總公司培訓部一季度工作總結及二季度工作重點

1、3 .14-15產(chǎn)品訓練功能組第一次會議在石家莊召開。產(chǎn)品訓練功能組第一次會議在石家莊召開。機構產(chǎn)品銷售經(jīng)歷總結優(yōu)秀機構分享對分享內(nèi)容進展整理將整理內(nèi)容通過訓練進展推廣產(chǎn)品訓練功能組的工作形式針對現(xiàn)有產(chǎn)品新產(chǎn)品推出前機構功能組組織研討機構研討成果發(fā)表對產(chǎn)品賣點、銷售話術進展整理形成新產(chǎn)品培訓材料分享優(yōu)秀機構的經(jīng)歷，提升系統(tǒng)整體運作程度！分享優(yōu)秀機構的經(jīng)歷，提升系統(tǒng)整體運作程度！22021/2/2332021/2/23針對湖北、河南兩機構舉辦萬能精英特訓營;3.11-14針對河北、北京、山東、內(nèi)蒙、湖南五機構學員舉辦萬能精英特訓營。42021/2/23方案時間：2007年3月1日-2007年6月

2、30日。 07年3月1日-6月30日各機構培訓班次和培訓人力目的52021/2/233月已開班情況總結，機構將在4月10日統(tǒng)計匯報相關材料，下次匯報。62021/2/23舉辦兼職講師技能提升培訓班開展兼職講師首次評聘上海分公司和浙江分公司暫未進展三星級以下講師評聘。72021/2/23總公司對三星級兼職講師進展了評聘全系統(tǒng)累計評聘兼職講師784名82021/2/23結合公司的實際對制式課程、引進主任課程、引進業(yè)務員課程、營業(yè)部經(jīng)理入司培訓課程、產(chǎn)品訓練課程進展了修訂；對總公司培訓部編寫的教材進展了修訂，努力使再版教材更適應隊伍開展的需要；組織研討編寫?營銷效勞部經(jīng)理工作指導手冊?、?新人30天

3、銷售實務訓練主任輔導手冊?；對營業(yè)部經(jīng)理養(yǎng)成培訓進展調(diào)研，研討課程提綱;支持機構早會,定期發(fā)布?早會資訊?。2007年第年第001期（總第期（總第1期）期）總公司培訓部總公司培訓部92021/2/231-3月轉正率數(shù)據(jù)在保費達成較好的情況下，轉正率指標仍然偏低；黑龍江、河北、廣東三個月轉正率情況較好；上海、山東、湖北前三月轉正率每月均低于10%;在提升業(yè)績的同時我們應給予新人成長更多的關注。關注新人、關注隊伍的將來！102021/2/233.31日持證率數(shù)據(jù)全系統(tǒng)持證人力25024,持證率低于90%；湖南、內(nèi)蒙古、河南持證率低于80%；重點關注持證率低于70%的中支：湖南分公司本部、內(nèi)蒙古赤峰

4、、黑龍江大慶、河南濮陽、商丘、濟源112021/2/23二季度重點工作二季度重點工作122021/2/23二季度繼續(xù)深化產(chǎn)品訓練，讓演練通關成為一種習慣，持續(xù)進展。二季度繼續(xù)深化產(chǎn)品訓練，讓演練通關成為一種習慣，持續(xù)進展?？偣荆赫腺Y源，提供簡單實用的訓練材料；總公司：整合資源，提供簡單實用的訓練材料；分公司：傳授，指導效勞部開展產(chǎn)品訓練，檢查效勞部開展情況分公司：傳授，指導效勞部開展產(chǎn)品訓練，檢查效勞部開展情況營銷效勞部：落實訓練、通關營銷效勞部：落實訓練、通關圖圖示示解解說說. .接接近近準準客客戶戶接接近近準準客客戶戶張先生，您好！今天來主要給您介紹一個我們公司最近推出來的一個保證資金

5、穩(wěn)定增值，抵御通貨膨脹的儲蓄計劃，買不買沒關系，您看我講的有沒有道理。. .溝溝通通觀觀念念溝溝通通觀觀念念短期要用的錢存款未來5-10年用的錢基金等理財工具長期不用的錢保值增值的工具張先生，一般來講我們存在銀行的錢可以分為三部分，一部分是短期要用的錢，一部分是未來5年-10年內(nèi)要用的錢，還有一部分是長期不用以備萬一的錢。對于短期要用的錢我們可以放在銀行，很方便。但對于長期不用的錢如果放在銀行就會很麻煩。一是到期我們要去不斷轉存，二是收益不高，不能抵御通貨膨脹，不能達到保值增值的目的。所以專家建議將長期不用的錢應該選擇保值增值的理財工具。不知道這一點您是否認同？. .收收集集資資料料，介介紹紹

6、產(chǎn)產(chǎn)品品收收集集資資料料，介介紹紹產(chǎn)產(chǎn)品品中國的老百姓把錢都存在銀行主要是因為不了解其他保值增值的理財產(chǎn)品，今天來就是想把我們公司推出的在全國各地都非常受歡迎的理財產(chǎn)品介紹給您。這個計劃是這樣的：假設您把10000塊錢存到我們公司，連續(xù)存5年，您現(xiàn)在的年齡是30歲，您可以擁有以下利益：.生存金：每年領取640.5元，一共領取45年，累計就是：28822.5元；這筆錢可以作為孩子每年的學費，可以作為門診金，退休后可以作為補充養(yǎng)老金。.健康津貼：65-74歲每年領取640.5元，領取10次，累計就是：6405元；.滿期金：75歲時領取57645元。這筆錢可以作為自己安享晚年的費用。累計：92872

7、.5元.紅利，可以抵御通貨膨脹.紅利的利息，每年分配的利息如果不領取公司會復利累積身故保險金，所交保費110%您覺得這個計劃怎么樣？10000生存金健康津貼滿期金紅利累計生息每年，年，合計每年，年，合計一次性領?。?0000*_年萬銀行利息貸款利差銀行利潤保險生存金投資利差70%以上分給客戶. .嘗嘗試試成成交交嘗嘗試試成成交交同樣是您的錢，只是放在不同的地方而已。放在銀行，銀行一年給您稅后223塊的利息，銀行將您的存款拿去放貸銀行賺取利差，成為銀行的利潤，銀行賺多少都和您沒關系。如果放到我們公司，我們每年將支付您640.5元的免稅生存金，保險公司將您的錢拿去投資，賺取利差，并且所賺利差至少7

8、0作為紅利分配給客戶。您覺得錢放到保險公司怎么樣?目前我們這個計劃得到了市場廣泛認可,您打算存多少錢呢?我們的交費期有長有短,3年,5年,10年,15年都有,交費期不同,每年的返還會有所區(qū)別.根據(jù)我的經(jīng)驗,我建議您選擇5年交,這樣壓力不會很大。您的身份證能給我登記一下嗎？邊邊講講邊邊畫畫圖圖您您 現(xiàn)現(xiàn) 在在 的的 年年 齡齡 是是歲歲 ， 您您 每每 個個 月月 的的 家家庭庭 開開 支支 大大 概概 是是元元 ， 那那 您您 每每 年年 的的 開開支支 就就 是是元元 。您您 每每 年年 的的 退退 休休 后后 家家 庭庭 開開 支支 缺缺 口口 是是元元按 照 國 際 標 準 ， 比 較

9、科 學 的 家 庭 理 財 模 式 是 必 須 拿 出 家 庭 年 收 入 的10%-20%購 買 保 險 。 這 樣 您 可 以 拿 出元 購 買 這 個 保 障 計 劃 ， 您獲 得 的 保 障 ：1.從 投 保 之 日 起 每 年 享 受 公 司 分 紅 至 終 身 。2.從 明 天 起 就 擁 有元 的 意 外 醫(yī) 療 保 險 金 ， 每 次 100元 以 上 部分 實 報 實 銷 ， 全 年 可 累 計 報 銷元 。3.從 180天 起 就 擁 有 至 少元 疾 病 身 故 保 險 金 ， 體 現(xiàn) 生 命 價 值 。4.從 明 天 起 就 擁 有 至 少元 意 外 身 故 保 險 金

10、 。5.90天 后 擁 有元 的 31種 重 疾 保 險 金 ， 90天 內(nèi) 患 病 無 息 返 還 保費 。6.現(xiàn) 金 價 值 高 ， 如 果 您 的 一 生 都 平 安 的 度 過 ， 在 您 70歲 前 就 可 以拿 回 主 險 的 本 金 了 ， 作 為 養(yǎng) 老 金 來 用 。不 知 您 是 否 同 意 ？ 象 您 這 么 有 責 任 感 的 人 肯 定 知 道 現(xiàn) 在 隨 著 社 會的 發(fā) 展 ， 意 外 事 故 、 重 大 疾 病 已 經(jīng) 成 為 嚴 重 威 脅 我 們 生 命 的 殺 手 之 一 ，我 們 都 在 懼 怕 “辛 辛 苦 苦 幾 十 年 ， 一 病 回 到 解 放

11、前 ”的 狀 況 發(fā) 生 ， 所 以 ，我 們 有 必 要 對 自 己 做 一 個 健 康 保 障 計 劃 ， 況 且 這 筆 錢 并 沒 有 花 掉 ， 而是 給 家 庭 、 給 自 己 購 買 了 一 把 保 護 傘 。 今 天 我 們 就 把 存 在 銀 行 的 錢 拿一 部 分 出 來 建 立 這 樣 一 個 健 康 保 障 計 劃 吧 。您您 為為 您您 、 您您 的的 家家 人人 作作 好好 準準 備備 了了 嗎嗎 ？一 個 好 的 健 康 保 障 計 劃 應 具 備 的 條 件1.體 現(xiàn) 人 生 價 值2.安 全3.交 費 低 ， 保 障 高這 是 我 們 的 生 命 線 ， 人

12、 從 一 出 生 到 老 ， 一 直 都 在 消 費 ； 可 是 我 們 掙 錢的 時 間 有 限 ， 還 得 支 出 子 女 的 教 育 和 顧 及 我 們 自 身 的 養(yǎng) 老 儲 蓄 ；就 在 這 短 短 的 幾 十 年 中 ， 我 們 還 不 一 定 能 保 證 穩(wěn) 定 的 掙 到 錢 ， 因 為 疾病 和 意 外 隨 時 會 不 期 而 至 ； 當 它 們 來 臨 ， 我 們 所 有 的 美 好 期 望 都 會 化為 泡 影 ； 所 以 ， 人 生 不 規(guī) 劃 不 行 。健 康 保 障 計 劃 的 重 要 性今 天 來 就 是 想 幫 您 做 一 個 有 關 健 康 保 障 的 規(guī) 劃

13、 ， 買 不 買 沒 關 系 ， 您 看我 講 的 有 沒 有 道 理 。 也 許 能 改 變 您 對 保 險 的 看 法 。解說圖 示我 們 這 個 保 險 計 劃 ， 并 不 需 要 您 拿 出 很 多 錢 ， 假 如 您 現(xiàn) 在 有 10萬 ，只 需 要 您 拿 出 很 少 的 一 部 分 而 已 ；通 過 購 買 一 個 保 險 計 劃 ， 這 筆 資 產(chǎn) 就 可 以 變 成 20萬 、 30萬 甚 至 更 多 ；一 份 科 學 合 理 的 保 障 計 劃 并 不 會 打 亂 您 的 財 務 計 劃 ， 保 險 不 僅 是 您 人生 規(guī) 劃 的 保 證 ， 而 且 可 以 讓 您 的

14、資 產(chǎn) 保 值 增 值 ！一 個 好 的 健 康 保 障 計 劃 一 般 要 具 備 以 下 條 件 ： 充 分 體 現(xiàn) 合 理 的 身 價 ，給 家 庭 充 分 的 保 障 ； 交 費 低 ， 在 需 要 的 時 候 能 獲 得 較 高 的 保 障 給 付 ；投 資 安 全 ， 回 報 高 ， 每 年 有 紅 利 可 分 。假 如 你 把塊 錢 放 在 銀 行 ， 每 年 的利 息 只 不 過 區(qū) 區(qū)元 而 已 ； 而 參 與 這份 保 障 計 劃 ， 將 給 您 帶 來 10萬 、 20萬的 高 額 保 障 ， 這 就 是 保 險 的 特 殊 功 用 ；您 怎 么 會 只 看 中 區(qū) 區(qū)

15、的元 ， 而 放棄 幾 十 萬 的 利 益 呢 ？ 孰 輕 孰 重 ？ 一 目了 然 ！ 這元 對 你 而 言 ，保 險 比 儲 蓄 更 有 價 值 ！畫圖說璀璨畫圖說永福畫圖說幸福132021/2/23關注培訓進度，更關注完成質量建議璀璨人生目前可以作為新人銷售的主打產(chǎn)品,通過對新人的訓練,教會新人銷售產(chǎn)品總公司建立分享交流的平臺,及時分享各機構在培訓和推動過程中好的教案和工具二季度末產(chǎn)品訓練功能組研討璀璨人生和二季度產(chǎn)品訓練的重點內(nèi)容142021/2/23圍繞萬能險,繼續(xù)作好客戶開拓技能的訓練和對產(chǎn)品說明和促成才能的訓練相關訓練材料已在總公司培訓部主頁上152021/2/23新人入職教育2

16、天代理人資格考試培訓5天轉正強化訓練5個半天報名，上交相關資料收取培訓費新人銷售根底訓練5天新人銷售實務訓練30天新人成功銷售訓練天轉正強化培訓針對3個月未轉正的新人舉辦,由機構操作,不作統(tǒng)一要求。162021/2/23報名，上交相關資料、培訓費收取新人班新人入職教育銷售根底訓練合并舉辦5天代理人資格考試培訓5天新人銷售實務訓練組織培訓15個半天+主管輔導15次新人成功銷售訓練天分公司、中支本部適用機構可以將入職教育和銷售根底訓練分開，按照標準流程操作；代理人資格考試培訓假如培訓時間少于天，但考試通過率持續(xù)在80%以上，可以按機構現(xiàn)行流程操作；新人銷售實務訓練最少不得少于兩周每天兩個小時。17

17、2021/2/23郊縣營銷效勞部適用流程設計盡量考慮縣級營銷效勞部的可操作性，在保證操作性的前提下注重內(nèi)容的完善；報名，上交相關資料、培訓費收取新人班新人入職教育銷售根底訓練合并舉辦封閉3天或半封閉5天 代理人資格考試培訓培訓3天+自行做題2天 新人銷售實務訓練每周2天，持續(xù)4周+主管自行輔導新人成功銷售訓練天182021/2/23圍繞新人制式培訓體系，加強效勞部對新人的日常管理，同時開展對主任輔導才能的提升培訓和兼職講師技能提升培訓。二季度方案先以增員育英班為切入，逐步推廣新人育成體系。總公司培訓部方案在本月底舉辦育成體系研討班，詳細部署新人育成體系推廣事宜?？偣九嘤柌慷径戎攸c督導各機構

18、落實情況。192021/2/23親密關注各機構開班方案執(zhí)行情況和培訓班指標達成情況。4月10日搜集各機構月開班情況總結，并及時下劃費用，支持機構培訓開展。著力解決目前出現(xiàn)的問題：培訓班管理松散，追蹤不到位；機構宣導不夠，部分訓練專員、主管不清楚。通過高質量培訓，帶動增員！202021/2/23通過培訓，推動“小組變大組，推動軍銜晉升！通過培訓，推動主任晉升，培養(yǎng)后備力量！對按以下要求創(chuàng)辦的每個增員特訓營給予1000元費用支持，要求如下：1.培訓方式采用集中、半封閉的方式進展，每天上午進展培訓。2.培訓時間特訓營為期1個月，其中必須有不少于2周的集中、半封閉式的培訓，特訓營期間由班主任負責對學員進展追蹤、輔導。3.人數(shù)要求每期培訓班人數(shù)在結訓時不少于20人。212021/2/23通過培訓，推動“小組變大組，推動軍銜晉升！通過培訓，推動主任晉升，培養(yǎng)后備力量！如到達以下考核指標