常州某地產(chǎn)·滟瀾山項目營銷策劃提報

1、常州龍湖常州龍湖滟瀾山項目營銷策劃提報滟瀾山項目營銷策劃提報我們發(fā)現(xiàn)了通往成功的小秘密炒地段而這一切還要從2500歲的常州和歷經(jīng)滄桑的洪莊機械廠說起地脈與文化1 龍城印象&洪莊記憶1、2500年古城的輝煌p常州是一座有著2500多年文字記載歷史的文化古城，底蘊深厚，素有“三吳重鎮(zhèn)、八邑名都”之稱，別稱“龍城”。 p常州是運河文明時期的“漕運”重鎮(zhèn)，有“三湖襟帶之邦，百越舟東之會”之稱，經(jīng)濟繁榮，人民生活富庶。p常州人杰地靈，人文薈萃，享有“天下名士有部落，東南無與常匹儔”之譽。先秦以來全國400多座城市的杰出專家、學(xué)者的地域分布，常州名列第四位。2、工業(yè)時代江南重鎮(zhèn)的驕傲常州是近代工業(yè)發(fā)祥地，

2、現(xiàn)代裝備制造城，銀領(lǐng)搖籃，科教名城。造飛機、造火車、造船、造汽車柴油機、拖拉機、裝載機自行車、電瓶車、摩托車不知道有沒有常州不能造的交通工具？ 3、長三角騰飛的落寞p 伴隨著改革開放，長三角的經(jīng)濟迅速騰飛，蘇錫常經(jīng)濟圈就是長三角經(jīng)濟發(fā)展的重要支柱之一。p 但新經(jīng)濟時代常州卻被蘇州、無錫趕超，且拉開了不小的差距，對于曾經(jīng)的八邑名都、工業(yè)重鎮(zhèn)一種落寞感不禁油然而生常州何日再復(fù)興？八邑名都的文化自豪感工業(yè)情結(jié)骨子里的驕傲渴望城市復(fù)興的落寞感城市造就常州人這樣的個性：而這一切歷史的演變，又都凝聚在了“洪莊”運河岸上的無名小漁村神秘的兵工廠制造基地城市蛻變后的改革破產(chǎn)2009年地王級關(guān)注地塊從1970年

3、伊始，千年運河見證了她的喧鬧、輝煌、落寞與孤寂，跟常州的發(fā)展脈絡(luò)如出一轍。洪莊，洪莊，一個曾經(jīng)是常州工業(yè)化時代排頭兵的龍頭企業(yè)，裝載著常州人對于光榮年代一切驕傲的因素，隨著時代的變遷，逐漸退出了歷史的舞臺，龍湖的進駐給了洪莊重生的希望，以“對接世界，同步國際”的方式“復(fù)興當下，展現(xiàn)未來”落寞“洪莊”如何華麗轉(zhuǎn)身，涅磐重生？是龍湖，為這塊神秘的土地打開了塵封已久的工業(yè)記憶，以龍湖一貫的“善待你一生”的卓越理念，與生俱來的優(yōu)雅將在情境中綻放，回歸、融入，并將引領(lǐng)這座城市的復(fù)興。是為龍城常州的輝煌再續(xù)，一次里程碑式的優(yōu)雅復(fù)興龍湖龍湖80萬造城萬造城帶來全新的優(yōu)雅生活，也昭帶來全新的優(yōu)雅生活，也昭示著

4、洪莊區(qū)域的重生與復(fù)興示著洪莊區(qū)域的重生與復(fù)興區(qū)域文脈城市歷史運河文明工業(yè)文明地塊變遷當下發(fā)展未來生活龍湖DNA品牌印記生活方式震撼實景產(chǎn)品認同商業(yè)模式唯美微環(huán)境喚醒地脈歷史，構(gòu)建城市未來區(qū)域重生 城市復(fù)興龍城的輝煌與龍湖的優(yōu)雅將在這里激情碰撞，為城市復(fù)興續(xù)寫傳奇請繼續(xù)，龍城的優(yōu)雅舞步這塊土地承載著龍城和龍湖的共同期許，她是龍湖的舞臺，將再次見證龍湖的優(yōu)雅舞步她是常州的舞臺，一個繼續(xù)2500年古城文明的舞臺見證城市優(yōu)雅復(fù)興的窗口主推案名龍湖洪莊案名釋義以曾經(jīng)的以曾經(jīng)的“洪莊洪莊”驕傲，見證龍城再度驕傲，見證龍城再度“起飛起飛” 被美譽為東南名城、八邑名都，俊秀雅彥不絕如縷，東坡眷戀、乾隆大帝曾御

5、趾親踏的常州，歷經(jīng)2500年史海砥礪，運河漕運文明、近現(xiàn)代工業(yè)文明都曾給這座城市留下了深刻的人文印痕。 拉開歷史的大幕，翻啟城市的卷軸，赫然發(fā)現(xiàn)，項目所在地塊曾是常州七八十年代工業(yè)文明發(fā)展巔峰的記錄者洪莊機械廠，作為常州曾經(jīng)飛機制造的輝煌印記，它所守望與堅守的，是整整一個時代對進步的追求和對富強的執(zhí)著！ 小到腳下寸土，大到家國文明，那樣的時代不會重現(xiàn)，那樣的精神卻應(yīng)該流傳，以“洪莊”為名，既為紀念，亦為銘記！組團名一期：沉香別墅一期：沉香別墅二期：香二期：香 樾樾三期：西花町三期：西花町四期：香漫里四期：香漫里替代案名龍湖鴻莊主推廣告語龍城的優(yōu)雅舞步 廣告語釋義p 常州，一座擁有著2500多年

6、文化歷史的古城，在每個時代，都有著自己優(yōu)雅的舞步如春秋的淹城遺址、唐代的天寧寺、南朝的文筆塔、北宋的蘇東坡艤舟亭等，無不散發(fā)著每個時代的氣質(zhì)，述說著那些年代的故事。p 而本案，龍湖地產(chǎn)在常州的第三大作品，80萬方體量，建筑和園林均延續(xù)了龍湖一貫擁有的優(yōu)雅風(fēng)情，又將是常州造城史上的璀璨一筆，可比作是對龍城千年優(yōu)雅的又一傳承和延續(xù)。 接下來，讓我們再一次回顧本案鐘樓區(qū)核心區(qū)域鐘樓區(qū)核心區(qū)域依京杭大運河而居依京杭大運河而居洪莊機械廠地脈文化洪莊機械廠地脈文化青楓、玉蘭兩大公園環(huán)抱青楓、玉蘭兩大公園環(huán)抱別墅、洋房、高層豐富業(yè)態(tài)別墅、洋房、高層豐富業(yè)態(tài)龍湖品質(zhì)及優(yōu)雅標簽龍湖品質(zhì)及優(yōu)雅標簽關(guān)鍵詞：地脈、運

7、河、雙公園、優(yōu)雅關(guān)鍵詞：地脈、運河、雙公園、優(yōu)雅，本案的項目定位呼之欲出，本案的項目定位呼之欲出項目定位雙公園雙公園運河畔運河畔優(yōu)雅情境住區(qū)優(yōu)雅情境住區(qū) 雙公園與運河畔，點明了項目所在的地理位置和環(huán)境，靠近青楓公園和玉蘭公園，距京杭大運河亦不足一公里，周邊風(fēng)景秀麗怡人；優(yōu)雅，指代本案沿襲了龍湖人居一貫的風(fēng)情；情境，指代本案用“成樹全冠移植”、“360度全景定位”、“五重立體景觀”等造園技法，打造成品園林，強調(diào)生活場景的情境感，讓人仿若置身托斯卡納的花園建筑，呈現(xiàn)生活的浪漫多彩；雙公園運河畔優(yōu)雅情境住區(qū)，從整體上呈現(xiàn)出一個依水傍園、環(huán)境優(yōu)美、氛圍浪漫的高端住區(qū)，易吸引目標客群的關(guān)注。 龍湖體系案

8、名龍湖體系案名 龍湖滟瀾山 龍湖風(fēng)格主推廣告語龍湖風(fēng)格主推廣告語 地中海的柔軟時光 廣告語釋義p 地中海，明確傳達了項目的意大利、西班牙、托斯卡納三重建筑風(fēng)格，讓人聯(lián)想到陽光明媚、悠然自得的生活情調(diào)；p 柔軟時光，“柔軟”比喻放松愜意、溫暖閑適的生活，這正是本案被花海、叢林縈繞的地中海人居能夠傳達給業(yè)主的居住感受；p 該廣告語修辭獨特，更容易形成記憶點，在基調(diào)上與“溪岸留香”所體現(xiàn)的優(yōu)雅生活相輔相成，也對這種生活方式的進一步演繹。 龍湖風(fēng)格主推案名龍湖風(fēng)格主推案名 龍湖溪岸留香 案名釋義p 溪岸，明確了本案與水系的親密依存關(guān)系，體現(xiàn)本案所擁有的天然景觀資源，同時“溪岸”能勾起人們對純粹的、親近

9、自然的生活方式的有益聯(lián)想； p 留香，以另一種感官體驗為案名添加浪漫、優(yōu)雅的元素有溪流，又有花香，這使案名顯得更為立體；p 溪岸留香，給人的感覺唯美、生動，保留了龍湖案名一貫的特色，讓人感覺親切；別具韻味的組詞和朗朗上口的音節(jié)有利于口頭傳播。 龍湖風(fēng)格主推廣告語龍湖風(fēng)格主推廣告語 歲月如溪，家是岸 廣告語釋義p 唯有經(jīng)典，方可戰(zhàn)勝時間；歲月如歌，人生匆匆數(shù)十載，家終究是停泊的港灣。本案是龍湖地產(chǎn)在常州的第三大作品，80萬方體量，秉承龍湖一貫的優(yōu)雅浪漫風(fēng)情，將成就龍城永不落幕的居住經(jīng)典，必將給常州人再次帶來溫馨的歸屬感和浪漫的居住享受。p 本廣告語與“溪岸留香”的項目案名相互輝映，為人們營造鳥語

10、花香、溪水叮咚的唯美畫面，讀后使人能產(chǎn)生美好的向往和憧憬。 2 操盤策略核心操盤思路文化統(tǒng)領(lǐng)，渠道制勝一、文化統(tǒng)領(lǐng)本案是以洪莊的地脈文化為操盤方向，并以城市復(fù)興為基調(diào)，對于城市的歷史、文化進行深度挖掘，因此，文化作為本案必不可缺的因素，將貫穿其中。文化統(tǒng)領(lǐng)：洪莊2011復(fù)興館、洪莊記憶、城市復(fù)興運動1、接待中心：打造“洪莊2011復(fù)興館”p龍湖的接待中心有其自成體系的風(fēng)格、模式，在保留原有體系的基礎(chǔ)上進行創(chuàng)新。秉執(zhí)對土地歷史文脈的尊重，將接待中心命名為“洪莊2011復(fù)興館”，以呼應(yīng)“城市復(fù)興”和“區(qū)域重生”的口號。p場館包裝：文獻館包含常州歷史、運河文明、工業(yè)文明、洪莊機械廠、以及城市未來遠景

11、和生活方式幾大部分，通過照片、圖片、實物、模型以及多媒體等相結(jié)合的方式，整理，編纂，并一一呈現(xiàn)。p宣傳片資料：現(xiàn)場開辟影視廳，以反映常州歷史或工業(yè)文明等的宣傳紀錄片和項目三維片或?qū)嵕靶麄髌F(xiàn)場播放，體現(xiàn)城市的過去與未來。2、特別大樓書：限量版洪莊記憶2、特別大樓書：限量版洪莊記憶p 出一本與洪莊地塊前世今生有關(guān)的書，有質(zhì)感、有檔次，限量出版p 前生：洪莊機械廠的工業(yè)發(fā)展歷史、制造產(chǎn)品、工廠故事等p 今生：龍湖洪莊的規(guī)劃、產(chǎn)品及帶給常州的生活方式和精神寄托p 用途：贈送給本案的意向客戶、政府機關(guān)、作家協(xié)會等洪莊記憶見證一座城市的優(yōu)雅復(fù)興3、追尋城市復(fù)興印記的系列活動p在項目導(dǎo)入階段，以常州的歷史

12、、老工業(yè)、洪莊機械廠歷史為追尋的目標，舉辦“追尋城市復(fù)興印記” 系列活動的形式，喚醒常州人對工業(yè)時代常州興盛的記憶和驕傲，借公關(guān)活動配合媒體宣傳本案著力于城市復(fù)興的高度，制造話題。p系列活動參考：老照片征集、老工業(yè)論壇、老工廠尋根、工業(yè)記憶故事征集等二、渠道策略戶外報廣化 網(wǎng)絡(luò)陣地化短信精細化 客戶圈層化1、戶外報廣化p 所謂戶外報廣化，我們主要是從以下幾點為考慮的出發(fā)點：p 龍湖在常州已開發(fā)了兩個項目，應(yīng)該有較多的媒體資源可以利用，可以考慮三盤聯(lián)動，相互穿插利用；p 集中投放：在項目入市、開盤等關(guān)鍵的節(jié)點前期，如報廣一夜間成形上市般的集中形象更新、投放，強化市場關(guān)注度和印象。p 更換高頻率：

13、如投放報廣的高頻率般地更新戶外的內(nèi)容，如一月更新一次，可以與其他兩個項目穿插投放。2、網(wǎng)絡(luò)陣地化：綁定房產(chǎn)網(wǎng)站，深入合作p通過專業(yè)房產(chǎn)網(wǎng)站在業(yè)內(nèi)的影響力和龐大的客戶資源，以及較強的執(zhí)行力，綁定常州房產(chǎn)網(wǎng)或365，進行深度的合作，通過常規(guī)媒體形式、開辟專題、論壇、微博、視頻及公關(guān)活動的團隊組織。p合作形式：1.媒體投放：本案在365或房產(chǎn)網(wǎng)上進行長期大規(guī)模的投放，如常規(guī)形勢的通欄、軟文，再配合活動的開辟專題、軟文、論壇、微博炒作等，全方位的深度合作。2.特拍視頻：以情感溝通為訴求，將地塊歷史以故事片的形式拍攝出來。3.公關(guān)活動：通過365或房產(chǎn)網(wǎng)組織看房團到現(xiàn)場，補充人氣。3、短信精細化p短信：短信費用較低，到達率高，是性價比較高的媒體，建議短信作為強化媒體，多頻次的投放，通過短信使龍湖洪莊家喻戶曉。p對象：龍湖老業(yè)主等客戶資源以及高端車主、銀行VIP、移動VIP等p投放要點：1.鋪量投放注重客戶渠道的刪選；2.短信內(nèi)容組織、編輯精準到位、有吸引力；3.投放時間選擇以午飯或晚飯前，以提高飯桌上的二次傳播。4、客戶圈層化