(對象類)四大人群增員撬動點推介

1、四大人群增員撬動點撬動準增員內(nèi)心的那根弦阿基米德：給我一個支點，我能撬動整個地球！行動步驟：1、特點：接觸面廣、獨立性強、收入不穩(wěn)定、知識面窄、沒有社保退休金等基本福利、賺錢欲望高、容易接受新事物、工作時間不穩(wěn)定、投資風險高、回報率不穩(wěn)固；2、贊美：真的很佩服您把店打理得這么井井有條，您在這行經(jīng)營了這么久，您的經(jīng)驗一定會隨著時間而增加，收入也一定不錯；3、道明來意：今天來，想和您探討另一種賺錢的方法；4、面談好處：讓您了解保險這個行業(yè)，增加您的知識面，也可以多一個做生意的選擇；針對私營業(yè)主的問題：1、能問您一個私人問題嗎？您去年的收入是多少？投入多少？金融危機是否對您的生意有影響呢？2、您對這

2、個行業(yè)的興趣高嗎？怎么改善呢？3、有什么行業(yè)不用金錢投入就有豐厚的回報還能開分店呢？4、以您目前的狀況，想開分店嗎？打算何時開呢？5、您認為現(xiàn)在的這個行業(yè)有什么不合理的地方嗎？如何改善呢？6、您覺得您現(xiàn)在的收入和付出成正比嗎？7、您的企業(yè)辦了這么多年，別人都很羨慕您。但您有沒有想過，您的企業(yè)會永遠這么興旺發(fā)達嗎？ 私營業(yè)主私營業(yè)主增員點介紹行動步驟：1、特點：溝通表達能力好、有耐心、好面子、企圖心不強，收入單一；2、贊美：教書很用心，小孩子都很聽話，您帶的班級表現(xiàn)一直都很突出；3、道明來意：想跟您探討一種很熱門的話題，一種新興的行業(yè)；4、面談好處：了解壽險行業(yè)的發(fā)展前景以及福利等，您也多一個機

3、會，也許可以改變自己的命運針對專業(yè)人士的問題：1、以您目前的能力，您想在這個行業(yè)做一輩子嗎？2、您覺得教書前后自己的性格變化了嗎？為什么？3、您喜歡的工作應(yīng)該是怎么樣的？為什么？4、以您目前的發(fā)展狀況，您覺得5年、10年后您的事業(yè)會達到哪個程度？5、您認為現(xiàn)在的這個行業(yè)有什么不合理的地方嗎？如何改善呢？6、社會各行各業(yè)都需要人才，而一個優(yōu)秀人才的綜合素質(zhì)都是很高的，以您現(xiàn)在的專業(yè)也是很不錯的，假如還能建立一個更好的平臺，那么肯定會是如虎添翼，如果有一個更好的平臺既能發(fā)揮您的專業(yè)又能更快實現(xiàn)您的夢想，您會考慮嗎？教師教師增員點介紹行動步驟：1、特點：容易接近、表達能力強、善于溝通、社交廣、吃苦耐

4、勞、收入不穩(wěn)定、不能逐年遞增；2、贊美：我發(fā)現(xiàn)您非常敬業(yè)，對人也特別熱心，我非常想給您介紹一個值得您考慮、有發(fā)展前景的行業(yè)；3、面談好處：您可以擁有一份不用資金投入就可以自己做老板、自己安排工作時間、決定營業(yè)額和利潤的工作；針對營銷人員的問題：1、您滿意您現(xiàn)在的這份營銷工作嗎？2、每月的收入，您覺得可以滿足您日常的開支嗎？3、現(xiàn)在的這份工作能讓您不斷成長，充分體現(xiàn)您的能力嗎？4、您對公司分階段的促銷、激勵活動是怎么看的？5、以目前看，您覺得5年后您的事業(yè)會達到哪個程度？6、身邊有沒有成功的保險從業(yè)人員？您知道他們的收入是多少嗎？ 營銷人員營銷人員增員點介紹行動步驟：1、特點：時間比較空閑，依賴

5、性強，心理落差較大；2、贊美：從家庭環(huán)境、家具擺設(shè)、子女教育方面贊美，建立同理心理；3、道明來意：為您介紹一份不用花本錢的工作，在兼顧家庭的同時又可以建立屬于自己的事業(yè)；4、面談好處：工作中的女人是最美麗的、工作家庭兩不誤，想想老公一直在進步，我們也要和他同步；針對家庭主婦的問題：1、是什么動機使您能夠把家庭照顧得這么好呢？2、您打算一輩子呆在家里嗎？老公平常給的零花錢夠買化妝品嗎？3、如果您現(xiàn)在急需用錢（您娘家兄弟找您幫忙），您能自己拿出這筆錢還是要向老公伸手呢？4、您這么容易和人相處，相信您的朋友一定很多吧？5、您自己的私房錢是否足夠自己日常開銷和日后養(yǎng)老呢？6、日常休閑都是怎樣安排的？

6、家庭主婦家庭主婦增員點介紹v 王梅v 女，高中同學(xué)v 某商場部門經(jīng)理，想承包此商場化妝品部，但是領(lǐng)導(dǎo)堅決不同意。為此王梅想離開商場如何尋找增員點（1）v增員點：對單位不滿。v 增員點：有一定經(jīng)濟壓力v 李陽，男，35歲v 熟人介紹v 某公司技師，月收入3000元，愛人收入2500元。剛貸款買一套房子，月供1500元。雙胞胎上小學(xué)一年級。如何尋找增員點（2）v 劉英，女，30歲v 客戶姐姐v 某國營企業(yè)檔案管理員。v 善于交際，對現(xiàn)有沉悶的工作感到厭煩v 增員點：對工作感到不滿如何尋找增員點（3）v 馮濤，男，29歲v 同學(xué)弟弟v 經(jīng)營過個體服裝，冷飲批發(fā)，一心想做老板。v 增員點：自己想做老板。如何尋找增員點（4