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文檔簡介

1、教育咨詢師面談培訓 面談培訓面談培訓前期準備前期準備軟件準備1、備單方案2、本學校的成功案例3、本年級、本科目最近的學科動態(tài)硬件準備：1、咨詢手冊：學校簡介、教育理念、社會榮譽、 教學表格。 2、筆、本子、測試卷。寒暄寒暄1、自我介紹2、適度的問候3、讓學生自我介紹4、引導填表目的：快速的拉近距離感、增加學生對你的信任感。要求：1、讓家長看到咨詢師作為老師的專業(yè)性和權(quán)威性。 2、讓孩子看到咨詢師的親切感。發(fā)現(xiàn)問題發(fā)現(xiàn)問題1 1、學科分析學科分析2 2、學校老師授課風格、學校老師授課風格3 3、學習習慣、態(tài)度了解、學習習慣、態(tài)度了解4 4、家庭教育問題、家庭教育問題5 5、興趣愛好、興趣愛好目的

2、：記住自己是專業(yè)的老師，會發(fā)現(xiàn)家長發(fā)現(xiàn)不了的問題。這個過程就是征服家長的最好機會。要求：體現(xiàn)自己的專業(yè)性并不是靠自己強硬的態(tài)度來支撐的。學習量致勝！解決問題解決問題1、學習方法、錯題集、學習方法、錯題集2、增強學習主動性、增強學習主動性3、引入教學優(yōu)勢、引入教學優(yōu)勢4、體現(xiàn)我們自身的不可替代性、體現(xiàn)我們自身的不可替代性5、相似案例、相似案例目的：為簽約做鋪墊，完美利用危機感的塑造。要求：1、學生盡量不要在場。 2、切記銷售意識不要太強烈。 3、必須得到家長的強烈認同。學習計劃學習計劃劃藍圖、談愿景劃藍圖、談愿景學科測評學科測評科目和課時計劃科目和課時計劃要求：1、必須有強大的知識體系做支撐。 2、課時規(guī)劃越精準越好、具體到每周的內(nèi)容。 3、應試考點的分值完美的結(jié)合到課程規(guī)劃中。常見問題常見問題1、報價問題、報價問題2、價格問題、價格問題3、同行業(yè)的對比、同行業(yè)的對比4、回家考慮、回家考慮5、征求班主任的意見、征求班主任的意見后期跟進后期跟進1、

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