2021戴森品牌全域拆解方案

1、DATA INSIDER CONSULTINGDATAINSIDERCONSULTING2021研究新銳品牌研究新銳品牌 就看解數(shù)報(bào)告就看解數(shù)報(bào)告張楊綜述張楊綜述行業(yè)宏觀環(huán)境行業(yè)宏觀環(huán)境DATA INSIDER CONSULTING市場主打的吹風(fēng)機(jī)有三類：熱冷風(fēng)吹風(fēng)機(jī)、水離子吹風(fēng)機(jī)、負(fù)離子吹風(fēng)機(jī)。熱冷風(fēng)吹風(fēng)機(jī)靠電熱絲發(fā)熱后用小風(fēng)扇吹出熱風(fēng)。用于滿足基本日常需求，快速吹干頭發(fā)，易 造成頭發(fā)毛躁，臉部發(fā)干的感覺，代表品牌有飛利浦、飛科。水離子吹風(fēng)機(jī)基于熱冷風(fēng)吹風(fēng)機(jī)的原理之上，內(nèi)置了可凝針，經(jīng)內(nèi)置電極將水分瞬間電離呈微小的負(fù)電水離 子，通過小風(fēng)扇將這些水離子吹向頭發(fā)后可以有效閉合毛鱗片，滲透發(fā)絲，減

2、少靜電的同時(shí)，改善頭發(fā)光澤，代表品牌有松下、直白、米家。負(fù)離子吹風(fēng)機(jī)內(nèi)部安裝負(fù)離 子發(fā)生器，產(chǎn)生帶負(fù)電的離子微粒被小風(fēng)扇吹向頭發(fā)，可中和頭發(fā)中常帶的正電荷，撫平毛躁，使發(fā)絲服帖順滑，代表品牌有閃格、康夫、AIRFLY（素士）、戴森。2020年我國電吹風(fēng)市場規(guī)模達(dá)到55億元，同比增長3.4%。從產(chǎn)品來源來看，線上電吹風(fēng)市場產(chǎn)品主要來自中國本土（60%+），其次為荷蘭（約占21%），日本和美國分別位居第三和第四。從品牌分布來看，飛利浦、康夫、松 下、飛科及奔騰產(chǎn)品占據(jù)國內(nèi)線上市場前五，其中飛利浦占比達(dá)21%，穩(wěn)居首位。隨著眾多新銳品牌進(jìn)入，我國電吹風(fēng)線上市場呈現(xiàn)出多元化。張楊綜述張楊綜述大盤分析（

3、大盤分析（1）DATA INSIDER CONSULTING2018-2020年，電吹風(fēng)線上市場無論用戶流量、銷售規(guī)模、客單價(jià)均呈現(xiàn)逐年遞增的情況，特別是客單價(jià)和銷售額，均上漲了20%+。從月度銷售情況來看，流量（訪客）的增長主要發(fā)生在每年的10月和11月，而銷售額的增長主要發(fā)生在雙11期間。平銷期的起伏不大，2021年平銷期的月銷售穩(wěn)定在4億元左右。雙11當(dāng)月的銷 售額是平銷期銷售額的2-3倍。每年的6月、11月客單價(jià)均遠(yuǎn)高于平銷期的客單價(jià)，如2021年6月客單價(jià)可以達(dá)到244元，而平銷月份客單價(jià)僅160元左右。因?yàn)樵谄脚_(tái)大促期，用戶會(huì)加大對高端商 品戴森Supersonic吹風(fēng)機(jī)和松下納諾

4、怡水負(fù)離子電吹風(fēng)筒的購買，從而提高了平臺(tái)整體客單價(jià)。吹風(fēng)機(jī)和松下納諾怡水負(fù)離子電吹風(fēng)筒的購買，從而提高了平臺(tái)整體客單價(jià)。每年的3月和9月，電吹風(fēng)行業(yè)會(huì)達(dá)到轉(zhuǎn)化率的巔峰（20%+），而對應(yīng) 月份的客單價(jià)較低，3月和9月均有平臺(tái)促銷活動(dòng)三八女王節(jié)及99劃算節(jié)，而高端品牌如戴森和松下通常會(huì)為雙11保價(jià)，不會(huì)在日常的平臺(tái)促銷中放過低的力度，而給 了其他中小品牌靠價(jià)格取得銷量的機(jī)會(huì)，因此3月及9月電吹風(fēng)行業(yè)的價(jià)格競爭尤為明顯。從電吹風(fēng)的價(jià)格帶分布來看，國產(chǎn)品牌從低端（45元內(nèi)）到高端（870元以上）均有分布，但核心集中在395元內(nèi)的中端及低端產(chǎn)品。國際品牌飛利浦覆蓋的價(jià)格帶從45元-870元+不等；而松

5、下相對飛利浦更高端一些，沒有85元以內(nèi)的產(chǎn)品線，產(chǎn)品均分布在85-870元+的價(jià)格帶區(qū)間。張楊綜述張楊綜述大盤分析（大盤分析（2）從TOP10品牌直至2021年9月近一年的品牌及旗艦店銷售情況來看，第一名品牌戴森（18.75億元）是第二名松下（4.21億元）的4倍，是第三名康夫和第四名飛科（2.91億元）的6倍。而排名TOP4的品牌，其核心銷售均不以官方旗艦店為主，而是以品牌分銷店為主。戴森和松下的旗艦店銷售，僅完成了該品牌線上成交的47%、43%。素士、米家、柏拉圖、AIRFLY、直白等互聯(lián)網(wǎng)品牌，其品牌銷售額以旗艦店為主，旗艦店的成交占了該品牌90%+的份額。從店鋪銷售占比來看，電吹風(fēng)的頭

6、部集中度較高，TOP10吃掉了行業(yè)40%的份額，大促期（如618）能吃掉50%以上的份額。其中僅戴森一家店（TOP1）就吃掉了該 行業(yè)10-20%的份額。從2020年9月開始，電吹風(fēng)行業(yè)的賣家數(shù)伴隨著銷售額的增長一路攀升，到2021年9月，賣家數(shù)從8.9萬增長至17.2萬，增長了近2倍。伴隨著經(jīng) 營賣家數(shù)量的增加，有交易的賣家增長卻不明顯，導(dǎo)致有交易的賣家占比從10%下滑至僅5%。頭部集中且競爭商家多，使得電吹風(fēng)行業(yè)進(jìn)入了愈來愈“卷”的囧境。從用戶畫像來看，電吹風(fēng)的核心用戶群體是18-24歲、女性，但是該人群的能承受的價(jià)格較低（100元左右），該年齡段的女性大都為在校大學(xué)生，而女生宿舍幾乎人

7、手一臺(tái)電吹風(fēng)。從地域分布來看，溫暖濕潤的南方相較干燥寒冷的北方更適合開發(fā)電吹風(fēng)新用戶，且一線城市的客單價(jià)普遍比二三線城市要高，是二三線城市的1.5倍。DATA INSIDER CONSULTING從用戶搜索關(guān)鍵詞來看，雖然TOP10商家吃了40%的市場份額，然而61%的用戶依然是通過搜電吹風(fēng)之類的產(chǎn)品相關(guān)搜索詞（如電吹風(fēng)、電吹風(fēng)家用、電吹風(fēng)宿舍用 學(xué)生）進(jìn)店，而非搜索品牌詞（如戴森、松下等）進(jìn)店，且通過產(chǎn)品詞進(jìn)店用戶的轉(zhuǎn)化率（24%）遠(yuǎn)高于品牌詞（9%）。因?yàn)槠放铺貏e是知名頭部品牌（如戴森）客 單價(jià)較高（3800元左右），轉(zhuǎn)化率較低，不到1%。高客單導(dǎo)致的低轉(zhuǎn)化，拉低了品牌用戶的整體轉(zhuǎn)化率。通

8、過用戶常用搜索詞來看，搜索多表現(xiàn)在使用場景（居家、宿舍）、人群（學(xué)生）和功能（負(fù)離子護(hù)發(fā)）；高頻搜索的品牌為戴森、飛科、小米及松下等知名品牌。從產(chǎn)品屬性來看，冷熱風(fēng)和護(hù)發(fā)的功能、3檔&5檔、1600w較為普及，市場需求較大。張楊綜述張楊綜述戴森品牌分析（戴森品牌分析（1）Dyson戴森創(chuàng)于1993年，是一家總部設(shè)在英國的工程技術(shù)創(chuàng)新公司，其產(chǎn)品行銷全球其產(chǎn)品行銷全球45個(gè)國家。個(gè)國家。在創(chuàng)始人詹姆斯戴森的領(lǐng)導(dǎo)下，戴森公司為吸塵器、洗衣機(jī)，自動(dòng)吸 塵器以及手持吸塵器設(shè)計(jì)并研發(fā)技術(shù)。三十年時(shí)間里，戴森由起步的寂寂無名逐漸成為全球行業(yè)巨頭，在七十多個(gè)市場占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位；家電在七十多個(gè)市場占據(jù)領(lǐng)

9、導(dǎo)地位；家電“顏值擔(dān)當(dāng)顏值擔(dān)當(dāng)”、“黑科技黑科技擔(dān)擔(dān) 當(dāng)當(dāng)”的口碑的口碑贊譽(yù)使得聲名鵲起，成為“消費(fèi)升級消費(fèi)升級”、“品質(zhì)生活品質(zhì)生活”的標(biāo)志性符號的標(biāo)志性符號躋身高端生活電器品牌的代表。品牌核心黑科技：在戴森發(fā)展史上第一個(gè)核心技術(shù)是第一個(gè)核心技術(shù)是1980年詹姆斯年詹姆斯戴森發(fā)明的戴森發(fā)明的“雙重氣旋式結(jié)構(gòu)雙重氣旋式結(jié)構(gòu)”，主要解決吸力減退的問題，升級版“Root Cyclone多圓錐氣旋 集塵技術(shù)“被應(yīng)用在V系列吸塵器中。關(guān)鍵技術(shù)即為關(guān)鍵技術(shù)即為“Air Amplifier空氣倍增空氣倍增”技術(shù)，技術(shù)，被用在無葉風(fēng)扇系列（包括后續(xù)的無葉電吹風(fēng)等產(chǎn)品產(chǎn)品）中。戴森的第二核心戴森的第二核心 技

10、術(shù)在硬件上改進(jìn)：數(shù)碼馬達(dá)技術(shù)在硬件上改進(jìn)：數(shù)碼馬達(dá)，在進(jìn)一步提升吸力的同時(shí)，直接促成產(chǎn)品形態(tài)的飛躍無繩化。數(shù)碼馬達(dá)是戴森產(chǎn)品均享有的同一種核心部件。它的強(qiáng)可移植性為戴數(shù)碼馬達(dá)是戴森產(chǎn)品均享有的同一種核心部件。它的強(qiáng)可移植性為戴森森 的品類延創(chuàng)造無限空間。的品類延創(chuàng)造無限空間。DATA INSIDER CONSULTING戴森品牌依然是女性用戶為主（占比56%），因?yàn)榭蛦蝺r(jià)較高，與行業(yè)普遍學(xué)生人群為主的特征不同，戴森的核心用戶年齡層分布在25-34歲之間，且集中在北上廣等 一線或新一線城市。張楊綜述張楊綜述戴森品牌分析（戴森品牌分析（2）縱觀戴森的歷史，曾經(jīng)兩度進(jìn)入中國，2006年在南京建立戴森

11、電機(jī)工程基地，OEM手機(jī)；2008年干手機(jī)產(chǎn)品試水中國：北京成立銷售辦公室；廣東建立開發(fā)產(chǎn)品中心 合作代理商捷成消費(fèi)品進(jìn)入香港。遭遇失敗后，暫時(shí)放棄大陸市場，僅維持香港市場發(fā)展。2012年11月再次進(jìn)入中國市場，由捷成擔(dān)任唯一代理商在上海開設(shè)線下零 售店。2013年一線城市建立9家零售店；北上廣、杭州等七大城市進(jìn)行體驗(yàn)店巡展，同年開設(shè)京東旗艦店；次年（2014年）開設(shè)天貓官方旗艦店，發(fā)力并布局電商。 全國40個(gè)城市拓展超過200家門店，陸續(xù)入駐蘇寧門店、國美門店。2014年11月戴森中國官網(wǎng)上線，線下門店增至3250家，線下布局基本完成。2017年5月成立上海 實(shí)驗(yàn)室，中國納入全球研發(fā)體系。2

12、018年10月，與捷成合同到底擺脫代理，實(shí)現(xiàn)直管。2019年12月首款針對亞洲市場的輕量無繩吸塵器V8 SUM起售，實(shí)現(xiàn)SKU本土 化。【戴森的品牌曝光】【戴森的品牌曝光】1.開快閃店開快閃店，是戴森線下策略極為關(guān)鍵的一部分。在進(jìn)入中國市場前，戴森在國外市場已有豐富的快閃店經(jīng)驗(yàn)。2016年戴森全面開啟快閃店計(jì)劃，2018年快閃店數(shù)量增 至400+，截至2019年底，戴森已經(jīng)建立起覆蓋全國90座城市約800家戴森快閃店。快閃店的意義在于極大地獲取線下流量，以極致的方式向顧客展示了Dyson的產(chǎn)品功能，快速提升產(chǎn)品曝光度。2.美發(fā)造型體驗(yàn)官美發(fā)造型體驗(yàn)官：官宣熱度較高的女明星王子文、鐘楚曦、趙露思

13、為戴森美發(fā)造型體驗(yàn)官，粉絲年齡橫跨80后-00后。其中，鐘楚曦作為一名演員，有著高超的化妝技術(shù)，在其他明星在由化妝師打晚會(huì)前造妝容時(shí)，她獨(dú)自為自己做妝造，并獲得廣泛好評，成為晚會(huì)的焦點(diǎn)，提高了戴森品牌的熱度。3.工程創(chuàng)新碰撞潮流風(fēng)尚工程創(chuàng)新碰撞潮流風(fēng)尚：Dyson Supersonic 吹風(fēng)機(jī)現(xiàn)身倫敦、米蘭、巴黎、紐約等時(shí)裝周后臺(tái)，共同攜手打造潮流風(fēng)尚。DATA INSIDER CONSULTING張楊綜述張楊綜述戴森品牌分析（戴森品牌分析（3）戴森旗艦店主營的品類有兩個(gè)，吸塵器及吹風(fēng)機(jī)。其中吸塵器占了全店40%+的份額，吹風(fēng)機(jī)占了全店30%+份額。無葉風(fēng)扇因其季節(jié)性特征，僅在5-7月熱銷，即

14、便 在熱銷季也僅占了全店9%的份額。卷發(fā)器相對穩(wěn)定，始終占據(jù)店鋪10%的銷售版圖。戴森品牌通常會(huì)在1-2年的時(shí)間進(jìn)行上新，主要上新的產(chǎn)品也聚焦在吹風(fēng)機(jī) Supersonic HD08和手持無線吸塵器。其中HD08的重點(diǎn)升級在顏色和外觀的迭代；而手持無線吸塵器甚至在產(chǎn)品的技術(shù)和型號上都做了迭代，2016年上架的是V8Fluffy+手持無線吸塵器，2020年上架的新款的V10 digital slim fluffy輕量手持無線吸塵器。而店鋪熱銷的明星單品是V8 Fluffy+（簡稱V8）和Supersonic HD08（簡稱HD08紫）紫紅色這兩款產(chǎn)品，其中V8單品月銷可以達(dá)到1500萬元+，累計(jì)

15、銷售額可達(dá)到9.7億元；HD08紫可以達(dá)到1135萬元的月度銷售額和10.19億元的累計(jì) 銷售額。作為Supersonic HD03的迭代產(chǎn)品Supersonic HD08，在功能上稍做了些添加，新一代HD08，延續(xù)了戴森吹風(fēng)機(jī)的經(jīng)典黑科技（a.第九代核心馬達(dá)僅為傳統(tǒng)馬達(dá)的1/6。b.Air Amplifier氣流倍增技術(shù)可以幫助吸入馬達(dá)的氣流擴(kuò)大3倍，帶來極速干發(fā)體驗(yàn)。c.Supersonic吹風(fēng)機(jī)內(nèi)置熱感測器，20次/秒的頻率檢測出風(fēng)口的溫度， 智能控溫。）設(shè)計(jì)且針對飛翹發(fā)問題而設(shè)計(jì)了防飛翹風(fēng)嘴。HD08榮獲多項(xiàng)時(shí)尚圈行業(yè)大獎(jiǎng)，其中包括ELLE MEN的先鋒造型工具獎(jiǎng)及瑞麗服飾美容的年度創(chuàng)

16、新黑科技 吹風(fēng)機(jī)獎(jiǎng)。對于超過客單價(jià)的奢侈品級別的吹風(fēng)機(jī)來說，用戶均是沖著戴森品牌來的，在針對爆款單品7天用戶搜索153個(gè)關(guān)鍵詞的統(tǒng)計(jì)來看，以“戴森”品牌詞為主， 搜索占比高達(dá)76%，其中不乏針對“hd08”品牌型號詞的搜索。說明HD08作為戴森品牌的爆款單品，起到了傳播品牌勢能的關(guān)鍵作用。DATA INSIDER CONSULTING張楊綜述張楊綜述戴森品牌分析（戴森品牌分析（4）從戴森品牌近一年天貓旗艦店的經(jīng)營情況來看，平銷期的月份銷售額在1300-1700萬元上下波動(dòng)，僅在大促期間有較大的增幅，如2020年11月完成了5564萬元銷售業(yè)績，2021年3月達(dá)到了6000萬元+，2021年6月

17、完成了3487萬元的銷售業(yè)績?？傊?，大促節(jié)點(diǎn)是平銷期的3-5倍，這也符合超高客單價(jià)的商品，消費(fèi)者卡在大促節(jié)點(diǎn)平臺(tái)與品 牌均有優(yōu)惠力度時(shí)集中購買的特征。從店鋪的流量結(jié)構(gòu)來看，戴森品牌還是非?！芭Α钡模瑥?021年4月開始，戴森品牌的付費(fèi)流量從全店流量的46%增長至9月的62%，而核心的付費(fèi)工具有：直通車、 品銷寶和超級推薦。直通車和品銷寶能幫戴森品牌獲取大量的搜索用戶，不同的是前者主攔截該品牌的品牌詞搜索用戶及尋找高端吹風(fēng)機(jī)解決方案的品類詞搜索用戶；而 后者（品銷寶）重點(diǎn)攔截的是對戴森品牌有基礎(chǔ)認(rèn)知的品牌及品牌型號的搜索用戶。而通過品銷寶進(jìn)店的精準(zhǔn)品牌用戶支撐起了該店30%左右的銷售業(yè)績（30

18、0-600萬 元）。通過主搜索的付費(fèi)操作，也幫品牌收獲了大量的搜索用戶，店鋪30%左右的成交是來自于免費(fèi)的搜索用戶（300-560萬元）。戴森品牌對直播及淘客等CPS銷售渠 道幾乎沒有依賴，多是靠品牌自營和投放拉入的精準(zhǔn)用戶群體。DATA INSIDER CONSULTING從用戶評價(jià)語義分析可以看出，72%以上的用戶對產(chǎn)品是非常認(rèn)可的，在28%的差評中有一半人是吐槽價(jià)格昂貴，33%的用戶會(huì)反饋客服服務(wù)態(tài)度不佳。而好評用戶看重 的是產(chǎn)品的風(fēng)量大、護(hù)發(fā)、高顏值的特征。張楊綜述張楊綜述戴森品牌分析（戴森品牌分析（5）從社媒板塊來看，戴森品牌核心種草的場是小紅書，90天內(nèi)集中了7190個(gè)筆記，以初級

19、達(dá)人和素人種草為主，有趣的是當(dāng)中不乏消費(fèi)者因“曬和秀”的心態(tài)而自發(fā)做出的“主動(dòng)種草”，這是奢侈品商品普遍有的用戶心理和屬性。筆記分類以家用電器類和圖文筆記為主，核心針對流行男女和護(hù)膚黨。其中，品牌美發(fā)體驗(yàn)官王子文、趙露思都在 小紅書上通過濕發(fā)操作展示戴森吹風(fēng)機(jī)功能及功效，引起一眾精致MM圍觀。帶銷的社媒平臺(tái)是抖音，近90天內(nèi)一共有145位播主進(jìn)行“直播+視頻”，主要以潛力主播和腰部達(dá)人為主。其中關(guān)聯(lián)直播1029場，銷售額約948.7w；關(guān)聯(lián)視頻99場，新增 銷售額約3.6w；其電吹風(fēng)類目的總銷售額約為151.4w，關(guān)聯(lián)的直播和視頻共122場。8月19日前主要帶貨Supersonic HD03

20、吹風(fēng)機(jī)，輔帶Supersonic HD08 吹風(fēng)機(jī)。8月19 日后停產(chǎn)HD03產(chǎn)品后加大了HD08的帶貨推廣。成交用戶的年齡集中在25-30歲，以女性用戶為主，用戶評價(jià)中差評集中在服務(wù)態(tài)度差、解決問題不及時(shí)，贈(zèng)品物流延遲等 問題上。在快手平臺(tái)僅關(guān)聯(lián)了19位主播，直播場次僅131場，但是從帶貨銷售額391萬的成績來看，雖然戴森品牌在快手尋找的播主數(shù)較少，但頭部KOL帶貨能力和影響力均 強(qiáng)于抖音。90天內(nèi)B站上關(guān)于戴森品牌相關(guān)視頻有284個(gè)，關(guān)聯(lián)UP主196位，其中知名UP主認(rèn)證和腰部達(dá)人占比最多達(dá)到20%以上。7月-9月期間，8月投入最多，關(guān)聯(lián)UP主99位，關(guān)聯(lián) 視頻151個(gè)。UP主所在行業(yè)占比

21、最多的是游戲類，因此整個(gè)3月的粉絲受眾以男性為主，男粉占比達(dá)到80%。關(guān)于手機(jī)端搜索戴森吹風(fēng)機(jī)，主要集中在“辨別真?zhèn)巍薄ⅰ皽y評” 兩個(gè)方面。目前播放量最多的是測評、國貨平替和拆解吹風(fēng)機(jī)內(nèi)部構(gòu)造方面。也是受到戴森吹風(fēng)機(jī)昂貴的價(jià)格和“2018年戴森全國打假第一案”事件的影響。徠芬、airfly等 國貨品牌開始崛起，打造出與戴森吹風(fēng)機(jī)類似功能及功效的產(chǎn)品，以低于戴森吹風(fēng)機(jī)價(jià)格為優(yōu)勢，抓住用戶痛點(diǎn)進(jìn)行大力宣傳，提高產(chǎn)品曝光度，達(dá)到用戶轉(zhuǎn)化的作用，瓜分 高端吹風(fēng)機(jī)市場份額。戴森品牌有Dyson戴森和Dyson戴森商業(yè)兩個(gè)同主體公眾號。Dyson戴森主要作為定期發(fā)布戴森新品信息、品牌故事、產(chǎn)品科技介紹及廣

22、告等內(nèi)容；Dyson戴森商業(yè)主要為企 業(yè)提供商業(yè)解決方案，解決辦公樓、機(jī)場和酒店等中所被忽略的問題，提升人們在家以外的體驗(yàn)。Dyson戴森平均7-10天發(fā)四篇文章，且每一篇文章結(jié)尾處標(biāo)識(shí)杜絕假貨風(fēng) 險(xiǎn)，選擇戴森官方店鋪購買的途徑。Dyson戴森商業(yè)平均每月發(fā)布一篇文章，每篇文章中會(huì)結(jié)合自家產(chǎn)品進(jìn)行分析，宣傳。戴森在微博上分別開通Dyson戴森主賬號和DysonHair子賬號。DysonHair賬號專用于分享第一手全球發(fā)型造型潮流趨勢；世界頂尖造型師和達(dá)人們使用戴森產(chǎn)品的方法，學(xué) 習(xí)打造健康造型的技術(shù)等內(nèi)容。近期以#戴森造型小劇場#、#男士理容進(jìn)型時(shí)#、#女明星的頭等大事#、#順行科技定義未來#

23、、#春日出型挑戰(zhàn)#為主要話題。DATA INSIDER CONSULTINGDATA INSIDER CONSULTING2021年年10月月解數(shù)解數(shù)找尋確定性找尋確定性DATA INSIDER CONSULTINGDATA INSIDER CONSULTING目目錄錄1電吹風(fēng)行業(yè)電吹風(fēng)行業(yè) 市場發(fā)展現(xiàn)狀市場發(fā)展現(xiàn)狀2淘系電吹風(fēng)市場淘系電吹風(fēng)市場 整體發(fā)展趨勢整體發(fā)展趨勢電吹風(fēng)年度&月度大盤 競爭概況人群畫像 搜索詞分析 產(chǎn)品屬性3戴森品牌概況戴森品牌概況&社媒分析社媒分析品牌概況戴森官方旗艦店鋪概況 爆款單品詳情社媒分析PART 01電吹風(fēng)市場發(fā)展現(xiàn)電吹風(fēng)市場發(fā)展現(xiàn)狀狀DAT

24、A INSIDER CONSULTINGDATA INSIDER CONSULTING市場主打電吹風(fēng)分市場主打電吹風(fēng)分類類吹風(fēng)吹風(fēng)機(jī)機(jī)水離子吹風(fēng)機(jī)水離子吹風(fēng)機(jī)熱冷風(fēng)吹風(fēng)機(jī)熱冷風(fēng)吹風(fēng)機(jī)負(fù)離子吹風(fēng)機(jī)負(fù)離子吹風(fēng)機(jī)工作原理：靠電熱絲發(fā)熱后用小風(fēng)扇吹出熱風(fēng)。用于滿足基本日用于滿足基本日常常 需求，快速吹干頭發(fā)，易造成頭發(fā)毛躁，臉部發(fā)干的感覺需求，快速吹干頭發(fā)，易造成頭發(fā)毛躁，臉部發(fā)干的感覺。代表品牌：飛利浦、飛代表品牌：飛利浦、飛科科DATA INSIDER CONSULTING工作原理：基于熱冷風(fēng)吹風(fēng)機(jī)的原理之上，內(nèi)置了可凝針，內(nèi)置了可凝針，經(jīng)內(nèi)置電 極將水分瞬間電離呈微小的負(fù)電水離子，通過小風(fēng)扇將這

25、些水離子吹 向頭發(fā)后可以有效閉合毛鱗片，滲透發(fā)絲，減少靜電的同時(shí)，改善有效閉合毛鱗片，滲透發(fā)絲，減少靜電的同時(shí)，改善頭頭 發(fā)光澤發(fā)光澤。代表品牌：松下、直白、米代表品牌：松下、直白、米家家工作原理：內(nèi)部安裝負(fù)離子發(fā)生器，產(chǎn)生帶負(fù)電的離子微粒被小風(fēng)扇 吹向頭發(fā)，可中和頭發(fā)中常帶的正電荷，撫平毛躁，使發(fā)絲服帖順滑可中和頭發(fā)中常帶的正電荷，撫平毛躁，使發(fā)絲服帖順滑。代表品牌：閃格、康夫、代表品牌：閃格、康夫、AIRFLY（素士）、戴素士）、戴森森電吹風(fēng)市場規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)電吹風(fēng)市場規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大大5573931038632873.40%1.10%8.50%-7.80%7.80%61%25.30%0204

26、06080100120電吹風(fēng)電動(dòng)剃須刀電動(dòng)牙刷電風(fēng)扇電暖器干衣機(jī)洗碗機(jī)2020年部分小家電銷售額統(tǒng)計(jì)情年部分小家電銷售額統(tǒng)計(jì)情況況銷售額（億元）DATA INSIDER CONSULTING增速（%）資料來源：華經(jīng)情報(bào)網(wǎng)電吹風(fēng)是由一組電熱絲和一個(gè)高轉(zhuǎn)速小風(fēng)扇組合而成的家電產(chǎn)品。電吹風(fēng)產(chǎn)品作為最常見的小家電，在國內(nèi)非常普及。隨著個(gè)人對形象儀 表的重視以及生活品質(zhì)的提升，電吹風(fēng)的使用需求在不斷擴(kuò)張。在新冠肺炎給家電帶來較大負(fù)面影響的情況下，2020年我國電吹風(fēng)市場規(guī)模達(dá)到55億元，同比增長3.4%。線上電吹風(fēng)產(chǎn)品來源分布概線上電吹風(fēng)產(chǎn)品來源分布概況況中國中國, 60%荷蘭荷蘭, 21%日本日本,

27、9%瑞士瑞士, 3%美國美國, 6%英國英國, 1%2020年中國線上電吹風(fēng)產(chǎn)品來源年中國線上電吹風(fēng)產(chǎn)品來源從產(chǎn)品來源來看，中國線上電吹風(fēng)市場產(chǎn)品主要來自本土，產(chǎn)品型號種類約占總產(chǎn)品銷售種類的60%，其次為荷蘭，約占21%，日本和美國分別位居 第三和第四。從品牌分布來看，中國線上市場中飛利浦、康夫、松下、飛科及奔騰產(chǎn)品型號種類占據(jù)線上市場前五中國線上市場中飛利浦、康夫、松下、飛科及奔騰產(chǎn)品型號種類占據(jù)線上市場前五。其中飛利浦品牌競爭占比達(dá)到21%，穩(wěn)居首位。 隨著眾多新銳品牌進(jìn)入，我國電吹風(fēng)線上市場品牌分布呈現(xiàn)出多元化，行業(yè)龍頭企業(yè)份額逐漸被擠壓。飛利浦，產(chǎn)品型飛利浦，產(chǎn)品型 號號+種類：種類

28、：81, 21%DATA INSIDER CONSULTING康夫，產(chǎn)品型康夫，產(chǎn)品型 號號+種類：種類：32, 8%松下，產(chǎn)品型松下，產(chǎn)品型 號號+種類：種類：26, 7%飛科飛科,產(chǎn)品型號產(chǎn)品型號+種類：種類：20, 5%資料來源：前瞻經(jīng)濟(jì)學(xué)人APP奔騰奔騰,產(chǎn)品型號產(chǎn)品型號+種類：種類：16, 4%其他其他,產(chǎn)品型號產(chǎn)品型號+種類：種類：216, 55%2020中國線上電吹風(fēng)品牌產(chǎn)品分布中國線上電吹風(fēng)品牌產(chǎn)品分布品牌名稱所屬公司成立時(shí)間POVOS奔騰上海奔騰企業(yè)（集團(tuán)）有限公司1987年飛利浦PHILIPS飛利浦（中國）投資有限公司1990年（成立中國公司）CONFU康夫廣東華能達(dá)電器有

29、限公司1993年P(guān)anasonic松下松下電器（中國）有限公司1994年（成立中國公司）SID超人超人集團(tuán)有限公司1995年FLYCO飛科上海飛科電器股份有限公司1999年BRAUN博朗邑隆貿(mào)易（上海）有限公司2010年（成立中國公司）Riwa雷瓦上海雷瓦電器有限公司2012年Dyson戴森戴森貿(mào)易（上海）有限公司2013年（成立中國公司）DATA INSIDER CONSULTING我國電吹風(fēng)機(jī)行業(yè)主要代表品我國電吹風(fēng)機(jī)行業(yè)主要代表品牌牌PART 02電吹風(fēng)行業(yè)數(shù)據(jù)分電吹風(fēng)行業(yè)數(shù)據(jù)分析析 行業(yè)年度、月度銷售數(shù)據(jù) TOP商家占比 年度TOP10品牌 市場競爭概況 消費(fèi)者畫像DATA INSID

30、ER CONSULTING 搜索詞分析DATA INSIDER CONSULTING電吹風(fēng)市場關(guān)注度逐年增長，具有一定發(fā)展前景電吹風(fēng)市場關(guān)注度逐年增長，具有一定發(fā)展前景（20182020）29.40億億銷售額銷售額訪客數(shù)訪客數(shù)支付轉(zhuǎn)化率支付轉(zhuǎn)化率2018年年1.06億億24.05%34.07億億2019年年1.46億億18.84%+15.89%+37.74%-27.65%客單價(jià)客單價(jià)115.53+7.30%42.32億億2020年年1.54億億17.92%+24.21%+5.4%-5.13%123.96+23.68%153.31從2018-2020年來看，電吹風(fēng)類目整體呈持續(xù)增長趨勢電吹風(fēng)類目

31、整體呈持續(xù)增長趨勢，其中2020年銷售額同比2019年增幅有所上升，但訪客數(shù)同比增速放緩，訪客 數(shù)的增速放緩對銷售額的增速影響不大；支付轉(zhuǎn)化率呈下降趨勢，2020年較2019年僅降低僅降低0.08%，無太大明顯變化，趨近穩(wěn)定。DATA INSIDER CONSULTING2.64億億1.88億億3.22億億2.45億億2.49億億6.57億億3.40億億2.62億億2.77億億2.21億億4.08億億3.28億億3.49億億9.82億億4.02億億4.10億億2.80億億5.07億億1939.0萬萬1957.9萬萬0.0萬400.0萬3.73億億 3.95億億 800.0萬1200.0萬160

32、0.0萬2000.0萬0.00億2.00億4.00億 2.88億億6.00億8.00億10.00億12.00億2019年1月2019年2月2019年3月2019年4月2019年5月2019年6月2019年7月2019年8月2019年9月2019年10月2019年11月2019年12月2020年1月2020年2月2020年3月2020年4月2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月銷售額銷售額&a

33、mp;訪客數(shù)訪客數(shù)（2019.1-2021.9）電吹風(fēng)市場月度數(shù)據(jù)電吹風(fēng)市場月度數(shù)據(jù)銷售額銷售額&訪客數(shù)訪客數(shù)（2019.12021.9）DATA INSIDER CONSULTING201920202021銷售額訪客數(shù)線性 (銷售額)從2019年-2021年9月月度銷售呈上升趨勢，其中其中6月和月和11月大促月銷售額達(dá)到全年高峰，月大促月銷售額達(dá)到全年高峰，2020年年11月份銷售額最為突出月份銷售額最為突出，達(dá)到9.82億元，比2019年11月多出3.25億 元。主要是該月TOP1戴森店鋪銷售額達(dá)到戴森店鋪銷售額達(dá)到2.69億，拉高了整體市場體量億，拉高了整體市場體量；排除大促月份

34、額后，明顯下半年銷售情況好于上半年明顯下半年銷售情況好于上半年。上半年的4、5月是電吹風(fēng)的淡季，下 半年8、9月銷售額得到提升；每年的每年的1月銷售情況接近月銷售情況接近3月的促銷月，也是受到寒冷天氣的影響，增加了用戶想要快速干發(fā)的需求。月的促銷月，也是受到寒冷天氣的影響，增加了用戶想要快速干發(fā)的需求。2019年2020年訪客數(shù)波動(dòng)大，在11月達(dá)到峰值，接近1900萬；全年最低訪客數(shù)集中在4月和7月，用戶對吹風(fēng)機(jī)的需求降低。2021年訪客數(shù)波動(dòng)不大，較為穩(wěn)定。 在每年的大促月份中，在每年的大促月份中，6月份月份TOP1商家（戴森）比商家（戴森）比TOP2商家多賣商家多賣1億左右且戴森的訪客數(shù)占

35、到全類目的億左右且戴森的訪客數(shù)占到全類目的25%左右；左右；11月份月份TOP1商家（戴森）比商家（戴森）比TOP2商家多賣商家多賣2億億左左 右且戴森的訪客數(shù)占到全類目的右且戴森的訪客數(shù)占到全類目的25%以上。以上。184.5596.94183.82198.23116.52268.64244.7922.94%19.98%18.43%18.16%24.24%18.66%20.58%20.79%0.00%5.00%160.84 10.00%15.00%2 02.05.50%0 %25.00%0.0050.00100.00150.00200.00250.00300.002019年1月2019年2月

36、2019年3月2019年4月2019年5月2019年6月2019年7月2019年8月2019年9月2019年10月2019年11月2019年12月2020年1月2020年2月2020年3月2020年4月2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月客單價(jià)客單價(jià)&支付轉(zhuǎn)化率（支付轉(zhuǎn)化率（2019.1-2021.9）電吹風(fēng)市場月度數(shù)據(jù)電吹風(fēng)市場月度數(shù)據(jù)客單價(jià)客單價(jià)&支付轉(zhuǎn)化率支付轉(zhuǎn)化率（

37、2019.12021.9）DATA INSIDER CONSULTING201920202021客單價(jià)支付轉(zhuǎn)化率線性 (客單價(jià))2019年2021年的月度客單價(jià)呈上升趨勢，其中在其中在6月和月和11月大促月份客單價(jià)會(huì)有所提高，月大促月份客單價(jià)會(huì)有所提高，用戶會(huì)加大對高端商品戴森Supersonic吹風(fēng)機(jī)吹風(fēng)機(jī)和和 松下納諾怡水負(fù)離子電吹風(fēng)筒的購買，從而提高了客單價(jià)。松下納諾怡水負(fù)離子電吹風(fēng)筒的購買，從而提高了客單價(jià)。支付轉(zhuǎn)化率波動(dòng)較大，2019年的支付轉(zhuǎn)化率較高，其對應(yīng)的客單價(jià)也相對低，其其 波動(dòng)會(huì)受到客單價(jià)的影響波動(dòng)會(huì)受到客單價(jià)的影響。國產(chǎn)：國產(chǎn)： 徠徠芬芬 追覓追覓國際：國際： 戴森戴森

38、國產(chǎn)：國產(chǎn)：airfly國產(chǎn)：國產(chǎn)： 閃閃格格國產(chǎn)：國產(chǎn)： 素素士士 直白直白國產(chǎn)：國產(chǎn)： 飛飛科科 康夫康夫國產(chǎn)：國產(chǎn)： 柏柏拉圖拉圖 米家米家電吹風(fēng)價(jià)格帶分電吹風(fēng)價(jià)格帶分布布04539518085870870以以上上國際品牌：松國際品牌：松下下從價(jià)格帶來看，國產(chǎn)各品牌從價(jià)格帶來看，國產(chǎn)各品牌0-870元以上全區(qū)域覆蓋，且受價(jià)格局限；國元以上全區(qū)域覆蓋，且受價(jià)格局限；國際際品牌除戴森產(chǎn)品定位高端外，飛利浦、松下品牌產(chǎn)品全域覆蓋品牌除戴森產(chǎn)品定位高端外，飛利浦、松下品牌產(chǎn)品全域覆蓋。國際品牌：飛利國際品牌：飛利浦浦DATA INSIDER CONSULTINGTOP10品牌年度排行品牌年度排行

39、（2020.10-2021.9）DATA INSIDER CONSULTING品牌名品牌名交易金額交易金額品牌旗艦店品牌旗艦店交易金額交易金額旗艦店交易金額旗艦店交易金額 在該在該品牌占比品牌占比dyson/戴森戴森18.75億億dyson戴森官方旗艦店戴森官方旗艦店8.94億億47.69%Panasonic/松下4.21億松下電器旗艦店1.82億43.35%康夫2.97億康夫旗艦店0.68億22.79%Flyco/飛科飛科2.91億億FLYCO飛科官方旗艦店飛科官方旗艦店0.11億億3.64%素士1.76億素士旗艦店1.58億89.92%MIJIA/米家1.60億小米官方旗艦店1.51億94

40、.31%Philips/飛利浦1.34億飛利浦官方旗艦店0.42億31.30%Pulacto/柏拉圖1.07億pulacto柏拉圖旗艦店1.05億98.65%AIRFLY0.68億airfly旗艦店0.68億99.66%直白0.52億直白個(gè)人護(hù)理旗艦店0.49億94.27%注：藍(lán)色代表純電商品牌，綠色代表渠道品牌TOP10吃掉吃掉36%+的市場份額，大促可占據(jù)半壁江山的市場份額，大促可占據(jù)半壁江山（2021.42021.9）TOP10占比占比, 40.88%交易金額交易金額：1.09億億TOP11-20占比占比, 10.36%交易金額交易金額：0.28億億其他占比其他占比, 48.76% 交易

41、金額：交易金額：1.30億億2021年年4月月TOP10占比占比, 40.63%交易金額交易金額：1.14億億TOP11-20占比占比, 8.43%交易金額交易金額：0.24億億其他占比其他占比, 50.94% 交易金額：交易金額：1.43億億2021年年5月月TOP10占比占比, 55.37%交易金額交易金額：2.81億億TOP11-20占比占比, 7.85%交易金額交易金額：0.40億億其他占比其他占比, 36.78% 交易金額：交易金額：1.87億億2021年年6月月TOP10占比占比, 39.38%交易金額交易金額：1.01億億TOP11-20占比占比, 8.53%交易金額交易金額：0

42、.22億億其他占比其他占比, 52.09%交交 易金額易金額：1.34億億2021年年7月月TOP10占比占比, 44.75%交易金額交易金額：1.67億億TOP11-20占比占比, 7.74%交易金額交易金額：0.29億億其他占比其他占比, 47.50% 交易額交易額：1.77億億2021年年8月月TOP10占比占比, 36.00%交易金額交易金額：1.42億億TOP11-20占比占比, 8.25%交易金額交易金額：0.33億億其他占比其他占比, 55.75% 交易金額：交易金額：2.20億億2021年年9月月DATA INSIDER CONSULTINGTOP20商家排行商家排行（2021

43、.4-2021.6）DATA INSIDER CONSULTING2021年年4月月TOP商家排行商家排行2021年年5月月TOP商家排行商家排行2021年年6月月TOP商家排行商家排行店鋪信息交易金額 交易金額占比 訪客人數(shù)客單價(jià)支付轉(zhuǎn)化率店鋪信息交易金額 交易金額占比 訪客人數(shù)客單價(jià)支付轉(zhuǎn)化率店鋪信息交易金額交易金額占比 訪客人數(shù)客單價(jià)支付轉(zhuǎn)化率dyson戴森官方旗艦店3834.8萬14.40%191.0萬3238.020.62%dyson戴森官方旗艦店3370.4萬12.04%367.6萬3274.760.28%dyson戴森官方旗艦店 14906.7萬29.39%278.2萬3,026

44、.861.77%蘇寧易購官方旗艦店1717.6萬6.45%112.4萬79.0419.33%蘇寧易購官方旗艦店1768.4萬6.32%127.9萬76.6018.05%松下電器旗艦店3255.2萬6.42%85.0萬489.757.82%小米官方旗艦店1026.2萬3.85%61.3萬158.5510.56%airfly旗艦店1057.5萬3.78%47.5萬1534.831.45%蘇寧易購官方旗艦店2680.6萬5.29%135.7萬105.2218.77%素士旗艦店843.2萬3.17%55.0萬289.015.30%小米官方旗艦店1051.2萬3.75%68.0萬166.019.31%小

45、米官方旗艦店1639.2萬3.23%73.0萬180.8412.42%pulacto柏拉圖旗艦店774.8萬2.91%56.0萬107.7512.83%pulacto柏拉圖旗艦店1009.7萬3.61%66.1萬102.0014.97%素士旗艦店1275.4萬2.51%56.3萬275.768.21%松下電器旗艦店685.0萬2.57%27.1萬344.137.35%佳辰企業(yè)店862.3萬3.08%13.5萬2504.362.55%airfly旗艦店1085.2萬2.14%25.3萬1,529.902.80%百億補(bǔ)貼金冠店637.6萬2.39%7.2萬2395.163.68%松下電器旗艦店71

46、0.8萬2.54%68.3萬321.963.23%pulacto柏拉圖旗艦店1021.4萬2.01%59.5萬102.2516.79%佳辰企業(yè)店478.3萬1.80%7.8萬2642.522.31%素士旗艦店574.7萬2.05%48.8萬286.084.12%佳辰企業(yè)店826.3萬1.63%22.9萬3,379.511.07%airfly旗艦店458.3萬1.72%19.2萬1638.591.46%百億補(bǔ)貼金冠店518.2萬1.85%4.7萬2411.304.61%直白個(gè)人護(hù)理旗艦店762.0萬1.50%60.2萬342.853.69%康夫旗艦店427.8萬1.61%29.6萬98.3414

47、.69%康夫旗艦店453.1萬1.62%32.7萬103.7313.36%松下祥巨專賣店627.7萬1.24%20.3萬485.566.37%飛利浦官方旗艦店411.7萬1.55%31.7萬169.947.64%飛科科譽(yù)專賣店405.3萬1.45%35.0萬81.2114.27%康夫旗艦店611.7萬1.21%40.2萬103.1614.75%飛科科譽(yù)專賣店391.9萬1.47%32.9萬84.5714.08%直白個(gè)人護(hù)理旗艦店299.5萬1.07%30.7萬319.103.06%Dyson戴森官方自營店583.2萬1.15%14.7萬2,328.031.70%松下祥巨專賣店341.1萬1.2

48、8%15.2萬438.425.12%閃格旗艦店275.2萬0.98%35.7萬29.2726.30%飛科科譽(yù)專賣店422.5萬0.83%32.8萬81.9015.71%閃格旗艦店308.3萬1.16%41.3萬26.1028.57%松下祥巨專賣店257.2萬0.92%26.9萬354.712.70%追覓電器旗艦店420.0萬0.83%14.4萬721.884.05%飛利浦個(gè)人護(hù)理旗艦店264.6萬0.99%18.3萬130.0111.12%飛利浦個(gè)人護(hù)理旗艦店243.2萬0.87%19.2萬127.879.91%飛利浦官方旗艦店388.4萬0.77%34.3萬164.406.89%Dyson戴

49、森官方自營店240.2萬0.90%8.6萬2259.481.23%Dyson戴森官方自營店220.5萬0.79%12.7萬2315.960.75%飛科個(gè)人護(hù)理旗艦店353.0萬0.70%42.8萬65.5012.60%直白個(gè)人護(hù)理旗艦店214.7萬0.81%18.9萬370.603.07%飛利浦官方旗艦店202.6萬0.72%22.3萬174.745.19%海爾官方旗艦店341.5萬0.67%27.1萬171.867.32%徠芬旗艦店202.6萬0.76%11.7萬470.153.68%海爾官方旗艦店160.1萬0.57%19.1萬179.884.65%dyson戴森海外旗艦店314.8萬0.

50、62%10.4萬2,532.921.19%啟夫195.0萬0.73%6.3萬30.74100.00% theradome電器旗艦店148.7萬0.53%17.5萬78.8910.77%飛利浦個(gè)人護(hù)理旗艦店285.6萬0.56%17.5萬119.4813.65%Hollow Appliance188.8萬0.71%12.7萬336.964.41%追覓電器旗艦店148.4萬0.53%14.9萬790.401.26%閃格旗艦店261.0萬0.51%33.6萬28.8526.96%TOP20商家排行商家排行（2021.7-2021.9）DATA INSIDER CONSULTING2021年年7月月T

51、OP商家排商家排行行2021年年8月月TOP商家排商家排行行2021年年9月月TOP商家排商家排行行店鋪信息交易金額 交易金額占比 訪客人數(shù)客單價(jià) 支付轉(zhuǎn)化率店鋪信息交易金額 交易金額占比 訪客人數(shù)客單價(jià)支付轉(zhuǎn)化率店鋪信息交易金額交易金額占比 訪客人數(shù)客單價(jià)支付轉(zhuǎn)化率dyson戴森官方旗艦店 2246.6萬8.72%348.6萬3392.150.19%dyson戴森官方旗艦店 6459.1萬17.30%266.1萬3,467.960.70%dyson戴森官方旗艦店4189.1萬10.61%136.6萬3,484.260.88%蘇寧易購官方旗艦店 1802.6萬7.00%122.7萬86.101

52、7.06%蘇寧易購官方旗艦店2096.5萬5.62%154.0萬89.6115.19%蘇寧易購官方旗艦店2216.6萬5.62%161.5萬81.3616.87%佳辰企業(yè)店1246.2萬4.84%17.6萬2715.122.61%佳辰企業(yè)店1736.2萬4.65%20.0萬2,852.293.05%小米官方旗艦店1374.2萬3.48%75.5萬168.7410.78%小米官方旗艦店1019.4萬3.96%59.6萬176.159.71%小米官方旗艦店1411.1萬3.78%79.9萬167.0110.58%佳辰企業(yè)店1242.5萬3.15%13.0萬3,018.093.17%pulacto柏

53、拉圖旗艦店927.8萬3.60%49.3萬106.6817.63%松下電器旗艦店1258.0萬3.37%43.2萬361.848.04%素士旗艦店1239.9萬3.14%80.1萬299.905.16%素士旗艦店759.0萬2.95%40.5萬282.316.64%pulacto柏拉圖旗艦店 1004.2萬2.69%57.3萬106.4916.47%松下電器旗艦店1171.0萬2.97%49.5萬334.347.08%airfly旗艦店660.2萬2.56%31.4萬1457.781.44%素士旗艦店847.7萬2.27%49.2萬2806.15%pulacto柏拉圖旗艦店784.8萬1.99

54、%44.5萬107.3816.42%松下電器旗艦店614.1萬2.38%25.8萬312.737.60%airfly旗艦店757.2萬2.03%30.8萬1,574.861.56%康夫旗艦店743.4萬1.88%62.5萬86.7113.72%康夫旗艦店522.6萬2.03%43.9萬103.1311.55%康夫旗艦店639.6萬1.71%53.2萬95.6512.58%飛科科譽(yù)專賣店626.3萬1.59%49.2萬84.6615.03%飛科科譽(yù)專賣店343.4萬1.33%27.5萬84.5114.78%飛科科譽(yù)專賣店495.2萬1.33%43.3萬83.3513.72%airfly旗艦店62

55、2.3萬1.58%26.3萬1,537.741.54%飛利浦官方旗艦店255.1萬0.99%16.8萬173.088.78%飛利浦官方旗艦店393.0萬1.05%27.9萬170.28.28%徠芬旗艦店608.6萬1.54%35.7萬574.242.97%松下祥巨專賣店244.3萬0.95%12.9萬333.925.69%追覓電器旗艦店337.5萬0.90%24.4萬768.011.80%原里旗艦店361.6萬0.92%34.8萬2,883.780.36%閃格旗艦店243.8萬0.95%32.6萬30.7124.38%閃格旗艦店294.6萬0.79%45.5萬29.7121.80%飛利浦官方旗

56、艦店343.0萬0.87%23.8萬158.169.10%Dyson戴森官方自營店235.2萬0.91%10.3萬2548.450.90%松下祥巨專賣店291.3萬0.78%15.4萬343.045.51%飛利浦個(gè)人護(hù)理旗艦店335.6萬0.85%23.3萬151.319.50%徠芬旗艦店224.7萬0.87%41.7萬584.950.92%飛利浦個(gè)人護(hù)理旗艦店276.4萬0.74%21.6萬140.939.07%品仕樂旗艦店305.4萬0.77%24.0萬639.951.99%美樂生活家210.7萬0.82%2.4萬2758.013.16%百億補(bǔ)貼金冠店269.6萬0.72%5.6萬2,67

57、4.421.81%閃格旗艦店303.3萬0.77%44.6萬32.3521.01%飛利浦個(gè)人護(hù)理旗艦店209.8萬0.81%15.4萬130.5210.45%直白個(gè)人護(hù)理旗艦店266.8萬0.71%18.1萬330.334.45%lansam旗艦店281.6萬0.71%16.1萬818.922.14%直白個(gè)人護(hù)理旗艦店204.0萬0.79%18.3萬310.333.59%徠芬旗艦店260.0萬0.70%21.8萬560.732.13%浦桑尼克電器旗艦店245.8萬0.62%37.5萬32.8319.95%theradome電器旗艦店192.6萬0.75%18.2萬77.8713.60%美樂生活

58、家257.4萬0.69%3.6萬2,882.072.47%theradome電器旗艦店238.6萬0.60%20.1萬77.9215.21%海爾官方旗艦店177.3萬0.69%17.5萬177.495.72%品仕樂旗艦店243.6萬0.65%21.7萬640.251.75%Dyson戴森官方自營店233.5萬0.59%10.2萬2,802.870.82%賣家數(shù)猛增，市場競爭愈演愈烈賣家數(shù)猛增，市場競爭愈演愈烈（2020.92021.9）賣家數(shù)整體呈上升趨勢且從賣家數(shù)整體呈上升趨勢且從2020年年11月開始賣家數(shù)超過月開始賣家數(shù)超過10萬，在萬，在2021年賣家數(shù)達(dá)到年賣家數(shù)達(dá)到15萬以上。萬以

59、上。有交易賣家數(shù)占比在2020年12月前為10%左 右，隨著賣家數(shù)的上升，支付轉(zhuǎn)化率整體呈下降趨勢。隨著賣家數(shù)的上升，支付轉(zhuǎn)化率整體呈下降趨勢。有交易賣家數(shù)除2020年的10月和11月超過1萬家外，整體集中在8000家左右。大量商大量商家家 的涌入拉低了整體有交易賣家數(shù)的占比，導(dǎo)致市場競爭愈加激烈，因此在的涌入拉低了整體有交易賣家數(shù)的占比，導(dǎo)致市場競爭愈加激烈，因此在2021年大促期年大促期6月結(jié)束后，部分商家開始退出市場，被市場淘汰現(xiàn)象月結(jié)束后，部分商家開始退出市場，被市場淘汰現(xiàn)象。8.9萬萬9.7萬萬11.6萬萬13.1萬萬13.4萬萬13.2萬萬15.5萬萬16.6萬萬17.9萬萬19.

60、3萬萬18.7萬萬17.0萬萬17.2萬萬8,53610,82112,0108,0887,8886,2728,2217,5927,3117,2397,5158,0808,87411.13%10.34%6.17%5.14%2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月賣家數(shù)賣家數(shù)&有交易賣家數(shù)占比有交易賣家數(shù)占比賣家數(shù)有交易賣家數(shù)DATA INSIDER CONSULTING2021年4月2021年5月有交易賣家數(shù)占比103.12217.53197.19163.47200.4336.39%16.17%1824252930344049=50年齡年齡客群占比客群占比