資料分析廣州sweet陌電

1、推銷陌生人無方向好害怕怕拒絕應(yīng)該無用應(yīng)該無效無可能簽約好辛苦總之是煩煩！煩煩！煩煩！資源珍惜主動(dòng)創(chuàng)造機(jī)會(huì)潛力培養(yǎng)積極宣傳解壓 總之是寶寶！寶寶！寶寶！ 陌拜最大殺手自己心態(tài)。環(huán)球陌電數(shù)據(jù)來源其他同行沒有數(shù)據(jù)，咱們幸福指數(shù)高！分析：1、從本人簽約情況看，每月簽約至少有1單來源于陌電，網(wǎng)站抓取網(wǎng)站抓取和離線寶離線寶居多。 2、我有二個(gè)月陌電約800800個(gè)個(gè)，成功約見6 6位位，成功簽約簽約3 3位位，簽約轉(zhuǎn)化率千分之轉(zhuǎn)化率千分之3 3。 3、假如每天抽3 3小時(shí)陌電小時(shí)陌電，至少30-5030-50個(gè)個(gè)電話，按轉(zhuǎn)化率產(chǎn)出2 2位簽約客戶位簽約客戶。 4、目前數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)行業(yè)同行數(shù)據(jù)有效率達(dá)有效率達(dá)1

2、0%10%左左右右。1、開場白： 簡明扼要介紹公司和自己，突出公司實(shí)力規(guī)模和顧問自身優(yōu)勢，讓客人區(qū)別其他令人煩心推銷電話，迅速捉住客人關(guān)注點(diǎn)。 陳述型、假設(shè)型、投入型、氣氛型、親切型陳述型、假設(shè)型、投入型、氣氛型、親切型歸納一些好的說詞：歸納一些好的說詞：* 我們了解到您有移民想法，希望幫助您了解移民動(dòng)態(tài)* 請問您們家庭有出國計(jì)劃？移民是孩子未來競爭優(yōu)勢* 拿一個(gè)海外福利身份，讓您孩子免費(fèi)享受國外教育，非常劃算* 我們從網(wǎng)站上了解您有移民需求，請問您關(guān)注是哪個(gè)國家移民動(dòng)態(tài)* 環(huán)球是業(yè)界/全國最大移民機(jī)構(gòu)、本人是07年入行老資深、精通18個(gè)國家移民法案重要關(guān)鍵詞開場白、溝通氣氛、需求點(diǎn)、信任感、

3、留尾巴 2、速度鎖定需要點(diǎn)：面對有興趣了解客人，電話中迅速鎖定國家，建議推薦兩個(gè)國家進(jìn)行組合了解，上月陌電一個(gè)客戶辦理兩個(gè)項(xiàng)目（香港+新西蘭投資），一方面便于客人對比，另一方面深入挖掘客戶潛力。 3、信任感+留尾巴：* 本人07年入行老資深，每個(gè)國家或者移民公司優(yōu)劣非常清楚，能幫到您* 環(huán)球是我的初戀，環(huán)球是移民行業(yè)界領(lǐng)頭羊。* 加官方工作微信，上面非常多成功案例、全球移民資訊。* 外地客戶，寄順豐快遞全套資料（不建議發(fā)郵件，效果最差）不建議發(fā)郵件，效果最差）* 我可以幫助您了解更多，約個(gè)時(shí)間吧，今日下午？明天？這二天？全面幫您介紹國家福利和教育，或者對比幾個(gè)國家等 客人表示不需要、無興趣等，

4、除直接掛電外，必須用盡一切打開話題和挖掘客人潛在移民需要，爭取加客人微信。 舉例：你知道國外購房移民政策嗎？您國外有親屬？身邊有朋友移民？有孩子嗎？有計(jì)劃送孩子到國外讀書？有投資海外房產(chǎn)想法？陌電前化個(gè)美妝有助自信心提升。陌電保持好心情，一切悅愉自己方法來點(diǎn)巧克力、小糖果、咖啡等令自己興奮坐著累了，咱們站著打陌電有氣場，有勁頭。一群小伙伴一齊 打，邊打氣邊分享經(jīng)驗(yàn)。* 陌電累了，多喝水，走幾圈，回過神，再努力。1 1、張先生（葡萄牙，張先生（葡萄牙，2 2周簽約）周簽約）：首電：突出環(huán)球?qū)嵙?、烘托歐洲火熱、找出需求點(diǎn) + 微信營銷 + 2次邀約成功見面簽約關(guān)鍵：客人有孩子19歲，微信上展示超齡

5、成功辦理案例，成為簽約促進(jìn)點(diǎn)。 2 2、林小姐（澳洲林小姐（澳洲188b188b，3 3周簽約）：周簽約）： 首電突出本人行內(nèi)經(jīng)驗(yàn)、與客人聊得共鳴、激發(fā)客人移民渴望 + 微信營銷 + 3次艱苦見面 + 環(huán)球廣州澳洲項(xiàng)目大力支持簽約關(guān)鍵：客人英語好，不易信人，對比公司，還有家人阻力等，最致命客人還屬于糾結(jié)型，我們的每一句，客人要求官方支持，2次見面基本解決所有糾結(jié)點(diǎn)。溝通過程中，不斷用微信成功案例、客戶感謝信等加強(qiáng)彼此信任。最后一關(guān)，我們約上客戶夫妻，在澳洲項(xiàng)目大力支持下，客戶更加認(rèn)可我們的專業(yè)，但是客戶糾結(jié)還是發(fā)作了，一定要單獨(dú)商量一下，當(dāng)顧問出去時(shí)候，就安排項(xiàng)目部進(jìn)去，不讓客戶退縮的余地，其中三進(jìn)三出，客戶的防線也被我們合力拿下，這個(gè)絕對是技術(shù)一戰(zhàn)。3 3、曾先生曾先生（香港香港+ +新西蘭投資新西蘭投資，2 2周簽約）周簽約）：首電：了解客戶孩子有國外教育需求，約活動(dòng)見面，微信營銷 + 2次見面簽約關(guān)鍵：由于客戶移民意向初步，感覺沒有什么方向感，見面后了解到客人計(jì)劃去香港開公司，結(jié)合客人平時(shí)也有理財(cái)習(xí)慣，我就推薦了香港，孩子基礎(chǔ)教育安排在香港，未來高等教育我?guī)涂蛻粼O(shè)定一個(gè)更好平臺(tái)，結(jié)合養(yǎng)老環(huán)境，我推薦了新西蘭普投，首次見面，推薦香港+新西蘭方案。第二次見面，客戶帶上太太，感覺太太對移民這個(gè)事情更初步，完全沒有概念，我又重新理順?biāo)齻円泼袼悸?。客戶?/p>