葆嬰年度營(yíng)銷整合方案ppt課件

1、目錄：我們眼中的成長(zhǎng)ING是什么? I=information N=nutrition G=growth I+N=G 系統(tǒng)營(yíng)養(yǎng)+系統(tǒng)資訊= ? 嬰幼兒關(guān)鍵時(shí)期的系統(tǒng)營(yíng)養(yǎng)及育兒資訊，能讓孩子發(fā)揮出最大的潛能，使寶寶的成長(zhǎng)不留遺憾.同時(shí),讓母親享有從孕育期至養(yǎng)育期的成就感。2019年葆嬰對(duì)PR的工作要求?1:成長(zhǎng)ING是孕期和幼兒期兩款套裝的組合推廣,找出 套包的差異化賣點(diǎn)進(jìn)行提煉并闡述.2:全年品牌年度推廣方案,從品牌/產(chǎn)品/企業(yè)文化三方面入手,提出公關(guān)策略.中國(guó)消費(fèi)者基本特征中國(guó)消費(fèi)者基本特征處于單身階段，正在求學(xué)或獨(dú)立工作、生活，敢于夢(mèng)想的一代如大學(xué)創(chuàng)業(yè)），沒有經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，收入不高但消費(fèi)欲望強(qiáng)

2、，樂于接受;超前消費(fèi)經(jīng)過良好的高等教育，從單身階段過渡到新家庭，會(huì)注意個(gè)人的生活品位，樂于接受新鮮實(shí)物,收入較高，購(gòu)買力最強(qiáng)，趨于理性，個(gè)性消費(fèi)觀滿巢家庭，對(duì)他們來(lái)說家庭是第一位的，有12個(gè)子女正在讀書，負(fù)擔(dān)較重；實(shí)用消費(fèi)觀葆嬰消費(fèi)者及其洞察葆嬰的目標(biāo)消費(fèi)者是2535歲的經(jīng)過高等教育，從單身階段過渡到新家庭的準(zhǔn)媽媽和準(zhǔn)爸爸，他們注重家庭生活,有家庭責(zé)任感;他們希望自己的寶寶有個(gè)健康 快樂的未來(lái),為了他們的前途做什么都是可以的. 尤其在國(guó)內(nèi)誰(shuí)不希望自己的孩子望子成龍.望女成鳳呢?”因此,”一切為了下一代就成為家庭的核心焦點(diǎn).他們的文化層次相對(duì)較高,對(duì)于科學(xué)的孕育/養(yǎng)育觀念容易接受, 他們注重的更

3、多的不是價(jià)格,而是一種情感上的依賴,因此在由孕育到養(yǎng)育能夠?yàn)檫@個(gè)層次提供什么樣的資訊服務(wù)就成為他們關(guān)注的焦點(diǎn).他們重視品牌價(jià)值,重視生活質(zhì)量銷售人員銷售人員 行業(yè)人士行業(yè)人士 會(huì)員客戶會(huì)員客戶 核心信息成長(zhǎng)成長(zhǎng)INGING成長(zhǎng)ING獲哈佛多元潛能理論支持母嬰家庭營(yíng)養(yǎng)健康領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者l 科學(xué)系統(tǒng)有效的母嬰健康成長(zhǎng)解決方案關(guān)愛母嬰關(guān)愛生命成長(zhǎng)成長(zhǎng)ING-功效主張功效主張激活潛能激活潛能360360度度幾個(gè)關(guān)鍵的概念:Information+NutritionGrowth全方位全過程孕早期孕中期孕晚期嬰兒早期嬰兒早期嬰兒中期嬰兒中期嬰兒晚期嬰兒晚期幼兒早期幼兒早期幼兒晚期幼兒晚期學(xué)齡前期學(xué)齡前期全過

4、程全過程的功效主張全過程的功效主張?jiān)杏B(yǎng)育全過程的孕育養(yǎng)育全過程的360360度全心全程解決方案度全心全程解決方案 孕前期孕前期嬰兒期嬰兒期幼兒期幼兒期孕期多維孕中期孕中期孕晚期孕晚期哺乳期哺乳期孕早期孕早期I+NI+NGG孕育期全過程360度系統(tǒng)解決方案:勁鈣片初乳片海藻油膠囊孕多維勁鈣片初乳片孕期多維海藻油膠囊海藻油膠囊勁鈣片初乳片孕期多維好媽媽好媽媽 培訓(xùn)班培訓(xùn)班4勁鈣片初乳片孕期多維海藻油膠囊勁鈣片初乳片孕期多維海藻油膠囊度全面激活潛能組合方案母嬰健康心呵護(hù)激活潛能360好媽媽好媽媽 培訓(xùn)班培訓(xùn)班3好媽媽好媽媽 培訓(xùn)班培訓(xùn)班2好媽媽好媽媽 培訓(xùn)班培訓(xùn)班1I+N孕期多維孕中期孕中期孕晚期

5、孕晚期哺乳期哺乳期孕早期孕早期I+NI+NGG幼兒期全過程360度系統(tǒng)解決方案:勁力鈣咀嚼片初乳片兒多維海藻油膠囊海藻油膠囊勁力鈣咀嚼片初乳片兒多維好媽媽好媽媽 培訓(xùn)班培訓(xùn)班4勁力鈣咀嚼片初乳片兒多維海藻油膠囊勁鈣片初乳片兒多維海藻油膠囊度全面激活潛能組合方案母嬰健康心呵護(hù)激活潛能360好媽媽好媽媽 培訓(xùn)班培訓(xùn)班3好媽媽好媽媽 培訓(xùn)班培訓(xùn)班2好媽媽好媽媽 培訓(xùn)班培訓(xùn)班1論證有效性論證有效性: :激活潛能激活潛能360360度度“激活潛能360度為何有效?孕育養(yǎng)育全過程的360度系統(tǒng)解決方案系統(tǒng)資訊+心里輔導(dǎo)+系統(tǒng)產(chǎn)品=成長(zhǎng)ING讓“激活潛能360度的概念深入人心，通過推廣活動(dòng)與消費(fèi)者進(jìn)行深度溝

6、通，促進(jìn)銷售人員的信心，高空拉動(dòng)套裝組合的出貨量并提高現(xiàn)有消費(fèi)者的重復(fù)購(gòu)買幾率，并贏得潛在消費(fèi)者的信賴最終建立品牌偏愛形成銷售；通過產(chǎn)品帶品牌,樹立葆嬰:母嬰家庭營(yíng)養(yǎng)健康領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者形象;通過葆嬰新上任的客戶總監(jiān)為單點(diǎn),宣傳葆嬰的企業(yè)文化,讓人們通過這位神秘的女性,了解做母親的事業(yè),做事業(yè)的母親-葆嬰.公關(guān)策略: 以成長(zhǎng)ING產(chǎn)品的推廣擴(kuò)大品牌的美譽(yù)度和知名度進(jìn)行互動(dòng)傳播 通過事件或活動(dòng)吸引公眾或媒體的興趣,促進(jìn)銷售. 通過概念傳播詮釋產(chǎn)品功能信息,促進(jìn)公眾認(rèn)知. 通過事件或活動(dòng)吸引公眾或媒體的興趣,促進(jìn)銷售.傳播周期傳播周期成長(zhǎng)成長(zhǎng)ING PK ING PK 單品單品談成長(zhǎng)談成長(zhǎng)INGING

7、套裝上市發(fā)布活動(dòng)套裝上市發(fā)布活動(dòng)多元潛能知識(shí)講多元潛能知識(shí)講座座日常公關(guān)：對(duì)葆嬰品牌、系統(tǒng)組合解決方案、以及企業(yè)文化等信息展開傳日常公關(guān)：對(duì)葆嬰品牌、系統(tǒng)組合解決方案、以及企業(yè)文化等信息展開傳播播06. 3. 29-7.17. 2-10.110.2-12.313 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月11 11月月1212月月葆嬰魅力職業(yè)女性專訪葆嬰魅力職業(yè)女性專訪活動(dòng)目的活動(dòng)目的成長(zhǎng)ING發(fā)布上市告知成長(zhǎng)ING的內(nèi)涵解釋主題主題時(shí)間地點(diǎn)時(shí)間地點(diǎn)2019年3月調(diào)動(dòng)資源調(diào)動(dòng)資源媒體、全國(guó)十大兒童醫(yī)院、十大婦幼保健院具體執(zhí)行具體執(zhí)行 在全國(guó)是個(gè)地區(qū)選擇與當(dāng)?shù)?/p>

8、的兒童醫(yī)院和婦幼保健院,進(jìn)行講座和演講ING成長(zhǎng)的發(fā)布活動(dòng)； 所選十大地區(qū)醫(yī)院張貼”母嬰健康心呵護(hù) 假貨潛能360度”的POP； 與權(quán)威專家召開知識(shí)講座的培訓(xùn)；傳播主題傳播主題 葆嬰葆嬰“成長(zhǎng)成長(zhǎng)ING”上市，獲得全國(guó)著名十大醫(yī)院主治醫(yī)師上市，獲得全國(guó)著名十大醫(yī)院主治醫(yī)師認(rèn)可認(rèn)可 激發(fā)嬰兒潛能，葆嬰力推激發(fā)嬰兒潛能，葆嬰力推“成長(zhǎng)成長(zhǎng)ING”葆嬰詮釋嬰兒葆嬰詮釋嬰兒”成長(zhǎng)成長(zhǎng)ING”活動(dòng)方案活動(dòng)方案1 1：成長(zhǎng)：成長(zhǎng)INGING，上市發(fā)布活動(dòng)，上市發(fā)布活動(dòng)活動(dòng)目的活動(dòng)目的通過對(duì)多元潛能的深度推廣，廣泛告知嬰兒期的科學(xué)喂養(yǎng)對(duì)人未來(lái)發(fā)展的重要性；通過哈佛大學(xué)的權(quán)威性理論,作為葆嬰母嬰需求發(fā)展模式的

9、論據(jù),論證葆嬰科學(xué)系統(tǒng)有效，提高葆嬰的認(rèn)知度和認(rèn)可度；主題主題時(shí)間地點(diǎn)時(shí)間地點(diǎn)2019年8月10月調(diào)動(dòng)資源調(diào)動(dòng)資源媒體、業(yè)內(nèi)知名醫(yī)學(xué)教授、葆嬰會(huì)員、婦幼保健會(huì)、衛(wèi)生部等(講什么?誰(shuí)來(lái)講?)具體執(zhí)行具體執(zhí)行全國(guó)進(jìn)行專家講座巡展地面推廣邀請(qǐng)當(dāng)?shù)貪撛谙M(fèi)者、葆嬰會(huì)員、媒體及知名專家到場(chǎng)參加當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)行跟蹤報(bào)道對(duì)育嬰的不良習(xí)慣直接導(dǎo)致寶寶后天發(fā)展進(jìn)行闡述；我們?nèi)绾晤A(yù)防這種情況的發(fā)生;傳播主題傳播主題 孕育新理念孕育新理念活動(dòng)方案活動(dòng)方案2 2：多元潛能知識(shí)講座：多元潛能知識(shí)講座活動(dòng)目的活動(dòng)目的 通過競(jìng)品對(duì)比，直觀傳遞給消費(fèi)者成長(zhǎng)ING的系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)； 傳遞葆嬰引領(lǐng)母嬰市場(chǎng)的發(fā)展走向；主題主題時(shí)間地點(diǎn)時(shí)間地

10、點(diǎn)2019年6月-7月調(diào)動(dòng)資源調(diào)動(dòng)資源網(wǎng)絡(luò)媒體母嬰專題報(bào)道、母嬰專家、協(xié)和醫(yī)院營(yíng)養(yǎng)科專家具體執(zhí)行具體執(zhí)行通過醫(yī)學(xué)專家拋出概念：任何單存的保健品都不能解決母嬰的營(yíng)養(yǎng)健康問題，必須做到： 內(nèi)因：母嬰需要的是全方位的系統(tǒng)營(yíng)養(yǎng)外因：母嬰的健康不僅僅是營(yíng)養(yǎng)問題，還有科學(xué)的養(yǎng)育孕育理念;傳播主題傳播主題 母嬰健康需要系統(tǒng)的組合解決方案母嬰健康需要系統(tǒng)的組合解決方案 單純營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充不能解決母嬰的健康問題單純營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充不能解決母嬰的健康問題活動(dòng)方案活動(dòng)方案3 3：成長(zhǎng)：成長(zhǎng)ING PK ING PK 單品單品( (新聞事件新聞事件) )活動(dòng)目的活動(dòng)目的 通過對(duì)葆嬰 傳遞葆嬰引領(lǐng)母嬰市場(chǎng)的發(fā)展走向；主題主題時(shí)間地點(diǎn)

11、時(shí)間地點(diǎn)2019年6月-7月調(diào)動(dòng)資源調(diào)動(dòng)資源媒體、母嬰專家具體執(zhí)行具體執(zhí)行通過醫(yī)學(xué)專家拋出概念：任何單存的保健品都不能解決母嬰的營(yíng)養(yǎng)健康問題，必須做到： 內(nèi)因：母嬰需要的是全方位的系統(tǒng)營(yíng)養(yǎng)外因：母嬰的健康不僅僅是營(yíng)養(yǎng)問題，還有科學(xué)的養(yǎng)育孕育理念;傳播主題傳播主題 母嬰健康需要系統(tǒng)的組合解決方案母嬰健康需要系統(tǒng)的組合解決方案 單純營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充不能解決母嬰的健康問題單純營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充不能解決母嬰的健康問題活動(dòng)方案活動(dòng)方案4 4：葆嬰魅力職業(yè)女性：葆嬰魅力職業(yè)女性( (企業(yè)人物專訪企業(yè)人物專訪) )品牌日常傳播新聞主題：品牌日常傳播新聞主題：3月7月8月10月11月12月品牌葆嬰：開啟一個(gè)母嬰市場(chǎng)的新時(shí)代領(lǐng)跑

12、母嬰市場(chǎng)，葆嬰創(chuàng)新理念十年不變母嬰市場(chǎng)，葆嬰為何一枝獨(dú)秀文化AD,游走于職業(yè)白領(lǐng)與“專業(yè)母親”之間城市媒體名稱城市媒體名稱城市媒體名稱北京北京青年報(bào)信息時(shí)報(bào)南京揚(yáng)子晚報(bào)精品購(gòu)物指南民營(yíng)經(jīng)濟(jì)報(bào)金陵晚報(bào)北京娛樂信報(bào)現(xiàn)代育兒報(bào)江南時(shí)報(bào)新京報(bào)成都成都晚報(bào)南京晨報(bào)報(bào)京華時(shí)報(bào)成都日?qǐng)?bào)現(xiàn)代快報(bào)廣州南方日?qǐng)?bào)天府早報(bào)哈爾濱新晚報(bào)廣州日?qǐng)?bào)成都商報(bào)北方時(shí)報(bào)南方都市報(bào)華西都市報(bào)都市資訊新快報(bào)家庭與生活報(bào)黑龍江晨報(bào)城市媒體名稱城市媒體名稱城市媒體名稱杭州青年時(shí)報(bào)武漢武漢晨報(bào)無(wú)錫無(wú)錫日?qǐng)?bào)浙江日?qǐng)?bào)武漢晚報(bào)江南時(shí)報(bào)杭州日?qǐng)?bào)長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)江南晚報(bào)都市快報(bào)濟(jì)南齊魯晚報(bào)華東信息報(bào)青島青島財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)都市女報(bào)西安陜西廣播電視報(bào)半島都市報(bào)山東商報(bào)西安日?qǐng)?bào)青島早報(bào)濟(jì)南時(shí)報(bào)三秦都市報(bào)青島晚報(bào)生活日?qǐng)?bào)西安晚報(bào)費(fèi)用預(yù)算內(nèi)容內(nèi)容預(yù)計(jì)效果預(yù)計(jì)效果成本成本服務(wù)費(fèi)服務(wù)費(fèi)方案策劃與方案策劃與稿件撰寫稿件撰寫提供可執(zhí)行方案與10篇稿件5篇深度稿件，5篇普通稿件方案策劃：￥10,000深度稿件：￥3,000/篇普通稿件：￥2,000/篇￥27