某保險(xiǎn)公司營(yíng)業(yè)區(qū)經(jīng)營(yíng)管理課件(PPT49張)

1、山東分公司教育培訓(xùn)部 營(yíng)業(yè)區(qū)經(jīng)營(yíng)管理目錄目錄u營(yíng)業(yè)區(qū)的概念及日常經(jīng)營(yíng)u 認(rèn)識(shí)ADD的職能u 壽險(xiǎn)營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)什么？u 系統(tǒng)運(yùn)作與運(yùn)作系統(tǒng)u 營(yíng)業(yè)區(qū)的管理認(rèn)識(shí)營(yíng)業(yè)區(qū) 營(yíng)業(yè)區(qū)是公司最基層的、處于經(jīng)營(yíng)管理最前端的：u 區(qū)域市場(chǎng)的銷售拓展中心u 基層代理人隊(duì)伍的組織管理中心u 一線團(tuán)隊(duì)的后援支持中心u 公司品牌的傳播推廣中心目錄目錄u營(yíng)業(yè)區(qū)的概念及日常經(jīng)營(yíng)u 認(rèn)識(shí)ADD的職能u 壽險(xiǎn)營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)什么？u 系統(tǒng)運(yùn)作 運(yùn)作系統(tǒng)u 營(yíng)業(yè)區(qū)的管理5ADD的職能負(fù)責(zé)本營(yíng)業(yè)區(qū)的全面工作，受中支領(lǐng)導(dǎo)并為之負(fù)責(zé)！嚴(yán)格執(zhí)行各種規(guī)章制度，并努力去組織、實(shí)施、落實(shí)并 完成中支下達(dá)的各項(xiàng)計(jì)劃指標(biāo)！做好營(yíng)業(yè)區(qū)的各種KPI及組織發(fā)展指標(biāo)

2、的管理！做好營(yíng)業(yè)區(qū)建設(shè)工作，并注意人才梯隊(duì)的建設(shè)！督導(dǎo)營(yíng)業(yè)區(qū)的工作，并加強(qiáng)與其他部門(mén)的配合與協(xié)調(diào)！負(fù)責(zé)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的考評(píng)，營(yíng)業(yè)部績(jī)效的評(píng)估及內(nèi)勤管 理！完成中支交辦的其他工作！ADD的工作內(nèi)容經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的擬訂目標(biāo)管理與控制增員與訓(xùn)練激勵(lì)與輔導(dǎo)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與評(píng)估公共關(guān)系的建立行政作業(yè)監(jiān)督與規(guī)劃目錄目錄u營(yíng)業(yè)區(qū)的概念及日常經(jīng)營(yíng)u 認(rèn)識(shí)ADD的職能u 壽險(xiǎn)營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)什么？u 系統(tǒng)運(yùn)作 運(yùn)作系統(tǒng)u 營(yíng)業(yè)區(qū)的管理？經(jīng)營(yíng)人人脈人際過(guò)程經(jīng)營(yíng)人脈 最大的成功是幫助別人成功ADD應(yīng)將培養(yǎng)各層級(jí)人才作為頭等大事來(lái)抓！內(nèi)勤：組訓(xùn)外勤：總監(jiān)、部經(jīng)理、組主任、績(jī)優(yōu)、兼講經(jīng)營(yíng)人際家和萬(wàn)事興沒(méi)有良好人際關(guān)系的團(tuán)隊(duì)猶如一盤(pán)散沙！經(jīng)營(yíng)

3、技巧團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)自己一個(gè)塔再高也高不過(guò)塔尖一個(gè)團(tuán)隊(duì)再?gòu)?qiáng)也強(qiáng)不過(guò)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)者區(qū)經(jīng)理必備的幾種素質(zhì)真誠(chéng)很多困難不復(fù)存在寬容融洽的通道堅(jiān)忍時(shí)間會(huì)證明一切稱贊別人自己也會(huì)得到稱贊敏銳必須時(shí)刻具有危機(jī)感熱情好似陽(yáng)光普照信任做到這點(diǎn)需要宏觀視野尊重相應(yīng)回應(yīng)的法寶塌實(shí)一步一個(gè)腳印助你成功的職場(chǎng)守則經(jīng)營(yíng)過(guò)程：關(guān)注指標(biāo)KPI指標(biāo)組織建設(shè)人力結(jié)構(gòu)職場(chǎng)文化營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)FYP增員率13個(gè)月保費(fèi)繼續(xù)率13個(gè)月留存率3個(gè)月轉(zhuǎn)正率月人均FYC合格人力占比活動(dòng)率個(gè)險(xiǎn)費(fèi)用預(yù)算執(zhí)行率短險(xiǎn)賠付率長(zhǎng)險(xiǎn)短期出險(xiǎn)率客戶投訴率規(guī)模指標(biāo)品質(zhì)指標(biāo)生命指標(biāo)常見(jiàn)的指標(biāo)核心指標(biāo) 1、萬(wàn)P人力占比 2、有效人力占比 3、三個(gè)月轉(zhuǎn)正率 4、十三個(gè)月留存率

4、 5、出勤率 6、凈增員率（增員率、脫落率） 7、各職級(jí)人力占比16營(yíng)造良好內(nèi)外部環(huán)境v我們應(yīng)營(yíng)造良好的大環(huán)境，使之利于我們發(fā)展v無(wú)法改變大環(huán)境時(shí)，設(shè)法改變小環(huán)境v無(wú)法改變環(huán)境時(shí)，只能改變自己組織文化環(huán)境目錄目錄u營(yíng)業(yè)區(qū)的概念及日常經(jīng)營(yíng)u 認(rèn)識(shí)ADD的職能u 壽險(xiǎn)營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)什么？u 系統(tǒng)運(yùn)作 運(yùn)作系統(tǒng)u 營(yíng)業(yè)區(qū)的管理按照基本法進(jìn)行目標(biāo)設(shè)定及前程規(guī)劃利用好快速晉升方案協(xié)助業(yè)務(wù)員達(dá)成基本法的較高利益運(yùn)用晉升制度，達(dá)成良性裂變落實(shí)繼續(xù)率的要求，提高契約品質(zhì)執(zhí)行品質(zhì)管理辦法，端正銷售行為落實(shí)差勤管理制度，提高出勤率協(xié)助制定年度計(jì)劃年度計(jì)劃的跟蹤月度計(jì)劃的調(diào)整各級(jí)業(yè)務(wù)員每月計(jì)劃的訂立區(qū)經(jīng)理銷售系統(tǒng)銷售支援

5、系統(tǒng)增員選擇系統(tǒng)培訓(xùn)系統(tǒng)財(cái)務(wù)系統(tǒng)行政支援系統(tǒng)兼講培養(yǎng)提供教材一對(duì)一育成（PESOS）小班制（研討、角色扮演） 搭建培訓(xùn)體系 行事歷的制訂、執(zhí)行及督導(dǎo)晨會(huì)內(nèi)容的充實(shí)工作日志的宣導(dǎo)、督導(dǎo)主管會(huì)議的規(guī)劃與參與功能小組會(huì)議的規(guī)劃與參與企劃方案的設(shè)計(jì)、執(zhí)行產(chǎn)、創(chuàng)說(shuō)會(huì)的組織、執(zhí)行商品組合及建議書(shū)的設(shè)計(jì)同業(yè)商品的研究、比較營(yíng)運(yùn)費(fèi)用的管理職場(chǎng)的維護(hù)與美化核保、核賠、客服、收費(fèi)個(gè)案的溝通政令宣導(dǎo)與反饋印刷品的管理行銷輔助品的管理回執(zhí)的管理推銷與增員話術(shù)的抽查投訴、抱怨件的跟蹤系統(tǒng)運(yùn)作19營(yíng)業(yè)區(qū)經(jīng)營(yíng)內(nèi)容增員活動(dòng)選擇活動(dòng)訓(xùn)練活動(dòng)激勵(lì)活動(dòng)銷售活動(dòng)活動(dòng)管理銷售支援績(jī)效管理規(guī)劃活動(dòng)行政管理增員的選擇創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì) 增員活動(dòng)運(yùn)

6、作增員計(jì)劃的制定與執(zhí)行日常訓(xùn)練銜接訓(xùn)練主管輔導(dǎo)訓(xùn)練訓(xùn)練系統(tǒng)競(jìng)賽激勵(lì)主顧開(kāi)拓（產(chǎn)說(shuō)會(huì)、客戶活動(dòng)等）日常管理系統(tǒng)銷售支持系統(tǒng)周目標(biāo)管理年度績(jī)效評(píng)估季度績(jī)效評(píng)估月度績(jī)效評(píng)估差勤管理早會(huì)經(jīng)營(yíng)行銷輔助品品質(zhì)管理職場(chǎng)布置營(yíng)業(yè)區(qū)的基本系統(tǒng)營(yíng)業(yè)區(qū)的基礎(chǔ)系統(tǒng)增員系統(tǒng)績(jī)效管理系統(tǒng)增員選擇增員系統(tǒng)的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)增員活動(dòng)的運(yùn)作計(jì)劃的制定與執(zhí)行營(yíng)業(yè)區(qū)人力發(fā)展階段目標(biāo)計(jì)劃增員行動(dòng)計(jì)劃模版增員人資格確認(rèn)方法增員人培訓(xùn)大綱個(gè)人目標(biāo)設(shè)定工具營(yíng)業(yè)部增員目標(biāo)評(píng)估表面談評(píng)估表經(jīng)理面談內(nèi)容增員典范案例工具案例增員目標(biāo)模型動(dòng)機(jī)分析表面談評(píng)估表增員話術(shù)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)操作創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)流程標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)明會(huì)投影片增員系統(tǒng)的操作： 一、增員主體的建立 二、

7、同業(yè)主管聘才的要求 三、準(zhǔn)主任的建設(shè) 四、增員話術(shù)培訓(xùn) 五、增員活動(dòng)的制度化訓(xùn)練系統(tǒng)的內(nèi)容日常訓(xùn)練銜接訓(xùn)練輔導(dǎo)訓(xùn)練流程工具案例精度保險(xiǎn)培訓(xùn)經(jīng)理對(duì)主任一對(duì)一輔導(dǎo)主任對(duì)對(duì)員工一對(duì)一輔導(dǎo)二次早會(huì)夕會(huì)陪同展業(yè) 電話追蹤 銜接訓(xùn)練反饋 培訓(xùn)計(jì)劃表培訓(xùn)班務(wù)工作培訓(xùn)效果評(píng)估表銜接訓(xùn)練制式教材輔導(dǎo)教材訓(xùn)練典范案例訓(xùn)練系統(tǒng)操作 一、主管早會(huì)訓(xùn)練 二、 組訓(xùn)職責(zé)確定 三、 銜接訓(xùn)練 四、 精度保險(xiǎn)核心營(yíng)業(yè)區(qū)運(yùn)作 五、 二早的制度化（檢查） 六、陪訪制度建立銷售支持系統(tǒng)的內(nèi)容流程工具案例確定目標(biāo)市場(chǎng)分析主顧開(kāi)拓活動(dòng)方案模板主顧開(kāi)拓活動(dòng)方案主顧開(kāi)拓評(píng)估反饋表激勵(lì)要點(diǎn)分析宣導(dǎo)會(huì)操作追蹤表效果評(píng)估反饋表行銷輔助品登記表行

8、銷輔助使用培訓(xùn)競(jìng)賽激勵(lì)主顧開(kāi)拓行銷輔助品老客戶活動(dòng)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)競(jìng)賽激勵(lì)活動(dòng)調(diào)查問(wèn)卷等日常管理系統(tǒng)的內(nèi)容流程工具案例差勤管理早會(huì)經(jīng)營(yíng)職場(chǎng)布置區(qū)早會(huì)計(jì)劃區(qū)早會(huì)操作早會(huì)評(píng)估反饋表 差勤管理制度模板考勤記錄表差勤扣款處理規(guī)定（差勤扣款收支明細(xì)表） 營(yíng)業(yè)部職場(chǎng)布置職場(chǎng)布置功能組 月度行事例示范品質(zhì)管理規(guī)定基本法中關(guān)于業(yè)務(wù)員品質(zhì)管理的要求 品質(zhì)管理制度 業(yè)務(wù)員品質(zhì)分級(jí)管理制度品質(zhì)記錄表聘才考核周目標(biāo)管理年度績(jī)效管理季度績(jī)效管理月度績(jī)效管理年度工作分析年度工作計(jì)劃表年度工作匯報(bào)年度會(huì)議指南季度績(jī)效評(píng)估表季度計(jì)劃編制表季度工作匯報(bào)季度會(huì)議季度工作追蹤表月度工作總結(jié)計(jì)劃表月度工作匯報(bào)指月度會(huì)議周總結(jié)計(jì)劃表周工作溝

9、通周例會(huì)季度績(jī)效評(píng)估表填寫(xiě)示例季度計(jì)劃編制表填寫(xiě)示例年度工作計(jì)劃表填寫(xiě)示例月度工作總結(jié)計(jì)劃表填寫(xiě)示例周總結(jié)計(jì)劃表填寫(xiě)示例績(jī)效管理系統(tǒng)的內(nèi)容流程工具案例會(huì)議體系建設(shè)： 一、主管早會(huì) 二、大早會(huì) 三、二次早會(huì) 四、主管周例會(huì) 五、月度經(jīng)營(yíng)分析會(huì) 六、夕會(huì)建立功能組督導(dǎo)運(yùn)作持續(xù)固化功能小組建立指南功能小組運(yùn)作實(shí)際演練功能小組的工作職責(zé) 功能小組運(yùn)作指導(dǎo) 周功能小組會(huì)議 月度功能小組運(yùn)作匯報(bào) 功能小組選舉 功能小組表彰激勵(lì)功能小組典范案例集錦功能小組的內(nèi)容流程工具案例營(yíng)業(yè)區(qū)運(yùn)作中的重點(diǎn)u目標(biāo)管理u績(jī)效/增員/離職面談u講師隊(duì)伍的建立u績(jī)優(yōu)體系/準(zhǔn)主任目標(biāo)管理成功=目標(biāo) 其他一切說(shuō)法不過(guò)是對(duì)這句話的注解

10、，而目標(biāo)兼顧激勵(lì)性和可達(dá)成性！目標(biāo)設(shè)立的依據(jù)：工作動(dòng)機(jī)基本法目標(biāo)管理績(jī)效/增員/離職的面談增員選擇/績(jī)效/離職面談必須由ADD親自把關(guān)。營(yíng)業(yè)部經(jīng)理推薦 、區(qū)經(jīng)理、組訓(xùn)面試兼職講師培訓(xùn)講師培訓(xùn)試用講師成熟、優(yōu)秀的講師講師團(tuán)正式講師一年一批績(jī)優(yōu)員工3個(gè)月-半年拜師、聽(tīng)課輔導(dǎo)、授課講師評(píng)聘績(jī)優(yōu)講師團(tuán)對(duì)于培訓(xùn)工作來(lái)說(shuō)，兼講隊(duì)伍的建設(shè)是重中之重，為保證兼講隊(duì)伍不斷層，一定要重視講師梯隊(duì)的建設(shè)，完善講師培養(yǎng)流程，實(shí)行講師師徒制，而這個(gè)流程的關(guān)鍵是：保證各個(gè)階梯都有充足的人選兼講隊(duì)伍建設(shè)主管隊(duì)伍-管理的基礎(chǔ)有效體系-穩(wěn)定的大面績(jī)優(yōu)體系-增效的平臺(tái)晉升工程-源源不斷新鮮血液每周至少要開(kāi)一次營(yíng)銷例會(huì)或者組織一次

11、活動(dòng)追蹤的工作要分成 幾個(gè)節(jié)點(diǎn) 例如：5/10/15/20核心體系建設(shè)目錄目錄u營(yíng)業(yè)區(qū)的概念及日常經(jīng)營(yíng)u 認(rèn)識(shí)ADD的職能u 壽險(xiǎn)營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)什么？u 系統(tǒng)運(yùn)作 運(yùn)作系統(tǒng)u 營(yíng)業(yè)區(qū)的管理營(yíng)業(yè)區(qū)的管理 經(jīng)營(yíng)與管理是孿生兄弟，有經(jīng)營(yíng)必有管理，并且二者有公共交叉部分，他既屬于經(jīng)營(yíng)范圍又屬于管理范圍，對(duì)壽險(xiǎn)公司而言，經(jīng)營(yíng)主要是為了規(guī)模，而管理是保證品質(zhì)！ 經(jīng)營(yíng)在營(yíng)業(yè)部，管理在營(yíng)業(yè)區(qū)，對(duì)成熟營(yíng)業(yè)區(qū)而言，更應(yīng)側(cè)重管理。 創(chuàng)業(yè)期間的營(yíng)業(yè)區(qū)的重點(diǎn)在于主管的培訓(xùn)體系的建設(shè),人員的招募。對(duì)象業(yè)務(wù)員工具基本法核心銷售行為營(yíng)業(yè)區(qū)的管理Who?三級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人/ADD的客戶就是各級(jí)業(yè)務(wù)人員關(guān)心內(nèi)部客戶，滿意外部客戶。業(yè)務(wù)員即

12、是客戶以人為本 人性之本并非善惡之分，而是“利己”，如何利用人性“利己”之本，進(jìn)行引導(dǎo)與管理，為社會(huì)、他人作貢獻(xiàn)！的精神 基本法的變動(dòng)薪制所導(dǎo)致的不確定性而帶來(lái)的壓力和期待，形成營(yíng)銷發(fā)展的動(dòng)力源。 直轄組永無(wú)止息的增員、育成，是各級(jí)主管賴以生存、發(fā)展的基礎(chǔ)。 組織大型化與組織裂變的交替，使外勤組織永保青春與活力。而職務(wù)的不斷提升，提供杰出主管無(wú)限的發(fā)展空間。 明確的考核機(jī)制，不僅可預(yù)防組織老化，還可維系良好的工作氛圍。 客觀的晉升標(biāo)準(zhǔn)，提供給追求成長(zhǎng)從業(yè)人員公平的機(jī)會(huì)。 長(zhǎng)期的組織利益是構(gòu)成從業(yè)人員生涯規(guī)劃最重要的制度。 組織倫理是形成基本法最重要的結(jié)構(gòu)體。如遭破壞，將使?fàn)I銷發(fā)展嚴(yán)重扭曲。 高

13、績(jī)效、高品質(zhì)、高留存基本法的理解、執(zhí)行v 從發(fā)展的角度理解，廣泛而深入的宣導(dǎo)基本法v 通過(guò)基本法差異化的進(jìn)行銷售隊(duì)伍分析和激勵(lì)v 以基本法為依據(jù)為各層級(jí)業(yè)務(wù)人員設(shè)定長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo) v 嚴(yán)格按照基本法的考核標(biāo)準(zhǔn)晉升，逐步實(shí)現(xiàn)規(guī)范考核。v 多人性化，少行政干預(yù)。如何進(jìn)行兼職講師隊(duì)伍的管理1. 講師例會(huì)制度的建立：以營(yíng)業(yè)區(qū)為單位，實(shí)行講師月例會(huì)制度，在會(huì)議中進(jìn)行資訊的傳遞，課程的展示與互通，課題的研討等等活動(dòng)，真正形成講師團(tuán)隊(duì)，讓講師有歸屬感。2. 建立營(yíng)業(yè)區(qū)、部培訓(xùn)負(fù)責(zé)人、專項(xiàng)負(fù)責(zé)人制度。做到事無(wú)巨細(xì)，都有專人負(fù)責(zé)3.建立完善的兼職講師激勵(lì)、管理制度， 優(yōu)勝劣汰，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。公平、公正、公開(kāi)。4.在大

14、型活動(dòng)中，不要忘記對(duì)優(yōu)秀講師進(jìn)行肯定與表?yè)P(yáng)！績(jī)效管理是做什么？ 通過(guò)數(shù)據(jù)分析了解經(jīng)營(yíng)過(guò)程中存在的問(wèn)題和組織未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，以不斷修正經(jīng)營(yíng)管理行為，達(dá)成預(yù)期目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)組織的持續(xù)健康的成長(zhǎng)。管理中的幾點(diǎn)建議區(qū)經(jīng)理的人品管理干部對(duì)前后線各部門(mén)運(yùn)作流程、職能的充分了解分層級(jí)管理從新人開(kāi)始要求將公司的政策“執(zhí)行”到底能夠獨(dú)立運(yùn)作項(xiàng)目 一 、創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì) 二、 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) 三、新人班 四、銜接訓(xùn)練 五、主管早會(huì) 六、周經(jīng)營(yíng)分析會(huì) 七、月度績(jī)效分析會(huì) 以上各個(gè)項(xiàng)目可以流暢運(yùn)作，對(duì)于存在的問(wèn)題能夠分析到位，提出改進(jìn)措施，措施實(shí)施有效。能夠建立的輔助體系 一 、兼職講師隊(duì)伍 二、 產(chǎn)品功能小組 三、產(chǎn)說(shuō)會(huì)功能小組

15、 四、早會(huì)功能小組 五、銜接訓(xùn)練功能小組 以上各種輔助體系人員整齊，能夠獨(dú)立制作出小組行事歷，并根據(jù)運(yùn)作反饋調(diào)整改進(jìn)，可以在公司的領(lǐng)導(dǎo)下有效獨(dú)立運(yùn)作，協(xié)助營(yíng)業(yè)單位獨(dú)立經(jīng)營(yíng)。如果要飛的高,就該把地平線忘掉!1、最孤獨(dú)的時(shí)光，會(huì)塑造最堅(jiān)強(qiáng)的自己。2、把臉一直向著陽(yáng)光，這樣就不會(huì)見(jiàn)到陰影。3、永遠(yuǎn)不要埋怨你已經(jīng)發(fā)生的事情，要么就改變它，要么就安靜的接受它。4、不論你在什么時(shí)候開(kāi)始，重要的是開(kāi)始之后就不要停止。5、通往光明的道路是平坦的，為了成功，為了奮斗的渴望，我們不得不努力。6、付出了不一定有回報(bào)，但不付出永遠(yuǎn)沒(méi)有回報(bào)。7、成功就是你被擊落到失望的深淵之后反彈得有多高。8、為了照亮夜空，星星才站在

16、天空的高處。9、我們的人生必須勵(lì)志，不勵(lì)志就仿佛沒(méi)有靈魂。10、拼盡全力，逼自己優(yōu)秀一把，青春已所剩不多。11、一個(gè)人如果不能從內(nèi)心去原諒別人，那他就永遠(yuǎn)不會(huì)心安理得。12、每個(gè)人心里都有一段傷痕，時(shí)間才是最好的療劑。13、如果我不堅(jiān)強(qiáng)，那就等著別人來(lái)嘲笑。14、早晨給自己一個(gè)微笑，種下一天旳陽(yáng)光。15、沒(méi)有愛(ài)不會(huì)死，不過(guò)有了愛(ài)會(huì)活過(guò)來(lái)。16、失敗的定義：什么都要做，什么都在做，卻從未做完過(guò)，也未做好過(guò)。17、當(dāng)我微笑著說(shuō)我很好的時(shí)候，你應(yīng)該對(duì)我說(shuō)，安好就好。18、人不僅要做好事，更要以準(zhǔn)確的方式做好事。19、我們并不需要用太華麗的語(yǔ)言來(lái)包裹自己，因?yàn)槲覀円鲎钫鎸?shí)的自己。20、一個(gè)人除非自己

17、有信心，否則無(wú)法帶給別人信心。21、為別人鼓掌的人也是在給自己的生命加油。22、失去金錢(qián)的人損失甚少，失去健康的人損失極多，失去勇氣的人損失一切。23、相信就是強(qiáng)大，懷疑只會(huì)抑制能力，而信仰就是力量。24、那些嘗試去做某事卻失敗的人，比那些什么也不嘗試做卻成功的人不知要好上多少。25、自己打敗自己是最可悲的失敗，自己戰(zhàn)勝自己是最可貴的勝利。26、沒(méi)有熱忱，世間便無(wú)進(jìn)步。27、失敗并不意味你浪費(fèi)了時(shí)間和生命，失敗表明你有理由重新開(kāi)始。28、青春如此華美，卻在煙火在散場(chǎng)。29、生命的道路上永遠(yuǎn)沒(méi)有捷徑可言，只有腳踏實(shí)地走下去。30、只要還有明天，今天就永遠(yuǎn)是起跑線。31、認(rèn)真可以把事情做對(duì)，而用心

18、卻可以做到完美。32、如果上帝沒(méi)有幫助你那他一定相信你可以。33、只要有信心，人永遠(yuǎn)不會(huì)挫敗。34、珍惜今天的美好就是為了讓明天的回憶更美好。35、只要你在路上，就不要放棄前進(jìn)的勇氣，走走停停的生活會(huì)一直繼續(xù)。36、大起大落誰(shuí)都有拍拍灰塵繼續(xù)走。37、孤獨(dú)并不可怕，每個(gè)人都是孤獨(dú)的，可怕的是害怕孤獨(dú)。38、寧可失敗在你喜歡的事情上，也不要成功在你所憎惡的事情上。39、我很平凡，但骨子里的我卻很勇敢。40、眼中閃爍的淚光，也將化作永不妥協(xié)的堅(jiān)強(qiáng)。41、我不去想是否能夠成功，既然選了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程。42、寧可自己去原諒別人，莫等別人來(lái)原諒自己。43、踩著垃圾到達(dá)的高度和踩著金子到達(dá)的高度是一

19、樣的。44、每天告訴自己一次：我真的很不錯(cuò)。45、人生最大的挑戰(zhàn)沒(méi)過(guò)于戰(zhàn)勝自己！46、愚癡的人，一直想要?jiǎng)e人了解他。有智慧的人，卻努力的了解自己。47、現(xiàn)實(shí)的壓力壓的我們喘不過(guò)氣也壓的我們走向成功。48、心若有陽(yáng)光，你便會(huì)看見(jiàn)這個(gè)世界有那么多美好值得期待和向往。49、相信自己，你能作繭自縛，就能破繭成蝶。50、不能強(qiáng)迫別人來(lái)愛(ài)自己，只能努力讓自己成為值得愛(ài)的人。51、不要拿過(guò)去的記憶，來(lái)折磨現(xiàn)在的自己。52、汗水是成功的潤(rùn)滑劑。53、人必須有自信，這是成功的秘密。54、成功的秘密在于始終如一地忠于目標(biāo)。55、只有一條路不能選擇那就是放棄。56、最后的措手不及是因?yàn)楫?dāng)初游刃有余的自己57、現(xiàn)實(shí)很

20、近又很冷，夢(mèng)想很遠(yuǎn)卻很溫暖。58、沒(méi)有人能替你承受痛苦，也沒(méi)有人能搶走你的堅(jiān)強(qiáng)。59、不要拿我跟任何人比，我不是誰(shuí)的影子，更不是誰(shuí)的替代品，我不知道年少輕狂，我只懂得勝者為。60、如果你看到面前的陰影，別怕，那是因?yàn)槟愕谋澈笥嘘?yáng)光。61、寧可笑著流淚，絕不哭著后悔。62、覺(jué)得自己做得到和做不到，只在一念之間。63、跌倒，撞墻，一敗涂地，都不用害怕，年輕叫你勇敢。64、做最好的今天，回顧最好的昨天，迎接最美好的明天。65、每件事情都必須有一個(gè)期限，否則，大多數(shù)人都會(huì)有多少時(shí)間就花掉多少時(shí)間。66、當(dāng)你被壓力壓得透不過(guò)氣來(lái)的時(shí)候，記住，碳正是因?yàn)閴毫Χ兂砷W耀的鉆石。67、現(xiàn)實(shí)會(huì)告訴你，不努力就會(huì)被生活給踩死。無(wú)需找什么借口，一無(wú)所有，就是拼的理由。68、人生道路，絕大多數(shù)人，絕大多數(shù)時(shí)候，人都只能靠自己。69、不是某人使你煩惱，而是你拿某人的言行來(lái)煩惱自己。70、當(dāng)一個(gè)人真正覺(jué)悟的一刻，他放棄追尋外在世界的財(cái)富，而開(kāi)始追尋他內(nèi)心世界的真正財(cái)富。71、失敗并不意味你浪費(fèi)了時(shí)間和生命，失敗表明你有理由重新開(kāi)始。72、人生應(yīng)該樹(shù)立目標(biāo)，否則你的精力會(huì)白白浪費(fèi)。73、山澗的泉水經(jīng)過(guò)一路曲折，才唱出一支美妙的歌。74、時(shí)間告訴我，無(wú)理取鬧的年齡過(guò)了，該懂事了。