優(yōu)摩老年人手機營銷項目策劃書

1、優(yōu)摩老年人手機營銷策劃書一、環(huán)境分析（一）一般環(huán)境分析1、老年人手機市場潛力巨大，但目前市場開發(fā)不足部分廠商的觀望以及市場上產(chǎn)品的不豐富，使得目前老年人手機在市場上處于醞釀的狀態(tài)，市場規(guī)模不大，但其在市場上的發(fā)展?jié)摿^大。老年人專用手機并不多，如今不少老年人都在使用兒女淘汰的舊手機，或者很吃力地使用著一些復(fù)雜的、字體很小的手機。當(dāng)越來越多具有高端性能及新穎款式的手機紛紛涌入市場時，人們卻很難找到真正適合老年人使用的手機。預(yù)計到2010年中國老齡人口將達1.6億，約占人口總數(shù)的12%。即便今天，也有近1億的老人，就算只有10%的老人用得上手機，也有1000萬的規(guī)?！，F(xiàn)在年輕人和中年人的手機普及度

2、已經(jīng)很高，隨著生活水平的不斷提高，可以預(yù)見老人手機的市場需求將漸趨旺盛，成為手機市場份額新的增長點。此外，在市場的高度關(guān)注、產(chǎn)品制造商供給力量的推動以及消費者有效需求的多重作用下，老年人手機市場必將迎來高速成長。2、國外品牌大行其道，國產(chǎn)手機市場乏力據(jù)統(tǒng)計，雖然我國已成為全世界手機占有率最高的國家之一，但基本上都是國外產(chǎn)品，如諾基亞、三星、蘋果等。而國內(nèi)的雖然也有涉足，但相對于國外企業(yè)來說，沒有明確的市場定位，沒有科技支持，很難形成有力的威脅。3、老年人手機也將走上舞臺手機市場的細分已成必然趨勢，如上網(wǎng)手機、音樂手機、3G手機及老年人手機等，但主流手機市場目標(biāo)用戶定位仍以中青年群體為主，并不太

3、重視老年人手機市場。這說明老年人手機市場是塊不小的蛋糕，其市場價值還有待于進一步挖掘。但是現(xiàn)在也已經(jīng)有不少企業(yè)研究機構(gòu)發(fā)現(xiàn)了這份市場的廣闊前景和利潤，許多企業(yè)已經(jīng)開始在這片市場上開始有所嘗試。所以抓緊時間抓住機遇是這次策劃營銷的關(guān)鍵。二）競爭環(huán)境分析1、主要的競爭對手在手機市場中主要有以下幾大廠商：諾基亞、飛利浦、MOTO三星、索愛等一些國外大廠。雖然這些廠商沒有真正的進入老年市場，但其生產(chǎn)的一些手機由于符合老年人的特征，卻格外的受到青睞，女口：諾基亞6108、飛利浦99CMOTOA760三星SGH-X458?這些大型企業(yè)。不僅如此，目前很多新生企業(yè)看準(zhǔn)了老年人手機這一市場空白，正逐步專門生產(chǎn)

4、適合老年用的手機，比如：阿爾卡特老人機，金立，高斯貝爾老人機，守信等牌子。2、競爭對手的區(qū)域分布。大型企業(yè)的市場分布在全國各個地方，新生的小企業(yè)主要分布在一線城市。如下圖所示：3、競爭對手優(yōu)劣勢分析（1）競爭對手的優(yōu)勢這些手機制造商都是國外的名企，實力強、市場占有率大，知名度廣，在消費者心中占有一定的分量，深受消費者的信賴。由于很多大型企業(yè)也在做老年人手機市場占有率大，企業(yè)綜合實力強。產(chǎn)品性能比較穩(wěn)定。顧客的忠實度也較高，目前市場份額較高，深受消費者信賴。（2）競爭對手劣勢雖然有很多大型企業(yè)占領(lǐng)著這一市場領(lǐng)域，可這些企業(yè)的重點不在老年手機這塊，關(guān)注老年手機網(wǎng)民省份分布軟據(jù)來瀾百底栽據(jù)研耗中心*

5、純山年館比如諾基亞等。目前專門做老年手機的大型企業(yè)還沒有，雖然有很多小企業(yè)試圖專門做老年人手機，可他們由于資金缺乏，知名度較小，市場占有率很低，所有優(yōu)摩老年人手機在老年人這一細分領(lǐng)域還是有足夠的競爭實力的。4、潛在競爭對手分析可以說老年手機這一市場領(lǐng)域還是處于相對空白的階段，有很多企業(yè)都想分這一市場的蛋糕，由于目前市場還未出現(xiàn)專門做老年手機的實力強勁的大型企業(yè)，如果出現(xiàn)了，將對優(yōu)摩手機的影響較大，所以要在目前這種情況下，盡快發(fā)展和擴大優(yōu)摩老年人手機的市場份額，使其成長成為了雄厚的大型企業(yè)。（三）消費者分析消費者是營銷策劃的中心，是產(chǎn)品的基礎(chǔ)，產(chǎn)品的好惡、策劃的功敗都是由消費者來評定的。而作為一

6、款老年人手機，我們的消費者在哪里呢？他們有什么不同于年輕人的要求呢？眾所周知，幾千年儒家文化的熏陶下的中國，“三綱五常，孝義為先”的思想已經(jīng)融入每個中國人的血。而如果去表現(xiàn)孝心呢？買部老年人手機給爸媽，這是個不錯的選擇，所以大部分的中年人是我們的一個消費群體。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，國家的強盛，大家的口袋里都有滿滿的錢，很多老人家也不例外。對于生不帶來，死不帶去的東西，他們要怎么去處理呢？買部老年人手機，也不失為一個符合潮流的一種選擇哦。所以，老年人當(dāng)然也是我們的一個重要的消費群體。1、消費者市場容量分析（1）老年人口數(shù)量大。2008年我國65歲及以上老年人口已達1.1億。（2）人口老齡化的速度快、來

7、勢猛。我國人口年齡結(jié)構(gòu)從成年型進入老年型僅用了18年左右的時間，速度十分驚人。據(jù)預(yù)測，到2020年，我國65歲及以上老年人口所占比重將達到11.92%，屆時每8個人中就有一個65歲及以上老年人。2020年以后老齡化程度繼續(xù)提高，到21世紀(jì)中葉，老年人口比重將達到25%，每4個人中就有一個老年人。龐大的老年人口數(shù)量和快速增長的老年人口比重將是我們老年人手機的巨大市場2、消費者需求分析（1）現(xiàn)實需求。老年人手機的現(xiàn)實需求相當(dāng)強勁，現(xiàn)在是信息時代，溝通聯(lián)系很必要。很多老年人都沒有手機，而子女又需要經(jīng)常聯(lián)系到父母。所以給老年人買一部屬于他們自己的手機勢在必行。這也預(yù)示著這個市場的前景非常廣闊。（2）潛

8、在需求。目前很多老年手機還未擁有自己的手機，而隨著科技信息時代的發(fā)展，每個老年人也必將擁有一部手機以便溝通，所以老年人手機的潛在需要動力十足。3、用戶類型。老年人手機的使用用戶當(dāng)然是老年人，但關(guān)注和購買老年人手機的用戶卻不盡相同。據(jù)統(tǒng)計，北京、廣東網(wǎng)民最關(guān)注老年手機，二者累計比例超過30%。其次是山東、河南、河北和江蘇，分布比例在5%10%之間?！?0后”是搜索老人手機的主力，其中男性比例較大4、地區(qū)分布以及消費者價格談判能力。老年手機關(guān)注人群主要分布在一、二級城市。城市分級數(shù)據(jù)顯示，老年手機關(guān)注人群主要分布在一、二級城市，比例分別是28.33%、35.00%，明顯高于全體手機關(guān)注人群在一、二

9、級城市的分布。1）關(guān)注老年人手機的年齡分布全體手機網(wǎng)民城市分布對比。關(guān)注老人手機人群與全體手機網(wǎng)民城市分布對比四級三級關(guān)注老年手機人搟全體手機阿民數(shù)據(jù)來源：百度數(shù)據(jù)研究中心，2X0年*月S0S70%605S50%4030%二級(3) 關(guān)注老年人手機性別分布。性別分布中，男性占主導(dǎo)?！?0后”是搜索老人手機的主力，在關(guān)注老年手機人群的年齡分布中，20-29歲的人群比例超過60%從性別來看，男性搜索老年手機的比例接近7成，這與一般的網(wǎng)購中女性占據(jù)6成的比例形成鮮明對比。男性60.9%關(guān)注老人手機人群與網(wǎng)購人群性別結(jié)構(gòu)對比130-1旳箱SO%70%-&0%5-0-40-同陣20W10%-0%

10、關(guān)洼老人羊機人櫟網(wǎng)購人群數(shù)據(jù)來源：老人手機關(guān)注人群數(shù)據(jù)，百度數(shù)據(jù)研究中心，曲1詐4月網(wǎng)購人群數(shù)據(jù)*CCNtCp2DD9年11月5、消費群體分類(1)中年兒女群體、消費動機分析a、由于中國傳統(tǒng)的儒家文化的影響，孝敬老人是中國人的美德。b、現(xiàn)代高速的生活方式，使兒女們沒有太多時間去做精神上的孝敬，故而就把這個孝敬轉(zhuǎn)移到物質(zhì)上來了。c、在空閑或者逢年過節(jié)的時候打個電話道聲問候，就是一種孝敬的方式。d、老年人身體不好，但是現(xiàn)代化的生活決定了孩子不能經(jīng)常在身體。有個手機，可以隨時得到老年人的身體狀況，防止意外。、消費心理的分析a、中國是一個講面子、遵道德的一個國家。孝敬老人的人廣受大家的尊重，所以中年兒

11、女們在購買手機時，重的是一個“美”，重的是一個“孝心”，也得到一個名。為“求名”“求好”心理。b、由于中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們的自由支配收入大大增加等因素影響，兒女們對于老年人手機多注重“新”、不在意價格。c、健康是福，而老年人身體卻最脆弱的，由于兒女對于老年人手機重“健康”、消費者行為分析a、隨著潮流的變化，手機已經(jīng)成為了一種必需品。b、手機的低價格與自由支配收入反比例的增加。c、孝心無價，面子無價d、在購買的陪伴方式上，多為子女自己單獨去購買，圖給爸媽一個驚喜，也可以不用擔(dān)心爸媽舍不得錢的問題。e、由于高速的生活，對于信息的依賴性，中年子女們多被廣告信息所誘惑，從廣告中得出自己需要的信息，

12、然后前去購買。f、根據(jù)以上三點可以知道消費者行為程序簡單、需求總結(jié)根據(jù)以上分析，我們可以得出這一消費群體的老年人手機需求：a、體型大，美觀、大氣b、低輻射、安全c、電量充足，信號接受強，質(zhì)量有保障d、SOS系統(tǒng)(2)、老年人群體、消費動機分析a、人到七十古來稀，但是兒女卻不能承歡膝下，有個電話可以在想孩子的時候，打個電話。b、老意味著多病，當(dāng)突然生病時候，能夠通知孩子。c、在子女成人獨立，經(jīng)濟負擔(dān)減輕之后，一些老年消費者試圖補償性消費。一些老年消費者試圖隨時尋找機會補償過去因條件限制未能實現(xiàn)的消費欲望。、消費者心理分析a、我國現(xiàn)階段的老年消費者經(jīng)歷過較長一段時間的并不富裕的生活，他們生活一般都

13、很節(jié)儉，雖然現(xiàn)在生活變得越來越好，但是他們依然保持了節(jié)約的習(xí)慣，所以對于老年人手機有較重的重“廉”心理。b、隨著人們生活水平的改善，收入水平的提高，老年消費者把商品的實用性作為購買商品的第一目的性，他們開始強調(diào)質(zhì)量可靠、方便實用，所以也有了重“質(zhì)”求“好”的心理。c、中國現(xiàn)階段的老年人都是經(jīng)歷了艱苦歲月的，在年輕時候并沒有得到什么享受，沒有追求過潮流，現(xiàn)在生活富裕了，也有能力去追求一下了。所以有一個d、老年人身體虛弱、體弱多病，也深知久病床前無孝子，更不喜歡就醫(yī)。他們對于老年人手機，更要求低輻射、多健康。e、針對自己的身體狀況，特別是老年人的眼、耳的毛病，需要特殊的照顧，要求手機能夠字大、音大

14、、體型大，加入手寫觸摸技術(shù)。、消費者行為分析a、習(xí)慣養(yǎng)成理論，大部分的老年人就是習(xí)慣型的消費者。他們通過反復(fù)購買、使用某種商品，對這種商品有著較為深刻的印象，逐漸形成固定不變的消費習(xí)慣和購買習(xí)慣，且不會輕易改變這種習(xí)慣。老年人的習(xí)慣購買心理還表現(xiàn)在：對于不了解的商品不輕易采用，極少發(fā)生沖動性購買。b、減少風(fēng)險理論，隨著年齡增加，老年人的消費經(jīng)驗也不斷地增加，哪些商品最能滿足自己的需要他們心中有數(shù)，因此他們會多家選擇，充分考慮各種因素，購買自己滿意的商品。c、老年人重價廉物美，對于商品會多家選擇，充分考慮各種因素，從喚起興趣、收集信息、綜合評價、決定購買需要一步步、長時間的分析、考慮。d、在購買

15、的陪伴方式上，老年消費者多選擇與老伴和同齡人一道出門購物，起著相互參考、出謀劃策。e、對于廣告對老年消費者的影響程度問題。由于老年消費者心理成熟、經(jīng)驗豐富，他們一般相信通過多家選擇和仔細判斷就能選出自己滿意的商品。當(dāng)然老年消費者還是希望通過廣告了解一些商品的性能和特點，并以此為依據(jù)選擇某些商品，但是要盡量避免夸大性和虛假的廣告。、需求總結(jié)根據(jù)以上三個方面，我們可以得出老年人的需要：a、價廉物美b、字大、音大、體型大、手寫觸摸c、SOS系統(tǒng)d、低輻射、安全性能高e、緊急通信錄（子女電話一鍵通）（四）產(chǎn)品分析深圳市優(yōu)摩科技有限公司針對老年人手機市場，率先推出彩屏老年人手機，并與第三方軟件公司合作共

16、同開發(fā)了用于該手機的“愛盾系統(tǒng)”，打造老年手機的“高科技”。目前的老年手機市場日漸紅火，很多通訊企業(yè)開始瞄準(zhǔn)這塊尚未開發(fā)的市場空白，紛紛推出各自的老年手機。作為該行業(yè)的實力派生產(chǎn)制造商優(yōu)摩科技，結(jié)合自身的資源優(yōu)勢，以獨到的市場眼光，先人一步推出了首款彩屏多功能型老年人手機L901，并與第三方軟件公司合作共同開發(fā)了用于該手機的“愛盾系統(tǒng)”。“愛盾系統(tǒng)”包括三個部分的子功能，分別是“親情一鍵通”、“親情小管家”、和“親情定位”。（五）企業(yè)內(nèi)部條件深圳市優(yōu)摩科技有限公司成立于2008年12月，是專業(yè)從事移動通信終端產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售及售后服務(wù)為一體的高科技企業(yè)。公司于2010年6月獲得國家

17、核準(zhǔn)手機生產(chǎn)牌照。公司的管理者來自國內(nèi)外知名的通訊企業(yè)，將目前最先進的管理方法、營銷理念、市場策略進行重新整合，以形成企業(yè)的核心競爭力，并致力于創(chuàng)出有特色的經(jīng)營模式。擁有豐富的企業(yè)資源，企業(yè)能力較為雄厚，在老年人手機這一細分領(lǐng)域有較強的競爭優(yōu)勢，并且該公司推行的一系列老年人手機都深受消費者喜愛。二、SWO分析（一）優(yōu)勢（S）:在老年人手機市場尤其是老年人手機品牌市場尚處于空白時期介入，有利于迅速搶占制高點。為企業(yè)贏得先機。主要從老年人手機這一定位來突出核心競爭力，因為目前中國尚且沒有一款完完全全針對老年人的手機。通過提供“親情一鍵通”、“親情小管家”、和“親情定位”，簡潔易用、急救等功能的老年

18、人手機，加上當(dāng)下對老年人關(guān)心健康，子女更關(guān)愛長輩的健康的主題來宣傳，來突出核心競爭力。一旦有這種既能隨時聯(lián)系又能保護健康的手機出現(xiàn)時，肯定受到很多老年人和年輕人的認同與追捧。（二）劣勢（W）:該公司的知名度比較小，初步進入邯鄲市場這一領(lǐng)域，很多消費者會存在不信任等心理。企業(yè)初次涉足目標(biāo)市場，有很多在定價，渠道管理等方面的經(jīng)驗不足，以及所面臨的利潤微小，品牌與利益，長期目標(biāo)與短期目標(biāo)之間的矛盾。老年人手機成本較低，進入壁壘較低，所以我公司設(shè)計調(diào)研的產(chǎn)品很可能被其他企業(yè)盜用，最后我公司的品牌形象被混淆等情況。（三）機會（O）:企業(yè)的先期搶占將有利于企業(yè)擴大市場占有率，為企業(yè)獲利提供足夠的面，如果在

19、老年人手機品牌格局形成之前企業(yè)做大品牌，將有利于企業(yè)獲得產(chǎn)品良好的附加價值。提升整個企業(yè)的形象。使企業(yè)獲得更大的利益。（四）威脅（T）:企業(yè)如果在前期不能快速的搶占制高點以及做大品牌，將可能被其他同類型的企業(yè)或者新生企業(yè)搶奪市場份額，并且威脅企業(yè)的品牌形象。另外越來越多的知名廠商如諾基亞等都在手機功能額訴求上加大滿足老年人需求的力度，這些也是巨大的威脅之一。三、項目營銷目標(biāo)本次營銷目標(biāo)是將優(yōu)摩老年人手機以最快的速度打入邯鄲市場，并為邯鄲廣大消費者所知曉，本次營銷目標(biāo)是月總銷售額達40萬，預(yù)測毛利為25萬，市場占有率達15%。1. 優(yōu)摩老年人手機應(yīng)以長遠發(fā)展為目的，力求扎根邯鄲。2012年以建立

20、完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為40萬元；2. 擠身一流的老年人手機口碑;成為快速成長的成功品牌；3. 以優(yōu)摩老年手機等系列產(chǎn)品帶動公司的銷售和發(fā)展。4. 市場銷售近期目標(biāo):在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為老年人手機行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。5. 致力于發(fā)展分銷市場，到2012年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴；6. 無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；四、營銷戰(zhàn)略的制定（一）目標(biāo)市場定位目標(biāo)顧客需求：低輻射、安全性能咼、操作簡單易學(xué)、設(shè)有GPS定位系統(tǒng)、手寫觸摸、音大清晰、電子報刊、一鍵求助、美觀大方及物美價廉

21、等。檔次：基本功能的手機定位于200-500元，主要是滿足用戶的基本需求；500-1200元的手機在基本需求的基礎(chǔ)上強化GPS導(dǎo)航、一鍵求助、超長待機等功能；1200元以上的手機則針對老年人對養(yǎng)生、娛樂等精神需求的滿足。而對追求時尚的老年人則在外觀設(shè)計、顏色等方面更進一步的優(yōu)化。（二）營銷策略1、產(chǎn)品策略（1）產(chǎn)品定位。本產(chǎn)品以親情為定位。定位于子女對父母的關(guān)愛。有數(shù)據(jù)顯示，中青年更關(guān)注與老年人手機，而他們都是想給自己的父母一點心意，以表孝心，所以該產(chǎn)品以親情定位，很能打動消費者。（2）產(chǎn)品質(zhì)量與功能。、產(chǎn)品功能：外觀時尚，超大立體按鍵方便實用，L901一改市售老人機單調(diào)的外觀，主打時尚路線：

22、流線型的外觀設(shè)計、亮銀邊框細節(jié)搭配，配合2.0寸的QVGA寬彩屏和立體手感的按鍵，徹底顛覆老人機呆板造型。超大的按鍵、超大顯示字體和語音報號功能，讓老人撥打電話更為方便，避免了撥錯號碼的窘迫，超大音量刷新了錯過通話的幾率。方向按鍵左/右是驗鈔/手電筒，上/下則是音樂/收音機，背面是貼心的SOS（愛盾）求助按鍵。愛盾功能可為老人提供定位、求助、救援服務(wù)，只要老人按下SOS®，即可實現(xiàn)愛盾功能。、核心競爭力：A、“親情一鍵通”是指手機設(shè)置授權(quán)號碼后，當(dāng)老人獨自外出遇到危險時僅需按一下手機鍵，即刻自動發(fā)送求救信息至親友，并告知所在位置，同時手機會發(fā)出報警聲音，第一時間讓周圍的人知道老人身處

23、困境，讓機主可以及時得到幫助，猶如貼身保鏢隨時陪伴，讓老人安全有保障。B“親情小管家”是為幫助親人隨時知道老人的動向而設(shè)計的，老年人子女可在其使用手機上設(shè)置活動范圍半徑，讓老年人在子女預(yù)設(shè)的范圍內(nèi)活動，超出該范圍系統(tǒng)自動發(fā)出信息給親人告知老人的動向。C“親情定位”是指授權(quán)親人只需要發(fā)送特定短信至使用者手機，便可通過系統(tǒng)獲取關(guān)于機主位置信息的回復(fù)短信，這個功能也是協(xié)助“親情一鍵通”完成定位作用的?！皭鄱芟到y(tǒng)”的推出，彌補了市場上老年人手機的不足，有別于市場上一般的老年人手機的求助功能，在有來電或有其他干擾時報警功能都不會停止，只需輕輕按住緊急求救鍵5秒鐘，系統(tǒng)的警報聲音就會響起，并發(fā)出求助信息。

24、該系統(tǒng)結(jié)合優(yōu)摩科技的L901型號手機，不論手機處于任何開機狀態(tài)下，都能實現(xiàn)遇險報警求救功能。（3）產(chǎn)品品牌。在宣傳優(yōu)摩老年手機的不同型號是注重產(chǎn)品品牌的宣傳，使產(chǎn)品的包裝、功能等只有一個訴求點，即是以親情為定位的專屬于老年人自己使用的手機。（4）產(chǎn)品包裝。、手機包裝針對“夫妻”手機可設(shè)美好圖畫、或是語句、等表現(xiàn)夫妻關(guān)系，或是手機廠家設(shè)計每對手機佩戴特定的吊墜，從中體現(xiàn)夫妻同心的關(guān)系。一方面是老年人感情表達的一種形式具有時尚新穎性，這部分手機應(yīng)為中、高檔手機，這樣的設(shè)計也同樣吸引子女，送給父母的禮物有什么比希望他們更幸福還要珍貴的呢？老年人的情侶手機、針對這一目標(biāo)人群，設(shè)計上不必太夸張，為的是迎

25、合老年人低調(diào)，本分不愿讓子女擔(dān)心的心情，設(shè)計上可采用在手機上印設(shè)立單獨的繪畫、或是標(biāo)志體現(xiàn)，或是顯示屏幕上的主題為愛情的美好圖畫和詩句，或是可以組合的拼圖。針對現(xiàn)今社會老年人愛穿鮮艷顏色的特征，可效仿LG等品牌，設(shè)計幾款手機可有多種鮮艷顏色供選擇老年人一般注重品質(zhì)。防摔、防磨、應(yīng)質(zhì)量重認為才是好品質(zhì)，所以在手機外殼包裝上應(yīng)盡量采用金屬包裝。、手機盒包裝手機盒外包裝應(yīng)體現(xiàn)高檔、科技型。在有款式區(qū)分的手機上應(yīng)區(qū)別性別設(shè)計包裝盒包裝盒應(yīng)體現(xiàn)健康、生態(tài)、低輻射、的健康理念（5）產(chǎn)品服務(wù)。要做到以顧客為主導(dǎo)的服務(wù)體制，雖然優(yōu)摩老年人手機的操作比較簡單，可是許多老年人畢竟很少接觸電子產(chǎn)品，所以還是會有很多

26、不懂得地方，我們將在每一銷售網(wǎng)點配備一名手機入手操作人員，對于那些從未用過老年手機的老年朋友們做專門指導(dǎo)，細心告訴他們宿舍使用手機的各種功能。只有做到這樣，才能真正使客戶感覺到你是為了他們的自身利益著想，從而培養(yǎng)忠實的客戶與良好的口碑。2價格策略。優(yōu)摩老年人手機將以差別定價的方式進行銷售，針對不同功能的手機以不同的價位銷售。由于老年手機功能比較單一，所以此次營銷以低價位的定位進行銷售，價格區(qū)間大致為200600元。幾乎使每一位老年人都能消費起的價位，先以較低的價位打入邯鄲市場，爭取較大的市場份額。3、渠道策略。從手機的銷售渠道上看，一般以傳統(tǒng)的批發(fā)商、品牌代理商經(jīng)銷商,大賣場的銷售模式，還有手

27、機官方的網(wǎng)上購買網(wǎng)站、和電視購物營業(yè)網(wǎng)點的代銷模式、頻道的銷售方式。（先占據(jù)各大省會城市或是一線城市市場，再向二線和三線推廣，根據(jù)電器三下鄉(xiāng)的政策限時段的進行農(nóng)村市場促銷）（1）初期策略：針對現(xiàn)今手機銷售模式，我認為，優(yōu)摩老年人手機如要打開并占領(lǐng)老年人邯鄲手機市場，應(yīng)從一小幾個方面著手：首先，全面進駐市場。手機進軍各大電器賣場如蘇寧、國美、等等各大手機超市如迪信通等大型超市。借用電視廣告造勢為主，可借鑒黃金酒的廣告模式。強調(diào)優(yōu)摩以親情這一獨特定位，以及優(yōu)摩手機獨特的親情一系列的功能。同步推進手機進行小區(qū)、廣場、公園的免費體驗和派送活動，為手機品牌打開知名度。（比如：珠寶店開張啊，會進行首飾的贈

28、送活動，往往市場反映就會比較火爆，根據(jù)這種促銷方式應(yīng)用到手機上，也將有好的收獲。）（2）中期策略：店面直銷，與網(wǎng)上直銷同步，為的是解決老年人。與送禮市場的雙向需求。利用店鋪與網(wǎng)絡(luò)銷售相結(jié)合，代理商的批發(fā)。在邯鄲制定銷售地點實行老年人手機的以舊換新活動，活動可采用廣播宣傳為主，由于老年人比較喜歡聽廣播的影響，廣播宣傳的效果會比較明顯。（3）后期策略：與電器“三下鄉(xiāng)活動”聯(lián)系進行老年人手機市場的搶占。偏遠的小鎮(zhèn)與農(nóng)村，應(yīng)主要和移動聯(lián)通結(jié)合采用雙效促銷加大銷量。比如買手機送話費的宣傳活動，還可以與電TCL視銷捆綁銷售。采用限時的“三下鄉(xiāng)”優(yōu)惠政策，目的是搶占手機市場份額。擴大優(yōu)摩老年人系列手機在消費

29、著中的知名度。4、促銷。（1）與移動聯(lián)通合作，進行買手機贈話費的行動。由于許多老年人可能是第一次用手機，如果買了一部手機，還要去移動大廳買一個新號碼，鑒于這種情況，所以我公司決定采取買手機增電話卡與話費的活動，便于消費者一次消費就能形成使用，大大提高了購買度。（2）買優(yōu)摩老年人手機，贈送小孩用品玩具。由于許多老年人都帶小孩，所以此次促銷將老年人手機與小孩用品相結(jié)合進行銷售。比如，買老年人手機將贈送一個小玩具等形式。（3）買優(yōu)摩老年人手機，贈送生活用品。許多老年人都操持著家庭的生活起居，這就是此次活動的緣由。將根據(jù)老年人買手機的價位不同，贈送不同價位的生活用品，由低等到高等，比如拖把，鍋盆等等。

30、（4）小區(qū)、廣場、公園的免費免費體驗和派送手機。在下午接近晚上的時候，老年人最喜歡出來散散步這個時候可以在老年人經(jīng)?；顒拥膱鏊?，如廣場等地方進行免費體驗與宣傳講解等。（5）指定地點采用以舊換新的吸引模式吸引消費者。比如二手換購七折優(yōu)惠的活動啊。5、宣傳策略。宣傳策略將從倆個大方面同時進行，老年人本事與中青年人。（1）利用海報、傳單在小區(qū)公園和小學(xué)宣傳。海報與單頁是最簡潔也是很有效的一種宣傳方式。小區(qū)公園式老年人經(jīng)常去的場所，而小學(xué)經(jīng)常會有老年人或者中年人去接送學(xué)生，這些地方派發(fā)宣傳單頁的效果會比較好。（2）電視廣告的造勢。廣告的宣傳必不可少。在廣告中強盜老年人自己專屬的手機，并定位于親情，著眼于自己的父母的關(guān)愛，關(guān)愛老年人，就送優(yōu)摩老年人手機。（3）廣播進行反復(fù)式的強調(diào)宣傳。在大型的廣播節(jié)目中插播手機廣播，其中應(yīng)采用不同消費人群的不同宣傳模式，針對子女應(yīng)采用進孝心、送幸福、保安全的口號最佳（注;由于能送手機老年人的消費人群一般都是重年消費人群，一般有一定的消費能力，根據(jù)這一現(xiàn)在選擇在本地的汽車電臺做廣告的效果將比網(wǎng)絡(luò)效果更明顯）（4）在手機賣場統(tǒng)一展示形象，必須得突出老年人專用這一品牌概念.五、預(yù)算及效益分析項目時間地點金額（元）說明海報單頁活動前后期小區(qū)廣場街道，小學(xué)500只在主