農(nóng)村電商行業(yè)分析行業(yè)分析可行性研究報(bào)告

1、農(nóng)村電商行業(yè)分析目錄一、市場(chǎng)分析（一）宏觀政策（二）農(nóng)村電商市場(chǎng)現(xiàn)狀二、競(jìng)品分析（一）巨頭（二）互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)三、農(nóng)村電商商業(yè)模式四、機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)五、思考總結(jié)一、市場(chǎng)分析（一）宏觀政策2015年，國(guó)務(wù)院、商務(wù)部、農(nóng)業(yè)部、發(fā)改委、郵政局等多部委先后發(fā)布了13個(gè)關(guān)于農(nóng)村和電子商務(wù)發(fā)展的重要文件。其中國(guó)務(wù)院發(fā)布的直接關(guān)于促進(jìn)農(nóng)村電商發(fā)展的文件有4個(gè)。2016年，“兩會(huì)”的政府工作報(bào)告和“十三五”規(guī)劃綱要（草案）對(duì)農(nóng)村電商工作進(jìn)行了進(jìn)一步闡釋，農(nóng)村電商進(jìn)入了國(guó)家戰(zhàn)略發(fā)展視野，迎來了政策紅利期。具體來看，可以體現(xiàn)在如下方面。促進(jìn)配套環(huán)境改善：從物流服務(wù)、農(nóng)村電商的服務(wù)環(huán)境、IT基礎(chǔ)設(shè)施來看，農(nóng)村電商發(fā)展環(huán)境均

2、將迎來重大改善和發(fā)展機(jī)遇。促進(jìn)農(nóng)村物流發(fā)展，快遞網(wǎng)絡(luò)向農(nóng)村地區(qū)延伸，配套新建改建農(nóng)村公路20萬公里，完善信息進(jìn)村入戶村級(jí)站的數(shù)據(jù)采集和信息發(fā)布功能并且完善村、縣的相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)將是農(nóng)村電商發(fā)展的排頭兵。引入相關(guān)技術(shù)助推：促進(jìn)農(nóng)村電商技術(shù)的發(fā)展將對(duì)農(nóng)村電商的發(fā)展起到實(shí)質(zhì)性的助推。物聯(lián)網(wǎng)、智慧氣象、云計(jì)算、遙感技術(shù)、大數(shù)據(jù)等先進(jìn)技術(shù)對(duì)于精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)、智慧農(nóng)業(yè)具有切實(shí)意義。通過物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、衛(wèi)星遙感等技術(shù)構(gòu)建農(nóng)業(yè)資源要素?cái)?shù)據(jù)共享平臺(tái)，并且建立國(guó)家涉農(nóng)大數(shù)據(jù)中心，將在整個(gè)產(chǎn)業(yè)維度上推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。農(nóng)村電商在更好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)上能實(shí)現(xiàn)更好更高質(zhì)量的發(fā)展。引導(dǎo)參與主體間的協(xié)作：國(guó)家的農(nóng)村電商傾斜政策從政策

3、層面上推動(dòng)了農(nóng)戶、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料企業(yè)、消費(fèi)品企業(yè)、電商平臺(tái)、供銷合作社、物流服務(wù)、郵政等各個(gè)農(nóng)村電商的參與者之間的互動(dòng)合作。農(nóng)村電商生態(tài)圈一旦構(gòu)建，整個(gè)農(nóng)村電商經(jīng)濟(jì)將呈現(xiàn)幾何級(jí)爆發(fā)增長(zhǎng)。此生態(tài)圈上的各個(gè)參與方將實(shí)現(xiàn)真正意義上的嵌入式互惠互利。樹立農(nóng)村電商的發(fā)展地位：從整個(gè)“十三五”規(guī)劃來看，發(fā)展涉農(nóng)電子商務(wù)、促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城、消費(fèi)品下鄉(xiāng)雙向流通的格局是實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的重要一環(huán)。而反之，國(guó)家在農(nóng)村要素市場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈建設(shè)、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)社會(huì)化服務(wù)創(chuàng)新等諸多方面的改革也會(huì)正向推動(dòng)農(nóng)村電商的發(fā)展。簡(jiǎn)言之，農(nóng)村電商是我國(guó)“十三五”規(guī)劃乃至長(zhǎng)期的城市化發(fā)展之中的一個(gè)重要發(fā)展方向，順應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律、并得益于政府

4、政策的助推，其市場(chǎng)發(fā)展將帶來持續(xù)收益。綜合來看，國(guó)家在不斷加大投入推動(dòng)包括通信、物流在內(nèi)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，保障農(nóng)村電商的發(fā)展，并在具體實(shí)施層面引導(dǎo)主體間的協(xié)作，避免資源的浪費(fèi)和重復(fù)利用，無疑為農(nóng)村電商未來的發(fā)展添了一把火。（二）農(nóng)村電商市場(chǎng)現(xiàn)狀市場(chǎng)方面，根據(jù)阿里及艾瑞咨詢數(shù)據(jù)進(jìn)行預(yù)測(cè)，2016年農(nóng)村電商的市場(chǎng)總量將達(dá)到4600億元，從增速來看，三年間農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)額的增速約為156%農(nóng)村電商領(lǐng)域存量和增量市場(chǎng)存在且巨大。城鎮(zhèn)化方面，2015年我國(guó)城鎮(zhèn)化率為僅為56.1%。而世界高收入國(guó)家（平均人均收入2.587萬美元）的平均城市化率為78%我國(guó)目前距離該經(jīng)驗(yàn)值還有約22個(gè)百分點(diǎn)的差距。根據(jù)中科院宏

5、觀經(jīng)濟(jì)藍(lán)皮書預(yù)測(cè)，到2030年，我國(guó)的城鎮(zhèn)化率將達(dá)到68%未來二十年，在追趕高收入國(guó)家一般城市化水平的較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)，我國(guó)農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)將釋放巨大潛能。同時(shí)，2015年我國(guó)線上消費(fèi)零售額接近4萬億元，占全體社會(huì)消費(fèi)品零售總額的12.9%。隨著我國(guó)GDP勺提高，線上消費(fèi)體量還將繼續(xù)增長(zhǎng)。而我國(guó)鄉(xiāng)村社會(huì)消費(fèi)品零售總額略高出4萬億，占全體社會(huì)消費(fèi)品零售總額的13.9%。這兩個(gè)體量現(xiàn)在是差不多的，而隨著我國(guó)城鎮(zhèn)化進(jìn)程的持續(xù)加快，網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的進(jìn)一步改善，未來鄉(xiāng)村互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)水平將大大提高。農(nóng)村購(gòu)買力方面，截至2015年12月，我國(guó)網(wǎng)民中農(nóng)村網(wǎng)民占比28.4%,規(guī)模達(dá)到1.95億，較2014年底增加1694萬人

6、，增幅為9.5%。2014年我國(guó)農(nóng)村網(wǎng)民網(wǎng)購(gòu)用戶規(guī)模為7714萬人，年增長(zhǎng)率達(dá)40.6%,網(wǎng)購(gòu)在網(wǎng)民中的滲透度達(dá)到43%未來，農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)人群的增長(zhǎng)存在很大空間。同時(shí)，農(nóng)村地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到30.1%?？梢钥闯?，農(nóng)村電商的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)環(huán)境日益完善，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，各類移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的需求逐漸被開發(fā)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用將更加貼近生活，從而帶動(dòng)農(nóng)村地區(qū)人口的使用。十二五”期間我國(guó)農(nóng)民收入相較之前有大幅度提高。2015年，農(nóng)民的人均可支配收入達(dá)到了11422元，五年平均增長(zhǎng)了9.6%。如果把農(nóng)民工市場(chǎng)數(shù)據(jù)加以融合，農(nóng)民平均每月花費(fèi)在網(wǎng)購(gòu)上的錢為600元。農(nóng)民的消費(fèi)習(xí)慣方面，農(nóng)民網(wǎng)購(gòu)接受率超8成，

7、近八成農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)用戶選擇用手機(jī)進(jìn)行購(gòu)物，網(wǎng)站集中在淘寶、天貓、京東（共計(jì)73.6%）,且頻次高，購(gòu)買品類主要集中在日用品、服裝、家電等方面。網(wǎng)購(gòu)過程中，主要關(guān)注產(chǎn)品的價(jià)格，48哪戶抱怨物流不方便，40卿戶不滿意通過電商買到假貨，擁有在線支付能力的農(nóng)村電商用戶為56%有89沏戶首選貨到付款，近八成用戶沒有用過電商提供的金融服務(wù)。二、競(jìng)品分析（一）巨頭1、阿里巴巴集團(tuán)歷程：2014年10月，阿里巴巴集團(tuán)宣布啟動(dòng)“千縣萬村”農(nóng)村戰(zhàn)略，要在其后的3-5年內(nèi)投資100億元，建立1000個(gè)縣級(jí)服務(wù)中心和10萬個(gè)村級(jí)服務(wù)站。迄今為止，全國(guó)328個(gè)縣約16000個(gè)行政村都已建立了農(nóng)村淘寶服務(wù)站。2016年2月1

8、7日，國(guó)家發(fā)改委與阿里巴巴集團(tuán)在京簽署結(jié)合返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)試點(diǎn)發(fā)展農(nóng)村電商戰(zhàn)略合作協(xié)議。未來三年，雙方將共同支持300余試點(diǎn)縣（市、區(qū)）結(jié)合返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)試點(diǎn)發(fā)展農(nóng)村電商。國(guó)家發(fā)展改革委將整合資源，推動(dòng)、引導(dǎo)試點(diǎn)地區(qū)先行與阿里巴巴農(nóng)村淘寶項(xiàng)目合作。同時(shí)，鼓勵(lì)試點(diǎn)地區(qū)開展針對(duì)政府相關(guān)服務(wù)人員、農(nóng)村淘寶合伙人、淘幫手等農(nóng)村電商服務(wù)體系參與人員的培訓(xùn)活動(dòng)，做好宣傳引導(dǎo)等相關(guān)工作。模式：搭建縣村兩級(jí)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)“網(wǎng)貨下鄉(xiāng)”和“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”的雙向流通功能。工業(yè)品下鄉(xiāng)：B2C模式，B只有廠商，省去了不必要的中間渠道，最大程度降低產(chǎn)品價(jià)格，并由廠商提供售后服務(wù)，且售后標(biāo)準(zhǔn)遠(yuǎn)高于城市，使得農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)電商建立信心。農(nóng)產(chǎn)品

9、進(jìn)城：鄉(xiāng)甜項(xiàng)目，包括鄉(xiāng)田優(yōu)選的F2C模式和鄉(xiāng)甜農(nóng)場(chǎng)的C2F模式。F2C模式通過提供從田間直供餐桌的農(nóng)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)地、產(chǎn)區(qū)和供應(yīng)鏈的全程可控，而C2F模式則更像是一種訂單農(nóng)業(yè)，希望通過消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的反向定制影響農(nóng)村生產(chǎn)。戰(zhàn)略：“三網(wǎng)合一”：天網(wǎng)（政企合作，培養(yǎng)官員電商意識(shí)）、地網(wǎng)（包括村鎮(zhèn)物流、電腦電視等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)）、人網(wǎng)（返鄉(xiāng)人才）。天網(wǎng)是整個(gè)戰(zhàn)略的重要前提。物流：依托農(nóng)村淘寶合伙人，在農(nóng)村消費(fèi)者同意的情況下，菜鳥網(wǎng)絡(luò)將其收貨地址作了標(biāo)準(zhǔn)化的轉(zhuǎn)化，分為二段式信息節(jié)點(diǎn)一一通過掃碼，商品先配送至菜鳥網(wǎng)絡(luò)的縣級(jí)物流中心，然后再到所在地村淘服務(wù)站，最后由農(nóng)村淘寶合伙人送貨上門或消費(fèi)者去服務(wù)站自提，

10、形成菜鳥完整的信息鏈路。前一天到縣的全部包裹，次日一定送達(dá)村點(diǎn)。為了達(dá)到這樣的效果,網(wǎng)絡(luò)在技術(shù)上對(duì)整個(gè)流程及物流線路不斷優(yōu)化。全國(guó)大概有27家本地化的物流企業(yè)與菜鳥網(wǎng)絡(luò)合作。從縣到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，菜鳥網(wǎng)絡(luò)吸納了一切可用運(yùn)力進(jìn)入系統(tǒng)，并據(jù)其特點(diǎn)制定了不同的服務(wù)分層，使得成本平均降低60%下行每單成本2-3元。未來：實(shí)現(xiàn)智慧農(nóng)村，把每個(gè)村淘點(diǎn)升級(jí)為生態(tài)服務(wù)中心、民生服務(wù)中心，依托阿里巴巴集團(tuán)的生態(tài)圈，阿里旅行、阿里健康、螞蟻金服等17個(gè)事業(yè)部，覆蓋民生的各個(gè)領(lǐng)域。同時(shí)搭建農(nóng)村到城市的O2O網(wǎng)絡(luò)，做標(biāo)準(zhǔn)化供應(yīng)鏈體系，在城市端收集社區(qū)居民對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求數(shù)據(jù)，農(nóng)村合伙人據(jù)此組織生產(chǎn)和供應(yīng)。2、京東模式：縣級(jí)服務(wù)中

11、心、京東幫服務(wù)店縣級(jí)服務(wù)中心：公司自營(yíng)，主要承擔(dān)了代客下單、招募鄉(xiāng)村推廣員、培訓(xùn)鄉(xiāng)村推廣員和營(yíng)銷推廣等功能。京東幫服務(wù)店：加盟形式，主要為大家電業(yè)務(wù)，是京東針對(duì)縣以下的4-6級(jí)市場(chǎng)打造的市場(chǎng)營(yíng)銷、物流配送、客戶體驗(yàn)和產(chǎn)品展示四位一體的京東服務(wù)旗艦店，為客戶提供代下單、配送、展示等服務(wù)。農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城：建立地方特色館，自營(yíng)采購(gòu)，基地共建?，F(xiàn)狀：目前縣級(jí)服務(wù)中心已超500家3、蘇寧歷程；2015年9月25日，蘇寧與國(guó)務(wù)院扶貧辦合作，通過為貧困地區(qū)扶貧的方式來實(shí)踐其農(nóng)村電商戰(zhàn)略。蘇寧將在其網(wǎng)上商城蘇寧易購(gòu)以及線下的云店中展示和銷售貧困地區(qū)的特色產(chǎn)品。2016年蘇寧計(jì)劃再投50億元，在1100家蘇寧易購(gòu)直

12、營(yíng)店的基礎(chǔ)上再建1500家易購(gòu)直營(yíng)店和200個(gè)線上地方特色館，發(fā)展10000家代理點(diǎn)及授權(quán)服務(wù)站，以蘇寧特有的“工業(yè)品下鄉(xiāng)+農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”的雙向模式，打造蘇寧農(nóng)村經(jīng)濟(jì)生態(tài)圈。策略：一方面將通過蘇寧易購(gòu)直營(yíng)店、中華特色館等渠道反向推動(dòng)農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展；與此同時(shí)，借助蘇寧大聚惠、蘇寧眾籌等互聯(lián)網(wǎng)特色營(yíng)銷平臺(tái)助推農(nóng)產(chǎn)品的品牌化發(fā)展；此外還將通過成立蘇寧農(nóng)村電商學(xué)院推動(dòng)農(nóng)村電商人才的專業(yè)化發(fā)展。模式：建直營(yíng)店，加大品牌認(rèn)知度和信任感；資源引流；攏人才，建立蘇寧農(nóng)村電商學(xué)院?，F(xiàn)狀：蘇寧嘗試用O2O勺模式開了1100家易購(gòu)服務(wù)站（易購(gòu)直營(yíng)店），大部分覆蓋在鎮(zhèn)一級(jí)的市場(chǎng)，發(fā)展鄉(xiāng)村聯(lián)絡(luò)員1500多名，為30多個(gè)

13、省、170多個(gè)縣的特色農(nóng)產(chǎn)品搭建了營(yíng)銷平臺(tái)。2015年蘇寧可配送鄉(xiāng)鎮(zhèn)總數(shù)量突破1.5萬個(gè)，三四級(jí)市場(chǎng)覆蓋率達(dá)到77%2016年有望提升到87%進(jìn)一步擴(kuò)大鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的覆蓋力度。物流：蘇寧物流體系將在不久之后進(jìn)行社會(huì)化開放，這樣既可以承擔(dān)本公司內(nèi)部的配送業(yè)務(wù)，也可以接受其他公司業(yè)務(wù)，同時(shí)，可以從當(dāng)?shù)財(cái)埵諛I(yè)務(wù)，以提高綜合運(yùn)營(yíng)的經(jīng)濟(jì)效率。綜合來看，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們的模式較為相近，在當(dāng)?shù)亟⒎?wù)店，擁有代下單、培訓(xùn)、推廣等功能，廣泛利用農(nóng)村當(dāng)?shù)厝藛T，或成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)村合伙人，或成為推廣人員，用當(dāng)?shù)厝说霓k法解決當(dāng)?shù)氐膯栴}。最后一公里物流方面，阿里采取與當(dāng)?shù)匚锪鞴竞献?，利用一切交通資源的辦法，整合資源進(jìn)行處理。京東

14、則采取服務(wù)店自行解決的辦法。蘇寧利用之前的物流優(yōu)勢(shì)，逐漸完善自身“最后一公里”并將其物流體系進(jìn)行社會(huì)化開放的配送模式。（二）互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)獲投時(shí)間怏投輪次獲投金額投資機(jī)構(gòu)買賣寶2015.7D輪數(shù)億美元京東、騰訊、紅杉中國(guó)、聯(lián)發(fā)科淘實(shí)惠2016.3A輪3億人民幣阿米巴資本、華睿投資、啟賦資本、中信資本、飛豬資本我是農(nóng)民2015.5天使輪2000萬人民幣培羅成等多家寧波企業(yè)唐貓2013.1天使輪數(shù)白方人民幣真格基金、華創(chuàng)資本奔跑到家2015.6天使輪數(shù)白力人民幣每花大使|厘米網(wǎng)2015.12天使輪1000萬人民幣慧聰網(wǎng)一品一家2015.5Pre-a600萬人民幣注：上述表格不包括農(nóng)資電商企業(yè)1

15、、買賣寶：歷程：定位于農(nóng)村移動(dòng)電商，公司成立近十年，一直耕植于農(nóng)村和農(nóng)民工市場(chǎng)，服務(wù)三至六線地區(qū)農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)居民，用戶主要集中在華南、西南、華東、中西部的農(nóng)村地區(qū)。最近一輪融資與投資方京東達(dá)成了涵蓋商品鏈、倉(cāng)儲(chǔ)、物流等多方面的戰(zhàn)略合作，并且聯(lián)合之前的投資方騰訊，形成了三者互補(bǔ)協(xié)作的格局。京東對(duì)買賣寶全面開放其成熟的商品鏈，豐富買賣寶的商品品類，滿足農(nóng)村人口不斷增長(zhǎng)的商品品類方面的需求。買賣寶負(fù)責(zé)實(shí)現(xiàn)京東對(duì)三線以下地區(qū)的快速觸達(dá)，而騰訊作為買賣寶的老東家，同時(shí)也是中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)綜合服務(wù)提供商，將以其龐大的用戶資源為三方的戰(zhàn)略合作提供有力的支撐。商業(yè)模式：移動(dòng)平臺(tái)、CallCenter（呼叫中心）、

16、COD（貨到付款）、Self-Operation（產(chǎn)品自營(yíng)）。目前現(xiàn)狀：買賣寶的用戶月訪問量已達(dá)1.1億，累計(jì)服務(wù)用戶人數(shù)2000萬，覆蓋了中國(guó)58萬個(gè)行政村。銷售額突破20億，連續(xù)五年保持300%曾長(zhǎng)。在市場(chǎng)占有率方面，在最近的三線到六線電商市場(chǎng)用戶調(diào)研中，買賣寶與淘寶的重合度達(dá)到48%市場(chǎng)占有率嚴(yán)重下降，未來和京東聯(lián)手，是否可以扳回一局，需要看兩者的合作模式和未來的發(fā)展?，F(xiàn)階段，買賣寶不涉及農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城業(yè)務(wù)，正在著力幫助農(nóng)村創(chuàng)業(yè)者和小經(jīng)營(yíng)者接入平臺(tái)，并開發(fā)了手機(jī)大Q幫助用戶精準(zhǔn)推薦商品。2、淘實(shí)惠公司發(fā)展及構(gòu)成：創(chuàng)立于2013年5月，隸屬于深圳智慧城電子商務(wù)有限公司。集團(tuán)旗下的“淘實(shí)惠”智慧

17、城、7090電商科技、動(dòng)態(tài)聯(lián)合供應(yīng)鏈和自游邦公司建立了集團(tuán)自身在交易平臺(tái)建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)分銷、電商培訓(xùn)、供應(yīng)鏈金融、信息系統(tǒng)支持及電商倉(cāng)儲(chǔ)物流管理等方面的綜合運(yùn)營(yíng)能力。資本：阿米巴資本領(lǐng)投，華睿智富、啟賦資本、中信資本、飛豬資本、王亞偉先生及李琪先生（阿里巴巴集團(tuán)前coo）等多家機(jī)構(gòu)與個(gè)人聯(lián)合投資的超3億元A輪融資。模式：“縣域自生態(tài)”模式，是一種共享經(jīng)濟(jì)的模式，通過在各個(gè)縣與當(dāng)?shù)赜猩虡I(yè)資源的合伙人合作，并給予期權(quán)，為合伙人提供網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)及運(yùn)作方法，打通滲透到縣鄉(xiāng)村三級(jí)的電商鏈條：一方面，通過互聯(lián)網(wǎng)連接農(nóng)村小店，形成線上平臺(tái)，線下連鎖形式；通過電子貨架擴(kuò)展農(nóng)村小店經(jīng)營(yíng)范圍和商品品類；通過以縣城為中

18、心，串聯(lián)農(nóng)村小店的集合配送，在農(nóng)村建立了一張強(qiáng)大的商品及服務(wù)銷售網(wǎng)絡(luò)。另一方面，為讓農(nóng)產(chǎn)品“走出去”，淘實(shí)惠又建立了一個(gè)縣與縣之間的農(nóng)特產(chǎn)品交叉供應(yīng)及采購(gòu)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了地方特色農(nóng)產(chǎn)品在不同地區(qū)農(nóng)村之間的對(duì)流?，F(xiàn)狀：網(wǎng)點(diǎn)已覆蓋160多個(gè)縣，8000多個(gè)自然村，月交易額突破10億元未來發(fā)展：融資后，公司著力于拓展農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)，同時(shí)加大在農(nóng)村縣到村環(huán)節(jié)的物流能力建設(shè)，仍然通過共享經(jīng)濟(jì)的模式，利用農(nóng)村現(xiàn)有運(yùn)力資源，通過合理資源配置及成本優(yōu)化，不斷完善平臺(tái)物流服務(wù)以及本地物流服務(wù)商的培養(yǎng)，完成到農(nóng)村物流的“最后一公里”，并逐步將淘實(shí)惠這種模式推廣到全國(guó)的農(nóng)村。三、農(nóng)村電商商業(yè)模式（一）浙江遂昌模式模式：政府主

19、導(dǎo)、企業(yè)運(yùn)營(yíng)、社會(huì)參與，綜合服務(wù)商+網(wǎng)商+傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品：遂網(wǎng)：樹立農(nóng)村電商上行平臺(tái)，將農(nóng)產(chǎn)品的供貨源即農(nóng)產(chǎn)品站點(diǎn)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)和城鎮(zhèn)熟悉互聯(lián)網(wǎng)、熟悉市場(chǎng)的當(dāng)?shù)啬贻p人連接起來。提供農(nóng)產(chǎn)品的統(tǒng)一倉(cāng)儲(chǔ)、檢測(cè)、品控保險(xiǎn)、配送、物流、售后等服務(wù)。一方面，使得農(nóng)產(chǎn)品真正有質(zhì)量保障；另一方面，對(duì)當(dāng)?shù)厥煜ぴ摰剞r(nóng)產(chǎn)品的年輕人進(jìn)行電商知識(shí)培訓(xùn)，發(fā)展為遂網(wǎng)的分銷會(huì)員，將其農(nóng)產(chǎn)品找到市場(chǎng)，即賣到一線和二線城市。遂網(wǎng)的一端連接農(nóng)戶和農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，另一端連接城市消費(fèi)市場(chǎng)，這一農(nóng)產(chǎn)品上行平臺(tái)亦得到了市場(chǎng)認(rèn)可。2013年遂網(wǎng)的年銷售額達(dá)到了2億元，2014年遂網(wǎng)發(fā)展了超過2000個(gè)分銷會(huì)員，且年銷售額達(dá)到了3.2億元。2015年遂

20、網(wǎng)年銷售估計(jì)超過5億元。遂網(wǎng)為農(nóng)產(chǎn)品上行提供了一個(gè)較好的發(fā)展模式。趕街：塑造適銷對(duì)路的下行平臺(tái)，為農(nóng)產(chǎn)品下行而生的是趕街平臺(tái)。對(duì)于農(nóng)資產(chǎn)品則直接與相關(guān)企業(yè)合作，以自營(yíng)模式為主；對(duì)于消費(fèi)品，則與阿里、京東達(dá)成合作，趕街進(jìn)行商品篩選和平臺(tái)擔(dān)保。物流：成立自己的縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心站點(diǎn)，對(duì)接現(xiàn)有的物流服務(wù)，解決快遞最后一公里甚至多公里的問題，讓網(wǎng)購(gòu)物品真正送到村民手中；在售后上，趕街平臺(tái)為商品提供擔(dān)?！，F(xiàn)狀：只有村級(jí)服務(wù)站點(diǎn)的ID才能下單，產(chǎn)品不對(duì)外銷售，保護(hù)了農(nóng)民的獨(dú)享權(quán)益，并且還將物流送至鄉(xiāng)村，即解決用戶痛點(diǎn)又帶來用戶激勵(lì)，無需廣告便形成了口碑效應(yīng)。從數(shù)據(jù)來看，2014年僅成立一年的趕街已經(jīng)建成了超過2

21、000個(gè)農(nóng)村服務(wù)站點(diǎn)，月交易額已經(jīng)超過了1000萬。2015年估計(jì)建成15000-2000個(gè)村級(jí)服務(wù)站點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)約為20億的年交易規(guī)模。（二）浙江麗水模式模式：區(qū)域電商服務(wù)中心+青年網(wǎng)商。青年創(chuàng)業(yè)+基地，團(tuán)委幫扶+信貸。政府投入，企業(yè)運(yùn)營(yíng)，公益為主，市場(chǎng)為輔。（三）吉林通榆模式模式：生產(chǎn)方+電商公司。成立電商公司整合生產(chǎn)方的產(chǎn)品，經(jīng)淘寶平臺(tái)銷售，公司注冊(cè)統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一銷售啟示：滿足政府、農(nóng)戶、電商企業(yè)、消費(fèi)者等各方利益，能夠帶動(dòng)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。（四）河北清河模式一一專業(yè)市場(chǎng)+電子商務(wù)模式：專業(yè)市場(chǎng)+電子商務(wù)，建立羊絨電子交易中心，吸引企業(yè)進(jìn)行電子交易，建立B2c模式的清河羊絨網(wǎng)等，吸引商

22、戶在平臺(tái)設(shè)立網(wǎng)上店鋪。（五）陜西武功模式模式：集散地+電子商務(wù)。吸納外地電商到當(dāng)?shù)刈?cè)經(jīng)營(yíng)，并享有政策性優(yōu)惠，園區(qū)聚集農(nóng)產(chǎn)品上下游各類企業(yè)，具體300多種特色農(nóng)產(chǎn)品。（六）貨通天下農(nóng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟模式模式：農(nóng)產(chǎn)品+聯(lián)盟+采購(gòu)企業(yè)。通過聯(lián)盟平臺(tái)組織會(huì)員，實(shí)現(xiàn)銷售與生產(chǎn)的產(chǎn)銷對(duì)接，并收取服務(wù)費(fèi)。四、機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)當(dāng)下，政府和企業(yè)紛紛助力農(nóng)村電商領(lǐng)域的發(fā)展，現(xiàn)有市場(chǎng)環(huán)境下，基礎(chǔ)設(shè)施不完善、農(nóng)民網(wǎng)購(gòu)普及度等問題隨著電商企業(yè)強(qiáng)勁的渠道下沉戰(zhàn)略和政府的投入，其解決速度會(huì)日益提高。同時(shí)，隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程的逐漸開展，農(nóng)民可支配收入日益提高，其消費(fèi)需求也在從簡(jiǎn)單的以價(jià)格為主變化到關(guān)注商品的品類多樣性、滿足其個(gè)性化需求上面

23、來，未來，該項(xiàng)及其考驗(yàn)電商對(duì)產(chǎn)品的把控力和運(yùn)營(yíng)能力。目前，農(nóng)村電商領(lǐng)域尚有如下問題沒有得到有力解決：物流（成本）：除偏遠(yuǎn)地區(qū)之外，智能手機(jī)、寬帶及移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)在農(nóng)村覆蓋率很高，村民們并非完全不愿意嘗試網(wǎng)購(gòu)，物流是最大障礙。目前全國(guó)的快遞網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)可以百分之百覆蓋到縣域。然而，從縣域再到村鎮(zhèn)延伸卻難以突破，下行訂單太少，村與村之間較為分散，偏遠(yuǎn)地區(qū)路況不好，物流成本較高，中國(guó)主流快遞到鄉(xiāng)鎮(zhèn)以下地區(qū)的覆蓋率不到30%物流與電商行業(yè)的發(fā)展是相輔相成的關(guān)系，未來隨著基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善和網(wǎng)購(gòu)的不斷普及，加之四通一達(dá)、順豐等主流快遞的渠道下沉，工業(yè)品下鄉(xiāng)在時(shí)間和成本方面皆是不斷完善的過程。目前，比起思考物流回程空駛問題，真正建物流下沉到農(nóng)村，也許沒有必要，利用大數(shù)據(jù)采用共享的方法，整合農(nóng)村運(yùn)力，可以大幅度降低成本。農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城：比起工業(yè)品下鄉(xiāng)，地方政府更希望農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城，來促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。另一方面，農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城可以增加農(nóng)民收入，提高農(nóng)村購(gòu)買力水平，也在一定程度上增加了農(nóng)民的信任感，促進(jìn)了工業(yè)品下鄉(xiāng)的進(jìn)程。但是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)小而散、非標(biāo)準(zhǔn)化的特性，使其在生產(chǎn)、運(yùn)輸、貯存、加工的過程中，很難保證無污染、無公害、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，而目前尚未建立一套嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系，加之農(nóng)產(chǎn)品溯源又因?yàn)殒湕l碎片化等原因，時(shí)常出現(xiàn)斷