如何有效的推動績優(yōu)

1、精英組織的運作精英組織的運作l個人的思路永遠比不上團隊的智慧個人的力量永遠比不上團隊的合作個人的績優(yōu)永遠比不上一個團隊的績優(yōu)，打造行業(yè)、公司、團隊向上的文化，創(chuàng)造出績優(yōu)的團隊文化，進而創(chuàng)造出高績優(yōu)的個人。l永遠的28定律決定了營銷團隊中20%的人將產(chǎn)生80%的績效，抓好這一支隊伍，將是價值最大化得體現(xiàn)。精英組織的運作精英組織的運作一、架構(gòu)各層級的績優(yōu)團隊一、架構(gòu)各層級的績優(yōu)團隊l 1、通過公司的組織，讓各團隊建立自己的文化（團隊的口號、名稱、氛圍）通過自己親手營造的氛圍打造集體的榮譽感。l 2、為各個績優(yōu)團隊之間創(chuàng)造競爭的平臺（日冠軍、周冠軍、節(jié)點的競爭、月冠軍的爭奪），通過各績優(yōu)團隊的競爭帶

2、動整個公司的一個良好向上的氛圍。l 3、在各績優(yōu)團隊中樹立榜樣，突出個人對團隊的貢獻度問題，計算出團隊、公司保費的均值，在早會、例會、啟動會中大肆宣揚績優(yōu)個人，樹立出個人的高榮譽感。l 4、制定方案時可以讓上月冠軍或業(yè)績貢獻度高的人，代表業(yè)務(wù)團體參與進公司方案的制定和下一步公司的前進路線的計劃制定中，加強其對公司的歸屬感，也可以更加有效地刺激績優(yōu)人員對方案的重視程度。二、通過有效的激勵與追蹤來推動績優(yōu)二、通過有效的激勵與追蹤來推動績優(yōu)l結(jié)合總、分公司的思路與方案，進行大力的宣傳，凸顯出榜樣人員的的物質(zhì)獎勵與精神獎勵；部署好各機構(gòu)追蹤人員，通過有效，快節(jié)奏的追蹤形成一種緊迫感，促使績優(yōu)團隊與個人

3、的快速前進。榮譽榮譽l一定要做好對“富貴大師”的宣傳，通過對一月富貴大師的包裝讓過去未達成的績優(yōu)和新入司的績優(yōu)對成為富貴大師產(chǎn)生憧憬，進而努力地拼搏。物質(zhì)物質(zhì)l可以通過對半年峰會上海、臺灣的大力宣傳，通過對以前旅游的包裝，在增加收入的同時，還能獲得公司的免費旅游方案，讓每個人都產(chǎn)生向往l“我想去臺灣、我一定要去?！迸嘤?xùn)培訓(xùn)l 定期展開系列的、優(yōu)質(zhì)的績優(yōu)培訓(xùn)，讓績優(yōu)人員可以通過培訓(xùn)來掌握更多的技巧，在拜訪、促成的過程中可以更加的順暢，增強其信心。l 1、目標(biāo)市場的開拓（如何尋找客戶源、方法、工具的使用）l 2、拜訪前的準備（話術(shù)、心里分析、禮品的應(yīng)用）l 3、險種的詳細分析（熱賣產(chǎn)品的剖析、產(chǎn)品

4、的優(yōu)勢）l 4、促成（話術(shù)、疑問解答、拒絕處理）l 5、售后服務(wù)！目標(biāo)的設(shè)定目標(biāo)的設(shè)定l 通過機構(gòu)、區(qū)、部、組，個人等不同層級的目標(biāo)設(shè)定，自上至下都有一個明確的奮斗目標(biāo)，每個人都清楚，我的目標(biāo)是什么？結(jié)合之前的培訓(xùn)制定出我完成目標(biāo)的方法有幾個，每天幾訪，結(jié)合工具的使用（如計劃100等）不光制定出目標(biāo)，也要制定出完成目標(biāo)的計劃，通過組隊的形式來互相監(jiān)督的完成。目標(biāo)管理之特點目標(biāo)管理之特點 是有計劃性的經(jīng)營 有準備、有目標(biāo)、有策略 是有把握性的經(jīng)營 有組織、有教育、有經(jīng)驗 是有進度性的經(jīng)營 有推動、有進度、有信心公司的管理公司的管理l 1、產(chǎn)說會的支持（讓業(yè)務(wù)伙伴有借力之處）l 2、團隊宣傳的支持（借助公司的力量來積累客戶）l 3、對于團隊與個人心理的輔導(dǎo)（早會的安排與激勵，撫平失敗的創(chuàng)傷）l 4、個人自主經(jīng)營的引導(dǎo)（績優(yōu)的兼講，鍛煉自我能力）l 通過公司的一系列管理支持，讓績優(yōu)人員的能力提高，逐漸形成自我管理的模式。自我的管理自我的管理計劃計劃準主顧準主顧目標(biāo)拜訪表目標(biāo)拜訪表行動行動成功成功下一步計劃下一步計劃自我管理自我管理失敗、反思失敗、反思再次行動再次行動l有了強烈的意愿，好的技巧，明確的目標(biāo)，自我管理的能力，必然會追上公司的腳步，達成自