超市選址()要點資料講解

1、超市選址()要點2.超市分類 一般來說，傳統(tǒng)超市作為傳統(tǒng)小商業(yè)的代表，營業(yè)面積只有100一500平方米；而標準超市作為基本生活需求滿足型的主力化業(yè)態(tài)，營業(yè)面積在500一1500平方米；大型綜合超市營業(yè)面積為2500一5000平方米；超大型綜合超市營業(yè)面積為6000一10000平方米及以上；倉儲式商場作為批發(fā)配售型的主力化業(yè)態(tài)，一般使用高層立體貨架，營業(yè)面積在10000平方米以上；便利店是便利型購物和服務的主力化業(yè)態(tài)，營業(yè)面積為60一200平方米。3.超市選址應該考慮的因素 3.1 超市選址的當?shù)貤l件 3.2 超市選址的原則 3.1 超市選址的當?shù)貤l件一、城市商業(yè)條件 選址首先應從大處著眼，把握

2、城市商業(yè)條件，包括： （1）城市類型。先看地形、氣候等自然條件，繼而調查行政、經(jīng)濟、歷史、文化等社會條件，從而判斷是工業(yè)城市還是商業(yè)城市？是中心城市還是衛(wèi)星城市？是歷史城市還是新興城市？ （2）城市設施。學校、圖書館、醫(yī)院、公園、體育館、旅游設施、政府機關等公共設施能起到吸引消費者的作用。因此了解城市設施的種類、數(shù)目、規(guī)模、分布狀況等，對選址是很有意義的。 （3）交通條件。在城市條件中，對店鋪選址影響最直接的因素是交通條件，包括城市區(qū)域間的交通條件、區(qū)域內的交通條件等。 （4）城市規(guī)劃。如街道開發(fā)計劃、道路拓寬計劃、高速公路建設計劃、區(qū)域開發(fā)規(guī)劃等，都會對未來商業(yè)產(chǎn)生巨大的影響，應該及時捕捉、

3、準確把握其發(fā)展動態(tài)。 （5）消費者因素。包括人口、戶數(shù)、收入、消費水平及消費習俗等。 （6）城市的商業(yè)屬性。包括商店數(shù)、職工數(shù)、營業(yè)面積銷售額等絕對值，以及由這些絕對數(shù)值除以人口所獲得的數(shù)值，如人均零售額。3.1 超市選址的當?shù)貤l件二、店鋪位置條件包括： （1）商業(yè)性質。規(guī)定開店的主要區(qū)域以及哪些區(qū)域應避免開店。 （2）人口數(shù)及住戶數(shù)。了解一定的商圈范圍（例如1000米）內現(xiàn)有的住戶人數(shù)。 （3）競爭店數(shù)。了解一定的商圈范圍內競爭店的數(shù)量。 （4）客流狀況。調查估計通過店前的行人最少流量. （5）道路狀況。包括行人道、街道是否有區(qū)分，過往車輛的數(shù)量及類型，道路寬窄等。 （6）城市的商業(yè)屬性。包

4、括商店數(shù)、職工數(shù)、營業(yè)面積銷售額等絕對值，以及由這些絕對數(shù)值除以人口所獲得的數(shù)值，如人均零售額。 （7）場地條件。包括店鋪面積、形狀、地基、傾斜度、高低、方位、日照條件、道路銜接狀況等。 （8）法律條件。在新建分店或改建舊店時要查明是否符合城市規(guī)劃及建筑方面的法規(guī)，特別要了解各種限制性的規(guī)定。 （9）租金。 （10）必要的停車條件、顧客停車場地及廠商用進貨空間。 3.2 超市選址的原則6、其經(jīng)營內容必須視流動顧客的不同。 7、特點做出確定。 8、選擇在商業(yè)中心或老城區(qū)開設超市。 9、其經(jīng)營內容必須同。 10、商業(yè)街上其它業(yè)態(tài)的商店的經(jīng)營內容 有一個互補作用。 1、超市的店址以選擇在居民區(qū)為主。

5、 2、超市的目標。 3、顧客應以穩(wěn)定的居民為主。 4、以店址附近的企事業(yè)單位上下班職工為主。 5、選擇在交通樞紐開設超市。4.超市店址的確定4.1 便利店 4.1.1 選址在居民住宅區(qū)、主干線公路邊以及車站、醫(yī)院、娛樂場所、機關、團體、企事業(yè)所在地 4.1.2 營業(yè)面積在1OO平方米左右，營業(yè)面積利用率極高。 4.1.3 營業(yè)時間一般在16小時以上，甚至24小時。 4.1.4 商品結構：以速成食品、小包裝商品、文具雜志為主，有即時消費性、少容量、應急性等特點。 4.1.5 目標顧客：居民徒步購物5分鐘可到達， 8O顧客為有目的的購物。 4.超市店址的確定4.2 食品超市 4.2.1 選址在居民

6、住宅區(qū)、交通要道、商業(yè)區(qū)。 4.2.2 營業(yè)面積在5OO至1000平方米。 4.2.3 商品結構：以購買頻率高的商品為主。 4.2.4 營業(yè)時間不低于16小時。 4.2.5 以居民為消費對象，1O分鐘左右可到達。4.超市店址的確定4.3 倉儲式商場 4.3.1 選址在城鄉(xiāng)結合部，但交通便利性強，并有大型停車場。 4.3.2 營業(yè)面積大，一般為1OOOO平方米以上。 4.3.3 庫架合一，裝飾簡單，節(jié)約成本。 4.3.4 商品結構：主要以食品（有一部分生鮮食品）、家用品、服裝衣料、文具、家用電器、汽車用品、室內用品為主。重點在商品的廣度要寬（指商品的種類要多）。 4.3.5 目標顧客：以中小零售

7、商、餐飲業(yè)、集團購買和有交通工具的消費者為主。此種店鋪大都實行大量銷售和大批訂貨等方式，從而實現(xiàn)廉價銷售。4.超市店址的確定4.4 綜合性超市 4.4.1 選址在住宅區(qū)、城鄉(xiāng)結合部或商業(yè)密集區(qū)。 4.4.2 營業(yè)面積在2500平方米以上。 4.4.3 商品結構：生鮮食品、衣食用品齊全。重點在商品的深度（指同一商品的規(guī)格、等級、品種的多少）。4.4.4 目標顧客：滿足消費者中比率最大的中等收入階層的消費需求。 4.4.5 設施裝飾較倉儲式商店好。 4.超市店址選擇的一般步驟1. 選擇某一個地區(qū)2. 在同一個地區(qū)選擇若干個適當?shù)牡攸c3. 比較不同的地點，作出決定5.案例家潤多湖大店5.1 家潤多超

8、市是一家營業(yè)已久的大型超市，集購物、娛樂、交友以及休閑等多項活動為一體的大型超市。在中南讀書近三年，我目前還并沒有發(fā)現(xiàn)比它更方便更大規(guī)模的超市?？梢娫诔械倪x址方面該超市下了大功夫。 家潤多超市周圍地理位置如下圖：5.案例家潤多湖大店5.2 家潤多湖大店店址周圍商業(yè)環(huán)境和競爭店情況一、商業(yè)環(huán)境1. 優(yōu)勢分析： 家潤多湖大店地處麓山南路與阜埠河路交匯處，106、202、905、902、立珊專線、913、905、908區(qū)間線、旅1、305路公交車都由此經(jīng)過，它背依湖南大學、師范大學，臨近長沙第十九中學，輻射中南大學南校區(qū)和老校區(qū)、周邊居民，人流集散比較大，然而，該超市開業(yè)之前周邊地區(qū)都沒有一個大型

9、超市，這為我們家潤多超市提供了一個巨大的市場空間、為市場前期運作提供了一個很好的切入機會。另外，在此地段開超市可以避開激烈的市場競爭，如沃爾瑪、洪客隆、百貨大樓等；且此地段地價沒有市中心等繁華地區(qū)貴，地處高校聚集區(qū)，地價升值空間很大；距離目標顧客近，能夠為他們提供一個便利的購物場所。5.案例家潤多湖大店2、劣勢分析： 就目前的消費者行為而言，很難經(jīng)營高檔商品。因為目前消費者似乎已形成一個習慣高檔消費品一般都去市中心買。因此在此經(jīng)營，得必須花一定的時間來改變消費者的這種行為，培養(yǎng)他們新的購物習慣。另外，學生是其主要的購物群體，在此經(jīng)營會遇到寒暑假，期間，學生放假所帶來的人流量急劇減少的銷售淡季。

10、5.案例家潤多湖大店二、 競爭者分析 1. 近的比較大的商場的競爭：如湖湘商業(yè)廣場、好潤家超市、錦和連鎖超市天馬公寓店、漁灣碼頭休閑購物廣場和去年在王家灣建立的步步高生活廣場，這些超市就在身邊，競爭會比較強烈，形成一種巨大的威脅，他們是王家灣湖大店最大的競爭對手，因為彼此都爭奪附近的客源。2. 就近的小店的競爭：小店在家潤多湖大店附近大量的存在，他們遍布各個角落，各條小巷，這些店的面積都非常小，商品以日用小商品為主，且產(chǎn)品單一，品種少，價格比大超市稍貴，消費者一般只是圖個方便而進行購買，它除了方便以外基本上也就沒別的優(yōu)勢了，因此消費者絕對不會一次性買好多，它也不能形成固定消費群體。當然小店的大

11、量存在，它的出貨量也是不容忽視的。當然家潤多只要以優(yōu)質的產(chǎn)品質量、優(yōu)惠的產(chǎn)品價格和優(yōu)質的服務態(tài)度，小店就不足為懼。5.案例家潤多湖大店5.3 家潤多湖大店周圍居民及流動人口消費結構、消費層次 麓山南路與阜埠河路交匯處是長沙市高校最為集中的干道，湖南大學、湖南師范大學、中南大學都在麓山南路附近，學生流量特別大，而且是學生乘車去市區(qū)的必經(jīng)之路，此外，麓山南路與阜埠河路交匯處兩側有106、202、905、902、立珊專線、913、905、908區(qū)間線、旅1、305路公交車路過。這些岳麓區(qū)的“主動脈”無形中構架起了這么多所學校的交通網(wǎng)絡大樞紐，把各個大院校的人匯集到這，也能讓這里的人們順利地返回各自的

12、出發(fā)地。這里是交通最便利的地方，也是很多學生從市區(qū)的一地去向一地的中轉站。同時，伴隨商圈內各大院校都在擴招，以湖南大學為中心的院校區(qū)的學生人數(shù)越來越多，購物娛樂的地點大多首選為辛苦坐車到市區(qū)的各大商場，其消費的每年花費雖本小組尚無這方面的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，但相信數(shù)目不小，根據(jù)觀察，教育產(chǎn)業(yè)是岳麓區(qū)的重要產(chǎn)業(yè)之一，學校周邊的商場也是有很大商機的。5.案例家潤多湖大店5.3 家潤多湖大店周圍居民及流動人口消費結構、消費層次 另一特點就是這里離市中心較遠，路程時間長，來回花費大，購物休閑不方便的特點，建立在這個學生流大的麓山南路與阜埠河路交匯處，提供給學生及周邊居民以娛樂、餐飲、休閑、購物為一體的綜合性購物

13、服務，在以湖南大學為圓心的學生市場內，有著特殊的優(yōu)勢，會使他逐步占領這一固定的消費市場。6.案例岳麓區(qū)王家灣步步高城市生活廣場在這只是一個開始。大河西將迎來前所未有的發(fā)展機遇。一旦河西有合適的物業(yè)，步步高將開出更多的MALL。王填（步步高創(chuàng)始人、董事長）建筑面積10萬平方米，包含大型百貨、生活超市、五星級影城三大主力店，涵蓋購物、美食、家居、休閑、文化、商務等幾大消費主題，2011年9月28日開業(yè)的步步高廣場，是河西目前最大的都市生活體驗中心?！斑@只是一個開端?！碑敃r王填在接受媒體采訪時表示，一旦河西有合適的物業(yè)，步步高將開出更多的MALL。摘自：瀟湘晨報6.6.案例案例岳麓區(qū)王家灣步步高城市

14、生活廣場岳麓區(qū)王家灣步步高城市生活廣場2013年03月23日，一個全新的步步高城市生活廣場將在岳麓區(qū)王家灣落子，“超市+百貨+餐飲+家電”的多元業(yè)態(tài)，將為當?shù)厥忻窈痛髮W城學子帶來更高的生活品質。眾所周知，步步高一直奉行“農(nóng)村包圍城市”的商戰(zhàn)策略，然而2011年卻一反常態(tài)，在長沙河西市府板塊安營扎寨。步步高百貨首次進城，第一站為什么選址岳麓區(qū)？摘自：瀟湘晨報6.案例岳麓區(qū)王家灣步步高城市生活廣場王填說，這是大河西未來的發(fā)展前景決定的。就在正式選址的前夕，長沙市公布了長沙市城市總體規(guī)劃（2003-2020）（2010年修訂），按照這一規(guī)劃，長沙的城市中心明確提出了多中心的概念，除了河東CBD外，還

15、規(guī)劃了河西CBD、星沙副中心、雷鋒湖-梅溪湖副中心。與此同時，未來長沙城市空間結構主要包括：一軸兩帶、一主兩次六組團，其中“兩次”為河西片區(qū)、星馬片區(qū)。其中，河西片區(qū)即湘江以西、谷山以南、岳麓山以北的地區(qū)，是長沙大河西兩型示范區(qū)的核心區(qū)；該區(qū)域規(guī)劃建設用地112平方公里，規(guī)劃居住人口110萬。從交通上看，未來長沙將建成共計15條過江通道，這一系列通道的興建將助推長沙跨江發(fā)展，人們以前以江為界的生活狀況將得到改善，大河西將迎來前所未有的發(fā)展機遇。此外，長沙至益陽、常德、張家界等城市的城際輕軌將和長沙地鐵在大河西實現(xiàn)對接，這也必將縮短城市之間的距離，為大河西送來龐大的消費客流。王填認為，“步步高廣

16、場托起的市府商圈，可望成為地鐵時代的商業(yè)核心，引領長沙商業(yè)格局之變?！闭裕簽t湘晨報6.案例岳麓區(qū)王家灣步步高城市生活廣場6.案例岳麓區(qū)王家灣步步高城市生活廣場 “這一區(qū)域的消費者主要是都市居民和學生，廣場內所有的品類、服務以及功能設置、裝修風格等，都圍繞著滿足兩大群體需求展開。因此規(guī)劃了大量好吃、好看、好玩的消費項目，盡管這些消費品利潤都很低?！辈讲礁叨麻L王填表示。 “生活廣場”位于河西王家灣站二環(huán)線立交橋旁，處于諸多高校學府的商圈輻射中心位置，約30萬消費群體是大學生。學生喜歡時尚、環(huán)境好、一站式、多元化消費場所，步步高生活廣場的建立無疑給大學城的年輕人們帶來福音。 從步步高定位的消費對象來看，