中原廣州星河山海灣營銷推廣鋪排

1、2015房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010本報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用。在獲得中原地產(chǎn)書面許可之前，本報(bào)告的任何部分都不可被擅自引用、復(fù)制和傳播。星河山海灣營銷推廣鋪排廣東中原地產(chǎn)代理有限公司 GuangZhou 2013.62015房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)

2、：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】Thinking思路第一部分概況、目標(biāo)第二部分客戶分析客戶目標(biāo)及核心策略產(chǎn)品情況營銷目標(biāo)策略核心 第三部分全年?duì)I銷鋪排推售策略一覽營銷建議推貨考慮2015房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】Thinking思路產(chǎn)品情況營銷目標(biāo)策略核心第一部分概況、目標(biāo)及環(huán)境2015房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】2013年全年度推貨總體概況分期分期開盤時(shí)間（初定）開盤時(shí)間（初定）推貨單位推貨單位套數(shù)套數(shù)洋房洋房2.22

3、.2萬萬mm2 2 （產(chǎn)權(quán)面積）（產(chǎn)權(quán)面積）146146套套高層高層9.1869.186萬萬mm2 2942942套套2015房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】產(chǎn)品情況存量：剛需類型產(chǎn)品占主導(dǎo)產(chǎn)產(chǎn) 品品主力面積主力面積套數(shù)套數(shù)高層復(fù)式140-16018平層7512090-105552120-140180洋房洋房140341603418078合計(jì)合計(jì)1088目前星河山海灣一期共1088剩余共11.43萬平方米2015房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)

4、防假冒】20132013年銷售目標(biāo)年銷售目標(biāo)洋房、高層目標(biāo)分解洋房、高層目標(biāo)分解產(chǎn)品產(chǎn)品面積面積總銷總銷售額售額（億）（億）目標(biāo)目標(biāo)銷售額銷售額（億）（億）7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月洋房洋房2.22.2萬萬mm2 2 21.32- - - - - - - - 0.990.990.330.33高層高層9.19.1萬萬mm2 211.8311.838.28.2- - - - - - - - 7 71.21.2合計(jì)合計(jì)11.411.4萬萬m2m215.1315.139.529.529.529.52年度實(shí)現(xiàn)目標(biāo)銷售額年度實(shí)現(xiàn)目標(biāo)銷售額：9.52

5、9.52億億洋洋房房：結(jié)合：結(jié)合高層推售高層推售，樹立形象及價(jià)格標(biāo)桿，過渡承接二期，樹立形象及價(jià)格標(biāo)桿，過渡承接二期，高層高層：年內(nèi)銷售目標(biāo)完成關(guān)鍵，量大任務(wù)重，：年內(nèi)銷售目標(biāo)完成關(guān)鍵，量大任務(wù)重，2015房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】2013年，山海灣要做的事情有3件 1、品牌：項(xiàng)目品牌導(dǎo)入市場，傳遞世界灣區(qū)生活形態(tài)價(jià)值，為星河打入廣州市場錦上添花2、推貨：利用洋房樹立價(jià)格標(biāo)桿，打造灣區(qū)豪宅形象，拉高高層價(jià)值，加快高層走貨速度，達(dá)到資金快速回籠。3、營銷：以南沙 為據(jù)點(diǎn)，重點(diǎn)突破番禺、海珠、天河區(qū)域，前期線上突

6、破，后期線下保溫市場。策略核心：開放營銷中心：拓渠道、造懸念、打形象策略核心實(shí)現(xiàn)市場聚焦和提升競爭差異2015房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】Thinking思路客戶目標(biāo)及核心策略第二部分客戶分析2015房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】區(qū)域樓盤名稱客源分析景觀資源板塊南沙奧園項(xiàng)目客戶60%以上為廣州投資度假、自住復(fù)合型客戶，20%30%為本地和番禺客戶，10%為其他區(qū)域客戶。珠江灣時(shí)代南灣天璽灣金州中心板塊廣晟海韻蘭庭80%為金洲本地剛

7、需及改善型客戶，20%為廣州番禺客戶敏捷君御國際（寫字樓）70為本地客戶，20%為廣州番禺投資客，10%湘贛生意人碧桂園豪庭60-70%為金洲本地客戶，20-30%為番禺廣州客戶奧園海景城公寓基本為投資客戶，住宅50-60%為金洲本地客戶，20-30%廣州番禺客戶，10%為商業(yè)投資客戶，看中項(xiàng)目商業(yè)創(chuàng)鴻南沙一品70%為金洲本地客戶，30%為廣州番禺客戶投資客，看中地鐵站珠光南沙御景80%為金洲本地改善型客戶，20%為廣州番禺投資客戶，關(guān)注地鐵焦門河府前板塊萬科府前一號(hào)60-70%為本地企業(yè)剛需客戶，30-40%為廣州番禺投資客，看中區(qū)政府和地鐵的升值空間。龍光棕櫚水岸小戶型尤其是復(fù)式，基本為本

8、地剛需客戶，中大戶型60%為本地客戶，30-40%為廣州番禺客戶，看中區(qū)政府和地鐵升值空間。明珠灣板塊仍以廣州天河、海珠、番禺客戶為主流，投資、自住和度假復(fù)合型需求為該區(qū)核心關(guān)注點(diǎn)?？蛻魳?gòu)成2015房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】置業(yè)目的區(qū)域核心訴求點(diǎn)需求產(chǎn)品占比高級(jí)首置大廣州（番禺、天河、海珠）1、交通2、人文教育3、產(chǎn)品、商業(yè)配套高層15%南沙1、人文教育2、交通3、產(chǎn)品4、商業(yè)配套10%改善型大廣州（番禺、天河、海珠）1、中心灣區(qū)資源2、景觀3、人文教育4、產(chǎn)品5、交通6、區(qū)位投資前景高層、洋房、別墅30%南

9、沙1、人文教育、2、中心灣區(qū)資源3、交通4、景觀、5、區(qū)位投資前景洋房、別墅20%投資大廣州1、區(qū)位投資前景2、交通3、中心灣區(qū)資源4、產(chǎn)品高層、洋房、別墅15%南沙5%珠三角（順德、佛山、港澳臺(tái)）5%本項(xiàng)目客戶細(xì)分:來自廣州和南沙本地改善型客戶將會(huì)成為項(xiàng)目核心客戶群體客戶構(gòu)成2015房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】我們的客戶在哪里？南沙：占比 15%番禺：占比 30%天河：占比 30%海珠：占比 15%其他：占比 10%本項(xiàng)目客戶構(gòu)成判斷南沙番禺海珠天河2015房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：10535278

10、79【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】T Thinking思路思路第三部分第三部分全年?duì)I銷鋪排全年?duì)I銷鋪排推售策略一覽第一階段營銷建議2015房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】全年推售策略一覽7月10月 8月9月12月11月 外展、外拓，大型營銷中心開放、三盤發(fā)布會(huì)導(dǎo)入市場營銷前期工作：宣傳物料、影視片、營銷團(tuán)隊(duì)組建1月第一階段推售策略(7-9月中旬)市場導(dǎo)入期開銷售中心前鋪墊9月15日2015房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，

11、謹(jǐn)防假冒】全年推售策略一覽7月10月 8月9月12月11月 外展、外拓，大型營銷中心開放、三盤發(fā)布會(huì)導(dǎo)入市場洋房、高層同時(shí)正式啟動(dòng)收籌洋房、高層持續(xù)收籌，并且籌備項(xiàng)目第一波推售營銷前期工作：宣傳物料、影視片、營銷團(tuán)隊(duì)組建1月第二階段推售策略(9-10月)蓄客期9月15日2015房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】全年推售策略一覽7月10月 8月9月12月11月 外展、外拓，大型營銷中心開放、三盤發(fā)布會(huì)導(dǎo)入市場營銷前期工作：宣傳物料、影視片、營銷團(tuán)隊(duì)組建1月第一階段推售策略(11-1月)熱銷期9月15日2015房地產(chǎn)營銷

12、策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】 第一階段（7-9月，前期導(dǎo)入期）：關(guān)鍵字：品牌先行、三盤整合、規(guī)模造勢、內(nèi)部滲透、外部擴(kuò)張012015房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】第一階段推廣策略-制造話題銷售中心正式亮相前，線上提前3周釋放信息，同時(shí)各種微媒體、戶外等同時(shí)報(bào)道項(xiàng)目制造期待心理，前期舉辦在三盤發(fā)布會(huì)，軟文整合項(xiàng)目其他價(jià)值點(diǎn)，將星河山海灣形象與知名度快速提升。 深圳地產(chǎn)巨頭星河集團(tuán)新區(qū)布局資源聚焦明珠灣區(qū)9月1日三盤發(fā)布會(huì)9月15日銷售中心正式

13、亮相2015房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】一、線上推廣線上推廣思路：一、開放營銷中心前，整合戶外、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、微博各類宣傳渠道，提前3周時(shí)間對(duì)營銷中心開放、信息集中火力，全面鋪排釋放，提升項(xiàng)目價(jià)值。二、利用軟渠道如平媒和網(wǎng)媒，植入項(xiàng)目價(jià)值核心價(jià)值，通過項(xiàng)目，傳播項(xiàng)目良好口碑，為第二階段推貨 “深挖洞、廣積糧”。2015房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】2015房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：h

14、ttp:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】換畫時(shí)間：2013年8月1日-2013年8月31日.9月1日更新內(nèi)容建議：8月份戶外，只項(xiàng)目核心信息，主題要求簡潔有力，項(xiàng)目信息核心賣點(diǎn)輸出，為市場設(shè)置懸念）9月份主打項(xiàng)目營銷中心開放信息。主標(biāo)：廣州的世界灣區(qū)生活常態(tài)即將誕生副標(biāo)：9月一座灣區(qū)新城誕生線上推廣線上推廣戶外戶外8月0102030405060708091011121314151617181920212223242526272829303112。12131415 星河山海灣廣州的世界灣區(qū)生活常態(tài)即將誕生戶外主題1開放銷售中心 星河山海灣9月15日海底銷售中心全球盛放戶外主題22015房地產(chǎn)營銷策劃大

15、全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】營銷中心開放投放時(shí)間：2013年8月23日(周五) 2013年8月30日(周五) 2013年9月6日(周五)投放媒體：廣州日?qǐng)?bào)(半版）搜房網(wǎng)、新浪樂據(jù)內(nèi)容建議：8月份報(bào)紙硬廣軟做以及網(wǎng)絡(luò)軟文配合項(xiàng)目賣點(diǎn)，分別炒新區(qū)優(yōu)質(zhì)資源，教育優(yōu)勢、明珠灣區(qū)優(yōu)勢，主題要求簡潔有力，副標(biāo)釋放項(xiàng)目入市信息。同期釋放星河集團(tuán)布局南沙信息硬廣主題正在消失的南沙正在消失的海岸線正在消失的優(yōu)質(zhì)教育資源報(bào)紙報(bào)紙軟文炒作軟文炒作8月151617181920212223242526272829309月0102030405060708

16、091011121314151617181920212015房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】投放時(shí)間：投放時(shí)間：8 8月月2828、2929、3030日，日，9 9月月4 4、5 5、6 6日、日、9 9月月1212、1313、1414日日投放區(qū)域：天河、海珠、番禺投放區(qū)域：天河、海珠、番禺 、越秀、南沙、越秀、南沙投放數(shù)量：投放數(shù)量：8 8月月2828、2929、3030日日: :每天每天2020萬萬9 9月月4 4、5 5、6 6日日：每天每天3030萬萬9 9月月1212、1313、1414日日：每天每天20

17、20萬萬投放建議：投放建議：第一周：第一周： 8 8月月2828、2929、3030日日，釋放項(xiàng)目入市信息，帶出地鐵上蓋，釋放項(xiàng)目入市信息，帶出地鐵上蓋+ +海海+ +明珠灣區(qū)明珠灣區(qū)+ +華師華師第二周：第二周： 9 9月月4 4、5 5、6 6日日，釋放銷售中心開放信息，釋放銷售中心開放信息第三周：第三周： 9 9月月1212、1313、1414日日，釋放項(xiàng)目產(chǎn)品信息，釋放項(xiàng)目產(chǎn)品信息線上推廣線上推廣短信短信8月202122232425262728293031139月0102030405060708091011121314151617181920212223242015房地產(chǎn)營銷策劃大全【

18、唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】互動(dòng)時(shí)間：8月1日完成組建，持續(xù)性發(fā)布互動(dòng)載體：星河山海灣新浪官方微博、微信互動(dòng)建議：建議一：項(xiàng)目資訊宣傳：不定期發(fā)布星河山海灣世界級(jí)灣區(qū)生活形態(tài)的報(bào)道，包括華師進(jìn)駐地鐵上蓋等項(xiàng)目信息以及兄弟項(xiàng)目的動(dòng)態(tài)，以圖文并茂的形式呈現(xiàn)，一方面是通過此種方式記錄項(xiàng)目發(fā)展過程中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，提升項(xiàng)目形象，另一方面能夠通過與網(wǎng)友互動(dòng)，了解客戶的真實(shí)想法。線上推廣線上推廣微博、微博、微微信信8 8月月01020304050607080910111213141516171819202122232425262728293031

19、9月雙向互動(dòng)2015房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】三、活動(dòng)策略活動(dòng)策略思路：8-9月份的活動(dòng)也是分為兩大部分，第一部分是三盤聯(lián)動(dòng)媒體發(fā)布會(huì)的活動(dòng)，第二部分是圍繞項(xiàng)目營銷中心開放活動(dòng)。1. 舉辦三盤聯(lián)動(dòng)大型媒體發(fā)布活動(dòng)，全面宣傳星河集團(tuán)布局南沙的動(dòng)機(jī)，以及三個(gè)項(xiàng)目為南沙帶來關(guān)于教育、商業(yè)、文化等相關(guān)方面利好。展示實(shí)力同時(shí)，為下階段每個(gè)項(xiàng)目導(dǎo)入市場做好鋪墊。2. 核心布局項(xiàng)目營銷中心開放活動(dòng)，利用明星效應(yīng)，引爆市場2015房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一

20、官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】動(dòng)作1：銷售集中Call客Call客時(shí)間：8月1日-9月14日Call客對(duì)象：代理公司南沙客戶資源邀約口徑：1、輸出項(xiàng)目信息，以及基本項(xiàng)目資料戶型以及優(yōu)勢，積累前期意向客戶，以及信息輸出。2、邀約9月15日到銷售中心參觀以及參加活動(dòng)。7月8月9月10月11月12月銷售中心開放熱銷加推導(dǎo)入期收籌第一波開售前期工作準(zhǔn)備2015房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】活動(dòng)時(shí)間：8月15日-9月15日(暫執(zhí)行1月，視登記情況調(diào)整活動(dòng)時(shí)間)活動(dòng)對(duì)象：南沙華匯超市購物客戶活動(dòng)方式：1.于華匯超市入口處擺放一條紅布長桌，

21、并立X展架。2.每登記一臺(tái)客戶（姓名、電話、來自區(qū)域），即贈(zèng)送星河山海灣禮品1份。3.每日安排2名兼職駐守現(xiàn)場。7月8月9月10月11月12月銷售中心開放熱銷加推導(dǎo)入期收籌動(dòng)作2：本地超市滲透前期工作準(zhǔn)備2015房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】動(dòng)作3：三盤聯(lián)動(dòng)媒體發(fā)布會(huì)活動(dòng)時(shí)間：2013年8月31日(周六) 活動(dòng)目的：傳播項(xiàng)目價(jià)值，預(yù)告項(xiàng)目未來，展示星河實(shí)力活動(dòng)地點(diǎn)：廣州市區(qū)五星級(jí)酒店活動(dòng)嘉賓：星河領(lǐng)導(dǎo)、設(shè)計(jì)單位、政府官員、媒體、星河業(yè)主、誠意客戶、代理公司資源、部分企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)等活動(dòng)內(nèi)容：領(lǐng)導(dǎo)講話+文藝表演+簽

22、約儀式+客戶抽獎(jiǎng)+貴賓午宴7月8月9月10月11月12月銷售中心開放熱銷加推導(dǎo)入期收籌第一波開售前期工作準(zhǔn)備2015房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】時(shí)間：2013年8月12日2013年9月14日地點(diǎn)：中信廣場、天河城、番禺SAM店活動(dòng)說明： 借助7月份釋放，傳播星河山海灣核心價(jià)值，從而通過巡展開拓新客戶，為9月份新品開售蓄客。其他說明：巡展期間，建議在天河城廣場與中信廣場區(qū)域安排兼職派單，可以排放星河山海灣特色小禮品，增加互動(dòng)性動(dòng)作4：星河山海灣巡展（中信廣場、天河城、番禺SAM店）7月8月9月10月11月12月銷

23、售中心開放熱銷加推導(dǎo)入期收籌第一波開售前期工作準(zhǔn)備2015房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】廣場顯眼位置設(shè)置展點(diǎn)營銷階段：入市期時(shí)間：8月1日-9月14日（臨時(shí)據(jù)點(diǎn)）地點(diǎn)：華匯商業(yè)廣場推廣配合：短信、網(wǎng)絡(luò)、微博目標(biāo)客戶：南沙客戶、途經(jīng)客戶、對(duì)手客戶其他說明：考慮進(jìn)港大道為主要競爭對(duì)手必經(jīng)之路，建議展位盡量設(shè)計(jì)張揚(yáng)顯眼，兼職配合在周邊滲透派單動(dòng)作5：星河山海灣臨時(shí)銷售中心（華匯商業(yè)廣場）7月8月9月10月11月12月銷售中心開放熱銷加推導(dǎo)入期收籌第一波開售前期工作準(zhǔn)備2015房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053

24、527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】動(dòng)作6：南沙企業(yè)拜訪活動(dòng)時(shí)間：2013年8月12日2013年9月14日地點(diǎn)：南沙重點(diǎn)企業(yè)，中船、廣豐、港口等活動(dòng)說明： 企業(yè)滲透，從源頭滲透本地工薪市場，全方位導(dǎo)入項(xiàng)目信息，為項(xiàng)目9月份積累客戶基礎(chǔ)，以及前期口碑傳播其他說明：準(zhǔn)備單張、樓書、戶型圖、紅酒果籃等物料7月8月9月10月11月12月銷售中心開放熱銷加推導(dǎo)入期收籌第一波開售前期工作準(zhǔn)備2015房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】動(dòng)作7：海底銷售中心盛大開放7 7月8 8月9 9月1010月11

25、11月1212月銷售中心開放熱銷加推導(dǎo)入期收籌第一波開售9月15日時(shí)間：時(shí)間：2013年9月15日地點(diǎn)：銷售中心地點(diǎn)：銷售中心活動(dòng)說明：活動(dòng)說明： 現(xiàn)場邀請(qǐng)演藝人員，組織灣區(qū)生活形態(tài)模仿，泳衣現(xiàn)場邀請(qǐng)演藝人員，組織灣區(qū)生活形態(tài)模仿，泳衣FASHION SHOW,FASHION SHOW,配合現(xiàn)場大抽獎(jiǎng)配合現(xiàn)場大抽獎(jiǎng)其他說明：現(xiàn)場宣傳物料、影視片、沙盤模型到位前期工作準(zhǔn)備2015房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】 第二階段（9-10月，強(qiáng)勢蓄客期）：02022015房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：105352787

26、9【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】一、線上推廣線上推廣思路：一、全面輸出誠意登記信息，在不放過10月國慶節(jié)節(jié)點(diǎn)，整合戶外、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、微博各類宣傳渠道，全面鋪排釋放，節(jié)流客戶。二、利用軟渠道如平媒和網(wǎng)媒，植入項(xiàng)目誠意登記以及預(yù)告高層板房開放，提前鋪排營銷前置，提前進(jìn)入項(xiàng)目集中營銷期。2015房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】換畫時(shí)間：換畫時(shí)間：20132013年年9 9月月1515日日-2012-2012年年1010月月2 23 3日日.9.9月月2424日日更新更新內(nèi)容建議：內(nèi)容建議：9 9

27、月月1414日正式更換戶外，只項(xiàng)目核心信息，輸出誠意登記信息）日正式更換戶外，只項(xiàng)目核心信息，輸出誠意登記信息）1010月月2222日正式輸出樣板房全球盛放。日正式輸出樣板房全球盛放。 星河山海灣現(xiàn)在接受誠意登記戶外戶外主題主題1 1板房開放 星河山海灣全新樣板房全球盛放戶外戶外主題主題2 2線上推廣線上推廣戶外戶外9月月16171819202122232425262728293010月月 1 2 3 4 5 6 7 8 9101112131415161718192021222324252627282930311 22015房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房

28、商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】35投放時(shí)間：投放時(shí)間：20132013年年9 9月月3030日日( (周五周五) ) 2013 2013年年1111月月1 1日日( (周五周五) )投放媒體：廣州日?qǐng)?bào)投放媒體：廣州日?qǐng)?bào)( (全版）搜房網(wǎng)、新浪樂據(jù)全版）搜房網(wǎng)、新浪樂據(jù)內(nèi)容建議：結(jié)合網(wǎng)絡(luò)軟文配合，項(xiàng)目活動(dòng)信息，結(jié)合項(xiàng)目賣點(diǎn)，主打項(xiàng)目銷售信息，為項(xiàng)目收籌做內(nèi)容建議：結(jié)合網(wǎng)絡(luò)軟文配合，項(xiàng)目活動(dòng)信息，結(jié)合項(xiàng)目賣點(diǎn)，主打項(xiàng)目銷售信息，為項(xiàng)目收籌做準(zhǔn)備準(zhǔn)備高層板房開放硬廣硬廣主題主題10月活動(dòng)信息，誠意登記信息板房11月2日全球盛放誠意登記進(jìn)行時(shí)。線上推廣線上推廣報(bào)紙硬廣、網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙硬廣、網(wǎng)絡(luò)9

29、月月16171819202122232425262728293010月月 1 2 3 4 5 6 7 8 9101112131415161718192021222324252627282930311 22015房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】36投放時(shí)間：投放時(shí)間：9 9月月1919、2020、2828、2929、3030日，日，1010月月4 4、1010、1111、1717、1818、2424、2525、3030、3131、1111月月1 1日日投放區(qū)域：天河、海珠、番禺投放區(qū)域：天河、海珠、番禺 、越秀、南沙

30、、越秀、南沙投放數(shù)量：每天投放投放數(shù)量：每天投放2020萬條萬條投放建議：投放建議：第一周：第一周： 釋放項(xiàng)目誠意登記訊息，帶出地鐵上蓋釋放項(xiàng)目誠意登記訊息，帶出地鐵上蓋+ +海海第二周：第二周：1010月國慶節(jié)活動(dòng)信息釋放月國慶節(jié)活動(dòng)信息釋放項(xiàng)目誠意登記項(xiàng)目誠意登記訊息訊息 第三周：第三周： 釋放釋放項(xiàng)目誠意登記項(xiàng)目誠意登記訊息以及明珠訊息以及明珠灣區(qū)灣區(qū)+ +華師華師第四周第四周- -第五周釋放第五周釋放項(xiàng)目誠意登記項(xiàng)目誠意登記訊息訊息+ +板房開放時(shí)間信息板房開放時(shí)間信息線上推廣線上推廣短信投放短信投放9月月16171819202122232425262728293010月月 1 2 3

31、 4 5 6 7 8 9101112131415161718192021222324252627282930311 2高層板房開放2015房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】37線上推廣線上推廣網(wǎng)絡(luò)頁面廣告網(wǎng)絡(luò)頁面廣告9月月16171819202122232425262728293010月月 1 2 3 4 5 6 7 8 9101112131415161718192021222324252627282930311 2投放時(shí)間：投放時(shí)間：20132013年年9 9月月23-3023-30日日 2013 2013年年10

32、10月月1919日日-11-11月月1 1日日投放媒體：搜房網(wǎng)、新浪樂居、網(wǎng)易房產(chǎn)投放媒體：搜房網(wǎng)、新浪樂居、網(wǎng)易房產(chǎn)看看房團(tuán)安排時(shí)間：房團(tuán)安排時(shí)間：9 9月月21-2221-22日，日，1010月月1 1、2 2、3 3、6 6、7 7日日內(nèi)容建議：結(jié)合網(wǎng)絡(luò)軟文配合，項(xiàng)目活動(dòng)信息，結(jié)合項(xiàng)目賣點(diǎn)，結(jié)合看房團(tuán)，增加上訪量。內(nèi)容建議：結(jié)合網(wǎng)絡(luò)軟文配合，項(xiàng)目活動(dòng)信息，結(jié)合項(xiàng)目賣點(diǎn)，結(jié)合看房團(tuán)，增加上訪量。10月活動(dòng)信息，誠意登記信息，看樓團(tuán)板房11月2日全球盛放誠意登記進(jìn)行時(shí)。，看樓團(tuán)召集等信息看房團(tuán)看房團(tuán)看房團(tuán)高層板房開放2015房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】

33、房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】38線上推廣線上推廣地鐵包站廣告地鐵包站廣告9月月16171819202122232425262728293010月月 1 2 3 4 5 6 7 8 9101112131415161718192021222324252627282930311 2誠意登記+臨海+地鐵上蓋+灣區(qū)生活地鐵地鐵包站包站主題主題投放時(shí)間：投放時(shí)間：20132013年年9 9月月16-716-7日日投放媒體：焦門、金洲地鐵站包站廣告投放媒體：焦門、金洲地鐵站包站廣告內(nèi)容建議：，結(jié)合項(xiàng)目賣點(diǎn)，輸出臨海地鐵物業(yè)，以及誠意登記信息。內(nèi)容建議：，結(jié)合項(xiàng)目賣點(diǎn)，輸出臨海地鐵物業(yè)，以及誠

34、意登記信息。高層板房開放2015房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】39線上推廣線上推廣廣州候車亭風(fēng)暴廣州候車亭風(fēng)暴 市區(qū)入戶市區(qū)入戶DMDM9月月16171819202122232425262728293010月月 1 2 3 4 5 6 7 8 9101112131415161718192021222324252627282930311 2誠意登記+11月2日樣板房盛大開放候車亭候車亭主題主題投放時(shí)間：投放時(shí)間：20132013年年1010月月2626日日-11-11月月1 1日日投放媒體：廣州市天河、越秀、海珠候

35、車亭風(fēng)暴、高端樓盤投放媒體：廣州市天河、越秀、海珠候車亭風(fēng)暴、高端樓盤建議建議DMDM投放數(shù)量投放數(shù)量:8:8萬萬內(nèi)容建議：由于時(shí)間較為短，主要輸出內(nèi)容建議：由于時(shí)間較為短，主要輸出1111月月2 2日樣板房開放信息以及誠意登記信息日樣板房開放信息以及誠意登記信息2015房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】40線上推廣線上推廣南沙候車亭南沙候車亭9 9月月1 1 2 2 3 3 4 4 5 5 6 6 7 7 8 8 9 91 10 01 11 11 12 21 13 31 14 41 15 51 16 61 17 7

36、1 18 81 19 92 20 02 21 12 22 22 23 32 24 42 25 52 26 62 27 72 28 82 29 93 30 01 1 2 2 3 3 4 4 5 5 6 6 7 7 8 8 9 91 10 01 11 11 12 21 13 31 14 41 15 51 16 61 17 71 18 81 19 92 20 02 21 12 22 22 23 32 24 42 25 52 26 62 27 72 28 82 29 93 30 03 31 11 1 星河山海灣現(xiàn)在接受誠意登記戶外戶外主題主題1 1投放時(shí)間：投放時(shí)間：20132013年年9 9月月-1

37、1-11月月投放媒體：南沙競爭對(duì)手門前候車亭投放媒體：南沙競爭對(duì)手門前候車亭內(nèi)容建議：由于更換時(shí)間周期建議拉長，因此建議是主要輸出誠意登記內(nèi)容建議：由于更換時(shí)間周期建議拉長，因此建議是主要輸出誠意登記投放投放作用作用: :截留競爭對(duì)手客戶截留競爭對(duì)手客戶高層板房開放第一波開售2015房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】41現(xiàn)在接受誠意登記+板房全球盛放電視電視廣告廣告投放時(shí)間：投放時(shí)間：20132013年年9 9月月16-716-7日日投放媒體：番禺投放媒體：番禺TVB,TVB,南沙南沙TVB,TVB,房產(chǎn)頻道房產(chǎn)頻道

38、內(nèi)容建議：形象宣傳片主打調(diào)性，結(jié)尾標(biāo)版用板房開放信息和內(nèi)容建議：形象宣傳片主打調(diào)性，結(jié)尾標(biāo)版用板房開放信息和線上推廣線上推廣網(wǎng)絡(luò)頁面廣告網(wǎng)絡(luò)頁面廣告1 1 2 2 3 3 4 4 5 5 6 6 7 7 8 8 9 91 10 01 11 11 12 21 13 31 14 41 15 51 16 61 17 71 18 81 19 92 20 02 21 12 22 22 23 32 24 42 25 52 26 62 27 72 28 82 29 93 30 03 31 11 1 2 2 3 3 4 4 5 5 6 6 7 7 8 8 9 91 10 01 11 11 12 21 13 3

39、1 14 41 15 51616 1717 1818 1919高層板房開放第一波開售2015房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】活動(dòng)策略活動(dòng)策略思路：9-11月份的活動(dòng)也是分為兩大部分，第一部分是10月國慶節(jié)的活動(dòng)，第二部分是高層開放板房。1. 結(jié)合10月國慶節(jié)活動(dòng)，現(xiàn)場組織嘉年華活動(dòng)，節(jié)流客戶上訪，留住客戶2. 開放板房利用大事件引爆市場，正是進(jìn)入強(qiáng)勢蓄客期。2015房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】43動(dòng)作1：10月國慶節(jié)嘉年華盛大開放7

40、 7月8 8月9 9月1010月1111月1212月銷售中心開放收籌熱銷加推導(dǎo)入期收籌第一波開售10月1-7日時(shí)間：時(shí)間：2013年8月24日地點(diǎn)：銷售中心地點(diǎn)：銷售中心活動(dòng)說明：活動(dòng)說明： 現(xiàn)場邀請(qǐng)演藝人員，組織灣區(qū)生活形態(tài)模仿，泳衣現(xiàn)場邀請(qǐng)演藝人員，組織灣區(qū)生活形態(tài)模仿，泳衣FASHION SHOW,FASHION SHOW,配合現(xiàn)場配合現(xiàn)場大抽獎(jiǎng)大抽獎(jiǎng)其他說明：現(xiàn)場宣傳物料、影視片、沙盤模型到位2015房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】T Thinking樣板房開放推廣思路樣板房開放推廣思路現(xiàn)場活動(dòng)現(xiàn)場活動(dòng)+

41、+階段性密集推廣階段性密集推廣優(yōu)惠政策優(yōu)惠政策推廣建議推廣建議整體思路整體思路2015房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】45目標(biāo)1.擴(kuò)大認(rèn)籌量，做大客戶基數(shù)2、強(qiáng)化認(rèn)籌客戶信心及認(rèn)可3.促使猶豫的客戶因板房未開放而下籌活動(dòng)以板房開放日現(xiàn)場活動(dòng)聚集人氣和認(rèn)籌氛圍，乘機(jī)最大可能提升客戶認(rèn)籌量推廣以“板房開放”為階段性主要營銷信息，擴(kuò)大信息傳播，為開放日現(xiàn)場人氣做充足推廣準(zhǔn)備 政策1、已認(rèn)籌客戶現(xiàn)場抽獎(jiǎng)本次開放設(shè)2個(gè)大獎(jiǎng)，豪華6日歐洲游 2、認(rèn)籌客戶介紹新客認(rèn)籌并開盤期成功認(rèn)購，可獲贈(zèng)開發(fā)商獎(jiǎng)勵(lì) 整體思路2015房地產(chǎn)營銷

42、策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】南沙特色：凸顯項(xiàng)目的生態(tài)與海洋屬性 國際風(fēng)情：凸顯項(xiàng)目的國際化生活屬性 T Thinking樣板房開放大型活動(dòng)樣板房開放大型活動(dòng)“星河山海灣星河山海灣”藍(lán)色海洋嘉年華藍(lán)色海洋嘉年華2015房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】47“星河山海灣星河山海灣”藍(lán)色海洋嘉年華藍(lán)色海洋嘉年華1板房開放與公開發(fā)售日時(shí)間較為緊湊，本次活動(dòng)重點(diǎn)在于提升認(rèn)籌量，做大客戶基數(shù)；2現(xiàn)場需要有足夠的人流量做支持3活動(dòng)應(yīng)表現(xiàn)項(xiàng)目區(qū)域 資源優(yōu)勢與項(xiàng)

43、目主題4針對(duì)客群屬性，本次活動(dòng)既要求品位也要求地氣5建議用“嘉年華”的形式主要在于內(nèi)涵廣，可以在本次活動(dòng)中植入不同元素，來保證活動(dòng)品質(zhì) 感和人氣效應(yīng)具體建議： 活動(dòng)主要內(nèi)容以廣州本土知名服裝設(shè)計(jì)師劉洋的廣州本土知名服裝設(shè)計(jì)師劉洋的“藍(lán)色海藍(lán)色海洋洋”為主題的時(shí)裝發(fā)布會(huì)為主體，輔助以為主題的時(shí)裝發(fā)布會(huì)為主體，輔助以“冷餐會(huì)冷餐會(huì)”利用南沙本土特產(chǎn)海鮮、荔枝玉米等美食嘉華，將活動(dòng)品質(zhì)與人氣同時(shí)做到位。2015房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】南沙地域特色活動(dòng)：星河山海灣“南沙秋季美食 ” 南沙11月上旬會(huì)舉辦甜玉米節(jié)（入

44、選2012廣東十大最具人氣土特產(chǎn)）；秋冬季節(jié)也是南沙海鮮最肥美的時(shí)候。 山海灣舉辦南沙秋季美食節(jié)能大量吸引客戶人氣，并以山海生態(tài)美食引發(fā)客戶對(duì)未來生活享受的憧憬。 山海灣樣板房開放（周末兩天）舉辦客戶款待午宴，甜玉米、小虎麻蝦、野生黃鱭魚、立魚、青蟹粥、焦門紅 番薯、萬頃沙香蕉2015房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】樣板房參觀特色活動(dòng)：歐美風(fēng)情之旅，體驗(yàn)國際化生活 游歐式板房+品西洋美酒+賞西洋美女+觀西洋名畫 2015房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一

45、官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】。推廣策略：主題主題在堅(jiān)持項(xiàng)目形象的前提下，以輸出“樣板房開放及認(rèn)籌優(yōu)惠”等銷售信息為主。線下渠道線下渠道短信、電話CALL客、宣傳物料、現(xiàn)場活動(dòng)線上渠道線上渠道 戶外、網(wǎng)絡(luò)、微博、電視、 報(bào)紙等 現(xiàn)場銷售政策現(xiàn)場銷售政策認(rèn)籌優(yōu)惠轉(zhuǎn)介獎(jiǎng)勵(lì)大獎(jiǎng)刺激設(shè)立購房基金，周周有獎(jiǎng)2015房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】認(rèn)籌優(yōu)惠政策： 已認(rèn)籌客戶帶新客認(rèn)籌，并在開盤期成功認(rèn)籌雙方各免一年管理費(fèi)；樣板房開放活動(dòng)期間所有認(rèn)籌客戶可參與抽獎(jiǎng)：特等獎(jiǎng)：2名. 歐洲6日游 2015房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：105

46、3527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】T Thinking一期開盤推貨思路一期開盤推貨思路產(chǎn)品情況產(chǎn)品情況策略核心策略核心銷售目標(biāo)銷售目標(biāo)概況概況、目標(biāo)、目標(biāo)及策略及策略2015房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】產(chǎn)品情況：高層產(chǎn)品占比產(chǎn)品情況：高層產(chǎn)品占比86%86%，洋房占比，洋房占比14%14% 。產(chǎn)產(chǎn) 品品主力面積主力面積套數(shù)套數(shù)高層942套復(fù)式140-18018平層7519290-105552120-140180洋房146套140781603418034合計(jì)合計(jì)1088目前星河山海灣一目前星河山海灣一期共期共10881088套，共套，共11.4311.43萬平方米萬平方米2015房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：10535278