“也許”牌香水廣告營(yíng)銷策劃案

1、“也許”（Perhaps）牌香水廣告營(yíng)銷策劃案前言士為知己者死,女為悅己者容。化妝品廠家，是女人最忠實(shí)最瘋狂的追求者。為女人死，因女人生。說到底，女人愛化妝品?！奥勏阕R(shí)女人”，沒有香味的女人，如同沒有香味的花一樣，是朵塑料花?？梢?，香氛與女人有著如此密不可分的關(guān)聯(lián)，不同層次，不同性情，不同愛好的人們。由于各白同異的性格而偏愛某種特殊香味的香氛。于是，女人在選用香氛增添白己魅力的同時(shí)，也正在向人們展示您的熱情與情趣。在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的今天，我們?cè)絹碓礁杏X到香水對(duì)女人的重要性。一市場(chǎng)環(huán)境分析世界十大香水品牌：名貴的香水，有“液體鉆石”之稱，雖然價(jià)比鉆石，仍然吸引著那些愛美之“心”。當(dāng)今世界上最貴的香

2、水畢揚(yáng)（Bigan）由名牌服裝設(shè)計(jì)師畢揚(yáng)調(diào)制，最昂貴的香水，有濃郁而神秘的東方香味。每盎司300美元。歡樂（Joy）由巴黎服裝設(shè)計(jì)師尚巴度推出，其茉莉香味，名副其實(shí)能給女性歡樂，每盎司230美元。第凡內(nèi)（Tiffany）優(yōu)雅的歐洲風(fēng)格，以茉莉與玫瑰香味為主，混合森林基調(diào)，每盎司200美元。狄娃（Diva）繁復(fù)的香味，適合最時(shí)髦和最浪漫的女人，由恩加羅公司出品，每盎司190美元。二、廣告目標(biāo)短期：通過廣告宣傳提高美譽(yù)度、知名度、市場(chǎng)占有率、多面達(dá)到美國(guó)香水品牌較高地位。短期：提高銷售額的百分點(diǎn)三、廣告戰(zhàn)略1.加深品牌印象一一密集廣告。2.促進(jìn)銷售及指名購(gòu)買（廣告效果）。3.通過電視和報(bào)紙，還有廣

3、告媒體報(bào)道。四、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分（一）市場(chǎng)細(xì)分a.主要市場(chǎng)（活躍客戶）b.次要市場(chǎng)（不活躍客戶）（二）主要市場(chǎng)1）主要對(duì)象為2245歲高層白領(lǐng)，未婚女性，富太太。2）專業(yè)人才（如美容師，化妝師等）。（三）次要市場(chǎng)1）1622歲未婚無業(yè)女性2）1640歲男性五、產(chǎn)品定位盡管人們的生活條件越來越好了，但由于經(jīng)濟(jì)的發(fā)展使得周圍的環(huán)境愈加惡劣。而空氣污染一直困擾著人們的精神，尤其是愛美的女人所不能容忍的。香水為然后年齡的人使用，特別是未婚的，和一些階層人士，他們對(duì)美的追求也越來越多，對(duì)生活質(zhì)量的追求也更高，因此將“也許”定位為還我清香空氣更具有利地位。六、電視廣告創(chuàng)意點(diǎn)打破香水廣告中一貫以對(duì)性的贊美和向往

4、為訴求的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)形式，此廣告則以人們對(duì)清新空氣和美好環(huán)境的追求訴求點(diǎn)。劍走偏峰，特立獨(dú)行才能收到出奇制勝的效果。七、場(chǎng)景描述一、在一個(gè)雜亂吵鬧，污染嚴(yán)重的都市中，午后，烈日高照，空氣異常地燥熱，到處充滿讓人窒息的氣味。一男子從街巷拐角處的垃圾堆旁匆匆走過，一邊用手捂住鼻子一邊白言白語地埋怨著，忽然從東南方向吹來一絲奇特的香氣，立刻他感到神清氣爽，精神煥發(fā)。為追尋香氣的來源，他<aname=baidusnap0></a>奔跑</B>著，騎車，坐火車，乘飛機(jī)，漂洋過海，歷盡千辛萬苦來到了南美洲的一片原始森林。此時(shí)他已是衣衫襤褸，精疲力竭。然而這里的香味更加濃

5、烈，男子撐著疲憊的身體搜尋著來到森林的深處?；砣唬种械暮芏鄤?dòng)物一下子都出現(xiàn)在他的面前，好多是他從來都沒有見過的，它們地團(tuán)團(tuán)圍著，從縫隙中望去，隱約一個(gè)精致漂亮的香水瓶立在地上，在陽光下閃爍著耀眼的藍(lán)光，瓶口開著，從瓶子里緩緩地飄出一股股淡藍(lán)色的霧氣，而瓶蓋扔在一邊。而眾動(dòng)物卻好像剛喝過美酒一樣個(gè)個(gè)飄飄欲仙地出身地望著小瓶發(fā)呆。男子正好奇時(shí)，突然一只大蜘蛛從他眼前滑下，下的大叫一聲的他將眾動(dòng)物一下子驚醒了，頃刻，老虎、豹子、猩猩、眼鏡蛇等八、平面廣告瀏覽各種表現(xiàn)風(fēng)格的報(bào)紙，雜志，招貼廣告如下：一、香味的獨(dú)特性：夏奈爾女士(MademoiselleCHANEL)本身即是香水迷?；凇癟otel

6、Look”的理念，認(rèn)為“香水”是女性整體妝扮中最后一道，也是“畫龍點(diǎn)睛”的重要一步！當(dāng)她希望發(fā)展第一支以CHAIXEL為名的香水時(shí)，她要求著名香水師恩尼斯？?波(Mr.ErnestBEEAUX):這必須是一支獨(dú)特，而且是舉世無雙的香水。他做到了！這關(guān)鍵就在于他運(yùn)用了“乙醛”(Aldehyde)，透過這種合成物質(zhì)與香精油(EssentiaIOils)作用結(jié)成更活潑的組合，使香氣的變化更豐富。這樣與眾不同的結(jié)合方式，成功地創(chuàng)造了第一瓶花香乙醛調(diào)(闖oral-AIdehyde)香水，也成為后世爭(zhēng)相模仿的典范！二、品質(zhì)的一致性：香味的創(chuàng)造絕非偶然，但是維持長(zhǎng)達(dá)數(shù)十年香味的一致性更非易事。CHANELS

7、如何克服這道難題的呢？首先，CHANELS百年合約賣下了香水之都：格拉斯(Grass)的玫瑰與茉莉等花材.確保了優(yōu)良花材的長(zhǎng)期供應(yīng)。再透過專業(yè)的花農(nóng)采摘與儀器的檢定，完成第二道品質(zhì)的肯定。接著，在專屬的香水實(shí)驗(yàn)室中，由大師級(jí)的TopNose，也是CHANELS席聞香師的賈克？?波巨(Mr.JacquesPOLGE)為出品前作最后把關(guān)。最后呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前的除了香水的晶瑩剔透之外，對(duì)容易因接觸空氣產(chǎn)生變質(zhì)的香水品質(zhì)而言，CHANEIB口的”蜜蠟封印”更是原廠出品，絕無拆封的最直接保障三、定位的精確性:香水的使用，最終目的是在明確的表達(dá)使用者的個(gè)性，更是突顯個(gè)人媚力的最佳武器。因此CHANEL七款

8、男女香水中，均針對(duì)不同性格特質(zhì)作訴求，發(fā)展香水特有的調(diào)性。香水能傳神的詮釋使用者與眾不同的個(gè)人風(fēng)格與品味，人性是不因年代變遷而有所磨滅，因此定位在個(gè)性化香水的CHANELS能如雋永的詩(shī)篇，不斷為世人所誦、愛戴，且在香水王國(guó)中能屹立不倒。經(jīng)典之作賞析COCO水1984年推出，由CHANEL水大師，賈克？?波巨先生（Mr.JacquesPOLGE）,為紀(jì)念夏奈爾女士，而以其小名“COCO命名的香水。命名典故：夏奈爾女士年輕時(shí)曾在Moulins的圓亭初試啼聲，首次登臺(tái)所獻(xiàn)唱的兩首歌曲“KoKoRiKo”及“QuiquavuCoco''歌詞中重復(fù)出現(xiàn)，使得觀眾從此以“COCO"

9、;"稱呼夏奈爾女士而流傳至今。香水調(diào)性：花香果香，主體香味為辛辣花香調(diào)，持續(xù)香味為琥珀香草調(diào)。使用對(duì)象個(gè)性：SensuaI（優(yōu)雅感性）CHANELS西方花材，表現(xiàn)東方特有神秘而溫暖的“琥珀一一辛辣調(diào)”，這種兼容并蓄的風(fēng)格，也表達(dá)了COCOCHANEL士，融合古典優(yōu)雅與巴洛克式華麗的矛盾性格，最適合經(jīng)常出入社交場(chǎng)合的摩登女子，在世故、洗練的風(fēng)情中，流露小女人感性，渴望被呵護(hù)的心思！N°5香水1921年上市，是第一支由時(shí)裝設(shè)計(jì)師為名推出的香水。命名典故：香水師恩尼斯？?波（rnestBEAUX呈給夏奈爾女士的眾多香水樣品中，她選擇了第五支香水?！?”是夏奈爾女士的幸運(yùn)數(shù)字（在夏

10、奈爾精品中，不論珍珠鏈、首飾，均以“5”為單位）。N05香水發(fā)表的日期，選在5月25日，CHANEL五場(chǎng)的時(shí)裝發(fā)表會(huì)同時(shí)舉行。香水調(diào)性：花香乙醛調(diào)，主體香味為花香調(diào)，持續(xù)香味為木香調(diào)。使用對(duì)象個(gè)性：Seductive（魅力四射）格拉斯的茉莉及玫瑰.透過乙醛豐富的變化，使N。5成為最具女性魅力的化身，對(duì)于端莊，典雅，十足女人味的女性而言，N。5的花香，精致地詮釋了女性獨(dú)特的嫵媚與婉約。CRISTALLE香水1974年推出清新淡香水.由19香水師Mr.HenriROBERT計(jì)：1993年香水在夏季上市，較具精致，嫵媚的韻味，由COC潛水師Mr.JacquesPOLGE設(shè)計(jì)。命名典故：源白香水本身令

11、人感到有如“水晶”般晶瑩剔透，清新脫俗之意。香水調(diào)性：果香調(diào)，主體香味為花香調(diào)，持續(xù)香味為苔莓木香調(diào)。使用對(duì)象個(gè)性：Spontaneous（韻味白成）淡香水適合甜美、清新的青春少女或開始使用香水者使用。N。19香水1970年上市.為夏奈爾女士生前最后一支親白推薦的女性香水。命名典故：取白夏奈爾女士生日8月19日；承襲N。5香水，以數(shù)字命名，簡(jiǎn)潔、易記之故。香水調(diào)性：花香調(diào)，主體香味為花香調(diào)，持續(xù)香味為木香苔莓調(diào)。使用對(duì)象個(gè)性：Supristag（驚艷迷人）N。19香水，其清新的苔莓調(diào)香味，乃是為都會(huì)生活中，獨(dú)立、思想前衛(wèi)，充滿智慧與白信的現(xiàn)代知性女子所設(shè)計(jì)。輕淡而白然的No19香水，能夠使活動(dòng)

12、力強(qiáng)、日間喜愛從事戶外休閑的她，令男人”無法抗拒”（Irresistible）。限量版分類導(dǎo)航都張牙五爪地向他撲來。就在這千鈞一發(fā)之時(shí)，他閉上眼用盡全身力氣吸了一口氣(等待死亡的來臨)，就在他吸氣的同時(shí)，氣味愈加濃烈，形成一股強(qiáng)烈的旋風(fēng)將他吸入瓶?jī)?nèi)，隨即瓶蓋飛來蓋起。他在里面盡情呼吸著清香的氣味，用挑釁的眼神向眾動(dòng)物微笑，而眾動(dòng)物只有憤怒和無奈。二、接著出現(xiàn)“也許”牌香水瓶及廣告語廣告語：Perhaps嗅不到的煩惱嗅得到的溫馨*鴉片(Opium)濃郁的東方香味，神秘而具誘惑力，圣洛郎公司出品，每盎司175美元。小馬車(Caleche)艾爾婿的招牌香水，每盎司170美元。艾佩芝(Arpege)雅

13、致的花香味，同時(shí)散發(fā)淳樸的氣息，由浪漫公司推出，每盎司170美元。夏奈爾5號(hào)香水(ChaneINO.5)1921年上市，“5”是夏奈爾女士的幸運(yùn)數(shù)字，在其精品系列中，不論珍珠表鏈、首飾、均以5為單位其開瓶香味為花香乙酣調(diào)，持續(xù)香味為木香調(diào)，NO.5的花香，精致地注釋了女性獨(dú)特的嫵媚與婉約，每盎司170美元。夏爾美(Shaliman)嬌美的香水有東方松脂味道，每盎司170美元。象牙(IVoive)帕門推出的女性香水，清新風(fēng)格，每盎司165美元。按知名度排序HIGHERENERG遛越香水迪奧HIGHEFENERG涸越香水(規(guī)格:50ML,價(jià)格：RMB400;規(guī)格：100ML,RMB540)清新飛揚(yáng)的香味，新鮮輕快的感覺，木香味。冰水般清澈，柔和的活力，清新的香味。前味：柑橘、梨、羅勒中味：辛辣、迷迭香、冷香料、杉柏后味：木香、麝香、梨木1、體味歲月/歲月崢峽。/生氣勃勃。/活力充沛。/令人難忘。/你希望視而不見？/還是投身火熱青春？/體驗(yàn)歲月的極致。2、感受情緒/忘卻冷漠。/粉碎輕蔑。/勇往直前。/開放心靈。/探索周圍的世界。/省視內(nèi)心的靈魂。/讓歲月與你同在3、和諧律動(dòng)/在感性中蛻變./心靈脈動(dòng)。