銷售人員管理制度（完整版）

1、銷售人員管理制度銷售人員管理制度員工試用和轉(zhuǎn)正員工試用和轉(zhuǎn)正(1)(1)1.員工試用期一般為3個月，工作表現(xiàn)特別優(yōu)秀的可以提前轉(zhuǎn)正，但試用期不少于1個月；如未達(dá)到轉(zhuǎn)正考核要求的，將延期轉(zhuǎn)正。2.部門從各方面考核員工，在入職時雙方簽定試用期考核指標(biāo)，達(dá)到轉(zhuǎn)正要求時，雙方填寫試用期員工考核表，試用期視考核情況可提前或推后。3.應(yīng)屆畢業(yè)生(未在公司實(shí)習(xí)的）試用期為36個月；每3個月考核一次。員工試用和轉(zhuǎn)正員工試用和轉(zhuǎn)正(2)(2)4.應(yīng)屆畢業(yè)生（曾在公司實(shí)習(xí)的)，3個月實(shí)習(xí)期抵一個月試用期，6個月以上的實(shí)習(xí)期，在正式取得畢業(yè)證后即可轉(zhuǎn)入正式員工，不需試用期。5.實(shí)習(xí)的應(yīng)屆學(xué)生須正式取得畢業(yè)證后才能轉(zhuǎn)

2、入試用期。實(shí)習(xí)的應(yīng)屆學(xué)生須正式取得畢業(yè)證后才能轉(zhuǎn)入試用期。6.6.試用期內(nèi)員工因品行不良或者工作表現(xiàn)欠佳，公司將隨時停止其試用，予以解雇。崗位調(diào)動崗位調(diào)動1.1.公司根據(jù)工作需要，本著“人盡其才、發(fā)揮潛力“的原則，允許人才合理的內(nèi)部調(diào)動，但申請調(diào)動人員必須在原崗位工作1年以上。如是上級主管提出調(diào)動，不受此項(xiàng)限制。2.2.調(diào)動程序：員工申請或部門申請人力資源部調(diào)查審核調(diào)出部門負(fù)責(zé)人同意調(diào)出調(diào)入部門同意調(diào)入 人力資源部發(fā)調(diào)動通知申請人辦理調(diào)動手續(xù)及進(jìn)行工作交接。3.3.員工調(diào)動前后如崗位性質(zhì)相差較遠(yuǎn)時，員工在新崗位須經(jīng)過13個月的考核期，考核通過后正式進(jìn)入新崗位。員工晉升員工晉升(1)(1)1.所

3、有員工均有晉升的機(jī)會，升職主要是對員工工作能力及潛在能力的肯定，給員工提供一個施展才華的舞臺，同時也是為了滿足公司發(fā)展的需要。2.員工晉升前，人力資源部將根據(jù)新崗位的技能及管理經(jīng)驗(yàn)等需要組織員工進(jìn)行晉升前培訓(xùn)。員工晉升員工晉升(2)(2)3.員工晉升后，如工作不勝任、犯有重大過失或者績效考評差的，公司可視實(shí)際情況做出降職或者免職決定。4.員工晉升屬公司重要人事決策，主管及以上職位的晉升須經(jīng)公司總裁辦公會議或董事會辦公會議研究決定，并正式下文任命。4.遲到:每次扣罰50元；5.早退:第次扣罰50元；6.曠工：每曠工1天，扣罰200元，連續(xù)曠工3天者視為自動離職。注：凡虛報考勤資料者，本人扣罰注：

4、凡虛報考勤資料者，本人扣罰500500元，地區(qū)經(jīng)理負(fù)連帶責(zé)任，扣元，地區(qū)經(jīng)理負(fù)連帶責(zé)任，扣罰罰300300元。元。1.入職培訓(xùn)：分為公司概況、組織管理、文化培訓(xùn)；另外基礎(chǔ)產(chǎn)品知識和銷售流程的培訓(xùn)。必須獲得公司頒發(fā)的培訓(xùn)證書。2.晉級培訓(xùn)：針對于初、中級代表的培訓(xùn)，主要是銷售技巧和科室會議等課程。其次還有主管培訓(xùn)、經(jīng)理培訓(xùn)、外派培訓(xùn)1.公司人力資源部建立銷售人員培訓(xùn)檔案,作為晉級調(diào)薪和各種評選活動的重要依據(jù)。2.公司人力資源部、市場部、各辦事處組織的培訓(xùn)，需參加的人員適用公司考勤管理制度；3.每一次培訓(xùn)之后都會有考核評估，計(jì)算學(xué)分并頒發(fā)相應(yīng)證書，如未取得規(guī)定學(xué)分的員工不能享受相應(yīng)的待遇，如不能按

5、期轉(zhuǎn)正、不能晉級調(diào)薪。1.培訓(xùn)考核合格后由人力資源部授予學(xué)員學(xué)分。2.入職培訓(xùn)分為兩大類:市場類課程和人力資源類課程,各為2個學(xué)分；大區(qū)及以上集中培訓(xùn)所有課程（包括外部培訓(xùn)）均為一次課程2個學(xué)分。3.同一課程只能授予一次學(xué)分,且再次安排參加同一課程的學(xué)習(xí)時同樣需要接受考核,如考核不合格,將扣還學(xué)分。4.代表轉(zhuǎn)正時需修滿4 4個學(xué)分；代表向上一級代表晉升時需修滿1010個學(xué)分；各級代表晉級為主管時需修滿14個學(xué)分；各級主管晉升為經(jīng)理時需修滿1616個學(xué)分。1.各辦事處如未按期組織入職培訓(xùn)的，兼職培訓(xùn)專員每次罰款50元，區(qū)域經(jīng)理每次罰款300元。 2.公司組織的其他類內(nèi)訓(xùn)，如有遲到，早退人員，罰款

6、100元/每次；如無故不參加的人員罰款200元/每次。盈天醫(yī)藥集團(tuán)駐外銷售員考勤匯總表匯總?cè)耍?審核人： 薪酬管理原則：薪酬管理原則：1.制定原則：對外具有競爭性，對內(nèi)具有公平性，對員工具有激勵性。2.發(fā)放原則：實(shí)行月薪制，每月15日前發(fā)放上月薪酬。交通補(bǔ)貼通訊補(bǔ)貼區(qū)域補(bǔ)貼銷售人員薪級表銷售人員薪級表職位薪級任職最低條件（以下條件必須同時滿足“沒有做假行為”）OTC一級1年以下相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)或應(yīng)屆畢業(yè)生正式入職二級任務(wù)完成率達(dá)90%以上或具1年以上OTC銷售經(jīng)驗(yàn)正式入職 三級1年以上本企業(yè)工齡，任務(wù)完成率達(dá)90%OTC主管六級1年以上OTC銷售經(jīng)驗(yàn) 有團(tuán)隊(duì)管理能力八級有團(tuán)隊(duì)管理能力能帶領(lǐng)并指導(dǎo)新

7、員工(實(shí)習(xí)生)開展工作。團(tuán)隊(duì)任務(wù)完成率達(dá)90%十級第三終端代表二級半年以下相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)或應(yīng)屆畢業(yè)生正式入職三級半年以上藥品銷售經(jīng)驗(yàn)，或?qū)嵙?xí)3個月以上優(yōu)秀實(shí)習(xí)生正式入職 任務(wù)完成率達(dá)90%四級1年以上本企業(yè)工齡，任務(wù)完成率達(dá)90%第三終端主管八級1年以上第三終端銷售經(jīng)驗(yàn)有團(tuán)隊(duì)管理能力十級有團(tuán)隊(duì)管理能力能帶領(lǐng)并指導(dǎo)新員工(實(shí)習(xí)生)開展工作。團(tuán)隊(duì)任務(wù)完成率達(dá)90%十一級初級代表四級半年以下相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)或應(yīng)屆畢業(yè)生正式入職五級月均銷售額2萬以上，任務(wù)完成率達(dá)90%六級中級代表 七級1年以上本企業(yè)工齡 能獨(dú)立主持科室會 月均銷售額3萬元以上 任務(wù)完成率達(dá)90%八級九級高級代表 十級具備中級代表?xiàng)l件 具備

8、獨(dú)立開發(fā)市場能力能帶領(lǐng)并指導(dǎo)新員工(實(shí)習(xí)生)開展工作。 月均銷售額5萬以上 任務(wù)完成率90%十一級十二級臨床主管 十一級具備中級代表以上條件 有團(tuán)隊(duì)管理能力十二級十三級2年以上本企業(yè)工齡 1年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn) 團(tuán)隊(duì)任務(wù)完成率達(dá)90%十四級十五級團(tuán)隊(duì)任務(wù)完成率達(dá)95%出色的團(tuán)隊(duì)管理能力區(qū)域經(jīng)理 (地區(qū)經(jīng)理 省級經(jīng)理)十六級綜合評估十七級十八級十九級二十級銷售文員三級行政管理、秘書、財會等相關(guān)專業(yè)?？埔陨蠈W(xué)歷四級1年以上本企業(yè)工齡 具備費(fèi)用管理及經(jīng)理秘書雙重職能對產(chǎn)品知識及行業(yè)信息了解繳費(fèi)比例及帳戶構(gòu)成單位交（%）個人交（%）個 人 帳 戶（%）費(fèi)用內(nèi)容本市外市養(yǎng)老保險費(fèi)1088工傷保險費(fèi)10/失業(yè)保險費(fèi)110/合計(jì)1298/基本醫(yī)療保險費(fèi)6.523.31、保障范圍及金額：、保障范圍及金額：保障范圍意外意外身故意外意外殘疾意外意外醫(yī)療（門診及住院）住院住院醫(yī)療（意外或疾病疾?。┮馔庖馔庾≡貉a(bǔ)貼保障金額10萬元最高10萬元1萬元1萬元50元/天生效時間在職期間2 2、報案和理賠、報案和理賠報案時間：事故發(fā)生3日內(nèi)；如患有疾病計(jì)劃住院或施行手術(shù) 的須提前一周通知報案電話遠(yuǎn)蘭，28151480朱芬霞 0757- 28387081周莉或95511（平安保險全