唯品會(huì)公司戰(zhàn)略分析（課堂PPT）

1、.1.201企業(yè)簡(jiǎn)介About us02縱向一體化Vertical Integration03差異化DifferentiationCONTENTS目錄目錄.3STRATEGY04市場(chǎng)營(yíng)銷策略Marketing05生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)策略O(shè)perations06采購(gòu)策略Purchase目錄目錄.401企業(yè)簡(jiǎn)介About us.52012年3月4.392014年11月228.6年均復(fù)合增長(zhǎng)率386%01企業(yè)簡(jiǎn)介About us.602縱向一體化 Vertical Integration全國(guó)物流網(wǎng)絡(luò)配送體系物流中心投資控股自用租賃.703差異化Differentiation電商模式電商模式12收費(fèi)模式收費(fèi)模式3

2、客戶群體客戶群體4人員管理人員管理.8電商模式電商模式1唯品會(huì)聚劃算 尾貨庫(kù)存 品牌精選 正品折扣 “嘗鮮” 助品牌塑造形象 爭(zhēng)取忠誠(chéng)用戶.92收費(fèi)模式收費(fèi)模式 天貓?zhí)熵?amp;京東京東廣告費(fèi)(10%)+傭金=15% 唯品會(huì)唯品會(huì) 傭金20%30%中小型私人服裝品牌中小型私人服裝品牌短板資金基礎(chǔ)資金基礎(chǔ)薄弱薄弱缺少穩(wěn)定的客戶群體缺少穩(wěn)定的客戶群體品牌辨識(shí)度低品牌辨識(shí)度低缺乏銷貨渠道缺乏銷貨渠道營(yíng)銷策略不完善營(yíng)銷策略不完善品牌主頁(yè)的設(shè)計(jì)產(chǎn)品展示照片專業(yè)模特展示.103客戶群體客戶群體二、三線城市二、三線城市女性女性有一定消費(fèi)能力有一定消費(fèi)能力價(jià)格敏感度高價(jià)格敏感度高2735歲歲.114人員管理

3、人員管理專業(yè)性多元化的管理人才創(chuàng)造性“金點(diǎn)子”文化合作性老總和工人一起搬貨.12Marketing04市場(chǎng)營(yíng)銷策略MarketingProductsPlacePrizePromotion.13二、三線二、三線市場(chǎng)，用市場(chǎng)，用最少的經(jīng)最少的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用取營(yíng)費(fèi)用取得最大的得最大的經(jīng)營(yíng)效益。經(jīng)營(yíng)效益。確定目標(biāo)市場(chǎng)確定目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分選貨訂貨選貨訂貨進(jìn)貨入庫(kù)進(jìn)貨入庫(kù)拍照上傳拍照上傳描述詳情描述詳情訂單處理訂單處理發(fā)貨跟蹤發(fā)貨跟蹤客戶服務(wù)客戶服務(wù)核心產(chǎn)品核心產(chǎn)品 代銷服務(wù)代銷服務(wù)唯品會(huì)的用唯品會(huì)的用戶中，只有戶中，只有極少部分和極少部分和天貓用戶重天貓用戶重合，絕大多合，絕大多數(shù)是新用戶數(shù)是

4、新用戶擴(kuò)寬競(jìng)爭(zhēng)渠道擴(kuò)寬競(jìng)爭(zhēng)渠道搶占消費(fèi)群搶占消費(fèi)群體體.1405生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)策略生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)策略O(shè)perations尋找合作商尋找合作商生產(chǎn)流程生產(chǎn)流程.15唯品會(huì)擁有唯品會(huì)擁有近近10001000人的人的買手團(tuán)，大買手團(tuán)，大多來(lái)自線下多來(lái)自線下時(shí)尚產(chǎn)業(yè)、時(shí)尚產(chǎn)業(yè)、傳統(tǒng)百貨業(yè)傳統(tǒng)百貨業(yè)或時(shí)尚媒體或時(shí)尚媒體對(duì)時(shí)尚品牌對(duì)時(shí)尚品牌的潮流有著的潮流有著豐富經(jīng)驗(yàn)，豐富經(jīng)驗(yàn)，熟悉大眾名熟悉大眾名品的熱銷款品的熱銷款式；且唯品式；且唯品會(huì)經(jīng)過(guò)六年會(huì)經(jīng)過(guò)六年數(shù)萬(wàn)場(chǎng)的特?cái)?shù)萬(wàn)場(chǎng)的特賣經(jīng)驗(yàn)，積賣經(jīng)驗(yàn)，積累了海量的累了海量的消費(fèi)者購(gòu)物消費(fèi)者購(gòu)物數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)。在很長(zhǎng)時(shí)間在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)唯品會(huì)是內(nèi)唯品會(huì)是唯一一家以唯一一家以買手遴選品

5、買手遴選品牌來(lái)管理供牌來(lái)管理供應(yīng)鏈的國(guó)內(nèi)應(yīng)鏈的國(guó)內(nèi)電商。創(chuàng)立電商。創(chuàng)立于于18501850年的年的香港百貨公香港百貨公司連卡佛將司連卡佛將買手制運(yùn)用買手制運(yùn)用到極致，成到極致，成為時(shí)尚潮流為時(shí)尚潮流的典型代表的典型代表。唯品會(huì)使用唯品會(huì)使用的是另一種的是另一種不同于淘寶不同于淘寶天貓的避開(kāi)天貓的避開(kāi)庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)的庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)的服裝電商模服裝電商模式式打出打出幫服裝品牌幫服裝品牌商清理庫(kù)存商清理庫(kù)存的旗號(hào)，不的旗號(hào)，不給自己造成給自己造成庫(kù)存堆積。庫(kù)存堆積。唯品會(huì)可以唯品會(huì)可以說(shuō)是中國(guó)離說(shuō)是中國(guó)離互聯(lián)網(wǎng)最遠(yuǎn)互聯(lián)網(wǎng)最遠(yuǎn)的電商兩位的電商兩位主要?jiǎng)?chuàng)始人主要?jiǎng)?chuàng)始人沈亞和洪曉沈亞和洪曉波在創(chuàng)立唯波在創(chuàng)立唯品會(huì)之前，品會(huì)之前，和大多數(shù)溫和大多數(shù)溫州商人一樣州商人一樣做的是外貿(mào)做的是外貿(mào)生意。生意。中國(guó)消費(fèi)者中國(guó)消費(fèi)者的強(qiáng)大需求的強(qiáng)大需求、大量服裝庫(kù)大量服裝庫(kù)存的可持續(xù)存的可持續(xù)供應(yīng)、中