戶(hù)外動(dòng)力設(shè)備產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目合作計(jì)劃書(shū)模板范文

1、泓域咨詢(xún)/戶(hù)外動(dòng)力設(shè)備產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目合作計(jì)劃書(shū)戶(hù)外動(dòng)力設(shè)備產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目合作計(jì)劃書(shū)xx投資管理公司報(bào)告說(shuō)明產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化有望推動(dòng)毛利率提升。以割草機(jī)為例，按動(dòng)力源分類(lèi)，根據(jù)大葉股份（以O(shè)DM模式為主）招股說(shuō)明書(shū)，2019年汽油類(lèi)毛利率為20.3%，交流電類(lèi)毛利率為20.0%，鋰電類(lèi)毛利率為25.6%；按業(yè)務(wù)模式分類(lèi)，根據(jù)泉峰控股招股說(shuō)明書(shū)，2021H1整體（電動(dòng)工具+OPE）ODM毛利率為23.3%，整體（電動(dòng)工具+OPE）OBM毛利率為31.6%；按市場(chǎng)級(jí)別分類(lèi)，2021H1OPE高端產(chǎn)品毛利率為33.0%，大眾市場(chǎng)產(chǎn)品毛利率為24.4%；按產(chǎn)品類(lèi)別分類(lèi)，根據(jù)格力博招股說(shuō)明書(shū)，2021H1新能源割草機(jī)

2、毛利率為32.4%，打草機(jī)毛利率為31.4%，吹風(fēng)機(jī)為36.0%，鏈鋸為32.7%，電池包為38.2%。認(rèn)為，隨著鋰電類(lèi)、高端類(lèi)、高毛利自有產(chǎn)品收入占比提升，或推動(dòng)企業(yè)毛利率提升。根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)估算，項(xiàng)目總投資40741.33萬(wàn)元，其中：建設(shè)投資31158.32萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的76.48%；建設(shè)期利息779.08萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的1.91%；流動(dòng)資金8803.93萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的21.61%。項(xiàng)目正常運(yùn)營(yíng)每年?duì)I業(yè)收入74000.00萬(wàn)元，綜合總成本費(fèi)用60739.77萬(wàn)元，凈利潤(rùn)9676.35萬(wàn)元，財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率16.74%，財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值9239.53萬(wàn)元，全部投資回收期6.49年。本期

3、項(xiàng)目具有較強(qiáng)的財(cái)務(wù)盈利能力，其財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值良好，投資回收期合理。本項(xiàng)目生產(chǎn)所需的原輔材料來(lái)源廣泛，產(chǎn)品市場(chǎng)需求旺盛，潛力巨大；本項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)先進(jìn)，產(chǎn)品質(zhì)量、成本具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，三廢排放少，能夠達(dá)到國(guó)家排放標(biāo)準(zhǔn)；本項(xiàng)目場(chǎng)地及周邊環(huán)境經(jīng)考察適合本項(xiàng)目建設(shè)；項(xiàng)目產(chǎn)品暢銷(xiāo)，經(jīng)濟(jì)效益好，抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)，社會(huì)效益顯著，符合國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策。本報(bào)告為模板參考范文，不作為投資建議，僅供參考。報(bào)告產(chǎn)業(yè)背景、市場(chǎng)分析、技術(shù)方案、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等內(nèi)容基于公開(kāi)信息；項(xiàng)目建設(shè)方案、投資估算、經(jīng)濟(jì)效益分析等內(nèi)容基于行業(yè)研究模型。本報(bào)告可用于學(xué)習(xí)交流或模板參考應(yīng)用。目錄第一章 項(xiàng)目概況9一、 項(xiàng)目名稱(chēng)及項(xiàng)目單位9二、 項(xiàng)目建設(shè)地

4、點(diǎn)9三、 建設(shè)背景、規(guī)模9四、 項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度10五、 建設(shè)投資估算10六、 項(xiàng)目主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)11主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表11七、 主要結(jié)論及建議13第二章 項(xiàng)目承辦單位基本情況14一、 公司基本信息14二、 公司簡(jiǎn)介14三、 公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)15四、 公司主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)17公司合并資產(chǎn)負(fù)債表主要數(shù)據(jù)17公司合并利潤(rùn)表主要數(shù)據(jù)17五、 核心人員介紹18六、 經(jīng)營(yíng)宗旨19七、 公司發(fā)展規(guī)劃20第三章 行業(yè)、市場(chǎng)分析22一、 潔能環(huán)保需求下，從汽油向鋰電OPE迭代22二、 市場(chǎng)規(guī)模：汽油為主動(dòng)力源，割草機(jī)為主品類(lèi)25第四章 項(xiàng)目背景、必要性27一、 技術(shù)決定產(chǎn)品性能，“品牌+渠道”構(gòu)筑護(hù)城河27二、 多元產(chǎn)

5、品和品牌矩陣拓寬市場(chǎng)范圍28三、 建設(shè)國(guó)家數(shù)字經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新發(fā)展試驗(yàn)區(qū)30第五章 運(yùn)營(yíng)模式分析33一、 公司經(jīng)營(yíng)宗旨33二、 公司的目標(biāo)、主要職責(zé)33三、 各部門(mén)職責(zé)及權(quán)限34四、 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度37第六章 法人治理結(jié)構(gòu)44一、 股東權(quán)利及義務(wù)44二、 董事46三、 高級(jí)管理人員51四、 監(jiān)事53第七章 發(fā)展規(guī)劃分析55一、 公司發(fā)展規(guī)劃55二、 保障措施56第八章 創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)59一、 企業(yè)技術(shù)研發(fā)分析59二、 項(xiàng)目技術(shù)工藝分析61三、 質(zhì)量管理62四、 創(chuàng)新發(fā)展總結(jié)63第九章 SWOT分析64一、 優(yōu)勢(shì)分析（S）64二、 劣勢(shì)分析（W）66三、 機(jī)會(huì)分析（O）66四、 威脅分析（T）68第十章 產(chǎn)品規(guī)

6、劃與建設(shè)內(nèi)容76一、 建設(shè)規(guī)模及主要建設(shè)內(nèi)容76二、 產(chǎn)品規(guī)劃方案及生產(chǎn)綱領(lǐng)76產(chǎn)品規(guī)劃方案一覽表77第十一章 風(fēng)險(xiǎn)分析78一、 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析78二、 公司競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)85第十二章 建筑工程方案分析86一、 項(xiàng)目工程設(shè)計(jì)總體要求86二、 建設(shè)方案87三、 建筑工程建設(shè)指標(biāo)88建筑工程投資一覽表89第十三章 建設(shè)進(jìn)度分析91一、 項(xiàng)目進(jìn)度安排91項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃一覽表91二、 項(xiàng)目實(shí)施保障措施92第十四章 項(xiàng)目投資計(jì)劃93一、 投資估算的依據(jù)和說(shuō)明93二、 建設(shè)投資估算94建設(shè)投資估算表96三、 建設(shè)期利息96建設(shè)期利息估算表96四、 流動(dòng)資金98流動(dòng)資金估算表98五、 總投資99總投資及構(gòu)成一覽表

7、99六、 資金籌措與投資計(jì)劃100項(xiàng)目投資計(jì)劃與資金籌措一覽表101第十五章 經(jīng)濟(jì)效益及財(cái)務(wù)分析102一、 基本假設(shè)及基礎(chǔ)參數(shù)選取102二、 經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)財(cái)務(wù)測(cè)算102營(yíng)業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表102綜合總成本費(fèi)用估算表104利潤(rùn)及利潤(rùn)分配表106三、 項(xiàng)目盈利能力分析107項(xiàng)目投資現(xiàn)金流量表108四、 財(cái)務(wù)生存能力分析110五、 償債能力分析110借款還本付息計(jì)劃表111六、 經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)結(jié)論112第十六章 總結(jié)113第十七章 附表附錄116主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表116建設(shè)投資估算表117建設(shè)期利息估算表118固定資產(chǎn)投資估算表119流動(dòng)資金估算表120總投資及構(gòu)成一覽表121項(xiàng)目投資計(jì)劃與資金

8、籌措一覽表122營(yíng)業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表123綜合總成本費(fèi)用估算表123固定資產(chǎn)折舊費(fèi)估算表124無(wú)形資產(chǎn)和其他資產(chǎn)攤銷(xiāo)估算表125利潤(rùn)及利潤(rùn)分配表126項(xiàng)目投資現(xiàn)金流量表127借款還本付息計(jì)劃表128建筑工程投資一覽表129項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃一覽表130主要設(shè)備購(gòu)置一覽表131能耗分析一覽表131第一章 項(xiàng)目概況一、 項(xiàng)目名稱(chēng)及項(xiàng)目單位項(xiàng)目名稱(chēng)：戶(hù)外動(dòng)力設(shè)備產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目項(xiàng)目單位：xx投資管理公司二、 項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)本期項(xiàng)目選址位于xx，占地面積約87.00畝。項(xiàng)目擬定建設(shè)區(qū)域地理位置優(yōu)越，交通便利，規(guī)劃電力、給排水、通訊等公用設(shè)施條件完備，非常適宜本期項(xiàng)目建設(shè)。三、 建設(shè)背景、規(guī)模（一）

9、項(xiàng)目背景回顧發(fā)展歷程，割草機(jī)行業(yè)產(chǎn)品的更新迭代主要圍繞三大要素：動(dòng)力源、移動(dòng)方式和作業(yè)方式。1）割草機(jī)的動(dòng)力源經(jīng)歷了從人力/畜力到傳統(tǒng)燃油動(dòng)力到交流電動(dòng)力到直流電動(dòng)力（鋰電池）的發(fā)展，而這往往與當(dāng)時(shí)大環(huán)境的科技水平密切相關(guān)。2）移動(dòng)方式經(jīng)歷了從簡(jiǎn)單手推到騎乘式到智能機(jī)器人的發(fā)展；3）作業(yè)方式經(jīng)歷了從鏈條式到卷筒式到旋轉(zhuǎn)刀片的發(fā)展。認(rèn)為，每一次動(dòng)力源、移動(dòng)方式和作業(yè)方式的大變革會(huì)推動(dòng)需求的爆發(fā)和行業(yè)的快速發(fā)展，而如今的鋰電化、智能化將推動(dòng)行業(yè)進(jìn)入新的時(shí)代。（二）建設(shè)規(guī)模及產(chǎn)品方案該項(xiàng)目總占地面積58000.00（折合約87.00畝），預(yù)計(jì)場(chǎng)區(qū)規(guī)劃總建筑面積101019.13。其中：生產(chǎn)工程662

10、59.20，倉(cāng)儲(chǔ)工程15868.80，行政辦公及生活服務(wù)設(shè)施11073.66，公共工程7817.47。項(xiàng)目建成后，形成年產(chǎn)xx套戶(hù)外動(dòng)力設(shè)備的生產(chǎn)能力。四、 項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度結(jié)合該項(xiàng)目建設(shè)的實(shí)際工作情況，xx投資管理公司將項(xiàng)目工程的建設(shè)周期確定為24個(gè)月，其工作內(nèi)容包括：項(xiàng)目前期準(zhǔn)備、工程勘察與設(shè)計(jì)、土建工程施工、設(shè)備采購(gòu)、設(shè)備安裝調(diào)試、試車(chē)投產(chǎn)等。五、 建設(shè)投資估算（一）項(xiàng)目總投資構(gòu)成分析本期項(xiàng)目總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流動(dòng)資金。根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)估算，項(xiàng)目總投資40741.33萬(wàn)元，其中：建設(shè)投資31158.32萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的76.48%；建設(shè)期利息779.08萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的1.

11、91%；流動(dòng)資金8803.93萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的21.61%。（二）建設(shè)投資構(gòu)成本期項(xiàng)目建設(shè)投資31158.32萬(wàn)元，包括工程費(fèi)用、工程建設(shè)其他費(fèi)用和預(yù)備費(fèi)，其中：工程費(fèi)用27033.81萬(wàn)元，工程建設(shè)其他費(fèi)用3421.48萬(wàn)元，預(yù)備費(fèi)703.03萬(wàn)元。六、 項(xiàng)目主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)（一）財(cái)務(wù)效益分析根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)測(cè)算，項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后每年?duì)I業(yè)收入74000.00萬(wàn)元，綜合總成本費(fèi)用60739.77萬(wàn)元，納稅總額6570.73萬(wàn)元，凈利潤(rùn)9676.35萬(wàn)元，財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率16.74%，財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值9239.53萬(wàn)元，全部投資回收期6.49年。（二）主要數(shù)據(jù)及技術(shù)指標(biāo)表主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表序號(hào)項(xiàng)目單位指標(biāo)備注

12、1占地面積58000.00約87.00畝1.1總建筑面積101019.131.2基底面積37120.001.3投資強(qiáng)度萬(wàn)元/畝348.702總投資萬(wàn)元40741.332.1建設(shè)投資萬(wàn)元31158.322.1.1工程費(fèi)用萬(wàn)元27033.812.1.2其他費(fèi)用萬(wàn)元3421.482.1.3預(yù)備費(fèi)萬(wàn)元703.032.2建設(shè)期利息萬(wàn)元779.082.3流動(dòng)資金萬(wàn)元8803.933資金籌措萬(wàn)元40741.333.1自籌資金萬(wàn)元24841.793.2銀行貸款萬(wàn)元15899.544營(yíng)業(yè)收入萬(wàn)元74000.00正常運(yùn)營(yíng)年份5總成本費(fèi)用萬(wàn)元60739.77""6利潤(rùn)總額萬(wàn)元12901.80&q

13、uot;"7凈利潤(rùn)萬(wàn)元9676.35""8所得稅萬(wàn)元3225.45""9增值稅萬(wàn)元2986.85""10稅金及附加萬(wàn)元358.43""11納稅總額萬(wàn)元6570.73""12工業(yè)增加值萬(wàn)元22488.13""13盈虧平衡點(diǎn)萬(wàn)元33495.79產(chǎn)值14回收期年6.4915內(nèi)部收益率16.74%所得稅后16財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值萬(wàn)元9239.53所得稅后七、 主要結(jié)論及建議本項(xiàng)目生產(chǎn)線(xiàn)設(shè)備技術(shù)先進(jìn)，即提高了產(chǎn)品質(zhì)量，又增加了產(chǎn)品附加值，具有良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。本項(xiàng)目生產(chǎn)所需原料

14、立足于本地資源優(yōu)勢(shì)，主要原材料從本地市場(chǎng)采購(gòu)，保證了項(xiàng)目實(shí)施后的正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。綜上所述，項(xiàng)目的實(shí)施將對(duì)實(shí)現(xiàn)節(jié)能降耗、環(huán)境保護(hù)具有重要意義，本期項(xiàng)目的建設(shè)，是十分必要和可行的。第二章 項(xiàng)目承辦單位基本情況一、 公司基本信息1、公司名稱(chēng)：xx投資管理公司2、法定代表人：范xx3、注冊(cè)資本：1040萬(wàn)元4、統(tǒng)一社會(huì)信用代碼：xxxxxxxxxxxxx5、登記機(jī)關(guān)：xxx市場(chǎng)監(jiān)督管理局6、成立日期：2015-11-247、營(yíng)業(yè)期限：2015-11-24至無(wú)固定期限8、注冊(cè)地址：xx市xx區(qū)xx9、經(jīng)營(yíng)范圍：從事戶(hù)外動(dòng)力設(shè)備相關(guān)業(yè)務(wù)（企業(yè)依法自主選擇經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門(mén)

15、批準(zhǔn)后依批準(zhǔn)的內(nèi)容開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；不得從事本市產(chǎn)業(yè)政策禁止和限制類(lèi)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。）二、 公司簡(jiǎn)介公司以負(fù)責(zé)任的方式為消費(fèi)者提供符合法律規(guī)定與標(biāo)準(zhǔn)要求的產(chǎn)品。在提供產(chǎn)品的過(guò)程中，綜合考慮其對(duì)消費(fèi)者的影響，確保產(chǎn)品安全。積極與消費(fèi)者溝通，向消費(fèi)者公開(kāi)產(chǎn)品安全風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估結(jié)果，努力維護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益。公司加大科技創(chuàng)新力度，持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品升級(jí)，為行業(yè)提供先進(jìn)適用的解決方案，為社會(huì)提供安全、可靠、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。面對(duì)宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)增速放緩、結(jié)構(gòu)調(diào)整的新常態(tài)，公司在企業(yè)法人治理機(jī)構(gòu)、企業(yè)文化、質(zhì)量管理體系等方面著力探索，提升企業(yè)綜合實(shí)力，配合產(chǎn)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)改革。同時(shí)，公司注重履行社會(huì)責(zé)任所帶來(lái)的發(fā)展機(jī)遇，積極踐行“

16、責(zé)任、人本、和諧、感恩”的核心價(jià)值觀(guān)。多年來(lái)，公司一直堅(jiān)持堅(jiān)持以誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)來(lái)贏(yíng)得信任。三、 公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（一）自主研發(fā)優(yōu)勢(shì)公司在各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域深入研究的同時(shí)，通過(guò)整合各平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建全產(chǎn)品系列，并不斷進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)，順應(yīng)行業(yè)一體化、集成創(chuàng)新的發(fā)展趨勢(shì)。通過(guò)多年積累，公司產(chǎn)品性能處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。公司多年來(lái)堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，不斷改進(jìn)和優(yōu)化產(chǎn)品性能，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)。公司結(jié)合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)客戶(hù)的個(gè)性化需求，不斷升級(jí)技術(shù)，充分體現(xiàn)了公司的持續(xù)創(chuàng)新能力。在不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的過(guò)程中，公司已有多項(xiàng)產(chǎn)品均為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。在注重新產(chǎn)品、新技術(shù)研發(fā)的同時(shí)，公司還十分重視自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。（二）工藝和質(zhì)量控制優(yōu)勢(shì)公司進(jìn)口大量

17、設(shè)備和檢測(cè)設(shè)備，有效提高了精度、生產(chǎn)效率，為產(chǎn)品研發(fā)與確保產(chǎn)品質(zhì)量奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。此外，公司是行業(yè)內(nèi)較早通過(guò)ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證的企業(yè)之一，公司產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)及客戶(hù)需要通過(guò)了產(chǎn)品認(rèn)證，表明公司產(chǎn)品不僅滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)高端客戶(hù)的要求，而且部分產(chǎn)品能夠與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)接軌，能夠躋身于國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中。在日常生產(chǎn)中，公司嚴(yán)格按照質(zhì)量體系管理要求，不斷完善產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、檢驗(yàn)、客戶(hù)服務(wù)等流程，保證公司產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。（三）產(chǎn)品種類(lèi)齊全優(yōu)勢(shì)公司不僅能滿(mǎn)足客戶(hù)對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的需求，而且能根據(jù)客戶(hù)的個(gè)性化要求，定制生產(chǎn)規(guī)格、型號(hào)不同的產(chǎn)品。公司齊全的產(chǎn)品系列，完備的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，能夠?yàn)榭蛻?hù)提供一站式服務(wù)。對(duì)公司來(lái)說(shuō)，實(shí)

18、現(xiàn)了對(duì)具有多種產(chǎn)品需求客戶(hù)的資源共享，拓展了銷(xiāo)售渠道，增加了客戶(hù)粘性。公司產(chǎn)品價(jià)格與國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)品相比有較強(qiáng)性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)起到了逐步替代進(jìn)口產(chǎn)品的作用。（四）營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)及服務(wù)優(yōu)勢(shì)根據(jù)公司產(chǎn)品服務(wù)的特點(diǎn)、客戶(hù)分布的地域特點(diǎn)，公司營(yíng)銷(xiāo)覆蓋了華南、華東、華北及東北等下游客戶(hù)較為集中的區(qū)域，并在歐美、日本、東南亞等國(guó)家和地區(qū)初步建立經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)，及時(shí)了解客戶(hù)需求，為客戶(hù)提供貼身服務(wù)，達(dá)到快速響應(yīng)的效果。公司擁有一支行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，在各區(qū)域配備銷(xiāo)售人員，建立從市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品推廣、客戶(hù)管理、銷(xiāo)售管理到客戶(hù)服務(wù)的多維度銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)體系。公司的服務(wù)覆蓋產(chǎn)品服務(wù)整個(gè)生命周期，公司多名銷(xiāo)售人員具有研發(fā)背景，

19、可引導(dǎo)客戶(hù)的技術(shù)需求并為其提供解決方案，為客戶(hù)提供及時(shí)、深入的專(zhuān)業(yè)技術(shù)服務(wù)與支持。公司與經(jīng)銷(xiāo)商互利共贏(yíng)，結(jié)成了長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，公司經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)較為穩(wěn)定，有利于深耕行業(yè)和區(qū)域市場(chǎng)，帶動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商共同成長(zhǎng)。四、 公司主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)公司合并資產(chǎn)負(fù)債表主要數(shù)據(jù)項(xiàng)目2020年12月2019年12月2018年12月資產(chǎn)總額16904.6513523.7212678.49負(fù)債總額6793.235434.585094.92股東權(quán)益合計(jì)10111.428089.147583.57公司合并利潤(rùn)表主要數(shù)據(jù)項(xiàng)目2020年度2019年度2018年度營(yíng)業(yè)收入30879.8124703.8523159.86營(yíng)業(yè)利潤(rùn)4670.3

20、43736.273502.76利潤(rùn)總額3917.793134.232938.34凈利潤(rùn)2938.342291.912115.60歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)2938.342291.912115.60五、 核心人員介紹1、范xx，中國(guó)國(guó)籍，無(wú)永久境外居留權(quán)，1958年出生，本科學(xué)歷，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師職稱(chēng)。1994年6月至2002年6月任xxx有限公司董事長(zhǎng)；2002年6月至2011年4月任xxx有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)；2016年11月至今任xxx有限公司董事、經(jīng)理；2019年3月至今任公司董事。2、蔣xx，中國(guó)國(guó)籍，無(wú)永久境外居留權(quán)，1971年出生，本科學(xué)歷，中級(jí)會(huì)計(jì)師職稱(chēng)。2002年6月至2011年4月任

21、xxx有限責(zé)任公司董事。2003年11月至2011年3月任xxx有限責(zé)任公司財(cái)務(wù)經(jīng)理。2017年3月至今任公司董事、副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)。3、陳xx，中國(guó)國(guó)籍，無(wú)永久境外居留權(quán)，1970年出生，碩士研究生學(xué)歷。2012年4月至今任xxx有限公司監(jiān)事。2018年8月至今任公司獨(dú)立董事。4、任xx，1974年出生，研究生學(xué)歷。2002年6月至2006年8月就職于xxx有限責(zé)任公司；2006年8月至2011年3月，任xxx有限責(zé)任公司銷(xiāo)售部副經(jīng)理。2011年3月至今歷任公司監(jiān)事、銷(xiāo)售部副部長(zhǎng)、部長(zhǎng)；2019年8月至今任公司監(jiān)事會(huì)主席。5、馬xx，中國(guó)國(guó)籍，1978年出生，本科學(xué)歷，中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師。20

22、15年9月至今任xxx有限公司董事、2015年9月至今任xxx有限公司董事。2019年1月至今任公司獨(dú)立董事。6、江xx，中國(guó)國(guó)籍，無(wú)永久境外居留權(quán)，1959年出生，大專(zhuān)學(xué)歷，高級(jí)工程師職稱(chēng)。2003年2月至2004年7月在xxx股份有限公司兼任技術(shù)顧問(wèn)；2004年8月至2011年3月任xxx有限責(zé)任公司總工程師。2018年3月至今任公司董事、副總經(jīng)理、總工程師。7、鄭xx，中國(guó)國(guó)籍，無(wú)永久境外居留權(quán)，1961年出生，本科學(xué)歷，高級(jí)工程師。2002年11月至今任xxx總經(jīng)理。2017年8月至今任公司獨(dú)立董事。8、胡xx，1957年出生，大專(zhuān)學(xué)歷。1994年5月至2002年6月就職于xxx有限公

23、司；2002年6月至2011年4月任xxx有限責(zé)任公司董事。2018年3月至今任公司董事。六、 經(jīng)營(yíng)宗旨以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向；以科研創(chuàng)新求發(fā)展；以質(zhì)量服務(wù)樹(shù)品牌；致力于產(chǎn)業(yè)技術(shù)進(jìn)步和行業(yè)發(fā)展，創(chuàng)建國(guó)際知名企業(yè)。七、 公司發(fā)展規(guī)劃根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃，未來(lái)幾年內(nèi)公司的資產(chǎn)規(guī)模、業(yè)務(wù)規(guī)模、人員規(guī)模、資金運(yùn)用規(guī)模都將有較大幅度的增長(zhǎng)。隨著業(yè)務(wù)和規(guī)模的快速發(fā)展，公司的管理水平將面臨較大的考驗(yàn)，尤其在公司迅速擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模后，公司的組織結(jié)構(gòu)和管理體系將進(jìn)一步復(fù)雜化，在戰(zhàn)略規(guī)劃、組織設(shè)計(jì)、資源配置、營(yíng)銷(xiāo)策略、資金管理和內(nèi)部控制等問(wèn)題上都將面對(duì)新的挑戰(zhàn)。另外，公司未來(lái)的迅速擴(kuò)張將對(duì)高級(jí)管理人才、營(yíng)銷(xiāo)人才、服務(wù)人才的

24、引進(jìn)和培養(yǎng)提出更高要求，公司需進(jìn)一步提高管理應(yīng)對(duì)能力，才能保持持續(xù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)。公司將采取多元化的融資方式，來(lái)滿(mǎn)足各項(xiàng)發(fā)展規(guī)劃的資金需求。在未來(lái)融資方面，公司將根據(jù)資金、市場(chǎng)的具體情況，擇時(shí)通過(guò)銀行貸款、配股、增發(fā)和發(fā)行可轉(zhuǎn)換債券等方式合理安排制定融資方案，進(jìn)一步優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)，籌集推動(dòng)公司發(fā)展所需資金。公司將加快對(duì)各方面優(yōu)秀人才的引進(jìn)和培養(yǎng)，同時(shí)加大對(duì)人才的資金投入并建立有效的激勵(lì)機(jī)制，確保公司發(fā)展規(guī)劃和目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。一方面，公司將繼續(xù)加強(qiáng)員工培訓(xùn)，加快培育一批素質(zhì)高、業(yè)務(wù)強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)人才、服務(wù)人才、管理人才；對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行溝通與營(yíng)銷(xiāo)技巧方面的培訓(xùn)，對(duì)管理人員進(jìn)行現(xiàn)代企業(yè)管理方法的教育。另

25、一方面，不斷引進(jìn)外部人才。對(duì)于行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)杰出的高端人才，要加大引進(jìn)力度，保持核心人才的競(jìng)爭(zhēng)力。其三，逐步建立、完善包括直接物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)、職業(yè)生涯規(guī)劃、長(zhǎng)期股權(quán)激勵(lì)等多層次的激勵(lì)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性、創(chuàng)造性，提升員工對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度。公司將嚴(yán)格按照公司法等法律法規(guī)對(duì)公司的要求規(guī)范運(yùn)作，持續(xù)完善公司的法人治理結(jié)構(gòu)，建立適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)制度要求的決策和用人機(jī)制，充分發(fā)揮董事會(huì)在重大決策、選擇經(jīng)理人員等方面的作用。公司將進(jìn)一步完善內(nèi)部決策程序和內(nèi)部控制制度，強(qiáng)化各項(xiàng)決策的科學(xué)性和透明度，保證財(cái)務(wù)運(yùn)作合理、合法、有效。公司將根據(jù)客觀(guān)條件和自身業(yè)務(wù)的變化，及時(shí)調(diào)整組織結(jié)構(gòu)和促進(jìn)公司的機(jī)制創(chuàng)新。第三章 行業(yè)、

26、市場(chǎng)分析一、 潔能環(huán)保需求下，從汽油向鋰電OPE迭代當(dāng)前市場(chǎng)仍以汽油動(dòng)力設(shè)備為主，鋰電設(shè)備滲透率較低。汽油OPE從20世紀(jì)初進(jìn)入市場(chǎng)，而近年來(lái)由于鋰電技術(shù)的升級(jí)和產(chǎn)品成本下降，鋰電OPE才開(kāi)始在市場(chǎng)上嶄露頭角，因此當(dāng)前鋰電OPE滲透率較低。根據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)，2020年燃油動(dòng)力/有繩/無(wú)繩/零件&附件的市場(chǎng)規(guī)模分別為166/11/36/38億美元，分別占整體市場(chǎng)份額的66%/4%/14%/15%。需求端的變化將推動(dòng)鋰電滲透率快速提升的原因?yàn)椋海?）從產(chǎn)品性能來(lái)看，鋰電設(shè)備環(huán)保性、運(yùn)行維護(hù)成本、安全性與易用性均高于燃油設(shè)備。傳統(tǒng)的燃油動(dòng)力產(chǎn)品能源利用率較低，熱能損失嚴(yán)重，且由于缺乏尾

27、氣處理裝置所產(chǎn)生的尾氣對(duì)大氣會(huì)造成嚴(yán)重污染。根據(jù)CARB數(shù)據(jù)，使用一小時(shí)汽油驅(qū)動(dòng)的割草機(jī)相當(dāng)于汽車(chē)從洛杉磯行駛300英里至拉斯維加斯排放的尾氣。而鋰電產(chǎn)品具有清潔環(huán)保、噪聲小、振動(dòng)小、維護(hù)簡(jiǎn)單、運(yùn)行成本低等優(yōu)良產(chǎn)品特性。根據(jù)OPEI數(shù)據(jù)，燃油OPE設(shè)備需要使用乙醇含量低于10%的汽油，否則會(huì)對(duì)設(shè)備造成損毀，在燃料市場(chǎng)供應(yīng)混亂、油價(jià)持續(xù)提升、燃油設(shè)備使用成本升高的背景下，鋰電產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)或逐步凸顯。對(duì)于作業(yè)面積不大、要求低噪音、安全易用的住宅用戶(hù)，鋰電OPE或是更好的選擇，根據(jù)Husqvarna調(diào)研，78%的受訪(fǎng)者認(rèn)為應(yīng)該使用環(huán)保型OPE。（2）從產(chǎn)品現(xiàn)存缺點(diǎn)來(lái)看，鋰電技術(shù)升級(jí)、鋰電產(chǎn)品價(jià)格下降將突

28、破現(xiàn)存劣勢(shì)。購(gòu)買(mǎi)價(jià)格相對(duì)較高、續(xù)航能力相對(duì)較差為當(dāng)前制約鋰電OPE需求的主要原因，根據(jù)Amazon數(shù)據(jù)，常見(jiàn)的手推式鋰電割草機(jī)價(jià)格為300-400美元，40V4.0ah的電池一次充電可運(yùn)行45分鐘，燃油割草機(jī)價(jià)格為200-300美元，加0.4加侖油可運(yùn)行4小時(shí)。隨著鋰電技術(shù)的發(fā)展升級(jí)，正極材料由能量更高的高鎳三元逐步替代，安全性能及倍率性能更強(qiáng)的硅基負(fù)極技術(shù)儲(chǔ)備建立，鋰電池性能提升的同時(shí)，占據(jù)鋰電池成本過(guò)半的正負(fù)極材料成本也將相應(yīng)下降。據(jù)2021年鋰離子電池組價(jià)格調(diào)研預(yù)測(cè)，電池組平均價(jià)格到2024年有望降低到100美元/千瓦時(shí)以下。認(rèn)為，隨著鋰電池技術(shù)不斷取得進(jìn)展，電池續(xù)航和制造成本限制逐漸被

29、突破，鋰電OPE產(chǎn)品將不斷普及并取得用戶(hù)認(rèn)可，市場(chǎng)滲透率有望逐年遞增。（3）從政策驅(qū)動(dòng)來(lái)看，環(huán)保政策為催化劑，加速鋰電替代燃油設(shè)備。美國(guó)環(huán)境保護(hù)署（EPA）自2008始即開(kāi)始實(shí)施最為嚴(yán)格的Tier4美國(guó)車(chē)輛排放標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)割草機(jī)、鏈鋸、吹葉機(jī)等OPE產(chǎn)品進(jìn)行環(huán)保監(jiān)管。根據(jù)美國(guó)環(huán)境保護(hù)局測(cè)算，2011年全美OPE產(chǎn)生了2670萬(wàn)噸空氣污染物排放，占非道路汽油排放的24%-45%，加利福尼亞及其他四個(gè)州（2011年人口排名前五）合計(jì)排放量占全美總排放量的比重超過(guò)了20%。2021年加州規(guī)定從2024年開(kāi)始禁止使用小型非道路用發(fā)動(dòng)機(jī)的汽油動(dòng)力設(shè)備，包括使用汽油動(dòng)力的發(fā)電機(jī)、高壓清洗機(jī)以及草坪工具如吹葉機(jī)

30、和割草機(jī)等，紐約州、伊利諾伊州等多個(gè)地區(qū)也在考慮采取類(lèi)似措施，以實(shí)現(xiàn)無(wú)碳經(jīng)濟(jì)的目標(biāo)。同時(shí)，美國(guó)綠區(qū)聯(lián)盟（AGZA）等組織準(zhǔn)備相關(guān)措施幫助以戶(hù)外為重點(diǎn)的公司和市政當(dāng)局從燃?xì)鈩?dòng)力小型設(shè)備過(guò)渡，包括培訓(xùn)EPA和CARB合規(guī)設(shè)備和電池電動(dòng)等選項(xiàng)。在歐洲，OPE產(chǎn)品也受到歐洲排放標(biāo)準(zhǔn)的管理，自1999年起循序漸進(jìn)地經(jīng)歷了5個(gè)階段，而最為嚴(yán)格的第五階段標(biāo)準(zhǔn)從2018年開(kāi)始逐步實(shí)施，2021年開(kāi)始全面實(shí)施。日趨嚴(yán)格的監(jiān)管要求加快了OPE行業(yè)開(kāi)發(fā)新能源動(dòng)力的速度，助力全球OPE鋰電化的發(fā)展。（4）從供給側(cè)引導(dǎo)來(lái)看，核心企業(yè)積極引導(dǎo)消費(fèi)者需求轉(zhuǎn)變。電動(dòng)工具市場(chǎng)核心企業(yè)TTI、史丹利百得、BOSCH、Makita

31、等均正積極擴(kuò)展鋰電池產(chǎn)品平臺(tái)，致力于通過(guò)處理汽油驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品固有問(wèn)題并向鋰電池產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，來(lái)推動(dòng)可持續(xù)發(fā)展。如，Husqvarna2021年電動(dòng)力產(chǎn)品比例為37%，較2015年提升26pcts，并計(jì)劃未來(lái)5年提升至67%；史丹利百得收購(gòu)MTD進(jìn)軍鋰電戶(hù)外動(dòng)力設(shè)備領(lǐng)域；TTI計(jì)劃在2022年推出103款無(wú)繩戶(hù)外產(chǎn)品，旗下RYOBI計(jì)劃在2022年推出70款OPE新品，Milwaukee計(jì)劃推出15款新產(chǎn)品。根據(jù)對(duì)于各公司和渠道官網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2022年3月，核心公司創(chuàng)科實(shí)業(yè)、史丹利百得及Makita的燃油OPE設(shè)備占總OPE產(chǎn)品的比例分別僅為7.41%、8.18%、1.52%；核心渠道勞氏、沃爾瑪、

32、亞馬遜的燃油割草機(jī)上架產(chǎn)品也均在20%以下，核心企業(yè)正積極加大鋰電設(shè)備供應(yīng)，引導(dǎo)消費(fèi)者需求從燃油設(shè)備向鋰電設(shè)備轉(zhuǎn)變。二、 市場(chǎng)規(guī)模：汽油為主動(dòng)力源，割草機(jī)為主品類(lèi)戶(hù)外動(dòng)力設(shè)備（OPE）是主要運(yùn)用于草坪、花園或庭院維護(hù)的設(shè)備。戶(hù)外動(dòng)力設(shè)備（OPE）即以戶(hù)外為主要應(yīng)用場(chǎng)景的裝置設(shè)備，屬于動(dòng)力工具的一種，多用于草坪、花園或庭院維護(hù)。若按動(dòng)力來(lái)源劃分，可分為燃油動(dòng)力、有繩（外接電源）和無(wú)繩（鋰電池）設(shè)備等；若按設(shè)備類(lèi)型劃分，可分為手持式、步進(jìn)式、騎乘式和智能式，手持式主要包括吹風(fēng)機(jī)、修枝機(jī)、打草機(jī)、鏈鋸、高壓清洗機(jī)等，步進(jìn)式主要包括割草機(jī)、掃雪機(jī)、梳草機(jī)等，騎乘式主要包括大型打草機(jī)、農(nóng)夫車(chē)等，智能式主

33、要為割草機(jī)器人。戶(hù)外維護(hù)需求旺盛，OPE市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。隨著私人和公共綠化面積的提升、人們對(duì)于草坪和園林維護(hù)的重視加深、新能源園林機(jī)械產(chǎn)品的快速發(fā)展，OPE市場(chǎng)快速發(fā)展。根據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)，2020年全球OPE市場(chǎng)規(guī)模為251億美元，預(yù)計(jì)將于2025年達(dá)324億美元，2020-2025年CAGR為5.24%。按動(dòng)力來(lái)源劃分，以汽油動(dòng)力設(shè)備為主，無(wú)繩設(shè)備將快速發(fā)展。2020年汽油發(fā)動(dòng)機(jī)/有繩/無(wú)繩/零件&附件產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模分別為166/11/36/38億美元，分別占整體市場(chǎng)份額的66%/4%/14%/15%，2025年市場(chǎng)規(guī)模將分別增長(zhǎng)至212/13/56/43億美元，CAGR分別

34、為5.01%/3.40%/9.24%/2.50%。按設(shè)備類(lèi)型劃分，割草機(jī)占據(jù)主要市場(chǎng)空間。根據(jù)Statista數(shù)據(jù)，2020年全球割草機(jī)市場(chǎng)規(guī)模為301億美元，預(yù)計(jì)將于2025年達(dá)395億美元，CAGR為5.6%。根據(jù)Technavio、ResearchandMarkets和GrandViewResearch數(shù)據(jù)，2020年全球打草機(jī)/鏈鋸/吹風(fēng)機(jī)/清洗機(jī)的市場(chǎng)規(guī)模分別約為13/40/15/19億美元，預(yù)計(jì)將于2024年分別達(dá)16/50/18/23億美元，CAGR分別為5.3%/5.7%/4.7%/4.9%（因數(shù)據(jù)來(lái)源不同，故與前文OPE行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模有所出入）。根據(jù)大葉股份招股說(shuō)明書(shū)，2018

35、年全球園林機(jī)械行業(yè)中草坪割草機(jī)/專(zhuān)業(yè)操場(chǎng)設(shè)備/割灌機(jī)/鏈鋸的設(shè)備需求份額為24%/13%/9%/11%；2018年割草機(jī)銷(xiāo)售額占園林器械整體銷(xiāo)售額比例在歐洲市場(chǎng)達(dá)40.6%，在北美市場(chǎng)達(dá)33.9%，預(yù)計(jì)將于2023年在歐洲市場(chǎng)增長(zhǎng)至41.8%，在北美市場(chǎng)增長(zhǎng)至34.6%。第四章 項(xiàng)目背景、必要性一、 技術(shù)決定產(chǎn)品性能，“品牌+渠道”構(gòu)筑護(hù)城河對(duì)StanleyBlack&Decker（SWK）、MTD、Husqvarna、STIHL、Stiga、Briggs&Stratton等主要?dú)W美OPE企業(yè)進(jìn)行了歷史復(fù)盤(pán)。發(fā)現(xiàn)在其發(fā)展歷程中，產(chǎn)品的創(chuàng)新、通過(guò)收/并購(gòu)帶來(lái)業(yè)務(wù)整合和多品牌矩陣、

36、多種銷(xiāo)售渠道的開(kāi)拓是促進(jìn)企業(yè)成長(zhǎng)的重要因素。（1）產(chǎn)品創(chuàng)新是推動(dòng)公司及行業(yè)發(fā)展的核心動(dòng)力：1953年Briggs&Stratton推出的輕質(zhì)鋁制發(fā)動(dòng)機(jī)、1964年STIHL推出的防震手柄電鋸、1994年Stiga推出的電池驅(qū)動(dòng)割草機(jī)、1995年Husqvarna推出的太陽(yáng)能機(jī)器人割草機(jī)都對(duì)公司自身乃至行業(yè)產(chǎn)生了重大影響。（2）收/并購(gòu)能為企業(yè)打造多品牌矩陣：SWK在自有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上分別于1960年/2007年收購(gòu)了Dewalt/Craftsman品牌構(gòu)建自身OPE品牌矩陣；其中Craftsman針對(duì)消費(fèi)級(jí)用戶(hù)，而Dewalt于1992年重鑄品牌，針對(duì)專(zhuān)業(yè)級(jí)用戶(hù)。除此之外，SWK還于20

37、19年收購(gòu)MTD20%股份，二者加總2021年市場(chǎng)份額超過(guò)排名第一的Husqvarna。幾乎所有頭部OPE公司均有多個(gè)品牌以針對(duì)不同定位/地域的消費(fèi)者。（3）多渠道是業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)的必備形態(tài)：除了傳統(tǒng)的線(xiàn)下零售渠道外，頭部企業(yè)也紛紛開(kāi)始進(jìn)軍電商渠道，Dewalt、Craftsman、Husqvarna等品牌除了在HomeDepot、Lowes等專(zhuān)業(yè)家裝零售渠道上架外也紛紛在A(yíng)mazon等電商平臺(tái)上線(xiàn)。OPE的核心技術(shù)在于三電技術(shù)，即電池、電機(jī)、電控，高能量密度的電池、高效的電機(jī)、復(fù)雜的電控能夠?yàn)椴僮魈峁└L(zhǎng)的運(yùn)行時(shí)間。（1）電池：鋰電電池平臺(tái)是OPE的關(guān)鍵，既要滿(mǎn)足大容量、高功率的需求又要滿(mǎn)足高

38、可靠、低風(fēng)險(xiǎn)的要求，其表現(xiàn)由電能（Wh）和功率（W）共同決定，電能（Wh）=電設(shè)備容量（Ah）*電壓（V），功率（W）=電壓（V）*電流（A），電池平臺(tái)的電能和功率越高則設(shè)備的運(yùn)行時(shí)間越長(zhǎng)，且電池平臺(tái)的運(yùn)行溫度較低、充電速度較快則表現(xiàn)較優(yōu)。目前OPE核心品牌的電芯主要通過(guò)專(zhuān)業(yè)鋰電池供應(yīng)商提供，再由OPE廠(chǎng)商自行設(shè)計(jì)組裝成電池平臺(tái)。（2）電機(jī)：鋰電OPE主要采用無(wú)刷電機(jī)。有刷電機(jī)的碳刷需要與線(xiàn)圈接線(xiàn)頭不斷摩擦給電機(jī)供電，因此電機(jī)的速度越快，兩者間的摩擦越厲害，溫度也就升高得越快，損耗快且轉(zhuǎn)速有一定上限。而無(wú)刷電機(jī)采用電子換向替代了有刷電機(jī)原本由換向器和碳刷構(gòu)成的機(jī)械換向，做到了低損耗、免維護(hù)，使

39、用壽命大大延長(zhǎng)，具有體積小、噪音低、效率高的特點(diǎn)，效率比同規(guī)格的有刷直流電機(jī)提高20%，適用于OPE這類(lèi)高轉(zhuǎn)速、工作環(huán)境較為惡劣的產(chǎn)品。OPE用無(wú)刷電機(jī)在制造精度、散熱、動(dòng)平衡控制以及成本管理方便具有更高的要求。（3）二、 多元產(chǎn)品和品牌矩陣拓寬市場(chǎng)范圍單產(chǎn)品層面，競(jìng)爭(zhēng)力主要取決于運(yùn)行時(shí)間、動(dòng)力和安全易用性等。（1）運(yùn)行時(shí)間。設(shè)備最大運(yùn)行時(shí)間取決于電池容量和數(shù)量、運(yùn)行速度、草坪密度等因素，決定了用戶(hù)一次充電可維護(hù)的草坪面積，一般鋰電手推式割草機(jī)在1小時(shí)左右，騎乘式割草機(jī)在3小時(shí)左右；（2）動(dòng)力。動(dòng)力大小直接決定設(shè)備單位時(shí)間的作業(yè)效率，可由最大扭矩、馬力等指標(biāo)衡量；（3）安全性與易用性。擁有更高

40、的安全標(biāo)準(zhǔn)、便攜性與靈活性，更易使用和保管產(chǎn)品更受消費(fèi)者的親睞，一般鋰電手推式割草機(jī)可折疊放置于墻角，節(jié)省收納空間。在同等級(jí)的產(chǎn)品中做到性能最優(yōu)且價(jià)格合適是OPE產(chǎn)品取勝的關(guān)鍵。單品牌層面，競(jìng)爭(zhēng)力主要取決于產(chǎn)品矩陣、系統(tǒng)兼容性、保修支持服務(wù)等。（1）產(chǎn)品矩陣。大多OPE品牌旗下都會(huì)涵蓋割草機(jī)、鼓風(fēng)機(jī)、鏈鋸、綠籬機(jī)、吹雪機(jī)等產(chǎn)品，覆蓋全方位的戶(hù)外需求，有些甚至?xí)w電動(dòng)工具，多元化的產(chǎn)品矩陣有利于提升消費(fèi)者對(duì)于品牌的粘性和品牌知名度；（2）系統(tǒng)兼容性。增強(qiáng)不同工具的電池平臺(tái)兼容性有助于為終端用戶(hù)增加使用便利性并降低成本，提高客戶(hù)對(duì)同一系列產(chǎn)品的忠誠(chéng)度，根據(jù)OPEI調(diào)研數(shù)據(jù)，79%的被調(diào)研者表示購(gòu)

41、買(mǎi)與所使用設(shè)備相同品牌的額外/更換電池對(duì)他們來(lái)說(shuō)很重要；（3）保修支持服務(wù)。對(duì)產(chǎn)品的售后服務(wù)決定消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和品牌的信任程度，一般產(chǎn)品保修3-5年，電池保修2-3年。企業(yè)層面，競(jìng)爭(zhēng)力主要取決于多元化的品牌矩陣。（1）終端用戶(hù)差異化：高端市場(chǎng)用戶(hù)對(duì)于產(chǎn)品的品質(zhì)和性能要求較高，大眾市場(chǎng)用戶(hù)更為追求性?xún)r(jià)比；（2）區(qū)域市場(chǎng)差異化：北美和歐洲是主流成熟市場(chǎng)，市場(chǎng)滲透率較高，主要通過(guò)差異化的創(chuàng)新性產(chǎn)品組合搶占市場(chǎng)；亞太是新興發(fā)展市場(chǎng)，市場(chǎng)滲透率較低，主要通過(guò)優(yōu)惠性的產(chǎn)品組合來(lái)完成市場(chǎng)開(kāi)拓和教育；（3）零售價(jià)格差異化：針對(duì)不同的終端用戶(hù)和不同的區(qū)域市場(chǎng)采取不同的定價(jià)策略。公司通過(guò)自創(chuàng)及戰(zhàn)略收購(gòu)構(gòu)建豐富的產(chǎn)品

42、矩陣和知名品牌組合，能夠通過(guò)各品牌在終端用戶(hù)、區(qū)域市場(chǎng)、零售價(jià)格方面的差異化定位，一方面實(shí)現(xiàn)高中低端的市場(chǎng)需求全面覆蓋，另一方面避免細(xì)分領(lǐng)域重疊致使品牌內(nèi)部同質(zhì)化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，打造多元化成長(zhǎng)曲線(xiàn)。三、 建設(shè)國(guó)家數(shù)字經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新發(fā)展試驗(yàn)區(qū)以構(gòu)建數(shù)據(jù)智能創(chuàng)新生態(tài)體系和產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系為戰(zhàn)略選擇，以推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)智能化發(fā)展為主攻方向，加快推進(jìn)新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，推動(dòng)數(shù)字產(chǎn)業(yè)化、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，加速數(shù)字經(jīng)濟(jì)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融合，助推經(jīng)濟(jì)發(fā)展質(zhì)量變革、效率變革、動(dòng)力變革，全力建設(shè)“數(shù)字涪陵”“智慧涪陵”。（一）聚焦技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展新型基礎(chǔ)設(shè)施突出新型網(wǎng)絡(luò)、智能計(jì)算、信息安全、融合應(yīng)用等重點(diǎn)領(lǐng)域，有序推進(jìn)數(shù)字設(shè)施化、設(shè)施數(shù)字化，加

43、快推動(dòng)新型基礎(chǔ)設(shè)施核心技術(shù)和應(yīng)用技術(shù)協(xié)同攻關(guān)，夯實(shí)數(shù)字經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新發(fā)展堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。（二）聚焦業(yè)態(tài)創(chuàng)新推動(dòng)數(shù)字產(chǎn)業(yè)化以大數(shù)據(jù)智能化為引領(lǐng)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條、做大產(chǎn)業(yè)規(guī)模、做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)集群，建設(shè)“云聯(lián)數(shù)算用”要素集群，做優(yōu)“芯屏器核網(wǎng)”產(chǎn)業(yè)生態(tài)。到2025年新增數(shù)字企業(yè)250個(gè)，培育國(guó)家級(jí)、市級(jí)數(shù)字經(jīng)濟(jì)雙創(chuàng)平臺(tái)、研發(fā)平臺(tái)10個(gè)以上。（三）聚焦融合創(chuàng)新推動(dòng)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化依托工業(yè)基礎(chǔ)雄厚、門(mén)類(lèi)較為齊全、綜合配套能力較強(qiáng)等優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)數(shù)字技術(shù)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)深度融合和應(yīng)用，推動(dòng)企業(yè)“上云用數(shù)賦智”，全面提升制造業(yè)、建筑業(yè)和服務(wù)業(yè)數(shù)字化水平，打造信息技術(shù)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)融合發(fā)展示范區(qū)。（四）聚焦模式創(chuàng)新建設(shè)智慧應(yīng)用體系持續(xù)開(kāi)展數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)

44、展模式創(chuàng)新，精準(zhǔn)研判數(shù)字領(lǐng)域新需求，推動(dòng)電子政務(wù)、智慧城市、智慧物流等重大工程建設(shè)，充分發(fā)揮數(shù)據(jù)要素在實(shí)現(xiàn)國(guó)家治理現(xiàn)代化和改善民生方面的催化作用和倍增效應(yīng)。構(gòu)建城市智慧運(yùn)行管理新模式，建設(shè)城市智慧治理先行區(qū)。加快遠(yuǎn)程辦公、智慧政務(wù)、智慧物流園區(qū)、智慧社區(qū)建設(shè)。建設(shè)能源大數(shù)據(jù)中心，提高能源使用效率。搭建“互聯(lián)網(wǎng)+出行”服務(wù)平臺(tái)，加快推進(jìn)共享停車(chē)位、共享汽車(chē)、共享單車(chē)等共享出行新模式發(fā)展。推動(dòng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)賦能醫(yī)療健康、教育培訓(xùn)、養(yǎng)老家政、文化、旅游、體育等新興服務(wù)領(lǐng)域，加快建設(shè)智慧醫(yī)院、智慧校園、智慧養(yǎng)老，擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)服務(wù)供給，滿(mǎn)足群眾多層次多樣化需求。加快打造“雙創(chuàng)”升級(jí)版，依托互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)完善全方位創(chuàng)業(yè)

45、創(chuàng)新服務(wù)體系，開(kāi)展創(chuàng)新任務(wù)眾包，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下良性互動(dòng)、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新資源有機(jī)結(jié)合。第五章 運(yùn)營(yíng)模式分析一、 公司經(jīng)營(yíng)宗旨以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向；以科研創(chuàng)新求發(fā)展；以質(zhì)量服務(wù)樹(shù)品牌；致力于產(chǎn)業(yè)技術(shù)進(jìn)步和行業(yè)發(fā)展，創(chuàng)建國(guó)際知名企業(yè)。二、 公司的目標(biāo)、主要職責(zé)（一）目標(biāo)近期目標(biāo)：深化企業(yè)改革，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，優(yōu)化資源配置，加強(qiáng)企業(yè)管理，建立現(xiàn)代企業(yè)制度；精干主業(yè)，分離輔業(yè)，增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，加快發(fā)展；提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，完善管理制度及運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)。遠(yuǎn)期目標(biāo)：探索模式創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展新思路。堅(jiān)持發(fā)展自主品牌，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。此外，面向國(guó)際、國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)，優(yōu)化資源配置，實(shí)施多元化戰(zhàn)略，向產(chǎn)業(yè)集團(tuán)化發(fā)

46、展，力爭(zhēng)利用3-5年的時(shí)間把公司建設(shè)成具有先進(jìn)管理水平和較強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的大型企業(yè)集團(tuán)。（二）主要職責(zé)1、執(zhí)行國(guó)家法律、法規(guī)和產(chǎn)業(yè)政策，在國(guó)家宏觀(guān)調(diào)控和行業(yè)監(jiān)管下，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，依法自主經(jīng)營(yíng)。2、根據(jù)國(guó)家和地方產(chǎn)業(yè)政策、戶(hù)外動(dòng)力設(shè)備行業(yè)發(fā)展規(guī)劃和市場(chǎng)需求，制定并組織實(shí)施公司的發(fā)展戰(zhàn)略、中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃、年度計(jì)劃和重大經(jīng)營(yíng)決策。3、根據(jù)國(guó)家法律、法規(guī)和戶(hù)外動(dòng)力設(shè)備行業(yè)有關(guān)政策，優(yōu)化配置經(jīng)營(yíng)要素，組織實(shí)施重大投資活動(dòng)，對(duì)投入產(chǎn)出效果負(fù)責(zé)，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)區(qū)域內(nèi)戶(hù)外動(dòng)力設(shè)備行業(yè)持續(xù)、快速、健康發(fā)展。4、深化企業(yè)改革，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，轉(zhuǎn)換企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，強(qiáng)化內(nèi)部管理，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)

47、發(fā)展。5、指導(dǎo)和加強(qiáng)企業(yè)思想政治工作和精神文明建設(shè)，統(tǒng)一管理公司的名稱(chēng)、商標(biāo)、商譽(yù)等無(wú)形資產(chǎn)，搞好公司企業(yè)文化建設(shè)。6、在保證股東企業(yè)合法權(quán)益和自身發(fā)展需要的前提下，公司可依照公司法等有關(guān)規(guī)定，集中資產(chǎn)收益，用于再投入和結(jié)構(gòu)調(diào)整。三、 各部門(mén)職責(zé)及權(quán)限（一）銷(xiāo)售部職責(zé)說(shuō)明1、協(xié)助總經(jīng)理制定和分解年度銷(xiāo)售目標(biāo)和銷(xiāo)售成本控制指標(biāo)，并負(fù)責(zé)具體落實(shí)。2、依據(jù)公司年度銷(xiāo)售指標(biāo)，明確營(yíng)銷(xiāo)策略，制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，并對(duì)任務(wù)進(jìn)行分解，策劃組織實(shí)施銷(xiāo)售工作，確保實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。3、負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)動(dòng)向、銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展?fàn)顩r等，并定期將信息報(bào)送商務(wù)發(fā)展部。4、負(fù)責(zé)按產(chǎn)品銷(xiāo)售合同規(guī)定收款和催收

48、，并將相關(guān)收款情況報(bào)送商務(wù)發(fā)展部。5、定期不定期走訪(fǎng)客戶(hù)，整理和歸納客戶(hù)資料，掌握客戶(hù)情況，進(jìn)行有效的客戶(hù)管理。6、制定并組織填寫(xiě)各類(lèi)銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)報(bào)表，并將相關(guān)數(shù)據(jù)及時(shí)報(bào)送商務(wù)發(fā)展部總經(jīng)理。7、負(fù)責(zé)市場(chǎng)物資信息的收集和調(diào)查預(yù)測(cè)，建立起牢固可靠的物資供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，不斷開(kāi)辟和優(yōu)化物資供應(yīng)渠道。8、負(fù)責(zé)收集產(chǎn)品供應(yīng)商信息，并對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行質(zhì)量、技術(shù)和供就能力進(jìn)行評(píng)估，根據(jù)公司需求計(jì)劃，編制與之相配套的采購(gòu)計(jì)劃，并進(jìn)行采購(gòu)談判和產(chǎn)品采購(gòu)，保證產(chǎn)品供應(yīng)及時(shí)，確保產(chǎn)品價(jià)格合理、質(zhì)量符合要求。9、建立發(fā)運(yùn)流程，設(shè)計(jì)最佳運(yùn)輸路線(xiàn)、運(yùn)輸工具，選擇合格的運(yùn)輸商，嚴(yán)格按公司下達(dá)的發(fā)運(yùn)成本預(yù)算進(jìn)行有效管理，定期分析費(fèi)用開(kāi)支，查

49、找超支、節(jié)支原因并實(shí)施控制。10、負(fù)責(zé)對(duì)部門(mén)員工進(jìn)行業(yè)務(wù)素質(zhì)、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)和考核等工作，不斷培養(yǎng)、挖掘、引進(jìn)銷(xiāo)售人才，建設(shè)高素質(zhì)的銷(xiāo)售隊(duì)伍。（二）戰(zhàn)略發(fā)展部主要職責(zé)1、圍繞公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，擬定項(xiàng)目發(fā)實(shí)施方案。2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集、整理和分析，定期編制信息分析報(bào)告，及時(shí)報(bào)送公司領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門(mén)；并對(duì)各部門(mén)信息的及時(shí)性和有效性進(jìn)行考核。3、負(fù)責(zé)對(duì)產(chǎn)品供應(yīng)商質(zhì)量管理、技術(shù)、供應(yīng)能力和財(cái)務(wù)評(píng)估情況進(jìn)行匯總，編制供應(yīng)商評(píng)估報(bào)告，擬定供應(yīng)商合作方案和合作協(xié)議，組織簽訂供應(yīng)商合作協(xié)議。4、負(fù)責(zé)對(duì)公司采購(gòu)的產(chǎn)品進(jìn)行詢(xún)價(jià)，擬定產(chǎn)品采購(gòu)方案，制定市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格；擬定采購(gòu)合同并報(bào)總經(jīng)理審批后，組織簽訂合同。5、負(fù)責(zé)起

50、草產(chǎn)品銷(xiāo)售合同，按財(cái)務(wù)部和總經(jīng)理提出的修改意見(jiàn)修訂合同，并通知銷(xiāo)售部門(mén)執(zhí)行合同。6、協(xié)助銷(xiāo)售部門(mén)開(kāi)展銷(xiāo)售人員技能培訓(xùn)；協(xié)助銷(xiāo)售部門(mén)對(duì)未及時(shí)收到的款項(xiàng)查找原因進(jìn)行催款。7、負(fù)責(zé)客戶(hù)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的確定、實(shí)施規(guī)范、政策制定和修改，以及服務(wù)資源的統(tǒng)一規(guī)劃和配置。8、協(xié)調(diào)處理各類(lèi)投訴問(wèn)題，并提出處理意見(jiàn)；并建立設(shè)訴處理檔案，做到每一件投訴有記錄，有處理結(jié)果，每月向公司上報(bào)投訴情況及處理結(jié)果。9、負(fù)責(zé)公司客戶(hù)檔案、銷(xiāo)售合同、公司文件資料、營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)文件資料、價(jià)格表等的管理、歸類(lèi)、整理、建檔和保管工作。（三）行政部主要職責(zé)1、負(fù)責(zé)公司運(yùn)行、管理制度和流程的建立、完善和修訂工作。2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，制定及優(yōu)化

51、公司的內(nèi)部運(yùn)行控制流程、方法及執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。3、依據(jù)公司管理需要，組織并執(zhí)行內(nèi)部運(yùn)行控制工作，協(xié)助各部門(mén)規(guī)范業(yè)務(wù)流程及操作規(guī)程，降低管理風(fēng)險(xiǎn)。4、定期、不定期利用各種統(tǒng)計(jì)信息和其他方法（如經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析、專(zhuān)題調(diào)查資料等）監(jiān)督計(jì)劃執(zhí)行情況，并對(duì)計(jì)劃完成情況進(jìn)行考核。五、在選擇產(chǎn)品供應(yīng)商過(guò)程，定期不定期對(duì)商務(wù)部部門(mén)編制的供應(yīng)商評(píng)估報(bào)告和供應(yīng)商合作協(xié)議進(jìn)行審查，并提出審查意見(jiàn)。5、負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查公司運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)、人事等業(yè)務(wù)政策及流程的執(zhí)行情況。6、負(fù)責(zé)平衡內(nèi)部控制的要求與實(shí)際業(yè)務(wù)發(fā)展的沖突，其他與內(nèi)部運(yùn)行控制相關(guān)的工作。四、 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度（一）財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度1、公司依照法律、行政法規(guī)和國(guó)家有關(guān)部門(mén)的規(guī)定，制定公

52、司的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度。上述財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告按照有關(guān)法律、行政法規(guī)及部門(mén)規(guī)章的規(guī)定進(jìn)行編制。2、公司除法定的會(huì)計(jì)賬簿外，將不另立會(huì)計(jì)賬簿。公司的資產(chǎn)，不以任何個(gè)人名義開(kāi)立賬戶(hù)存儲(chǔ)。3、公司分配當(dāng)年稅后利潤(rùn)時(shí)，應(yīng)當(dāng)提取利潤(rùn)的10%列入公司法定公積金。公司法定公積金累計(jì)額為公司注冊(cè)資本的50%以上的，可以不再提取。公司的法定公積金不足以彌補(bǔ)以前年度虧損的，在依照前款規(guī)定提取法定公積金之前，應(yīng)當(dāng)先用當(dāng)年利潤(rùn)彌補(bǔ)虧損。公司從稅后利潤(rùn)中提取法定公積金后，經(jīng)股東大會(huì)決議，還可以從稅后利潤(rùn)中提取任意公積金。公司彌補(bǔ)虧損和提取公積金后所余稅后利潤(rùn)，按照股東持有的股份比例分配，但本章程規(guī)定不按持股比例分配的除外。股東大會(huì)

53、違反前款規(guī)定，在公司彌補(bǔ)虧損和提取法定公積金之前向股東分配利潤(rùn)的，股東必須將違反規(guī)定分配的利潤(rùn)退還公司。公司持有的本公司股份不參與分配利潤(rùn)。4、公司的公積金用于彌補(bǔ)公司的虧損、擴(kuò)大公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)或者轉(zhuǎn)為增加公司資本。但是，資本公積金將不用于彌補(bǔ)公司的虧損。法定公積金轉(zhuǎn)為資本時(shí)，所留存的該項(xiàng)公積金將不少于轉(zhuǎn)增前公司注冊(cè)資本的25%。5、公司股東大會(huì)對(duì)利潤(rùn)分配方案作出決議后，公司董事會(huì)須在股東大會(huì)召開(kāi)后2個(gè)月內(nèi)完成股利（或股份）的派發(fā)事項(xiàng)。6、公司利潤(rùn)分配政策為：公司采取積極的現(xiàn)金方式分配利潤(rùn)，即公司當(dāng)年度實(shí)現(xiàn)盈利，在依法提取法定公積金、盈余公積金后進(jìn)行利潤(rùn)分配。（1）利潤(rùn)分配原則公司的利潤(rùn)分配應(yīng)重

54、視對(duì)投資者的合理回報(bào)并兼顧公司的可持續(xù)發(fā)展。利潤(rùn)分配政策應(yīng)保持連續(xù)性和穩(wěn)定性，并符合法律、法規(guī)的相關(guān)規(guī)定。（2）具體利潤(rùn)分配政策利潤(rùn)分配形式及間隔期：公司可以采取現(xiàn)金方式分配股利，公司優(yōu)先采用現(xiàn)金方式分配利潤(rùn)，現(xiàn)金分配的比例不低于當(dāng)年實(shí)現(xiàn)的可分配利潤(rùn)的10%。公司當(dāng)年如實(shí)現(xiàn)盈利并有可供分配利潤(rùn)時(shí)，應(yīng)每年度進(jìn)行利潤(rùn)分配。董事會(huì)可以根據(jù)公司盈利狀況及資金需求狀況提議公司進(jìn)行中期現(xiàn)金分紅。除非經(jīng)董事會(huì)論證同意，且經(jīng)獨(dú)立董事發(fā)表獨(dú)立意見(jiàn)、監(jiān)事會(huì)決議通過(guò)，兩次分紅間隔時(shí)間原則上不少于六個(gè)月?，F(xiàn)金分紅的具體條件：公司在當(dāng)年盈利且累計(jì)未分配利潤(rùn)為正，現(xiàn)金流滿(mǎn)足公司正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和未來(lái)發(fā)展的前提下，最近三個(gè)會(huì)計(jì)

55、年度內(nèi)，公司以現(xiàn)金形式分配的利潤(rùn)不少于最近三年實(shí)現(xiàn)的年均可分配利潤(rùn)的30%。公司董事會(huì)應(yīng)當(dāng)綜合考慮所處行業(yè)特點(diǎn)、發(fā)展階段、自身經(jīng)營(yíng)模式、盈利水平以及是否有重大資金支出安排等因素，區(qū)分下列情形，提出具體現(xiàn)金分紅政策：公司發(fā)展階段屬成熟期且無(wú)重大資金支出安排的，進(jìn)行利潤(rùn)分配時(shí)，現(xiàn)金分紅在本次利潤(rùn)分配中所占比例最低應(yīng)達(dá)到80%；公司發(fā)展階段屬成熟期且有重大資金支出安排的，進(jìn)行利潤(rùn)分配時(shí)，現(xiàn)金分紅在本次利潤(rùn)分配中所占比例最低應(yīng)達(dá)到40%；公司發(fā)展階段屬成長(zhǎng)期且無(wú)重大資金支出安排的，進(jìn)行利潤(rùn)分配時(shí)，現(xiàn)金分紅在本次利潤(rùn)分配中所占比例最低應(yīng)達(dá)到20%。本章程中的“重大資金支出安排”是指公司未來(lái)十二個(gè)月內(nèi)擬對(duì)

56、外投資、收購(gòu)資產(chǎn)或購(gòu)買(mǎi)資產(chǎn)累計(jì)支出達(dá)到或超過(guò)公司最近一次經(jīng)審計(jì)凈資產(chǎn)的10%。出現(xiàn)以下情形之一的，公司可不進(jìn)行現(xiàn)金分紅：合并報(bào)表或母公司報(bào)表當(dāng)年度未實(shí)現(xiàn)盈利；合并報(bào)表或母公司報(bào)表當(dāng)年度經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流量?jī)纛~或者現(xiàn)金流量?jī)纛~為負(fù)數(shù)；合并報(bào)表或母公司報(bào)表期末資產(chǎn)負(fù)債率超過(guò)70%（包括70%）；合并報(bào)表或母公司報(bào)表期末可供分配的利潤(rùn)余額為負(fù)數(shù)；公司財(cái)務(wù)報(bào)告被審計(jì)機(jī)構(gòu)出具非標(biāo)準(zhǔn)無(wú)保留意見(jiàn)；公司在可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)一定時(shí)期內(nèi)存在重大資金支出安排，進(jìn)行現(xiàn)金分紅可能導(dǎo)致公司現(xiàn)金流無(wú)法滿(mǎn)足公司經(jīng)營(yíng)或投資需要。（3）利潤(rùn)分配的決策程序和機(jī)制公司利潤(rùn)分配方案由董事會(huì)根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)狀況和有關(guān)規(guī)定擬定，并在征詢(xún)監(jiān)事會(huì)意見(jiàn)后提交股東大會(huì)審議批準(zhǔn)，獨(dú)立董事應(yīng)當(dāng)發(fā)表明確意見(jiàn)。獨(dú)立董事可以征集中小股東的意見(jiàn)，提出分紅提案，并直接提交董事會(huì)審議。股東大會(huì)對(duì)現(xiàn)金分紅具體方案進(jìn)行審議時(shí)，應(yīng)當(dāng)通過(guò)多種渠道主動(dòng)與股東特別是中小股東進(jìn)行溝通和交流（包括但不限于提供網(wǎng)絡(luò)投票表決、邀請(qǐng)中小股東參會(huì)等方式），充分聽(tīng)取中小股東的意見(jiàn)和訴求，并及時(shí)答復(fù)中小股東關(guān)心的問(wèn)題。公司在年度報(bào)告中詳細(xì)披露現(xiàn)金分紅政策