資本路演培訓(xùn)ppt課件

1、微演說資本路演企業(yè)市值核變的引爆裝置主講人：王風(fēng)范 陸演者工坊創(chuàng)始人、董事長 微演說系統(tǒng)創(chuàng)始人、導(dǎo)師 微辭理論的提出者、實(shí)踐者 華人企業(yè)資本路演首任導(dǎo)師 暢銷書總裁演說、微演說、微溝通系列的作者 贏家講堂及倍增講堂欄目系列主講人 于2019被評(píng)為“中國企業(yè)教育十佳溝通培訓(xùn)師” 于2019年被評(píng)為“中國企業(yè)教育十佳演說教練” 被媒體譽(yù)為“微時(shí)代里唯一講話最少卻讓你收益最多的演說教練”。當(dāng)今時(shí)代，地球在變小，舌頭在延長。再香的“酒如果你不懂推廣、不懂宣傳、不懂“路演”，那它的香味也會(huì)大打折扣，換言之，如果您想讓您企業(yè)及產(chǎn)品的品牌超常規(guī)增長，您就必須有能力站上“講臺(tái)有力表達(dá)，面對(duì)VC、面對(duì)股東、面對(duì)

2、客戶路演項(xiàng)目、成交產(chǎn)品。否則作為企業(yè)家 從創(chuàng)意誕生到VC引進(jìn)；從新品發(fā)布到渠道招商；從私募股權(quán)到IPO路演無疑，每時(shí)每刻你都在“路演”、都須“成交”！路演不是講話，更不是秀口才；路演不是講話，更不是秀口才；你需要你需要微演說微演說資本路演資本路演課程成果課程成果弄懂路演本質(zhì)及減少路演恐懼弄懂路演本質(zhì)及減少路演恐懼擁有一套專屬的路演設(shè)計(jì)方案及呈現(xiàn)思路擁有一套專屬的路演設(shè)計(jì)方案及呈現(xiàn)思路現(xiàn)場模擬路演實(shí)況，讓你把損失留在課堂現(xiàn)場模擬路演實(shí)況，讓你把損失留在課堂123課程大綱課程大綱為何路演一路演本質(zhì)二1 1、有產(chǎn)品無成交，須對(duì)接客戶、有產(chǎn)品無成交，須對(duì)接客戶2 2、有項(xiàng)目無資金，須對(duì)話資本、有項(xiàng)目無

3、資金，須對(duì)話資本向向“錢看錢看設(shè)計(jì)前設(shè)計(jì)前細(xì)分聽眾細(xì)分聽眾聽眾是誰聽眾是誰對(duì)象定位對(duì)象定位1關(guān)心什么關(guān)心什么最字當(dāng)頭最字當(dāng)頭2路演核心路演核心句句有利句句有利31 1、產(chǎn)品演示、產(chǎn)品演示2 2、戰(zhàn)略定位、戰(zhàn)略定位3 3、市場規(guī)模、市場規(guī)模4 4、商業(yè)模式、商業(yè)模式設(shè)計(jì)中設(shè)計(jì)中謀篇布局謀篇布局取勢取勢1 1、自主創(chuàng)新、自主創(chuàng)新2 2、增長策略、增長策略 3 3、管理團(tuán)隊(duì)、管理團(tuán)隊(duì)4 4、股權(quán)結(jié)構(gòu)、股權(quán)結(jié)構(gòu)明道明道1 1、競爭分析、競爭分析2 2、營銷策略、營銷策略 3 3、盈利預(yù)測、盈利預(yù)測4 4、融資方案、融資方案優(yōu)術(shù)優(yōu)術(shù)設(shè)計(jì)后設(shè)計(jì)后重點(diǎn)設(shè)計(jì)重點(diǎn)設(shè)計(jì)結(jié)尾結(jié)尾開場開場路演呈現(xiàn)前路演呈現(xiàn)前恐懼突破

4、恐懼突破1、預(yù)備內(nèi)容/形狀/音樂）3、彩排設(shè)備/舞臺(tái)/場地）2、演練內(nèi)容/開場/結(jié)尾）呈現(xiàn)中A/三言并進(jìn)文字修辭）a、闡述語 (如：排比/對(duì)比/比喻/等)01b、提神語 (如：這對(duì)你很重要，由于二組xx學(xué)員說02c/說服語 (如：想象一下/發(fā)現(xiàn)/等031氣氣2 2聲聲3 3音音a、音量(高低、輕重)b、音奏(快慢、連續(xù)停頓、單次重復(fù))c、音準(zhǔn)重音、尾音）d、音樂情景音樂、引導(dǎo)音樂等）二、語音語調(diào)二、語音語調(diào)1 1、形象語言情緒劫持論）、形象語言情緒劫持論）2 2、肢體語言、肢體語言ESOFTESOFT法則）法則）3 3、情感表達(dá)、情感表達(dá)三、形體表達(dá)三、形體表達(dá) 呈現(xiàn)中呈現(xiàn)中B/B/應(yīng)對(duì)突發(fā)應(yīng)對(duì)突發(fā)問題類型涉及隱私/故意挑刺/蓄意干擾/忘詞卡殼）01處理方法秋后問斬/麥克控