嘉禾保險(xiǎn)品質(zhì)人生產(chǎn)品組合介紹銷售話術(shù)工具ppt課件

1、享品質(zhì)人生 與鴻運(yùn)相伴產(chǎn)品組合銷售訓(xùn)練產(chǎn)品組合銷售訓(xùn)練目 錄品質(zhì)人生產(chǎn)品組合介紹銷售工具介紹銷售話術(shù)訓(xùn)練鴻運(yùn)銷售中遇到的問(wèn)題生存金利益客戶 40歲以下歲以下16% 40歲以上歲以上12% 生存金可以累積生息生存金可以累積生息 88歲滿期返還所交保費(fèi)歲滿期返還所交保費(fèi)打動(dòng)客戶打動(dòng)客戶簽單成交利益利益 未能未能打動(dòng)打動(dòng) 客戶客戶無(wú)法找到其他賣點(diǎn)促成客戶唯一選擇萬(wàn)一網(wǎng)萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)wanyiwang萬(wàn)能銷售的啟示生存金利益客戶保障利益靈活領(lǐng)取功能選擇一選擇二選擇三打動(dòng)客戶打動(dòng)客戶簽單成交未打動(dòng)客未打動(dòng)客戶戶打動(dòng)客戶打動(dòng)客戶成交簽單成交產(chǎn)品賣點(diǎn)成交概率萬(wàn)一網(wǎng)萬(wàn)

2、一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)wanyiwang目標(biāo)客戶群：30歲以上，事業(yè)有成，有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)具備功能：人生風(fēng)險(xiǎn)保障、資產(chǎn)保值增值、養(yǎng)老、教育、 醫(yī)療補(bǔ)貼產(chǎn)品組合：鴻運(yùn)年年+歲歲平安+祥瑞意外+意外傷害醫(yī)療+住院津貼+鴻福豁免u 60歲退休前享有高額人身保障，交費(fèi)期內(nèi)意外身故可獲雙倍賠付u 快速返還，年年給利，返還金可進(jìn)入累積生息賬戶，利上再獲利u 滿期領(lǐng)取祝壽金，盡享幸福晚年u 住院有補(bǔ)貼，意外醫(yī)療可報(bào)銷，有效補(bǔ)償經(jīng)濟(jì)損失u 三重豁免，盡顯人性關(guān)懷，生活更輕松；u 分享紅利，有效抵御通貨膨脹，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)保值增值。“品質(zhì)人生計(jì)劃特色萬(wàn)一網(wǎng)萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)

3、中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)wanyiwang35歲，公司白領(lǐng)張先生歲，公司白領(lǐng)張先生合計(jì)年交費(fèi)合計(jì)年交費(fèi)13763.4元折合元折合1147元元/月）月）“品質(zhì)人生鴻運(yùn)保障計(jì)劃解讀60歲前，是人生奮斗最關(guān)鍵的時(shí)期，張先生在這個(gè)階段擁最高擁有疾病身故保障24萬(wàn)！交費(fèi)期內(nèi)更可以獲得雙倍意外保障，最高可達(dá)48萬(wàn)！交費(fèi)期內(nèi)，如果張先生不幸住院，可以領(lǐng)取最高1.8萬(wàn)的住院日額津貼補(bǔ)助！交費(fèi)期內(nèi)，還擁有意外醫(yī)療保障，享有65%的報(bào)銷，最高可達(dá)1萬(wàn)元！同時(shí)，張先生擁有指定35種重大疾病或全殘的保費(fèi)豁免權(quán)益，最高可豁免116208元保費(fèi)！萬(wàn)一網(wǎng)萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)wanyiwa

4、ng 身故保障 年交保費(fèi)20倍倍意外保障 年交保費(fèi)40倍倍45歲交費(fèi)結(jié)束后，張先生累計(jì)交費(fèi)137640元45歲對(duì)應(yīng)的生存利益為142094元，超過(guò)累計(jì)交費(fèi)返還速度快，返還次數(shù)多張先生每年可以固定領(lǐng)取張先生每年可以固定領(lǐng)取1920元返還元返還金，可以連續(xù)領(lǐng)取金，可以連續(xù)領(lǐng)取52年！年！1920元/年*52年=99840元萬(wàn)一網(wǎng)萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)wanyiwang一次性領(lǐng)取退休金(高檔/中檔)169649元/132870元年年返還金，張先生可以選擇累計(jì)生息，在60歲時(shí)加上累積紅利，可以一次性先領(lǐng)取退休金高檔/中檔169649元/132870元！60歲以后張先生

5、每年都可以領(lǐng)取一筆幸福生活養(yǎng)老金，用于出國(guó)旅游、身體檢查、高級(jí)休閑活動(dòng)等，盡享高品質(zhì)生活！保單保單年度年度年齡年齡生存保生存保險(xiǎn)金險(xiǎn)金累積生存累積生存險(xiǎn)金險(xiǎn)金當(dāng)年度紅利當(dāng)年度紅利低檔低檔中檔中檔高檔高檔27 27 61 61 1920 1920 78162 78162 524 524 2095 2095 3405 3405 28 28 62 62 1920 1920 82427 82427 526 526 2105 2105 3421 3421 29 29 63 63 1920 1920 86820 86820 529 529 2115 2115 3437 3437 30 30 64 64 1

6、920 1920 91345 91345 531 531 2125 2125 3453 3453 31 31 65 65 1920 1920 96005 96005 534 534 2134 2134 3469 3469 36 36 70 70 1920 1920 121490 121490 546 546 2183 2183 3547 3547 46 46 80 80 1920 1920 185283 185283 569 569 2275 2275 3697 3697 51 51 85 85 1920 1920 224987 224987 581 581 2323 2323 3775 37

7、75 52 52 86 86 1920 1920 233657 233657 584 584 2334 2334 3793 3793 年齡年齡幸福養(yǎng)幸福養(yǎng)老金老金401540154025402540354035404540454054405461614103410341954195424342434254425462626363646465657070808085858686幸福生活從此開(kāi)始萬(wàn)一網(wǎng)萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)wanyiwang在張先生88歲時(shí)，還可以領(lǐng)取到一筆120000元的祝壽金，幫助他頤養(yǎng)天年！保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)的利源：利差、死差、費(fèi)差。利差益：實(shí)際投

8、資利益預(yù)定投資收益死差益：實(shí)際理賠支出預(yù)定理賠支出費(fèi)差益：實(shí)際費(fèi)用支出預(yù)算費(fèi)用支出萬(wàn)一網(wǎng)萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)wanyiwang嘉禾人壽的投資實(shí)力u39歲女性，投保福壽同祥，保額38000元，10年交費(fèi)，年交10089元。 根據(jù)建議書(shū)利益演示，第一年當(dāng)年度紅利：高檔：176.4元；中檔：101.86元；低檔：39.75元客戶實(shí)際的投保情況：福壽同祥，10年交費(fèi)，年繳費(fèi)10089元客戶一年后的實(shí)際分紅情況：選擇累計(jì)生息的方式，當(dāng)年度實(shí)際分紅賬戶產(chǎn)生紅利212.27元！ 28歲女性，投保年年富貴，保額1萬(wàn)，3年交費(fèi)，年交費(fèi)3425元。 一、嘉禾人壽自成立以來(lái)，其分

9、紅保險(xiǎn)保單每年都有紅利分配；二、嘉禾人壽分紅保險(xiǎn)的紅利分配水平在某些年度高出高檔紅利，某些年度接近高檔紅利，總體水平與高檔紅利基本持平。品質(zhì)人生五連發(fā)，讓你在市場(chǎng)上所向披靡保障全保障全能養(yǎng)老能養(yǎng)老可分紅可分紅交費(fèi)完即保本交費(fèi)完即保本帶返還帶返還目 錄品質(zhì)人生產(chǎn)品組合介紹銷售工具介紹銷售話術(shù)訓(xùn)練品質(zhì)人生銷售支持工具彩頁(yè)共分為三大部分1、計(jì)劃特點(diǎn)2、案例說(shuō)明3、客戶利益填寫1、計(jì)劃特點(diǎn)2、案例說(shuō)明35歲張先生，企業(yè)白領(lǐng)，年交保費(fèi)13763.4元4大利益4大保障張先生品質(zhì)人生利益祥表3、客戶利益填寫只需要將相關(guān)數(shù)據(jù)填寫在對(duì)應(yīng)的空白處，即可完成產(chǎn)品的講解客戶利益填寫三步操作第一步：填寫客戶信息。將客戶

10、姓名、年齡、提前做好計(jì)劃的交費(fèi)數(shù)字填入對(duì)應(yīng)的空白處第二步：填寫險(xiǎn)種信息。將對(duì)應(yīng)險(xiǎn)種的保障額度填入對(duì)應(yīng)空白處。給客戶設(shè)計(jì)產(chǎn)品組合時(shí)，可以根據(jù)實(shí)際情況對(duì)品質(zhì)人生的產(chǎn)品種類和額度進(jìn)行調(diào)整，如將主險(xiǎn)鴻運(yùn)年年交費(fèi)提高到20000元；增加險(xiǎn)種時(shí)，可將產(chǎn)品名稱填入其他險(xiǎn)種處，對(duì)應(yīng)行內(nèi)填入對(duì)應(yīng)保額即可；不選擇原有組合中的險(xiǎn)種時(shí)，可在對(duì)應(yīng)保障空格處填寫“0即可。第三步：填寫客戶利益。1、結(jié)合實(shí)際推薦給客戶的產(chǎn)品組合具有利益情況，在對(duì)應(yīng)的“”處打2、在對(duì)應(yīng)利益的空白處填寫利益數(shù)字3、如新增其他險(xiǎn)種，可在最下面的“其他利益及保障處填寫對(duì)應(yīng)的利益數(shù)字目 錄品質(zhì)人生產(chǎn)品組合介紹銷售工具介紹銷售話術(shù)訓(xùn)練產(chǎn)品銷售：1、客戶

11、接觸u 李先生，您平時(shí)工作很忙吧，現(xiàn)在出來(lái)打拼挺不容易的，相信您平時(shí)沒(méi)有過(guò)多的時(shí)間打理您的財(cái)產(chǎn)，您看現(xiàn)在理財(cái)渠道層出不窮，但如果我們沒(méi)有時(shí)間和專業(yè)的頭腦，那只會(huì)白白的蒙受損失；u 在復(fù)雜多變的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，為了幫助大眾擺脫所面臨的理財(cái)困境，我們公司近期推出了一款理財(cái)新產(chǎn)品品質(zhì)人生，這款產(chǎn)品具有年年有錢領(lǐng)，快速見(jiàn)收益，獨(dú)享公司分紅的功能，可以幫助向您一樣的成功人士更合理規(guī)劃幸福人生，在日常的打拼中能夠安心工作，快樂(lè)生活，您看這款產(chǎn)品多好啊?。槃?shì)拿出產(chǎn)品彩頁(yè)）產(chǎn)品銷售：2、產(chǎn)品說(shuō)明u 李先生，擁有這款產(chǎn)品，就相當(dāng)于有三位專職管家?guī)湍找共煌５睦碡?cái)，一位負(fù)責(zé)給您年年發(fā)錢，第二位負(fù)責(zé)給您分紅，第三位負(fù)

12、責(zé)您的保障；u 您看案例中的張先生，選擇了這份計(jì)劃后，這三位管家共同為他提供了4大利益和4大保障；（指向彩頁(yè)案例說(shuō)明部分）u 第一位管家年年給張先生1920元的現(xiàn)金，一直給到87歲，共給了52次，合計(jì)99840元；u 如果張先生不希望年年領(lǐng)，可以由管家負(fù)責(zé)把每年的錢都攢起來(lái)累積生息，需要時(shí)再領(lǐng)取，這筆錢通過(guò)累積生息最高可以變成240666元；u 在張先生88歲時(shí)，管家還會(huì)一次性給他一筆12萬(wàn)的祝壽金賀禮讓他安心頤養(yǎng)天年，養(yǎng)老無(wú)憂！u 第二位管家負(fù)責(zé)分紅，每年根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)情況，他會(huì)為張先生分配紅利，紅利不領(lǐng)取的話，他也會(huì)幫張先生進(jìn)行累積生息；u 根據(jù)測(cè)算，如果張先生的紅利進(jìn)行累積生息，在65歲

13、時(shí)累積紅利可以達(dá)到12.9萬(wàn)/7.94萬(wàn)高檔/中檔），到了88歲時(shí)更可以達(dá)到35.8萬(wàn)/22萬(wàn)高檔/中檔）；u 分紅賬戶里的錢，張先生可以根據(jù)需要隨時(shí)領(lǐng)取。u 第三位管家負(fù)責(zé)給張先生提供安全保障，在他人生奮斗的最關(guān)鍵時(shí)期，每天24小時(shí)保駕護(hù)航；u 交費(fèi)期間，張先生如果住院，管家會(huì)及時(shí)為他送上100元/天，最高180天的住院補(bǔ)貼和最高1萬(wàn)元的意外醫(yī)療報(bào)銷；u 交費(fèi)期間大病侵襲時(shí)，這位管家會(huì)要求前兩位管家繼續(xù)給張先生提供每年1920元的現(xiàn)金返還和分紅服務(wù)，并且會(huì)替張先生交納剩余的交費(fèi)；u 如果不幸遭遇到更大的人生風(fēng)險(xiǎn)，這位管家更會(huì)將最高疾病身故保障24萬(wàn)或意外身故保障48萬(wàn)的現(xiàn)金和張先生的關(guān)愛(ài)帶給他的家人，讓他們今后的生活無(wú)憂。u 您看，雇傭了這三位忠實(shí)可靠的理財(cái)管家，他們將不眠不休的為張先生打理錢財(cái)，直到合同到期。而且，工作期間他們不吃不喝、不會(huì)向張先生提任何物質(zhì)要求，為張先生省錢、省心