農(nóng)化服務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)

1、主要內(nèi)容主要內(nèi)容n一一 農(nóng)化服務(wù)的概念和實(shí)踐農(nóng)化服務(wù)的概念和實(shí)踐n二二 國內(nèi)外農(nóng)化服務(wù)進(jìn)展國內(nèi)外農(nóng)化服務(wù)進(jìn)展n三農(nóng)化服務(wù)中的一些熱點(diǎn)問題三農(nóng)化服務(wù)中的一些熱點(diǎn)問題n概念 狹義：農(nóng)用化學(xué)品（化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜等）的營銷服務(wù)。 廣義：化肥的農(nóng)化服務(wù)是以科學(xué)技術(shù)為主導(dǎo)，以商品肥料為載體，以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和肥料市場協(xié)調(diào)發(fā)展，互利雙贏為目標(biāo)，由肥料的生產(chǎn)、營銷和施用三個(gè)主要環(huán)節(jié)共同組成的社會(huì)農(nóng)業(yè)技術(shù)肥務(wù)體系。 1.促銷四要素：質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)、宣傳。服務(wù)也是宣傳，是更為實(shí)際的宣傳。 2.農(nóng)民是農(nóng)化服務(wù)的主要對(duì)象，要為農(nóng)民提供貨真價(jià)實(shí)的肥料產(chǎn)品。 3.對(duì)農(nóng)民進(jìn)行施肥指導(dǎo)，搞好售后服務(wù)。 4.在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展和肥料市

2、場開拓之間實(shí)現(xiàn)互動(dòng)雙贏。 5.提高業(yè)務(wù)員素質(zhì)，進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)。這是搞好農(nóng)化服務(wù)的關(guān)鍵。n1. 幫助農(nóng)民合理選購化肥 肥料特點(diǎn)：肥料類型，適于的土壤和作物、使用時(shí)期等。 作物特點(diǎn)：作物類型、生育期、是否忌氯。 土壤特點(diǎn)：酸堿性、質(zhì)地、肥力水平等。 成本核算：方便、省錢。2 對(duì)農(nóng)民進(jìn)行施肥技術(shù)指導(dǎo) 基本要求基本要求：幫助農(nóng)民合理用肥不出大格，疑問請(qǐng)專家?guī)椭鉀Q。為此，必須掌握大田作物、蔬菜、果樹、花卉施肥技術(shù)模式、養(yǎng)分需用量和肥料實(shí)用量之間的換算關(guān)系。 3. 對(duì)農(nóng)民和產(chǎn)銷人員進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)對(duì)農(nóng)民結(jié)合農(nóng)時(shí)，與肥料營銷和使用相結(jié)合，利用田頭宣講、科技資料、廣播電視和田間示范等形式普及肥料和施肥知識(shí)。對(duì)產(chǎn)銷

3、人員利用農(nóng)閑，結(jié)合肥料產(chǎn)銷需要，分期分批培訓(xùn)，使之身挑雙擔(dān)，既是肥料產(chǎn)銷員，又是肥料技術(shù)推廣員。對(duì)少數(shù)專用人員可送大專院校、科研所集中學(xué)習(xí)。 4 信息儲(chǔ)備 為農(nóng)化服務(wù)的信息至少應(yīng)包括：通過資料采集或請(qǐng)專家作報(bào)告，了解肥料(正在或準(zhǔn)備生產(chǎn)或營銷的)國內(nèi)生產(chǎn)、施用及市場的發(fā)展趨勢、本單位產(chǎn)品在其中的位置等。通過調(diào)研，了解不同層面肥料營銷區(qū)域的作物種植類型、不同生育期施用肥料種類、數(shù)量、種植面積、肥料市場占有率等，建立“作物施肥四季志”。5 發(fā)揮農(nóng)業(yè)專家作用和院所行業(yè)優(yōu)勢，建立農(nóng)化服務(wù)綜合體系聘請(qǐng)當(dāng)?shù)貙＜摇白谩?、“出診”和“會(huì)診”，進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)和解決施肥中的問題；請(qǐng)?jiān)?、所參與決策，進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，發(fā)

4、揮他們在專業(yè)研究、信息溝通和土壤、植物、肥料測試等方面的優(yōu)勢。6測土配方施肥概念概念 測土配方施肥是以土壤測試和肥料田間試驗(yàn)為基礎(chǔ)，根據(jù)作物需肥規(guī)律、土壤供肥性能和肥料效應(yīng)，在合理施用有機(jī)肥的基礎(chǔ)上，提出氮磷鉀及中微量元素等化肥的合理使用量、施肥期和施肥方法。測土配方施肥的意義測土配方施肥的意義1.通過先進(jìn)的土壤-植物測試方法獲得施肥決策的科學(xué)數(shù)據(jù)，施肥方案（配方）對(duì)土壤、作物的針對(duì)性更強(qiáng)。2.綜合運(yùn)用了土壤-植物測試數(shù)據(jù)、田間試驗(yàn)結(jié)果及其相關(guān)的背景資料和專家知識(shí)，有利于優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、高效和環(huán)境保護(hù)等施肥效益目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。3.以提高農(nóng)民科學(xué)施肥水平為中心，使肥料生產(chǎn)-營銷-施用系統(tǒng)地農(nóng)化服務(wù)整體水

5、平得到了全面提高。土壤測試背景資料田間試驗(yàn)專家知識(shí)（計(jì)算機(jī)）施肥方案（配方）農(nóng)戶化肥廠生產(chǎn)實(shí)踐 國際上與肥料發(fā)展趨勢相適應(yīng)，形成了化肥的產(chǎn)國際上與肥料發(fā)展趨勢相適應(yīng)，形成了化肥的產(chǎn)- -銷銷- -用為一體的農(nóng)化服務(wù)體系。用為一體的農(nóng)化服務(wù)體系。肥料開發(fā)和使用歷程肥料開發(fā)和使用歷程( (農(nóng)化服務(wù)背景農(nóng)化服務(wù)背景) )農(nóng)家肥單一化肥復(fù)混肥（以袋裝為主散裝和液體復(fù)肥為主）例，美國1967年至今化肥消費(fèi)量增加近一倍，復(fù)肥總量變化不大，但其中包裝肥減少2/3，散裝肥增加1倍，液體肥增加2倍。 將肥料生產(chǎn)、營銷和施用三部分連接組成一個(gè)體系，這個(gè)體系以農(nóng)民為主要服務(wù)對(duì)象，以科將肥料生產(chǎn)、營銷和施用三部分連接

6、組成一個(gè)體系，這個(gè)體系以農(nóng)民為主要服務(wù)對(duì)象，以科學(xué)技術(shù)為主導(dǎo)。學(xué)技術(shù)為主導(dǎo)。國外農(nóng)化服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)：國外農(nóng)化服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)： 開展肥料效應(yīng)試驗(yàn)、示范（收獲日）等，向農(nóng)民直觀展示肥料效果和施肥技術(shù)。結(jié)合開展肥料效應(yīng)試驗(yàn)、示范（收獲日）等，向農(nóng)民直觀展示肥料效果和施肥技術(shù)。結(jié)合現(xiàn)場交流、技術(shù)培訓(xùn)和商品宣傳等工作進(jìn)行技術(shù)推廣。現(xiàn)場交流、技術(shù)培訓(xùn)和商品宣傳等工作進(jìn)行技術(shù)推廣。 向用戶提供土壤、植物測試服務(wù)。通過有償服務(wù)及時(shí)向用戶報(bào)告土壤、植物分析結(jié)向用戶提供土壤、植物測試服務(wù)。通過有償服務(wù)及時(shí)向用戶報(bào)告土壤、植物分析結(jié)果，進(jìn)行施肥技術(shù)指導(dǎo)。果，進(jìn)行施肥技術(shù)指導(dǎo)。 國外農(nóng)化服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)：國外農(nóng)化服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)： 提供

7、信息服務(wù)。通過計(jì)算機(jī)、電話、及多媒體等手段與用戶保持聯(lián)系，及時(shí)向用戶提供肥提供信息服務(wù)。通過計(jì)算機(jī)、電話、及多媒體等手段與用戶保持聯(lián)系，及時(shí)向用戶提供肥料市場、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)等方面國內(nèi)外信息，以及施肥建議，預(yù)警預(yù)報(bào)和技術(shù)教育等方面服務(wù)內(nèi)容。料市場、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)等方面國內(nèi)外信息，以及施肥建議，預(yù)警預(yù)報(bào)和技術(shù)教育等方面服務(wù)內(nèi)容。國外農(nóng)化服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)：國外農(nóng)化服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)：我國農(nóng)化服務(wù)的總體評(píng)價(jià)：我國農(nóng)化服務(wù)的總體評(píng)價(jià)： 我國改革開放后，舊的化肥營銷和農(nóng)技推廣制度被破壞，具有中國特色的化肥產(chǎn)我國改革開放后，舊的化肥營銷和農(nóng)技推廣制度被破壞，具有中國特色的化肥產(chǎn)-銷銷-用體系用體系正在形成；在管理和方法手段上，吸收

8、了發(fā)達(dá)國家先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。正在形成；在管理和方法手段上，吸收了發(fā)達(dá)國家先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的主要方式是個(gè)體承包和分散經(jīng)營。我國的農(nóng)化服務(wù)必須充分利用多年來的科研結(jié)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的主要方式是個(gè)體承包和分散經(jīng)營。我國的農(nóng)化服務(wù)必須充分利用多年來的科研結(jié)果和土壤普查資料，并充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)專家的作用。果和土壤普查資料，并充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)專家的作用。 我國農(nóng)化服務(wù)的特點(diǎn)和問題：我國農(nóng)化服務(wù)的特點(diǎn)和問題： 大部分農(nóng)民科技水平較低。大部分農(nóng)民科技水平較低。 要用好肥料就必須加強(qiáng)對(duì)農(nóng)民的科學(xué)普及和技術(shù)培要用好肥料就必須加強(qiáng)對(duì)農(nóng)民的科學(xué)普及和技術(shù)培訓(xùn)。訓(xùn)。 我國農(nóng)化服務(wù)的特點(diǎn)和問題：我國農(nóng)化服務(wù)的特點(diǎn)和問題： 化肥廠家、商家、農(nóng)技和農(nóng)資部門都在經(jīng)營化肥，他們各有特點(diǎn)，彼此競爭激烈，因化肥廠家、商家、農(nóng)技和農(nóng)資部門都在經(jīng)營化肥，他們各有特點(diǎn)，彼此競爭激烈，因此，要加強(qiáng)對(duì)基層肥料營銷人員的技術(shù)培訓(xùn)。此，要加強(qiáng)對(duì)基層肥料營銷人員的技術(shù)培訓(xùn)。 我國農(nóng)化服務(wù)的特點(diǎn)和問題：我國農(nóng)化服務(wù)的特點(diǎn)和問題：肥料市場較為混亂。目前我國肥料企業(yè)現(xiàn)狀是：數(shù)量多、規(guī)模小、整體效益不高，再加上缺乏肥料市場較為混亂。目前