德陽商業(yè)圖表

1、德陽市場客戶信息分析德陽消費者調(diào)查對象中，男性占51%，女性占49%，性別比例適當(dāng)。1-1-消費者特征分析消費者特征分析消費者性別構(gòu)成消費者性別構(gòu)成德陽消費者調(diào)查對象中，消費者年齡結(jié)構(gòu)主要集中在28歲以下、28-35歲以及36-45歲三個區(qū)間段。消費者年齡構(gòu)成消費者年齡構(gòu)成1-1-消費者特征分析消費者特征分析消費者受教育程度消費者受教育程度德陽市場客戶信息分析消費者受教育程度消費者受教育程度德陽消費者調(diào)查對象中，高中以下學(xué)歷占14%，高中及中專學(xué)歷占41%，大專及本科學(xué)歷占43%，研究生學(xué)歷僅占2%。消費者家庭結(jié)構(gòu)消費者家庭結(jié)構(gòu)德陽消費者家庭成員普遍較多，主要集中在三口之家、四口之家以及五口之

2、家，分別占受調(diào)查消費者總數(shù)的49.6%、21.49%、16.06%。兩口、五口以上以及單身分別僅占8.23%、4.42%、0.20%1-1-消費者特征分析消費者特征分析消費者主要出行工具消費者主要出行工具德陽消費者調(diào)查對象中，在主要出行工具中，私家車占43%，摩托車占26%，公共汽車占14%，出租車占9%，單位配車和自行車占4%。了解房地產(chǎn)信息的主要途徑了解房地產(chǎn)信息的主要途徑德陽消費者了解房地產(chǎn)信息的主要途徑為報紙雜志、戶外廣告為主，分別占比28%、20%；其次是傳單和電視廣告。其他途徑以朋友介紹為主。德陽市場客戶信息分析2-2-消費者購房動機(jī)消費者購房動機(jī)消費者購房計劃消費者購房計劃消費者

3、購房目的消費者購房目的德陽消費者調(diào)查對象中，購房時間在半年內(nèi)的占6%，在一年以內(nèi)的占18%，在一年至三年內(nèi)的占55%，在三年至五年內(nèi)的占21%。其中超過一半的消費者符合本項目開發(fā)周期。德陽消費者調(diào)查對象中，購房目的用于改善居住品質(zhì)的占52%，用于投資兼自住的占20%，用于過渡型自住的占16%，用于投資的占7%，用于養(yǎng)老的占5%。德陽市場客戶信息分析政策對消費者購房計劃的影響因素政策對消費者購房計劃的影響因素消費者購房套數(shù)消費者購房套數(shù)2-2-消費者購房動機(jī)消費者購房動機(jī)在政策對購房計劃影響因素中，價格因素是主要影響因素占比48%，其次是首付比例占比23%，對于購房面積增減的影響因素不大?？梢?，

4、消費者對價格敏感對購房面積需求較為穩(wěn)定。在消費者購房套數(shù)的調(diào)查中，第二套和第一套占據(jù)絕對的比例，分別占比51%和41%。德陽市場客戶信息分析影響消費者購房重要因素中，排在前五的重要因素分別是：建筑質(zhì)量占比24%；房屋價格占比23%；區(qū)域位置占比11%；周邊環(huán)境占比10%；以及交通狀況占比9%。影響消費者購房的主要因素影響消費者購房的主要因素2-2-消費者購房動機(jī)消費者購房動機(jī)德陽市場客戶信息分析3-3-消費者需求特征消費者需求特征選擇購房區(qū)域原因選擇購房區(qū)域原因在區(qū)域購房原因中，交通便捷占比28%，發(fā)展?jié)摿φ急?6%，工作方便及配套成熟占比15%?？梢?，區(qū)位交通、發(fā)展?jié)摿?、配套情況是消費者選擇

5、購房區(qū)域的主要因素。德陽市場客戶信息分析（11組）物業(yè)形態(tài)選擇物業(yè)形態(tài)選擇在物業(yè)形態(tài)選擇中，多層物業(yè)和小高層物業(yè)是主力需求物業(yè)形態(tài)，分別占比59%和23%；其次是中高層和花園洋房，高層物業(yè)選擇占比僅2%?？梢姡蛯游飿I(yè)仍舊是消費者較為關(guān)注的需求物業(yè)形態(tài)。3-3-消費者需求特征消費者需求特征電梯住宅樓層控制電梯住宅樓層控制小區(qū)物業(yè)形態(tài)組合接受度小區(qū)物業(yè)形態(tài)組合接受度消費者對小區(qū)物業(yè)形態(tài)組合方式的接受度中，選擇無所謂的占比43%；兩種形態(tài)組合的占比35%；其次是多種形態(tài)組合和三種形態(tài)組合分別占10%和8%；選擇單一形態(tài)組合的占4%。消費在針對電梯住宅樓層控制調(diào)查中，選擇12層以下的占比48%；其次

6、是13-16層占比20%；17-20層占比15%；無所謂占比13%；選擇21-25層的僅占比4%。德陽市場客戶信息分析3-3-消費者需求特征消費者需求特征住房面積需求住房面積需求套型需求套型需求消費者對于住房面積需求主要集中在86-120，其中100-110占比35%；86-99和111-120各占比19%。消費者在套型需求上主要集中在套三，其次是套二戶型。其中三室兩廳一衛(wèi)占34%；三室兩廳雙衛(wèi)占28%；二室一廳一衛(wèi)占15%；兩室兩廳一衛(wèi)占11%。德陽市場客戶信息分析3-3-消費者需求特征消費者需求特征注重的功能房間注重的功能房間戶型布局戶型布局消費者在注重的功能房間中，客廳、主臥尤為注重，分

7、別占比31%和27%；其次是廚房占比12%?？梢?，消費者具有一定的面子思想和自我居住舒適性的要求，強(qiáng)調(diào)客廳和主臥的重要性。消費者在戶型布局需求上以平層為主，占比46%；其次是錯層和躍層，分別占比30%和24%。德陽市場客戶信息分析3-3-消費者需求特征消費者需求特征所選擇物業(yè)形態(tài)對應(yīng)的價格需求所選擇物業(yè)形態(tài)對應(yīng)的價格需求多層（多層（6 6層以下）層以下）在選擇多層物業(yè)對應(yīng)的價格接受度調(diào)查中，4000-4500元/的單價占比超過一半比例達(dá)到56%；其次是4501-5000元/占比為31%；超過5000元/選擇占比極低。德陽市場客戶信息分析所選擇物業(yè)形態(tài)對應(yīng)的價格需求所選擇物業(yè)形態(tài)對應(yīng)的價格需求小

8、高層（小高層（7-127-12層）層）注：價格須結(jié)合市場綜合考慮。3-3-消費者需求特征消費者需求特征所選擇物業(yè)形態(tài)對應(yīng)的價格需求所選擇物業(yè)形態(tài)對應(yīng)的價格需求高層（高層（1818層以上）層以上）所選擇物業(yè)形態(tài)對應(yīng)的價格需求所選擇物業(yè)形態(tài)對應(yīng)的價格需求中高層（中高層（12-1812-18層）層）選擇中高層對應(yīng)的價格接受度調(diào)查中，其接受單價在4501-5000元/占46%，4000-4500元/和4501-5000元/的占比各為25%，5000元/以上占比極少。選擇高層對應(yīng)的價格接受度調(diào)查中，其接受單價在4000-4500元/和4501-5000元/各占33%，4501-5000元/和5001-5

9、500元/各占17%。德陽市場客戶信息分析注：價格須結(jié)合市場綜合考慮。3-3-消費者需求特征消費者需求特征所選擇物業(yè)形態(tài)對應(yīng)的價格需求所選擇物業(yè)形態(tài)對應(yīng)的價格需求花園洋房花園洋房選擇花園洋房對應(yīng)的價格接受度調(diào)查中，其接受單價在4501-5000元/占46%，4501-5000元/占40%，5001-5500元/占11%，5501-6000元/占3%。3%德陽市場客戶信息分析注：價格須結(jié)合市場綜合考慮。3-3-消費者需求特征消費者需求特征建筑風(fēng)格喜好建筑風(fēng)格喜好園林風(fēng)格喜好園林風(fēng)格喜好消費者在建筑風(fēng)格喜好中，現(xiàn)代風(fēng)格占48%；其次是中式風(fēng)格占29%；歐式風(fēng)格占23%。消費者在園林風(fēng)格喜好中，中式

10、風(fēng)格占57%；歐式園林風(fēng)格占24%；亞熱帶園林風(fēng)格在19%。德陽市場客戶信息分析（12組）（10組）（18組）3-3-消費者需求特征消費者需求特征停車位需求停車位需求停車位形態(tài)需求停車位形態(tài)需求消費者在停車位形態(tài)需求上，選擇半地下停車場的占57%，選擇地下停車場的占26%，選擇地面停車位的占17%。消費者在停車位是否存在需求中，選擇購置車位的占45%；租用車位的占28%；不需要車位的占27%。注：停車位需求調(diào)查，包括無私家車，計劃購車或假設(shè)購車的情況下，對停車位的相關(guān)需求情況。德陽市場客戶信息分析3-3-消費者需求特征消費者需求特征停車位價格停車位價格地下車庫關(guān)注點地下車庫關(guān)注點消費者在確定為

11、地下停車位的前提下，最為關(guān)注的是車位間距寬松度占30%；其次是車庫的通風(fēng)性占23%；而電梯直達(dá)占17%；地下行車路線合理占16%；采光性占14%。消費者在停車位價格接受度上，同樣存在選擇低價選項的現(xiàn)象，其中2-3萬占59%；3-4萬占21%；4-5萬占13%；5萬以下占比相對較小。注：停車位需求調(diào)查，包括無私家車，計劃購車或假設(shè)購車的情況下，對停車位的相關(guān)需求情況。德陽市場客戶信息分析一類配套需求一類配套需求3-3-消費者需求特征消費者需求特征一類配套（社區(qū)型生活配套）：必不可少的前三項配套分別是：商店/超市、藥店和銀行。二類配套需求二類配套需求三類配套需求三類配套需求二類配套（休閑娛樂健身配

12、套）：必不可少的前五項是：會所、兒童游戲區(qū)、老年活動區(qū)、室內(nèi)恒溫泳池、圖書館/閱覽室。三類配套（硬件設(shè)施配套）：最看重報警防暴功能，其次可視對講系統(tǒng)、環(huán)保節(jié)能裝置，最后是智能化。德陽市場客戶信息分析3-3-消費者需求特征消費者需求特征會所功能需求會所功能需求付款方式選擇付款方式選擇消費者對小區(qū)會所應(yīng)具備的功能需求，排在前五位的分別是：室內(nèi)健身、醫(yī)務(wù)室、棋牌室、老年康體中心和閱覽室，分別占比19%、16%、14%、12%、10%。消費者對付款方式選擇調(diào)查中，選擇商業(yè)銀行貸款的占比34%，選擇分期付款的占比28%，選擇一次性付款的占比20%，選擇公積金貸款的占比17%。德陽市場客戶信息分析本區(qū)域發(fā)

13、展前景本區(qū)域發(fā)展前景4-4-其他看法及意見其他看法及意見消費者在對天府大道片區(qū)發(fā)展前景看法上，通過對區(qū)域的了解，普遍認(rèn)為發(fā)展較好，其中選擇比較好的占比59%；一般好的占比20%；非常好的占比14%。德陽市場客戶信息分析商業(yè)物業(yè)投資價值商業(yè)物業(yè)投資價值消費者對本項目商業(yè)物業(yè)投資價值調(diào)查中，選擇價值較大的占比46%；價值一般占比41%。通過消費者對本區(qū)域的認(rèn)知和了解，對于區(qū)域商業(yè)物業(yè)投資價值看法較好。商業(yè)業(yè)態(tài)建議商業(yè)業(yè)態(tài)建議商業(yè)物業(yè)適合引入的商業(yè)業(yè)態(tài)排在前五位的分別是：超市、便利店占比25%；健身房占比14%；零售百貨占比13%；大型茶坊占比11%；大型餐飲和書吧各占比7%。4-4-其他看法及意見

14、其他看法及意見德陽市場客戶信息分析下階段產(chǎn)品測試意愿調(diào)查下階段產(chǎn)品測試意愿調(diào)查（21組）（19組）德陽消費者調(diào)查對象中，愿意接受下階段產(chǎn)品測試調(diào)查的占13%；不愿意接受的占87%。購房目的與面積需求交叉分析購房目的與面積需求交叉分析重要指標(biāo)交叉分析德陽從購房目的與需求面積的交叉分析看，過渡型自住的面積需求集中在從購房目的與需求面積的交叉分析看，過渡型自住的面積需求集中在86-9986-99和和100-110100-110；改善居住品質(zhì)的；改善居住品質(zhì)的面積需求集中在面積需求集中在86-9986-99、100-110100-110、111-120111-120，其中更加傾向于，其中更加傾向于10

15、0-110100-110；投資兼自住的面積需求集中在；投資兼自住的面積需求集中在86-9986-99和和100-110100-110；整體主力需求面積在；整體主力需求面積在86-12086-120；其次是；其次是76-8676-86以及以及120-160120-160。家庭結(jié)構(gòu)與面積需求交叉分析家庭結(jié)構(gòu)與面積需求交叉分析重要指標(biāo)交叉分析德陽從家庭結(jié)構(gòu)與面積需求的交叉分析看，本次調(diào)查樣本三口之家比例較大，共計從家庭結(jié)構(gòu)與面積需求的交叉分析看，本次調(diào)查樣本三口之家比例較大，共計248248組。消費者總體對于面積的組。消費者總體對于面積的需求集中在需求集中在86-12086-120之間，其次是之間，

16、其次是76-8676-86以及以及120-160120-160。其中三口之家主要需求面積在。其中三口之家主要需求面積在100-110100-110、111-111-120120，其次是，其次是86-9986-99。家庭結(jié)構(gòu)與套型需求交叉分析家庭結(jié)構(gòu)與套型需求交叉分析重要指標(biāo)交叉分析德陽從家庭結(jié)構(gòu)與套型需求的交叉分析看，無論是三口或者四口之家的消費者，整體對于套三的戶型需求較高從家庭結(jié)構(gòu)與套型需求的交叉分析看，無論是三口或者四口之家的消費者，整體對于套三的戶型需求較高（即對于套三功能的需求），其次是對于套二的戶型需求。（即對于套三功能的需求），其次是對于套二的戶型需求。套型需求與面積需求交叉分析

17、套型需求與面積需求交叉分析重要指標(biāo)交叉分析德陽從套型需求與面積需求的交叉分析看，消費者對應(yīng)的面積和套型主力需求依次為：從套型需求與面積需求的交叉分析看，消費者對應(yīng)的面積和套型主力需求依次為：100-110100-110經(jīng)濟(jì)型套三、經(jīng)濟(jì)型套三、111-120111-120套三、套三、78-8678-86套二、套二、86-9986-99套二套二 套三。套三。物業(yè)形態(tài)與面積需求交叉分析物業(yè)形態(tài)與面積需求交叉分析重要指標(biāo)交叉分析德陽從物業(yè)形態(tài)與面積需求的交叉分析看，消費者需求集中在多層和小高層物業(yè)，其中多層物業(yè)對應(yīng)的主力面積從物業(yè)形態(tài)與面積需求的交叉分析看，消費者需求集中在多層和小高層物業(yè)，其中多層物

18、業(yè)對應(yīng)的主力面積需求依次為：需求依次為：100-110100-110、86-9986-99、111-120111-120、76-8676-86；小高層物業(yè)對應(yīng)的主力面積需求依次為：；小高層物業(yè)對應(yīng)的主力面積需求依次為：100-110100-110、111-120111-120、86-9986-99。整體看，面積需求與物業(yè)形態(tài)之間對應(yīng)關(guān)系差異不大。整體看，面積需求與物業(yè)形態(tài)之間對應(yīng)關(guān)系差異不大。功能房間與套型交叉分析功能房間與套型交叉分析重要指標(biāo)交叉分析德陽從功能房間與套型需求的交叉分析看，消費者關(guān)注的焦點在客廳和主臥，其次是廚房、生活陽臺、主衛(wèi)生間、從功能房間與套型需求的交叉分析看，消費者關(guān)注

19、的焦點在客廳和主臥，其次是廚房、生活陽臺、主衛(wèi)生間、書房、陽臺、以及餐廳。其中選擇套三戶型的消費者除客廳、主臥以外比較關(guān)注的有廚房、生活陽臺、主衛(wèi)以書房、陽臺、以及餐廳。其中選擇套三戶型的消費者除客廳、主臥以外比較關(guān)注的有廚房、生活陽臺、主衛(wèi)以及書房。及書房。單價與面積需求交叉分析單價與面積需求交叉分析重要指標(biāo)交叉分析德陽從單價與面積需求的交叉分析看，價格主要集中在從單價與面積需求的交叉分析看，價格主要集中在4000-50004000-5000元元/ /，價格與面積需求之間關(guān)聯(lián)性不強(qiáng)，因此，價格與面積需求之間關(guān)聯(lián)性不強(qiáng)，因此價格須結(jié)合市場綜合考慮。價格須結(jié)合市場綜合考慮。n德陽消費者購房目的以

20、過渡型自住、改善居住品質(zhì)（德陽消費者購房目的以過渡型自住、改善居住品質(zhì)（52%52%）以及投資兼自住為主。）以及投資兼自住為主。n從選擇購房區(qū)域的原因看，老城區(qū)片區(qū)的交通便捷和發(fā)展?jié)摿身椫笜?biāo)優(yōu)勢較為明顯。從選擇購房區(qū)域的原因看，老城區(qū)片區(qū)的交通便捷和發(fā)展?jié)摿身椫笜?biāo)優(yōu)勢較為明顯。n從購房目的對于面積需求看，以過渡型自住、改善居住品質(zhì)（從購房目的對于面積需求看，以過渡型自住、改善居住品質(zhì)（52%52%）以及投資兼自住為主的三）以及投資兼自住為主的三類消費者主力面積需求以類消費者主力面積需求以86-11086-110為主，其中改善居住品質(zhì)的消費者需求面積有所放大，其中為主，其中改善居住品質(zhì)的消費

21、者需求面積有所放大，其中100-110100-110仍是重點受關(guān)注面積區(qū)間。仍是重點受關(guān)注面積區(qū)間。n從面積需求對應(yīng)的套型可以看出，從面積需求對應(yīng)的套型可以看出，100-110100-110經(jīng)濟(jì)型套三以及經(jīng)濟(jì)型套三以及111-120111-120套三最受消費者關(guān)注，套三最受消費者關(guān)注，其次是其次是86-9986-99套三；套二戶型則以套三；套二戶型則以76-8576-85、86-9986-99為主；戶型布局則以平層和錯層為主。為主；戶型布局則以平層和錯層為主。n根據(jù)消費者家庭結(jié)構(gòu)看，德陽消費者主要以三口和四口之家為主，主力需求以套三為主，其次根據(jù)消費者家庭結(jié)構(gòu)看，德陽消費者主要以三口和四口之家

22、為主，主力需求以套三為主，其次是套二；面積需求以是套二；面積需求以100-110100-110為主，其次是為主，其次是86-9986-99和和111-120111-120。小結(jié)n德陽消費者對于物業(yè)形態(tài)的需求主要以多層為主，其次是小高層電梯，而物業(yè)形態(tài)與面積需求德陽消費者對于物業(yè)形態(tài)的需求主要以多層為主，其次是小高層電梯，而物業(yè)形態(tài)與面積需求的關(guān)聯(lián)性反映出，大面積戶型需求主要集中在多層。的關(guān)聯(lián)性反映出，大面積戶型需求主要集中在多層。n選擇套二和套三戶型的消費者整體都對于客廳和主臥都非?？粗?，其次是廚房；其中套三戶型選擇套二和套三戶型的消費者整體都對于客廳和主臥都非?？粗?，其次是廚房；其中套三戶型

23、重點關(guān)注還包括：餐廳、生活陽臺以及書房。重點關(guān)注還包括：餐廳、生活陽臺以及書房。n從消費者對于價格的承受力分析看，多層：選擇從消費者對于價格的承受力分析看，多層：選擇4000-45004000-4500元元/ /的占比的占比56%56%，4501-50004501-5000元元/ /占比占比31%31%?；▓@洋房：選擇?；▓@洋房：選擇4501-50004501-5000元元/ /的占比的占比46%46%，4501-50004501-5000元元/ /的占比的占比40%40%。小高層：。小高層：選擇選擇4501-50004501-5000元元/ /的占比的占比45%45%，4000-450040

24、00-4500元元/ /的占比的占比40%40%。中高層：選擇。中高層：選擇4501-50004501-5000元元/ /的占比的占比46%46%，4000-45004000-4500元元/ /和和4501-50004501-5000元元/ /的占比各為的占比各為25%25%。高層：選擇。高層：選擇4000-45004000-4500元元/ /和和4501-50004501-5000元元/ /的各占比的各占比33%33%，4501-50004501-5000元元/ /和和5001-55005001-5500元元/ /的各占比的各占比17%17%。 （注：價（注：價格須結(jié)合市場綜合考慮）格須結(jié)合

25、市場綜合考慮）小結(jié)小結(jié)n德陽消費者在購房考慮的重要因素中，建筑質(zhì)量、房屋價格、區(qū)域位置、周邊環(huán)境以及交通狀德陽消費者在購房考慮的重要因素中，建筑質(zhì)量、房屋價格、區(qū)域位置、周邊環(huán)境以及交通狀況是消費者購房時重點考慮的因素。況是消費者購房時重點考慮的因素。n德陽消費者對于物業(yè)形態(tài)的組合方式接受度看，選擇無所謂的占比德陽消費者對于物業(yè)形態(tài)的組合方式接受度看，選擇無所謂的占比43%43%；兩種物業(yè)形態(tài)組合的；兩種物業(yè)形態(tài)組合的占比占比35%35%。電梯住宅樓層控制選擇。電梯住宅樓層控制選擇1212層以下占比層以下占比48%48%，其次是，其次是13-1613-16層和層和17-2017-20層分別占比

26、層分別占比20%20%和和15%15%，可見本地消費者對于電梯樓層的接受在經(jīng)歷一段恢復(fù)期后，抗性有所減弱。但相較傳統(tǒng)多，可見本地消費者對于電梯樓層的接受在經(jīng)歷一段恢復(fù)期后，抗性有所減弱。但相較傳統(tǒng)多層物業(yè)，抗性仍然較高。層物業(yè)，抗性仍然較高。n消費者對于停車位需求消費者對于停車位需求45%45%選擇購置，選擇購置，28%28%選擇租用，選擇租用，27%27%選擇不需要；在停車位形態(tài)需求中選擇不需要；在停車位形態(tài)需求中57%57%選擇半地下停車位、選擇半地下停車位、26%26%選擇地下停車位、選擇地下停車位、17%17%選擇地面停車位；車位接受價格中選擇地面停車位；車位接受價格中5-65-6萬占

27、萬占59%59%；6-76-7萬占萬占21%21%；7-87-8萬占萬占13%13%；8 8萬以上占比相對較小。萬以上占比相對較小。n配套需求中：一類配套（社區(qū)型生活配套）：必不可少的前三項配套分別是：商店配套需求中：一類配套（社區(qū)型生活配套）：必不可少的前三項配套分別是：商店/ /超市、藥店超市、藥店和銀行；二類配套（休閑娛樂健身配套）：必不可少的前五項是：會所、兒童游戲區(qū)、老年活動和銀行；二類配套（休閑娛樂健身配套）：必不可少的前五項是：會所、兒童游戲區(qū)、老年活動區(qū)、室內(nèi)恒溫泳池、圖書館區(qū)、室內(nèi)恒溫泳池、圖書館/ /閱覽室；三類配套（硬件設(shè)施配套）：最看重報警防暴功能，其次閱覽室；三類配套（硬件設(shè)施配套）：最看重報警防暴功能，其次可視對講系統(tǒng)、環(huán)保節(jié)能裝置，最后是智能化?？梢晫χv系統(tǒng)、環(huán)保節(jié)能裝置，最后是智能化。小結(jié)n建筑風(fēng)格喜好以現(xiàn)代風(fēng)格為主，園林風(fēng)格則以中式園林為主。建筑風(fēng)格喜好以現(xiàn)代風(fēng)格為主，園林風(fēng)格則以中式園林為主。n會所功能需求排在前五位的分別