鹽城市20某對口單招二?？荚囀袌鰻I銷試卷試題含答案

1、鹽城市2019年普通高考對口單招班第二次調(diào)研考試市場營銷專業(yè)綜合理論試卷一、單項(xiàng)選擇題（本大題共23小題，每小題2分，共46分。每小題只有一個(gè)正確答案，請按要求，將正確答案的標(biāo)號寫在答題紙上。）1.使各有關(guān)會計(jì)期間損益的確定更為合理的會計(jì)基礎(chǔ)是（）。A.現(xiàn)金制B.收付實(shí)現(xiàn)制C.分類制D.權(quán)責(zé)發(fā)生制2.下列不屬于會計(jì)核算方法的是（）。A.設(shè)置會計(jì)科目B.登記賬簿C.成本預(yù)測D.財(cái)產(chǎn)清查3.未分配利潤屬于會計(jì)要素中（）要素。A.負(fù)債B.所有者權(quán)益C.收入D.利潤4.下列明細(xì)分類賬中，可以采用多欄式賬頁格式的是（）。A.應(yīng)付賬款B.管理費(fèi)用C.庫存商品D.實(shí)收資本5.應(yīng)收賬款賬戶應(yīng)根據(jù)（）設(shè)置明細(xì)分

2、類賬。A.債務(wù)單位或個(gè)人名稱B.債權(quán)單位或個(gè)人名稱C.收款期限D(zhuǎn).付款期限6.關(guān)于記賬憑證核算形式，下列說法中不正確的是（）。A.是最基本的核算形式B.賬務(wù)處理程序簡單明了C.登記總賬的工作量較大D.總賬記錄不便于了解經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的具體內(nèi)容7.在美國，認(rèn)為消費(fèi)者表現(xiàn)出一種購買惰性或抵抗心理，企業(yè)應(yīng)加大促銷力量，這種觀念產(chǎn)生于（）A.賣方市場B.買方市場C.買方市場向賣方市場過度階段D.賣方市場向買方市場過渡階段8.現(xiàn)在很多學(xué)生以透明膠帶紙代替橡皮修改字跡用，那么透明膠帶紙與橡皮屬于（）A.愿望競爭者B.平行競爭者C.品牌競爭者D.產(chǎn)品形式競爭者9.知名男裝“海瀾之家”的產(chǎn)品涵蓋了成年男性需要的從頭

3、到腳、從內(nèi)到外、從冬到夏、從正裝到休閑裝的所有產(chǎn)品，該公司選擇目標(biāo)市場的方法是（）。A.市場專業(yè)化B.產(chǎn)品專業(yè)化C.全面覆蓋D.選擇性專業(yè)化10.某新款汽車上市銷售，由于市場需求量過大而使消費(fèi)者無法立即買到現(xiàn)車，如想立刻提現(xiàn)車則需加價(jià)2萬元，這種需求狀況屬于（）。A.負(fù)需求B.潛在需求C.充分需求D.過度需求11在（）情況下，企業(yè)適宜采用差別性目標(biāo)市場策略。A企業(yè)的資源能力不足B市場同類商品供不應(yīng)求C企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品主要是食鹽、糖等D產(chǎn)品進(jìn)入了成熟期12食品制造企業(yè)在其他條件不變的情況下，只改變商品的價(jià)格，然后在一個(gè)特定的范圍內(nèi)進(jìn)行銷售，以調(diào)查價(jià)格對市場的影響，這種方法屬于（）A.詢問法B.觀察

4、法C.專家法D.實(shí)驗(yàn)法13據(jù)媒體報(bào)道，超市經(jīng)營的生鮮受制冷設(shè)備、商品損耗等因素的影響而成本高、利潤薄，盡管這樣，超市依然將其價(jià)格定得很低，這是（）定價(jià)策略。A.聲望定價(jià)B.折扣定價(jià)C.招徠定價(jià)D.差別定價(jià)14小劉計(jì)劃購買一臺新牌號的電視機(jī)，他對這種電視機(jī)質(zhì)量方面的信息并不了解，對這類的購買行為，企業(yè)可采取的營銷措施是（）。A.贈品銷售B.大幅度降低產(chǎn)品的價(jià)格C.保證一定的存貨水平D.適時(shí)傳遞有關(guān)新牌號產(chǎn)品的信息15高檔時(shí)尚的“勁霸”茄克適宜采用的渠道策略及促銷策略分別是（）A.長而寬、營業(yè)推廣B.短而窄、廣告C.短而寬、宣傳報(bào)道D.長而窄、人員推銷16推銷人員在不了解顧客需求的情況下,運(yùn)用出示

5、產(chǎn)品圖片資料,贈送產(chǎn)品說明書,進(jìn)行示范操作等方式激起顧客興趣屬于()A試探性策略B針對性策略C誘導(dǎo)性策略D“誘發(fā)滿足”策略17.有些企業(yè)通過對市場和競爭者的調(diào)研，決心在市場競爭過程中戰(zhàn)勝對手，絕不轉(zhuǎn)產(chǎn)，采用的是（）策略。A市場開發(fā)B產(chǎn)品開發(fā)C市場滲透D水平多樣化18經(jīng)營者違反反不正當(dāng)競爭法相關(guān)條例賄賂他人的，由監(jiān)督檢查部門沒收違法所得，處（）的罰款。A十萬元以上三百萬元以下B.十萬元以上五百萬元以下C一萬元以上十萬元以下D.一萬元以上五十萬元以下19.以下（）商品，消費(fèi)者可以自接受商品之日起六個(gè)月內(nèi)發(fā)現(xiàn)瑕疵、發(fā)生爭議的，由經(jīng)營者承擔(dān)舉證責(zé)任。A.蘋果B.電視機(jī)C.魚D.服飾20假定美國規(guī)定，2

6、018年從中國進(jìn)口的紡織品不得超過3萬立方米，對超過配額進(jìn)口的紡織品征收較高的關(guān)稅，這是（）A.全球配額B.國別配額C.全球性關(guān)稅配額D.國別性關(guān)稅配額21下列結(jié)算方式中，對賣方而言風(fēng)險(xiǎn)最小的是（）A.跟單信用證B.付款交單C.承兌交單D.預(yù)付貨款22下列關(guān)于電子商務(wù)的說法正確的是（）A電子商務(wù)的本質(zhì)是技術(shù)B.電子商務(wù)就是建網(wǎng)站C電子商務(wù)是泡沫D.電子商務(wù)本質(zhì)是商務(wù)23.中國國家金融網(wǎng)的英文縮寫是（）A.CNAPSB.CFCAC.CNAND.CNFN二、判斷題（本大題共38小題，每小題1分，共38分。請按要求，正確的在答題紙上寫“A”；錯(cuò)誤的在答題紙上寫“B”）24.企業(yè)與供應(yīng)單位簽訂10萬元

7、的購貨合同，即可確認(rèn)企業(yè)資產(chǎn)和負(fù)債同時(shí)增加10萬元。25.轉(zhuǎn)賬憑證只登記與貨幣資金收付無關(guān)的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)。26.資產(chǎn)負(fù)債表中“未分配利潤”項(xiàng)目是根據(jù)“利潤分配”科目的年末貸方余額直接填列。27.所得稅是企業(yè)的一項(xiàng)費(fèi)用，因此影響企業(yè)的凈利潤。28.企業(yè)對于使用壽命有限的無形資產(chǎn)應(yīng)當(dāng)自可供使用起下月開始攤銷，處置當(dāng)月需要攤銷29.會計(jì)要素中的收入，通常不包括處置固定資產(chǎn)凈收益。30.復(fù)式記賬法能夠反映經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的來龍去脈，所以會計(jì)人員在填制記賬憑證時(shí)“摘要”一欄可以空置不填。31.科目匯總表賬務(wù)處理程序既能保持賬戶的對應(yīng)關(guān)系，又能減輕登記總分類賬的工作量。32.如果“市場營銷”的概念起源于“市場”的話，

8、這里“市場”是指具有相似需求的一群潛在顧客，他們愿意通過價(jià)值交換滿足各自的需求。33.職能研究法是研究渠道系統(tǒng)中各層次各種類型的營銷機(jī)構(gòu)的營銷問題。34.直復(fù)營銷的競爭實(shí)質(zhì)是分享市場，以吸引顧客為競爭重心。35在城市中養(yǎng)狗的人群越來越多，從馬斯洛的需求層次論看，這符合人們的尊重需要。36.在非全面調(diào)查方法中，抽樣調(diào)查是最科學(xué)，誤差可以得到控制。37在一定市場環(huán)境中，當(dāng)銷售費(fèi)用不斷增加時(shí)，市場需求量可隨之不斷增長。38“金利來”當(dāng)初進(jìn)入中國內(nèi)地市場，填補(bǔ)了男士高檔服飾的空白，這屬于“填空補(bǔ)缺式”定位。39.企業(yè)產(chǎn)品組合首要問題，就是要決定產(chǎn)品線長度。40喜之郎集團(tuán)將果凍、海苔、奶茶三大類產(chǎn)品分別

9、命名為“喜之郎”、“美好時(shí)光”、“優(yōu)樂美”，這屬于個(gè)別品牌名稱策略。41.中轉(zhuǎn)是通過廣告、展銷、表演等方法，吸引中間商前來建立銷售渠道。42.如果X商品價(jià)格上升，Y商品的銷售量下降，則X與Y是替代品。43.“冰糖葫蘆汁”是匯源企業(yè)在“100%純果汁”的品種上推出的新品，它屬于“改進(jìn)新產(chǎn)品”。44.影劇院將幾部影片合在一起售票,或出售季票、月票,這是產(chǎn)品線定價(jià)。45.生產(chǎn)牛奶的工廠擁有多家零售商,實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一管理,這是企業(yè)協(xié)作方式銷售組織。46.一般說來生產(chǎn)者市場的購買都有特定用途，因此價(jià)格的高低和廣告宣傳對需求量影響都較小。47戶外廣告的缺點(diǎn)是不能選擇區(qū)分不同的廣告對象。48.反不正當(dāng)競爭法保護(hù)的

10、是經(jīng)營者的合法權(quán)益。49.路邊小地?cái)偸圪u商品未明碼標(biāo)價(jià)，沒有違反消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法。50.產(chǎn)品存在缺陷來說，只有因產(chǎn)品缺陷造成了損害后果的才承擔(dān)責(zé)任。51.行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是由縣級以上標(biāo)準(zhǔn)化行政主管部門制定，并報(bào)國務(wù)院標(biāo)準(zhǔn)化行政主管部門備案。52選擇稅是對于一種進(jìn)口商品同時(shí)定有從價(jià)稅和從量稅兩種稅率，征稅時(shí)選擇稅額較高或較低者征收。53直接補(bǔ)貼是指出口某種商品時(shí)，出口國政府直接付給進(jìn)口廠商現(xiàn)金補(bǔ)貼。54當(dāng)國際貿(mào)易合同中的規(guī)定與國際貿(mào)易慣例發(fā)生沖突時(shí)，要以合同中的規(guī)定為準(zhǔn)。55我國法定檢驗(yàn)的商品僅指出入境檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)實(shí)施檢驗(yàn)的進(jìn)出境商品目錄所規(guī)定的商品。56.電子現(xiàn)金具有不可跟蹤性,不需要連接銀行網(wǎng)絡(luò)就可以使

11、用57.淘寶網(wǎng)交易平臺會員注冊時(shí)必須進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證的是買方。58.數(shù)字簽名發(fā)送者用自己的公鑰加密數(shù)據(jù)傳給接受者。59.所有參加電子商務(wù)的主體，必須獲得CA頒發(fā)的電子證書。60.電子商務(wù)框架中能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上訂票任務(wù)的是電子商務(wù)應(yīng)用平臺。61.網(wǎng)上交稅、網(wǎng)上辦公等活動如按電子商務(wù)活動的性質(zhì)分類屬于B2G的電子商務(wù)。三、填空題（本大題共15小題，每小題2分，共30分）62我國明末清初的進(jìn)繳表相當(dāng)于現(xiàn)代的_，存該表相當(dāng)于現(xiàn)代的_。63.在實(shí)地盤存制下，本期減少數(shù)的計(jì)算公式為：，也稱。64.市場學(xué)的核心內(nèi)容是，現(xiàn)代市場營銷活動的核心是。65企業(yè)與營銷環(huán)境的關(guān)系中特別要引起重視的是市場營銷環(huán)境的和企業(yè)營銷環(huán)境的

12、。66評估細(xì)分市場應(yīng)考慮的因素有細(xì)分市場的規(guī)模和增長潛力、和。67_是消費(fèi)者購買決策過程的中心環(huán)節(jié)，_是推銷過程的中心。68.企業(yè)的定價(jià)程序中，測定需求：一是，二是_。69在四種代理商中，和需要設(shè)倉庫或鋪面、陳列產(chǎn)品。70.銷售者應(yīng)當(dāng)建立并執(zhí)行制度，驗(yàn)明產(chǎn)品合格證明和。71.商業(yè)秘密的概念是指不為公眾所知悉、同時(shí)具有商業(yè)價(jià)值并經(jīng)權(quán)利人采取相應(yīng)保密措施的和。72非歧視原則是WTO的最基本、最重要的原則，該原則主要通過_原則和_原則加以體現(xiàn)。73引起不可抗力的原因有_和_。74.對稱加密體制下,因?yàn)樗惴ㄊ枪_的,所以交換信息的雙方不必交換_,但需要交換_.75_是證書的簽發(fā)機(jī)構(gòu),它是_核心.76.

13、電子支付的大眾化網(wǎng)絡(luò)平臺是_，電子支付的優(yōu)秀平臺是_。四名詞解釋（本大題共9小題，每小題4分，合計(jì)36分）77會計(jì)核算程序78.產(chǎn)品組合79.另辟蹊徑式定位80教育式策略81.同心多樣化82.消費(fèi)者83凈出口84.電子商務(wù)(廣義)85.數(shù)字證書五、簡答題（本大題共5小題，每小題6分，共30分）86.簡述對賬的內(nèi)容。87.簡述影響促銷組合的因素。88.簡述企業(yè)為達(dá)到市場滲透目的可采取的措施。89簡述仲裁協(xié)議的形式及其作用。90.簡述我國電子商務(wù)發(fā)展中應(yīng)注意的問題。六、計(jì)算題（本大題共4小題，其中第91小題6分，第92、93、94小題各8分，共30分）91（6分）分析表中數(shù)據(jù)：賬戶名稱月初余額本月

14、借方發(fā)生額本月貸方發(fā)生額月末余額庫存現(xiàn)金()600700930短期借款1400012000()16000銀行存款10000078000()158000應(yīng)付票據(jù)()300002000020000應(yīng)收賬款8500120008500()應(yīng)交稅費(fèi)4000()90009000要求：計(jì)算括號中-的數(shù)據(jù)。92.(8分)根據(jù)下列材料，完成計(jì)算。A公司設(shè)有一個(gè)基本生產(chǎn)車間，生產(chǎn)甲、乙兩種產(chǎn)品。2018年11月份有關(guān)成本、費(fèi)用資料匯總?cè)缦拢罕驹掳l(fā)生的各項(xiàng)要素費(fèi)用見表1，甲、乙產(chǎn)品的生產(chǎn)工時(shí)分別為1800小時(shí)、1400小時(shí)；（1）按生產(chǎn)工時(shí)比例對工資薪酬進(jìn)行分配,計(jì)算表2中指定項(xiàng)目；（2）按生產(chǎn)工時(shí)比例將制造費(fèi)用進(jìn)

15、行分配，計(jì)算表3中指定項(xiàng)目；表1要素費(fèi)用匯總表2018年11月?金額單位:元領(lǐng)用部門及用途原材料職工薪酬折舊費(fèi)水電費(fèi)M材料N材料H材料基本生產(chǎn)車間甲產(chǎn)品48000320001520089472乙產(chǎn)品360002400011400基本生產(chǎn)車間一般耗用90009925.81943.22811企業(yè)管理部門19851.6300400合計(jì)840005600035600119249.42243.23211表2?職工薪酬費(fèi)用分配表2018年11月?金額單位:元應(yīng)借科目生產(chǎn)工時(shí)分配率金額基本生產(chǎn)成本（甲）1800基本生產(chǎn)成本（乙）1400合計(jì)3200表3?制造費(fèi)用分配表2018年11月?金額單位:元應(yīng)借科目生

16、產(chǎn)工時(shí)分配率金額基本生產(chǎn)成本（甲）1800基本生產(chǎn)成本（乙）1400合計(jì)320093.(8分)根據(jù)下列材料，完成計(jì)算。某企業(yè)生產(chǎn)甲產(chǎn)品銷售量20000件,總成本100萬元,總固定成本20萬元。試計(jì)算:(1)盈虧平衡時(shí)的售價(jià)及實(shí)現(xiàn)20萬元的利潤時(shí)的價(jià)格。(2)按上述實(shí)現(xiàn)20萬元的利潤時(shí)的價(jià)格,如要實(shí)現(xiàn)40萬元的利潤時(shí)的銷售量。(3)按盈虧平衡時(shí)的售價(jià),采用間接銷售,如零售商和批發(fā)商的加成率分別為20%、15%時(shí)，甲產(chǎn)品的批發(fā)價(jià)和零售價(jià)分別是多少?94(8分)AB公司以每公噸240美元FOB卡拉奇進(jìn)口盤條1000公噸，另外向中國運(yùn)洋運(yùn)輸公司支付的運(yùn)費(fèi)和向中國保險(xiǎn)公司支付的保險(xiǎn)費(fèi)合計(jì)為發(fā)票金額的10

17、%。用這批進(jìn)口的盤條加工成機(jī)械螺絲100萬羅出口，每羅0.32美元CFR倫敦，紙箱裝每箱250羅，毛重30千克，海運(yùn)運(yùn)費(fèi)按W10級，每公噸運(yùn)費(fèi)8美元。試計(jì)算:出口創(chuàng)匯率(外匯增值率)七、綜合分析題（本大題共5小題，其中第95、96、97小題分別是11分、10分、13分，第98、99小題各7分，共48分）95.(11分)閱讀以下材料，回答問題?！皟|客隆”超市地處于北京三環(huán)，過去是北京的城鄉(xiāng)結(jié)合地帶。超市所在地區(qū)居民戶較少，距離集中居民區(qū)較遠(yuǎn)，為了贏得客源，“億客隆”幾年前就為顧客提供免費(fèi)接迭服務(wù)。經(jīng)過幾年的努力已經(jīng)與許多居民小區(qū)建立了穩(wěn)定的關(guān)系，服務(wù)車定點(diǎn)定時(shí)地到各居民區(qū)迎送顧客，而當(dāng)?shù)鼐游瘯?fù)

18、責(zé)組織管理，這樣逐漸培養(yǎng)了一部分忠誠顧客。隨著城市化進(jìn)展的加快，城區(qū)的擴(kuò)張帶動了居民住宅建設(shè)，原來的城鄉(xiāng)結(jié)合帶的經(jīng)濟(jì)迅速地繁榮了起來。隨之，在億客隆旁邊陸續(xù)開設(shè)了望京店、燕莎店、家樂福這些“重量級”的超市。望京因它的種類齊全而著稱，燕莎一向以購物環(huán)境而聞名，家樂幅更是在世界范圍享有盛譽(yù)，但這些賣場的出現(xiàn)并末沖擊“億客隆”，因?yàn)榉奖憧旖莸拿赓M(fèi)購物車留住了忠誠的顧客。請分析：（1）購物車給億客隆帶來的影響。（2）說明與其他幾家超市相比，億客隆的優(yōu)勢是什么？（3）億客隆面對競爭的加劇還應(yīng)該考慮哪些因素，采取哪些措施96（10分）閱讀以下材料，回答問題。某公司生產(chǎn)“暖心”牌羽絨服，由于款式新穎、做工精

19、良，在市場上一路走俏，近幾年市場增長率保持在20%以上，在羽絨服市場份額最大。但由于服裝行業(yè)的變化較快，該公司居安思危，決定在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上推出新的產(chǎn)品。經(jīng)市場調(diào)研后發(fā)現(xiàn)鵝絨羽絨服由于其舒適和保暖性更強(qiáng)而逐漸受到消費(fèi)者的追捧，因此該公司決定開發(fā)“溫馨”牌鵝絨羽絨服，定位于高端市場，上述措施進(jìn)一步強(qiáng)化了該公司在羽絨服市場上的地位。請分析：（1）用波士頓矩陣法分析“暖心”牌羽絨服屬于哪種戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位企業(yè)對該類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位應(yīng)該采取何種對策（2）該公司推出鵝絨羽絨服屬于哪種增長戰(zhàn)略使用該策略的前提條件是什么（3）試述該公司在市場上屬于何種類型的競爭者應(yīng)采取何種競爭性營銷策略97（13分）閱讀以下材料

20、，回答問題。天目湖土特產(chǎn)有限公司是專業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營白芹、砂鍋魚頭、鳳鵝、板栗等10余種天目湖湖區(qū)土特產(chǎn)品的企業(yè)，為了更好地銷售其產(chǎn)品，2016年12月份該公司決定與位于CZ市商業(yè)街的東方銷售中心簽訂委托代銷協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，東方銷售中心在CZ市負(fù)責(zé)推銷天目湖土特產(chǎn)有限公司生產(chǎn)經(jīng)營的各種天目湖湖區(qū)土特產(chǎn)品，可以不設(shè)倉庫，而由顧客直接向天目湖土特產(chǎn)有限公司提貨，并按銷售額的20%收取傭金；同時(shí)，天目湖土特產(chǎn)有限公司也可在CZ市直接銷售其產(chǎn)品。2017年2月8日上午雙方舉行了簽約儀式，CZ電視臺記者在現(xiàn)場采訪了天目湖土特產(chǎn)有限公司蔣經(jīng)理，整個(gè)過程作了電視現(xiàn)場直播。據(jù)蔣經(jīng)理介紹，公司在今后將重點(diǎn)加強(qiáng)綠色環(huán)保

21、、營養(yǎng)保健的有機(jī)大米的推廣。請分析：（1）東方銷售中心是天目湖土特產(chǎn)有限公司的什么類型中間商為什么（2）如果公司決定采用宣傳報(bào)導(dǎo)的方式對有機(jī)大米進(jìn)行宣傳，那么其宣傳的內(nèi)容和方式有哪些結(jié)合本案例作具體分析。（3）對于作為本地區(qū)的新產(chǎn)品有機(jī)大米的推廣，應(yīng)該重點(diǎn)選擇哪些類型的新產(chǎn)品采用者為什么98.（7分）閱讀以下材料，回答問題。雙11購物狂歡節(jié)，某電商平臺推出各種預(yù)售商品，小明在此期間購買了一件衣服，收到貨發(fā)現(xiàn)衣服不合身，打算退貨，退貨時(shí)衣服無損壞且商標(biāo)齊全。但該服裝商家卻因?yàn)槠鋵懗龈媸荆骸邦A(yù)售商品不享受7天無理由退貨的服務(wù)”，而拒絕退貨。請分析：（1）根據(jù)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法，商家的做法是否正確？請

22、說明理由。（3分）（2）該商家認(rèn)為預(yù)售商品屬于“不適用七天無理由退貨”的類別，請問合理嗎為什么（4分）99.（7分）閱讀以下材料，回答問題。A廠主要生產(chǎn)某電子發(fā)生器的高科技企業(yè)，楊某曾在A公司擔(dān)任設(shè)備維修人員，入職時(shí)簽訂保密合同。之后楊某以私自以個(gè)人名義與A廠客戶發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系被辭退。楊某在離職時(shí)盜竊了A廠與某機(jī)電公司達(dá)成的發(fā)生器的銷售合同，意圖轉(zhuǎn)賣給其他供貨商，楊某的行為令原告直接損失了二十萬元。請分析：（1）根據(jù)反不正當(dāng)競爭法，楊某的行為屬于那種不正當(dāng)競爭行為？請說明理由（3分）（2）根據(jù)反不正當(dāng)競爭法，楊某應(yīng)承擔(dān)哪些法律責(zé)任請說明理由（4分）八、會計(jì)業(yè)務(wù)題（本大題共2小題，其中第100小題

23、10分，第101小題32分，共42分）100.（10分）閱讀以下材料，回答問題：春華公司為增值稅一般納稅人，期末進(jìn)行財(cái)產(chǎn)清查時(shí)，發(fā)現(xiàn)如下情況：（1）現(xiàn)金毀損9850元，原因待查。（2）經(jīng)查明，現(xiàn)金毀損屬于自然災(zāi)害所造成，報(bào)經(jīng)有關(guān)部門批準(zhǔn)后進(jìn)行會計(jì)處理。（3）原材料盤盈7000元，原因待查。（4）經(jīng)查明，原材料盤是收發(fā)計(jì)量誤差所造成，報(bào)經(jīng)有關(guān)部門批準(zhǔn)后進(jìn)行會計(jì)處理。（5）無法支付的應(yīng)付賬款有13000元，報(bào)經(jīng)有關(guān)部門批準(zhǔn)后進(jìn)行會計(jì)處理。要求：根據(jù)上述資料編制會計(jì)分錄。101.（32分）閱讀以下材料，回答問題：龍順企業(yè)為增值稅一般納稅人,增值稅稅率16%，該企業(yè)銷售甲產(chǎn)品單位售價(jià)800元，單位成本

24、450元；銷售乙產(chǎn)品單位售價(jià)500元，單位成本330元。為了簡化計(jì)算，產(chǎn)品銷售成本于月末一次計(jì)算結(jié)轉(zhuǎn)，銷售退回產(chǎn)品直接從本月的銷售數(shù)量中扣除，所得稅稅率25%。該企業(yè)2018年12月份發(fā)生下列經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)：（1）3日，采用托收承付結(jié)算方式銷售甲產(chǎn)品1000件，用銀行存款代墊運(yùn)雜費(fèi)2000元，產(chǎn)品已發(fā)出，開出增值稅專用發(fā)票，并向銀行辦妥托收手續(xù)。（2）5日，采用商業(yè)匯票結(jié)算方式銷售乙產(chǎn)品2000件，產(chǎn)品已經(jīng)發(fā)出，開出增值稅專用發(fā)票，收到購貨單位簽發(fā)并承兌的商業(yè)承兌匯票。（3）10日，發(fā)出預(yù)收款銷售的甲商品225件（上月已預(yù)收貨款210600元）。（4）15日，上月銷售的甲產(chǎn)品50件因質(zhì)量問題發(fā)生退貨

25、。購貨單位交來稅務(wù)機(jī)關(guān)開具的進(jìn)貨退出證明單，該批產(chǎn)品的原價(jià)款為40000元，增值稅額為6400元，企業(yè)用銀行存款支付退回產(chǎn)品的貨款及增值稅額。退回產(chǎn)品已驗(yàn)收入庫。（5）20日，向某單位轉(zhuǎn)讓一項(xiàng)專利技術(shù)的所有權(quán)，該項(xiàng)專利技術(shù)的賬面余額為180000元，累計(jì)攤銷30000元，轉(zhuǎn)讓價(jià)120000元（不含增值稅），已開出增值稅專用發(fā)票，增值稅稅率6%，價(jià)稅款已收存銀行。（6）22日，用銀行存款支付廣告費(fèi)，取得增值稅專用發(fā)票注明廣告費(fèi)50000元，增值稅為3000元。（7）31日，結(jié)轉(zhuǎn)已銷存貨成本。（8）用銀行存款支付本月財(cái)務(wù)費(fèi)用55000元。（9）本月共取得投資收益90000元存入銀行，其中：國庫券利

26、息收入70000元，公司債券利息收入20000元。（10）計(jì)算本月應(yīng)交消費(fèi)稅80000元。（11）本月實(shí)際計(jì)入成本費(fèi)用的工資為125000元并按14%計(jì)提職工福利費(fèi)；稅務(wù)機(jī)關(guān)核定的月計(jì)稅工資為110000元，本月共發(fā)生管理費(fèi)用85000元。（12）本月取得營業(yè)外收入51000元；發(fā)生營業(yè)外支出60000元，其中非公益性捐贈支出25000元，支付合同違約金20000元。（13）12月1日“利潤分配”賬戶借方余額300000元（其中200000元已超過5年虧損彌補(bǔ)期限），111月份共實(shí)現(xiàn)利潤總額1000000元，已經(jīng)預(yù)交所得稅250000元，并已經(jīng)通過“所得稅費(fèi)用”賬戶核算。要求：（1）根據(jù)上述（

27、1）（10）資料編制會計(jì)分錄（20分）；（2）結(jié)轉(zhuǎn)12月份損益類賬戶（6分）；（3）計(jì)算全年所得稅費(fèi)用、12月應(yīng)交所得稅并進(jìn)行12月份所得稅賬務(wù)處理（6分）。12鹽城市2019年對口單招班第二次調(diào)研考試市場營銷專業(yè)綜合理論參考答案一、單項(xiàng)選擇題（本大題共23小題，每小題2分，共46分。）題號123456789101112答案DCBBADDBADDD題號1314151617181920212223|答案CDBACABDDDD二、判斷題（本大題共38小題，每小題1分，共38分。）題號24252627282930313233343536答案BBBABABBABBBA題號373839404142434

28、44546474849答案BAABBBABBAABA題號505152535455565758596061|答案ABBBABABBAAB三、填空題（每題2分，共12分）644PS（企業(yè)營銷戰(zhàn)術(shù)）、實(shí)現(xiàn)潛在交換65動態(tài)性、適應(yīng)性66各細(xì)分市場的吸引力、企業(yè)本身的目標(biāo)和資源67購買決定、介紹68.調(diào)查市場需求的結(jié)構(gòu)、分析需求的價(jià)格彈性69.寄售商、銷售代理商70.進(jìn)貨檢查驗(yàn)收其他標(biāo)識71.技術(shù)信息；經(jīng)營信息72最惠國待遇原則國民待遇原則73自然原因社會原因74.加密算法，加密密鑰75.認(rèn)證機(jī)關(guān)CA，PKI76.EDI,Internet四、名詞解釋（每題4分，共36分）77.會計(jì)核算程序：是指在會計(jì)核

29、算中，賬簿組織、記賬程序和會計(jì)報(bào)表有機(jī)結(jié)合的形式。78.產(chǎn)品組合：又稱產(chǎn)品搭配或產(chǎn)品的各種花色品種的集合，（1分）是指一個(gè)企業(yè)所生產(chǎn)經(jīng)營的全部產(chǎn)品大類、產(chǎn)品項(xiàng)目的組合或搭配，（2分）即企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營的范圍和結(jié)構(gòu)。（1分）79.另辟蹊徑式定位：當(dāng)企業(yè)意識到自己無力與同行業(yè)強(qiáng)大的競爭者相抗衡（2分），可根據(jù)自身相對的優(yōu)勢，宣傳自己與眾不同的特色。（2分）80教育式策略：是通過培訓(xùn)、示范等教育方式向消費(fèi)者傳授有關(guān)商品的知識，（2分）讓他們了解商品的用途、優(yōu)點(diǎn)和使用方法，（1分）促使消費(fèi)者購買的一種人員推銷策略。（1分）81.同心多樣化:指企業(yè)利用原有技術(shù)、特長、經(jīng)驗(yàn)等發(fā)展新產(chǎn)品，（2分）增加產(chǎn)品品種

30、和種類，從內(nèi)向外擴(kuò)大企業(yè)經(jīng)營范圍。（2分）82.消費(fèi)者：又稱消費(fèi)主體，是消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法中的一個(gè)基本概念，是指為滿足個(gè)人生活消費(fèi)的需要購買、使用商品和接受服務(wù)的人。83凈出口：一個(gè)國家在同種商品上往往既有出口又有進(jìn)口，在一定時(shí)期內(nèi)，如該商品出口數(shù)量大于進(jìn)口數(shù)量，其差額稱為凈出口。84.電子商務(wù)(廣義):是指包括電子交易在內(nèi)的利用Internet在網(wǎng)上所進(jìn)行的全部貿(mào)易活動，（2分）即在網(wǎng)上將信息流、商流、資金流和部分物流完整地實(shí)現(xiàn)；（1分）也可以指各行各業(yè)，包括政府機(jī)構(gòu)和企業(yè)、事業(yè)單位各種業(yè)務(wù)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化。（1分）85數(shù)字證書:是指網(wǎng)絡(luò)通信中標(biāo)志通信各方身份信息的一系列數(shù)據(jù)，（2分）它是一個(gè)

31、經(jīng)證書授權(quán)中心CA數(shù)字簽名的包含公開密鑰擁有者信息以及公開密鑰的文件。（2分）五、問答題（每題2分，共12分）86簡述對賬的內(nèi)容。答：對賬就是核對賬目。按照會計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范的要求，各單位應(yīng)當(dāng)定期將會計(jì)賬簿記錄的有關(guān)數(shù)字與會計(jì)憑證、庫存實(shí)物、貨幣資金、有價(jià)證券、往來單位或個(gè)人等進(jìn)行相互核對，保證賬證相符、賬賬相符、賬實(shí)相符。（1）賬證核對。核對會計(jì)賬簿記錄與原始憑證、記賬憑證的時(shí)間、憑證字號、內(nèi)容、金額是否一致，記賬方向是否相符。（2）賬賬核對。核對不同會計(jì)賬簿記錄是否相符。包括：總賬有關(guān)賬戶的余額核對；總賬與明細(xì)賬核對；總賬與日記賬核對等。（3）賬實(shí)核對。核對會計(jì)賬簿記錄與財(cái)產(chǎn)等實(shí)有數(shù)額是否相

32、符。87.簡述影響促銷組合的因素。答（1）產(chǎn)品種類或市場類型（2）促銷的總策略（3）購買準(zhǔn)備過程的階段（4）產(chǎn)品所處生命周期的階段88企業(yè)為達(dá)到市場滲透的目的，可采取的措施。答：改進(jìn)廣告宣傳和推銷工作（1分）；在某些地區(qū)增設(shè)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，通過多渠道將同一產(chǎn)品送達(dá)同一市場（1分）；短期削價(jià)等，在現(xiàn)有市場上擴(kuò)大產(chǎn)品銷售（1分）。包括：第一千方百計(jì)促進(jìn)老顧客多購買（1分）；第二把競爭者的顧客吸引過來（1分）；第三想方設(shè)法在現(xiàn)有市場上將產(chǎn)品賣給從未買過本企業(yè)產(chǎn)品的顧客（1分）。89簡述仲裁協(xié)議的形式及其作用。答：（1）仲裁協(xié)議的形式主要有兩種：合同中的仲裁條款；以其他方式達(dá)成的提交仲裁協(xié)議。（2）仲裁協(xié)議

33、的作用：表明雙方當(dāng)事人在發(fā)生爭議時(shí)自愿提交仲裁；使仲裁機(jī)構(gòu)取得對爭議案件的管轄權(quán)；可排除法院對于爭議案件的管轄權(quán)90簡述我國電子商務(wù)發(fā)展中應(yīng)注意的問題。加強(qiáng)對電子商務(wù)發(fā)展的宏觀規(guī)劃和指導(dǎo)（1分）；鼓勵(lì)和引導(dǎo)電子商務(wù)的試點(diǎn)工作（1分）；加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)（1分）；加強(qiáng)安全技術(shù)的研究和電子商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的制定（1分）；構(gòu)造適合電子商務(wù)發(fā)展的法制環(huán)境（1分）；加強(qiáng)電子商務(wù)人才培養(yǎng)（0.5分）；加強(qiáng)國際交流（0.5)六、計(jì)算題（本大題共4小題，其中第91小題6分，第92、93、94小題各8分，共30分）91.103014000200003000012000400092.2表?職工薪酬費(fèi)用分配表2018年

34、11月?金額單位:元應(yīng)借科目生產(chǎn)工時(shí)分配率金額基本生產(chǎn)成本（甲）180050328基本生產(chǎn)成本（乙）140039144合計(jì)3200 27.96894723表?制造費(fèi)用分配表2018年11月?金額單位:元應(yīng)借科目生產(chǎn)工時(shí)分配率金額基本生產(chǎn)成本（甲）1800 13320基本生產(chǎn)成本（乙）1400 10360合計(jì)3200 7.4 2368093.解：設(shè)20萬元的利潤時(shí)的價(jià)格為P；實(shí)現(xiàn)40萬元的利潤時(shí)的銷售量為Q。（1）盈虧平衡時(shí)的售價(jià)=100/2=50(元/件)(2分)2P-100=20P=60(元/件)(2分)（2）60Q-20-40Q=40Q=3（萬件）(2分)（3）批發(fā)價(jià)=50×(1

35、+15%)=57.5(元/件)(1分)零售價(jià)=57.5×(1+20%)=69(元/件)(1分)94解：（1）成品海洋運(yùn)費(fèi)=（1000000/250）X30/1000X80=9600（美元）（2）成品銷售外匯凈收入=1000000X0.32-9600=310400（美元）（3）原料外匯成本=240X1000X（1+10%）=264000（美元）（4）出口創(chuàng)匯率=(（2）-（3）)X100%/（3）=17.58%七、綜合分析題（本大題共5小題，其中第95、96、97小題分別是11分、10分、13分，第98、99小題各7分，共48分）95.(11分)答：（1）、購物車給億客隆帶來了一個(gè)相對

36、穩(wěn)定的客源，在激烈的競爭中贏得了顧客的忠誠，同時(shí)也在消費(fèi)者心目中樹立起“重服務(wù)”的經(jīng)營理念，形成了良好的企業(yè)形象。（2）、與其他幾家超市相比，億客隆不僅僅是提供了免費(fèi)服務(wù)車，而是強(qiáng)調(diào)了一切為顧客服務(wù)的理念，用服務(wù)來彌補(bǔ)自身硬件的不足，在競爭中獲得優(yōu)勢。（3）、競爭是多方面的，億客隆在提供各項(xiàng)服務(wù)的同時(shí)，也要注重硬件升級；注意降低服務(wù)成本，又要保持服務(wù)質(zhì)量，增加服務(wù)項(xiàng)目。光服務(wù)車一項(xiàng)是不能滿足顧客需求的。同時(shí)，由于其他超市會競相模仿，“億客隆”必須進(jìn)行服務(wù)創(chuàng)新。96.(10分)答：（1)“暖心”牌羽絨服屬于明星類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位，因其市場成長率和相對市場份額均高，對企業(yè)來說意味著較高的獲利潛力；企業(yè)

37、應(yīng)該高度重視并給予一定充分的資金支持，努力維持其優(yōu)勢地位以期在未來獲得較高的市場回報(bào)。（2）該公司采用的是產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略；采用該戰(zhàn)略的前提條件是：公司自身要透徹地了解現(xiàn)有顧客，能夠提供滿足顧客需求的其他產(chǎn)品。（3）市場主導(dǎo)者?？晒┻x擇的競爭策略有：擴(kuò)大整個(gè)市場的需求量。通過大量投資與競爭對手爭奪顧客。通過技術(shù)革新和提高競爭效率手段，努力維護(hù)自己的市場領(lǐng)先地位和市場占有率。97(13分).答：東方銷售中心是天目湖土特產(chǎn)有限公司的企業(yè)代理商。因?yàn)槠髽I(yè)代理商是指受生產(chǎn)者委托，簽訂銷貨協(xié)議，在一定區(qū)域內(nèi)負(fù)責(zé)代銷生產(chǎn)企業(yè)制造的中間商。而且企業(yè)代理商和企業(yè)的關(guān)系是委托代銷關(guān)系，負(fù)責(zé)推銷商品，本身可不設(shè)倉庫，

38、而由顧客直接向生產(chǎn)企業(yè)提貨，生產(chǎn)企業(yè)也可在同一地區(qū)直接銷售。宣傳報(bào)導(dǎo)的內(nèi)容及方式有：提供實(shí)證或間接證明。比如有消費(fèi)者在食用有機(jī)大米后取得了較好的保健效果的現(xiàn)實(shí)事例介紹等。對產(chǎn)品性能、成份進(jìn)行科學(xué)論證。比如宣傳公司聘請了著名專家或權(quán)威機(jī)構(gòu)對該有機(jī)大米進(jìn)行鑒定或推薦，經(jīng)過了國家有關(guān)部門的質(zhì)量檢驗(yàn)，取得了相關(guān)的質(zhì)量認(rèn)證證書等（0.5分）。宣傳產(chǎn)品特色或經(jīng)營特色。比如介紹天目湖土特產(chǎn)有限公司的有機(jī)大米種植、加工方法等方面與一般大米的種植與加工方法完全不同，突出有機(jī)大米的綠色環(huán)保、營養(yǎng)保健。舉行報(bào)告會、紀(jì)念會、發(fā)布會，贊助或組織比賽，開展義賣等。比如舉辦有機(jī)大米健康講座，贊助體育事業(yè)或其它公益事業(yè)等。應(yīng)重點(diǎn)選擇“最早采用者”和“早期采用者”。因?yàn)椤白钤绮捎谜摺睂π庐a(chǎn)品非常敏感，經(jīng)濟(jì)收入較高，喜歡標(biāo)新立異，不保守；“早期采用者”以領(lǐng)先采用自豪，生活條件富裕，對保健需求較高。98.答：（1）該商家行為違反了消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法（1分），因?yàn)樵摲P(guān)于經(jīng)營者義務(wù)中承擔(dān)“三包義務(wù)”規(guī)定經(jīng)營者采用網(wǎng)絡(luò)、電視、電話、郵購等方式銷售商品，消費(fèi)者有權(quán)自收到商品之日起七日內(nèi)退貨，且無需說明理由。（2分）（2）不合理（1分），不適用七天無理由退貨的商品有：鮮活易腐的；消費(fèi)者定做的；在線下載或者消費(fèi)者拆封的音像制品、計(jì)算機(jī)軟件等