歐朗兩廂銷售顧問口袋書PPT學(xué)習(xí)教案

1、會計學(xué)1歐朗兩廂銷售歐朗兩廂銷售(xioshu)顧問口袋書顧問口袋書第一頁，共18頁。一汽轎車歐朗兩廂(lingxing)搏殺賣點集錦六方位(fngwi)賣點概覽左前45度正前方右側(cè)(yu c)右側(cè)發(fā)動機倉駕駛側(cè)駕駛側(cè)后部2第1頁/共18頁第二頁，共18頁。3左前45度11 - F歐朗是一汽旗下轎車(jioch)品牌1 - B值得信任，可靠(kko)、有面子1 - I買車就是買個放心，中國一汽有55年的轎車生產(chǎn)歷史，是國內(nèi)最有名的汽車品牌，是國內(nèi)研發(fā)能力最強的公司，大江南北都有一汽的汽車，開著有面子！1 - T展示一汽集團歷史圖片1 - F歐洲名師設(shè)計1 - B時尚、動感1 - I歐朗整體外觀

2、時尚、動感，看起非常精神干練，就像一個富有朝氣的年輕人。外觀設(shè)計出自歐洲名師之手，可以說和阿爾法、瑪莎系屬同門。1 - T請客戶觀看1 - F運用流體切割理念1 - B更有個性、美觀、風(fēng)阻小1 - I和BMW的設(shè)計理念相同，充分運用流體切割 的理念，就像一陣風(fēng)吹過留下的雕琢印記，充滿立體感，風(fēng)阻系數(shù)極低達到0.33，非常省油，有面子也兼顧里子。1 - T請客戶觀看2 - F外張型葉子板2 - B更加時尚犀利2 - I整車輪廓感強。外張設(shè)計更加富有個性，盡顯運動天分。2 - T請客戶觀看2第2頁/共18頁第三頁，共18頁。4左前45度33 - F錨式五幅鋁合金輪轂(lng)3 - B象征穩(wěn)定。更

3、加(gnji)美觀 3 - I設(shè)計靈感來自于萬噸級遠洋貨輪的錨，動感美觀(migun)之余更有穩(wěn)定安全的寓意。3 - T請客戶觀看4 - F離地間隙達到155mm4 - B通過性好，城鄉(xiāng)路面行駛無憂4 - I離地間隙達到CROSS類型車 的級別，城鄉(xiāng)路面行駛無憂。4 - T請客戶觀看5 - F雙腰線上揚設(shè)計5 - B更加有運動的感覺5 - I目前主流的雙腰線上揚設(shè)計，就像將要起跑的運動員，充滿運動的感覺。5 - T請客戶觀看4566 - F雙色低風(fēng)阻電動后視鏡6 - B電動調(diào)節(jié)6 - I黑白雙色契合駕駛者運動和沉穩(wěn)相結(jié)合 的氣質(zhì)，電動調(diào)節(jié)非常方便，大視野相比一般后視鏡，提供外擴15度 的視野范

4、圍更加安全。6 - T請客戶觀看，引導(dǎo)客戶進入正前方歐朗兩廂銷售顧問口袋書第3頁/共18頁第四頁，共18頁。5正前方211 - F時尚(shshng)彩妝一體式透鏡前大燈1 - B富有(fyu)個性、體現(xiàn)時尚、更加安全1 - I瑞納用反射式前大燈，照射范圍(fnwi)遠不如采用透鏡式的歐朗，夜間行車更加安全，一抹橙眉，宛如一位風(fēng)姿卓越的女子，非常時尚動感。1 - T請客戶觀看大燈2 - F靈動投射前霧燈2 - B可愛、好看、安全2 - I采用投射技術(shù)霧天照射距離更遠，小圓型設(shè)計就像一對甜甜的酒窩，與大燈和進氣格柵搭配，形成 雙眼皮大眼睛、一笑兩個小酒窩的氣質(zhì)，也體現(xiàn)了駕駛樂觀的人生態(tài)度。2 -

5、 T請客戶觀看3 - F六邊型進氣格柵3 - B具有一汽造型的基因、更加好看3 - I六邊型象征事業(yè)圓滿一帆風(fēng)順，屬于中國一汽典型的外觀風(fēng)格，寬大的進氣口，為發(fā)動機提供極佳的通風(fēng)散熱效果，延長發(fā)動的使用壽命。3 - T請客戶觀看4 - F一體同色前保險杠4 - B好看、安全4 - I寬大的一體同色前保險杠，更加美觀，保險杠內(nèi)置防撞梁，采用高端車型采用的雙相高強鋼，堅韌程度是普通鋼材的3倍，提供足夠的安全保障。4 - T請客戶觀看、敲擊34歐朗兩廂銷售顧問口袋書第4頁/共18頁第五頁，共18頁。6正前方5 - F寬大(kund)黑色進氣口5 - B好看(hokn)、可靠5 - I歐朗采用黑色跑車

6、風(fēng)格進氣格柵，看起來像微笑的嘴巴(zu ba)，非?？蓯郏瑫r保證足夠的進氣量，確保發(fā)動機有效散熱，降低故障幾率，夏季行車不容易開鍋。5 - T請客戶觀看6 - F采用峽谷式設(shè)計的引擎蓋6 - B好看、安全6 - I歐朗兩廂引擎蓋用峽谷式設(shè)計，線條凹凸有致，整體厚重，體現(xiàn)一汽造車實在，兩段可折設(shè)計，發(fā)生碰撞就像壓縮彈簧一樣，吸收撞擊產(chǎn)生的能量。最大限度保護乘客安全。6 - T請客戶掂一掂引擎蓋65發(fā)動機倉1 - F高性能1.5L發(fā)動機1 - B動力強勁，皮實、可靠、節(jié)油1 - I有勁、性能好，低速有力，高速強勁，采用高端發(fā)動機的VCT-I模式，科技含量高，可靠皮實無 毛病，20萬公里故障幾率是

7、10臺中僅有一臺可能發(fā)生故障，相當日常使用10年，大大減少維修費用，手動百公里油耗6.2L,節(jié)油口碑好。1 - T請客戶看發(fā)動機罩VCT-I的標示，同時看網(wǎng)上評價下載資料1歐朗兩廂銷售顧問口袋書第5頁/共18頁第六頁，共18頁。7發(fā)動機倉2 - F大尺寸(ch cun)真空助力泵2 - B制動(zh dn)效果好2 - I采用同級大尺寸真空(zhnkng)助力泵，緊急制動，力量輕，停得穩(wěn)。2 - T請客戶看真空助力泵23 - F大容量免維護電池3 - B使用壽命長3 - I大容量免維護電池，使用壽命長，不用管。3 - T4 - F博世ABS+EBD+BOS4 - B行車安全4 - I貨真價實，

8、世界第一品牌博世ABS，濕滑路面行車不用怕，EBD電子制動力分配系統(tǒng)，根據(jù)車輛人員數(shù)量自動調(diào)整制動力，就像吃自助餐，根據(jù)飯量決定拿取多少食物，剎車距離短，穩(wěn)定性好，BOS同級唯一配備，高端車才有配置，杜絕豐田剎車門事件發(fā)生，緊急制動，踩到油門車也不走。4 - T請客戶看ABS標示345 - F麥弗遜獨立懸掛5 - B行駛穩(wěn)定、安全5 - I采用麥弗遜獨立懸掛。結(jié)構(gòu)簡單，維修方便。帶橫向穩(wěn)定桿，高速行駛穩(wěn)定，這一點問問捷達和寶來的車主就知道了，結(jié)構(gòu)都一樣。5 - T5管引擎蓋，過渡到車側(cè)歐朗兩廂銷售顧問口袋書第6頁/共18頁第七頁，共18頁。右側(cè)(yu c)1 - F錨式五幅鋁合金輪轂(lng)

9、1 - B美觀(migun)、安全1 - I四輪采用錨式五幅15寸鋁合金輪轂，美觀、散熱好，長途下坡制動力更強。1 - T請客戶看鋁合金輪轂2 - F帶防撞橫梁的整體沖壓式車門2 - B安全2 - I歐朗的門板采用整塊鋼板沖壓而成，堅韌程度遠超拼裝式門板，還裝有強度達到980mpa的高強度防撞梁，堪比核潛艇的外殼，讓車門就像一面大盾牌，非常堅固，就像坐在裝甲車里，保護乘員安全。2 - T請客戶看車窗和門板，觀察是否是拼焊1233 - F環(huán)抱式車身+3H結(jié)構(gòu)+貫通式地板橫梁3 - B更加安全3 - I承載式車身,360環(huán)抱式車架結(jié)構(gòu)，四面八方都可以防護，就像武俠小說的金鐘罩鐵布衫，采用3H車身結(jié)

10、構(gòu)，高強度鋼板比例和帕薩特B6相當，超過雪鐵龍的C4，安全達到中級車的水準，地板采用國家安全專利技術(shù)，貫通式橫梁設(shè)計。有效保護乘員的安全。坐在歐朗兩廂車內(nèi)就行坐在一個舒服安全的鳥巢里，固若金湯，安全標準達到NCAP4星的標準。3 - T用底盤反光鏡看底盤8歐朗兩廂銷售顧問口袋書第7頁/共18頁第八頁，共18頁。9右側(cè)(yu c)4 - F采用激光(jgung)拼焊技術(shù)的側(cè)圍加強板4 - B更加(gnji)安全4 - IABC柱采用激光拼焊加強板加強，讓安全好上加好，相當于穿了雙層防彈背心。有效防止車輛變形，保護乘員安全。4 - T請客戶敲擊ABC柱4565 - F拖曳臂后懸掛5 - B穩(wěn)定性好

11、，皮實5 - I德系平臺不是徒有虛名，實實在在、真正皮實可靠，適合城鄉(xiāng)路面行駛，俗話說：藥好不好關(guān)鍵看療效。5 - T邀請客戶試乘試駕6 - F飛鳥水平尾翼6 - B增加車身穩(wěn)定性，減小風(fēng)阻6 - I就像小鳥飛行時的尾翼，增加行駛的穩(wěn)定性，與車身協(xié)調(diào)搭配，非常美觀。6 - T請客戶觀看歐朗兩廂銷售顧問口袋書第8頁/共18頁第九頁，共18頁。10右側(cè)(yu c)1 - F寬裕(kuny)后排空間+防撞后排座椅1 - B乘坐(chn zu)舒適1 - I后排空間出色，175CM的人在后排乘坐，腿部和頭部都有將近一拳的距離，足以滿足日常使用。座椅角度適中，帶后部加強防撞設(shè)計、椅墊較厚，不像賽歐像坐在

12、地上的感覺，上下車起身不方便。1 - T請客戶乘坐12 - F標配兒童座椅固定裝置+配備后排三安全帶2 - B安全性更高2 - I歐朗兩廂全系標配兒童座椅固定裝置，帶小朋友出行更加安全，除左右各配置兩個三點式安全帶之外，還在中間位置配備了兩點式安全帶，給后排乘員提供完善的安全防護，這足以體現(xiàn)歐朗兩廂對安全防護的足夠重視。2 - T請客戶乘坐時觀看23 - F四門電動升降+防夾功能3 - B方便+安全3 - I歐朗兩廂全系標配四門電動升降帶防夾功能，不像同級某些車型降成本降成手動升降，足見歐朗是部實在車，偶爾不小心也不會夾到手，司機側(cè)還配有一鍵升降功能，降低駕駛安全隱患。3 - T請客戶試操作防

13、夾功能3歐朗兩廂銷售顧問口袋書第9頁/共18頁第十頁，共18頁。11后部(hu b)1 - F多切面(qimin)靈動設(shè)計1 - B時尚(shshng)、動感1 - I靈感來自南非晶鉆的切面設(shè)計，通過不規(guī)則線條的組合體現(xiàn)與眾不同的時尚和動感。非常漂亮。1 - T請客戶觀看2 - FLED高位剎車燈+隱藏式噴水口2 - B夜間行車非常漂亮2 - I采用高位LED剎車燈，給后方車輛足夠的預(yù)警時間，點亮?xí)r間減少1/3, 剎車距離減少5.5米以上,一般情況使用壽命在5萬小時，終身不用更換,美觀節(jié)能，相比鹵素?zé)裟芎膬H為其1/20，集成隱藏式噴水口，充分利用重力作用，玻璃水更加高效節(jié)省。2 - T請客戶觀

14、看123 - F全域后風(fēng)窗雨刷3 - B覆蓋面積廣，更安全3 - I刮片長度超過奧迪Q5，覆蓋的范圍更加廣泛。雨天行駛更加安全。3 - T請客戶觀看對比資料44 - F采用粘結(jié)技術(shù)后風(fēng)窗玻璃4 - B美觀4 - I后風(fēng)窗玻璃采用粘結(jié)技術(shù)，美觀、大方，司機后方視野好。4 - T請客戶觀看3歐朗兩廂銷售顧問口袋書第10頁/共18頁第十一頁，共18頁。12后部(hu b)5 - F橄欖形高亮度后尾燈(widng)5 - B時尚(shshng)、美觀5 - I采用橄欖形高亮度后尾燈，橙色燈眉，與高位剎車燈映襯，夜間行駛更加好看，像天空綻放的禮花。5 - T請客戶觀看56 - F空間利用合理的后行李箱6

15、 - B方便 6 - I歐朗后行李箱蓋采用氣動支撐，開啟方便省力，女士都能輕松開啟，后箱空間達307L，后排座椅180度放平，擴展空間達544L，同級空間不是最大，但空間利用是最合理的。幾乎100%可利用，放兩個28寸的旅游箱沒有任何問題。6 - T請客戶觀看67 - F全尺寸備胎7 - B安全方便7 - I一般的車準備的都是小一號的備胎，一旦發(fā)生爆胎了只能對付著使用，開快了都不行，通常限速50公里 / 小時，補胎后還需要再次更換，這要是女車主就麻煩了。7 - T請客戶觀看8 - F寬大后保險杠+多邊形后圍造型8 - B安全，穩(wěn)重8 - I采用抗拉強度三倍于普通鋼板的保險杠內(nèi)梁，后方追尾更加安

16、全。雙色多邊形后圍造型，與倒車燈和反光警示燈搭配，就像一只冠軍獎杯，非常的漂亮。8 - T請客戶觀看78歐朗兩廂銷售顧問口袋書第11頁/共18頁第十二頁，共18頁。13后部(hu b)9 - F高靈敏度倒車(do ch)雷達9 - B安全(nqun)靈敏度高9 - I四探頭同級最多，探測精度高，誤差小于1CM。尤其夜晚倒車更加安全，預(yù)防剮蹭。9 - T請客戶觀看10-F急停雙閃功能10-B安全性好10-I而我們這款歐朗兩廂車的轉(zhuǎn)向燈在急剎車時會自動閃爍，有效的提醒后方來車 注意安全，避免危險的發(fā)生，同級車唯一配備。10-T請客戶觀看910駕駛側(cè)1 - F兒童安全鎖1 - B保護后排兒童安全1

17、- I后門配備兒童安全鎖，后排小孩從里邊自己打不開車門，非常安全。1 - T給客戶演示1歐朗兩廂銷售顧問口袋書第12頁/共18頁第十三頁，共18頁。14駕駛(jish)側(cè)2 - F外拉式門把手+開啟(kiq)角度為65度2 - B上下車方便(fngbin)2 - I老人孩子上下車門方便，外拉式門把手，主流設(shè)計方式，符合潮流。2 - T給客戶演示2駕駛側(cè)1 - F預(yù)緊限力式安全帶1 - B更加安全1 - I發(fā)生碰撞時先拉緊后放松，防止安全帶帶來的二次傷害。保護駕乘者胸部不受傷害。1 - T給客戶演示12 - F三幅運動型方向盤2 - B美觀、易操控2 - I三幅運動造型，運動氣息濃厚，動感十足，

18、采用模內(nèi)鑲件注塑成型裝飾技術(shù)，如同彩殼手機，100萬次觸摸不褪色，漂亮，握感好，小幅設(shè)計轉(zhuǎn)向角度小，反應(yīng)靈敏，有跑車風(fēng)范。配備可潰式轉(zhuǎn)向柱，汽車發(fā)生劇烈撞擊時，減小人體胸部和方向盤發(fā)生的巨大碰撞，很多高檔車都在使用這種技術(shù)，真正做到為您帶來更卓越的安全效果。2 - T給客戶演示2歐朗兩廂銷售顧問口袋書第13頁/共18頁第十四頁，共18頁。15駕駛(jish)側(cè)3 - F杏眼(xn yn)懸浮式炮筒儀表盤3 - B直觀、時尚(shshng)、符合人體工學(xué)3 - I歐朗兩廂的儀表盤設(shè)計新穎別致，既有傳統(tǒng)的中國古典風(fēng)格韻味，又有時尚的現(xiàn)代氣息，給人一種古今結(jié)合之美；而且您看它采用紅白相間的背光顯示，

19、信息豐富，讀數(shù)準確，讓您隨時掌握車輛的各項動向，行車更放心。3 - T請客戶觀看34 - F大燈高度可調(diào)節(jié)4 - B更加安全4 - I歐朗的前大燈還有高低可調(diào)節(jié)的設(shè)計，總共有四個檔位的調(diào)節(jié)，這樣無論在上山或是在下坡的時候，都可以在駕駛室內(nèi)操控將燈光高度調(diào)節(jié)到和路面相平的位置，更好的照亮前方行駛的路況，讓您行車更加安全。4 - T請客戶觀看45 - F一體式中控臺5 - B美觀實用5 - I所有按鍵均在舒適操控范圍內(nèi)，非常方便，歐朗兩廂的中控臺造型別具一格，如浮雕一般有立體之美，顏色上采用激情與穩(wěn)重并存的紅黑搭配，穩(wěn)重中又帶著一份動感，讓您隨時有種蓄勢待發(fā)的感覺。而且您看，中控臺的材料選擇也十分考究，做工精細，手感優(yōu)異，多讓人愛不釋手。5 - T請客戶觀看5歐朗兩廂銷售顧問口袋書第14頁/共18頁第十五頁，共18頁。16駕駛(jish)側(cè)6 - F高保真一體式CD收放機6 - B功能(gngnng)多、音質(zhì)好6 - I兼具CD播放和立體聲收放機的功能，可儲存6套節(jié)目，具備USB接口，擴大可選擇(xunz)的范圍，音質(zhì)也不錯。上下班路上聽聽音樂，讓枯燥的旅程更加豐富多彩。6 - T請客戶試聽67 - F四安全輔助氣囊7 - B更多的安全防護7 - I歐朗兩廂配備了同級車中少有的四氣囊設(shè)計