版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進行舉報或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡介
1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)寶典1、顧客是我們最好的老師。2、永遠(yuǎn)要改進的是我們的服務(wù)。3、跟客戶交談時用選擇方式提問“二選一”或“三選一”。4、用心傾聽,了解客戶真正需要。5、在沒有完全清楚的識別及證實客戶的明確要求之前不推薦自己的產(chǎn)品。6、好的業(yè)務(wù)員總是經(jīng)常及時歸納整理客戶檔案。7、認(rèn)真對待每一位顧客,讓他們都滿意而去。8、為人所想,為人所設(shè),為人謀實惠。9、要跟房主、客戶成為朋友,我要和他們建立長期關(guān)系。10、多向客戶宣傳我們的成功案例。11、推廣產(chǎn)品首先推銷自己,讓客戶充分信任自己。12、學(xué)會夸獎,肯定客戶。13、門市接待熱情、主動,以最佳狀態(tài)迎接客戶。 14、永遠(yuǎn)不要對客戶說“不”,以委婉的話語
2、拒絕他們不能達(dá)到的要求。15、對待買不起的客戶,不要有鄙夷和不耐煩。16、理解客戶需要,有針對性的向客戶推薦房源。17、區(qū)別不同客戶類別,針對不同客戶采取不同方法。18、注意觀察客戶表現(xiàn),抓住客戶發(fā)出的購買信號。19、關(guān)鍵時刻替客戶做決定。20、不要用自己的眼光看客戶。21、不要與客戶爭執(zhí),要擺事實以理服人。22、判斷好客戶心理,客戶往往言不由衷。23、注意觀察總結(jié)客戶,客戶越是想要越隱藏。24、要做到超植服務(wù),就不能讓客戶的期望值過高。25、看房最好把能做主的人都叫上。26、請客戶幫忙介紹其他新客戶。 27、我的形象就是公司形象,公司品牌靠大家共同樹立。28、公司是我們生存與發(fā)展的平臺,是我
3、們共同的大家庭。29、大河有水小河滿,公司興旺,人人有責(zé)。30、始終對公司有強烈的歸屬感。 31、我和同事是最親密的伙伴。32、我和同事是互相鼓勵,共同進步。33、我助同事,同事助我。34、三人行必有我?guī)?,多向同事學(xué)習(xí)。35、多和同事進行業(yè)務(wù)討論提高自我。36、真誠贊美別人,把快樂帶給別人,同時也給自己一份好心情。 37、多打 多收獲。38、每天至少打30通 。39、 營銷講究吐詞清晰,言語親切。40、重要的問題不要在 中談。41、接待廣告 要有說服力,多講房源優(yōu)勢,把客戶約過來。42、廣告 接聽不超過三分鐘。43、 約客戶不要問對方什么時候有空,要約具體時間和地點。 44、隨時、隨地采集搜索
4、房源信息。45、信息采集在第一時間落實。46、熟練掌握成交價格,為信息采集提煉做參考。47、每天我接觸的人都是我的房屋信息員。48、單位宿舍傳達(dá)室和小區(qū)物管員都是房屋的重要來源,多和他們搞好關(guān)系。 49、對市內(nèi)各地段的房屋成交均價了如指掌。50、敢于和房東砍價,通過分析以理服人。51、不在房內(nèi)談房價問題。52、以均價來衡量房屋的價格。53、5年以上的裝修不能計價。 54、沒有帶訂金就不要談。55、在談判桌上強調(diào)雙贏原則。56、談判時若不能下單,不要將價格談死。57、談判時買賣雙方?jīng)]有提出但存在的問題中介方要提出。58、談判過程中若雙方都不愿意讓價,中介方應(yīng)在其中提一個合理價(一般是折中)。 5
5、9、經(jīng)紀(jì)人需擺明中介立場,不要偏向某一邊引起對方不滿。60、不斷提煉良好的談判技巧,能察言觀色,把握客戶心理。61、銷售中不要忽視第三人。 62、我主宰自己的時間。63、銷售首先是挑戰(zhàn)自我,我愿意接受挑戰(zhàn)性工作帶給我成就感。64、能力比學(xué)歷更重要。65、我每天都在不斷成長,我要每天進步1%。66、我敢于大膽嘗試,不斷奔跑,不斷思考。67、我要加大單位時間事件發(fā)生率,多一份努力,多一個機會。68、機會只是杠桿,行動才能撬動他。69、每天制定一個事件表,合理安排時間提高工作效率。70、有目標(biāo)、有計劃、有行動力。71、堅定信心,一定會成功。(不達(dá)目的決不罷休)。72、成功者不放棄,放棄者不成功。73
6、、沒有最好,只有更好。74、先做正確的事,其次才是正確的做事。75、要不斷搶占對手資源。76、不將私人情緒帶到工作中來。77、把事情想復(fù)雜點,希望越大失望越多。78、培養(yǎng)讀書、讀人、讀事的職場學(xué)習(xí)方式。79、多學(xué)習(xí),少抱怨。80、善于傾聽善于總結(jié)。 81、犯了錯誤勇于承認(rèn),想辦法去補救。82、改變自己能改變的,接受自己無法改變的。83、自信、開朗、樂觀、堅信自己美好的理想。84、熱情最打動人,我永遠(yuǎn)充滿激情,保持工作活力。85、有親和力,以誠待人。86、有遠(yuǎn)見,確認(rèn)自己目標(biāo),然后去做,并堅持到結(jié)果出現(xiàn)的時候。87、成功的最佳目標(biāo)不是最有價值的那個,而是最有可能實現(xiàn)的那個。88、快樂的秘訣不在于
7、只做你自己喜歡的事,而在于喜歡你正在做的事。 89、成功的人勤于溝通。90、溝通的秘訣只有兩條即;引起對方的關(guān)注和取得對方的信任。91、和客戶、房主見面,要主動留 ,名片。92、每天遞出十張名片,并收回十張以上的名片。93、跟成交客戶保持聯(lián)系,問客戶需要我們再為他們做什么。94、預(yù)交客戶若無房源看,也要給其去 。95、看房回來要及時和雙方聯(lián)系,掌握雙方最新信息。96、及時與房東聯(lián)系,引導(dǎo)房東根據(jù)市場行情制定合理的賣價。97、不管房子是否中意,回來后都要在當(dāng)天及時用 和買賣雙方交流,反饋信息,幫助客戶克服購買障礙,引導(dǎo)房主調(diào)低價格。98、銷售是最講究專業(yè)的行業(yè)。99、我以專業(yè)形象展現(xiàn)自己,以專業(yè)精神
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 二零二五年度木制家具出口業(yè)務(wù)分包勞務(wù)合同3篇
- 體育中心2025年度灌溉系統(tǒng)專用化肥及農(nóng)藥供應(yīng)合同3篇
- 2025年度配電變壓器租賃與電網(wǎng)安全培訓(xùn)服務(wù)合同
- 二零二五年度新型民間借貸服務(wù)合同規(guī)范(2025版)
- 二零二五年度農(nóng)產(chǎn)品電商平臺入駐合同范本
- 二零二五年度民營中小企業(yè)企業(yè)社會責(zé)任履行服務(wù)合同
- 二零二五年度工業(yè)廠房外墻鋁型板安裝與維護合同
- 二零二五年度美容美發(fā)店員工健康體檢服務(wù)合同2篇
- 二零二四年度新能源產(chǎn)業(yè)聯(lián)營項目合同3篇
- 2025年水塘蓮藕種植承包與品牌推廣合作合同
- 南通市2025屆高三第一次調(diào)研測試(一模)地理試卷(含答案 )
- 2025年上海市閔行區(qū)中考數(shù)學(xué)一模試卷
- 2025中國人民保險集團校園招聘高頻重點提升(共500題)附帶答案詳解
- 重癥患者家屬溝通管理制度
- 法規(guī)解讀丨2024新版《突發(fā)事件應(yīng)對法》及其應(yīng)用案例
- IF鋼物理冶金原理與關(guān)鍵工藝技術(shù)1
- 銷售提成對賭協(xié)議書范本 3篇
- 勞務(wù)派遣招標(biāo)文件范本
- EPC項目階段劃分及工作結(jié)構(gòu)分解方案
- 《跨學(xué)科實踐活動4 基于特定需求設(shè)計和制作簡易供氧器》教學(xué)設(shè)計
- 信息安全意識培訓(xùn)課件
評論
0/150
提交評論