某農藥行業(yè)營利市場推廣

1、河北威遠生物化工股份有限公司河北威遠生物化工股份有限公司植保營銷中心市場部：楊森植保營銷中心市場部：楊森各位經銷商朋友：各位經銷商朋友：第一部分第一部分 目前的農藥行業(yè)環(huán)境目前的農藥行業(yè)環(huán)境第二部分藍銳、營利第一階段工作回顧第二部分藍銳、營利第一階段工作回顧（簽約會的召開、網絡的構建、預付款到位、宣傳品的制作、（簽約會的召開、網絡的構建、預付款到位、宣傳品的制作、ERPERP的的完善、配方的優(yōu)化、植保系統(tǒng)的全年安排支持）完善、配方的優(yōu)化、植保系統(tǒng)的全年安排支持） 第三部分阿維菌素成本分析預測及競爭產品優(yōu)劣勢分析第三部分阿維菌素成本分析預測及競爭產品優(yōu)劣勢分析 第四部分第四部分 藍銳、營利主要賣

2、點介紹藍銳、營利主要賣點介紹第五部分藍銳、營利配套宣傳品支持：電視廣告、條幅、海報、使第五部分藍銳、營利配套宣傳品支持：電視廣告、條幅、海報、使用技術手冊（廣告投放原則講解）用技術手冊（廣告投放原則講解）第六部分第六部分 藍銳、營利的投放與市場維護藍銳、營利的投放與市場維護第七部分第七部分 0808年威遠生化阿維菌素大田推廣規(guī)劃年威遠生化阿維菌素大田推廣規(guī)劃 主要內容主要內容第一部分第一部分 目前的農藥行業(yè)環(huán)境目前的農藥行業(yè)環(huán)境 自自20082008年年3 3月月1 1日起日起, ,新農藥企業(yè)核準注冊資金最低要求將提高到新農藥企業(yè)核準注冊資金最低要求將提高到: :原藥企原藥企業(yè)業(yè)5000500

3、0萬元萬元, ,投資規(guī)模不低于投資規(guī)模不低于50005000萬元萬元( (不含土地使用費不含土地使用費),),其中環(huán)保投資不低其中環(huán)保投資不低于于 投資規(guī)模的投資規(guī)模的15%;15%;制劑制劑( (加工、復配）企業(yè)加工、復配）企業(yè)30003000萬元萬元, ,投資規(guī)模不低于投資規(guī)模不低于20002000萬元萬元( (不含土地使用費不含土地使用費),),環(huán)保投資不低于投資規(guī)模的環(huán)保投資不低于投資規(guī)模的8%;8%;不再受理分裝企業(yè)核不再受理分裝企業(yè)核準準, ,預計將有的企業(yè)因不能通過延續(xù)核準而被淘汰預計將有的企業(yè)因不能通過延續(xù)核準而被淘汰. . 2007 2007年年1212月份農業(yè)部下發(fā)的取消農

4、藥商品名登記等月份農業(yè)部下發(fā)的取消農藥商品名登記等6 6項農藥登記管理新項農藥登記管理新規(guī)定規(guī)定, ,這幾項新的管理制度的出臺這幾項新的管理制度的出臺, ,是中國農藥行業(yè)發(fā)展的一次明顯轉折點是中國農藥行業(yè)發(fā)展的一次明顯轉折點, ,小小廠家因無法將業(yè)務做大，不敢輕易投資廠家因無法將業(yè)務做大，不敢輕易投資, ,原本一證多用，套證越來越行不通，原本一證多用，套證越來越行不通，只有逐步的萎縮市場只有逐步的萎縮市場, ,有實力的廠家會因有優(yōu)越的產品資源、可持續(xù)發(fā)展資源有實力的廠家會因有優(yōu)越的產品資源、可持續(xù)發(fā)展資源將勇立潮頭將勇立潮頭. . 國家的調控正迫使我國農藥企業(yè)向規(guī)?；l(fā)展，只有規(guī)模化的企業(yè)才能

5、國家的調控正迫使我國農藥企業(yè)向規(guī)模化發(fā)展，只有規(guī)模化的企業(yè)才能在廣泛的范圍內與之一爭高低在廣泛的范圍內與之一爭高低. .新法規(guī)實施后關注點新法規(guī)實施后關注點誰生產的誰生產的? ?誰賣的誰賣的? ?在哪買的在哪買的? ?找什么樣的公司作為長期戰(zhàn)略合作找什么樣的公司作為長期戰(zhàn)略合作? ?（要用戰(zhàn)略的眼光去看，用未來去規(guī)劃現(xiàn)在）（要用戰(zhàn)略的眼光去看，用未來去規(guī)劃現(xiàn)在）找什么樣的公司給自己帶來持續(xù)盈利找什么樣的公司給自己帶來持續(xù)盈利? ?（通過戰(zhàn)略性的產品、領先的管理經驗幫助客戶提高（通過戰(zhàn)略性的產品、領先的管理經驗幫助客戶提高盈利能力）盈利能力）和什么樣的公司合作在未來不會被淘汰和什么樣的公司合作在

6、未來不會被淘汰? ?（未來三年要么把別人整合下去，要么被整合?。ㄎ磥砣暌窗褎e人整合下去，要么被整合?。讉€值得深思問題：幾個值得深思問題：第二部分藍銳第一階段工作回顧第二部分藍銳第一階段工作回顧我們攜手大家共同去做一件事！我們攜手大家共同去做一件事！年月年元月年月在全國植保會期在全國植保會期間找戰(zhàn)略合作伙間找戰(zhàn)略合作伙伴，針對阿維菌伴，針對阿維菌素在水稻上推廣素在水稻上推廣的戰(zhàn)略研討會。的戰(zhàn)略研討會。從日江西啟動會后，李總、從日江西啟動會后，李總、范總、應總分為三組帶隊在范總、應總分為三組帶隊在日（廣西、江蘇、安徽）日日（廣西、江蘇、安徽）日（廣東海南、浙江、湖南）、（廣東海南、浙江、湖

7、南）、日（湖北）、日（福建）日（湖北）、日（福建）召開場交流簽約會。召開場交流簽約會。網絡的構建、預付網絡的構建、預付款到位、宣傳品的款到位、宣傳品的制作、制作、ERPERP的完善、的完善、配方的優(yōu)化、各省配方的優(yōu)化、各省植保系統(tǒng)推廣工作植保系統(tǒng)推廣工作的全年安排支持。的全年安排支持。銷售大區(qū)藍銳預付款（萬元）營利預付款（萬元）合計（萬元）湖南大區(qū)100157.30257.30江西大區(qū)215.00194.49409.49浙江大區(qū)110.0030.72140.71湖北大區(qū)260.00260.00安徽大區(qū)197.0030.00227.00江蘇大區(qū)163.4532.26195.71云南大區(qū)13.00

8、13.00廣東大區(qū)82.6010.0092.60福建大區(qū)43.9915.0659.04粵西海南大區(qū)16.251430.25廣西貴州大區(qū)137.8565.68203.53合計合計1339.131339.13549.50549.501888.631888.63藍銳、營利各大區(qū)預付款情況明細藍銳、營利各大區(qū)預付款情況明細全國植保會討論現(xiàn)場全國植保會討論現(xiàn)場1 1月月1212日日江西省江西省啟動交啟動交流會流會1 1月月1414日廣西藍銳、營利交流會日廣西藍銳、營利交流會1 1月月1414日日江蘇省江蘇省交流會交流會安徽省交流會安徽省交流會1 1月月1 1日日1 1月月1616日日浙江省浙江省交流會交

9、流會1 1月月1 1日福建日福建省交流省交流會會第三部分阿維菌素成本分析預測第三部分阿維菌素成本分析預測及競爭產品優(yōu)劣勢分析及競爭產品優(yōu)劣勢分析 一是黃磷、甘氨酸原材料價格上漲； 二是石油、煤炭等能源價格及運輸費用上漲； 三是環(huán)保要求提高迫使農藥企業(yè)加大環(huán)保方面投入； 四是取消農藥商品名改通用名后包裝和廣告方面費用增加； 五是新勞動合同法實施后勞動力價格上升 從而導致今年農藥價格上升。阿維菌素原藥價格上漲趨勢：阿維菌素原藥價格上漲趨勢：用藥旺季的來臨，由于阿維生用藥旺季的來臨，由于阿維生產周期帶來產能的供應不足，產周期帶來產能的供應不足，電力的供應緊張，甲氨基阿維電力的供應緊張，甲氨基阿維菌素

10、需求成倍或數(shù)倍增長從而菌素需求成倍或數(shù)倍增長從而帶動阿維菌素精粉需求的增長，帶動阿維菌素精粉需求的增長，出口的進一步擴大也會促進需出口的進一步擴大也會促進需求增長。求增長。阿維菌素阿維菌素常規(guī)農藥常規(guī)農藥藥效藥效抗性抗性抗藥性極小，不誘發(fā)稻飛虱抗藥性極小，不誘發(fā)稻飛虱高抗藥性，易引起害蟲再猖獗高抗藥性，易引起害蟲再猖獗對大齡蟲藥效對大齡蟲藥效70ml/70ml/畝，單打。對大齡稻縱卷葉螟防效達畝，單打。對大齡稻縱卷葉螟防效達90%90%以上。以上。效果不理想效果不理想持效期持效期持效期長，持效期長，10-1510-15天施藥一次天施藥一次持效期短，需要三天兩頭噴藥。持效期短，需要三天兩頭噴藥。

11、殺蟲譜殺蟲譜對二、三化螟也有很高防效，無需配藥使用對二、三化螟也有很高防效，無需配藥使用防治二、三化螟必須配藥使用防治二、三化螟必須配藥使用用藥環(huán)境用藥環(huán)境 耐雨水沖刷，噴藥一小時后，下雨對藥效影響耐雨水沖刷，噴藥一小時后，下雨對藥效影響不大，不用補噴。不大，不用補噴。雨水對藥效影響較大雨水對藥效影響較大成本成本實際成本實際成本5-65-6元元/ /畝畝因阿維菌素持續(xù)的降價能力，使防治成本越來越低因阿維菌素持續(xù)的降價能力，使防治成本越來越低8-108-10元元/ /畝，甚至更高畝，甚至更高綜合成本綜合成本1 1、隨著阿維菌素效價的提升，規(guī)模的擴大，營利自、隨著阿維菌素效價的提升，規(guī)模的擴大，營

12、利自身價格的下降身價格的下降2 2、用藥次數(shù)越來越少、用藥次數(shù)越來越少，綜合防治成本越來越低綜合防治成本越來越低1 1、原材料、人工成本上漲、原材料、人工成本上漲2 2、用藥量和用藥次數(shù)的增加，綜、用藥量和用藥次數(shù)的增加，綜合防治成本越來越高。合防治成本越來越高。安全安全毒性毒性低毒低毒中等毒或高毒中等毒或高毒殘留殘留短短長，影響農作物出口長，影響農作物出口對天敵對天敵安全安全不安全不安全對人、畜、環(huán)境對人、畜、環(huán)境安全安全不安全不安全發(fā)展前景發(fā)展前景 隨著國家高毒替代農藥的推廣，阿維菌素隨著國家高毒替代農藥的推廣，阿維菌素效價的提升，使用成本的降低效價的提升，使用成本的降低，阿維菌素阿維菌素

13、將將成為大田防治稻縱卷葉螟的主流產品之一。成為大田防治稻縱卷葉螟的主流產品之一。 國家大力提倡高毒農藥替代，國家大力提倡高毒農藥替代，抗性的增加，防治成本的提高，高抗性的增加，防治成本的提高，高毒農藥發(fā)展的空間越來越小。毒農藥發(fā)展的空間越來越小。阿維菌素與常規(guī)水稻農藥的優(yōu)勢對比表阿維菌素與常規(guī)水稻農藥的優(yōu)勢對比表阿維菌素劣勢分析：速效性、殺卵活性、穩(wěn)定性 第四部分第四部分 藍銳、營利主要賣點介紹藍銳、營利主要賣點介紹 在農業(yè)部室內生物測定及三年田間試驗驗證基礎上，威遠生化在自身在農業(yè)部室內生物測定及三年田間試驗驗證基礎上，威遠生化在自身生測基地進行了大量的配方優(yōu)化和田間使用技術摸索工作，終于在

14、生測基地進行了大量的配方優(yōu)化和田間使用技術摸索工作，終于在20072007年年成功推出一款水稻專用型配方產品成功推出一款水稻專用型配方產品藍銳藍銳。 根據大田用藥水平，公司實行主動戰(zhàn)略型降價，并在三省試點推廣，根據大田用藥水平，公司實行主動戰(zhàn)略型降價，并在三省試點推廣，其高效、環(huán)保、經濟的性能，全面印證了其對高毒農藥的藥效、安全、成其高效、環(huán)保、經濟的性能，全面印證了其對高毒農藥的藥效、安全、成本的三重替代。本的三重替代。 藍銳的推出：將在一定程度上改變世界大田用藥的格局，使中國綠色藍銳的推出：將在一定程度上改變世界大田用藥的格局，使中國綠色植保事業(yè)走出實質性的一步，也將帶動整個生物農藥產業(yè)的

15、發(fā)展，真正實植保事業(yè)走出實質性的一步，也將帶動整個生物農藥產業(yè)的發(fā)展，真正實現(xiàn)環(huán)境、社會、農業(yè)、農民、產業(yè)的和諧共贏?，F(xiàn)環(huán)境、社會、農業(yè)、農民、產業(yè)的和諧共贏。 藍銳標簽（版）藍銳標簽（版）藍銳標簽（版）藍銳標簽（版）藍銳的賣點和差異化表現(xiàn)在什么地方藍銳的賣點和差異化表現(xiàn)在什么地方? ?1 1、與其他公司阿維菌素相比，藍銳的優(yōu)勢？、與其他公司阿維菌素相比，藍銳的優(yōu)勢？2 2、與其他防治稻縱卷葉螟的農藥相比，藍、與其他防治稻縱卷葉螟的農藥相比，藍銳的優(yōu)勢？銳的優(yōu)勢？上表皮上表皮葉肉組織葉肉組織下表皮下表皮接觸接觸/ /取食：取食： 對施藥葉面害蟲有效對施藥葉面害蟲有效 透葉：透葉： 在葉片形成貯

16、層，在葉片形成貯層，對卷葉蟲也對卷葉蟲也有很高的防效。有很高的防效。藍銳獨特的透層傳導藍銳獨特的透層傳導 藥劑處理的葉面，滲透、溶蠟性很好藥劑處理的葉面，滲透、溶蠟性很好1 1、原藥好、原藥好（Sa-Sa-76-976-9菌株）菌株）2 2、配方優(yōu)、配方優(yōu)3 3、成本低、成本低4 4、抗性低、抗性低、低毒、環(huán)、低毒、環(huán)保保同等效果比成本同等效果比成本同等成本比收益同等成本比收益同等收益比安全同等收益比安全1 1、藍銳對大齡稻縱卷葉螟效果更優(yōu)越、藍銳對大齡稻縱卷葉螟效果更優(yōu)越 通過威遠生化及各地植保專家大量的田間藥效試驗及推廣得出，通過威遠生化及各地植保專家大量的田間藥效試驗及推廣得出，藍銳對藍

17、銳對3-53-5齡稻縱卷葉螟防效可達齡稻縱卷葉螟防效可達90%90%以上。以上。2 2、用藍銳防治稻縱卷葉螟，錯過防治適期也不影響防效、用藍銳防治稻縱卷葉螟，錯過防治適期也不影響防效 3 3、藍銳施藥后下雨，不影響藥效、藍銳施藥后下雨，不影響藥效 如果錯過防治適期，加大用藥量（如果錯過防治適期，加大用藥量（60-8060-80毫升）也可以達到很好毫升）也可以達到很好的防治效果。的防治效果。藍銳耐雨水沖刷，施藥后一小時下雨對藥效影響不大，不用補噴。藍銳耐雨水沖刷，施藥后一小時下雨對藥效影響不大，不用補噴。4 4、使用藍銳后不會誘發(fā)稻飛虱、使用藍銳后不會誘發(fā)稻飛虱 由于藍銳獨特的作用機理，不會誘發(fā)

18、稻飛虱。由于藍銳獨特的作用機理，不會誘發(fā)稻飛虱。 5 5、藍銳防治稻縱卷葉螟，持效期長、藍銳防治稻縱卷葉螟，持效期長 大量田間藥效試驗表明：藍銳噴藥后大量田間藥效試驗表明：藍銳噴藥后1515天的保葉率可達天的保葉率可達90%90%以上，有效以上，有效控制害蟲危害，減少用藥次數(shù)?？刂坪οx危害，減少用藥次數(shù)。 6 6、藍銳對水稻二、三化螟的防效也很好、藍銳對水稻二、三化螟的防效也很好 藍銳使用量達藍銳使用量達100ml100ml時，防治水稻二、三化螟效果突出，無需配藥時，防治水稻二、三化螟效果突出，無需配藥使用。使用。 威遠生化根據多年阿維菌素推廣經驗及大田用藥水平，推出威遠生化根據多年阿維菌素推

19、廣經驗及大田用藥水平，推出另一個水稻專利配方產品另一個水稻專利配方產品營利營利，是是藍銳的姐妹配方。藍銳的姐妹配方。 營利主要成份為營利主要成份為2.0%2.0%阿維菌素微囊懸浮劑該產品是國家農業(yè)阿維菌素微囊懸浮劑該產品是國家農業(yè)部部20082008年重點推薦防治稻縱卷葉螟的農藥產品。年重點推薦防治稻縱卷葉螟的農藥產品。 營利營利= =盈利嗎盈利嗎? ? 08 08年水稻卷心蟲選營利是我最理想的選擇嗎？年水稻卷心蟲選營利是我最理想的選擇嗎？營利標簽營利標簽營利防治稻縱卷葉螟的藥效如何？營利防治稻縱卷葉螟的藥效如何？ 1 1、速效、速效噴藥噴藥2424小時后，蟲口死亡率可達小時后，蟲口死亡率可達

20、70%70%以上以上2 2、特效、特效對對3-53-5齡卷葉蟲防效可達齡卷葉蟲防效可達90%90%以上以上 3 3、持效、持效噴藥噴藥1515天后，保葉率可達天后，保葉率可達90%90%以上以上 4 4、廣譜、廣譜無需對二、三化螟專門配藥無需對二、三化螟專門配藥圖一圖一: :未用營利未用營利圖二：使用營利圖二：使用營利 70ml/70ml/畝，畝，1010天后的效果天后的效果圖三：稻縱卷葉螟圖三：稻縱卷葉螟圖一圖二圖三如何使用如何使用 防治稻縱卷葉螟？防治稻縱卷葉螟？ 營利防治稻縱卷葉螟宜控制在卵孵化盛期。如輕發(fā)生每畝用營利防治稻縱卷葉螟宜控制在卵孵化盛期。如輕發(fā)生每畝用量量4545毫升對水適

21、量（視水稻生長情況和蟲情酌情增加用水量），毫升對水適量（視水稻生長情況和蟲情酌情增加用水量），間隔間隔1515天再噴一次藥即可。如重發(fā)生（世代重疊厲害），每畝用天再噴一次藥即可。如重發(fā)生（世代重疊厲害），每畝用量量6060毫升毫升8080毫升單打，間隔毫升單打，間隔1010天再噴一次藥即可。天再噴一次藥即可。營利與常規(guī)農藥相比所具有的優(yōu)勢？營利與常規(guī)農藥相比所具有的優(yōu)勢？1 1、藥效、藥效2 2、成本、成本3 3、安全、安全4 4、發(fā)展前景、發(fā)展前景第五部分藍銳、營利配套宣傳品支持第五部分藍銳、營利配套宣傳品支持藍銳、營利廣告的投放藍銳、營利廣告的投放一、藍銳（營利）廣告樣帶播放一、藍銳（營利

22、）廣告樣帶播放二、廣告規(guī)格：二、廣告規(guī)格： 藍銳藍銳3030秒、秒、1515秒、秒、1010秒秒; ; 營利營利1515秒秒三、投放媒體：三、投放媒體： 南方各省級衛(wèi)視臺。南方各省級衛(wèi)視臺。四、可申請投放區(qū)域：四、可申請投放區(qū)域： 川渝大區(qū)、江西大區(qū)、浙江大區(qū)、湖南大區(qū)、湖北大區(qū)、安徽大區(qū)、江蘇大區(qū)、廣東大區(qū)、粵西川渝大區(qū)、江西大區(qū)、浙江大區(qū)、湖南大區(qū)、湖北大區(qū)、安徽大區(qū)、江蘇大區(qū)、廣東大區(qū)、粵西海南大區(qū)、廣西大區(qū)、福建大區(qū)、云南大區(qū)。海南大區(qū)、廣西大區(qū)、福建大區(qū)、云南大區(qū)。五、投放原則：五、投放原則： 以省為單位，在省級衛(wèi)視臺廣告投放，需該大區(qū)所有經銷商都同意后投放；若該大區(qū)多數(shù)經銷商以省為

23、單位，在省級衛(wèi)視臺廣告投放，需該大區(qū)所有經銷商都同意后投放；若該大區(qū)多數(shù)經銷商不同意投放廣告，則不在該區(qū)域省級衛(wèi)視投放電視廣告。市縣級電視廣告投放原則上費用自理。不同意投放廣告，則不在該區(qū)域省級衛(wèi)視投放電視廣告。市縣級電視廣告投放原則上費用自理。六、簽約原則：六、簽約原則： 同意投放廣告省份，經銷商按噸數(shù)分攤，集體同威遠生化簽署廣告協(xié)議。同意投放廣告省份，經銷商按噸數(shù)分攤，集體同威遠生化簽署廣告協(xié)議。 七、出資方式：七、出資方式： 威遠生化出資廣告總額的威遠生化出資廣告總額的1/31/3，經銷商出資廣告總額的，經銷商出資廣告總額的2/32/3。八、投放標準：八、投放標準： 多方審核，監(jiān)督執(zhí)行。

24、多方審核，監(jiān)督執(zhí)行。九、付款方式：九、付款方式： 每個客戶先打預付款一萬元；每噸藍銳（營利）銷售價格提高一千元，年底多退少補。每個客戶先打預付款一萬元；每噸藍銳（營利）銷售價格提高一千元，年底多退少補。十、預計投放時間：十、預計投放時間： 4 4、5 5、6 6、7 7月份月份十一、媒體選擇原則：十一、媒體選擇原則： 本著價格更優(yōu)惠、時段更合理的原則，威遠生化和經銷商哪方媒體價格更優(yōu)惠，則選擇哪方媒體。本著價格更優(yōu)惠、時段更合理的原則，威遠生化和經銷商哪方媒體價格更優(yōu)惠，則選擇哪方媒體。合作協(xié)議合作協(xié)議水稻版植保?？景嬷脖？黄谝黄?海報海報條幅條幅- - -第六部分第六部分 藍銳、營利

25、的投放與市場維護藍銳、營利的投放與市場維護 目的：為了規(guī)范公司對經銷商渠道管理，更好地維目的：為了規(guī)范公司對經銷商渠道管理，更好地維護藍銳、營利客戶的長遠利益，本著護藍銳、營利客戶的長遠利益，本著“共贏共利，共共贏共利，共同發(fā)展同發(fā)展”的原則，特對藍銳、營利渠道做以下管理。的原則，特對藍銳、營利渠道做以下管理。1 1、公司采、公司采ERPERP系統(tǒng)對藍銳、營利的每箱、每瓶產品進行標碼識別。系統(tǒng)對藍銳、營利的每箱、每瓶產品進行標碼識別。2 2、在全國建立信息服務系統(tǒng)跟蹤管理，隨時了解經銷商、二級批發(fā)商、在全國建立信息服務系統(tǒng)跟蹤管理，隨時了解經銷商、二級批發(fā)商、零售商的銷售信息，產品藥效與市場信

26、息。零售商的銷售信息，產品藥效與市場信息。3 3、建立嚴格的市場管理制。、建立嚴格的市場管理制。4 4、精選網絡，長遠合作。、精選網絡，長遠合作。5 5、區(qū)分市場，為每個經銷商、二批、零售商劃定自己的銷售區(qū)域，現(xiàn)款操作，同、區(qū)分市場，為每個經銷商、二批、零售商劃定自己的銷售區(qū)域，現(xiàn)款操作，同時出臺全國統(tǒng)一指導批發(fā)價、零售價格。時出臺全國統(tǒng)一指導批發(fā)價、零售價格。6 6、發(fā)現(xiàn)一次竄貨，進行警告，并從年度經銷量中扣減相當于竄貨額、發(fā)現(xiàn)一次竄貨，進行警告，并從年度經銷量中扣減相當于竄貨額5 5倍的銷量，發(fā)倍的銷量，發(fā)現(xiàn)兩次取消經銷資格?，F(xiàn)兩次取消經銷資格。7 7、發(fā)現(xiàn)低于公司指導價格銷售、惡意亂價的

27、經銷商、二批、零售商，發(fā)現(xiàn)一次立、發(fā)現(xiàn)低于公司指導價格銷售、惡意亂價的經銷商、二批、零售商，發(fā)現(xiàn)一次立即取經銷資格。即取經銷資格。8 8、若經銷商在全年銷售過程中無惡意竄貨、擾亂市場等情況，年終藍銳和營利按、若經銷商在全年銷售過程中無惡意竄貨、擾亂市場等情況，年終藍銳和營利按A A類產品類產品5 5倍享受積分和返利；若出現(xiàn)上述情況公司將取消經銷商獎勵資格或產倍享受積分和返利；若出現(xiàn)上述情況公司將取消經銷商獎勵資格或產品經銷權品經銷權. .9 9、經銷商嚴格按照雙方協(xié)議規(guī)定進行銷售推廣并完成當年簽訂的協(xié)議指標、經銷商嚴格按照雙方協(xié)議規(guī)定進行銷售推廣并完成當年簽訂的協(xié)議指標70%70%以上以上時，

28、即可獲得次年該產品的經銷權，公司給予藍銳和營利時，即可獲得次年該產品的經銷權，公司給予藍銳和營利5 5年市場保護。年市場保護。1010、經銷權保證金制，以大區(qū)為單位，各大區(qū)可制定自己區(qū)域詳細管理辦法細則及、經銷權保證金制，以大區(qū)為單位，各大區(qū)可制定自己區(qū)域詳細管理辦法細則及特殊約定，統(tǒng)一公司備案，統(tǒng)一監(jiān)督執(zhí)行特殊約定，統(tǒng)一公司備案，統(tǒng)一監(jiān)督執(zhí)行第七部分第七部分 0808年威遠生化阿維菌素大田年威遠生化阿維菌素大田規(guī)劃規(guī)劃 藥效藥效：繼續(xù)在國內五省、越南兩省，跟蹤稻縱卷葉螟抗性及持續(xù)防效，儲備候選配方，繼續(xù)在國內五省、越南兩省，跟蹤稻縱卷葉螟抗性及持續(xù)防效，儲備候選配方，確保藥效及配方的先進性。：確保藥效及配方的先進性。：成本成本：將持續(xù)提升阿維菌素的發(fā)酵效價，持續(xù)降低阿維菌素原藥生產成本。確保農民將持續(xù)提升阿維菌素的發(fā)酵效價，持續(xù)降低阿維菌素原藥生產成本。確保農民用的起，銷售商有利潤。用的起，銷售商有利潤。網絡構建網絡構建：深度實施雙核培養(yǎng)計劃，深度實施雙核培養(yǎng)計劃，20082008年在全國水稻區(qū)域