中國保險公司保險公司薪酬體系

1、中國某保險公司直屬公司薪酬體系公司薪酬體系概述年薪制薪酬體系等級工資制薪酬體系四、營銷人員的薪酬體系五、保險代理人薪酬管理體系公司薪酬體系概述根據(jù)對中國某人壽保險公司某分公司直屬公司目前薪酬體系的考察和分析，并結(jié)合公司未來發(fā)展過程中對人力資源管理與開發(fā)的要求，重新構(gòu)建公司的薪酬體系。重新構(gòu)建的公司薪酬體系，本著公平、公正、客觀和易于操作的原則，根據(jù)員工業(yè)績評估周期，把員工的薪酬與當(dāng)前業(yè)績和未來發(fā)展緊密地聯(lián)系在一起，體現(xiàn)了三個方面的功能：1）薪酬的標(biāo)準(zhǔn)符合多勞多得的社會主義分配原則；2）建立一個能夠激勵員工不斷奮發(fā)向上的心理環(huán)境；3）使員工能夠與公司一同分享公司發(fā)展所帶來的好處。為此，新構(gòu)建的薪

2、酬體系將把員工的短期利益、中期利益與長遠(yuǎn)利益有效地結(jié)合起來。新構(gòu)建的薪酬體系采取三種不同類別的薪酬機(jī)制，彼此相互區(qū)別又相互連接。它們是與年度經(jīng)營為評價周期的年薪制；與、年薪制薪酬體制享受年薪制薪酬體系的員工，其工作特征是他們的工作業(yè)績需要一年的一個完整的經(jīng)營周期才能進(jìn)行評估的。這部分員工包括：1、總經(jīng)理、副總經(jīng)理（第一層經(jīng)理人）；2、總監(jiān)、副總監(jiān)、總經(jīng)理助理（第二層經(jīng)理人）；3、部門正副經(jīng)理、助理總經(jīng)理（第三層經(jīng)理人）2、年度獎金：根據(jù)公司效益，按個人基本薪資的25%60防算，具體標(biāo)準(zhǔn)為:第一層經(jīng)理人，按個人基本薪資的40%60冊算；第二層經(jīng)理人，按個人基本薪資的30%50防算；第三層經(jīng)理人，

3、按個人基本薪資的25%40防算。3、中高級經(jīng)理人特殊福利計劃：在國家規(guī)定的福利保險以外，根據(jù)公司的經(jīng)濟(jì)效益和個人對公司的貢獻(xiàn)，對中高層經(jīng)理人提供額外的特別福利、保險、MBAt育、境外進(jìn)修等特別長期獎勵計劃。具體項目提供和管理方式，參閱公司薪酬管理制度。三、等級薪酬體系等級薪酬體系的對象是公司內(nèi)以例行規(guī)則從事工作的非銷售業(yè)務(wù)的員工。等級薪酬體系的結(jié)構(gòu)為：1、基本薪資：根據(jù)工作評價確定每個工作（職務(wù)）的相對價值，并將其歸入相應(yīng)的薪資等級中去，以保證等級薪資體系在公司內(nèi)部的公平性。同時，在薪資調(diào)查的基礎(chǔ)上確保薪資水平不低于社會同行業(yè)的平均水平。基本薪資的調(diào)整分三種方式：1）晉升；2）晉級；3）社會零

4、售物價指數(shù)和公司經(jīng)濟(jì)效益。具體調(diào)整方法，參見薪資管理制度?；拘劫Y按月支付。2、月度獎金：由于工作的例行和日常性，業(yè)績的評價周期應(yīng)該盡可能短，一般以月度評價為準(zhǔn)。因此，獎金以月為基準(zhǔn)進(jìn)行發(fā)放，一般為薪資的10%20眩右4、福利與保險：與等級薪資結(jié)構(gòu)相配套的福利與保險，其項目和水平以國家規(guī)定的為準(zhǔn)。根據(jù)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和人力成本的支付限度，可在機(jī)會成熟的時候追加部分企業(yè)福利。5、虛擬股權(quán)：在時機(jī)成熟的時候，實行虛擬股權(quán)。等級薪資體系的建立：1、評價因素的選擇：按照一般慣例并根據(jù)本公司的實際情況，選取以下評價因素：1）工作的復(fù)雜性和難度；2）責(zé)任的大?。?）管理的職能；4）人際交往。2、總評價點數(shù)：

5、1500點。3；因素的權(quán)重:因素細(xì)分:1、工作的復(fù)雜性和難度:A、基本的：基本的工作規(guī)則和簡單的工作訓(xùn)練;B、初等業(yè)務(wù)的：熟練性的工作，標(biāo)準(zhǔn)的工作規(guī)則，并簡單地使用和操作辦公設(shè)備;G中等業(yè)務(wù)的：精通本業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的工作流程或整個系統(tǒng)，并熟練掌握該專業(yè)領(lǐng)域的知識和技能;D高等業(yè)務(wù)的：精通本行業(yè)的整個工作流程，并能熟練運用不同專業(yè)背景的知識、經(jīng)驗和技能;3、管理的職能:A、輕微或不相關(guān)的：由于工作的標(biāo)準(zhǔn)性和固定性，僅需要對相關(guān)活動做一般性了解;B、相關(guān)的：需要對工作流程上眾多環(huán)節(jié)進(jìn)行協(xié)調(diào)和評估;C、一體化的：不僅需要對工作流程上眾多環(huán)節(jié)進(jìn)行協(xié)調(diào)和評估，而且負(fù)責(zé)指導(dǎo)一個或一組人進(jìn)行工作;D廣泛的：不僅

6、需要負(fù)責(zé)一個領(lǐng)域的集成業(yè)務(wù)管理，而且對其所指導(dǎo)的員工具有督導(dǎo)、培訓(xùn)、工作指派、考核等責(zé)任。4、人際交往:工作評價表工作的復(fù)雜性管理的職能備注輕微或不相關(guān)的相關(guān)的一體化的廣泛的基本的工作100130160160200240240300360360430500130160190190230270270330390390460530工作評價表人際交往責(zé)基本的重要的關(guān)鍵的基本的重要的關(guān)鍵的基本的重要的關(guān)鍵的基本的重要的關(guān)鍵的任的輕微的6080100100120140140160180180190200工作評價一覽表分?jǐn)?shù)幅度表與薪資曲線職等分?jǐn)?shù)幅度職等分?jǐn)?shù)幅度職等分?jǐn)?shù)幅度職等分?jǐn)?shù)幅度職等與職級職級116

7、02220327027043205380380四、銷售人員薪酬體制公司銷售人員采取以下結(jié)構(gòu)：1、底薪：銷售系統(tǒng)員工的底薪，分四種情況計算：1）實習(xí)期銷售員；2）初級銷售員；3）中級銷售員；4）資深銷售員初級、中級和資深銷售員的底薪，按相應(yīng)級別的10班發(fā)，實習(xí)期銷售員按相應(yīng)內(nèi)部業(yè)務(wù)人員相應(yīng)薪資等級計算：A、實習(xí)銷售員：160點；B、初級銷售員：280點;3、銷售人員年度獎:銷售人員的年度獎勵，取決于部門完成銷售任務(wù)的完成情況和服務(wù)質(zhì)量,具體計算方式如下：投訴率5%01%1.5%2%2%以上業(yè)績完成120%Z下14%12%11%10%9%業(yè)績完成112%Z下11%10%9%8%業(yè)績完成104%Z下

8、9%8%7%業(yè)績完成96呢,下5%0五、銷售代理人薪酬體制銷售代理人，不屬于公司編制內(nèi)員工，因此采用目前國內(nèi)通行的傭金制。但考慮為公司未來發(fā)展儲備銷售管理梯隊，對業(yè)績突出、雇傭穩(wěn)定、對公司有感情并具有發(fā)展?jié)摿凸芾砟芰Φ娜藛T，逐步納入公司員工的管理體系。在薪酬管理方面，可根據(jù)所處管理層次設(shè)定三個等級的人壽保險，以表示公司對他們業(yè)績的承認(rèn)和對其今后發(fā)展的關(guān)注。具體保險標(biāo)準(zhǔn)為：1、銷售區(qū)域經(jīng)理：2、銷售經(jīng)理：管理的職能備注人際責(zé)任輕微或不相關(guān)的相關(guān)的一體的廣泛的基本的重要的關(guān)鍵的基本的重要的關(guān)鍵的基本的重要的關(guān)鍵的基本的重要的關(guān)鍵的工作的復(fù)雜性和難度基本業(yè)務(wù)的工作輕微的20024028028032

9、0360360400450450500560中等的240280320320360400400440490490540600重大的280320360360400440440480530530580640初等業(yè)務(wù)的工作輕微的280320360360400440440480530530580640中等的320360400400440480480520570570620680重大的3604004404404805205205606106106607202002402802803203603604004504505005602402803203203604004004404904905406002803

10、20360360400440440480530530580640280320360360400440440480530530580640320360400400440480480520570570620680360400440440480520520560610610660720360400440440480520520560610610660720400440480480520560560600650650700760450490530530570610610650700700750800工作評價一覽表、管理的職能備注人際責(zé)任輕微或不相關(guān)的相關(guān)的一體的廣泛的基本的重要的關(guān)鍵的基本的重要的關(guān)鍵

11、的基本的重要的關(guān)鍵的基本的重要的關(guān)鍵的工作的復(fù)雜性和難基本業(yè)務(wù)的工作輕微的300350400400450500500550610610680760中等的390440490490540590590640700700770850重大的480530580580630680680730790790860940初等業(yè)務(wù)的工作輕微的480530580580630680680730790790860940中等的5706206706707207707708208808809501030分?jǐn)?shù)幅度和薪資曲線薪資曲線圖1600140012001000800600400200職等分?jǐn)?shù)幅度職等分?jǐn)?shù)幅度職等分?jǐn)?shù)幅度職等分?jǐn)?shù)幅度職等與職級職級30013502390344044044905職等與職級職級13002350339044