創(chuàng)業(yè)商機創(chuàng)建企業(yè)后的創(chuàng)業(yè)

1、LOGO創(chuàng)業(yè)商機創(chuàng)業(yè)商機, , 創(chuàng)建企業(yè)后的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)建企業(yè)后的創(chuàng)業(yè)2012.4Company Logo1 1 創(chuàng)業(yè)歷程的蒂豪斯模型創(chuàng)業(yè)歷程的蒂豪斯模型Company Logo創(chuàng)業(yè)過程首先是由商機驅(qū)動的創(chuàng)業(yè)過程首先是由商機驅(qū)動的 市場需求是衡量商機的關鍵因素：市場需求是衡量商機的關鍵因素： 客戶回款少于客戶回款少于1年嗎？年嗎？ 市場份額與成長潛力能達到每年市場份額與成長潛力能達到每年20%的增長嗎？這種成長力能持的增長嗎？這種成長力能持續(xù)多久？續(xù)多久？ 客戶是現(xiàn)實而可觸的嗎？客戶是現(xiàn)實而可觸的嗎？ 市場結(jié)構(gòu)和規(guī)模有助于確定商機：市場結(jié)構(gòu)和規(guī)模有助于確定商機： 市場是新興市場還是細分市場？市場是新

2、興市場還是細分市場？ 市場規(guī)模達到或超過市場規(guī)模達到或超過5000萬美元嗎？有潛力達到萬美元嗎？有潛力達到10億美元嗎？億美元嗎？ 是否存在專有權方面的進入壁壘？是否存在專有權方面的進入壁壘？ 利潤分析有助于區(qū)分商機和思路：利潤分析有助于區(qū)分商機和思路： 供應成本（供應成本（40%毛利率）低嗎？毛利率）低嗎？ 相對于競爭程度而言，資本要求低嗎？相對于競爭程度而言，資本要求低嗎？ 能在一兩年內(nèi)達到盈虧平衡嗎？能在一兩年內(nèi)達到盈虧平衡嗎？ 能夠增加價值使公司的總體市盈率（能夠增加價值使公司的總體市盈率（P/E)增加嗎？增加嗎？Company Logo100個思路個思路4個投資對象個投資對象 被否定

3、者中：被否定者中： 80%在最初幾小時就被淘汰；在最初幾小時就被淘汰； 10-15%在閱讀計劃書后被淘汰；在閱讀計劃書后被淘汰； 不到不到10%的商業(yè)計劃要在后續(xù)的幾個星期或幾個月的商業(yè)計劃要在后續(xù)的幾個星期或幾個月中經(jīng)過徹底而仔細的審查研究。中經(jīng)過徹底而仔細的審查研究。商商 機機Company Logo思路與商機思路與商機u 缺乏思路，就不可能缺乏思路，就不可能創(chuàng)創(chuàng)建一建一個個企企業(yè)業(yè)； 思路的思路的產(chǎn)產(chǎn)生生 研研究究顯顯示小示小學學1年年級時級時一一個個人的人的創(chuàng)創(chuàng)造力造力達達到到巔巔峰。峰。 原因：原因： 制度制度與與他人他人 因此，因此， 獲獲得思路很多得思路很多時時候要提高候要提高創(chuàng)

4、創(chuàng)造性思造性思維維能力。能力。 Company Logo提高創(chuàng)造性思維能力的可用方法提高創(chuàng)造性思維能力的可用方法（1 1）頭腦風暴法）頭腦風暴法（2 2）水平思考）水平思考 即跳出原先的認知與思維模式，在不同的思維模式中進行即跳出原先的認知與思維模式，在不同的思維模式中進行轉(zhuǎn)換，類似通常所說的幽默。轉(zhuǎn)換，類似通常所說的幽默。 小案例小案例1 1 “ “求你打我吧。求你打我吧?！笔芘按駥ε按裾f。受虐待狂對虐待狂說。 “ “絕不絕不”虐待狂高興地說。虐待狂高興地說。 “ “那太感謝你了那太感謝你了”。受虐待狂說道。受虐待狂說道。 小案例小案例2 2 在飛機上回到自己的位置時，頭被上面的行李鎖碰

5、到了。在飛機上回到自己的位置時，頭被上面的行李鎖碰到了。我旁邊的人說我旁邊的人說“我剛才也被撞了一下，那把鎖一定是太低了我剛才也被撞了一下，那把鎖一定是太低了” “ “恰恰相反，麻煩就在于它被放的太高了。恰恰相反，麻煩就在于它被放的太高了。Company Logo創(chuàng)造力技巧之一：隨意輸入法創(chuàng)造力技巧之一：隨意輸入法 辦公室復印機辦公室復印機 PO鼻子鼻子創(chuàng)造力技巧之二：反向性激發(fā)創(chuàng)造力技巧之二：反向性激發(fā) 我早餐喝橙汁我早餐喝橙汁 PO 早餐的橙汁喝我早餐的橙汁喝我 當有電話來的時候，電話鈴就會想。當有電話來的時候，電話鈴就會想。 PO 電話鈴一直響，只有在來電話的時候才不響。電話鈴一直響，只

6、有在來電話的時候才不響。創(chuàng)造力技巧之三：擺脫性激發(fā)（擺脫理所當然的事物）創(chuàng)造力技巧之三：擺脫性激發(fā)（擺脫理所當然的事物） 我們理所當然地認為餐廳要向顧客收取食物費用我們理所當然地認為餐廳要向顧客收取食物費用 PO 餐廳不收取食物費用餐廳不收取食物費用創(chuàng)造力技巧之四：扭曲型激發(fā)（扭曲事物安排的常規(guī)）創(chuàng)造力技巧之四：扭曲型激發(fā)（扭曲事物安排的常規(guī)） 你在郵寄郵件之后才封上信件你在郵寄郵件之后才封上信件水平思考之創(chuàng)造力技巧水平思考之創(chuàng)造力技巧Company Logo思路的可能來源思路的可能來源u 現(xiàn)有的企業(yè)現(xiàn)有的企業(yè)u 特許經(jīng)營特許經(jīng)營u 專利專利u 產(chǎn)品許可證；產(chǎn)品許可證；u 公司公司u 非盈利研

7、究機構(gòu)；非盈利研究機構(gòu)；u 大學；大學；u 行業(yè)展覽會和協(xié)會會議；行業(yè)展覽會和協(xié)會會議；u 客戶；客戶；u 分銷商和批發(fā)商；分銷商和批發(fā)商；u 競爭者；競爭者；u 以前的雇主；以前的雇主；u 專業(yè)人士的接觸；專業(yè)人士的接觸；u 咨詢咨詢u 網(wǎng)絡網(wǎng)絡u 統(tǒng)計數(shù)據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)u Company Logo不同類型的商機與來源不同類型的商機與來源u 來源來源 創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)者 以前的工作以前的工作 67（58.3%） 以前的職業(yè)以前的職業(yè) 36 以前的咨詢工作以前的咨詢工作 11 以前的業(yè)務以前的業(yè)務 20 網(wǎng)絡資源網(wǎng)絡資源 25（21.7%） 社會接觸社會接觸 7 業(yè)務接觸業(yè)務接觸 18 用類推方法想出來的

8、用類推方法想出來的 13（11.3%） 合作者合作者 10（8.7%） u 商機類型商機類型 特殊市場擴展特殊市場擴展/服務水平服務水平較低的特殊市場較低的特殊市場 29（25.2%） 客戶需求客戶需求 34（29.6%） 自己公司的需要自己公司的需要 6（5.2%）更好的技術更好的技術 46（40%）Company Logo思路什么時候成為商機思路什么時候成為商機u 商機是具有新引力強、持久性、適時的特性，并根植于可以為客商機是具有新引力強、持久性、適時的特性，并根植于可以為客戶或最終用戶創(chuàng)造或增加價值的產(chǎn)品或服務的思路。戶或最終用戶創(chuàng)造或增加價值的產(chǎn)品或服務的思路。Company Logo

9、u 90年的一項研究發(fā)現(xiàn)接受調(diào)查的年的一項研究發(fā)現(xiàn)接受調(diào)查的110家處于創(chuàng)業(yè)階段的企業(yè)中，家處于創(chuàng)業(yè)階段的企業(yè)中，77家的啟動資金在家的啟動資金在5萬美元以下，萬美元以下，46%在在1萬美元以下。而且，萬美元以下。而且，絕大多數(shù)的原始資金來源都是個人儲蓄，絕大多數(shù)的原始資金來源都是個人儲蓄，74%，而不是有著雄，而不是有著雄厚資金實力的外部投資者厚資金實力的外部投資者u 20實際實際30年代，約瑟芬年代，約瑟芬.艾塞艾塞.曼澤協(xié)助她的叔叔一起推銷護膚香曼澤協(xié)助她的叔叔一起推銷護膚香膏，很快，她用膏，很快，她用100美元的初始投資開發(fā)了自己的產(chǎn)品，雅詩蘭美元的初始投資開發(fā)了自己的產(chǎn)品，雅詩蘭黛公

10、司誕生了！黛公司誕生了！u 1923年，羅伊和沃爾特年，羅伊和沃爾特.迪斯尼搬到加利福尼亞，利用他們的才迪斯尼搬到加利福尼亞，利用他們的才能（卡通畫和融資），用能（卡通畫和融資），用290美元的投資創(chuàng)辦了他們自己的電影美元的投資創(chuàng)辦了他們自己的電影工作室。工作室。2001年，迪斯尼的市值超過年，迪斯尼的市值超過400億美元。億美元。小資本的大商機小資本的大商機Company Logo鳳險投資者評價企業(yè)商機的標準鳳險投資者評價企業(yè)商機的標準 吸引力吸引力標準標準最高潛力最高潛力最低潛力最低潛力行業(yè)和市場行業(yè)和市場改變?nèi)藗兩罨蚬ぷ鞯姆绞礁淖內(nèi)藗兩罨蚬ぷ鞯姆绞街挥胁欢烫岣咧挥胁欢烫岣呤袌觯菏袌觯?/p>

11、 客戶客戶 用戶利益用戶利益 增值增值 產(chǎn)品生命產(chǎn)品生命市場驅(qū)動；市場識別；能取得重市場驅(qū)動；市場識別；能取得重復收入的夾縫市場復收入的夾縫市場不集中；一次性收入不集中；一次性收入可以達到；客戶訂單可以達到；客戶訂單對其他品牌忠誠或無法達到對其他品牌忠誠或無法達到小于小于1年的回收期年的回收期3年以上的回收期年以上的回收期高高低低長久長久不經(jīng)久不經(jīng)久成長率成長率30-50%，甚至更高，甚至更高收縮或少于收縮或少于10%市場容量市場容量完全或接近完全的市場容量完全或接近完全的市場容量容量不足容量不足可獲得的市場份額可獲得的市場份額（5年以內(nèi)）年以內(nèi)）20%以上；占據(jù)領導地位以上；占據(jù)領導地位少于

12、少于5%成本結(jié)構(gòu)成本結(jié)構(gòu)低成本供應商；具有成本優(yōu)勢低成本供應商；具有成本優(yōu)勢下降的成本下降的成本Company Logo 吸引力吸引力標準標準最高潛力最高潛力最低潛力最低潛力經(jīng)濟性經(jīng)濟性達到盈虧平衡點達到盈虧平衡點1.5-2年以下年以下多于多于4年年投資回報率投資回報率25%以上；高價值以上；高價值少于少于15-20%；低價值；低價值資本要求資本要求低到中等；有投資基礎低到中等；有投資基礎很高；沒有投資基礎很高；沒有投資基礎內(nèi)部收益率潛力內(nèi)部收益率潛力每年每年25%以上以上每年少于每年少于15%自由現(xiàn)金流特征：自由現(xiàn)金流特征：有力；持久；達到銷售額有力；持久；達到銷售額20-30%以上以上低于

13、銷售額的低于銷售額的10% 銷售額的增長銷售額的增長中等到高（中等到高（15-20%）低于低于10% 資產(chǎn)密集度資產(chǎn)密集度對銷售額的比例低對銷售額的比例低高高 自發(fā)流動資本自發(fā)流動資本 要求低，并且要求不斷增加要求低，并且要求不斷增加高要求高要求 研發(fā)研發(fā)/資本支出資本支出要求低要求低高要求高要求 毛利率毛利率超過超過40%，并且持久，并且持久低于低于20% 稅后利潤稅后利潤高；超過高；超過10%；持久；持久低低續(xù)表續(xù)表Company Logo續(xù)表續(xù)表 吸引力吸引力標準標準最高潛力最高潛力最低潛力最低潛力收獲收獲增值潛力增值潛力高戰(zhàn)略價值高戰(zhàn)略價值低戰(zhàn)略價值低戰(zhàn)略價值估價倍數(shù)和可比性估價倍數(shù)和

14、可比性-退出機制和戰(zhàn)略退出機制和戰(zhàn)略當前或預想選擇當前或預想選擇尚無定義尚無定義資本市場環(huán)境資本市場環(huán)境-競爭優(yōu)勢競爭優(yōu)勢固定和可變成本固定和可變成本最低；高運營杠桿作用最低；高運營杠桿作用最高最高對成本價格和分銷的控對成本價格和分銷的控制制中等到強；價格高中等到強；價格高弱；價格過低弱；價格過低進入壁壘：進入壁壘：-管理團隊管理團隊創(chuàng)業(yè)團隊創(chuàng)業(yè)團隊全星級組合；免費代理全星級組合；免費代理弱的或單個創(chuàng)業(yè)者弱的或單個創(chuàng)業(yè)者行業(yè)和技術經(jīng)驗行業(yè)和技術經(jīng)驗行業(yè)內(nèi)最頂級的；有絕佳的歷史記錄行業(yè)內(nèi)最頂級的；有絕佳的歷史記錄正直正直最高標準最高標準可疑的可疑的認知誠實度認知誠實度知道他們不知道什么知道他們不

15、知道什么不想知道他們不知不想知道他們不知道什么道什么Company Logo續(xù)表續(xù)表 吸引力吸引力標準標準最高潛力最高潛力最低潛力最低潛力致命缺陷問題致命缺陷問題不存在不存在一個以上一個以上個人標準個人標準目標與匹配度目標與匹配度想要什么得到什么想要什么得到什么往往出現(xiàn)讓人驚訝的事往往出現(xiàn)讓人驚訝的事好好/差的方面差的方面可獲得的成功可獲得的成功/有限的風險有限的風險線性的線性的機會成本機會成本可接受降薪等等可接受降薪等等滿足于現(xiàn)狀滿足于現(xiàn)狀愿望愿望和生活方式適合和生活方式適合僅僅追求賺大錢僅僅追求賺大錢風險風險/回報容許度回報容許度降低的風險收益比率降低的風險收益比率避險型或躲避型避險型或躲

16、避型壓力承受度壓力承受度在壓力下繁榮成長在壓力下繁榮成長在壓力下崩潰在壓力下崩潰戰(zhàn)略差異戰(zhàn)略差異匹配度匹配度高高低低團隊團隊等級最高等級最高B等團隊等團隊服務管理服務管理服務概念強服務概念強認為不重要認為不重要時機時機順流而行順流而行逆流而行逆流而行技術技術突破性技術突破性技術/獨特技術獨特技術有很多競爭者有很多競爭者/替代者替代者Company Logou 高潛力的商機總能解決一個現(xiàn)在就有人愿意為之付錢的主要問題高潛力的商機總能解決一個現(xiàn)在就有人愿意為之付錢的主要問題或需要?；蛐枰?。u 一些最好的商機實際上只需要最少的資本，特備是通過互聯(lián)網(wǎng)開一些最好的商機實際上只需要最少的資本，特備是通過互

17、聯(lián)網(wǎng)開創(chuàng)企業(yè)更是如此。創(chuàng)企業(yè)更是如此。u 最好的商機常常并不就那樣簡單地開始，他們在真實的時間和空最好的商機常常并不就那樣簡單地開始，他們在真實的時間和空間被設計、塑造、定型和再創(chuàng)造。商機與創(chuàng)業(yè)者、資源、時機的間被設計、塑造、定型和再創(chuàng)造。商機與創(chuàng)業(yè)者、資源、時機的匹配程度，風險與回報的平衡決定著最終的潛力。匹配程度，風險與回報的平衡決定著最終的潛力。u 最高潛力的企業(yè)是在高成長率的市場上出現(xiàn)的，他們往往有較高最高潛力的企業(yè)是在高成長率的市場上出現(xiàn)的，他們往往有較高的毛利率和強健、自由的現(xiàn)金流量等特征。因為與次優(yōu)方案比較，的毛利率和強健、自由的現(xiàn)金流量等特征。因為與次優(yōu)方案比較，他們根本性的產(chǎn)

18、品或服務能夠為客戶提供可觀的增值。他們根本性的產(chǎn)品或服務能夠為客戶提供可觀的增值。u小小 結(jié)結(jié)Company Logo2 2 高速成長管理：企業(yè)創(chuàng)建后的創(chuàng)業(yè)學高速成長管理：企業(yè)創(chuàng)建后的創(chuàng)業(yè)學2.1 快速成長公司的主要實踐經(jīng)驗快速成長公司的主要實踐經(jīng)驗市場營銷經(jīng)驗市場營銷經(jīng)驗l提供高品質(zhì)的產(chǎn)品或服務以擴大細分市場提供高品質(zhì)的產(chǎn)品或服務以擴大細分市場l培育先進的新型產(chǎn)品或服務，使之在同類產(chǎn)品市場中成為佼佼者；培育先進的新型產(chǎn)品或服務，使之在同類產(chǎn)品市場中成為佼佼者；l提供高附加值的產(chǎn)品或服務，使其價格可以按照平均市場價或高于市場提供高附加值的產(chǎn)品或服務，使其價格可以按照平均市場價或高于市場價定價；

19、價定價；l現(xiàn)有產(chǎn)品或服務的收入一般占目前收入的現(xiàn)有產(chǎn)品或服務的收入一般占目前收入的90%左右，新產(chǎn)品新服務的收左右，新產(chǎn)品新服務的收入增長一般每年超過入增長一般每年超過20%左右。左右。l現(xiàn)有客戶的收入保持在持續(xù)收入的現(xiàn)有客戶的收入保持在持續(xù)收入的80%左右，新客戶群創(chuàng)造的收入一般左右，新客戶群創(chuàng)造的收入一般每年擴張每年擴張30%左右左右l開發(fā)有重大影響的改良的新產(chǎn)品和服務，研發(fā)費用一般不超過年收入的開發(fā)有重大影響的改良的新產(chǎn)品和服務，研發(fā)費用一般不超過年收入的10%；l建立一只高效的銷售隊伍，其費用一般占營銷費用的建立一只高效的銷售隊伍，其費用一般占營銷費用的60%；l通過補充分銷渠道快速開

20、發(fā)廣闊的產(chǎn)品和服務銷售平臺，以擴大公司營通過補充分銷渠道快速開發(fā)廣闊的產(chǎn)品和服務銷售平臺，以擴大公司營銷的地理范圍。銷的地理范圍。Company Logo快速成長公司的主要實踐經(jīng)驗（續(xù)）快速成長公司的主要實踐經(jīng)驗（續(xù)）財務經(jīng)驗財務經(jīng)驗l預定多回合的融資（平均每預定多回合的融資（平均每2.5年進行一次融資）年進行一次融資）l確保有潛力大量增加其投資金額的融資源；確保有潛力大量增加其投資金額的融資源；l利用財務工具保持創(chuàng)業(yè)者的投票控制權；利用財務工具保持創(chuàng)業(yè)者的投票控制權；l通過選擇性地發(fā)放職工股以保持對公司的控制；通過選擇性地發(fā)放職工股以保持對公司的控制；l將創(chuàng)業(yè)者的長期目標與商業(yè)計劃中規(guī)定的退

21、出戰(zhàn)略聯(lián)系起來。將創(chuàng)業(yè)者的長期目標與商業(yè)計劃中規(guī)定的退出戰(zhàn)略聯(lián)系起來。Company Logo快速成長公司的主要實踐經(jīng)驗（續(xù)）快速成長公司的主要實踐經(jīng)驗（續(xù)）管理經(jīng)驗管理經(jīng)驗l采用高層管理團隊聯(lián)合決策方式；采用高層管理團隊聯(lián)合決策方式；l通過組建平衡性高層管理團隊來加速組織發(fā)展，最高層管理團隊通過組建平衡性高層管理團隊來加速組織發(fā)展，最高層管理團隊中的成員可以是以前有過合作經(jīng)驗的，也可以是沒有合作經(jīng)驗的；中的成員可以是以前有過合作經(jīng)驗的，也可以是沒有合作經(jīng)驗的；l組建一個組建一個3-6人的高層管理團隊，這些人具有成為企業(yè)二次創(chuàng)業(yè)人的高層管理團隊，這些人具有成為企業(yè)二次創(chuàng)業(yè)者的能力，根據(jù)高層團隊

22、的人數(shù)調(diào)整管理層級；者的能力，根據(jù)高層團隊的人數(shù)調(diào)整管理層級；l首先在財務、營銷和運營這些職能部門建立起創(chuàng)業(yè)競爭力。組建首先在財務、營銷和運營這些職能部門建立起創(chuàng)業(yè)競爭力。組建平衡性董事會，既包括內(nèi)部董事也包括外部董事；平衡性董事會，既包括內(nèi)部董事也包括外部董事；l定期召開董事會，不斷調(diào)整戰(zhàn)略；定期召開董事會，不斷調(diào)整戰(zhàn)略；l讓董事會大量參與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點的決策；讓董事會大量參與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點的決策；Company Logo快速成長公司的主要實踐經(jīng)驗（續(xù)）快速成長公司的主要實踐經(jīng)驗（續(xù)）重要計劃經(jīng)驗重要計劃經(jīng)驗l準備最近準備最近12-2412-24個月的詳細月計劃和個月的詳細月計劃和3 3年及年及3

23、3年以上的年度計劃；年以上的年度計劃；l建立職能規(guī)劃和控制系統(tǒng)，使之能夠?qū)⒐镜囊?guī)劃與實際表現(xiàn)結(jié)建立職能規(guī)劃和控制系統(tǒng)，使之能夠?qū)⒐镜囊?guī)劃與實際表現(xiàn)結(jié)合起來，并相應調(diào)整管理者報酬；合起來，并相應調(diào)整管理者報酬；l定期與官員分享和商業(yè)計劃直接相關的計劃數(shù)據(jù)和實際業(yè)績數(shù)據(jù)；定期與官員分享和商業(yè)計劃直接相關的計劃數(shù)據(jù)和實際業(yè)績數(shù)據(jù)；l將由管理層和雇員設定的工作績效考核標準與商業(yè)計劃聯(lián)系起來；將由管理層和雇員設定的工作績效考核標準與商業(yè)計劃聯(lián)系起來；l根據(jù)超出根據(jù)超出hangedhanged標準、勝出競爭對手和行業(yè)領導者的標準閾限設標準、勝出競爭對手和行業(yè)領導者的標準閾限設定公司運作模式。定公司運作

24、模式。Company Logo2.2 2.2 企業(yè)生命周期階段企業(yè)生命周期階段伊查克伊查克愛迪思愛迪思(Adizes(Adizes，1989)1989)Company Logo2.3 2.3 創(chuàng)建和生存期危機與癥狀創(chuàng)建和生存期危機與癥狀創(chuàng)業(yè)者：創(chuàng)業(yè)者：l領導層。最高領導的地位是否已經(jīng)得到認可，還是創(chuàng)始人們?nèi)栽陬I導層。最高領導的地位是否已經(jīng)得到認可，還是創(chuàng)始人們?nèi)栽跔帄Z決策權或減持在所有決定上的平等地位？爭奪決策權或減持在所有決定上的平等地位？l目標。創(chuàng)始人是否共同擁有一致的目標和工作風格，還是一旦隨目標。創(chuàng)始人是否共同擁有一致的目標和工作風格，還是一旦隨著壓力的增大就出現(xiàn)分歧和沖突？著壓力的增

25、大就出現(xiàn)分歧和沖突？l管理。創(chuàng)始人是否已經(jīng)預見到了且由做到管理到放手管理。創(chuàng)始人是否已經(jīng)預見到了且由做到管理到放手決策權和決策權和控制權控制權-的轉(zhuǎn)變，這種轉(zhuǎn)變是企業(yè)按時完成計劃的必要條件，是否的轉(zhuǎn)變，這種轉(zhuǎn)變是企業(yè)按時完成計劃的必要條件，是否為此做好了準備？為此做好了準備？Company Logo商機：商機：l經(jīng)濟因素。是否能按時完成給予客戶的經(jīng)濟利益和回報？經(jīng)濟因素。是否能按時完成給予客戶的經(jīng)濟利益和回報？l戰(zhàn)略。公司是否僅有單一產(chǎn)品，并且不指望有所發(fā)展？戰(zhàn)略。公司是否僅有單一產(chǎn)品，并且不指望有所發(fā)展？l競爭。市場上是否有原先未知的競爭對手和替代品出現(xiàn)？競爭。市場上是否有原先未知的競爭對手

26、和替代品出現(xiàn)？l分銷。按計劃及時獲得經(jīng)銷渠道是否存在意外情況和困難？分銷。按計劃及時獲得經(jīng)銷渠道是否存在意外情況和困難？資源：資源：l現(xiàn)金。企業(yè)是否由于沒有制定企業(yè)規(guī)劃（以及財務計劃）而過早現(xiàn)金。企業(yè)是否由于沒有制定企業(yè)規(guī)劃（以及財務計劃）而過早地面臨現(xiàn)金危機？地面臨現(xiàn)金危機？l時間表。企業(yè)規(guī)劃的預算和實踐估計是否與實際有明顯偏差？企時間表。企業(yè)規(guī)劃的預算和實踐估計是否與實際有明顯偏差？企業(yè)是否有能力根據(jù)計劃按時配置資源？業(yè)是否有能力根據(jù)計劃按時配置資源？Company Logo2.4 2.4 創(chuàng)業(yè)企業(yè)陷入困境的原因創(chuàng)業(yè)企業(yè)陷入困境的原因經(jīng)常被提到的原因有三類：戰(zhàn)略性問題、管理問題、財務會計經(jīng)

27、常被提到的原因有三類：戰(zhàn)略性問題、管理問題、財務會計戰(zhàn)略性問題戰(zhàn)略性問題l對市場定位的錯誤理解并且由于過于關注成長二忽視了贏利能力；對市場定位的錯誤理解并且由于過于關注成長二忽視了贏利能力；l對供應商和客戶的關系處理不當；對供應商和客戶的關系處理不當；l進入不相關的業(yè)務領域額導致經(jīng)營過于分散化；進入不相關的業(yè)務領域額導致經(jīng)營過于分散化；l捕鼠器短視效應；盲目追求大項目捕鼠器短視效應；盲目追求大項目l缺乏應急機制。缺乏應急機制。Company Logo管理問題管理問題l缺乏管理技巧缺乏管理技巧l財務功能薄弱；財務功能薄弱；l關鍵管理人員流失；關鍵管理人員流失；l會計上的會計上的“大公司弊病大公司弊病”Company Logo薄弱的財務規(guī)劃、財務和會計制度、實踐和控制薄弱的財務規(guī)劃、財務和會計制度、實踐和控制l不當定價、信用過度和過度杠桿融資；不當