報(bào)紙雜志銷(xiāo)售提成方案(附表及參數(shù))

1、報(bào)紙銷(xiāo)售人員提成方案下面是某報(bào)社制左的報(bào)紙銷(xiāo)售人員提成方案，供讀者參考。報(bào)紙銷(xiāo)售人員提成方案一、說(shuō)明本方案中報(bào)紙銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售業(yè)績(jī)包括銷(xiāo)售渠道的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和直接訂購(gòu)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。二、底薪設(shè)置1. 報(bào)紙銷(xiāo)售人員采用低底薪+高捉成的薪資形式。2. 底薪于每月15日由財(cái)務(wù)部統(tǒng)發(fā)放。三、提成設(shè)計(jì)（）提成標(biāo)準(zhǔn)報(bào)紙銷(xiāo)售人員捉成設(shè)計(jì)原理是報(bào)紙銷(xiāo)量越高，銷(xiāo)售人員領(lǐng)取的扌是成越多，具體捉成標(biāo)準(zhǔn)如下 農(nóng)所示。報(bào)紙銷(xiāo)售人員提成標(biāo)準(zhǔn)表銷(xiāo)售途徑提成標(biāo)準(zhǔn)報(bào)亭0. 1元/份書(shū)店0. 2元/份郵局0. 25元/份直接訂購(gòu)（個(gè)人或爪位）0. 3元/份（二）提成核算1.報(bào)紙銷(xiāo)售人員提成總額二報(bào)亭進(jìn)貨量X0. 1+書(shū)店進(jìn)貨量X0.2+郵

2、局進(jìn)貨量X0.25+直接訂購(gòu)量X0.3。2. 當(dāng)月若有退貨，扌是成應(yīng)按進(jìn)貨雖扣除退貨量后計(jì)算。（三）提成發(fā)放捉成每月發(fā)放次，隨底薪起發(fā)放。182. 4雜志銷(xiāo)售人員提成方案下而是某雜志社制左的雜志銷(xiāo)售人員提成方案，供讀者參考。雜志銷(xiāo)售人員提成方案一、說(shuō)明本方案雜志銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售業(yè)績(jī)包括新開(kāi)發(fā)客戶的業(yè)績(jī)和客戶續(xù)訂雜志的業(yè)績(jī)。二、底薪設(shè)世1. 雜志銷(xiāo)售人員采用低底薪+高捉成的薪資形式。2. 底薪于每月15日由財(cái)務(wù)部統(tǒng)發(fā)放。三、銷(xiāo)售人員提成設(shè)計(jì)1. 雜志銷(xiāo)售人員根據(jù)新開(kāi)發(fā)客戶和客戶續(xù)訂情況設(shè)計(jì)不同的提成比例。具體比例如下農(nóng)所 示。雜志銷(xiāo)售人員提成比例表銷(xiāo)售業(yè)務(wù)提成比例個(gè)人新開(kāi)發(fā)客戶訂購(gòu)額的15%客戶續(xù)訂

3、雜志訂購(gòu)額的1%2. 捉成發(fā)放的考核。雜志銷(xiāo)售人員的提成發(fā)放依據(jù)是按當(dāng)月完成銷(xiāo)售量情況。為了激勵(lì)雜志銷(xiāo)售人員開(kāi)發(fā)新客戶,在制定銷(xiāo)售任務(wù)量時(shí)設(shè)置定的權(quán)重，新客戶占60%,客戶續(xù)訂占40%,則雜志銷(xiāo)售人員任務(wù)完 成率計(jì)算公式如下所示雜志銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售任務(wù)完成率=新客戶任務(wù)完成率X60%+客戶續(xù)訂任務(wù)完成率X40%式中，新客戶任務(wù)完成率二實(shí)際開(kāi)發(fā)新客戶訂購(gòu)額一新客戶訂購(gòu)任務(wù)額X 100%：客戶續(xù)訂任務(wù)完成率=實(shí)際客戶續(xù)訂額十客戶續(xù)訂任務(wù)額X 100%»3. 雜志銷(xiāo)售人員捉成發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)如下衣所示。雜志笛售人員提成發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)表銷(xiāo)售任務(wù)完成率（A）提成發(fā)放應(yīng)發(fā)提成的105%95% 100%應(yīng)發(fā)提成的1

4、00%85% 91%應(yīng)發(fā)提成的95%60衣衣84%應(yīng)發(fā)提成的85%斤 <60%應(yīng)發(fā)提成的50%四、雜志銷(xiāo)售人員提成核算舉例某雜志銷(xiāo)售人員2009年7月新客戶訂購(gòu)任務(wù)額為10 000元,客戶續(xù)訂任務(wù)額為20 000元。當(dāng)月核算時(shí)實(shí)際新客戶訂購(gòu)8 000元，客戶續(xù)訂22 000元。1. 計(jì)算應(yīng)發(fā)銷(xiāo)售提成總額:提成總額=8 000X1. 5%+22 000X1X120+220=340 (元)。2. 計(jì)算該銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售任務(wù)完成率：(1) 新客戶銷(xiāo)售任務(wù)完成率=8 000-4-10 000X100%=80%：(2) 客戶續(xù)訂任務(wù)完成率=22 0004-20 000X 100%=110%；(3) 某雜志銷(xiāo)售人員任務(wù)完成率=80%X60%+110%X40%=92%03. 按公司制定的提成發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算實(shí)發(fā)銷(xiāo)