保險(xiǎn)公司意外險(xiǎn)卡式保單銷售技巧及話術(shù)

1、保險(xiǎn)公司意外險(xiǎn)卡式保單銷售技巧及話術(shù)銷售卡式業(yè)務(wù)的理由 1、快速積累客戶的一把利器；、快速積累客戶的一把利器； 2、打開客戶心門的一把鑰匙；、打開客戶心門的一把鑰匙； 3、維系良好關(guān)系的一條紐帶；、維系良好關(guān)系的一條紐帶； 4、有效拜訪的一種工具；、有效拜訪的一種工具； 5、獲得開發(fā)長險(xiǎn)保單的第一手資料；、獲得開發(fā)長險(xiǎn)保單的第一手資料； 6、開發(fā)團(tuán)體保險(xiǎn)的敲門磚；、開發(fā)團(tuán)體保險(xiǎn)的敲門磚； 7、是日常生活開支的消費(fèi)來源；、是日常生活開支的消費(fèi)來源； 8、可以和任何主險(xiǎn)相互組合；、可以和任何主險(xiǎn)相互組合；如何向客戶推薦意外險(xiǎn)如何向客戶推薦意外險(xiǎn) 1、請問你們家意外險(xiǎn)什么時(shí)候到期？或者說我怎么沒有、

2、請問你們家意外險(xiǎn)什么時(shí)候到期？或者說我怎么沒有收到你家的意外險(xiǎn)保費(fèi)？收到你家的意外險(xiǎn)保費(fèi)？ 2、你買了我公司這么多的保險(xiǎn)，那你有我公司的福利卡、你買了我公司這么多的保險(xiǎn)，那你有我公司的福利卡嗎？嗎？ 3、你的保障其實(shí)還不全面，你只擁有大病保障和小病醫(yī)、你的保障其實(shí)還不全面，你只擁有大病保障和小病醫(yī)療，如果配上意外保障你的健康保障方面就無后顧之憂了療，如果配上意外保障你的健康保障方面就無后顧之憂了 4、張老板，你應(yīng)該為員工辦理意外保障，要知道員工在、張老板，你應(yīng)該為員工辦理意外保障，要知道員工在上班時(shí)間或在上下班路上萬一發(fā)生意外，你都必需承擔(dān)責(zé)上班時(shí)間或在上下班路上萬一發(fā)生意外，你都必需承擔(dān)責(zé)任

3、你應(yīng)該把這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給保險(xiǎn)公司，而且花費(fèi)極少，任你應(yīng)該把這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給保險(xiǎn)公司，而且花費(fèi)極少，也就是一年請他們吃兩頓飯的錢也就是一年請他們吃兩頓飯的錢觀念導(dǎo)入 現(xiàn)在城市發(fā)展速度越來越快，生活節(jié)奏也越來越快，許多現(xiàn)在城市發(fā)展速度越來越快，生活節(jié)奏也越來越快，許多意外風(fēng)險(xiǎn)也常常讓人們措手不及。每天發(fā)生的交通意外數(shù)意外風(fēng)險(xiǎn)也常常讓人們措手不及。每天發(fā)生的交通意外數(shù)不勝數(shù)，無論大人、老人，意外風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生不但給家庭帶不勝數(shù)，無論大人、老人，意外風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生不但給家庭帶來巨大的精神痛苦，更會造成昂貴的經(jīng)濟(jì)損失。因此，非來巨大的精神痛苦，更會造成昂貴的經(jīng)濟(jì)損失。因此，非常有必要為自己規(guī)劃一份意外保障，給您的家

4、人添加一份常有必要為自己規(guī)劃一份意外保障，給您的家人添加一份安心。您認(rèn)為呢？安心。您認(rèn)為呢？ 10年前路上跑得最多的是自行車，現(xiàn)在最多的是私家車，年前路上跑得最多的是自行車，現(xiàn)在最多的是私家車，交通風(fēng)險(xiǎn)大幅度上升。盡管我們每天安分守己的靠右邊行交通風(fēng)險(xiǎn)大幅度上升。盡管我們每天安分守己的靠右邊行走，但我們無法保證那些車不會突然轉(zhuǎn)彎。走，但我們無法保證那些車不會突然轉(zhuǎn)彎。意外卡意外卡 銷售話術(shù)銷售話術(shù) 1、一卡在手、愛心永久，、一卡在手、愛心永久， 給自己一份保障，給自己一份保障， 給愛人一份安心，給愛人一份安心， 給孩子一份關(guān)愛，給孩子一份關(guān)愛， 給全家一份吉祥，給全家一份吉祥， 一天一份報(bào)紙錢

5、，抵御風(fēng)險(xiǎn)保障全。一天一份報(bào)紙錢，抵御風(fēng)險(xiǎn)保障全?？?銷售話術(shù)銷售話術(shù) 2、一年只需、一年只需*元就可獲得最高元就可獲得最高*意外保障，其中意外門意外保障，其中意外門診和住院診和住院*元，傷殘補(bǔ)助元，傷殘補(bǔ)助*元元,身價(jià)保障身價(jià)保障*元元,另外住院另外住院還有還有*元一天的營養(yǎng)補(bǔ)貼，如果一年平安無事公司還給予元一天的營養(yǎng)補(bǔ)貼，如果一年平安無事公司還給予優(yōu)待優(yōu)待. 3、一年、一年*元元,一個(gè)月也就一個(gè)月也就*元元,一天也只有一天也只有*毛角毛角,全家就會全家就會擁有擁有*元的意外門診，元的意外門診，*元的意外住院元的意外住院, *的意外傷害的意外傷害保障花小錢買個(gè)平安，全家幸福有保障。保障花小

6、錢買個(gè)平安，全家幸福有保障。意外險(xiǎn)異議處理話術(shù)意外險(xiǎn)異議處理話術(shù)1、意外輪不到我，我不需要、意外輪不到我，我不需要 參考話術(shù)一：其實(shí)風(fēng)險(xiǎn)事故每時(shí)每刻都在發(fā)生，四川省參考話術(shù)一：其實(shí)風(fēng)險(xiǎn)事故每時(shí)每刻都在發(fā)生，四川省汶川縣的大地震、青海玉樹地震、舟曲泥石流、每天發(fā)生汶川縣的大地震、青海玉樹地震、舟曲泥石流、每天發(fā)生的交通事故、中毒、燙傷、燒傷、摔傷事件，這些意外都的交通事故、中毒、燙傷、燒傷、摔傷事件，這些意外都是我們是無法預(yù)料的，現(xiàn)在一天只要花是我們是無法預(yù)料的，現(xiàn)在一天只要花4毛錢毛錢,就擁有就擁有85000的意外保障的意外保障 參考話術(shù)二：很多家庭都安裝防盜門，家中都準(zhǔn)備了晴雨參考話術(shù)二：很

7、多家庭都安裝防盜門，家中都準(zhǔn)備了晴雨傘，其實(shí)保險(xiǎn)就是人生的防盜門，就是風(fēng)險(xiǎn)的保護(hù)傘，而傘，其實(shí)保險(xiǎn)就是人生的防盜門，就是風(fēng)險(xiǎn)的保護(hù)傘，而且一天只需花毛錢，就能立即擁有且一天只需花毛錢，就能立即擁有卡銷售話術(shù) 小到扭傷腰小到扭傷腰 中到被蛇咬中到被蛇咬 大到不得了大到不得了 全部有報(bào)銷全部有報(bào)銷 一天省下一根煙一天省下一根煙 幸福日子賽神仙幸福日子賽神仙 一天省下一杯酒，一天省下一杯酒， 意外保障天天有；意外保障天天有； 平時(shí)兄弟姊妹多，平時(shí)兄弟姊妹多， 酒肉朋友講感情；酒肉朋友講感情； 出了意外難時(shí)用錢傷腦筋，出了意外難時(shí)用錢傷腦筋， 還是意外保障最貼心。還是意外保障最貼心。意外險(xiǎn)異議處理話術(shù)

8、意外險(xiǎn)異議處理話術(shù) 2、買了沒用，以前的錢都白交了、買了沒用，以前的錢都白交了 白交你應(yīng)該高興才對。難道說買這卡的人都知道自己會白交你應(yīng)該高興才對。難道說買這卡的人都知道自己會有意外發(fā)生？意外是誰也無法預(yù)料的所以誰也不愿意讓這有意外發(fā)生？意外是誰也無法預(yù)料的所以誰也不愿意讓這個(gè)有用。再說一天個(gè)有用。再說一天4毛錢，我們平日里到寺廟里燒香拜佛毛錢，我們平日里到寺廟里燒香拜佛也不止這個(gè)錢，何況這個(gè)還有也不止這個(gè)錢，何況這個(gè)還有8、9萬的全家保障了。萬的全家保障了。 3、保險(xiǎn)公司交錢容易理賠難、保險(xiǎn)公司交錢容易理賠難 保險(xiǎn)是一份受法律保護(hù)的正式合同，合同的雙方都是平等保險(xiǎn)是一份受法律保護(hù)的正式合同，合同的雙方都是平等的，造成理賠難這種原因大多是由于理賠時(shí)