范蠡的經(jīng)營管理之道

1、華商經(jīng)營管理之道 第一講 范蠡的經(jīng)營管理之道 主講：主講： 曹光求曹光求廈門大學(xué)嘉庚學(xué)院（約公元前（約公元前518年年 前前445年），字年），字少伯，春秋末楚國宛少伯，春秋末楚國宛邑人（今河南南陽）邑人（今河南南陽）人，生于宛郡的內(nèi)鄉(xiāng)人，生于宛郡的內(nèi)鄉(xiāng)縣，出身貧苦，但素縣，出身貧苦，但素有大志，見識(shí)高卓。有大志，見識(shí)高卓。 廈門大學(xué)嘉庚學(xué)院文財(cái)神范蠡文財(cái)神范蠡在秦漢時(shí)代，人們就把那些巨富們稱為“陶朱公”，其名字成了財(cái)富的代名詞。廈門大學(xué)嘉庚學(xué)院范蠡的傳奇一生（范蠡的傳奇一生（1）：從政）：從政史記：“文種為宛令，聞其賢，得蠡而悅。” 廈門大學(xué)嘉庚學(xué)院廈門大學(xué)嘉庚學(xué)院廈門大學(xué)嘉庚學(xué)院吳越之爭廈

2、門大學(xué)嘉庚學(xué)院吳越之爭廈門大學(xué)嘉庚學(xué)院樵李之戰(zhàn)樵李之戰(zhàn) 公元前496年，越王允常駕崩，其子勾踐即位。吳王闔閭聽說了允常死訊，并起兵伐越，交戰(zhàn)于樵李（今浙江嘉興）。 戰(zhàn)果：吳軍大敗，吳王闔閭身負(fù)重傷，退兵到姑蘇城中。沒有多久傷病惡化，臨終前，將其子夫差叫到床前，叮囑一定不要忘記與越國的仇恨。 廈門大學(xué)嘉庚學(xué)院夫椒之戰(zhàn)夫椒之戰(zhàn) 夫差即位后，日夜操練軍隊(duì)，厲兵秣馬，準(zhǔn)備消滅越國，勾踐見狀，決定先發(fā)制人。范蠡和文種認(rèn)為時(shí)機(jī)不利于越國，極力勸阻，但勾踐求勝心切，聽不進(jìn)任何不利之言，公元前494年率兵進(jìn)攻吳軍守地夫椒（今浙江紹興），結(jié)果不出所料，越軍大敗，勾踐軍隊(duì)只剩殘兵敗將五千余人，無奈之下退至?xí)健?/p>

3、 廈門大學(xué)嘉庚學(xué)院臥薪嘗膽臥薪嘗膽 主角是勾踐，背后的導(dǎo)演是范蠡！范蠡主張：“廣天下，尊萬乘之主；使百姓安其居，樂其業(yè)者，惟兵。兵之要在與人，人之要在于谷。谷多，則兵強(qiáng)。王而備此二者，然后可以圖之也” 廈門大學(xué)嘉庚學(xué)院功成身退功成身退 在公元前473年，勾踐終于滅掉了宿敵吳國，報(bào)了會(huì)稽之恥。接著，范蠡又協(xié)助勾踐北渡淮河，在徐州大會(huì)齊、晉等諸侯，使周元王不得不封勾踐為伯，號(hào)令中原，被諸侯稱為“霸王”。在范蠡的輔佐下，勾踐成為春秋時(shí)期最后一位霸主。此時(shí)，勾踐欲封范蠡為上將軍，把越國分一部分給他作為酬謝，但范蠡深知“狡兔死，走狗烹；飛鳥盡，良弓藏”的道理，沒有接受越王的封賞，執(zhí)意棄官從商。廈門大學(xué)嘉

4、庚學(xué)院 范蠡：范蠡：“吾聞主憂臣勞，主辱臣死。是年大王受辱于會(huì)稽，吾之未死，只圖今日。如今為吾為會(huì)稽之辱死時(shí)?！?勾踐：勾踐：“吾臣是年輔佐王于吳國，臥薪嘗膽，如今國興人旺，實(shí)為功臣，可免其死?！?“汝若留下，吾將分一半國土于汝作為酬謝，另將會(huì)稽山賞賜予汝作為奉邑。若不留，吾將殺掉汝妻及家人?！?范蠡：范蠡：“吾聞君子以適勢，有計(jì)不急于成功，死后不被人猜疑，內(nèi)心也不自欺。今吾執(zhí)意離越出走，吾妻何罪之有？” 廈門大學(xué)嘉庚學(xué)院最后給文種的信函 “良友文種，見函如斯，此時(shí)吾已踏上離越之行。飛鳥盡，良弓藏；狡兔死，走狗烹；越王為人長頸鳥喙，可與共患難，不可與共享樂，子待何不去？汝若執(zhí)迷不悟，不早做準(zhǔn)備

5、，蒙害之日不遠(yuǎn)矣。” 廈門大學(xué)嘉庚學(xué)院范蠡的傳奇一生（范蠡的傳奇一生（2）經(jīng)商治產(chǎn)，獲利萬千經(jīng)商治產(chǎn)，獲利萬千 范蠡從海路到了齊國之后，怕自己名氣太大惹上麻煩，于是隱姓埋名自稱“鴟鴟夷子皮夷子皮”。 在齊國幾年間成了巨富，被稱為“置業(yè)奇才鴟夷子皮” 據(jù)史記貨殖列傳記載，計(jì)然子曾經(jīng)交給范蠡貴流通、尚平均、戒滯停等七策。 廈門大學(xué)嘉庚學(xué)院謝還相印，棄官散財(cái)謝還相印，棄官散財(cái) 齊王齊王喟嘆道：“吾以國家之財(cái)力，施仁德于百姓，止于臨淄。而鴟夷子皮，以一家之財(cái)力，施仁德于百姓，且大于齊國，足見其賢能。” 齊王齊王親自拜訪，不得推脫，便答應(yīng)三年為期，幫助齊國國富民豐。三年后拜謝相印，散盡錢財(cái)，飄然而去。

6、廈門大學(xué)嘉庚學(xué)院范蠡的傳奇一生（范蠡的傳奇一生（3）知地取勝，擇地生財(cái)知地取勝，擇地生財(cái) 離開齊國，范蠡向西而行，到了一個(gè)叫做陶邑的地方（今天山東定陶）。為什么范蠡會(huì)選擇這個(gè)地方呢？ 啟發(fā)啟發(fā)：聰明的商人總能將他們的智慧與外界優(yōu)勢充分地結(jié)合在一起，從而總能立足于商戰(zhàn)的制高點(diǎn) 。廈門大學(xué)嘉庚學(xué)院猗頓求教猗頓求教 啟發(fā)啟發(fā)： 立足當(dāng)?shù)?，善于發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢，正確運(yùn)用地理?xiàng)l件，才能讓自己立于不敗之地。 廈門大學(xué)嘉庚學(xué)院天地圓道，萬物反復(fù)天地圓道，萬物反復(fù) 范蠡的經(jīng)營理念，植根于道家思想，和周易圓道思想是一致的，符合“極而復(fù)反”的規(guī)律。 “賤取如珠玉，貴出如糞土” “貪賈三之，廉賈五之。 ” “薄利多銷，不敢

7、居貴” 廈門大學(xué)嘉庚學(xué)院范蠡販馬范蠡販馬 范蠡初到陶邑的時(shí)候，本小利微，生意做不大，平日里做些當(dāng)?shù)氐募Z鹽買賣。陶邑商賈來往比較多，信息多，一天范蠡談到了一條消息，吳越那邊需要好馬，估計(jì)是要打仗。當(dāng)時(shí)要收購馬匹不難，北方產(chǎn)馬，到了吳越賣馬也不難，也就是產(chǎn)銷都很好辦，問題是要把北方的馬匹運(yùn)到南方的吳越就非常難了：千里迢迢，人馬住宿費(fèi)不說，最大問題就是兵荒馬亂，沿途都是強(qiáng)盜土匪，以往商人往往是血本無歸，還可能搭上性命。 廈門大學(xué)嘉庚學(xué)院范蠡販馬范蠡販馬 范蠡范蠡有一天他又獲知了一個(gè)消息，北方有一個(gè)很有勢力，經(jīng)常販運(yùn)麻布到吳越的巨商姜子盾。姜子盾常年販運(yùn)麻布到吳越，在商道上早已用金銀買通了沿途的強(qiáng)人。

8、于是范蠡想到了一條運(yùn)送馬匹的辦法！一天，范蠡寫了條榜文，相當(dāng)于現(xiàn)代的廣告，貼在人流密度最大的城門口，內(nèi)容是：范蠡新組建了一批馬隊(duì)，正好開業(yè)大酬賓，可以免費(fèi)幫人向吳越之地運(yùn)送貨物。廈門大學(xué)嘉庚學(xué)院范蠡販馬范蠡販馬 啟發(fā)啟發(fā)：做生意要學(xué)會(huì)借勢，學(xué)會(huì)協(xié)同競爭，合作雙贏。 啟發(fā)啟發(fā)：利和勢是分不開的，有勢就有利。做生意先不要急于求利，而要先學(xué)會(huì)借勢。對于現(xiàn)代經(jīng)營者而言，要成就大事業(yè)，就不得不去考慮與環(huán)境、社會(huì)、國家和其他競爭者之間的開放式合作。只有在某些方面占盡了優(yōu)勢，才能獲得豐厚的利潤，成為贏家。廈門大學(xué)嘉庚學(xué)院范蠡救子范蠡救子 范蠡 “居官則至卿相，居家則至千金”，智慧大，比常人看的遠(yuǎn)，想得深。大

9、兒子去辦事會(huì)把事情辦砸了，害死二兒子，可是不讓大兒子去，他又要自刎。 啟發(fā)啟發(fā)：“月滿則虧，物盛則衰” ，“盈而不溢，勝而不驕”，這些都是自然的法則。如果人們只執(zhí)迷于眼前當(dāng)?shù)乩妫恢婪艞?，才是最愚蠢的行為?廈門大學(xué)嘉庚學(xué)院富甲天下，好行其德富甲天下，好行其德 “富甲天下”不至于在其后兩千年的年歲里被大家奉為商業(yè)鼻祖。真正讓范蠡被奉為商業(yè)鼻祖在于他“富好行其德 ”。 “盡散其財(cái)，以分與知友鄉(xiāng)黨”。 “十九年之中，三致千金” “分散與貧交疏昆弟” 廈門大學(xué)嘉庚學(xué)院陶朱公商訓(xùn)十二則陶朱公商訓(xùn)十二則能識(shí)人。知人善惡，賬目不負(fù)。能識(shí)人。知人善惡，賬目不負(fù)。能接納。禮文接待，交關(guān)者眾。能接納。禮文接

10、待，交關(guān)者眾。能安業(yè)。厭舊喜新，商賈大病。能安業(yè)。厭舊喜新，商賈大病。能整頓。貨物整齊，奪人心目。能整頓。貨物整齊，奪人心目。能敏捷。猶豫不決，終歸無成。能敏捷。猶豫不決，終歸無成。能討賬。勤謹(jǐn)不怠，取討自多。能討賬。勤謹(jǐn)不怠，取討自多。能用人。因才器使，任事有賴。能用人。因才器使，任事有賴。能辯論。生財(cái)有道，闡發(fā)愚蒙。能辯論。生財(cái)有道，闡發(fā)愚蒙。能辦貨。置貨不苛，蝕本便經(jīng)。能辦貨。置貨不苛，蝕本便經(jīng)。能知機(jī)。售貯隨時(shí)，可稱名哲。能知機(jī)。售貯隨時(shí)，可稱名哲。能倡率。躬行必率，親感自生。能倡率。躬行必率，親感自生。能運(yùn)數(shù)。多寡寬緊，酌中而行。能運(yùn)數(shù)。多寡寬緊，酌中而行。廈門大學(xué)嘉庚學(xué)院商場教訓(xùn)商場教訓(xùn)生意要勤謹(jǐn)，懶惰則百事廢。接納要溫和，躁暴則交易少。議價(jià)要訂明，含糊則爭執(zhí)多。賬目要稽查，懶怠則資本滯。貨物要整理，散漫則必廢殘。出納要謹(jǐn)慎，大意則錯(cuò)漏多。期銀要約定，延遲則信用失。臨事要責(zé)任，放棄則受害大。用