔬菜市場、肉禽市場、水產(chǎn)品市場等。（c）四、單項(xiàng)選擇題1、在具有購買欲望的消費(fèi)者中，擁有足夠的支付能力，并且具有接觸該產(chǎn)品機(jī)會(huì)的消費(fèi)者，構(gòu)成該產(chǎn)品的（a）。A、有效市場B、合格有效市場C、目標(biāo)市場2、服務(wù)的組成部分和質(zhì)量水平很容易隨不同的人、地點(diǎn)、時(shí)間而變化，不易穩(wěn)定和統(tǒng)一，這是指服務(wù)的（b）特點(diǎn)。A、無形性B、差異性C、不可分離性五、問答題1、市場的功能有哪些？2、簡述農(nóng)產(chǎn)品市場有哪些特殊性？3、營銷成功的措施有哪些？4、怎樣運(yùn)用綠色營銷策略進(jìn)行產(chǎn)品銷售？第二章走向農(nóng)產(chǎn)品市場一、名

3、詞解釋1、消費(fèi)者市場2、購買動(dòng)機(jī)3、市場機(jī)會(huì)4、市場細(xì)分二、填空題1、消費(fèi)者在購買商品時(shí)，要受到很多因素的影響，一般有：。2、根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)心理和動(dòng)機(jī)以及市場的變化情況，可將購買方式分為、和六種類型。3、購買動(dòng)機(jī)是一種心理活動(dòng)，一般地將這些動(dòng)機(jī)劃分為和兩類。4、耐用消費(fèi)品的購買一般劃分為、五個(gè)階段。5、市場機(jī)會(huì)具有三個(gè)特征，即、。6、影響市場細(xì)分的因素把市場細(xì)分劃分為、幾種類型。三、判斷題1、擁有感情動(dòng)機(jī)的顧客在購買方式上以感情型、沖動(dòng)型為主。不注意商品的實(shí)用性，著重考慮商品的新穎、包裝漂亮、新潮等。（d）2、從決策到實(shí)際購買有時(shí)還會(huì)發(fā)生變化，使決策變不成現(xiàn)實(shí)購買。這主要受兩個(gè)因素的影響：一

4、是他人的態(tài)度，二是意外情況發(fā)生。（d）3、一體化發(fā)展是指經(jīng)營者向其他產(chǎn)品或其他行業(yè)方向發(fā)展。（c）4、消費(fèi)者在一定時(shí)期內(nèi)愿意購買商品的數(shù)量就是需求。（c）四、問答題1、消費(fèi)者市場的特點(diǎn)和影響因素有哪些？2、消費(fèi)者應(yīng)如何進(jìn)行市場分析？3、不同收入階層的購買行為有哪些不同？4、不同消費(fèi)群體有哪些不同的消費(fèi)特點(diǎn)？5、通過哪些策略可以抓住市場機(jī)會(huì)？6、經(jīng)營者進(jìn)行目標(biāo)市場營銷策略選擇時(shí)要考慮哪些因素？第三章把握農(nóng)產(chǎn)品特性一、名詞解釋1、流體農(nóng)產(chǎn)品2、輕泡農(nóng)產(chǎn)品3、串味農(nóng)產(chǎn)品4、安全農(nóng)產(chǎn)品二、填空題1、串味農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營的一般要求是和。2、目前有機(jī)食品的銷售渠道主要有3類：、和。3、蔬菜主要提供人體所必需的、

5、和素等營養(yǎng)物質(zhì)。4、各種蔬菜對(duì)環(huán)境條件要求亦不一樣，大體可分為、和三類。5、居民對(duì)蛋類的消費(fèi)需求取決于、和等。6、危害農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全的來源主要有、和三類。三、判斷題1、凡流體農(nóng)產(chǎn)品均具有較高的純凈度。純凈度的高低是流體農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的主要指標(biāo)。（d）2、根據(jù)輕泡農(nóng)產(chǎn)品吸濕性強(qiáng)和燃點(diǎn)較低的自然屬性，經(jīng)營單位在保管這一類商品時(shí)，必須控制適宜的溫濕度，既要防潮，又要防火。（d）3、鮮活農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)決定它的價(jià)格比較固定。（c）4、鮮活農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營講究速度最好的辦法是組織鮮活農(nóng)產(chǎn)品直線流通，盡量減少中間流通環(huán)節(jié)，讓產(chǎn)銷直接見面。（d）5、串味農(nóng)產(chǎn)品不僅本身具有濃郁的氣味，而且易吸附其他異味。（d）6、在一般情

6、況下，收入低的居民蔬菜消費(fèi)量較多，收入高的居民蔬菜消費(fèi)量較少。（c）7、我國居民蔬菜需求已從數(shù)量型轉(zhuǎn)化為質(zhì)量型。（d）8、中小城市是目前我國商品奶和奶制品的主要消費(fèi)市場。（c）四、問答題1、流體農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營的一般要求是什么？2、輕泡農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營的一般要求有哪些？3、鮮活農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營有哪些特點(diǎn)？4、隨著我國居民收入水平的提高，我國蔬菜產(chǎn)需出現(xiàn)了哪些方面的轉(zhuǎn)化?5、我國當(dāng)前水果市場發(fā)展中存在有哪些不容忽視的問題？6、發(fā)展安全農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)，要掌握好哪些原則？7、安全農(nóng)產(chǎn)品的認(rèn)證程序是什么？第四章酌定農(nóng)產(chǎn)品身價(jià)一、名詞解釋1、成本導(dǎo)向定價(jià)法2、低價(jià)策略3、高價(jià)策略4、產(chǎn)地交貨定價(jià)二、填空題1、農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格要由

7、和兩部分組成。2、影響農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的心理因素主要包括、和六個(gè)方面。3、對(duì)同一產(chǎn)品根據(jù)不同的需求制定不同的價(jià)格，包括、和四種不同的需求差別。4、農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)的目標(biāo)主要包括：、。5、通常的情況下，農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)存在著三種定價(jià)導(dǎo)向：、和。三、判斷題1、農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格不應(yīng)低于含稅成本。如果低于含稅成本，農(nóng)業(yè)就不能維持簡單再生產(chǎn)。（d）2、生活必需品類型的農(nóng)產(chǎn)品采取提價(jià)措施可以增加收入。（d）3、消費(fèi)者十分重視商品的牌子，認(rèn)為“一分錢一分貨”，是名牌，價(jià)格高些也買，對(duì)于不熟悉的新產(chǎn)品價(jià)格便宜也不敢買，這種心理稱為自尊心理。（c）4、如果是國內(nèi)薄弱產(chǎn)業(yè)，政府為促進(jìn)其發(fā)展，往往制訂支持價(jià)格，這是一個(gè)比均衡價(jià)格高的價(jià)格。

8、（d）5、競爭導(dǎo)向定價(jià)，是定價(jià)時(shí)以競爭對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格為主要依據(jù)，根據(jù)自己產(chǎn)品的競爭能力，選擇制定有利于市場競爭的價(jià)格。（d）四、單項(xiàng)選擇題1、在賒銷時(shí)，如果買方以現(xiàn)金付款或者提前付款，可以給予原定價(jià)格一定折扣的優(yōu)惠，這就是（a）。A、現(xiàn)金折扣B、數(shù)量折扣C、交易折扣2、貨物一旦被搬上了運(yùn)輸工具，賣方在運(yùn)輸上就沒有了責(zé)任，即運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)全部由買方負(fù)擔(dān)，這種交貨方式被成為（b）。A、目的地交貨定價(jià)B、產(chǎn)地交貨定價(jià)C、統(tǒng)一交貨定價(jià)五、問答題1、產(chǎn)品競爭的激烈程度不同，各種市場對(duì)定價(jià)有什么影響？2、農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)的策略有哪些？3、漲價(jià)時(shí)有哪些靈活的策略？第五章選擇農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道一、名詞解釋1、分銷渠道2、

9、直銷3、聯(lián)運(yùn)二、填空題1、可供選擇的分銷渠道主要包括、和。2、分銷渠道的起點(diǎn)是,終點(diǎn)是和。3、選擇正確的銷售渠道，要考慮諸多因素，其中關(guān)鍵的因素是、和。4、農(nóng)產(chǎn)品營銷，適宜使用,而不適宜直銷形式。5、直銷的常見的方式有、和。6、從市場營銷的角度看，批發(fā)商的主要功能是、和。7、從事農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)業(yè)務(wù)的批發(fā)商一般有和二種類型。8、每一個(gè)零售商，不管它位于這一系列的那個(gè)環(huán)節(jié)，都面臨和兩個(gè)問題。9、農(nóng)產(chǎn)品在儲(chǔ)存期間容易發(fā)生的變化主要有、和。10、農(nóng)產(chǎn)品儲(chǔ)存方法有、和、。1、分銷渠道所組織的是從生產(chǎn)者一一消費(fèi)者一通到底的完整的商品流通過程，而不是商品流通中的某一階段。（d）2、單一環(huán)節(jié)直銷型是指不經(jīng)過中間環(huán)

10、節(jié)而把自己生產(chǎn)的產(chǎn)品直接銷售給消費(fèi)者或用戶，消費(fèi)者和用戶完成了所有的營銷活動(dòng)。（c）3、如果目標(biāo)市場比較集中，則使用中間商；如果象農(nóng)產(chǎn)品比較分散，一般可采用直接銷售的方式。（c）4、價(jià)格越高，越宜于選擇短渠道模式。（d）5、經(jīng)紀(jì)人不控制商品，不承擔(dān)交易風(fēng)險(xiǎn)。他們的業(yè)務(wù)主要是介紹買賣雙方磋商交易，促成雙方成交。成交后，由賣方直接向買方送貨，委托人要向經(jīng)紀(jì)人支付一定的傭金。（d）6、一般長途運(yùn)輸適宜使用火車、飛機(jī)等運(yùn)輸工具，尤其飛機(jī)的運(yùn)輸速度快，適宜鮮活農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸，但運(yùn)價(jià)昂貴。（d）7、集裝箱運(yùn)輸過程機(jī)械化、自動(dòng)化操作程度高，是現(xiàn)代高效運(yùn)輸形式。（d）四、問答題1、選擇分銷渠道需要考慮的關(guān)鍵的因素

11、有哪些？2、選擇分銷渠道有哪些基本策略？3、選擇中間商的原則有哪些？4、如何與分銷商保持良好的伙伴關(guān)系？5、零售商如何延長營業(yè)時(shí)間？第六章農(nóng)產(chǎn)品促銷決策一、名詞解釋1、促銷2、人員促銷3、廣告4、包裝二、填空題1、每一個(gè)促銷項(xiàng)目應(yīng)由、和三要素構(gòu)成。2、人員促銷的策略主要有、和。3、依廣告媒體的形態(tài)劃分廣告形式為：和。4、常用的定位廣告有以下幾種形式：、和、。5、包裝的功能包括：和。三、判斷題1、產(chǎn)品價(jià)格比較高、昂貴時(shí)，不適宜人員促銷。（c）2、產(chǎn)品投入期，廣告費(fèi)應(yīng)保持在最低限度。（c）3、在商品處于衰退期階段時(shí)，適當(dāng)改變商品包裝形狀，可以延長產(chǎn)品的壽命周期。（d）4、市場范圍小，產(chǎn)品只在本地市

12、場銷售，應(yīng)以人員推銷或商品陳列為主。（d）四、單項(xiàng)選擇題1、利用人員推銷和其他營業(yè)推廣手段，把產(chǎn)品“推”向市場是（b）。A、拉引策略B、推動(dòng)策略C、攻擊型策略2、推銷人員運(yùn)用能激起顧客某種需求的說服方法，誘導(dǎo)顧客采取購買行為的推銷策略是（c）。A、針對(duì)性策略B、試探性策略C、誘導(dǎo)性策略3、化妝品中附有贈(zèng)券，積累若干可得不同的贈(zèng)品，屬于（b）。A、改變包裝策略B、附贈(zèng)品包裝策略C、再利用包裝策略五、問答題1、選擇促銷手段要考慮哪些因素？2、如何正確選擇農(nóng)產(chǎn)品促銷策略？3、培訓(xùn)推銷員應(yīng)注重？4、有哪些廣告媒體可以選擇？它們具有怎樣的特點(diǎn)？5、有哪些包裝策略？6、產(chǎn)品包裝的要求是什么？第七章農(nóng)產(chǎn)品期

13、貨市場一、名詞解釋1、期貨市場2、發(fā)現(xiàn)價(jià)格功能3、套期保值二、填空題1、期貨交易的目的有兩種：和。2、期貨交易的全過程可以概括為：、和。3、保證金的三種類型是：、和。4、套期保值的方式主要有、和、。5、套期保值遵循的操作原則、和。6、跨月份套利的方式有、和。1、會(huì)員制期貨交易所是一種不以營利為目的的經(jīng)濟(jì)組織。（d）2、期貨商品的現(xiàn)貨市場應(yīng)容量大且價(jià)格波動(dòng)劇烈頻繁。（d）3、在套期圖利的操作中，買進(jìn)的期貨，價(jià)格是最低的，所賣出的期貨，價(jià)格是最高的。（c）四、單項(xiàng)選擇題1、全日交易加權(quán)平均價(jià)是（b）。A、最低價(jià)B、結(jié)算價(jià)C、最高價(jià)2、在期貨市場上首先建立空頭交易部位的保值方式是（a）。A、賣期保值

14、B、買期保值C、期貨轉(zhuǎn)現(xiàn)貨3、在成交之后，對(duì)持有的合約按規(guī)定的水平在賬戶上存入的資金是（c）。A、結(jié)算保證金B(yǎng)、變更追加保證金C、履約保證金五、問答題1、期貨商品要滿足的條件？2、不同于其他合同，期貨合約的顯著特征是？3、逐日盯市的結(jié)算制度的要求？4、投機(jī)交易的基本法則是什么？第八章農(nóng)產(chǎn)品市場信息一、名詞解釋1、信息2、市場信息二、填空題1、信息的主要特征包括：、和。2、市場信息的功能主要有、和。3、收集市場信息應(yīng)遵循的程序：、和。4、用文字來描述經(jīng)濟(jì)活動(dòng)變化的特征的信息加工的方法有以下幾種：、和5、信息貯存方法主要有、。6、信息查找的常用方法有、和。三、判斷題1、信息的寄載性是指信息的傳遞都

15、要寄載于一定的載體之中。（d）2、市場信息的時(shí)效性指市場信息存在老化的問題，需要經(jīng)常不斷地收集和補(bǔ)充新的信息，以便真實(shí)反映市場發(fā)展的動(dòng)態(tài)變化。（c）3、索引貯存設(shè)立一個(gè)索引表描述數(shù)據(jù)資料的存貯位置及邏輯關(guān)系，以便能從邏輯關(guān)系上找到信息存貯位置。（d）四、單項(xiàng)選擇題1、從存貯信息中的第一個(gè)記錄逐個(gè)查找，直到查到所需記錄為止是（b）。A、折半查找B、順序查找C、概率查找2、設(shè)立一個(gè)索引表描述數(shù)據(jù)資料的存貯位置及邏輯關(guān)系，以便能從邏輯關(guān)系上找到信息存貯位置是（a）。A、索引貯存B、順序貯存C、流水式貯存五、問答題1、市場信息有哪些特征？2、收集市場信息要遵循一些基本要求？3、定性信息的加工方法有哪些

16、？第九章國際農(nóng)產(chǎn)品市場營銷一、名詞解釋1、農(nóng)產(chǎn)品國際市場2、雙因素原理二、填空題1、農(nóng)產(chǎn)品國際市場包括和兩大業(yè)務(wù)。2、農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入國際市場的渠道包括：和。三、單項(xiàng)選擇題1、著重于市場上某一類產(chǎn)品的超常的低成本和新奇的產(chǎn)品特色進(jìn)行競爭是（a）。A、專業(yè)型競爭B、成本型競爭C、品種型競爭2、采取預(yù)先捕捉市場信息、儲(chǔ)備預(yù)研產(chǎn)品、引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)、改良品種，實(shí)現(xiàn)淡季供貨，或反季節(jié)供應(yīng)上市以避開和占領(lǐng)更大更長的全年性市場是采用（b）提高農(nóng)場品國際競爭力。A、功能分離法B、時(shí)間分離法C、價(jià)格分離法四、問答題1、農(nóng)產(chǎn)品國際市場與國內(nèi)市場相比，其有哪些特點(diǎn)？2、可以從哪些方面了解一個(gè)國家或地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品對(duì)外貿(mào)易或世界

17、農(nóng)產(chǎn)品的貿(mào)易狀況？2、農(nóng)產(chǎn)品國際市場營銷的法律環(huán)境包括哪些內(nèi)容？3、農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入國際市場要考慮哪些因素？4、怎樣提高農(nóng)產(chǎn)品國際競爭力？農(nóng)村市場營銷自測題答案第一章認(rèn)識(shí)農(nóng)產(chǎn)品市場一、名詞解釋1、市場是進(jìn)行商品交換的地方。商品的供給、需求與商品交換，構(gòu)成了市場的基本經(jīng)濟(jì)內(nèi)容。2、市場營銷觀念是指人們認(rèn)識(shí)和處理營銷活動(dòng)的基本看法和態(tài)度。它的實(shí)質(zhì)在于如何認(rèn)識(shí)和處理經(jīng)營者的生產(chǎn)、銷售與市場需求的關(guān)系。營銷觀念左右著營銷活動(dòng)的基本方向，制約著經(jīng)營者的營銷目標(biāo)，關(guān)系到經(jīng)營者管理活動(dòng)的質(zhì)量及其成敗。3、所謂“綠色產(chǎn)品”是指具有比目前類似產(chǎn)品更有利于環(huán)保性的產(chǎn)品。它們可能是不或是生產(chǎn)、 使用及處理如由棉、麻和絲綠

18、色冰箱、綠色食品O包括任何化學(xué)添加劑的純天然食品，也可能是天然植物制成的產(chǎn)品，過程符合環(huán)保要求，對(duì)環(huán)境損害極小，有利于資源再生和回收利用的產(chǎn)品。綢等天然作物制成的“生態(tài)服裝”，綠色環(huán)保型汽車、綠色冰箱、綠色食品。1、2、3、4、填空題市場主體交換功能生產(chǎn)觀念市場客體 聯(lián)系功能 產(chǎn)品觀念交換行為價(jià)值實(shí)現(xiàn)功能調(diào)節(jié)功能銷售觀念市場營銷觀念服務(wù)功能 反饋功能社會(huì)營銷觀念勞動(dòng)比較功能5、銷低毒低害產(chǎn)品權(quán)力營銷 關(guān)系營銷、判斷題低排放型低噪音型節(jié)水型 節(jié)能型服務(wù)營銷 顧客的顧客可生物降解型1、，2、，3、X4、X5、X四、單項(xiàng)選擇題1、A2、B五、問答題1、市場功能指市場本身所具有的客觀職能。一個(gè)較為完善

19、的市場體系，其主要功能可概括為以下幾個(gè)方面：交換功能；聯(lián)系功能；價(jià)值實(shí)現(xiàn)功能；調(diào)節(jié)功能；服務(wù)功能；反饋功能；勞動(dòng)比較功能。2、農(nóng)產(chǎn)品市場與其他市場相比，具有一些固有的特殊性：農(nóng)產(chǎn)品市場交易的產(chǎn)品具有生產(chǎn)資料和生活資料的雙重性質(zhì)；農(nóng)產(chǎn)品市場具有供給的季節(jié)性和周期性；農(nóng)產(chǎn)品市場風(fēng)險(xiǎn)比較大；農(nóng)產(chǎn)品市場多為小型分散的市場；農(nóng)產(chǎn)品市場的基本穩(wěn)定性。3、營銷成功的措施主要有：把長期營銷計(jì)劃與短期營銷計(jì)劃結(jié)合起來；有條不紊地制定你的價(jià)格；了解市場的發(fā)展趨勢，正確判斷顧客的需求，隨時(shí)注意抓住令顧客滿意的機(jī)會(huì)；了解你的特長，知道你最適合做什么；密切注意你的競爭對(duì)手的所有情況；了解你的目標(biāo)市場；理解你的目標(biāo)細(xì)分市

20、場的各種不同的行為；要知道是人在與人做生意，因而要十分重視培養(yǎng)你及職員的銷售技能；要有一個(gè)有效的營銷策略；制定一個(gè)可行的預(yù)算方案。4、綠色人員促銷；綠色廣告促銷；綠色公關(guān)促銷。第二章走向農(nóng)產(chǎn)品市場一、名詞解釋1、消費(fèi)者市場是指個(gè)人和家庭為了生活消費(fèi)而購買或租用商品和勞務(wù)的場所，即是最終消費(fèi)者為了生活消費(fèi)購買各種消費(fèi)品的地方。2、購買動(dòng)機(jī)就是購買的欲望。具有購買能力的人，如果沒有對(duì)某種產(chǎn)品的購買動(dòng)機(jī)，則不能形成現(xiàn)實(shí)的市場需求。購買動(dòng)機(jī)是一種心理活動(dòng)，一般地將這些動(dòng)機(jī)劃分為感情動(dòng)機(jī)和理智動(dòng)機(jī)兩類。3、市場機(jī)會(huì)是指市場上所存在的尚未滿足或尚未完全滿足的需求。如能源危機(jī)引發(fā)了對(duì)新能源的需求；城市人口的

21、增加，環(huán)境污染的加劇，工業(yè)和生活垃圾增加，引發(fā)了對(duì)垃圾處理新技術(shù)的要求等。由于它是由環(huán)境因素引起的，又稱之為環(huán)境機(jī)會(huì)。4、市場是一個(gè)龐大的整體，任何一種產(chǎn)品或勞務(wù)都不可能滿足所有顧客的需要，為所有顧客所接受。這種以消費(fèi)者需要和欲望的“異質(zhì)性”為基礎(chǔ)，把某個(gè)產(chǎn)品市場按顧客需求上的差異劃分為一系列“子市場”的過程就稱為市場細(xì)分。二、填空題1、文化因素社會(huì)因素個(gè)人因素心理因素2、習(xí)慣型理智型經(jīng)濟(jì)型沖動(dòng)型感情型方便型3、感情動(dòng)機(jī)理智動(dòng)機(jī)4、喚起需要搜集情報(bào)評(píng)估信息購買決策購后行為5、公開性時(shí)間性理論上的平等性和實(shí)際上的不平等性6、地理細(xì)分人口細(xì)分心理細(xì)分行為細(xì)分三、判斷題1、，2、，3、X4、X四、問

22、答題1、消費(fèi)者市場的特點(diǎn)有：一是范圍廣，顧客多，地區(qū)分散；二是需求多變，差異明顯；三是消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的反應(yīng)極為敏感；四是交易額小，交易頻率高。消費(fèi)者在購買商品時(shí)，要受到很多因素的影響，一般有：文化因素社會(huì)因素個(gè)人因素心理因素。2、消費(fèi)者市場分析可以歸納為六方面問題：誰在這個(gè)市場內(nèi)消費(fèi)人們在這個(gè)市場買什么消費(fèi)者何時(shí)在市場購買誰參與了購買為什么要在這個(gè)市場購買如何在該市場購買。3、富裕階層消費(fèi)高檔化；小康階層追求舒適消費(fèi)；溫飽階層滿足基本需要；貧困階層追求溫飽。4、兒童消費(fèi)群體消費(fèi)特點(diǎn)是：在嬰幼兒時(shí)期，消費(fèi)需求主要表現(xiàn)為生理性需求；消費(fèi)由他人幫助完成，反應(yīng)成人的消費(fèi)觀念，但也會(huì)影響父母的決策的傾向；

23、兒童的模仿能力強(qiáng)，模仿其他兒童的消費(fèi)需求；隨著年齡的增長，模仿性消費(fèi)逐漸被有個(gè)性特點(diǎn)的消費(fèi)所代替，如買玩具一定要買比其他人好的；兒童的消費(fèi)情緒不穩(wěn)定，易受他人感染，易變化。少年消費(fèi)群體其消費(fèi)特征是：自我意識(shí)強(qiáng)；消費(fèi)需求傾向和購買行為還不成熟，但的確在形成之中；消費(fèi)者知識(shí)不斷豐富，對(duì)商品的判斷、分析、評(píng)價(jià)能力逐漸增強(qiáng)；受家庭的影響的消費(fèi)行為轉(zhuǎn)向受社會(huì)的影響。青少年消費(fèi)群體與其他消費(fèi)群體不同，其消費(fèi)特征是：追求時(shí)尚，力圖領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)新潮流。喜愛個(gè)性化鮮明的商品，力求在消費(fèi)中充分展示自我；在追求時(shí)尚、表現(xiàn)個(gè)性的同時(shí)，注重商品的實(shí)用性和科學(xué)性，要求商品貨真價(jià)實(shí)；容易受客觀環(huán)境的影響，情感變化劇烈，經(jīng)常發(fā)生

24、沖動(dòng)性購買行為；款式、顏色、形狀、價(jià)格等因素都能單獨(dú)成為青年消費(fèi)者的購買理由。老年消費(fèi)群體的消費(fèi)特征：在長期的消費(fèi)生活中形成了比較穩(wěn)定的態(tài)度傾向和習(xí)慣化的行為方式。心理穩(wěn)定程度高，注重實(shí)際。需求結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)老年化特征：即對(duì)保健食品和用品的消費(fèi)需求量大，在奢侈品上的支出少，對(duì)滿足興趣嗜好的商品購買支出明顯增加；子女成人獨(dú)立，經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)減輕后，部分消費(fèi)者產(chǎn)生了強(qiáng)烈的補(bǔ)償心理，即在美容美發(fā)、穿著打扮、營養(yǎng)食品、健身娛樂、旅游觀光等消費(fèi)方面，也有強(qiáng)烈的消費(fèi)興趣。特殊的女性消費(fèi)群體的消費(fèi)特征：女性消費(fèi)群體數(shù)量龐大，是大多數(shù)購買行為的主體。因女性特有的細(xì)膩，使她們在購買商品時(shí)，比男性挑剔；女性通常具有較強(qiáng)的表達(dá)

25、能力、感染能力和傳播能力，善于通過說服、勸告、傳話等方式對(duì)周圍其他消費(fèi)者產(chǎn)生影響；由于女性消費(fèi)者購買的商品主要是日常生活用品，因而對(duì)產(chǎn)品的外觀形象比較重視；購買商品時(shí)，感情色彩更加強(qiáng)烈。由于女性消費(fèi)者在家庭中的作用，注重她們更注重商品的實(shí)用性和具體利益。現(xiàn)代社會(huì)的職業(yè)女性對(duì)日常生活用品的方便性具有強(qiáng)烈的要求。對(duì)生活中新的、富于創(chuàng)造性的事物也充滿熱情。女性對(duì)外界事物反應(yīng)敏感，希望通過明智的、有效的消費(fèi)活動(dòng)來體現(xiàn)自我價(jià)值。5、一般可以采取三種策略：第一，密集性成長策略采取的主要措施有：市場滲透。市場開發(fā)。產(chǎn)品開發(fā)。第二，一體化成長策略第三，多樣化發(fā)展策略6、具體有以下要考慮的因素：自身的資源能力。

26、產(chǎn)品的同質(zhì)性。市場的同質(zhì)性。產(chǎn)品生命周期。競爭者的營銷策略。第三章把握農(nóng)產(chǎn)品特性一、名詞解釋1、流體農(nóng)產(chǎn)品一般是指容易流失和散落的那些顆粒較小和液態(tài)的農(nóng)產(chǎn)品。如糧食、油料、油品、蜂蜜、生漆、桐油等。2、輕泡農(nóng)產(chǎn)品一般是指棉、麻、毛、繭等農(nóng)產(chǎn)品。這一類農(nóng)產(chǎn)品，經(jīng)商業(yè)部門收購后，大都供應(yīng)輕紡工業(yè)做原料，因而有嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。3、串味農(nóng)產(chǎn)品一般是指那些容易吸收異味和散失自身香氣的農(nóng)產(chǎn)品。例如，煙葉、茶葉、調(diào)味品、中藥材等都屬于易串味的農(nóng)產(chǎn)品。這一類農(nóng)產(chǎn)品品種多，規(guī)格復(fù)雜，經(jīng)營技術(shù)性強(qiáng)，品質(zhì)要求嚴(yán)格。4、安全農(nóng)產(chǎn)品包括無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品、有機(jī)食品。（1）無公害農(nóng)產(chǎn)品：產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到我國普通農(nóng)產(chǎn)品和食

27、品標(biāo)準(zhǔn)的要求，保障基本安全，滿足大眾消費(fèi)。產(chǎn)品以初級(jí)食用農(nóng)產(chǎn)品為主。采取產(chǎn)地認(rèn)定與產(chǎn)品認(rèn)證相結(jié)合的方式，認(rèn)證屬于公益性事業(yè)，不收取費(fèi)用，實(shí)行政府推動(dòng)的發(fā)展機(jī)制。無公害農(nóng)產(chǎn)品主要滿足國內(nèi)大眾消費(fèi)需求。（2）綠色食品：產(chǎn)品質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)，整體上達(dá)到發(fā)達(dá)國家先進(jìn)水平，市場定位于國內(nèi)大中城市和國際市場，滿足更高層次的消費(fèi)。產(chǎn)品以初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品為基礎(chǔ)，加工農(nóng)產(chǎn)品為主體。產(chǎn)品采取質(zhì)量認(rèn)證與證明商標(biāo)管理相結(jié)合的方式，以保護(hù)農(nóng)業(yè)環(huán)境，增進(jìn)消費(fèi)者健康為基本理念，不以營利為目的，收取一定費(fèi)用保障事業(yè)發(fā)展，采取政府推動(dòng)與市場拉動(dòng)相結(jié)合的發(fā)展機(jī)制。綠色食品與發(fā)達(dá)國家農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全水平對(duì)接。（3）有機(jī)食品：按照有機(jī)農(nóng)業(yè)方式生

28、產(chǎn)，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量安全不作特殊要求，滿足特定消費(fèi)，主要服務(wù)于出口貿(mào)易。產(chǎn)品以初級(jí)和初加工農(nóng)產(chǎn)品為主。強(qiáng)調(diào)常規(guī)農(nóng)業(yè)向有機(jī)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)換，推行基本不使用化學(xué)投入品的技術(shù)制度，保護(hù)生態(tài)環(huán)境和生物多樣性，維護(hù)人與自然的和諧關(guān)系。注重生產(chǎn)過程監(jiān)控，一般不做環(huán)境監(jiān)測和產(chǎn)品檢測，一年一認(rèn)證。按照國際慣例，采取市場化運(yùn)作。有機(jī)食品與國際市場需求對(duì)接。二、填空題1、防串味防潮濕2、農(nóng)產(chǎn)直銷有機(jī)食品專賣店銷售傳統(tǒng)店設(shè)專柜、專區(qū)銷售連銷店3、膳食纖維礦物質(zhì)維生素C胡蘿卜素4、喜溫喜冷涼耐寒5、人口總規(guī)模平均購買力消費(fèi)偏好相對(duì)價(jià)格水平過去的消費(fèi)度消費(fèi)增長彈性6、物理性污染化學(xué)性污染生物性污染三、判斷題1、，2、，3、X4、，5

29、、，6、X7、，8、X四、問答題1、根據(jù)流體農(nóng)產(chǎn)品的自然屬性，其經(jīng)營一般要求應(yīng)該做到“五講、五防”。講包裝，防灑漏講質(zhì)量，防摻假講衛(wèi)生，防污染講技術(shù)，防混雜講保管，防質(zhì)變。2、捆壓打包，壓縮體積既要防潮，又要防火。3、鮮活農(nóng)產(chǎn)品上市有較強(qiáng)的季節(jié)性鮮活農(nóng)產(chǎn)品流通有較強(qiáng)的多變性鮮活農(nóng)產(chǎn)品購銷有較強(qiáng)的挑選性鮮活農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營有較強(qiáng)的技術(shù)性4、隨著我國居民收入水平的提高，食物消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生了巨大的變化，蔬菜產(chǎn)需基本平衡。在這種情況下，人們對(duì)蔬菜的消費(fèi)已從數(shù)量型逐步轉(zhuǎn)向質(zhì)量型，要求蔬菜“優(yōu)質(zhì)、衛(wèi)生、營養(yǎng)、保健、方便”。由此，我國蔬菜產(chǎn)需出現(xiàn)了六方面的轉(zhuǎn)化。向營養(yǎng)保健型轉(zhuǎn)化向“綠色食品型”轉(zhuǎn)化向凈菜方便型轉(zhuǎn)化向

30、蔬菜工業(yè)食品型轉(zhuǎn)化向名、特、稀、優(yōu)型轉(zhuǎn)化向出口創(chuàng)匯型轉(zhuǎn)化。5、經(jīng)營粗放，效益不高；信息不靈，產(chǎn)銷脫節(jié)；近些年開始出現(xiàn)價(jià)格下跌、局部滯銷的問題。6、立足當(dāng)?shù)刭Y源。把握住定位。產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。嚴(yán)格按照各自類型標(biāo)準(zhǔn)操作。7、無公害農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證。綠色食品認(rèn)證。有機(jī)食品認(rèn)證第四章酌定農(nóng)產(chǎn)品身價(jià)一、名詞解釋1、是以產(chǎn)品成本為定價(jià)基礎(chǔ)，在成本的基礎(chǔ)上加上農(nóng)產(chǎn)品想要達(dá)到的的目標(biāo)利潤，確定下來的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格。它屬于按賣方意圖定價(jià)的方法。2、所謂低價(jià)策略，是相對(duì)于產(chǎn)品品種和服務(wù)水平而言，價(jià)格處于較低的位置上，并非是有些人理解的低質(zhì)低價(jià)。3、高價(jià)策略又稱取脂定價(jià)、撇油定價(jià)。所謂“撤油”是指農(nóng)民從牛奶表面逐層撇油取奶的做法，

31、是指新產(chǎn)品進(jìn)入市場后，經(jīng)營者有意識(shí)地把產(chǎn)品價(jià)格定得大大高于成本，使我們能在短時(shí)間內(nèi)，把開發(fā)新產(chǎn)品的投資和預(yù)定的利潤迅速收回。4、就是貨物一旦被搬上了運(yùn)輸工具，賣方在運(yùn)輸上就沒有了責(zé)任，即運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)全部由買方負(fù)擔(dān)。當(dāng)然，如果商品在運(yùn)輸過程中受損，損失將由顧客承擔(dān)。這對(duì)賣主來說是最單純、最便利的定價(jià)，適用于各地區(qū)的買主，但對(duì)于路途較遠(yuǎn)，運(yùn)輸費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)較大的企業(yè)買主不利。二、填空題1、成本稅收和利潤2、自尊心理實(shí)惠心理信譽(yù)心理惜時(shí)心理對(duì)比心理反饋心理3、顧客差別產(chǎn)品樣式差別地理差別時(shí)間差別4、維持生存目標(biāo)利潤最大化目標(biāo)銷售增長率最大化目標(biāo)以產(chǎn)品高質(zhì)量來提高產(chǎn)品價(jià)格市場份額目標(biāo)適應(yīng)競爭穩(wěn)定價(jià)格5、成

32、本導(dǎo)向定價(jià)需求導(dǎo)向定價(jià)競爭導(dǎo)向定價(jià)。三、判斷題1、，2、，3、><4、，5、，四、單項(xiàng)選擇題1、 A2、B五、問答題1、完全競爭市場。該市場有許多企業(yè)生產(chǎn)和銷售同一種產(chǎn)品，自己的行為對(duì)價(jià)格不會(huì)產(chǎn)生影響，都是市場價(jià)格的接受者，要獲得更高盈利，就不能采取高價(jià)格，只能通過提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，降低成本以增加盈利。不完全競爭。該市場有許多企業(yè)生產(chǎn)各種有差異的產(chǎn)品，由于各個(gè)企業(yè)產(chǎn)品都有一定特色，因而在市場中只要占有部分份額就可以使企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的市場價(jià)有影響，此時(shí)可部分運(yùn)用價(jià)格方法尋求較高利潤。壟斷。市場上只有一家企業(yè)生產(chǎn)某種產(chǎn)品，企業(yè)擁有絕對(duì)定價(jià)權(quán)，可以訂高價(jià)，但會(huì)損害消費(fèi)者利益，一般國家都通過“反

33、壟斷法”予以控制。寡頭競爭。由少數(shù)企業(yè)共同占有大部分產(chǎn)品的銷售量。一個(gè)企業(yè)的行為會(huì)對(duì)另一個(gè)企業(yè)產(chǎn)生影響，為避免過度競爭的損失，往往達(dá)成某種協(xié)議，誰也不輕易降價(jià)和漲價(jià)，因而價(jià)格較穩(wěn)定。2、 低價(jià)策略高價(jià)策略尾數(shù)定價(jià)策略整數(shù)定價(jià)策略分檔定價(jià)策略折扣定價(jià)策略地區(qū)定價(jià)策略3、公開真實(shí)成本提高產(chǎn)品質(zhì)量附送贈(zèng)品或優(yōu)待增加產(chǎn)品數(shù)量第五章選擇農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道一、名詞解釋1、分銷渠道，即商品銷售途徑，就是把制成的產(chǎn)品從生產(chǎn)者手中送到最終消費(fèi)者手里的完整過程，包括四層含義：分銷渠道是完整的商品流通過程分銷渠道的積極參與者是中間商分銷渠道以商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移為前提分銷渠道是商品實(shí)體的空間運(yùn)動(dòng)路線。2、不經(jīng)過中間環(huán)節(jié)而把自

34、己生產(chǎn)的產(chǎn)品直接銷售給消費(fèi)者或用戶，消費(fèi)者和用戶完成了所有的營銷活動(dòng)。即：生產(chǎn)者一一消費(fèi)者（或用戶）。3、聯(lián)運(yùn)，是指運(yùn)用兩種以上的運(yùn)輸工具的換裝銜接，聯(lián)合完成農(nóng)產(chǎn)品從發(fā)運(yùn)地到收貨地的運(yùn)輸全過程。聯(lián)運(yùn)的最大特點(diǎn)是，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營部門只辦理一次手續(xù)即可完成全過程的托運(yùn)?，F(xiàn)階段我國的聯(lián)運(yùn)主要是水陸、水水（江、河、湖、海）、陸陸（鐵路、公路）聯(lián)運(yùn)和航空、鐵路、公路三聯(lián)運(yùn)。二、填空題1、直銷單一環(huán)節(jié)直銷型多環(huán)節(jié)銷售型2、生產(chǎn)者消費(fèi)者用戶3、目標(biāo)市場的狀況產(chǎn)品的特點(diǎn)企業(yè)本身的資源狀況4、中間商5、展銷郵購電話營銷媒體營銷自動(dòng)化銷售網(wǎng)絡(luò)營銷6、采購銷售分配運(yùn)輸儲(chǔ)存資金融通風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)信息服務(wù)7、一般批發(fā)商經(jīng)紀(jì)人和代

35、理商8、該賣什么，即怎么搭配商品在哪兒賣，即選擇銷售地點(diǎn)9、霉變鼠害蟲害溶化或結(jié)塊氧化破碎滲漏10、常規(guī)儲(chǔ)存窖窯儲(chǔ)存冷酷儲(chǔ)存干燥儲(chǔ)存密封儲(chǔ)存放射線處理儲(chǔ)存三、判斷題1、，2、X3、X4、，5、，6、，7、，四、問答題1、考慮目標(biāo)市場因素；考慮產(chǎn)品因素；考慮國家政策、法令。2、綜合性分銷渠道策略；選擇性分銷渠道策略；獨(dú)家分銷渠道策略；3、要注重中間商的信譽(yù)；中間商的實(shí)力；中間商產(chǎn)品銷售組合；預(yù)期合作程度。4、與分銷商的主要管理層保持密切聯(lián)系；深入到分銷商中去，了解它們的經(jīng)營管理工作；有固定的時(shí)間與機(jī)制保證雙方定期交流；定期向分銷商進(jìn)行調(diào)查，了解其看法與意見；要求分銷商自評(píng)；對(duì)分銷商的問題及時(shí)給出

36、建議；安排專門營銷人員負(fù)責(zé)各分銷商的工作，以保證信息反饋的及時(shí)與準(zhǔn)確。5、使用應(yīng)答服務(wù)，即當(dāng)你的商店無人值班時(shí)，用錄音電話或傳真機(jī)記錄下顧客發(fā)來的信息；白天晚開門，晚上的營業(yè)時(shí)間就可以適當(dāng)延長；做一些產(chǎn)品目錄，顧客可以通過電話或郵寄來訂貨；周末或非營業(yè)時(shí)間派雇員值班；雇一些兼職人員晚上工作，當(dāng)業(yè)務(wù)量小時(shí)，讓他們做一些其他工作。第六章農(nóng)產(chǎn)品促銷決策一、名詞解釋1、促銷是生產(chǎn)者運(yùn)用各種手段，向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品，以激勵(lì)顧客購買，促使產(chǎn)品由生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的一創(chuàng)活動(dòng)。2、人員促銷是指營銷人員直接與顧客或潛在顧客接觸、洽談，宣傳介紹商品，以達(dá)到促進(jìn)銷售目的的活動(dòng)過程。3、廣告，在拉丁文中表示吸引人心的意

37、思。從銷售看，廣告是一種收費(fèi)的公告，通過特定的媒體傳播商品或勞務(wù)的信息，以促進(jìn)銷售產(chǎn)品和服務(wù)為目的，因而它是一種大眾傳播手段。4、產(chǎn)品包裝是指產(chǎn)品的容器和外部包扎，由此形成產(chǎn)品的外觀。包裝分為外包裝和內(nèi)包裝，外包裝又稱運(yùn)輸包裝，主要是為了保護(hù)商品在儲(chǔ)運(yùn)過程中免遭損失，因此要求外包裝牢固、耐震、防撞擊；內(nèi)包裝著重為了美化商品。二、填空題1、獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)送方法傳播途徑2、試探性策略針對(duì)性策略誘導(dǎo)性策略3、動(dòng)態(tài)媒體靜態(tài)媒體4、功效定位品質(zhì)定位消費(fèi)心理定位市場區(qū)分定位5、保護(hù)產(chǎn)品增進(jìn)銷售三、判斷題1、X2、X3、，4、，四、單項(xiàng)選擇題1、B2、C3、B五、問答題1、促銷策略依產(chǎn)品性質(zhì)不同而異；促銷策略依產(chǎn)品

38、生命周期的不同而異；促銷策略依市場范圍不同而異；促銷策略依市場類型不同而不同；做好促銷預(yù)算。2、使用價(jià)格策略，參與市場競爭；選擇適宜的推銷技巧，擴(kuò)大銷售水平；迎合消費(fèi)者的購買心理，選擇不同的營銷策略；分析消費(fèi)者購物習(xí)慣，采取適合的營銷策略；搞好售后服務(wù)，擴(kuò)大經(jīng)營者的影響；做好廣告宣傳，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。3、了解和熟悉本產(chǎn)品各方面的情況；學(xué)習(xí)和掌握所推銷產(chǎn)品的質(zhì)量、性能、規(guī)格、用途、生產(chǎn)和銷售情況，重點(diǎn)要通曉產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)；了解和掌握同行競爭者的情況，熟悉他們產(chǎn)品和服務(wù)的特點(diǎn)，便于對(duì)比分析，以揚(yáng)長避短，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢；學(xué)習(xí)國家的方針、政策、法律、法令、規(guī)定，學(xué)習(xí)市場營銷學(xué)知識(shí)，學(xué)習(xí)市場調(diào)研、研

39、究消費(fèi)心理及推銷等方法；學(xué)習(xí)掌握銷售技巧；學(xué)會(huì)處理日常業(yè)務(wù)工作，會(huì)算帳，會(huì)辦訂貨手續(xù)，會(huì)匯總用戶意見并反饋意見。4、報(bào)紙廣告，讀者廣泛而穩(wěn)定，覆蓋率高；信息流傳迅速；可作長期資料加以保存；說明問題全面；制作簡易、靈活，費(fèi)用低廉等；閱讀匆忙，不易引起注意；針對(duì)性差；傳遞性差；廣告質(zhì)量差。雜志廣告，宣傳對(duì)象明確，只要做到有的放矢，效率就比較高；保存期與閱讀時(shí)間長；廣告版面?？瑟?dú)立一塊，較為突出。會(huì)產(chǎn)生無效廣告；閱讀范圍有限；信息傳遞速度慢。廣播廣告，利用電波傳遞聲音的工具，無處不及。信息知識(shí)生動(dòng)，效果好。息傳遞及時(shí)，范圍廣，靈活性強(qiáng)；價(jià)格便宜（為電視廣告的14），廣播在群眾中的威信也高。無法用圖像

40、表示；信息轉(zhuǎn)瞬即逝；難以給聽眾留下深刻印象；雜亂喧鬧。電視廣告，我國電視普及率高，電視廣告發(fā)展速度也較快。宣傳作用巨大，范圍廣泛；靈活、多樣；形象化；可以不斷重復(fù)放映而加深印象。針對(duì)性差；廣告信息轉(zhuǎn)瞬即逝；制作成本高；可以溝通的信息少。郵政廣告，郵政廣告是將廣告郵寄給廣告對(duì)象，使企業(yè)與顧客加強(qiáng)聯(lián)系。廣告對(duì)象明確，選擇性強(qiáng)；信息傳遞快，效果顯著；靈活；提供情息全面、準(zhǔn)確，有說服力。廣告對(duì)象選擇具有主觀性；接觸單位潛在顧客成本高；容易造成垃圾信件的形象。櫥窗廣告，藝術(shù)性強(qiáng)，吸引人；保存期長。霓虹燈廣告，光色、彩色相結(jié)合，給人印象較深；易提高企業(yè)聲譽(yù)；廣告醒目、美觀，并可美化環(huán)境；可長期保存。招貼廣

41、告電影廣告5、類似包裝策略；多種包裝策略；再利用包裝策略；附贈(zèng)品包裝策略；改變包裝策略。6、包裝的造型要美觀大方，圖案生動(dòng)形象，裝潢新穎考究，色彩簡練協(xié)調(diào)，不搞模仿，不落俗套，使人耳目一新。包裝應(yīng)與商品的價(jià)值或質(zhì)量水平相配合。包裝要能顯示商品的特點(diǎn)和獨(dú)特風(fēng)格。包裝設(shè)計(jì)要考慮使用、保管和攜帶的方便。例如將包裝設(shè)計(jì)為手提式便于攜帶，易拉罐飲料包裝宜于飲用。包裝說明文字要針對(duì)用戶心理，突出重點(diǎn)，明確特性。包裝設(shè)計(jì)要考慮消費(fèi)者習(xí)慣風(fēng)俗、宗教信仰。不同年齡、不同民族、不同地域的人都有不同的習(xí)慣、宗教信仰。第七章農(nóng)產(chǎn)品期貨市場一、名詞解釋1、是在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中產(chǎn)生的，為期貨交易者提供期貨標(biāo)準(zhǔn)合約交易的

42、場所和領(lǐng)域。2、所謂發(fā)現(xiàn)價(jià)格功能，指在一個(gè)公開、公平、高效、競爭的期貨市場中，通過期貨交易形成的期貨價(jià)格，具有真實(shí)性、預(yù)期性、連續(xù)性和權(quán)威性的特點(diǎn)，能夠比較真實(shí)地反映出未來商品價(jià)格變動(dòng)的趨勢。3、所謂套期保值，就是通過這樣兩組相互配置的交易活動(dòng)，使現(xiàn)貨交易與期貨交易結(jié)果發(fā)生的盈利和虧損相互抵補(bǔ)，達(dá)到保護(hù)現(xiàn)貨價(jià)格、鎖定成本的目的。二、填空題1、套期保值進(jìn)行投機(jī)2、建倉持倉平倉或?qū)嵨锝桓?、結(jié)算保證金履約保證金變更追加保證金4、買期保值賣期保值綜合保值期貨轉(zhuǎn)現(xiàn)貨5、堅(jiān)持相等相對(duì)的原則進(jìn)行保值成本分析把握進(jìn)入市場和退出市場的時(shí)機(jī)6、牛市套利熊市套利蝶式套利三、判斷題1、，2、，3、X四、單項(xiàng)選擇題1

43、、B2、A3、C五、問答題1、品質(zhì)易于標(biāo)準(zhǔn)化；能夠長期貯藏而且適宜于運(yùn)輸；期貨商品的現(xiàn)貨市場應(yīng)容量大且價(jià)格波動(dòng)劇烈頻繁；期貨商品的現(xiàn)貨市場應(yīng)較為發(fā)達(dá)，不存在壟斷行為。2、期貨合約是一種標(biāo)準(zhǔn)化的契約。期貨合約中的商品種類、品質(zhì)、數(shù)量、交貨時(shí)間、交貨地點(diǎn)等條款都是事先確定好的，唯一可變的因素是價(jià)格；由于期貨合約的標(biāo)準(zhǔn)化特征，使它是一種能夠在交易所內(nèi)連續(xù)買賣的合約。大量的期貨合約都在合約到期日以前以平倉方式進(jìn)行了結(jié)，只有極少數(shù)的合約最后進(jìn)行實(shí)物交割；期貨合約是一種由期貨交易所和結(jié)算所提供履約擔(dān)保的合約，因此買賣雙方不必?fù)?dān)心交易對(duì)方的信用問題，可以專心致志于期貨合約的買賣。3、以一個(gè)交易日為最長的結(jié)算周期；不是市場盈虧的概算，而是通過合層次的結(jié)算機(jī)構(gòu)對(duì)所有賬戶的交易及頭寸進(jìn)行結(jié)算；保證金賬戶的調(diào)整和所需資金如數(shù)到位，保證了所有賬戶的每一筆交易和持有的每一個(gè)頭寸都具有與其面臨風(fēng)險(xiǎn)相適應(yīng)的有關(guān)資金，交易中發(fā)生的盈虧不斷得到相應(yīng)的處理，杜絕