《孫子兵法》對新世紀企業(yè)戰(zhàn)略的價值

1、一、兵戰(zhàn)與商戰(zhàn)一、兵戰(zhàn)與商戰(zhàn)二、孫子的戰(zhàn)略二、孫子的戰(zhàn)略原那么原那么三、孫子的戰(zhàn)略三、孫子的戰(zhàn)略范式范式1. 新世紀企業(yè)戰(zhàn)略觀新世紀企業(yè)戰(zhàn)略觀的轉(zhuǎn)變的轉(zhuǎn)變 新世紀企業(yè)是基于能力、新世紀企業(yè)是基于能力、基于時間、基于速度的基于時間、基于速度的競爭競爭 未來是不確定的，環(huán)境未來是不確定的，環(huán)境波動很大，難以預(yù)測波動很大，難以預(yù)測 未來不在現(xiàn)在的自然延未來不在現(xiàn)在的自然延長線上，創(chuàng)新、創(chuàng)新、長線上，創(chuàng)新、創(chuàng)新、再創(chuàng)新再創(chuàng)新2. 兵戰(zhàn)與商戰(zhàn)的差異之處兵戰(zhàn)與商戰(zhàn)的差異之處兵戰(zhàn)兵戰(zhàn)商戰(zhàn)商戰(zhàn)1.活動目的活動目的為了獲取政治經(jīng)濟為了獲取政治經(jīng)濟利益利益為了獲取商業(yè)利益為了獲取商業(yè)利益打垮或征服敵人打垮或征服敵

2、人贏得或創(chuàng)造顧客贏得或創(chuàng)造顧客2.雙方關(guān)系雙方關(guān)系敵人敵人(直接性直接性)非敵人非敵人(間接性間接性)3.表現(xiàn)形式表現(xiàn)形式武力較量武力較量市場競爭市場競爭4.行為方式行為方式從不遵守規(guī)則、條從不遵守規(guī)則、條約和諾言約和諾言必須遵守游戲規(guī)則必須遵守游戲規(guī)則5.抗?fàn)幗Y(jié)果抗?fàn)幗Y(jié)果破壞性破壞性正當(dāng)競爭是建設(shè)性的，不正當(dāng)競爭是建設(shè)性的，不正當(dāng)競爭是破壞性的正當(dāng)競爭是破壞性的都是對抗性競爭都是對抗性競爭都是為了爭奪某種利益都是為了爭奪某種利益都是有目的、有方案、有組織的活動都是有目的、有方案、有組織的活動都是雙方經(jīng)濟、科技、管理、后勤等整體實都是雙方經(jīng)濟、科技、管理、后勤等整體實力的較量力的較量抗?fàn)庍^程都

3、要消耗大量資源、本錢很高抗?fàn)庍^程都要消耗大量資源、本錢很高雙方指揮官或總經(jīng)理的智謀精神，士兵或員雙方指揮官或總經(jīng)理的智謀精神，士兵或員工的素質(zhì)、士氣具有決定性的作用工的素質(zhì)、士氣具有決定性的作用3. 兵戰(zhàn)與商戰(zhàn)的共同之處兵戰(zhàn)與商戰(zhàn)的共同之處4. 孫子兵法論述的是用兵作戰(zhàn)的規(guī)律孫子兵法論述的是用兵作戰(zhàn)的規(guī)律(戰(zhàn)戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)略和戰(zhàn)術(shù))，但同時所揭示出的抗?fàn)幷?，但同時所揭示出的抗?fàn)幷軐W(xué)，對所有人類的對抗性競爭活動都學(xué)，對所有人類的對抗性競爭活動都具有普遍意義。我們現(xiàn)在只從新世紀具有普遍意義。我們現(xiàn)在只從新世紀企業(yè)戰(zhàn)略的角度來探討企業(yè)戰(zhàn)略的角度來探討?孫子兵法孫子兵法?的的現(xiàn)代價值?，F(xiàn)代價值。1. 知彼

4、知己原那么知彼知己原那么2. “ “知彼知己者，百戰(zhàn)知彼知己者，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知不殆；不知彼而知己，一勝一殆；不己，一勝一殆；不知彼，不知己，每知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆戰(zhàn)必殆(謀攻篇謀攻篇)3. 上兵伐謀原那么上兵伐謀原那么 4. “ “是故百戰(zhàn)百勝，非是故百戰(zhàn)百勝，非善之善戰(zhàn)者也，不善之善戰(zhàn)者也，不戰(zhàn)而屈人之兵，善戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也之善者也(謀攻篇謀攻篇)3. 出奇制勝原那么出奇制勝原那么4. “ “凡戰(zhàn)者，以正合，以凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇者，奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如無窮如天地，不竭如江河。江河?！?“奇正之變不奇正之變不可勝究也?？蓜倬恳?。(勢篇勢篇)5. 速

5、度領(lǐng)先原那么速度領(lǐng)先原那么 6. “ “故兵聞拙速，未睹巧故兵聞拙速，未睹巧之久也。夫兵久而國之久也。夫兵久而國有利者，未之有也。有利者，未之有也。(作戰(zhàn)篇作戰(zhàn)篇)5. 通于九變原那么通于九變原那么6. 將用兵時，將用兵時，“ “涂有所涂有所不由，軍有所不擊，不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有城有所不攻，地有所不爭，君命有所所不爭，君命有所不受。不受。(九變篇九變篇)7. “ “治軍不知九變之術(shù)治軍不知九變之術(shù)者，雖知五利，不者，雖知五利，不能得人之用矣。能得人之用矣。(九變篇九變篇) 8. “ “故兵無常勢，水無故兵無常勢，水無常形，能因敵變化常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。而取勝者，謂之

6、神。(虛實篇虛實篇)1.根本理論根本理論2.戰(zhàn)爭是關(guān)系到國家生死存亡的戰(zhàn)爭是關(guān)系到國家生死存亡的大事，不可不認真研究。戰(zhàn)爭大事，不可不認真研究。戰(zhàn)爭的勝負取決于五件的勝負取決于五件“ “事：事：3.道：使民意與國君的意愿相道：使民意與國君的意愿相一致；一致；4.天：戰(zhàn)時天氣、晝夜、季節(jié)、天：戰(zhàn)時天氣、晝夜、季節(jié)、風(fēng)雨、冷熱等自然氣象的變化；風(fēng)雨、冷熱等自然氣象的變化；5.地：指軍隊所處的地理位置、地：指軍隊所處的地理位置、地勢、地域等特征；地勢、地域等特征；6.將：指將帥的將：指將帥的“ “智、信、仁、智、信、仁、勇、嚴；勇、嚴；7.法：軍隊組織結(jié)構(gòu)、指揮系法：軍隊組織結(jié)構(gòu)、指揮系統(tǒng)、各級職責(zé)

7、劃分、人員獎懲、統(tǒng)、各級職責(zé)劃分、人員獎懲、軍資后勤等管理制度。軍資后勤等管理制度。2) 人是戰(zhàn)爭中最重要的人是戰(zhàn)爭中最重要的因素。因素。3) 國君是否賢明？國君是否賢明？4) 將帥是否能干？將帥是否能干？5) 能否得到天時地利？能否得到天時地利？6) 法令能否貫徹執(zhí)行？法令能否貫徹執(zhí)行？7) 兵眾是否堅強？兵眾是否堅強？8) 士兵是否訓(xùn)練有素？士兵是否訓(xùn)練有素？9) 這些都取決于人。這些都取決于人。10)其中明君賢將是最可其中明君賢將是最可珍貴的。珍貴的。3) 孫子孫子“五事模五事模型型法法將將道道天天地地適應(yīng)和利用適應(yīng)和利用大環(huán)境能力大環(huán)境能力軍隊的戰(zhàn)斗力。天時地利人和軍隊的戰(zhàn)斗力。天時地

8、利人和，三者最終表達在將法之中。，三者最終表達在將法之中。熟悉和掌握熟悉和掌握戰(zhàn)場的能力戰(zhàn)場的能力令民與上同意，令民與上同意，上下同欲上下同欲“君和君和“將為軍將為軍隊之要。知天知地、隊之要。知天知地、知彼知己、修道保法，知彼知己、修道保法，皆君將之任。皆君將之任。制度、結(jié)構(gòu)、武器制度、結(jié)構(gòu)、武器與技術(shù)與技術(shù)2. 孫子孫子“ “五事模型的商五事模型的商用價值用價值1) 道：以人為本，建設(shè)企道：以人為本，建設(shè)企業(yè)文化，滿足顧客需要，業(yè)文化，滿足顧客需要，創(chuàng)造顧客。得道多助，創(chuàng)造顧客。得道多助，失道寡助。失道寡助。2) 天：企業(yè)不僅要適應(yīng)和天：企業(yè)不僅要適應(yīng)和利用自然環(huán)境的變化，利用自然環(huán)境的變化

9、，還要適應(yīng)和利用經(jīng)濟景還要適應(yīng)和利用經(jīng)濟景氣周期、產(chǎn)品生命周期、氣周期、產(chǎn)品生命周期、企業(yè)生命周期等客觀變企業(yè)生命周期等客觀變化規(guī)律，適應(yīng)和影響政化規(guī)律，適應(yīng)和影響政府的政策，創(chuàng)造環(huán)境。府的政策，創(chuàng)造環(huán)境。3) 地：企業(yè)要熟悉和掌地：企業(yè)要熟悉和掌握市場需求、市場容握市場需求、市場容量、市場競爭的變化量、市場競爭的變化情況。情況。4) 將：企業(yè)高層管理者將：企業(yè)高層管理者也應(yīng)也應(yīng)“智、信、仁、智、信、仁、勇、嚴，其中勇、嚴，其中“智智是第一位。是第一位?！爸侵鞘菍W(xué)習(xí)得來的，要不是學(xué)習(xí)得來的，要不斷學(xué)習(xí)，才能到真斷學(xué)習(xí)，才能到真“智。智。5) 法：企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、法：企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、指揮系統(tǒng)、各

10、級職責(zé)指揮系統(tǒng)、各級職責(zé)劃分、鼓勵懲罰、技劃分、鼓勵懲罰、技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品開發(fā)、術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、營銷、后勤供生產(chǎn)、營銷、后勤供給等管理制度和方法。給等管理制度和方法。法法將將道道天天地地3. 孫子孫子“ “五事模型的商用五事模型的商用企業(yè)競爭力企業(yè)競爭力來源于人與法來源于人與法以人為本，管理企業(yè)，以人為本，管理企業(yè)，創(chuàng)造顧客創(chuàng)造顧客天天是政治、經(jīng)濟、是政治、經(jīng)濟、社會文化、技術(shù)、社會文化、技術(shù)、自然等環(huán)境自然等環(huán)境地地是企業(yè)所處的產(chǎn)是企業(yè)所處的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，包括競爭業(yè)環(huán)境，包括競爭對手和合作者。對手和合作者。企業(yè)唯一的目的是企業(yè)唯一的目的是為顧客創(chuàng)造價值為顧客創(chuàng)造價值法法將將4. 以以“ “

11、孫子五事模型為根底的孫子五事模型為根底的企業(yè)戰(zhàn)略范式企業(yè)戰(zhàn)略范式道道天天地地道道天天地地知彼知彼知己知己戰(zhàn)略戰(zhàn)略意圖意圖戰(zhàn)略戰(zhàn)略構(gòu)架構(gòu)架戰(zhàn)略戰(zhàn)略方案方案戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施實施勝勝不斷學(xué)習(xí)、靈活調(diào)整不斷學(xué)習(xí)、靈活調(diào)整(因地制宜、因敵制勝因地制宜、因敵制勝)廟廟算算先為不可勝，不制于人先為不可勝，不制于人度度量量數(shù)數(shù)稱稱勝勝適應(yīng)、利用和適應(yīng)、利用和創(chuàng)造環(huán)境創(chuàng)造環(huán)境法法將將5. 孫子戰(zhàn)略范式的特點孫子戰(zhàn)略范式的特點1) 以以“知彼知己的信息為知彼知己的信息為前提；前提；2) 以以“道、道、“法和法和“器器所構(gòu)成的競爭力為取勝所構(gòu)成的競爭力為取勝的根底，突出了的根底，突出了“將的將的作用；作用；3) 貫徹貫徹“先為不可勝的慎先為不可勝的慎戰(zhàn)思想；戰(zhàn)思想；4) 對環(huán)境采取積極的適應(yīng)、對環(huán)境采取積極的適應(yīng)、利用、創(chuàng)造的態(tài)度；利用、創(chuàng)造的態(tài)度；5) 用因地制宜、因敵制勝、用因地制宜、因敵制勝、不斷學(xué)習(xí)、不斷變化的精不斷學(xué)習(xí)、不斷變化的精神，貫徹戰(zhàn)略管理的全過神，貫徹戰(zhàn)略管理的全過程。程。?孫子兵法孫子兵法?戰(zhàn)略思想博大戰(zhàn)略思想博大精深。古老的戰(zhàn)略哲理精深。古老的戰(zhàn)略哲理與當(dāng)今西方最新的戰(zhàn)略與當(dāng)今西方最新的戰(zhàn)略理論理論核心能力理論核心能